red earth 美丽课堂推行方案

化妆师： • Check 1.自我形象以及员工形象 2.课程用品 ( 耳麦/主题版/课程所需货品) • 招呼前来听课顾客 • 课堂中 1.与顾客交流她们的问题 2.知识点的讲解 3.现场示范 4.让顾客现场DIY 5.现场指点并解说 （解说产品使用方法/功效） • 课堂尾声 1.结束语 2.介绍主题课程相关活动
唇部问题Q&A
1、我的唇部为什么会干燥、脱皮？ 特殊的环境：闷热或太冷会使唇部冻伤、晒伤 过度劳累、作息不正常、烟酒相伴，体内虚火上升 涂抹劣质或干燥的唇部产品 2、我的唇色为什么会暗沉和干燥？ 经常画深色口红，不彻底的御妆，导致唇色暗沉 夏季的暴晒，导致唇色黯淡无光 3、我的唇部为什么干燥、苍白不健康？ 消化系统出现问题 缺乏维他命和水 贫血者则唇部苍白 血液循环不佳 4.如何呵护双唇？ 多喝水、多吃维他命较高食品（水果、蔬菜） 正确的唇部卸妆 睡前加强唇部保养，定时做唇膜 坚持美唇运动 5.如何保养唇部肌肤 正确的卸妆 用蒸汽毛巾敷一遍，再用棉棒去除死皮 涂上唇膜，剪一片保鲜膜盖在唇上，敷上热毛巾1-3 分钟轻轻按摩，促进血液循环 6.今年流行唇妆是什么？ 水润质感，回归本色的裸唇 7.如何打造完美裸唇？ step1涂上唇膜，有效滋润，锁住唇部水分 Step2魔力精粹基础霜打底，有效遮盖唇色 Step3选择你钟爱的裸色唇彩
美丽课堂 第一期主题内容
MA邀约顾客
话题主线：
常见问题唇部Q&A? •与顾客一对一的寻找唇部问题 •为顾客专业解答常见唇部问题解决方法 •专业解说护唇知识点 时尚流行唇妆打造 • 精彩讲解“健康时尚裸唇” • 专业指导:不同唇形的裸唇画法 • 为每位顾客“度身定做”属于自己那款裸唇
陈列主题内容制作
化妆师专业讲解: 不同唇形的裸唇画法(嘴唇轮廓模糊不清)
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比嘴唇本身的轮廓宽出一些的隐 性唇线 用唇刷蘸取魔力精粹基础霜混合 唇膏，沿着上下嘴唇轮廓勾勒唇 线时，比本身轮廓宽出2-3mm, 然后向内晕开。
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将唇线向嘴唇内侧晕开 使用唇刷将1种勾勒的唇线向 嘴唇内侧匀开，按照上唇中 间——外侧，下嘴唇外侧—— 中间匀开
* 使用唇膏突出下嘴唇的圆润 *整体嘴唇涂抹唇膏，下嘴唇中间 重叠涂抹突出圆润感。
* 超凡丰润唇彩增添裸妆感 * 用BE001红色较少的超凡丰润唇彩由下至上 抹在嘴唇上
使用遮瑕遮盖 嘴唇本身的红色
美丽课堂 第一期主题内容
化妆师专业讲解: 不同唇形的裸唇画法(上嘴唇很薄)
* 首先在上嘴唇勾勒出增加宽度的唇线 *用唇刷蘸取魔力精粹基础霜混合唇膏 沿着上下嘴唇轮廓勾勒唇线时，比本 身轮廓宽出2-3mm,然后向内晕开。
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颜色清晰的超凡丰润唇彩涂抹在整个嘴唇上 将着色度较高的超凡丰润唇彩涂抹在整个嘴唇上，下 嘴唇要重叠涂抹，遮盖隐性唇线，增添立体感。
粗粗的隐性唇线 勾勒清晰轮廓
美丽课堂 第一期主题内容
化妆师专业讲解: 不同唇形的裸唇画法(唇色很红，如何变成珊瑚色)
* 使用魔力精粹基础霜或无暇修颜膏 除嘴唇的血色 * 用唇刷蘸取魔基或修颜膏涂沫整个 嘴唇，用手指轻轻拍打融合进嘴唇， 消除原本唇色使唇膏的颜色更持久
一家店铺 1名专业化妆师
一群顾客（4/5人）
两块立牌 一个主题
1.我的唇部为什么会干燥、脱皮？ 2.我的唇色为什么会暗沉和干燥？ 3.我的唇部为什么干燥/苍白不健康？ 4.如何呵护双唇？ 5.如何保养唇部肌肤 6.今年流行唇妆是什么？ 7.如何打造完美裸唇？
美丽课堂 概况 具体操作
课程画面设计： • 化妆师介绍立牌制作 (化妆师照片&介绍---公司MV制作) • 主讲课题要点画面设计 (公司培训部制定 -- MV制作）
PREMIUM BEAUTY MADE EASY
美丽课堂 推行方案
美丽课堂创意灵感 美丽课堂
美丽，因我们而简单！ 如果red earth为你稍稍的改变，就能轻松抹去面容中那点晦暗， 重现自我的风采… 如果red earth为你稍稍的改变，就能轻松缔造迷人的双唇… 如果red earth为你稍稍的改变，就能轻松展现明亮的双眸… 如果red earth这瞬间的改变，就让你的世界华丽而精彩… 那么，请参加red earth明星化妆师们的美丽课堂，荣幸的成为 red club 成员之一！ 她/他们将会面对面为你：精彩讲解，打造个性自我。使你轻松成 为优雅小资的时尚群体！
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从下向上大量涂抹唇彩 在1中勾勒的唇线上重叠涂抹 超凡丰润唇彩，然后从下向上 整体大量涂抹。在下嘴唇的中 间大量涂抹。
*超凡丰润唇彩增添裸妆感 *用BE001红色较少的超凡丰润唇彩由下至上涂抹在 嘴唇上
勾勒上唇线时多出 原本嘴唇轮廓
美丽课堂 第一期主题
SRF 现场互动
• 现场化妆师使用道具
（耳麦 /唇部货品 /保鲜膜 /热水 /棉棒 /棉片 /化妆镜）
无敌裸唇de基本款打造
滋养呵护唇膜滋润柔软双唇
配合活动：VIP惊喜推荐
选着唇膏和唇彩深浅色彩混合， 调出最适合自己的唇色涂于唇部 用唇刷蘸取魔力精粹基础霜 遮盖住嘴唇的暗哑,同时提亮 修饰嘴角轮廓
• 购买课程推荐产品 “裸唇基本款”套组 • 赠送 限量版 夏日单肩包+ 唇刷1把
美丽课堂 第一期主题内容
• 顾客现场打造 • MA协助试妆和介绍活动
美丽课堂 第一期主题
RWS 现场互动
• 现场化妆师使用道具
（耳麦 /唇部货品 /保鲜膜 /热水 /棉棒 /棉片 /化妆镜）
顾客现场打造 • MA协助试妆和介绍活动
Thank you!
准备事项
化妆师： • 制作课程开展计划的时间跟进表 • 培训员工对课程内容和时间确认 • 制作讲课内容，并收集相关资料 • 提供课程道具list给店铺主管准备 (立牌申领、耳麦、椅子、相关赠品…) 柜长： 对内 • 确认开课时间点,立牌公告填写 • 安排并跟进MA邀约“听课顾客” • 和化妆师沟通先关内容 （制定主推货品/活动赠品） • 制定销售目标并安排MA销售模式 • Check化妆师提供的店铺准备list (立牌/椅子/赠品/货品陈列/饮用水) 对外 • 商场沟通:即时广播 MA： • VIP顾客电话邀约/登记/确认 • 销售中推荐课程邀约/登记/确认 • 主推课程主题套系货品 • 接受化妆师店铺培训 以上内容需开课前两周开始进行！
开课当日百度文库
化妆师： • 协助MA销售与顾客交流 ( 对反映热情,有意向购物顾客 ) • 整理课程现场 • 为下次课程进行准备 柜长： • 操控现场MA进行再销售 • 为下次课程准备 MA: • 清晰解说当日主题活动 • 积极推荐销售/服务 • 留住现场听课的顾客
开课结束
柜长： • 协调店铺配合课程 • 课程区域主题陈列 • 安排MA当日销售模式 ( 接待VIP顾客 /现场邀约 /强化主题 ) ( 销售货品主推 /销售目标制定 ) • 现场邀请顾客参与 • 课程后销售跟进 MA： • 课程主题货品的销售主推 • 积极接待顾客(招呼/试妆/销售) 当日分几个时间段开课 如:14:30-14:45/18:15-18:30/18:45-19:00 14:30- 14:45/18:15- 18:30/18:45课程时间:15-20分钟 课程时间:15-20分钟
PREMIUM BEAUTY MADE EASY！
美丽课堂 概况
目的：为明星化妆师团队与red earth目标顾客搭建交流平台； 提供更贴心专业的彩妆指导和时尚资讯服务。 期望达到三赢效果
red earth 明星化妆师团队: •提升专业能力 •展现个人魅力舞台 •树立良好口碑
营运: •忠诚顾客的建立 •增加老顾客回归 •吸引顾客进店的新话题 • 各零售门店员工的专业服务提升
美丽课堂 概况 具体操作 • 主题立牌制作
• 只显示主题问题 • 遮盖答案
美丽课堂 概况 具体操作 • 化妆师立牌制作
简介： • 化妆师个人专业特色 • 品牌显著经历 公布： • 开课时间的 • 课程主题
美丽课堂 概况
美丽课堂推广 经验分享
美丽课堂 第一期
话题内容：如何打造丰润、健康
地点: SRF 时间:2009.2.27 化妆师: Jacky (主讲)
顾客： • 体验一对一专业指导 • DIY新品试用 • 聆听时尚精彩讲解 • VIP彩妆服务 • 获取惊喜的礼品
美丽课堂 概况 关键获益
成功！ 热诚待客
销售额=笔数*单笔金额
积极推销
笔数=客流量*进店人数*成交率
主动 出击
单笔金额=件数*货单价
客流量=老客人回头+新客人
美丽课堂
美丽课堂 概况 可实施性
美丽课堂 第一期
形式：在各零售门店开展 “美丽课堂” 对象： 品牌目标顾客群体 主讲人：化妆师团队成员
准备工作： •MV:化妆师” 立牌” 画面设计制作 主题课程预告“立牌”画面设计制作 •陈列: “立牌支架”*2个提供 椅子提供 •营运: 预约VIP顾客( 店铺邀约+电话邀约）提前1-2周 确定时间段和听课人数 •化妆师: 准备“美丽课堂”公开课内容解说 准备公开课所需道具和陈列要求 （提前一周，给店长list ） 培训店员工（提前一周）
美丽课堂 第一期
主题陈列：
• 化妆师形象立牌 • 主题课程预告立牌 • 主题课程产品陈列
美丽课堂 第一期主题内容
MA课堂要求
•唇妆统一“完美裸唇” • 协助化妆师服务顾客 • 招呼被吸引的新顾客 • 课程产品推荐 • 课程结束，直接推荐活动并服务顾客
美丽课堂 第一期主题内容
化妆师讲课主题 热点话题: