中职学校市场营销课程教学模式的发展方向
中职展示课教学设计方案
一、课程名称中职市场营销展示课二、课程背景随着我国经济的快速发展，市场营销行业需求日益增长，中职学校作为培养市场营销专业人才的重要基地，开展展示课教学对于提高学生的实践能力和综合素质具有重要意义。
本课程旨在通过展示课的形式，让学生了解市场营销的基本理论、实践操作和市场发展趋势，提高学生的综合素质和市场竞争力。
三、教学目标1. 知识目标：使学生掌握市场营销的基本理论、实践操作和市场发展趋势。
2. 能力目标：培养学生市场营销策划、展示和沟通能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销行业的兴趣，树立正确的职业观念。
四、教学内容1. 市场营销基本理论2. 市场营销实践操作3. 市场发展趋势分析4. 市场营销策划与展示5. 案例分析五、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本理论，帮助学生建立知识体系。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场营销实践操作和市场发展趋势。
3. 实践操作法：引导学生进行市场营销策划与展示，提高实践能力。
4. 小组讨论法：培养学生团队合作精神和沟通能力。
六、教学过程1. 导入：介绍市场营销行业背景和发展趋势，激发学生学习兴趣。
2. 讲解市场营销基本理论，引导学生建立知识体系。
3. 案例分析：选取典型案例，分析市场营销实践操作和市场发展趋势。
4. 实践操作：组织学生进行市场营销策划与展示，指导学生进行实际操作。
5. 小组讨论：引导学生进行团队合作，提高沟通能力。
6. 总结与反思：总结本节课的重点内容，引导学生进行自我反思。
七、教学评价1. 课堂表现：观察学生在课堂上的学习态度、参与度和表现。
2. 实践操作：评价学生在市场营销策划与展示方面的实践能力。
3. 案例分析：评价学生在案例分析中的思考和分析能力。
4. 小组讨论：评价学生在团队合作和沟通方面的表现。
八、教学资源1. 教材：《市场营销》2. 案例库：收集市场营销典型案例，供学生分析学习。
3. 实践基地：与企业合作，为学生提供实践操作机会。
中职市场营销课程教学方式和方法的探讨
教学◆教法◆应用教学伴随着经济的进一步发展，中国的市场经济已经取得了长足的发展，在新的环境下，对营销人员质和量上提出了更高的要求。
传统的上一辈靠胆识、勤奋、口才打天下的营销方式已不能适应现在互联网创新型社会的发展。
因此，在新的形势和环境下，有必要提升和创新市场营销课程的教学，从而更好地满足现代社会的需求。
一、中职市场营销课程教学的现状20世纪90年代开始，市场营销学逐渐在我国各大大、中专学校开设，本门课程是系统地研究市场营销活动规律性的一门学科。
同时该门课程也是一门实践性很强的课程，因此在教学过程中要十分注重实践性。
但现实是中职学生没有社会实践阅历，老师基本没有社会实践经验，学校也基本没有条件组织学生参加社会实践。
因此，针对以上现状，有必要对市场营销这门课程的教学进行分析和改进。
二、中职市场营销课程教学存在的问题（一）教学过程中过于偏重理论在现在的市场营销教学中，过于强调本门课程作为一门基础理论课程，过于强调理论的重要性，不太注重社会实践或者社会实践只占很少的部分。
（二）理论不能联系实际现在很多学校都开设市场营销这门课程，但是很多老师都是从学校到学校，理论知识丰富但实践经验不足。
教师上课的内容，照抄照搬的知识较多，沿袭大学的教学法，虽然现在的市场营销课程教学普遍采用了案例教学法，但是在实践过程中也遇到了一系列的问题。
教师所讲的知识和案例与学生能理解和看到的社会现实有一定的脱节，导致学生不能理解，造成学习困难。
（三）教学方式和方法过于单一现在本门课程的教学方法,主要是以教师课堂讲授为主。
在教学过程中，也经常性地用到实践互动，但在实践和互动过程中，对学生的要求过高。
最后的教学也没有达到预期的效果。
（四）校企合作流于形式现在很多专业课程都走校企合作这条路。
市场营销也不例外，并且更加需要这种方式。
但是在实践中，我们的校企合作仅停留在初级。
从实践的效果上看学生没有学到东西，企业没有发现可用的人才，导致我们在企业实践中流于形式，双方都没有得到满意的结果。
中职市场营销专业课教学模式的探究
、
社会对 中职 市场营销专业学 生的职 业 的营销专 业训 练 。 们的知识储备 先天不足 ， 准 他 知识
备后劲乏力 ， 即使 掌握了大量 的书本 知识 ， 缺乏实 仍
要求
另有一部分虽 然从市场营销专 业毕业 ， 是 但 由于企业 之间 的竞争 日趋激烈 ，能 否顺 利实现 际技能 。
除了课 堂教 学外 ， 不能像 机 械 、 装等 专业 那样 进 营 销专业 的 培养 目标不 是 培养 具有 丰 富 的理论 知 服 行 课外 技能训 练 ，所 以 只能通 过 书面 练 习和单 元 识 的高级营销 人才 ， 而是 能够胜任 商业服务 第一 线 测 试等 方式 来检 测教 学效 果 。学 生感 觉课 堂 上学 的 营 业 员 和 推 销 员 。 理 论 学 习 是 中职 生 的 弱 项 ， 课 的理论 和技 能无 用武 之地 ，没有学 以致用 的机 会 堂 上理论 讲授 过多 ， 他们 很难 理解 接受 ， 们 的强 他 和途 径 ， 习兴 趣不 浓 。 际 上 ， 学 实 市场 营 销 是实 践 项 是实践动 手能力 和活动能力 。 教师要根 据 中职生 性 很强 的专 业 ，可 以开展 相应 的专题 活 动来 提高 的特点 因材施 教 ， 让学生 在实 践 中学 习理 论 ， 活 在
职 业技 能 。
动 中理解理论 。 以我们 有必要 在教学 中根据 中职 所
多一 培养 三、中职市场营销专业课教学的实践与探索 学 生 的特点 ， 些技 能训 练 ， 学 生基 本 的推
１ ．加 强 师资 队伍 建 设 ， 养 “ 师 型” 业教 销 技能 。 培 双 专 技能训 练有 别于 理论 教学 ， 的教 与学 依 它 技 师 。 年来 ， 近 国家对 中职毕业 生 的职业 技 能培 养越 附于学生 自主 的活动 ，离开 了学生 自主 的活动 ，
中职市场营销课程标准
《市场营销》课程标准一、课程性质与定位1.课程性质本课程是电子商务专业的专业方向课程。
通过课程学习着重培养学生市场营销基本知识，训练职业活动策划与实施的基本技能，为后续课程的学习奠定扎实基础，是电子商务专业课程体系的重要组成部分。
2.课程定位电子商务专业人才培养目标是面向行业企业，通过电子商务平台，从事网络营销、网店运营、客户服务等工作，培养德智体美劳全面发展的高素质劳动者和技能型人才。
本课程主要针对市场等岗位开设，主要任务是培养学生市场营销基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力。
为学生学习和掌握电子商务其他课程理论知识和职业能力，打下良好基础。
3.课程设计思路课程本着“以学生为中心”教育思想，工学结合为导向，将市场营销、网络营销策划、店铺运营管理等岗位从业人员应具备的职业能力要求，融入电子商务师、营销师职业技能初级标准，坚持课程思政与技能培养相结合，强化标准与规范，培育劳动意识和工匠精神，将课程内容确定为市场营销概述、市场营销环境分析、市场分析、市场营销调研与预测、市场细分与目标市场、产品策略等学习任务。
课程结构体系是根据营销员岗位工作过程和学生的认知规律来确定学习任务顺序，按学习任务的难易程度确定课程总学时和学时分配。
课程建议总学时数为72学时。
二、课程目标1.总体目标通过本课程的学习，学生会应用市场营销知识与营销思路，能够熟识营销的理念，获得改进营销的思路和具体方法，并拓宽学生视野，激发学生的创造性思维，提高学生在电子商务市场营销方面的能力。
三、课程内容与要求四、课程考核与评价1.考核评价模式本课程采用过程性考核和终结性考核相结合多元化考核模式，突出“学生主体，教师主导”，同时注重过程性考核。
过程性考核（占比60%）包括：考勤签到（10%）、课堂评价（20%）、书面作业（15%）、实训练习（15%）等，该部分成绩由平时统计而来。
终结性考核包含期中成绩（20%）以及期末成绩（20%），最终形成考核评价模式。
浅论项目教学法在中职学校《市场营销学》的教学实践
Ｃ ｏ ｕ ｒ ｓ ｅ Ｅ ｄ ｕ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｒ ｅ ｓ ｅ ａ ｒ ｃ ｈ
２ ０ ± 旦 主鱼
教改 ・ 教 研
浅论项 目教 学法在 中职 学校《 市场营销学》 的教 学实践
李 洋
（ 合肥铁路 工程 学校 安徽 合肥 ２ ３ ０ ０ ３ １ ）
【 摘要】 本 文基 于项 目 教 学法在 中职 学校 《 市场营销 学》 中的教 学实践为研 究论 述的主 线 ， 通过 对项 目教 学法在 市场营销 学教 学 实践 中的具体 实施 ， 进 而探 析中职 院校 市场 营销 专业教 学新模 式 教 学尝试。 【 关键词 】 项目 教 学法 市场营销 学 中 职 学校 教 学实践 【 中图分类号】 Ｇ ４ ２ 【 文献标识码】 Ａ 【 文章编号】 ２ ０ ９ ５ — ３ ０ ８ ９ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ３ — ０ ０ ３ ７ — ０ １
一
二是创设 真 实学习情境 。学生在 整 个项 目活动 中． 与女 性 消费者进行的 最直接的接 触就是社会调 查 。 通过调查 不仅 可 以了解到该化妆 品的 市场 情况 。 而且让 学生有 了真 实的 学 习情境 ， 更 易于有针对性 地制定促销 方案。 三是创设合 作学 习情境 。 如 班级学 生可按成 绩、 性 别、 性 格 等 因素进 行搭 配分 组 ， 每组 ４ ￣ ６人 ， 这样在 让 学生进行 团 队合作 的 同时 ， 还 可以优 势互补 。 真正 让 学生体验 到 团队合
例如： 某 品牌 的化妆 品在全 国各 大城 市很 受欢 迎 ， 但因 为化 妆品的价格 相对偏 高而错 失 了二三线城 市的女性客 户。 公 司需 要 做 营 项 目教 学 法是 指将 已有 的 书本知识 细化 分 成若 干个 项 为 了让 公 司 获得 更 多 的 市 场 份 额 和 市 场 地 位 。 目， 在教 学过程 中逐一 实施 ， 最终 完成教 学任务的过程 。 在 这 销 策略上 的调 整 ， 那 么如何 才能让二 三线的女性客 户 能够接 过程 中， 学生可 以运用从传 统教 学 中学来 的知识和技 能解 受这种品牌 ， 进 而获得她们 的青睐呢？ 根据 以上信 息 ， 策划 出 决过去从 未遇 到过 的 实际 问题 ． 从 而激 励和 引导学生 学 习和 套 完整的活动方案 。 掌握新 的知识和技 能。对于 中职 学校 来说 。 项 目教 学法是 一 （ ２ ） 分组 并制定计 划。教 师根 据本班 学生的具体 情 况进 种实践性强。 能充分发掘 学生的创造潜能， 培养学生的 自学 行 分组 ， 然后确 定各 小组 的行 动步骤 ， 即制 定计划 书、 分 工完 能 力、 动手 能力 、 研 究和 分析 问题 的能 力以及 团队 合作 能力 成 计划、 展 示成果和成果考核 。具体来说 。 可有三 个步骤。首 的一种创 新式教 学 法 ， 必将 对 中职 学校 《 市场 营销 》 教 学模 式 先 ， 对该化妆 品的进 行 市场调查 ； 其 次， 将调查 结果进行 分析 产生深远 影响 。 整理 ， 根 据结 果制 定 出这种 化妆 品的促 销方案 ； 第三 ， 结合 促 ２ ． 导入 项 目教 学法的 可行 性 销 结果 。 对促销方案进行评价 分析。 （ １ ） 是 市场营销专业教 学 改革 的 内在要 求 。在 以往 的市 （ ３ ） 项 目计 划 的 实施 。 场营销教 学实践 中， 往 往 注重理论 学 习而 忽略 实践 能力的提 是创设认知 学 习情境 。 如可 以通过 Ｐ Ｐ Ｔ或 纪录片等方 升， 进 而造 成 学生难 以符合 实际就业 要求 ． 而这也 就为 我 国 式， 让 学生知道 这 个品牌 的来龙 去脉 。 在 行 业领域 的 市场地 当前 营销专业 的教 学实践提 出 了全新要 求 。 即在注 重理 论 学 位 和整 个市场 营销 定位的 阶层 等 ， 然后让 学生来说一 下这个 习的 同时 ， 应 当着力加 强 学生的 实践 能 力培 养 ， 促进 学生群 化 妆品牌 的营销 点和市场 着眼点在什 么地方 ， 如何让 受众认 体在教 学过程 中主动参 与 ． 积 极思考 。 可这种品牌 等问题 同学生进行探 讨和交流 。
中职市场营销专业课教学模式的探究
探索 持学生本位观念， 实行启发式 、 开放式教学 ； ） （ 知识 ３
鼓师。 与能力 结合 ， 以培养职业 岗位 能力 为中心 ， 倡导实践 ： 能培 出真知。 在教学 的方式方法上真正突出以学生为主体 。 所 以 实训 过程 中， 教师要做好示范教学 ， 要为学生提供更 ： 学工 多的参 与教学 和动 手 的机 会 ， 以充分发挥 学生 的主
等
论 学
可
： 的理 为主体 ， 以教 师为主导 ， 以提高学生综合 素质 和实际
途径 ， 操作 能力为 主线 。 在教学模式上 ， 要始终注意搞好 “ 三
专业 ， 个 结合” （ ） ：１ 理论 与实践结合 ， 理论 教学与职业 实践
训 练并重 ， 实行多渠道施教 ；２ 主导与主体结合 ， （） 坚
让专 基地 ， 是技能培养 的基 本条件 。 为满足学生实训 的需
一
４ ．专题活 动少 ， 学生没有学 以致用 的机 会和途
部分教 师是从 文化课 转行过 来 ， 很少甚 至没有 受 径 。 目前许 多中职学校教师认为市场 营销专 业除 了
近 养 专 作 既 践 能 质
业 平 师 和 针 解 ２ １ 中等职业教 育 ０ ２年 第 ５期
课 课
： 行 了学生 自主的活动 ， 能训 练课 程便名存实亡 。 以 进 技 所 ： 测试 在教学实训 中要采 取“ 三个 为主” 的原则 ， ： 即 以学生
近年来 ， 随着经济 的快速发 展 ， 社会对市场 营销 过正规 、 系统的营销专业训练 。 他们 的知识储备先 天
专业人才 的需求 量越 来越 大 。 在此形 势下 ， 国的中 不足 ， 我 知识 准备后劲乏力 ， 即使掌握 了大量 的书本 知
中职市场营销教案
中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场营销的基本原则和流程。
1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的基本原则市场营销的流程1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场营销的实例，让学生理解市场营销的应用。
1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对市场营销的理解和实例。
小组讨论：分析市场营销的流程和原则。
第二章：市场调研2.1 教学目标让学生了解市场调研的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场调研的基本方法和技巧。
2.2 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的基本方法市场调研的技巧2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义、作用和重要性。
实践操作法：让学生进行市场调研的实践操作。
2.4 教学评估小组讨论：分析市场调研的实例和技巧。
实践报告：评估学生的市场调研实践操作。
第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标让学生了解市场细分的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场细分和目标市场的选择方法。
3.2 教学内容市场细分的定义和作用市场细分和目标市场的选择方法市场细分和目标市场的实例分析3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场细分和目标市场的实例。
3.4 教学评估小组讨论：分析市场细分和目标市场的选择方法。
案例分析报告：评估学生的市场细分和目标市场分析能力。
第四章：产品策略4.1 教学目标让学生了解产品策略的定义、作用和重要性。
让学生掌握产品策略的制定方法和技巧。
4.2 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的制定方法和技巧产品策略的实例分析4.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析产品策略的实例。
4.4 教学评估小组讨论：分析产品策略的制定方法和技巧。
案例分析报告：评估学生的产品策略分析能力。
第五章：价格策略5.1 教学目标让学生了解价格策略的定义、作用和重要性。
技校市场营销课一体化教学的探索与实践
技校市场营销课一体化教学的探索与实践作者：王师伟来源：《成才之路》 2018年第22期2009年人社厅发布《关于印发技工院校一体化课程教学改革试点工作方案的通知》以来，一体化教学改革就在全国中职教育系统全面开花。
各中职院校纷纷开展一体化试点教学，获得丰富的经验和显著的成效。
本文对本校市场营销课程一体化教学的实施进行分析和探讨，以期推进本学科一体化教学改革的进程。
一、市场营销课程采用一体化教学的重要性为了实现市场营销课教学与岗位需求的无缝对接，一体化教学是一种必然趋势。
市场营销课是一门具有很强的实践性和应用性的课程，但在传统的教学过程中，教师往往只注重讲授理论知识而不注重与企业工作实际相联系，只注重培养学生的应试能力而不注重培养学生解决实际问题的能力，难以满足企业的用工需求。
一体化教学采用理论教学与实践相结合的方法，通常把整个知识体系划分成若干模块，每个模块又分为若干课题，课题中包含具体的工作任务。
学生在教师的引导下，自主参与，以完成工作任务为目标，在完成任务的过程中深刻理解理论知识，提高实践能力。
也就是“工学结合”，即“在工作中学习，在学习中工作”。
二、市场营销课一体化教学的探索与实践1.选择合适的一体化教材要开展一体化教学，就要选择适合一体化教学的教材。
在选择和使用一体化教材时，要注意以下三点：一要选择面向目标、以任务驱动为内容的教材。
一体化教材打破了原来的知识体系，通常采取模块化教学，专业基础知识与基本技能贯穿到一系列工作任务之中。
教学中教师先引入任务，然后对任务进行详细的分析，明确任务中需要解决的问题是什么，解决这些问题需要哪些知识、需要采取什么方法。
二是要选择突出实用性和操作性的教材。
教材包含的理论知识要符合学生能力层次，深浅要适度；包含的实践环节要有特色，有较强的操作性。
三是以教材为蓝本，实施过程中教师可以适当变化工作案例内容，使之更加符合本校实际，便于教学组织和学生的参与。
2.加强“双师型”教师队伍建设学校十分重视营销专业课教师的进修学习和培训工作，每学期按计划分批安排教师到企业进行社会实践，改变教师从学校毕业又到学校任教，只有理论知识缺少实践经验的弊端。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、作用和原则，理解市场营销的核心要素，掌握市场营销的基本流程和方法。
2. 能力目标：培养学生分析市场环境、识别目标市场、制定市场策略的能力，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情，增强学生的职业素养，提高学生团队合作和沟通表达能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与作用2. 市场营销原则3. 市场营销核心要素4. 市场营销流程5. 市场营销方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材2. 课件：市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法的PPT3. 案例材料：选取典型市场营销案例4. 情景模拟材料：市场营销场景设置五、教学过程1. 导入：介绍市场营销的基本概念和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解市场营销原则、核心要素、流程和方法，让学生掌握市场营销的基本知识。
3. 案例分析：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
4. 小组讨论：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
5. 情景模拟：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调市场营销在实际工作中的重要性。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作和沟通表达能力。
3. 情景模拟：评价学生在情景模拟中的表现，包括市场营销策略的制定和实施。
关于中职市场营销课程教学策略的几点讨论
中职学校市场营销课堂教学模式的改革和探索
随 着 高 考 扩 招 的 逐 步 推 进 ， 上 大 学 不 再 是 件 难 事 ． 国 考 中 家 长 普 遍认 为 只 有 考 大 学 才 是 “ 道 ” 所 以 ． 绩 稍 微 好 一 点 正 ， 成 的 孩 子 宁愿 进 高 中 ， 不 会 来 到 中 职学 校读 书 ， 样 就 使 得 中 也 这 职 学 校 的 生 源质 量 不 高 。
２缺 乏 学 习兴 趣 ．
就 业 为 主 的人 才 目标 培 养 ，重 点培 养学 生 的 实 际 动 手 能 力 和 上 岗能 力 。 现 行 市场 营 销 专 业 教 学 模 式 （ ） 学现 状 分 析 一 教 市场营销课 程在实 际教学过程 中缺乏有效 的创新模 式 ． 已 经 越 来 越 不 能 满 足 对 学 生 能 力 培 养 的需 要 。 突 出表 现 在 以 下几个方面。 １ 课 堂 教 学 中很 多 教 师 仍 是 对 着 教 材 照 本 宣 科 ， 以 ． 在 难 突 破 传 统 的教 师讲 学生 听 的 陈 旧教 学 方 法 。 部 分 专业 课 教 师 大 多 是 从 学 校 到 学 校 ，理 论 知 识 更 新 速 度 跟 不 上社 会 和市 场技 术 发 展 速 度 。传 授 的 专 业 知 识 远 远 滞 后 ． 能 满 足成 对 人 才 培 养 的 需 求 。所 以 ， 专 业 理 论 讲 解 中 不 在 难 免 会 有 “ 上 谈兵 ” 嫌 。 纸 之 ２校 企 合 作 等 实 践性 教学 与实 践教 学 目标 存 在 差 距 。 ． 中职 学 校 市 场 营销 课 程 的 实践 性 教 学 是 组 织 学 生 到 企 业 进 行 顶 岗实 习 ，但 顶 岗实 习 在 实 际 运 作 中 却 逐 渐 暴 露 出一 些 问题 。如 现 在 很 多 企 业 接 收 中 职学 生 多数 是 作 为 一 线 技 术 工 人 培 养 ， 少 会 针对 学 生 所 学 专 业 进 行 岗位 安 排 。另 外 ， 着 很 随 市 场 竞 争 Ｅ趋 激 烈 ， ｔ 企业 的 商 业 秘 密 也 日益 增 多 ， 生 在 实 习 学 岗位 根 本 接 触 不 到 本 岗 位 的 实质 性工 作 。 ３教师 自身 的实 践 技 能 不 能 满 足 学 生 学 习的 要 求 。 ． 目前 ，市 场 营 销 课 程 的教 学 仍 侧 重 学 科 知 识 的 系 统 性 和 完 整 性 ． 乏 社 会 、 场 、 业 对 人 才 需 求 的 调 查 。 之 很 多 一 缺 市 企 加 线 教 师 缺 乏 丰 富 的 市 场 实 战 经 验 。课 堂 教 学 无 法 真 正 实 现 突 出 学 生 技 能 的 最基 本要 求 。 （ 学生 素 质 现 状 分 析 二）
职业学校市场营销专业课堂教学模式的创新实践
职业学校市场营销专业课堂教学模式的创新实践摘要：随着经济社会的迅猛发展，促使各行各业迫切需要大量市场营销人才。
中等职业学校市场营销专业主要是培养企业一线人才为主，本文就中等职业学校市场营销专业教学模式进行了探讨。
传统的教学模式基本上是以理论教学为主，很少为学生提供参加实践的机会，影响了学生的动手能力，学生毕业参加工作后在企业中很难发挥自己的专业优势，其综合素质很难满足时代发展的需求。
新的时期社会对市场营销人才有了更高的要求，因此必须改进传统的教学模式，结合岗位实际能力需求，增强对学生实践能力和应变能力的培养。
关键词：市场营销中等职业学校教学模式随着社会经济的迅速发展，市场营销日益成为制约各类企业生存与发展的关键因素。
中职营销专业的毕业生是企业一线营销人员的主要来源。
中等职业学校市场营销专业课的教学目标要求体现出职业教育的知识性与职业性相结合的特色，彰显职教特色，坚持以“就业导向、能力本位、学生中心”，从而在专业课的教学中培养具有综合职业能力和良好职业素养的技能型人才。
一、创新教学方法市场营销培养学生的实践能力十分重要，因此在实际的教学活动中，教师要不断创新教学方法，不断攻克教学中存在的疑难问题，不断提高学生的市场营销能力。
对于中职学生，教师可以采用情景模拟法和教学案例法相融合的教学方式，使理论和实践可以很好地结合在一起，促进学生的综合发展。
在市场营销教学中，应用模拟教学法，可以让学生主动参与到课堂之中，学生之间可以取长补短、互相学习。
让教师从知识的传授者变为学习的引导者，把学生作为课堂的主体，这是模拟教学法在课堂中的应用。
这种教学模式，学生不仅能够对知识点有准确的定义，还理解了生活中的一些行为，通过多种教学方法的融合，达到提升学生实践能力的目的。
二、构建合理的市场营销专业课堂教学结构市场营销教学如果理论知识所占的比重较大，就会使课堂变得枯燥和沉闷，所以学校要不断丰富教学组织形式，调动学生学习积极性和主动性。
中职学校市场营销教学中的问题及对策
中职学校市场营销教学中的问题及对策作者：汤娟来源：《现代教育科学·中学教师》2012年第05期随着全球经济一体化程度的加深，市场竞争越来越激烈，企业要想在竞争中立于不败之地，就必须有好的营销策略，有好的营销团队。
但是目前中职学校的市场营销教学中存在很多问题，严重影响了市场营销专业的发展，培养出的人才也无法适应社会的需要。
面对这一现状，作为职业学校市场营销专业的教师，我们有责任根据出现的问题采取必要的策略去解决问题，让中职学校的市场营销专业良性发展，让更多的学生学有所长，毕业后能适应社会的需要，找到自己满意的工作。
一、中职学校市场营销教学中存在的问题1. 教师的教学观念陈旧、教学方式单一、教学手段落后，难以适应现在教学需要。
多数教师还是采用传统的教学方式，老师在讲台上讲，学生在机械地听，师生互动很少，课堂气氛沉闷，学生参与课堂的积极性不高；教师主要以传授枯燥的理论知识为主要教学任务，学生实际动口动脑的机会很少，难以培养学生的实践能力；多数教师还是沿用落后的教学手段，课本、教案、黑板、粉笔再加上教师滔滔不绝的讲述，这样一堂课很快就结束了，他们不去运用先进的计算机多媒体教学设备，不去用丰富多彩的实际案例来吸引学生，致使学生对市场营销课失去了兴趣，这样学习效果自然很差。
2. 职业学校的学生整体素质不高、文化基础比较差、学习积极性欠佳。
中职学校的学生大部分是初中分流的学生，这些学生成绩比较落后，基础又很差，对学习失去了兴趣，考高中没有任何希望，他们只能选择来职业学校学一技之长，为以后走向社会、参加工作做好铺垫。
有的学生甚至是在父母的不断劝说下勉强来上学的，他们一点学习的意愿也没有，让他们学习更是很困难的事情。
在上课时学生不认真听讲、注意力不集中、玩手机又说话、呼呼大睡的大有人在，面对这样的学生这样的课堂状况，我们不得不深思，如何才能让学生愿意学习，进而积极去学习呢？我们必须想办法。
3. 学生只会纸上谈兵，实践能力差，难以满足社会的用工需求。
中职市场营销策划方案案例
中职市场营销策划方案案例一、背景介绍随着社会的发展，市场竞争日益激烈，企业需要通过各种手段来推广产品和服务，提高市场占有率。
市场营销策划方案是企业推广策略的重要组成部分。
本文将以某家中职学校为例，分析其市场营销策划方案的具体实施过程。
二、目标分析该中职学校的目标是提高知名度，吸引更多的学生报名。
具体目标如下：1.提高学校的知名度，使其成为同类学校中的领导者；2.吸引更多的高中生报名，扩大招生规模；3.提高学校的教学质量，打造特色优势。
三、市场调研1.竞争对手分析：该中职学校的竞争对手主要是同类型的中职学校，需要对相关学校进行深入调研，了解其教育理念、师资力量、学科设置等方面的信息。
2.学生需求分析：通过一系列调查问卷和重点访谈，了解目标学生群体对学校的需求和期望，从而确定学校的核心卖点和优势。
四、市场定位1.准确定位目标学生：根据市场调研结果，确定目标学生群体，包括高中生和希望转学的在职学生等。
2.明确学校核心卖点：通过市场调研，确定学校的核心卖点，可能涉及到的方面包括教学设施、师资力量、学科设置、就业率等。
3.制定市场定位策略：根据核心卖点，确定学校的市场定位策略，例如高质量教育、职业技能培养等。
4.确定市场定位标语：根据市场定位策略，制定具有吸引力的市场定位标语，例如“成就你的梦想，开启职业之路”。
五、推广策略1.线上推广：通过互联网渠道，在各大社交媒体平台开设学校官方账号，并发布相关的校园新闻和活动信息。
同时，建立官方网站，并通过搜索引擎优化(SEO)等手段提高网站的搜索排名。
2.线下推广：通过传统媒体渠道，包括电视广告、宣传单页、户外广告牌等，向目标学生和家长宣传学校的优势和特色。
此外，可以邀请学校的优秀学生代表到社区、高中等进行宣讲，提高学校的知名度和美誉度。
3.合作推广：与相关企业、高中等建立合作关系，并推出优惠政策，吸引更多的学生报名。
例如，与某家大型企业合作，为其员工子女提供就近入读的机会，以及一定的学费优惠等。
中职学校市场营销专业实践性教学方式的探究
中职学校市场营销专业实践性教学方式的探究摘要：社会经济发展对于市场营销人才的需求日益加大，能否培养出具有较强专业素养和实践能力的优秀市场营销人才，也成为了关系各行业发展人才储备力量强弱的关键。
一些中职学校在市场营销专业教学中，还存在实践性不强的问题，导致学生专业实践能力发展缓慢，不能有效适应工作岗位的要求。
基于此，为保证市场营销专业学生的顺利就业，并为社会各行业输送足够的实践型人才，本文将对中职学校市场营销专业实践性教学的方式展开研究。
关键词：市场营销专业实践性教学方法市场营销专业是近年来较为热门的一个专业，该专业具有着突出的实践性特征，这也决定了其教学工作的开展不能够单纯关注理论，还要保证充足的实践，这样才能真正符合市场营销专业的设置目的和人才培养目标。
因而，在市场营销专业的教学中，必须要加强对实践性教学方式的探索，以促进该专业实践性教学的有效开展，强化实践性人才培养的效果。
一、加强市场营销专业实践性教学的必要性1.是提高市场营销专业学生就业成功率的必要措施。
当前阶段，我国各行业都面临着激烈的竞争，市场营销人才在多数行业内都有着较大的需求，但与此同时，随着每年中职学校招生人数的不断增加，以及市场营销专业热度的日益增长，且中职院校毕业生在竞争力上与高职院校还有一定差距，导致中职学校毕业生就业竞争压力也日益增大。
在中职学校市场营销专业人才培养的过程中，通过加强实践性教学的开展，来强化学生专业实践能力，帮助学生扎实掌握工作所需的实用技能，更好地适应岗位工作的要求，将能够强化学生在就业时的竞争力，这也是提高学生就业成功率的一种必要措施。
2.是促进中职市场营销专业建设与发展的必然选择。
市场营销专业作为近年来中职学校普遍开设的一个热门专业，其对于人才培养的有效性，在很大程度上取决于专业建设和发展的水平。
因此，在市场营销专业教学中，加强实践性教学的有效开展，将能够帮助中职学校提高该专业人才培养的质量，并突出其实践性的特征，提高专业教学的科学性，使本校市场营销专业得到社会及企业更多的关注和认可，为本校市场营销专业的建设发展创造有利的条件。
中职营销策划方案
中职营销策划方案1. 引言本文档旨在提供一份中职营销策划方案，帮助中职学校制定有效的市场推广策略，提高学校知名度，吸引更多的学生报名。
通过策划活动、利用网络和社交媒体等渠道，推广学校的特色和优势，实现营销目标。
2. 目标受众中职学校的目标受众主要是中学毕业生和家长。
他们是学校的潜在学生和决策者。
3. 市场调研为了制定有效的营销策略，我们首先进行市场调研，了解中学毕业生和家长对中职学校的期望和关注点。
3.1 学生期望根据调研结果，中学毕业生主要期望以下几点：•实用技能培训•职业发展机会•专业导师指导•融入职业社区3.2 家长关注点家长关注的重点主要是：•学校的教育质量•学校的安全环境•学校的就业率和就业机会4. 策略根据市场调研结果，我们制定了以下策略来提高中职学校的知名度，吸引更多学生报名。
4.1 建立校园特色中职学校需要明确自身的特色和优势，并通过宣传活动来建立并扩大校园特色的知名度。
•创办学校的特色课程和专业•组织学生参加技能竞赛和实践活动•邀请专业导师来校指导学生4.2 制作宣传材料制作宣传材料，包括校园介绍册、海报、宣传视频等，形象展示学校的教育理念、专业特色和校园生活。
•宣传材料要简洁明了，突出学校的特色和优势•利用图片和文字来吸引目标受众的注意力4.3 网络宣传利用互联网和社交媒体等渠道进行网络宣传，增加中职学校的曝光度。
•创建学校官方网站，发布学校新闻和专业介绍等内容•在社交媒体平台上发布学校的活动和成就，吸引关注度•利用搜索引擎优化技术，提高学校在搜索结果中的排名4.4 组织活动组织各类活动，吸引学生和家长参加，展示学校的教育理念和特色。
•开展开放日活动，向学生和家长展示校园环境和教学设施•举办职业技能展示活动，展示学生的技能和专业知识•组织校园文化活动，增进学生对学校的归属感4.5 合作与拓展与相关企业和机构合作，拓展学生的实习和就业机会，提高学校的就业率。
•与企业签订合作协议，提供实习岗位和就业机会•组织学生参加企业的实践项目，增强实践能力•邀请企业代表来学校给学生讲解职业发展机会5. 营销效果评估为了评估营销策略的效果，我们将定期进行数据分析和调研，了解学生报名情况和家长满意度。
对中职学校市场营销课堂教学的思考
和能 力培 养课 教 学各 具 特色 的教 学 方法 ，而不 追 求整 齐 划一 的 教 学 方法 。要 加 强教 研 组 内 的共 同 备课 ，鼓励 教 师把 当今 一 些
２ 、更新 教 学理念 ，采用 灵活 多样 的教学方 法 。 在 教 学过 程 中 ，教师要 改 变原 来 的填 鸭式 教学方 法 ，由静 态 方 式 向动 态方 式转 变 ，逐 渐建 立 起理 论课 教 学 、实 践课 教 学
当 前市场 营销 课堂教 学 存在 的 问题 １ 、学 生素 质方 面的 问题。 由于 前 几 年 中 职学 生 生 源 不 足 ， 中职 学 校 的 发展 面 临 困
、
境 ，只 要学 生愿 意 进校 学 习均 能被 录 取 ，连 许 多未 真正 完 成九 年制 义 务教 育 的学 生都 被招 进 了 中职 学校 。实 际上 中 职学 校更 多 的作 用是 廉价 的帮父 母看 孩 子 到成 年 ；因此 ，就 读 于 中职学 校的 学 生绝 大多 数 是成 绩差 、表现 差 。由于 基础 太 差 ，上课 听 不懂 ，学 习 困难 ， 自感 压力 大 ，产生 厌 学情 绪 ；由于表 现 差 ， 在校 惹 是生 非 ，上 课注 意力 不 能集 中 ，思想 开小 差 ，不 遵 守课 堂纪 律 ，一 睡一 大 片 ，久 而久 之 ，学 生 失去 了学 习的兴 趣 ，不 想学 ，不愿 学 ，最后根 本 就不学 了。 ２ 、教 学方法 的问题 。 现 在 中 职学 校 的市 场 营销 学 教 师 仍 沿 用 着 陈 旧 的教 学方 法 ，虽 然也 采用 了一些 辅助 的现代 教 学手段 如 多媒 体 教室 和课 件 ，但 是基 本上 脱 离不 了一本 教科 书 ，一块 黑板 ，一支 粉 笔 ， 以 注 入式 、 满堂 灌 为主 要 特 征 的 课 堂 讲 授 制 填 满 一堂 课 的现 状 ，仍 然是 以理 论 教学 为 主 ，以课 堂教 学 为 主 ，具 体化 为 听讲 ＋ 看 书＋ 作 业 ，不 易发 挥 学生 的 主动性 、独立 性 、创 造性 ；强调 学科 知 识 的结论 性 和接 受性 较 多 ，束 缚 了学 生 的思 维 ，课 堂气 氛沉 闷 ，学 生动 口 、动 脑 的实 践机会 较 少 ，难 以顾 及学 生 的兴 趣及 需 要上 的个 性 差异 等 。陈 旧 、死 板 的课 堂教 学 方法 用 于 目 前 中职 学校 的多 数 学生 身上 ，不会 有什 么好 的教学 效果 ，并 且 中职 学 校 的学生 大 多数 正是因 为不适 应 这种 学 习方 式 才被 筛选 到 中专 学校 来 的。 ３ 、教 材的 问题 。 现在 中 职学校 使 用 的市场 营 销学 教材 看起来 可供选 择 的很 多 ，但 是绝 大部 分 内容 是雷 同的 ，甚 至 是大 学高 职 高专 教材 的 翻版 ，很多 近期 的企 业 营销 实践 案例 也 没 能及 时加 入 到教 材 中
中职“六阶递进”技能教学模式构建与实施研究——以市场营销专业为例
职业教育新教育 上旬刊72新教育 上旬刊 2024•04 总第599期从现实情形来看，现行中职学校的专业技能教学模式，大多采用的是“模块式”或“叠加式”的设计，又或者是两者的结合，这些方式与工厂企业所期待的“生产流程式”和“工艺递进式”之间存在着较大的距离，其直接结果就是学生在走进企业的工作岗位之后，很难甚至是不能实现零距离的对接。
笔者借助于课题研究，试图通过“六阶递进”技能教学模式的构建与实施研究，来提升学生的专业实践和企业实战运用能力，从而引导学生更好地适应社会与企业的需要。
一、“六阶递进”技能教学模式下的市场营销教学思路对于市场营销专业的教学及其研究，笔者在坚持理论联系实际的研究思路基础之上，通过案例研究与比较研究等方法，发现市场营销专业教学的着力点，应当是培养学生的市场营销理念。
可以毫不夸张地讲，市场营销理念决定着市场营销的生死，一个新的理念往往能够打开一个新的市场空间，而一个过时的理念则会制约营销的发展。
因此，科学合理的市场营销理念应用是推进企业发展的重要手段，企业在发展的过程中，市场营销理念应顺应细分化、网络化、品牌化、绿色化及创新化的发展趋势，在充分调研外部市场的情况下，结合自身的实际发展情况，把握市场营销理念的发展趋势，合理制定市场营销策略，紧跟时代发展的步伐，树立现代化的市场营销管理理念，实现企业的快速发展。
在这样的视角之下来看“六阶递进”技能教学模式，可以发现该教学模式强调的是在一定教学思想或教学理论指导下建立起来的、较为稳定的教学活动结构和程序。
在研究的过程中，笔者以及课题组的其他成员发现，传统的“讲、演、练、评”本质上是由教师主导的技能教学模式，该教学模式难以激发学生的学习动力，严重制约了学生的主观能动性，这对于市场营销专业的学生而言是非常消极的影响。
笔者在研究的过程当中与一些市场营销经验丰富、能够有效打开市场的从业者进行过多次深度交流，他们不约而同地表达一个观点，那就是市场营销专业的从业者应当与其他从业者不同，市场营销从业者最要追求的就是“变”，同时又要看到市场当中不断存在的“变”，要用自身的“变”去适应市场的“变”，只有在不断变化、不断适应的过程中才能生存，市场才会向我们敞开怀抱……用这样的标准来衡量传统的市场营销专业教学，就可以发现本专业的教师也应当积极求变。
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浅谈中职学校市场营销课程教学模式的发展方向
【摘要】市场营销这门课程实践性很强，目前中职学校的市场营销课程教学大多偏重理论、缺乏实践，这些都制约了市场营销教学的顺利开展。
在这种模式下所培养的毕业生难以适应企业的用人要求。
如何在中职学校中上好市场营销课程，形成有中职特色的教学模式，体现职业教育特点是很值得我们反思和探讨的内容。
【关键词】中职市场营销教学模式方向
一、进行市场营销课程改革的必要性
中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批市场营销人才的脱颖而出。
我国中职开设市场营销专业以来，为国家培养了一大批满足市场经济需要的市场营销人才。
但在开设过程中，存在着与现在市场营销实际相脱节的问题。
主要表现为：市场营销教学教条化，还是照本宣科，忽视了市场营销本身的特点即市场营销的社会实践性，难以体现中职市场营销专业应有的职业教育特色。
如何培养出顺应社会发展需要的营销人才，这是作为人才培养基地的中职学校的当务之急。
职业教育就是就业教育，只有认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，提高学生的职业能力和实际操作技能，才能为其就业打下坚实的基础。
作为中专层次的市场营销人才培养目标的定位应是“通才教育”和“专才教育”相结合的培养模式，并更重视能力及综合素质的开发与培养，所以结合学校的教学改革目标要对现有的教学体系及其方法进行深入的调整和改造是势在
必行。
二、市场营销课程教学模式的现状及存在的问题
1、教学理念过于传统
市场营销是离市场和社会最近的学科之一，市场营销的实践环节是课程教学的一个重要组成部分。
然而长期以来，由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大，更多考虑到学生安全问题等原因，导致了在市场营销课程中以讲理论为主，实践为辅，实质上是以传授理论知识为目的的传统、陈旧的教学观念。
以理论教学为主，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少。
即使安排一些实践性教学的课时，也只是简单的课堂内的模拟、校园实训、参观或者撰写简单的文字材料。
2.传统的教学方法导致与企业需求脱节
目前中职学校的市场营销教学中，仍然使用着以讲授法为主的教学方法，尽管使用了多媒体和课件等教学手段，可是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍然是以理论为主，以课堂教学为主，这样的教学方法不利于学生主动性的发挥，不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养，和现在的初高中教育差别不大。
这种情况就导致了专业课程管理的僵化，学生在学校学到的知识和技能难以与社会需要适应。
随着目前经济的发展，涌现出了许多新的营销类型，如房地产营销、汽车营销、医药营销、服装营销、保险营销等，各种营销之间差异较大，所以对人才的要求也明显不同，而中职学校
开设的市场营销专业忽视了结合行业实际的实践教学，学生对于行业知识缺乏，解决现实问题的能力很弱。
造成“企业急需人、有人不能用”的局面。
3、教师素质方面的问题
目前很多学校市场营销专业的教师不是营销专业出身，而是从其它专业转过来的，而年轻教师虽然是营销专业毕业，但是又是出大学校门进中专校门，教师也缺少实践经验，纸上谈兵，与市场营销实战相差很远。
4、学生素质方面的问题
中职学校生源不足，入学没有分数限制，而且在初中学习成绩稍好一些的学生不选择市场营销专业，而中考成绩比较差，甚至初中没有毕业，爱闹爱动的学生选择市场营销专业的比较多，他们的文化基础比较差，学习能力不强，课堂上精力集中的时间短，上课爱说话，玩手机，自律自控能力较差。
三、中职学校市场营销课堂教学模式的发展方向
1、提升教学理念，更新教学指导思想
职业教育只有认真贯彻“能力为本，学生主体，实践导向”的教学指导思想，扎实践行“做中教、做中学”的新的中职教学理念，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能，才能培养出市场上需要的人才。
因此，在课堂教学过程中，必须让学生多动脑、勤实践，让学生“动”起来，让课堂“活”起来。
2、综合运用多种教学方法适应企业需求，加强校企合作
在教学过程中，要改变过去的以讲授法为主的传统教学方法，使市场营销的课堂“活”起来，采取灵活多样的教学方法，如案例教学法、任务驱动法，项目教学法、角色扮演法等方法，真正调动学生学习的积极性，在案例分析中找答案，在完成任务中找答案，在问题中找答案，在表演中找答案，发挥学生学习的主观能动性，在轻松快乐的氛围中完成教学任务。
在实践教学中，应以就业为导向、以岗位实际能力为依据、以培养应用型人才为目标，建立实践教学基地，把深入企业作为教学的第二课堂，并加强学校和企业的合作与交流。
学校也可聘请企业的营销管理人员担任实践导师，通过举办讲座、专题报告会和座谈会等形式，让学生学习来自企业一线的市场营销管理经验，增加其真实感受。
3、鼓励教师走进企业，培养“双师型”教学队伍
目前中职学校市场营销专业的教学大多局限于课堂教学和理论
教学，从事该专业教学的教师大部分缺乏市场营销实战经验。
因此，需要寻求理论教学与实践教学的结合点，制定“双师型”教师队伍的培养计划。
鼓励教师积极参与社会实践，走进企业，为企业开展咨询策划和培训工作，丰富学术内容，使专业理论知识能够在企业实践中得到更广泛的应用和传播；同时将获得的实践经验和实战案例回馈到理论教学，将理论教学与实战案例有机地结合起来，提升教师的实践教学能力，从而促进“双师型”师资队伍的建设和培养。
另外，学校可以定期从企业聘请有实践经验的营销精英来学校给教师和学生进行培训，弥补市场营销教师缺乏实践经验的不足。
4、提高学生素质教育和职业道德教育
对刚入学的市场营销专业新生进行职业生涯规划讲座，让他们对市场营销专业有更全面的了解。
对市场营销专业的学生进行素质教育和职业道德教育，拓宽学生的知识面，培养学生的良好习惯和道德行为，对学生进行说与写和礼节礼仪方面的专项练习。
说与演讲及商品推销相结合，写与商业应用文相结合，培养学生推销能力、营销方案的撰写和设计能力。
学生具备了一定的文化基础和专业能力之后，个人素质就会显著提高，将来在工作中才能得心应手。
总之，社会竞争日趋激烈，如何能让中职学生适应这个社会，就要从学校的教学入手，我们必须要有先进的教学理念，适合企业需求的教学方法，教师和学生素质的共同提高，只有这样才能让我们的中职学生在就业时不再迷茫，能尽快适应从学生到员工的转变。
参考文献：
朱佳：市场营销专业实践教学模式及实施途径探析[j]，中国教育创新
章军：基于能力培养的高职营销专业教学模式[j]，学理论
马成荣，徐丽华.校企合作模式研究.教育与职业（理论版）[j]。