娃哈哈饮料启力”的提高销售因素调查方案
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
娃哈哈调查报告
娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈启力营销策划方案
娃哈哈启力营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况娃哈哈启力是中国知名的饮料品牌，产品线丰富，包括奶类、茶饮料、果汁等。
透过多年的发展，娃哈哈启力已经在国内市场占据了一定的份额，并且在一些国际市场也开始引起关注。
然而，在行业竞争激烈的环境下，娃哈哈启力仍面临着一些挑战和机遇。
1.2 竞争分析娃哈哈启力的竞争对手包括其他知名的饮料品牌，如百事可乐、可口可乐、农夫山泉等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，并且拥有强大的品牌实力和销售渠道。
另外，娃哈哈启力还面临着一些新兴品牌的竞争，这些品牌通常通过创新和差异化的策略来吸引消费者。
1.3 消费者行为分析目标消费者主要是年轻群体，他们注重品质、健康、时尚和个性。
他们对品牌的认可度较高，愿意尝试新的产品和体验。
此外，他们也非常关注产品的营养价值和成分，对于无糖、低糖、无添加等产品更感兴趣。
二、营销目标2.1 品牌提升通过宣传和推广，提升娃哈哈启力在消费者心中的品牌形象和知名度。
2.2 销量增长增加娃哈哈启力的销售额和市场份额，实现收益的增长。
2.3 扩大市场份额在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，确保娃哈哈启力的领先地位。
三、营销策略3.1 品牌推广通过品牌推广来增强消费者对娃哈哈启力品牌的认知度和好感度。
可以通过多种渠道进行推广，如电视、广播、户外广告、社交媒体等。
同时，可以选择与相关的明星或KOL合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.2 新品发布不断推出新品，以满足消费者的不同需求。
新品可以以健康、营养、时尚等元素为卖点，吸引年轻消费者的关注。
此外，可以推出限量版产品或合作款式，增加产品的独特性和稀缺性。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来增加产品的销售额和市场份额。
可以与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，可以通过电商平台开设官方旗舰店，提供更便捷的购买渠道。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，以满足消费者的需求和预算。
可以针对不同渠道和产品线制定不同的价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
娃哈哈调研计划
调研项目一：
背景：娃哈哈在酝酿三年之后，正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，该产品同时通过保健食品的认证，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
调研内容
1：家乡是否有启力产品，有的话市场需求状况，无的话当地的功能型饮料的市场需求状况
2：主要消费群体（谁买的多，经常购买）
3：顾客购买动机（为什么买）
4：是否有新的未开发的细分市场（有没有新的未被发掘的顾客群体）
5：竞争对手是谁，竞争对手的优劣势
6：主要零售地点
7：促销手法
调研对象：零售商，批发商，顾客，潜在顾客
时间：寒假
结果：给出调研报告，要求以数据和图片的形式体现
调研项目二
了解当地山药产品的市场状况
1：当地山药产品的产品形式是什么？（散装，袋装，品牌，产地，企业名称）要求给出产品描述和产品图片。
2：是否有深加工产品？（对山药的进一步加工或者以山药作为主要原料的产品形式）如有，产品的描述和图片
2：当地山药产品的零售价格体系？
3：主要消费群体是谁？（谁买的多，经常购买）
4：顾客的购买动机是什么？（为什么买）
5：是否有新的未开发的细分市场（有没有新的未被发掘的顾客群体）
6：营销渠道结构？
7：主要零售地点
8：促销手法
调研对象：零售商，批发商，顾客，潜在顾客
时间：寒假
结果：给出调研报告，要求以数据和图片的形式体现。
娃哈哈启力保健饮料促销方案
娃哈哈启力保健饮料促销方案一、市场分析（一）企业的目标和任务未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找得更多、更广的商机。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。
（二）市场现状与策划市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、即饮茶类、酸奶类、果树汁类功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。
目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势红牛优势分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势劣势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新有所欠缺威胁：功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。
今年来，市场上功能优良层出不穷机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
目标市场描述：目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。
启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。
目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。
独特的需求、态度和行为消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮料消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。
娃哈哈启力调研报告定稿
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索- 百度文库2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛企业调研报告题目：娃哈哈“启力“调研报告摘要2012年3月娃哈哈集团推出牛磺酸维生素饮品“启力”，并且同时通过保健食品的认证，产品具有“缓解体力疲劳”和“增强免疫力”的功能。
为了解消费者对保健饮品的需求，以及娃哈哈“启力”上市以来消费者的接受程度,从而进行了本次调研。
本次调研采用问卷调研法，选择重庆市江北观音桥步行街和江北民心佳园附近住宅区，进行不定点拦截发放问卷，运用excel表格进行问卷数据录入及分析。
调查结果显示，保健饮品越来越受到消费者的关注，尤其是18到30岁的年轻消费者。
消费者购买保健饮品的最大原因是希望能方便快捷的补充能量，同时保健饮品的口感也非常重要。
保健饮料偏高的价格是消费者不愿意购买保健饮料的最大原因，其次，保健饮料能否真正起到所宣传的作用也有待进一步验证。
保健功能性饮料如“红牛”、“脉动”等，在市场上占有较大的份额，拥有一部分忠实的消费者。
娃哈哈“启力”的宣传远远没有达到预期的效果，知名度极低。
娃哈哈“启力”产品定位不清晰，难以在给消费者留下深刻印象。
目录一、背景简介 0二、调研目的 0三、调查方法 0（一）调研对象 0（二）数据来源 0（三）调研实施过程 (1)（四）数据处理方法及工具 (1)四、调研结果 (1)（一）企业市场现状 (1)（二）保健饮料市场环境分析 (2)（三）娃哈哈“启力”分析 (5)（四）竞争分析 (6)五、结论与建议 (9)（一）调研结论 (9)（二）发展建议 (9)六、调研的不足 (9)附件 (10)娃哈哈“启力”调研报告一、背景简介娃哈哈集团是目前我国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。
娃哈哈推出的产品达100多种，其中饮料产品涵盖碳酸饮料、含乳饮料、茶饮料、果汁等类型，深受中国消费者喜爱。
而娃哈哈在2012年3月推出了一款维生素饮料“启力”，并且获得了保健食品标示“蓝帽子”，标志着娃哈哈集团开始进军保健饮料市场。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈营销策划方案一、项目背景娃哈哈是我国知名的饮料品牌之一，成立于1987年。
娃哈哈饮料在市场上具有很高的知名度和认可度，但是在市场竞争日益激烈的当下，品牌的竞争力也面临很大的挑战。
面对目前的市场环境，娃哈哈品牌需要重新寻找发展的突破口，提升品牌价值，拓展市场份额。
二、项目目标1. 提升品牌影响力：通过多种渠道推广娃哈哈饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场份额：通过策划具有创新性和竞争力的活动，吸引消费者对娃哈哈品牌进行再次认可，从而提高销量，拓展市场份额。
3. 加强品牌形象塑造：打造娃哈哈饮料品牌形象，以品质和创新作为品牌核心价值，树立娃哈哈饮料优质、健康的形象。
三、策划内容1. 产品创新在产品创新方面，娃哈哈需要结合时下的消费需求和市场趋势，推出创新的口味和饮料类别。
针对时下吸引年轻群体的社交媒体，娃哈哈还可以推出个性化的包装和限量款饮品，以此吸引更多年轻消费者尝试。
2. 品牌代言人借助名人效应，可以提高产品知名度和影响力，及时吸引大量的关注和追捧。
因此，娃哈哈可以考虑邀请一些广受欢迎的明星或网络红人作为品牌代言人，以此加强品牌形象的塑造。
3. 线上营销通过互联网平台的宣传和推广，可以轻松地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。
例如，娃哈哈可以在社交平台上推广品牌形象、开展互动营销、推出线上促销活动等，積極吸引更多年轻消费者。
4. 线下活动通过线下活动，娃哈哈可以与用户建立更紧密的联系。
举办品牌体验活动、线下合作促销活动等，让消费者更接近品牌，增加品牌体验-value，也能促进消费者的忠诚度，提高复购率。
5. 用户体验用户体验是一个品牌认知的重要因素。
娃哈哈可以增加良好的用户体验，例如打造网店、推出VIP服务以及多元化的售后服务。
对于优质的用户，可以提供定制的专属服务，以此增加用户满意度和购买意愿。
四、落实方案1. 娃哈哈将积极与广告公司合作，共同制定相关营销计划，并确定与市场相关的推广渠道。
娃哈哈饮料产品“启力”市场营销策划
娃哈哈的营销策划方案是什么
娃哈哈的营销策划方案是什么一、市场调研分析1. 市场概况：了解国内饮料市场现状，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手及其产品特点等。
2. 目标受众：研究消费者需求、购买习惯、喜好等，以确定目标受众群体。
3. 品牌知名度：调查娃哈哈品牌在目标受众中的知名度及形象。
4. 娃哈哈产品特点：分析娃哈哈产品的独特卖点及其竞争力。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位：确定娃哈哈作为国内领先的饮料品牌，注重健康、品质和创新。
2. 目标群体：年轻人、家庭主妇和儿童是娃哈哈的主要目标消费群体，他们对品质要求高，关心健康并注重口感。
三、产品设计与广告宣传1. 产品设计：根据目标群体需求，研发更适合他们口味和营养需求的产品，如低糖、无添加剂、功能性饮料等。
2. 广告宣传：通过广告宣传提升品牌知名度和形象，采用多渠道展示产品特点和品质保证，如电视、室外广告、社交媒体等。
四、促销活动策划1. 价格优惠：针对不同季节和节日，制定不同的价格优惠策略，如组合销售、满减活动等，以吸引消费者购买。
2. 产品体验：设立娃哈哈体验中心或者移动展览车，在重要商圈或大型活动中提供产品试喝和品尝，增加消费者的亲身体验。
3. 社交媒体活动：结合社交媒体平台，开展线上促销活动，如微博抽奖、微信小游戏等，增加用户参与度和品牌曝光度。
五、渠道管理与合作发展1. 建立完善的渠道网络：通过建立各类零售渠道，包括便利店、超市、餐饮连锁等，以确保产品覆盖率和可及性。
2. 合作发展：与大型连锁超市、电商平台等建立战略合作关系，增加销售渠道，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行定期跟进和维护，如通过会员制度、短信营销等方式，提高客户忠诚度和复购率。
六、品牌形象传播1. 公益活动：积极参与社会公益活动，在重大灾难救助、环境保护等方面展示娃哈哈的社会责任，并通过媒体报道和公益广告传播品牌形象。
2. 品牌代言人：选择与品牌形象相符的明星或知名人士作为品牌代言人，通过他们的形象提升品牌形象和认可度。
喝彩—启力策划
娃哈哈“启力”营销策划——“启力”让生活充满活力队名：喝彩队长：队员：目录：一、前言----------------------------------------------------------------------------3二、环境分析---------------------------------------------------------------------41.宏观环境分析----------------------------------------------------------42.微观环境分析----------------------------------------------------------53.产品环境分析----------------------------------------------------------64.行业市场化程度分析------------------------------------------------85.行业市场规模分析---------------------------------------------------96.有关管理部门及相关政策分析----------------------------------107.竞争对手分析---------------------------------------------------------11三、启力产品分析--------------------------------------------------------------121.功能性饮料SWOT分析--------------------------------------------122.启力产品分析---------------------------------------------------------133.启力SWOT分析------------------------------------------------------14四、其他产品宣传方式分析-------------------------------------------------171.红牛-------------------------------------------------------------------------17Logo特点广告特点营销特点2.脉动-------------------------------------------------------------------------20定位推广营销特点总结3.王老吉-----------------------------------------------------------------------22Logo特点广告特点特色营销渠道4.启力广告不足-----------------------------------------------------------24五、启力销售策划----------------------------------------------------------------241.产品广告方面-----------------------------------------------------------242.销售渠道------------------------------------------------------------------26六、结束语------------------------------------------------------------------------------28一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活节奏不断加快，生活压力也不断增大，人们习惯了忙碌的生活状态，加班熬夜已变成常态，但更多的人越来越意识到健康的身体才是最重要的财富。
娃哈哈启力营销方案
浅析娃哈哈启力营销策略第一组：赵爽、徐佳琪、李小娇、何思甜娃哈哈在 月份推出的保健功能饮料“启力”，以“标本兼顾。
提神不伤身”为核心卖点，宣扬健康提神理念，并提出了“正宗”的口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到 万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
启力除了在全国各大媒体频繁打出的 喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！ 广告，还在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到 月 的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。
与此前的功能饮料不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。
有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。
哇哈哈启力取得如此佳绩的原因，取决于他们有效的消费者策略消费者认知价格策略。
顾客认识价格的含义：顾客对其所购产品的各种利益的总体评价。
这种定义是从总体价值角度来理解顾客认知价值的。
首先考虑评估产品总的价值，然后才与价格进行比较。
哇哈哈启力类型与市面上盛卖多年的红牛相似，都是保健饮品。
但是在价格上却低于红牛五毛钱，广受消费者亲睐。
一出市面，消费者蜂拥而至。
具相关数据统计，哇哈哈启力月销量已达到两千万罐，在哇哈哈销售历史上又创新高。
广告导向策略广告成为消费者获得产品信息的重要途径。
广告的内容以及传播的方式对消费者形成关于某一商品的态度起了至关重要的作用。
哇哈哈启力合理高效的利用了广告策略，成为其发展的一重要因素。
“喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！”是哇哈哈启力最有力的广告，简单又琅琅上口，迅速让哇哈哈启力深入人心，这是最好以及最省钱的宣传方式。
与此同时，最近家喻户晓的娱乐节目“中国好声音”“中国梦想秀”哇哈哈启力都是赞助商之一，利用节目的知名度，达到了意想不到的宣传效果，消费者从无知到深入了解启力。
娃哈哈启力广告策划
4.消费者分析
启力的目标消费群狭窄 ，它是针对部分消费者 的特殊需求而研发的功 能性饮料，启力产品不 适宜的人群：少年儿童 、孕妇和乳母。
调查显示选择启力的白领占 75%，学生10%，其他人15%
调查显示选择启力的白 领占75%，学生10%，其 他人15%
消费者购买时可能受到以下条件的制约：
7.媒体应用及组合计划
1、媒介策略-媒介选择 杂志：《读者》、《当代体 育》《健康百分百》 电视：浙江卫视、湖南卫视 网络：搜狐视频、土豆视频 、优酷视频 、凤凰网 户外：站牌、招贴 媒体组合：广播与户外、电 视与网络、户外与杂志、 广播与网络
启力比起其他品牌标明 的“缓解体力疲劳”功 效外，同时拥有保健食 品“蓝帽子”标志，在 审批证书上更增加了 “增强免疫力”的卖点。 经过此次活动，启力必 能在饮料市场上取得不 错的成绩。
D，合作超市和零售商（供应商）讨价还价能力较强 。合作超市作为“启力”的依托相对强势，议价能 力较弱。而零售商可选择娃哈哈“启力”功能性饮料 之外功能性饮料很多，如红牛、脉动等。于此，讨价 还价相对启力这一新兴产品而言是较强的。我公司必 须通过广告效果来赢得定价空间，并同时进行品牌建 设和提高用户知识以及培养其品牌忠实诚度。 E，购买者的议价能力强。启力购买者的总数较少， 而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大 比例。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组 成。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有 能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
最大利益者，可以毫不夸张的说。启力的成败关键在于我公司 于超市的合作，只有与超市建立良好的业务关系，产品才可能 有大展拳脚的空间。所以，我公司必须维持好超市之间良好的 合作方式，制定合理的利润分配方案，并通过公共关系营销等 手段与潜在的新进入者威胁大。产品的核心竞争力在于市场
娃哈哈启力营销策划书
娃哈哈启力营销策划书篇一：娃哈哈启力营销策划娃哈哈启力营销策划方案摘要：启力作为娃哈哈酝酿三年，审批成功的首款功能饮料，随着中国梦想秀和中国好声音的开播，全方位立体式的广告宣传及借助娃哈哈强大的渠道，政策上的优惠，在市场上已经取得了一定的成果。
但是目前启力产品还存在品牌形象不突出，同质化现象严重等问题，本文针对启力这些问题，通过STP、4P、营销环境、主要竞争对手红牛等分析，配合感情营销及事件营销，设计营销策划方案，使启力通过品牌形象再塑造，成为娃哈哈新的销量增长点，使其能够在市场份额上能够有一个质的飞越。
关键字：启力，功能性饮料，品牌形象1. 企业概述企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环境，娃哈哈XX年依然高歌猛进， XX年整个娃哈哈集团实现营业收入678亿元，上交税金54亿元，与上年同比分别增长%、%。
娃哈哈XX年各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首，位列中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈的XX更是直线飘红！从XX第四季度开始一直到XX新年，娃哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒地大生产中，12月份、1月份的销售任务完成及报站均创历史新高！XX年，宗庆后为娃哈哈已定了目标：营业收入850亿元，为下一年突破千亿大关做准备。
启力市场调查报告
娃哈哈“启力”功能性饮料的市场调查报告一、前言目前，市场上的功能性饮料大致分为多糖饮料、维生素矿物质饮料、运动平衡饮料、益生菌类、低能量类饮料五种。
相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，目前功能饮料存在不少问题：1. 功能饮料的客户群就显得较为狭窄；2. 功能饮料的产品功能单一、同质化严重等，而消费者的需求是多样性的，较为单一的产品满足不了消费者的需求。
3. 行业的发展和企业逐利的本能促使着功能饮料将会进行产品结构升级，向着多样化的方向发展。
二、调查目的为了确定目标消费群体，深入了解消费者对于功能性饮料的需求三、调查方法1、采取二手资料调查的方法，主要通过网络收集相关的数据，形成整体的分析2、采取问卷调查的方法，主要通过在校发放问卷了解消费者的需求四调查问卷分析1您的性别？分析：相比较而言，女生更愿意填写问卷。
2您的年龄段？分析：可以接受功能性饮料的消费群体趋于中青年3请问您了解功能性饮料吗？了解功能性饮料的情况分析：目前4请问什么样的功能性饮料最能吸引到您?吸引消费者的功能性饮料5您相信饮料的功能性吗?相信功能性饮料的情况%26%匚相信■半信半疑r不相信72%6您获知功能型饮料的主要途径?获知功能性饮料的途径电视广告网站广告朋友推荐户外广告20181614121086427您一般在什么情况下购买功能性饮料？（最多可选三项）购买功能性饮料的情况8您一般在什么地方购买功能性饮料?9您经常饮用的功能性饮料的品牌有哪些?购买功能性饮料的品牌10请问您在购买饮料的时候最关注它什么?30252015105价格口感品牌促销方式包装11您觉得什么价位的功能性饮料可以接受?（最多可选三项）购买功能性饮料的地方购买功能性饮料关注情况12您喜欢哪种促销手段?喜欢的促销手段「•开盖有喜|_有奖促销I免费赠饮I买一送一13请问您饮用功能性饮料的频率?14您对娃哈哈品牌的评价怎么样?16面对一种新的功能性饮料，您尝试它的主要原因是什么?尝试功能性新品饮料的原因403530252015105推荐r友推朋友亠期1宜试新鲜八试尝奇好」（最多可选三项）牌好辛观幸諛其也品牌装美告新其品，装宀口五调查结论六附件娃哈哈“启力”功能性饮料的市场调查问卷问卷编号： --尊敬的小姐 / 先生： 您好！我们正在为第五届娃哈哈“启力杯”营销大赛收集数据。
哇哈哈启力饮料SWOT分析
哇哈哈启力饮料 SWOT分析
（一）Strength(优势)
1、娃哈哈有强大的经营网络，厂商之间实行双赢的联销体制度：启力构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，启力可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。
2、“增强免疫力”这一特点，是启力相对于其它同类饮料产品的核心竞争力所在。
“标本兼顾提神不伤身正宗保健功能”这一品牌核心内涵突出。
3、在消费者心中娃哈哈的品牌已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，启力饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
（二）Weakness(劣势)
1、一直都以高价格、高营养姿态示人的保健饮料，消费受众面远远比不上普通软饮料和其他运动型饮料。
2、整体价格上，启力作为保健饮料比同属功能型饮料的运动饮料系列贵约一倍。
3、想要在保健饮料业中做得好，需要丰富的推广手段和长时间的积累。
娃哈哈新推的启力采用的还是大流通、大广告的宣传模式，和保健饮料需要长时间的经营特色不相符。
（三）Opportunity(机会)
1、“功能饮料市场容量涨幅近年来每年不低于30%，今年又是奥运之年，在运动热背景下进军功能饮料市场可谓占尽天时地利人和。
2、我国功能型饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景甚好。
3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念转变，由传统的单一满足杰克的需求的转变为该饮料是否能补充营养。
（四）Threat(威胁)
1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈，竞争者众多。
如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫等。
2、碳酸饮料、矿泉水、果汁等替代品，在一定程度上限制了启力的销售。
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娃哈哈饮料启力”的提高销售因素调查方案一、引言中国饮料中低端市场竞争激烈，不说一些小企业小打小闹，就连可口可乐康师傅等等大企业都开发多种饮料产品来满足顾客不同的需求，提高市场占有率。
不过中高端的饮料市场潜力还是巨大的，竞争压力相对于中低端是非常的低，如果娃哈哈多老品牌，通过原来品牌的影响中高端市场，相信会有不错的效果。
二、调查背景如何更好的促进哇哈哈的新产品“启力”饮料的销售？2012年3月随着民族饮料巨擘娃哈哈正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。
今年4月宣布进军功能饮料市场，截止到6月底已实现销售2000万罐。
业绩增长之迅猛成为业界争相研究的案例。
有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。
2012年3月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力”，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。
竞争分析主要竞争对手启力作为功能性饮料的特有功效，其最大的竞争对手是红牛饮料。
红牛到目前为止已占到中国功能饮料70%以上的市场份额。
2、红牛的成功红牛的成功主要体现在其成功的营销策略，先进的营销理念和超前的管理模式，抢占市场先机，赢得消费者的认同。
消费者分析品牌偏好红牛是功能性饮料种类中的领导者，在中国市场还是一片空白的时候就已占得先机，如今红牛这一品牌早已深入人心，是功能性饮料产品中消费者最喜爱的品牌。
2、意识转变由于人们对营养、健康、保健意思的增强，人们对功能性饮料的选择也开始由单功能性转向多功能性，因此多功能型功能性饮料市场的发展前景是令人期待的。
SWOT分析拥有雄厚的运营资金支撑2.通路策略得体。
厂商关系好3.经营管理制度先进4.广告风格独树一帜三、调查目的确定哇哈哈的新产品通过什么手法来争取中高端饮料市场。
四、调查对象、地点及时间安排（一）调查对象在调查方面，我们选择一些使用过竞争对手产品的消费者，经销商、了解多功能饮料的消费者。
之所以选择这些人员，我们从一下方面考虑：1.竞争对手产品的消费者：他们对竞争者产品有宝贵的意见和喜欢购买的理由等等，以便让我们更好的产品提高竞争力2.经销商：经销商在销售多功能饮料及其他饮料时有关的销售量及意见，并且获得消费者的消费信息3.购买“启力”饮料的消费者：知道了客户为什么购买饮料的心理。
（二）、调查地点我们选择不同的超市、小店来了解使用启力及竞争对手产品的销售量及意见。
时间地点人员安排2012.9.20-2012.9.25（08：00——10：30)宁波天一乐购超市张亚2012.9.20-2012.9.25（08：00—10：30)宁波工商家家乐超市陈艳丽2012.9.20-2012.9.25（13：00——16：00)宁波沃尔玛超市周云满2012.9.20—2012.9.25（14：00——15：00) 宁波三江超市陈艳丽2012.9.20—2012.9.25（15：00——17：30)宁波欧尚超市张亚2012.9.25——宁波市居民区一些零售周云满、张亚、陈艳丽（三）调查方法在调查方法上，我们将会针对不同的被调查者选用不同的调查方法。
本次调查我们采用问卷调查、访问调查和网上调查相结合的方式进行调查。
1、问卷调查问卷调查是针对消费者对娃哈哈“启力”的接受情况，能否赢得消费者的青睐，具体如下：样本容量。
本次问卷调查是以下全宁波市为调查对象，预计发放问卷1000份。
为了保证问卷的质量，预备调查前发放测试性问卷100份。
抽样方法：因考虑到我们得到数据的准确性和完整性问题，为了可以更好的灵活掌握因此我们初步选择在宁波市相关地点进行拦截式抽样调查。
我们选择的地点是宁波天一乐购超市、宁波工商家家乐超市、宁波沃尔玛超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市进行拦截的原因有以下几个方面：(1)宁波天一广场属于宁波的市中心，人流量大。
(2)宁波天一广场有大量各个年龄段、各种职业和收入层次不同的人。
(3)各个超市中有相当多的不同经济状况、不同年龄段、不同文化层次的消费者等原因。
(4)宁波天一乐购属于一个人口较集中的一个超市，人流量多，且具有一定的代表性。
综合考虑以上各方面原因，我们选择了宁波天一乐购超市、宁波工商家家乐超市、宁波沃尔玛超市、宁波欧尚超市和宁波三江超市进行调查。
在确定拦截地点之后，我们采用配额抽样的方法进行调样，选取年龄和性别交叉变量，这样既可以保证样本的分布更均匀，又能更好的反应年轻男女群体的观点。
2、访问调查我们会对宁波市卫生局和医院工作人员进行访问调查，主要是了解他们对“高药费”的看法和见解。
因为问卷调查可能会束缚他们的回答，所以我们选择访问调查，这样灵活性更强。
3、网上调查2012.9.27（08：00——10：3013：00——16：00)店网上调查，我们会选择在宁波的相关论坛以及贴吧进行发表，这样会有更多的人参于，可以使我们调查的结果更加完善。
五、具体实施方案（一）前期准备1、选择主题（2012年9月1日－2012年9月10日)中国饮料中低端市场竞争激烈，不说一些小企业小打小闹，就连可口可乐康师傅等等大企业都开发多种饮料产品来满足顾客不同的需求，提高市场占有率。
不过中高端的饮料市场潜力还是巨大的，所以我们确定了娃哈哈在未来激烈竞争里脱颖而出的主题。
2、确定项目名称及调查方法（2012年9月20日－2012年9月25日)通过各种选题，最终我们将本次“娃哈哈启力杯”调查方案的项目名称确定为“宁波市市民对娃哈哈启力青睐程度调查方案”。
由于本次调查所涉及到不同的超市所要调查的内容也多元化，为提高抽样调查的精度，我们对相同年龄不同区域的群众进行了划分。
同时也制定了三份针对各层次的群众，以问卷调查、实地访谈、网络调查这三种调查方法为主要形式。
更细致的去了解在宁波市各超市对于消费者对娃哈哈启力想法这一现象所要表述的观点。
3、具体方案设计(2012年9月25日－2012年9月30日)在设计具体方案的过程中，我们主要对其引言、调查主题、调查背景、调查目的、调查对象、地点及时间安排、具体实施方案、数据分析等方面进行了近一步的分析。
4、设计问卷及访谈内容（2012年9月20日－2012年9月25日)确定调查主题、目的确定的基础上，设计出问卷初稿。
拟定调查问卷过程中我们针对“娃哈哈启力缓解体力疲劳”设计了一份问卷（见附件）。
并且打印了1000份问卷，为了让数据更有说服力和真实性，我们在宁波市各超市、社区的零售点等地进行实地调查，准备在访谈过程中要提的问题及谈话内容。
5、修改调查方案并上交（2012年9月20日－2012年9月25日)对之前做好的方案近一步的修改整合，按照参赛格式要求完成后，将方案交给指导老师进行进一步指导，小组成员再进行修改后在网上提交方案。
（二）中期准备这一阶段分为三个部分，问卷调查、实地访谈和网络调查。
1、进行问卷调查（2012年9月20日－2012年9月25日)在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等注意事项后，我们在宁波天一广场、宁波海曙区等及居民区等地方进行问卷调查，调查过程中，调查员在进入超市及居民住所区域的零售点时应说明来意，及时回答被调查者的问题，被调查者在填写问卷时调查员应耐心等待，切不可督促。
2、进行实地访谈（2012年9月20日－2012年9月25日)由于问卷调查和实地访谈需要花费大量的时间，所以我们将其问卷和访谈分开调查，尽量的减少时间，针对问卷调查数据整理出来的结果，进一步对宁波各超市及宁波各小区的零售店分别进行实地访谈，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。
也为了能够在沟通中从他们的口中得到更多的信息，在整个访谈过程中要把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话内容并快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
3、网络调查(2012年9月15日－2012年9月20日)我们将在天一论坛、新宁波论坛、东方论坛等进行网络调查，目的就是让更多的群众能够参与到本次关于“娃哈哈启力缓解体力疲劳”的讨论中，并做好相关的问卷调查，使调查数据和资料更加精确和完整。
（三）后期准备1、统计结果（2012年9月24日－2012年9月25日) 问卷回收后,对问卷进行复查审核，确保每份问卷录入数据的真实有效。
2、撰写调查报告（2012年9月24日－2012年9月25日)整理访谈内容及问卷数据分析，完善结论。
将分析结果和资料分类汇总，并调研结果以书面的形式表述出来。
六、财务预算表1-1费用预算表名称金额（元)劳务费300调查问卷打印费200交通费50饮料费20关于娃哈哈启力U&A研究调研问卷”XX先生/女士，您好，我是浙江工商职业技术的学生（出示证件），现在我们在利用课余时间进行调查实习，想打扰您几分钟时间，请教您关于纸手帕的一些意见，希望您能真实反映情况，你的建议我会为您保密。
谢谢您的配合!您是否喜欢喝多功能保健饮料?□喜欢□不喜欢1）您是否喜欢喝哇哈哈启力？（如回答"否"，则不必回答第4题)□是□否2）您为什么不喝哇哈哈启力?（请如实填写以便我们改进，“启力”更得人心)□感不好□基本都喝红牛□不太熟悉该品牌其他______3）喜欢喝哇哈哈启力的理由（请选择最符合的3项）：（)□知名度高□包装时尚□口感好□媒体的宣传□朋友亲友推荐□饮料的效果4）您通常在什么情况下最可能喝启力？（)□聚会时□游玩时□看球赛时口渴时□思考时□无聊时□身心疲惫时5)您平时会多久喝一瓶启力?□每天□2～3天□3～5天□不怎么喝6）您最近一个星期内都在什么场所购买启力？（)□大型百货商场□购物中心□中型商店□连锁超市□便利店□流动的饮料摊位□小百货店□想喝就买，不在乎在什么地方买7）您喝的启力大多数是由谁来提供/购买的？（)□自己□爸妈□配偶□朋友□亲戚其它_______8）您对娃哈哈启力的认识程度通讯联络费100合计：670□非常了解□了解□一般□不了解9）您是经过什么方式认识哇哈哈启力的?□电视广告□朋友介绍□杂志□无意中发现的□网络您希望9）如果让您来为启力挑选代言人，您会最偏向于哪类人群□影视明星□歌星□名模□普通大众其他________性别（1）男（2）女年龄?（1）18岁以下（2）18岁~25岁（3）26岁~35岁（4）36岁~50岁（5）50岁以上职业?□学生□白领□一般职工□家庭主妇□层次较高的自由职业者感谢您对营养快线的支持!填写时间_年___月___日启力资料显示，每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。