地推的三个阶段
艺术培训地推计划方案
一、方案背景随着社会对艺术教育的重视程度不断提升，艺术培训市场日益繁荣。
为了进一步扩大我校艺术培训的影响力，提高品牌知名度，吸引更多潜在学员，特制定本地推计划方案。
二、方案目标1. 提升学校艺术培训品牌的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在学员，扩大学员规模。
3. 增强学校在本地艺术培训市场的竞争力。
三、方案内容（一）宣传渠道1. 线上宣传：- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布学校课程介绍、学员风采、教师团队等内容。
- 与本地知名公众号、KOL合作，进行推广宣传。
- 在搜索引擎投放广告，提高学校网站和课程页面的曝光度。
2. 线下宣传：- 在学校周边小区、商业街区、学校门口等人员密集区域发放宣传单页。
- 与本地教育培训机构、学校合作，进行联合宣传。
- 在公交站牌、地铁广告等公共场合投放广告。
（二）宣传内容1. 学校简介：介绍学校的历史、师资力量、课程设置、教学成果等。
2. 课程介绍：详细介绍各类艺术课程，包括课程内容、教学方法、课程特色等。
3. 学员风采：展示学员的学习成果、舞台表演、获奖情况等。
4. 优惠政策：推出限时优惠活动，吸引学员报名。
（三）宣传时间1. 预热阶段：提前一个月开始进行预热宣传，包括线上和线下活动。
2. 执行阶段：在宣传计划开始后，持续进行线上线下宣传，保持宣传热度。
3. 总结阶段：在宣传计划结束后，进行效果评估和总结，为后续宣传提供参考。
四、实施步骤1. 策划阶段：确定宣传主题、内容、渠道和时间，制定详细的宣传方案。
2. 执行阶段：按照宣传方案，开展线上线下宣传活动。
3. 评估阶段：对宣传效果进行评估，包括学员报名数量、品牌知名度提升等指标。
五、预算1. 线上宣传：包括广告投放、社交媒体运营等费用。
2. 线下宣传：包括宣传单页制作、发放、广告投放等费用。
3. 其他费用：包括活动策划、物料制作等费用。
六、预期效果通过本方案的实施，预计在短时间内提高学校艺术培训品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在学员，扩大学员规模，为学校发展奠定坚实基础。
地推的三个阶段(完整的地推方案)
地推的三个阶段(完整的地推方案)地推的三个阶段可以简单分为种子用户阶段、活动促销阶段和烧钱砸市场份额阶段。
对于初创企业来说，资金有限，因此第一批种子用户的定位必须足够精准，以便后期运营成为核心用户。
在这个时间阶段，用户获取成本可以稍微昂贵一些，以便给用户初体验和接受会有一个比较高的期待值。
根据行业的不同，可以按照消费频率来选择第一批种子用户，并在达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户。
第二阶段是活动促销阶段，当企业获得融资时，应该主要依靠活动来吸引用户。
根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段是烧钱砸市场份额阶段，这是拿到更多的钱的阶段，企业要和竞争对手拼市场份额。
此时，应该根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市、全省和全国。
在制定地推方案之前，企业应该全面考虑问题，如地推的目的、地推时间、地推地点、地推网络环境、奖品和人员等。
明确地推的目的后，还要考虑投入多少精力资源、活动预期带来什么效果、是否有实际意义以及短期和长期效益等。
从用户的角度思考，要考虑活动的类型、参与方式、下载激活成本、奖品是否足够吸引用户、用户是否愿意自发性地分享到社交媒体等。
最后，在地推活动结束后，企业应该对活动进行统计，以评估活动的效果和是否需要进行二次营销。
网吧宣传通常采用海报、临时上机卡、友情提示、电脑号码、设置浏览器主页等手段。
其他特色手段包括在图书馆杂志厅插书签、在学校周末放电影中插入FLASH宣传片、发展院系大使、在学校举办报告会、演讲、大型活动前放上精美的广告、在学校餐厅开餐前放上小广告、在教室黑板上写宣传标语等。
商场地推门槛相对较高，场地入驻困难，资源匮乏，因此采用的较少。
一般需要提前与商场协商，涉及到费用、人力资源成本和场地成本等问题。
设摊应该在通道要点、电梯口等人流较大的地方。
在小区地推方案中，需要分析人流情况，选择交通要道，并根据人群结构和性别比例等因素制定进一步的地推方案优化。
房地产广告5个阶段的推广思路(2页)
房地产广告5个阶段的推广思路房地产项目的广告推广有它自身的特点和要求，常规的地产销售分为5个阶段：1、蓄势期；2、内部认购期；3、强势销售期；4、持续销售期；5、收尾销售期。
因此，我们的广告推广体系也必须围绕这5个阶段来制作，每个阶段的侧重思路、诉求点、媒体选择、发布方式等都不尽相同，而且每个阶段都必须建立广告反馈机制和实施评估系统，来指导下一个阶段广告的推广。
蓄势期：这一阶段广告推广着重在于树立发展商和楼盘项目的品牌形象。
一个新楼盘在推出前必定不为人所知，因此在入市前必须通过广告媒介首先使受众了解发展商，了解产品，并且在这一过程中逐渐树立起发展商和产品的品牌形象，为下一阶段的内部认购积累潜在的客户群资源。
内部认购期：这一阶段的广告推广着重在于突出项目的超值优势和内部认购的时限性、优惠性。
一般说来，项目为了在开盘时造成热销的场面和积累客户，在内部认购时都有一定的优惠措施以积聚人气，因此这一阶段的广告推广起的是一个承上启下的作用，既要树立项目的品牌，又要激发潜在客户的购买欲望，为强势期的销售累积出相当数量的显在客户。
强势销售期：这一阶段的广告推广着重在于表现项目的主体卖点，彰现楼盘的质素。
强势销售期的成绩在很大程度上决定了项目整个销售的成败，因此这个阶段的广告推广必须配合整个的销售工作而展开。
在此阶段，楼盘所有遴选的卖点都必须充分的表现出来，而卖点的表现并非是单纯的罗列，必须是整合的表现，即以最大的一个卖点作为核心，辅助以其他的卖点。
卖点整合表现原则应注意三点：1、一个广告中信息不能太分散、无中心；2、一个项目不能把所有的卖点都上广告；3、一个阶段的广告运动不能包括太多、太分散的系列作品，在创作基调和风格上，不能变化太大。
这一阶段广告推广幅度和速度都要求大量和急速。
持续销售期：这一阶段的广告推广必须在前期广告反馈和评估的基础之上进行，并且配合销售的情况随时加以调整。
广告的目的在于保持售楼处每日正常的客户访问量。
地推活动策划方案
地推活动策划方案地推活动是一种传统的市场推广活动方式，通过直接面对面的交流，可以更有效地传递产品信息和建立品牌认知，增加销售量。
下面是一个地推活动的策划方案。
一、活动目标：1. 提升产品和品牌的知名度；2. 增加用户的购买意愿；3. 建立良好的用户关系，提高用户的忠诚度。
二、活动时间和地点：活动时间选择在周末的节假日或人流较多的商业区，持续时间为一天或两天。
地点选择在人流量大、目标用户集中的地方，如购物中心、超市等。
三、活动内容和流程：1. 预热阶段：在活动前一周开始进行预热，通过社交媒体、线下宣传等渠道发布活动信息，引起目标用户的关注和兴趣。
2. 活动当天：（1）摆摊设置：在活动地点租赁一个摊位，设置产品展示区和活动互动区，并悬挂品牌宣传横幅，吸引目标用户的注意。
（2）产品展示：将产品陈列在展示区，清晰标示价格和特点，并设置一个小型试用区，让用户可以亲身体验产品的使用效果。
（3）活动互动：设置一个游戏互动区，可以是爱心抽奖、拍照打卡或其他有趣的小游戏，鼓励用户参与，增加活动的趣味性。
（4）推广员宣传：配备专业的推广员，在摊位前分发宣传资料、礼品和优惠券，向用户介绍产品特点，解答疑问，并进行个性化推荐。
（5）用户反馈：设置一个反馈区，让用户填写调查问卷，提供意见和建议，收集用户的反馈信息，并为参与调查的用户提供一定的奖励。
四、活动推广：1. 社交媒体：通过品牌官方账号、社群等社交媒体渠道发布活动信息，吸引粉丝和用户参与。
2. 线下宣传：在活动前的一周内，在目标用户集中的地方进行传单派发和宣传海报张贴。
3. 合作推广：与相关行业或品牌进行合作推广，互相宣传，共同吸引用户参与活动。
五、活动评估：通过活动后的销售数据和用户反馈来评估活动的效果，并进行总结和分析，为以后的活动改进提供参考。
六、活动预算：根据活动规模和需求确定活动预算，包括租赁场地、摊位费用、推广员费用、宣传物料费用、奖品等成本。
同时可以考虑与合作伙伴共同分担活动费用。
如何做好地推
如何做好地推今天我给大家分享一下如何把地推做到精细化，希望对大家有所帮助我们把地推分为两种：第一种，加好友和现场试用同时进行的地推。
适合相对不吵闹，能留住人并作讲解的地方。
比如超市门口，公园，广场。
第二种，专门加人的地推适合人多聚集的地方，场所比较吵，不好讲解和试用，那就去加好友。
比如：夜市，大众或社团聚会场地。
先说第一种，加人和试用同时进行，也是相对复杂的一种。
主要针对方便现场体验的产品和体验后很容易感觉到效果的产品，比如：眼小秘。
按摩仪试用后很容易感受到它的作用。
那么地推一共分四个阶段：准备阶段，过程实施阶段，总结，后期维护。
1、准备工作务必做充分。
需要准备哪些东西呢？桌椅、帐篷（夏天）、条幅、展架、宣传资料、纸巾、音响、麦克、工作服、工作证、小礼物等。
（1）桌椅方便摆放产品和宣传单，尽量容易携带。
大家可以去淘宝买这种配套的折叠桌椅。
市场上也可以买到。
不要太小，很小了没有氛围。
长度1.2米以上，带四个凳子的，150元左右。
（2）条幅可以增加现场的活动氛围，大红色的条幅看起来也比较吸引人。
条幅不要太小，可以围到桌子上或是挂到帐篷上。
帐篷可以做上logo，也是一种宣传，淘宝或是当地广告公司都可以做。
（3）展架一定要有产品的功效，电话和招代理的字样。
还可以加上自己的二维码，方便加好友。
（最好不要用X展架，风一吹就倒了，不耐用，可以做三脚架或比较结实的易拉宝。
最小也要60*160）（4）宣传资料可以看着做，单页的或是三折页都可以。
（5）音响和麦克，人不多的时候可以放音乐吸引过客，人多的时候可以现场互动。
（6）工作证可以是你的授权加照片，到照相馆打印照片的样式，可以做成工作牌挂到脖子上。
另一种专门加人的地推，就要多准备些小礼品，扫二维码送礼物，多加人，加了以后就要多维护，因为都是附近人，平时要多聊天，慢慢转化，10个有一个成为你的客户，用得好就会给你带来更多的客户，因为我们的产品效果在那里，所以如果成交了也一定要维护好。
地推的三个阶段(完整的地推方案)
地推的三个阶段简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。
看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：第一阶段：种子用户阶段对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。
根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。
第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。
按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。
第二阶段：活动促销阶段第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。
上线准备一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。
我们详细说一下：一、地推的目的是什么？带来用户量的深度（日活、订单、下载…）向用户展示产品的功能属性推广产品，牛皮癣式地推跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标投入多少精力资源？活动预期带来什么效果？这样的效果是否有实际意义？考虑短期/长期效益如何？爆点是什么？二、从用户的角度思考？这是什么活动？怎么参与？下载激活成本？奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户有没有二次营销三、地推活动结束统计？发出去的奖品能不能达到预期值是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销地推几大类校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。
地推推广的演变历程
地推1.0到地推2.0是这样进化的！说起地推，大家都已经不陌生了，从望京的扫码一条街，到各种上门送小礼品，不知道已经被洗了多少次。
市场部的同学则更加熟悉，各种扛着易拉宝满世界跑，累的像狗一样。
然而，正是由于大家对地推的日渐熟悉，地推的效率也越来越低了。
不仅是成本不断的升高，更主要的是完成效率技术下滑。
还记得为了做一次上门地推各种软磨硬泡差点就跪下了吗？还记得那些领完礼品后去管或删APP的行为吗？花了钱，耗费了时间，为什么就是没效果呢？是不是地推已经无效，被宣告死亡了呢？答案是：对，地推已经死亡了！但是死亡的是传统地推模式，我们姑且称之为地推1.0。
而它的死亡，也标志着新型地推模式的诞生，我把它成为地推2.0.那究竟什么是地推2.0呢？首先我们要先了解地推，为什么做地推，做地推想要达到什么效果。
我们来列一下：1、品牌宣传：留下品牌印象，对品牌logo等可视化信息有充分认知；2、了解产品：知道这个公司是做什么的，有什么产品，这个产品能实现什么功能，有什么优势；3、成为用户：拉新，这是地推的最终目的，不管做任何事情，引导受众使用产品是所有对推同学的终极目标。
（有些同学认为类似电商性质的公司是不是下单才是最终目的。
其实并不是，地推的最终目的只到拉新这一步，成单的任务不在地推的职责内）那么现在地推一般是怎么做的呢？首先，不管是路边还是上面，先拿一个易拉宝竖在那儿，介绍自己是什么什么公司（品牌宣传），然后介绍自己的公司是做什么的（了解产品），最后说大家扫一下码或者注册一下便可领一个小礼品（成为用户）。
通过以上三个步骤把地推要达到的效果全部包含进去。
既然已经将所有的意图包含进去，为什么还没有效果呢？因为你所给的，并不是我想要的。
那么被地推的人到底想要什么呢？很简单，你的这次来访，会给他们带来什么利益。
我们从受众的角度详细的解读一下地推的整个流程。
1、品牌宣传对于受众来说，仅靠一次地推对品牌留下印象的可能性几乎为零，不知道大家有没有听说过7次记忆法（简单来说就是一个东西在你眼前至少出现过7次你才会留有印象），在现在这个广告满天飞的年代，想要用户记住你的品牌，就要短时间内高频次大面积的曝光，仅靠地推肯定是没戏的，只有广告或是病毒传播才能起到这样的效果。
如何做好地推
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招聘会期间的推广
校相关数据
1. 招聘会期间的推广
• 主要开展方式：逢周三六招聘会期间，在A馆或B馆一楼，新注册简历 免费打印纸质简历或赠送手机支架等，并提供简历现场审核服务。 • 宣传：注册智通人才网简历，免费参加智通人才现场招聘会。 • 优势：转化率高。引导方式：关注智通人才网微信公众号→注册简历 并绑定 • 问题：目的性强，只是为了免费参加招聘会；实际流程相对较长，需 要用户填写简历并完善到一定程度，操作时间较长，手机操作难度任 然较大； • 改进：通过引导性内容，引导用户体验微信号相关功能，加强用户黏 性。
如何做好地推
★会网业务中心★ 2016年5月
目录
一．什么是地推 二．地推在产品发展阶段的作用 三．地推的开展流程 四．用PM的思维做地推 五．智通人才网地推开展情况
一、什么是地推
• • • • • 定义 目的 开展地点 形式 特点
举牌 游行
线下 活动
快闪 活动 POP 展示
扫码关 注送礼 品
拉横 幅
· 及时了解用户需求，推动产品迭代
· 用户反馈的问题碎片化、具有阶段性，参考不适合决策
· 成本较高 与时间周期长
二、地推在产品发展阶段的作用
• 地推阶段的划分
这个阶段应该是主靠活动 案例： 根据前期的经验进行优化， 迅速把模式复制到全市-全 来吸引用户的阶段，根据 根据行业的不同，京东按照消费频率来分类，大致分为 5层。第一层 省-全国 活动主题做事件营销，针 外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类， 对某个地点进行地推，这 第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。 个阶段的地推成本整体上 也不会太高。 按照消费频率去择选第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时 候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉)，快速优化产 品或平台。
阿里前CEO手把手教你打造地推团队,三把枪四个率理论听过吗？
阿里前CEO手把手教你打造地推团队,三把枪四个率理论听过吗？导读：对于B2B来说，地推是重要的，也是必须的，地推是B2B企业成功的关键，这样打造一支高效高质的地推团队，就显得特别重要。
那么我们如何打造这样的一支地推团队呢？我们先简单说一下B2B的概念，B2B到底是什么意思呢？B2B英语是BUSINESS TO BUSINESS，表面上是企业对企业，实际上是商人对商人，这其实是很多人易犯的一个误区，包括我。
好，概念大概了解一下。
对于B2B企业来说，地推是成功的关键。
那么我们如何打造一支高效高质的地推团队呢？首先，我们来看一下B2B的地推形式有哪些？简单点说就是用直销，还是用代理，或者加盟。
打个形象的比喻，你可以使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合。
其次，我们要从宏观上对地推有个规划，这里说一个“三把枪理论”。
人往高处走，水往低处流，凡事都有一个过程，也有一个结果，我们做地推也一样，要一步一步向前走，从手动走向半自动，再到全自动，不断升级。
手动步枪阶段:打一枪拉一次栓，优点是准确，缺点是慢、不能规模化；半自动：过渡阶段；全自动阶段:自主操作、自动续费，不需要人肉介入。
建议:每个公司通过设置手动、半自动、全自动的客户比例指标，观察它的变化。
插一句，到后期如何解决地推人员的积极性，这个就需要做好地推人员的激励制度，不能把客户拉来，后期客户产生的利润就和地推人员无关，要让地推人员分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力。
最后，地推团队人员如何考核？这里说一个“四个率”：覆盖率、转换率、复购率和渗透率。
第一个阶段：抓覆盖率，新市场刚开始，可以一周、一个月、甚至一季度，只做覆盖率这一件事，覆盖全部客户；第二个阶段：抓转换率，有账户，有没有使用，有没有付费，只有使用才是转换；第三个阶段：抓复购率，看是否重复使用；第四个阶段：抓渗透率，一个公司，一个产品，要从10%，30%，50%，80%，甚至全覆盖。
三个阶段做好App渠道推广
着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪、
网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，
假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获
取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。
2. 都有哪些推广渠道
（5）线下广告
异业合作推广：这个模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联合等。比如与美宜佳、麦当 劳等线下店面合作，扫码关注或下载注册，就能在店里领取消费福利，能有效的将线下资源 引流过来；线上如饿了么与滴滴的合作，双方用户属性重叠，也没有业务冲突，通过互送优 惠券等形式互相引流。但要注意在操作过程中培养用户亲密度，避免新用户领取完奖励就卸 载。
（3）新媒体运营
01
知乎，企鹅号，百家号，头条号等：这些公共网站和自
媒体也有一定的曝光率，写一些引导用户下载的软文，
说不定某篇文章能迎合热点、话题度高或者收录率高，
带来意想不到的效果。
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社群运营：微信群、QQ群、豆瓣小组等。社交群的用
户标签非常清晰，也是目标用户集聚的重地，但同时也
非常抵触广告，因此要做到与里面的人打成一片，或者
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1.如何制定推广策略
1.如何制定推广策略
根据产品的定位和调性的不同，要去选择最适合自身的推广策略组合。 地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码赠礼、网络联盟、话题营销、 名人推荐等，这些都不是单一展开的宣传形式，而是市场推广策略组 合中的一种，多个维度的推广叠加往往能让1+1的效果>2。
03
换量引流：可以和与自己规 模一致，用户质量相似的 App交换资源，比如应用市 场、微信公众号、App等平 台互相导流，主要合作形式 是信息共享、活动合作、焦 点图推荐、内容合作等，但 要注意事先认真调研，尽量 不要与自己的竞争对手撞到 一起。
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员工作流程及薪酬制度一、工作流程1.工作流程a)兼职人员工作流程：登录App客户端查看当日任务,按照划分既定区域进行地推工作;工作内容包括：与除连锁企业例如：KFC、麦当劳、7-11外所有中、小型商户沟通,在展示讲解过二维码的作用以及给商家带来的好处后,将二维码贴到商户店里各处,并与商家签署三联;具体贴码数量和方式详见地推手册.pptb)小组长工作流程：工作性质：兼职,需由负责人与校方进行身份考核共计：50人,工作内容：除基础兼职工作任务外,每个小组长还需管理9个兼职人员,并对手下9个兼职人员的iPad负责,对所有10名包括自己兼职每日完成的工作任务进行统计并对审查无效的商户进行标注记录,小组长负责领取补给码并进行工作分配;c)负责人工作流程：工作性质：全职共计：10人暂定根据实际情况增加,工作内容：每个负责人,对5个小组具有直接管理权、审核权,负责人每周整理所有5个小组的全部上报统计发至部门经理处;负责人还需要对所管理的小组长进行工作考核,考核依据例如：统计工作完成是否及时,对组员的管理是否得体等;负责人还需进行小组成员的调配分组工作,以确保每组有充足的人手进行正常工作;d)部门经理工作流程：审查并统计所有工作,掌控工作进度,决定下一阶段的工作区域;2.配送名片对于兼职人员谈成功的商户,由马客用品部门人员根据商户选择的名片格式,进行配送;3.小组长选拔大会兼职报名结束以后,由公司统一安排行车路线,确定每所需要去的大学的时间;预定该学校内的会议室或者教室,提前安排call center对该大学所有报名兼职人员进行电话通知告知开会时间和地点,当天进学校由各部门负责人对所有兼职人员进行培训,地推部门的兼职人员集中在一起,以10人为一组进行分组,每组推选出一个小组长,优先自荐,后期根据工作表现决定去留;二、奖惩及惩罚机制1.薪资及福利待遇a)薪资待遇：每个兼职,前100家含第100家每一家商户贴码有效商户,给予8元报酬；第100-200家含第200家,每一家商户成功贴码,给予9元报酬；第200-300家含第300家,每一家商户成功贴码,给予10元报酬；第300-450家含第450家,每一家商户成功贴码,给予11元报酬；从第450家以后,每一家商户成功贴码,给予12元的报酬;按照每人450家商户贴码,最终能获得4350元报酬或New iPad一台;b)激励机制：一个考核时间段十天内的统计数量,所有兼职人员排名靠前的人获得该考核时间段内的奖励,奖励形式如下：第一名第二名第三名第四名第五名500 450 400 350 300第六名第七名第八名第九名第十名250 200 150 100 50 完成450个点后IPAD的处理：完成450个点后,IPAD继续使用,不配备新的IPAD,签署新协议;c)小组长特殊待遇：小组长需要对组内另外9位成员每日工作量进行统计并审查是否有效,小组长审核的所有信息需进行标记有效或无效,小组长享有所有小组成员有效工作每家1元的提成奖励;d)小组在一个考核时间段10天内,计数有效点,按排名进行奖励,奖励分配由小组长分配：第一名：500；第二名：400；第三名：300;e)保险：为每个兼职人员上意外保险;f)报酬发放时间：详见地推兼职人员薪资发放规则每月15日统一发放,未停止地推工作的兼职人员不发放工资,达成条件者自愿选择结算工资或选择ipad,奖金按照每月15日统一发放,不计入工资发放形式;2.惩罚制度a)兼职人员在使用iPad工作期间如果发生损坏,应当按照苹果店给出的维修价格全额修理;b)如果iPad损坏到无法工作的状态,则按照当时的市场价格全费自理c)iPad丢失情况,首先由小组长联系当事人,如果一天内无法联系上当事人,则提交至负责人告知情况,如三天内依然无法联系市场部门转交后勤部依法追求其刑事责任,三天内重新申请iPad和人员继续地推工作;d)小组长需管理好本组组员的IPAD,如果组员IPAD有损坏,除组员需负责,组长也会扣除20个点,如造成IPAD不能使用或丢失的,组长扣除50个点;三、审核抽查、淘汰机制及纳新机制1.审核机制a)小组长需对每日所有组员的工作成果进行核对,如发现商家与照片不符的上传商家应予以记录并上报,小组长需在组员完成工作后2日内完成对组员工作的审核,并上报;b)负责人需要整理所有小组的每日完成工作情况并每周五将周报表发至经理处;c)抽查机制：小组长：对组员的工作进行审查,审查每位组员每日工作内容,对于有问题的上报商家予以标记;负责人：对小组长所统计汇报上来的信息需要进行抽查工作,抽查量为每人工作量的三分之一;对于问题计件进行审查,决定并确定属于有效或无效商家,;问题商家反馈给小组长,小组长将问题计件反馈至组员,如若兼职人员重新补全,则算作有效的计件,若组员因为主观原因,不愿意补全资料的,视为组员对工作不负责,予以淘汰补充:若文字信息出现错误,由工作人员跟商户的老板协调,由商户的老板打电话给4008-016-610进行修改;若图片有问题,则有工作人员,自己重新补拍照片,发送至小组长,由组长统计统一发给负责人进行修改;2.淘汰机制a)组员：在一周内完成数量在组内最少,距离其他组员计数点超过15个,对工作不认真,抱有消极态度者;有故意破坏团队合作,影响团结,一经发现严肃处理,严重者终止合同,收回ipad;不服从组长管理者,与商户发生冲突者;对于之前完成的工作,若出现资料不全或信息不正确,主观原因不愿意继续跟踪补充资料者;b)小组长：组长在任职期间,未能约束和管理好组员,或未尽到职责和履行义务的,组员与商户发生冲突,导致任务无法完成;组长故意破坏小组团结,滥用职权,伺机报复组员的,如：组长隐瞒组员贴码点和虚报贴码数量,或组员之间相互干扰等等;开始工作后,对2次无故未请假不能参加工作的;由于组长主观因素导致公司物资丢失或损坏的;小组两周时,计数有效点最少且距离其他组计数点超过20个的;小组未能在规定期限内完成工作任务的,除校方有临时安排课程等,可适当放宽时间,原则上不能超过十三天；如因主观原因无法完成的;小组人数低于5人的,除客观因素外的,例如5人被同时开除等等的除外;符合1-5条的组长立即撤换或辞退,并收回ipad;符合6和7条的,根据严重情况,酌情处理;所负责的区域的贴码率低于70%;对于组员完成的工作,未能在2天内及时的检查,且超过3次者3.对于淘汰人员iPad回收机制a)对于确定淘汰的人员,由于小组长告知并回收ipad,并告知其下次领取工资的时间；b)对无法联系上的兼职人员,管理办法见--iPad声明4.纳新机制1.按照上述淘汰机制,则在地推活动开始之时,对于兼职人员的招聘和储备工作要并行进行,以保证在淘汰机制运行的时候,随时有新的兼职人员补充进来加入工作;优先由小组长推荐本校同学入职;四、工作内容及要求1.试手阶段为8天,任务区域1块,对于每人每天的要求为12家,对于标准10人小组,应该在此8天内完成960家有效商户的工作数量保证；2.第二阶段为5天包含一个周末,任务区域为1块,对于每人每天的工作要求相应提高,10人小组应当在5天内完成1块任务区域的地推工作；3.第三阶段为5天不包含周末,任务区域为1块,对于日常工作量考核标准有所提高,10人小组应当在5天不包含周末情况下完成1块任务区域的地推工作；4.第四阶段为10天,任务区块为3块,此为稳定阶段,按照1块区域约915家商户计算,3块区域约有2745家商户;10人小组10天工作量,约每人每天需完成家商户的地推工作,因为经过前面三阶段的磨练熟悉,留下来的兼职人员理当对地推工作相当熟练,并且能更快更好的完成兼职工作5.第四阶段第二轮,同上6.第四阶段第三轮,同上、7.若商家同意带回宣传策,或者菜单可带回拍照五、地推贴码及照片规范1.餐厅a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、菜单主打招牌菜至少5张b)贴码：餐桌：贴码在餐桌的对角,距离桌边10厘米每张餐桌2张门：进门把手及出门把手贴码2~4张；收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张特殊情况：桌面有桌布的餐桌：贴在隔断或者墙壁上,位置于人坐下的视线平衡处；每张餐桌2张；圆桌：程十字形分布贴码,每张圆桌贴四个二维码每张圆桌4张2.服装店a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、衣服穿在模特身上或者比较显眼位置的照片,至少5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张试衣间：每个试衣间挂放衣服的墙壁上,高度在~米之间每个试衣间1张3.小超市a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、商品图片或者货架排列图片不少于5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张4.精品首饰店a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少1张、商品图片或者货架排列图片不少于5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收银柜台：柜台的正中间,距桌边10厘米处1张货架上及墙壁上,高度在~米之间每个货架2张5.网吧：a)照片：正门带LOGO的照片1张、室内整体环境至少5张b)贴码：门：进门把手及出门把手贴码2~4张收费处,靠近顾客桌沿中间,距桌边10厘米处1张网吧的每台电脑桌左手边,距桌边10厘米处1张6.厕所贴码：大门：进入厕所门把手及出门把手贴码2张烘干机1张小便池：如果有宣传画就贴在没宣传画册附近,若没有宣传画就贴在~米的高度处每个小便池1张大便池：坐便器正前方门中间；。
艺术培训机构地推计划
艺术培训机构地推计划一、背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对艺术教育的需求日益增加。
艺术培训机构在培养学生的艺术素养和审美情趣方面发挥着重要作用。
地推是一种有效的市场推广方式，可以让艺术培训机构更好地接触目标客户群体，并吸引更多学生参加艺术培训。
因此，制定一套科学合理的地推计划对于艺术培训机构来说是非常重要的。
二、地推目标1. 增加艺术培训机构的知名度和曝光率；2. 拓展客户群体，吸引更多家长和学生参加艺术培训；3. 提高艺术培训机构的市场份额和竞争力。
三、地推策略1. 制定目标客户群体首先，需要明确目标客户群体：主要以家长和学生为主，分别为潜在客户和实际消费者。
对于不同群体，推广方式和内容需要有所调整。
2. 制定地推时间和地点根据目标客户群体的特点，确定地推的时间和地点。
一般来说，周末和节假日是家长和学生比较容易接触的时间。
地点可以选择人流量大的商场、学校周边和社区活动中心等地方。
3. 制定宣传材料和礼品准备宣传材料，包括艺术培训机构的宣传册、明信片、海报等，内容要简洁明了、有吸引力。
同时准备一些小礼品，如书签、贴纸等，可以作为参与活动的奖品或赠送给家长和学生。
4. 活动策划利用地推活动开展一些小型的艺术体验活动，如简单的绘画、手工制作等，吸引家长和学生参与。
同时，可以邀请一些艺术培训机构的学生进行现场表演，展示艺术培训的成果。
5. 与合作伙伴合作可以与一些相关的机构或品牌合作，共同举办一些艺术类的活动，比如与书店联合举办绘本分享活动，与美术馆合作举办艺术展览等。
6. 社交媒体宣传在地推活动前后，可以通过社交媒体发布相关的活动信息和照片，增加活动的曝光度，吸引更多人的关注和参与。
可以在活动现场设置拍照打卡点，鼓励参与者进行分享。
四、地推实施步骤1. 活动筹备阶段：确定地推时间和地点、准备宣传材料和礼品、与合作伙伴进行对接、确定活动内容和策划方案。
2. 活动执行阶段：到达地推现场，布置活动场地、发放宣传材料和礼品、开展艺术体验活动、与参与者进行互动交流。
培训机构地推计划方案
培训机构地推计划方案一、背景介绍随着社会的不断发展和竞争的不断加剧，求职者对于提升自己的能力和技能要求越来越高，培训机构作为提供各种技能培训和职业发展规划的机构，越来越受到人们的重视和青睐。
在这样的市场需求下，培训机构开展地推活动成为了宣传和推广自身的重要手段。
二、地推活动目标1. 提升培训机构品牌知名度和美誉度2. 吸引更多的潜在学员，增加课程报名人数3. 扩大培训机构的市场占有率和影响力三、地推活动流程1. 策划阶段（1）确定地推活动的时间和地点（2）明确地推活动的目标和宣传重点（3）确定地推活动的预算和资源投入（4）招募地推人员，并进行培训和素质考核（5）准备宣传资料和礼品2. 准备阶段（1）准备宣传资料和礼品（2）营销团队对地推人员进行培训（3）地推人员熟悉并掌握宣传重点和流程3.执行阶段（1）地推人员按照计划和指标执行地推活动（2）在目标地点进行现场宣传和课程推广（3）与客户进行深入的交流和沟通，了解客户需求并提供解决方案（4）分发宣传资料和礼品，吸引客户关注并提升品牌知名度4.跟踪阶段（1）地推结束后，对活动效果进行跟踪和分析（2）收集客户反馈和意见，进行总结和改进（3）根据活动效果调整地推策略和宣传方向（4）总结地推活动经验，为下一次地推活动做准备四、地推活动执行要点1.明确宣传重点和亮点，突出培训机构的特色和优势2.与客户进行深入的交流和沟通，了解客户需求并提供解决方案3.做好礼品的选择和分发，吸引客户的关注和兴趣4.注意地推人员形象和言行举止，树立良好的品牌形象5.及时跟进客户，提供更多的课程信息和咨询服务五、地推活动效果评估1.报名人数2.客户留存率3.客户满意度4.成交量5.品牌知名度和美誉度六、地推活动预算1.人员费用：包括地推人员的薪酬和培训费用2.宣传资料费用：包括宣传资料和礼品费用3.活动场地费用4.其他费用：包括活动策划、执行和跟踪的其他支出七、地推活动经验与总结1.总结地推活动的效果和成效2.分析活动中遇到的问题和挑战3.总结活动中的成功经验和可借鉴点4.为下一次地推活动提供经验借鉴和改进建议八、地推活动的未来展望1.结合社会热点和学员需求，确定更具吸引力和潜力的宣传重点2.进一步提升品牌知名度和美誉度3.加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和留存率4.优化地推活动的策略和流程，提高活动的执行效率和效果以上就是培训机构地推计划方案的内容，希望能够为您提供参考和帮助。
地推是什么工作
地推是什么工作地推是一种市场营销工作，通常指的是在市场上推广和宣传产品或服务的工作。
地推人员通常会到各种场所，如商场、超市、社区等地方，向潜在客户介绍产品或服务，并进行销售或推广活动。
地推工作是一种直接接触客户的工作方式，通过面对面的沟通和交流，让客户更加直观地了解产品或服务的特点和优势，从而提高销售量和品牌知名度。
地推工作的主要内容包括市场调研、客户拜访、产品介绍和销售等环节。
首先，地推人员需要对目标市场进行调研，了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况，为后续的推广活动做好准备。
其次，地推人员需要通过电话、短信或其他方式与客户进行沟通，预约拜访时间，然后进行实地拜访。
在拜访过程中，地推人员需要向客户介绍公司的产品或服务，并根据客户的需求进行相应的推荐和销售。
最后，地推人员需要及时跟进客户的反馈和意见，建立良好的客户关系，促进产品或服务的销售和推广。
地推工作的重要性不言而喻。
首先，地推可以直接接触客户，了解客户的需求和反馈，及时调整推广策略，提高销售效果。
其次，地推可以提升品牌知名度，通过面对面的宣传和推广，让客户更加直观地了解产品或服务的特点和优势，增强品牌认知度和美誉度。
再次，地推可以促进销售增长，通过地推活动，可以直接促进产品或服务的销售，提高销售额和市场份额。
最后，地推可以建立良好的客户关系，通过地推活动，可以与客户建立良好的沟通和交流，增强客户对产品或服务的信任和认可，从而提高客户忠诚度和复购率。
在进行地推工作时，地推人员需要具备一定的素质和技能。
首先，地推人员需要具备良好的沟通能力和表达能力，能够清晰、生动地向客户介绍产品或服务，并能够妥善处理客户的疑问和异议。
其次，地推人员需要具备一定的销售技巧和经验，能够根据客户的需求进行产品推荐和销售，达成销售目标。
再次，地推人员需要具备耐心和毅力，能够面对客户的拒绝和异议，保持乐观的心态，坚持不懈地进行推广和销售。
最后，地推人员需要具备团队合作精神，能够与团队成员和其他部门紧密合作，共同推动销售和推广工作。
地推营销策略通过地面推广活动接触潜在客户
地推营销策略通过地面推广活动接触潜在客户地推营销是一种通过地面推广活动来接触潜在客户、提升品牌知名度和促进销售的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境下，地推营销被越来越多的企业采用，并取得了良好的效果。
本文将就地推营销的重要性、策略和实施过程进行探讨。
一、地推营销的重要性地推营销在企业推广和销售中起到了重要的作用。
首先，地推营销可以直接接触潜在客户，将产品或服务带到他们身边，从而增加销售机会。
其次，通过地面推广活动，企业可以提升品牌知名度和形象。
由于地推活动通常在人流密集的区域进行，可以吸引大量眼球，引起顾客的兴趣和关注。
最后，地推营销可以建立直接的互动关系，了解顾客需求和反馈，从而优化产品和服务。
二、地推营销的策略1. 选择目标区域和顾客群体：在进行地推活动之前，企业需要针对自身产品或服务的特点，选择适合的目标区域和顾客群体。
通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的消费习惯、购买需求和偏好，以此为依据来确定目标区域和顾客群体。
2. 确定推广形式和内容：根据目标区域和顾客群体的特点，确定合适的推广形式和内容。
地推形式可以包括派发传单、举办活动、演示产品等。
推广内容应该具有吸引力，能够引起顾客的兴趣并激发购买欲望。
同时，推广内容应该能够准确传递产品或服务的信息和价值。
3. 培训推广人员：地推活动的效果很大程度上取决于推广人员的专业素养和表现。
企业需要对推广人员进行充分的培训，包括产品知识、销售技巧和服务态度等方面的培训。
只有推广人员具备足够的知识和技能，才能更好地传递产品或服务的价值，并与顾客建立良好的互动关系。
三、地推营销的实施过程1. 筹备阶段：在地推活动正式开始之前，需要进行一系列的筹备工作。
首先，制定详细的地推计划，包括推广时间、地点、人员、资源等方面的安排。
其次，准备相关推广材料，如传单、样品、礼品等。
同时，对推广人员进行培训，确保他们能够胜任工作。
2. 推广阶段：根据筹备阶段的计划，开始进行地推活动。
7天招生897人地推全流程解析
7天招生897人地推全流程解析地推是一种有效的招生手段，通过直接接触潜在学生和家长，向他们介绍学校的优势和特色，增加他们对学校的了解并促使他们报名。
在7天的招生期间，我设计了以下地推全流程：第一天：准备工作1.针对目标群体进行市场调研，了解潜在学生和家长的需求和关注点。
2.确定地推团队的人员构成和任务分工。
3.准备宣传材料，包括学校介绍、课程设置、师资力量等。
4.确定地推的目标地点和时间段。
第二天：地推准备1.在目标地点进行勘察，了解周边的学校和竞争情况。
2.准备活动道具和宣传展板。
3.培训地推团队，包括产品知识、销售技巧等。
第三至五天：地推活动1.在目标地点设立宣传展位，展示宣传材料和道具。
2.地推团队穿着统一的服装，给行人派发宣传材料，并向他们介绍学校的优势和特色。
3.让地推团队利用场外的人潮集中地点，利用产品宣传和学校项目进行人群渗透。
4.邀请目标学生和家长参加学校的开放日活动。
第六天：跟进与回访3.跟进未参加活动的潜在学生和家长，了解他们的疑虑和需求，解答问题并提供相应的解决方案。
第七天：总结与反思2.对地推活动中出现的问题和不足进行总结与反思，提出改进意见。
3.客户满意度调查，了解参与活动后的学生和家长对学校的印象和反馈。
此外，地推活动的成功还取决于以下几点：1.定位准确：通过市场调研了解目标群体的需求和关注点，制定准确的推广策略。
2.专业演示：地推团队需要具备良好的口才和销售技巧，能够将学校的优势和特色传递给学生和家长。
3.激发兴趣：在地推活动中，展示学校的特色课程、学员作品等，吸引学生和家长的兴趣。
4.跟进细致：地推活动后，及时跟进学生和家长的问题和需求，提供个性化的解答和方案。
5.反思改进：通过总结和反思地推活动中的问题和不足，不断改进推广策略，提高招生效果。
以上是我对7天招生897人地推全流程的解析，通过合理的准备工作、精心的地推活动和细致的跟进与回访，希望能够吸引更多优秀的学生和家长加入学校，并提高学校的知名度和影响力。
地产广告推广的几大阶段
主要线下推广手段
PS：视盘量以及开盘效果而定！
工作：
3
持销期
媒体：常规媒体减少投放量，增加 渠道媒体挖掘投放；（夹报、DM等） 活动：提高活动频次，以现场保温和 老带新活动为主； 物料：DM、折页等更新； 现场：楼体包装、现场包装更换。
项目销售70—80%之后，
4
尾盘期
销售压力集中在清货阶段， 主要针对剩余货源进行针对性推广 销售，由于剩余量不大， 大规模的媒体投放不再适宜。 媒体渠道、手段、内容会 更加有针对性。
1
形象导入期
现场：门头、背景墙、内部包装、围墙：
报纸、杂志、户外、分众、
广播、网络等
活动：
奠基仪式、售楼部开发、新闻发布会、
品牌签约会、论坛、代言人等
开盘前后1个月左右
2
强销期
项目价值解读 全面展示项目价值 为项目成功开盘做准备
2
强销期
几个概念：
会员、认筹、蓄水、解筹
工作：
媒体：报纸、户外、广播、短信、
2
强销期
杂志、灯箱、LED等
物料：
楼书、折页、海报、户型单张、DM、
招商手册等
现场：活动包装、开盘包装、
样板房包装等。
2
强销期
活动： 品牌签约会、样板房开放、 房交会等
开盘后平稳销售期
3
持销期
项目保温，
媒体投放回落，
以现场活动、老业主活动作为
地产推广几大阶段及相关工作
1
2
形象导入期——热销期——持销期——尾盘期
3
4
项目面市
1
形象导入期
整体形象入市
展示项目定位、调性、风格 是决定整体项目推广方向 的重要阶段。
地推的名词解释
地推的名词解释地推，是市场营销领域的一种推广策略，指的是通过地面实地派出团队进行推广、宣传和销售活动的方式。
地推的意义在于能够在目标用户所在的地理位置直接接触并传递产品或服务的优势信息，从而增加品牌曝光度和市场份额。
地推一词源于英文"ground promotion"，在英文中地推又常被称为"street marketing"或"field marketing"。
地推的核心理念是通过团队的实地活动，将产品或服务直接带到潜在用户的身边，建立面对面的沟通与互动。
这种传统的营销手段与现代互联网营销相比，能够更好地针对特定区域、特定群体进行推广。
通过在实际场景中与目标用户近距离接触，地推能够提供更加真实的体验和信息传递，增加用户的信任度和购买欲望。
地推的实施主要依靠地推团队的日常工作。
地推团队是一支由推广、销售等专业人员组成的队伍，负责根据市场需求和产品定位，进入目标区域进行推广活动。
地推团队通常会被分配到具体的地点，如商场、街头、社区等，通过派发传单、举办宣传活动、组织演讲或品鉴会等方式，吸引人们的注意力并传递产品或服务的信息。
地推活动的策划和执行需要精心的安排与管理。
在策划阶段，首先需要确定目标市场和用户群体，并制定相应的推广方案。
在确定推广地点时，需要根据目标用户的特点选择适当的场所，以提高推广效果。
执行阶段，地推团队需要进行现场宣传、产品演示和商品展示等活动，与潜在用户进行沟通和互动，以引起他们的兴趣，并借助各种推广手段如抽奖、打折等吸引用户的注意力。
地推的成功与否，除了依赖团队的执行力和策划水平外，还与目标市场和产品定位密切相关。
地推适用于某些特定行业和产品，如新兴科技行业、互联网产品、消费品等。
这些产品通常需要更多的解释和体验，通过地推可以让用户更好地了解其功能和优势，从而增加销售。
此外，地推还可以帮助企业获取更多用户反馈和市场信息，促进产品的不断优化和创新。
地推标准化流程
地推标准化流程近年来，随着互联网行业的发展，地推市场的重要性也越来越受到重视。
对于一家公司来说，地推团队是直接面对客户的重要环节，其推广效果直接影响到公司的业绩。
因此，标准化地推流程对于公司的发展至关重要。
一、准备阶段准备阶段主要是为地推活动做好必要的准备工作，包括挑选目标客户群体、制定地推活动内容等。
这个阶段还需要制定一个详细的计划，包括地推时间、地点、人员安排以及具体执行方案等。
二、宣传阶段宣传阶段主要是通过各种途径宣传公司的产品或服务，在目标客户中间引起关注和兴趣。
比如在社交媒体上发布有关公司的内容，或者在目标客户中间广泛分享传单等宣传材料。
三、开展现场活动实际的地推环节非常重要。
为了准确地触达目标客户，地推人员需要了解他们的需求、兴趣和关注点，对不同的客户群体采取相应的营销策略。
地推人员需要做好现场服务，解答客户的提问，让客户尽快了解公司的产品和服务，并创造一个良好的购买氛围。
四、跟进阶段地推活动过后，跟进阶段非常重要。
跟进包括了解客户本次活动的反馈和意见，及时回答客户提出的问题，帮助客户解决实际问题，保持与客户的联系等。
通过良好的跟进，增强客户对公司的信任和好感度，对于公司的推广效果也有极大的提升。
五、总结阶段地推活动结束后，必须进行总结和评估。
总结要在了解客户反馈的基础上，对活动效果进行分析和评估，找出种种问题及教训，完善下一次活动的方案和执行过程。
在地推标准化流程中，详细的计划制定、准确的客户挖掘和分析、良好的现场服务，以及系统的跟进和总结，都是很关键的流程。
实际操作中，还要依据公司的实际情况，量身定制流程细节和执行标准。
总之，只要有一套严谨的流程，加上优质的产品和服务，地推活动才能够取得最佳的推广效果，为公司带来更多的发展机遇。
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地推的三个阶段
简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。
看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案：
第一阶段：种子用户阶段
对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。
根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。
第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。
按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。
第二阶段：活动促销阶段
第一个阶段完了之后当你的融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。
第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段
这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市-全省-全国。
上线准备
一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，这次地推的目的是什么，关注，下载，激活等，地推时间，地推地点，地推网络环境，奖品，人员等。
我们详细说一下：
一、地推的目的是什么？
带来用户量的深度（日活、订单、下载…）
向用户展示产品的功能属性
推广产品，牛皮癣式地推
跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）
明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标
投入多少精力资源？
活动预期带来什么效果？
这样的效果是否有实际意义？
考虑短期/长期效益如何？
爆点是什么？
二、从用户的角度思考？
这是什么活动？怎么参与？下载激活成本？
奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等
用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群
用户哪里奖品下载之后会不会卸载怎么去留住用户有没有二次营销
三、地推活动结束统计？
发出去的奖品能不能达到预期值
是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销
地推几大类
校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。
校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，
这些属于基础设施建设。
楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS 网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。
一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。
一是受益面广，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。
这样的情况往往以事件为标志。
10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。
很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。
主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。
在车体做广告往往能够收到不错的效果。
因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。
由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。
图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。
插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。
此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。
每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。
此手段实践性很强。
（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。
通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
商场地推、商业区广场
地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源“匮乏”。
采用的很少。
一般都是和商场提前协商。
中间牵扯到费用就不用多说了。
还有人力资源成本，场地成本等等。
设摊应该在通道要点、电梯口之类。
小区和工业园科技园：
相对们肯就会降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。
而且从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体
里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动。
具体执行细节：
1、地推时间：
是工作日还是周末，这个做过地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的，这个就不细说了，这次选择的也是周末两天，那么具体的时间点呢，选择上午十点到下午六点（包含了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间）。
2 、关于选址：
地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的！人流大，才能保证转化率的基数。
（1）结合人群结构进行推广
当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。
商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。
（2）分析人流的情况，做进一步的地推方案优化
而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动。
（3）选择交通要道
此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动；
3、现场宣传物料的准备
一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。
如果你有小蜜蜂，那就更好了！
4、保证现场人气(造势)
有没有发现用户都有跟风心态地推只要送的礼品不是很差一堆人围在那里就有想去了解的欲望。
如果这样你还担心没人参加？表怕！要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的！
5、礼品的选择保证一定的量
关于礼品，谁说礼品就一定高大上，如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品，那只能说明你并非一个优秀的推广人员！我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的！一句“扫码送礼品！”一定有人来！
6、优质体验
人多了，稳定的网速自然也要跟上，这直接关乎到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知要流失多少想要下载的用户，又会引发怎样的骚乱，这画面太血腥了，我不敢想。
所以在地推前，一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖，并且网速OK。
如果先天条件不足，那么也可以用抓猫盒子这类的工具，自建高速WIFI，并且自动导入下载页面，省去中间转换，这对于用户的下载体验而言是极为重要的！
7、联合推广
APP的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，可以采取同时抱团联合推广的方式，更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦！
8 人力资源成本
线下活动一般是周末节假日进行，周末加班工资2倍，国假3倍，咱就按照周末算，假设正式员工平时平均一天200元工资，活动期间就是每天400元。