市场营销分析-启力
娃哈哈启力饮料市场营销策划方案
娃哈哈启力饮料市场营销策划方案一?概要功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。
功能饮料是2000年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。
它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质(盐分)，使体液达到平衡状态。
当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。
行业刊物《饮料系列》编辑巴里?纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150种。
然而营养学家提醒消费者，面对功能性饮料，应三思而后“饮”。
目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国二?策划目的1995年原产泰国的红牛维他命饮料有限公司来到中国，首次给中国带来了功能饮料的概念，红牛在中国进行了多年的基础建设和市场拓展，以功能饮料市场先入者的地位占到中国功能饮料70%以上的市场份额。
而近年来，中国市场上功能饮料更是层出不穷，如亿冠的“铁马”、乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她,”，巨能的“体饮”……功能饮料市场的竞争日趋激烈。
娃哈哈进军功能型饮料市场，推出了新产品“启力”提神功能型饮料。
它能够舒缓疲劳，增强免疫力，适合白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
因市场上同类产品品牌繁多，故要提高“启力”在消费者人群的知名度，增强在同行中的竞争力，抢占足够的市场份额，提高销售业绩。
三?分析当前的营销状况1.政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家发展改革委与工业和信息化部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》。
“十二五规划”指出，到2015年，完善食品工业标准体系，加强食品质量安全标准体系建设，政府对食品行业的关注是食品哈行业的一次巨大机遇。
娃哈哈启力营销策划方案
娃哈哈启力营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况娃哈哈启力是中国知名的饮料品牌，产品线丰富，包括奶类、茶饮料、果汁等。
透过多年的发展，娃哈哈启力已经在国内市场占据了一定的份额，并且在一些国际市场也开始引起关注。
然而，在行业竞争激烈的环境下，娃哈哈启力仍面临着一些挑战和机遇。
1.2 竞争分析娃哈哈启力的竞争对手包括其他知名的饮料品牌，如百事可乐、可口可乐、农夫山泉等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，并且拥有强大的品牌实力和销售渠道。
另外，娃哈哈启力还面临着一些新兴品牌的竞争，这些品牌通常通过创新和差异化的策略来吸引消费者。
1.3 消费者行为分析目标消费者主要是年轻群体，他们注重品质、健康、时尚和个性。
他们对品牌的认可度较高，愿意尝试新的产品和体验。
此外，他们也非常关注产品的营养价值和成分，对于无糖、低糖、无添加等产品更感兴趣。
二、营销目标2.1 品牌提升通过宣传和推广，提升娃哈哈启力在消费者心中的品牌形象和知名度。
2.2 销量增长增加娃哈哈启力的销售额和市场份额，实现收益的增长。
2.3 扩大市场份额在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，确保娃哈哈启力的领先地位。
三、营销策略3.1 品牌推广通过品牌推广来增强消费者对娃哈哈启力品牌的认知度和好感度。
可以通过多种渠道进行推广，如电视、广播、户外广告、社交媒体等。
同时，可以选择与相关的明星或KOL合作，增加品牌的曝光度和影响力。
3.2 新品发布不断推出新品，以满足消费者的不同需求。
新品可以以健康、营养、时尚等元素为卖点，吸引年轻消费者的关注。
此外，可以推出限量版产品或合作款式，增加产品的独特性和稀缺性。
3.3 渠道拓展通过拓展销售渠道来增加产品的销售额和市场份额。
可以与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
同时，可以通过电商平台开设官方旗舰店，提供更便捷的购买渠道。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，以满足消费者的需求和预算。
可以针对不同渠道和产品线制定不同的价格策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
启力 (2)
启力是娃哈哈旗下的一款针对易疲劳的大学生白领的功能饮料，属于保健食品范畴。
该产品在2012年推出，后来凭借娃哈哈强大的品牌影响力，在功能饮料这一块占据了一席之地。
它的主要竞争对手是红牛和脉动，其中红牛是泰国品牌，于1995年进入中国，在国内的功能饮料方面，一直处于绝对领先的地位，它的定位也是易疲劳人群。
脉动则是于2003年在中国推出的维生素饮料，主打人群也是30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领等。
三者之间的市场定位差不多，其中，脉动针对的是中低端人群，而启力和红牛针对的是中高端人群。
此次的策划书主要是分析娃哈哈启力功能饮料在武汉市场的表现，也针对这些采取相应的措施，以应对红牛、脉动的包围，提高销售额和市场占有率。
概要 (3)一、行业背景 (4)二、环境分析................................... 错误！未定义书签。
（一）宏观环境分析........................ 错误！未定义书签。
（二）内部环境分析 (4)三、竞争对手分析 (5)四、营销目标 (7)五、营销策略 (7)（一）目标市场描述 (7)（二）营销组合描述 (8)六、行动方案 (10)七、营销成本 (10)八、行动方案控制 (10)九、方案评估 (11)概要提示此次的娃哈哈启力营销策划书我们主要分析了启力目前在武汉的市场占有率，以及品牌的知晓度，然后针对存在的销量差、知晓度低等问题，采取相应的措施。
在措施方面，我们会分析启力的竞争对手采取的一些比较好的策略，进而我们可以在此基础上进行加工利用，以促进该商品的销售和提升品牌竞争力。
同时，我们也可以利用启力赞助的一些电视节目等来进行宣传，提升知名度。
在4P（price、promotion、produce、place）方面，我们也采取了一些切实可行的措施进行宣传等等。
/一、行业背景随着社会的高速发展和时代的进步，加班、熬夜已经成为人们的一种生活习惯。
“启力功能饮料”
组员姓名：黄华威、廖锦坤、邓志辉、李 哲
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• 摘要
• -杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮 料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的 食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2013年12月，在《食品 界月刊》最新发布的“2013中国食品界最具价值品牌榜200强”中，娃哈哈品 牌以454亿元位列第4位。在中国饮料品牌中遥遥领先。 娃哈哈启力维生素功能饮料虽然近些年有了长足的发展但主要的市场在 一二三线大城市及广大的农村市场，但是在深入校园的市场上与国外品牌相 比还有着较大的距离，比如红牛。 为了拓展在校园市场及占领高端功能性饮料市场特在今年推出娃哈哈 “启力”的品牌，为此我们特对启力品牌所处的广西交通职业技术学院进行 市场分析和调研，启力品牌的市场优势及劣势以及面临的市场机会和挑战， 帮助其找准目标市场进行正确的市场定位，运用4P理论对其产品、分销、定 价、促销进行了明确，并通过具体营销策划以期在2014年更好拓展广西交通 职业技术学院市场达成的市场目标。
（三）、主要竞争对手
“启力”进入功能性饮料领域最主要的竞争对手是红牛，其次 还有东鹏。这也是启力在南宁市场无法绕过必须直面的一个强大竞 争对手． “红牛”（Red• Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品 牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40 余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全 球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。 1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战 略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公 司），大力开拓中国市场。一时间，“提神醒脑、补充体力”、 “渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红 牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。
娃哈哈启力投入期营销策略探讨
娃哈哈启力投入期营销策略探讨启力是娃哈哈集团2012年在功能保健饮料市场重磅出击的一个新产品，但目前销量欠佳，产品尚未度过投入期。
从功能性饮料概念出发，对娃哈哈启力目前存在的主要营销问题进行了分析，并提出了四点营销策略以供探讨。
标签：投入期；营销问题；营销策略25年前，娃哈哈凭借儿童营养液快速起家。
作为全球第四的饮料巨头，娃哈哈饮料销量增长的压力越来越大。
近几年来，功能饮料市场发展前景很好。
经过三年酝酿，2012年3月娃哈哈携启力再度高调进军功能保健饮料市场。
1功能性饮料概念功能饮料在我国已发展二十来年。
近几年发展势头迅猛，吸引了大批企业加入，并涌现出了红牛以及脉动等知名功能饮料品牌。
2012年我国功能饮料占据整个饮料市场销售份额的14%。
但我国在《软饮料国家标准》（GB10789—1996）和《饮料通则》（GB10789—2007）中，均未对功能饮料和保健饮料这两个概念有所提及。
在GB10789—2007中，与功能饮料概念较接近的是特殊用途饮料，但目前业内所称的功能饮料并不仅仅指特殊用途饮料，还包括凉茶等在GB10789—2007中被划入植物饮料行列的部分具有特定功能的饮料。
保健饮料目前则尚未有相关标准出台，在市场上销售的保健饮料通常有两种情况。
一种是产品确实通过了卫生部审批，是名副其实的液态保健品。
另一种则是产品并未获得卫生部批文，但是企业为了取得消费者对产品功能的信任，利用标准缺失和监管漏洞打擦边球，将保健饮料作为一个营销传播概念来宣传。
本文将特殊用途饮料、取得认证的保健饮料和未取得认证但具有一定保健功能的饮料，统一称为功能性饮料。
2娃哈哈启力主要营销问题娃哈哈启力获得了卫生部保健食品审批，富含七大营养群，不仅“缓解体力疲劳”，还能“增强免疫力”，标本兼顾，提神不伤身。
启力定价高于红牛，将目标市场锁定白领、学生、中高层领导等易疲劳免疫力低的人群。
经过十个多月的营销推广，启力知名度不断提高，但终端销量却不尽人意。
“启力”市场定位
哇哈哈“启力”市场定位分析“启力”背景分析：“启力”属于杭州娃哈哈集团（杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，2010年集团实现营业收入550亿元，在全国饮料行业中稳居第一）的一个饮品，“启力”的配料：水、白砂糖、葡萄糖、柠檬酸、D-氨基葡萄糖盐酸盐、牛磺酸、柠檬酸钠、复合果味香精、左旋肉碱、咖啡因（因此儿童、老人不宜经常饮用）、肌醇、安赛蜜、烟酰胺、柠檬黄、维生素B1、维生素B6、胭脂红。
从“启力”配料和产品本身的定位是一种功能性饮料，具有抗疲劳，增强运动能量、提高免疫力等功能。
“启力”目标客户群分析：从“启力”的功能分析，它主要针对是需要提高运动体力、抗疲劳和提高免疫力的客户，这些目标客户群主要是青年群体（15-34岁）（特别是男性青年学生和工作压力大的男性青年）。
拥有十几亿人口的中国随着经济和人们素质的不断发展，社会竞争力和压力越来越大，中国青年将会受到在中国前所未有过的社会竞争和工作压力，所以功能性饮料在中国的销量将会越来越大。
“启力”的竞争者分析：现在在中国流行的功能饮料有红牛、东鹏特饮、佳得乐、雀巢能量e、脉动、宝矿力水特等，其中销售量最大的是红牛（价格5元左右），因为红牛进军中国的功能饮料市场时间长久而且在中国内不断对其的品牌进行打造、其次是东鹏特饮（3元左右，价格和一般的饮料相差不大），并且配料都和“启力”（6元左右）差不多。
因此“启力”在进入市场的时间和价格都处于劣势。
“启力”的市场定位：从“启力”的背景、目标客户群和竞争者的分析，得出结论：“启力”应该以哇哈哈集团的品牌优势和集团的资源实力，把“启力”定位在“喝启力，为生活添加新动力”的功能饮料，针对青年群体建立品牌形象，重点对大学生和小白领进行宣传，因为大学生和小白领都是喝功能饮料的主要群体，也是引领社会风尚的人群，“启力”可以以赞助活动或促销为名进入大学校园进行宣传和建立品牌形象，因为大学生不但是喝功能饮料的主要群体，而且也是将来的小白领，可以为“启力”培养巨大的潜在客户群。
娃哈哈启力饮料常州市场营销策划方案.doc
小组成员: 陈海娟李丹胡一梦焦风云所学专业: 市场营销指导教师: 束惠萍所属系部: 经济贸易系前言功能饮料是2000 年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。
它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。
当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。
行业刊物编辑巴里纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150 种。
然而营养学家提醒消费者,面对功能性饮料，应三思而后“饮”。
目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。
娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业，“娃哈哈”商标被评为中国驰名商标，现在娃哈哈新推出一款功能性饮料“启力”，其销售前景非常广阔,本公司非常看好常州市场，常州作为娃哈哈集团在江苏的一个重要市场，本公司将大力开发常州市场，以带动整个江苏市场。
目录目录 (3)摘要 (1)正文 (2)一、市场分析 (2)(一) 企业简介 (2)二、外部环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、政治环境 (2)2、经济环境 (3)3、技术环境 (3)4、社会物质文化环境 (3)三、娃哈哈饮料市场环境分析 (3)（一）娃哈哈竞争对手分析 (3)1、竞争企业的数量和力量对比 (3)2、成本结构和产品差异化 (4)3、退出障碍和转移成本分析 (4)（二）潜在进入者 (4)（三）SWOT分析 (4)三、营销策略 (5)（一）价格策略 (6)（二）宣传与销售计划 (6)（三）“启力”饮料的市场定位 (6)四、“启力”饮料营销战略具体行销方案 (7)结束语 (7)参考文献.......................................... 错误！未定义书签。
娃哈哈启力产品的市场分析报告
娃哈哈启力产品的市场分析报告近年来，随着人们对健康生活的追求不断增加，市场上健康饮品的需求也日益增长。
娃哈哈作为中国领先的食品饮料企业，早已意识到这一趋势，并推出了一系列健康饮品产品，其中最受欢迎的就是娃哈哈启力系列产品。
本文将对娃哈哈启力产品的市场进行深入分析。
一、市场背景健康饮品市场是一个充满潜力的市场。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注自己的饮食健康。
而娃哈哈启力产品正好满足了这一需求，以其天然、健康的形象深受消费者喜爱。
二、产品特点娃哈哈启力产品的特点主要体现在以下几个方面：1. 天然健康：娃哈哈启力产品采用天然原料制作，不含任何人工添加剂和防腐剂，保证了产品的天然健康属性。
2. 多样化口味：娃哈哈启力产品推出了多种口味的饮品，如柠檬味、草莓味、芒果味等，满足了消费者对口味的不同需求。
3. 方便携带：娃哈哈启力产品采用便携式包装，方便消费者随时随地享用，符合现代人追求便利的生活方式。
三、目标消费群体娃哈哈启力产品的目标消费群体主要包括以下几个方面：1. 健康追求者：对于追求健康生活的人来说，娃哈哈启力产品是他们日常饮食中的理想选择。
2. 年轻人群体：年轻人对于新鲜事物的接受度较高，娃哈哈启力产品的时尚包装和多样化口味能够吸引他们的注意。
3. 上班族：现代社会快节奏的生活使得很多上班族没有时间享用正餐，娃哈哈启力产品成为了他们补充能量的好选择。
四、市场竞争分析娃哈哈启力产品面临着激烈的市场竞争，竞争对手主要有以下几个方面：1. 同类产品竞争：市场上已经存在一些类似的健康饮品产品，如统一冰红茶、康师傅冰红茶等，它们与娃哈哈启力产品在产品定位和目标消费群体上存在一定的重叠。
2. 传统饮品竞争：传统的饮品市场也是娃哈哈启力产品的竞争对手，如碳酸饮料、果汁等，这些饮品在市场上的份额较大，对娃哈哈启力产品的市场渗透造成了一定的压力。
3. 新兴健康饮品竞争：随着健康饮品市场的不断扩大，越来越多的新兴品牌涌入市场，它们以新颖的包装和独特的口味吸引了一部分消费者。
娃哈哈饮料产品“启力”市场营销策划
娃哈哈启力产品的市场分析报告
摘要现如今按照饮料行业快速增长趋势，人们的生活水平不断提高，消费者对饮料的需求量不断增加，可以说无论从市场规模增长潜力来看还是从市场竞争格局变动的角度分析，饮料行业始终有着巨大的市场，未来形势依然走俏，所以如何在未来饮料行业中占领一席之地成了娃哈哈未来发展的要求。
为了了解消费者对新产品的接受程度，特此对娃哈哈新产品——启力进行了市场调查，客观全面的展开实质性调查，积极努力撰写调研报告，并提出可行性建议。
基于饮料行业的背景，本文主要从娃哈哈有限责任公司展开，针对启力产品全面深入调查，运用了运用实地访谈、网络信息搜索、问卷调查等方法进行调研，给出了娃哈哈产品的一些结论和建议,对娃哈哈企业和产品存在的主要问题进行了一系列系统的分析，同时针对娃哈哈主要面临的企业竞争对手和目标市场及市场中年龄与性别的比例、购买饮料的次数与消费额度、消费者购买动机分析等客观因素展开市场调研。
此次市场调研借助了EXCEL软件，并运用营销4P战略浅析，在问卷回收的统计上通过可观的图表显示和一些网络数据及图书书刊的支撑，从整体上预测了饮料行业的市场发展趋势，针对相应的目标人群做出市场细分的目标策略，巧妙的利用营销4P策略，从产品、价格、渠道和促销上，对自身拥有的优势和劣势做适当的调整。
对整个市场进行全面认知的同时分析得出为如何解决目前娃哈哈产品存在的一些现状提供了相应的处理措施和方案供决策者参考。
（400-500字）目录一、行业背景 (1)二、分析目的 (1)三、分析方法 (2)（一）分析对象 (2)（三）调研实施过程及问题处理 (3)四、分析结果 (4)（一）主要竞争对手分析 (4)（二）目标市场分析........ .. (6)五、结论与建议 (11)（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (12)（三）渠道策略 (12)（四）促销策略 (12)浙江商业职业技术学院“启”航之力——娃哈哈启力产品的市场调研报告（正文4000字以上）一、行业背景现如今饮料行业按照快速增长的趋势，中国的饮料行业已发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
喝彩—启力策划
娃哈哈“启力”营销策划——“启力”让生活充满活力队名：喝彩队长：队员：目录：一、前言----------------------------------------------------------------------------3二、环境分析---------------------------------------------------------------------41.宏观环境分析----------------------------------------------------------42.微观环境分析----------------------------------------------------------53.产品环境分析----------------------------------------------------------64.行业市场化程度分析------------------------------------------------85.行业市场规模分析---------------------------------------------------96.有关管理部门及相关政策分析----------------------------------107.竞争对手分析---------------------------------------------------------11三、启力产品分析--------------------------------------------------------------121.功能性饮料SWOT分析--------------------------------------------122.启力产品分析---------------------------------------------------------133.启力SWOT分析------------------------------------------------------14四、其他产品宣传方式分析-------------------------------------------------171.红牛-------------------------------------------------------------------------17Logo特点广告特点营销特点2.脉动-------------------------------------------------------------------------20定位推广营销特点总结3.王老吉-----------------------------------------------------------------------22Logo特点广告特点特色营销渠道4.启力广告不足-----------------------------------------------------------24五、启力销售策划----------------------------------------------------------------241.产品广告方面-----------------------------------------------------------242.销售渠道------------------------------------------------------------------26六、结束语------------------------------------------------------------------------------28一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活节奏不断加快，生活压力也不断增大，人们习惯了忙碌的生活状态，加班熬夜已变成常态，但更多的人越来越意识到健康的身体才是最重要的财富。
启力swot分析
SWOT分析一、strength（优势）1、娃哈哈有强大的经营网络，厂商之间实行双赢的联销体制度：启力构建了稳定有序的共享网络与经营商共创品牌，启力可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。
2、“增强免疫力”这一特点，是启力相对于其他同类饮料产品的核心竞争力所在。
“标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能”这一品牌核心内涵突出。
3、在消费者心中娃哈哈的品牌已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，启力饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
二、weakness（劣势）1、一直都以高价格、高营养姿态示人的保健饮料，消费受众而远远比不上普通软饮料和其他运动型饮料，消费者对产品的认知度较低。
2、整体价格上，启力作为保健饮料比同属功能饮料的运动饮料系列贵约一倍。
3、想要在保健饮料业中做得好，需要丰富的推广和长时间的积累。
娃哈哈新推的启力采用的还是大流通、大广告的宣传模式，和保健饮料需要长时间的经营特色不符合。
三、opportunity（机会）1、功能饮料市场容量涨幅近年来每年不低于30%，在近年运动热背景下进军功能饮料市场可谓占尽天时地利人和。
2、我国功能饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，功能饮料作为新兴的饮料品种，发展前景甚好。
3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念转变，由传统的单一满足解渴的需求的转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。
四、threat（威胁）1、国内功能性饮料市场竞争激烈，竞争者众多。
如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫等。
2、碳酸饮料、矿泉水、果汁等替代品，在一定程度上限制了启力的销售。
（一）营销目标和战略重点营销目标：增强市场份额，提高销售率战略重点：企业的销售额与市场的占有率1、SO战略：（1）加大宣传力度，提高产品知名度和美誉度（2）利用市场机会，加大与商家互动（3）利用先进的的经营管理制度，树立启力强势品牌2、WO战略：（1）丰富启力的广告内容，彰显启力个性（2）全方位宣传启力功效，多渠道推广3、ST战略：（1）利用强大的市场铺市率抢占市场（2）利用通道策略与商家建立互动关系（二）产品和价格策略Product（产品方面）：一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论：产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计（BIS）对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。
娃哈哈启力营销方案
浅析娃哈哈启力营销策略第一组：赵爽、徐佳琪、李小娇、何思甜娃哈哈在 月份推出的保健功能饮料“启力”，以“标本兼顾。
提神不伤身”为核心卖点，宣扬健康提神理念，并提出了“正宗”的口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到 万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
启力除了在全国各大媒体频繁打出的 喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！ 广告，还在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到 月 的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。
与此前的功能饮料不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。
有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。
哇哈哈启力取得如此佳绩的原因，取决于他们有效的消费者策略消费者认知价格策略。
顾客认识价格的含义：顾客对其所购产品的各种利益的总体评价。
这种定义是从总体价值角度来理解顾客认知价值的。
首先考虑评估产品总的价值，然后才与价格进行比较。
哇哈哈启力类型与市面上盛卖多年的红牛相似，都是保健饮品。
但是在价格上却低于红牛五毛钱，广受消费者亲睐。
一出市面，消费者蜂拥而至。
具相关数据统计，哇哈哈启力月销量已达到两千万罐，在哇哈哈销售历史上又创新高。
广告导向策略广告成为消费者获得产品信息的重要途径。
广告的内容以及传播的方式对消费者形成关于某一商品的态度起了至关重要的作用。
哇哈哈启力合理高效的利用了广告策略，成为其发展的一重要因素。
“喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！”是哇哈哈启力最有力的广告，简单又琅琅上口，迅速让哇哈哈启力深入人心，这是最好以及最省钱的宣传方式。
与此同时，最近家喻户晓的娱乐节目“中国好声音”“中国梦想秀”哇哈哈启力都是赞助商之一，利用节目的知名度，达到了意想不到的宣传效果，消费者从无知到深入了解启力。
娃哈哈启力营销方案
娃哈哈启力营销方案浅析娃哈哈启力营销策略第一组：赵爽、徐佳琪、李小娇、何思甜娃哈哈在4月份推出的保健功能饮料“启力”，以“标本兼顾。
提神不伤身”为核心卖点，宣扬健康提神理念，并提出了“正宗”的口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。
启力除了在全国各大媒体频繁打出的“喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！”广告，还在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到8月11的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。
与此前的功能饮料不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身。
”有资深业内人士分析，娃哈哈首次进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。
哇哈哈启力取得如此佳绩的原因，取决于他们有效的消费者策略1.消费者认知价格策略。
顾客认识价格的含义：顾客对其所购产品的各种利益的总体评价。
这种定义是从总体价值角度来理解顾客认知价值的。
首先考虑评估产品总的价值，然后才与价格进行比较。
哇哈哈启力类型与市面上盛卖多年的红牛相似，都是保健饮品。
但是在价格上却低于红牛五毛启力在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大赛从场次冠军到地区冠军，再到8月11的在佛山金武馆的全省冠军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。
同时娃哈哈启力在每罐拉环上采取有奖形式，奖励“再来一罐”，极大的刺激了消费者的购买欲望，有效的推动了销售，增进了销量。
4.品牌创新策略品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。
主要有：品牌化策略、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略。
娃哈哈启力营销策划书
娃哈哈启力营销策划书篇一：娃哈哈启力营销策划娃哈哈启力营销策划方案摘要：启力作为娃哈哈酝酿三年，审批成功的首款功能饮料，随着中国梦想秀和中国好声音的开播，全方位立体式的广告宣传及借助娃哈哈强大的渠道，政策上的优惠，在市场上已经取得了一定的成果。
但是目前启力产品还存在品牌形象不突出，同质化现象严重等问题，本文针对启力这些问题，通过STP、4P、营销环境、主要竞争对手红牛等分析，配合感情营销及事件营销，设计营销策划方案，使启力通过品牌形象再塑造，成为娃哈哈新的销量增长点，使其能够在市场份额上能够有一个质的飞越。
关键字：启力，功能性饮料，品牌形象1. 企业概述企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环境，娃哈哈XX年依然高歌猛进， XX年整个娃哈哈集团实现营业收入678亿元，上交税金54亿元，与上年同比分别增长%、%。
娃哈哈XX年各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首，位列中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈的XX更是直线飘红！从XX第四季度开始一直到XX新年，娃哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒地大生产中，12月份、1月份的销售任务完成及报站均创历史新高！XX年，宗庆后为娃哈哈已定了目标：营业收入850亿元，为下一年突破千亿大关做准备。
娃哈哈启力市场营销战略方案
娃哈哈启力市场营销战略方案一、娃哈哈集团的发展概况杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。
公司从保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，不断进行产品和技术创新，目前已形成含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、保健品、休闲食品等八大类60多种产品，其中乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头已连续几年产销量位居全国同类产品第一！2011年,全年集团公司实现营业收入678.55亿元,同比增长23.65%,实现利税123.34亿,同比增长10.54%; 2012年1-10月份,集团已实现利税118.54亿元、上缴税金50.16亿元,分别比上年同期增长20.76%、17.52%。
娃哈哈集团董事长宗庆后表示,2013年娃哈哈饮料销售额将达到700亿元,娃哈哈正向着3-5年内实现营业额超过1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标前进。
二、娃哈哈启力的内部营销状况分析（一）、产品状况娃哈哈推出的保健健康饮料“启力”，是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品。
其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，为自己在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。
（二)、产品的营养物质组成及质量分析七大能量，启动精力！资料显示，每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。
这七大营养群，正是娃哈哈研究院经过多年的精心剖析、研究、实验、改进得出的黄金配方。
有研究显示，每日三餐分别补充500mg牛磺酸，血液中血氨的浓度下降20%，说明肌蛋白分解受到抑制。
启力市场调查报告
娃哈哈“启力”功能性饮料的市场调查报告一、前言目前，市场上的功能性饮料大致分为多糖饮料、维生素矿物质饮料、运动平衡饮料、益生菌类、低能量类饮料五种。
相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，目前功能饮料存在不少问题：1. 功能饮料的客户群就显得较为狭窄；2. 功能饮料的产品功能单一、同质化严重等，而消费者的需求是多样性的，较为单一的产品满足不了消费者的需求。
3. 行业的发展和企业逐利的本能促使着功能饮料将会进行产品结构升级，向着多样化的方向发展。
二、调查目的为了确定目标消费群体，深入了解消费者对于功能性饮料的需求三、调查方法1、采取二手资料调查的方法，主要通过网络收集相关的数据，形成整体的分析2、采取问卷调查的方法，主要通过在校发放问卷了解消费者的需求四调查问卷分析1您的性别？分析：相比较而言，女生更愿意填写问卷。
2您的年龄段？分析：可以接受功能性饮料的消费群体趋于中青年3请问您了解功能性饮料吗？了解功能性饮料的情况分析：目前4请问什么样的功能性饮料最能吸引到您?吸引消费者的功能性饮料5您相信饮料的功能性吗?相信功能性饮料的情况%26%匚相信■半信半疑r不相信72%6您获知功能型饮料的主要途径?获知功能性饮料的途径电视广告网站广告朋友推荐户外广告20181614121086427您一般在什么情况下购买功能性饮料？（最多可选三项）购买功能性饮料的情况8您一般在什么地方购买功能性饮料?9您经常饮用的功能性饮料的品牌有哪些?购买功能性饮料的品牌10请问您在购买饮料的时候最关注它什么?30252015105价格口感品牌促销方式包装11您觉得什么价位的功能性饮料可以接受?（最多可选三项）购买功能性饮料的地方购买功能性饮料关注情况12您喜欢哪种促销手段?喜欢的促销手段「•开盖有喜|_有奖促销I免费赠饮I买一送一13请问您饮用功能性饮料的频率?14您对娃哈哈品牌的评价怎么样?16面对一种新的功能性饮料，您尝试它的主要原因是什么?尝试功能性新品饮料的原因403530252015105推荐r友推朋友亠期1宜试新鲜八试尝奇好」（最多可选三项）牌好辛观幸諛其也品牌装美告新其品，装宀口五调查结论六附件娃哈哈“启力”功能性饮料的市场调查问卷问卷编号： --尊敬的小姐 / 先生： 您好！我们正在为第五届娃哈哈“启力杯”营销大赛收集数据。
功能饮料市场和启力竞争对手分析
功能饮料市场和启力4p分析【内容摘要】随着人们生活水平的提高，人们逐渐认识到保健的重要性。
面对激烈的就业形势，年轻人生存压力也随着社会的发展有所增加。
奋斗在路上的年轻人需要充沛的体力和精神来面对各种压力以及挑战。
目前功能饮料市场在整个软饮料市场的份额与欧美国家相比还很低。
功能饮料市场前景一片光明。
2012年娃哈哈推出功能饮料启力，与红牛争夺能量饮料市场。
经过两年的推广，启力的销量却不愠不火。
启力是否会想格瓦斯一样，黯然消失？启力的营销到底存在哪些问题？笔者首先对功能饮料的前景进行了分析，然后分析启力的4p营销策略，力图提出一些建设性的建议。
【关键词】功能饮料启力 4p 营销策略第一章绪论1、什么是功能饮料据有关资料对功能性饮料的分类，认为广义的功能饮料包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料。
《中国软饮料分类标准》中的功能饮料，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。
所谓营养素饮料是指人体日常活动所需的营养成分，这种饮料以脉动为代表，而运动饮料含有的电解能很好地平衡人体的体液，以劲跑、维体等为代表；特殊用途饮料2013年市场主流的主要就是以红牛为代表的能量饮料，主要作用为抗疲劳和补充能量。
2013年国家把功能饮料划入药品食品监督管理局监管，2013年还没有制定相关功能饮料法规，其标准也尚未出台。
据专家介绍，我国仅少数功能饮料取得保健食品身份，大多数的功能型饮料均不属于保健食品。
根据相关法律法繊定,对于功能饮料的认证,批准文号目前有“食字号”和“健字号”两种,只有“健字号”的才会有“蓝帽子”标识'并属于保健品范畴。
2、功能型饮料分类2003年国际功能型饮料报告将功能型饮料市场分成四类:浓缩饮料,运动饮料,能量饮料和营养饮料。
浓缩饮料主要包括果汁,含维生素、矿物质的水等,营养饮料主要指添加了某些成分使饮料具有一定的医疗效果或保健功能,这一类别的范围很广,如助消化的,解酒解毒的,戒烟的,降胆固醇的等等。
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娃哈哈“启力”市场营销分析目录第一章启力的基本介绍 (3)一集团简介 (3)二营销理念 (3)三营销策略 (3)四产品简介 (3)第二章启力的市场营销分析 (4)一市场营销环境分析 (4)1 SWOT分析之机会（opportunities） (5)2 SWOT分析之威胁（threats） (5)3 SWOT分析之优势（strengths） (6)4 SWOT分析之劣势（weaknesses） (7)二目标市场营销（STP） (7)1 市场细分 (7)2 目标市场 (8)3 市场定位 (9)三营销组合策略 (9)1 产品策略 (9)2 价格策略 (10)3 渠道策略 (10)4 促销策略 (10)第三章启力营销评价分析 (11)一营销评价 (11)1 目标客户选择 (11)2 产品定位 (11)3 价格 (12)4 销售渠道 (12)5 促销策略 (12)二建议 (13)三结语 (14)第一章启力的基本介绍一集团简介娃哈哈创建于1987年，创始人宗后庆从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。
其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种。
娃哈哈成功塑造了冰糖雪梨、非常可乐、娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、锡兰奶茶等10余种品牌产品。
2012年胡润品牌榜民营企业榜,娃哈哈以280亿元品牌价值,排名第四。
二营销理念娃哈哈浓厚的“家”文化更是形成了其独特的品牌特性。
娃哈哈坚持’“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”的宗旨，以“励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息”为娃哈哈精神，以“凝聚小家发展大家报效国家”为经营哲学。
要求员工具有“道相同心相通力相聚情相融”的团队精神，正是凭借这样的经营理念，娃哈哈成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
三营销策略娃哈哈利用自身品牌和实力优势，娃哈哈实行跨行业经营和多元化发展战略。
除成功推出多款饮料品牌外，推出旗下高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年皇家乳企生产，原装进口，来到中国。
此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。
此外，娃哈哈高起点进军童装业，并建立了以娃哈哈命名的购物中心，而今，娃哈哈娃正式推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”，高调宣布进军中低端白酒市场，娃哈哈正准备进军商业地产，实现真正的多元化发展战略。
四产品简介启力是娃哈哈集团于2012年3月推出的一款牛磺酸功能饮料。
启力含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维生素B1、维生素B6等七大营养群,产品同时通过保健食品的认证,其功能除“缓解体力疲劳”之外还具有“增强免疫力”的功效。
目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
该品还提出“熬夜攻读常备启力！”启力在上市最初两个多月便达到2000万罐的销量。
但之后市场不是很好。
第二章启力的市场营销分析一市场营销环境分析行业现状：功能型饮料在国内兴起于非典时期，公众因一场突来疾病恐慌而高度关注自身健康，功能型饮料因此流行起来。
随着大众经济水平与生活水平的提升，越来越多的消费者不仅关注喝的味道，更要求喝得健康，功能型饮料正是顺应了这样的消费潮流。
在《2012—2016 年中国功能性饮料行业全景调研与投资战略研究咨询报告》中提到，我国的功能性饮品中，营养素强化饮料占 25%，运动饮料占 55%，大众熟知的第二类运动饮料有激活、脉动、红牛、启力等。
从 1995 年世界功能饮料第一品牌“红牛”来到中国，将功能饮料这个全新概念带进了中国市场，到2004 年脉动在国内功能性饮料市场掀起一阵飓风，再到 2012 年娃哈哈启力强势进军功能性饮料市场，功能性饮料市场正处于突飞猛进、壮大发展的重要阶段，这个行业的竞争进一步加剧。
按照狭义功能饮料定义,功能饮料包括运动饮料、营养素饮料和其它特殊用途饮料三类。
运动饮料是指营养素的成分和含量能适应运动员或参加体育锻炼人群的运动生理特点特殊营养需要,并能提高运动能力的制品。
营养素饮料添加适量的食品营养强化剂,以补充某些人群特殊营养需要的制品,商业上经常称能量饮料。
其他特殊用途饮料为适应特殊人群的需要而调制的制品,商业上经常称保健饮料。
保健饮料又可以再细分成三小类:大众保健饮料,抗衰老保健饮料,有特殊疗效的保健饮料。
外部环境1 SWOT分析之机会（opportunities）1）市场启力属于功能饮料，主要面对的人群是公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。
随着社会的进步和人们生活水平的进一步提高,人们的工作压力在加大，生活节奏在加快,使得更多的人群处于亚健康的易疲劳状态；人们的健康意识逐步增强，对生活质量饮食水平的要求在提高，需要对身体更有益处的饮品，功能保健型饮料的出现恰好满足了这样的市场需求。
在个性化和时尚消费的今天,功能保健性饮料的市场潜力很大。
就已有市场来看，功能保健性饮料的市场份额成倍增长,平均以每年两位数的增长速度发展。
功能保健型饮料市场已有品牌还比较少，启力在此时选择进入市场可以说是迎合了市场需求。
2）经济国家出台政策增加居民收入，拉动内需，这将极大地促进居民消费的升级，居民生活水平提高，功能保健型饮料作为一种高端饮料产品有望成为中国饮料产品的下一个增长热点。
2 SWOT分析之威胁（threats）1）竞争者面对这样具有发展潜力的市场，众多饮料公司，包括一些传统饮料巨头公司都开始登陆功能性饮料市场，抢占这块宝地。
现阶段我国市场的功能运动性饮料与启力相争的主要是来自泰国的红牛、乐百氏的脉动、百事的佳得乐和达能的乐虎。
除了这些运动饮料品牌的激烈竞争，其他功能性饮料如加多宝集团的凉茶加多宝、广药集团的凉茶王老吉与启力争夺市场的竞争更不容忽视。
其中最具竞争力的当属红牛，红牛进入市场比启力早，两者功能相似，广告宣传也很得力，价格比启力低，在目标消费群体中有很强的认知度。
启力要想在市场上站稳脚跟，必须在各个方面做的有特色，有质量有水平。
2）成本原料及辅料供应的短缺，导致原料价格的上涨，尤其是糖等原材料的成本上涨，给饮料生产企业带来一些生产压力。
据了解，饮料企业目前最大的成本压力来自于糖价以及 PET 粒子（塑料饮料瓶原材料）价格的上涨，而在饮料产品整体成本中，糖价、PET 粒子的成本占到了 80%，去年上述两类原材料的价格上涨超过了 60%。
目前饮料包装材料价格的涨幅同比达到 20% 以上。
此外，当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷款、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因素，势必增加饮料企业的经营成本。
3）公众意识近年来，食品安全的呼声越来越高，尤其是白酒塑化剂以及葡萄酒农药残留以及黄酒致癌物等饮品的不安全传说以及饮料传统的防腐剂误解等对饮料行业带来了极大的影响，加上饮料业食品安全事件还时有发生。
而目前饮料一个最大的消费需求就是健康安全，饮料产品安全关系着人民群众的身体健康和生命安全，对于功能性饮料来说，如果不列明饮料本身所含的营养成分标准，难以让消费者信服。
综上分析，启力的市场营销环境中，机会是大于威胁的。
内部环境3 SWOT分析之优势（strengths）1）企业自身杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业，娃哈哈企业实力雄厚，有力的增加了启力的声誉及消费者对启力的信任，且娃哈哈给予启力雄厚的运营资金支撑。
2）产品启力是一种含有丰富牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐和维生素群的健康提神饮品，现代人压力大，大部分处于亚健康状态，而目前饮料领域中的保健食品的功效一般都只是缓解体力疲劳，强调提神作用，不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂。
在电视、互联网及户外广告上频频亮相的娃哈哈启力，在广告宣传上不吝重金，追随加多宝赞助热门选秀节目《中国好声音》，并与曼联形成合作伙伴关系在全国各大媒体大量投放，打响了知名度。
4 SWOT分析之劣势（weaknesses）1）竞争者功能性饮料产品同质化严重，启力和其他产品的功能和口味都十分接近。
现在市场上功能性饮料宣传的几个重要方面就是抗疲劳、补充能量等。
红牛作为功能运动饮料的先驱者，已经培养了一定数量并且稳定的消费群体，这是新进品牌启力所没有的。
2）渠道娃哈哈已有渠道优势难助“启力”上位，仅适合牛奶果汁等中低端产品，而启力作为一款特殊性质的饮料，娃哈哈强大的渠道优势实际上是不利于启力市场开拓的综上分析，启力的劣势是大于优势的。
二目标市场营销（STP）1市场细分功能性饮料是一个大众性的快速消费品,细分市场的方式很多,生理需求、年龄、性别、职业等都可以进行细分。
启力作为功能性饮料中的保健饮料，市场细分的依据也不少。
1、人口变量年龄：青少年、青年和中年。
13一36周岁年龄阶段的消费者,是运动饮料最主要的目标消费群体。
这个年龄阶段的消费者,从生理特点上来说,新陈代谢旺盛,在校学生占了大多数,经常进行体育锻炼,对运动饮料就有了潜在的需求。
从年龄亚文化上来讲,随着中国改革开放的进行,计划生育政策的实施,造就了中国所谓的“90后”、“80后”的“新生一代”。
这一代人与父辈相比,更强调自我,受到更多的资讯的影响,对物质生活提出了更多的要求。
这部分消费者消费能力比较强,是运动饮料的潜在消费群体。
不过随着时间的推移,随着“新生一代”年龄的增长,这种明显的年龄亚文化因素的影响就会逐渐减弱。
收入：启力作为娃哈哈最新强势推出的高端功能性饮料，消费群体为中高层收入人群。
一般来说,更加富有的消费群体,更加有体育运动、旅游休闲的需求,从而对运动饮料产生了需求。
另外,低收入消费者群体,比如农民、建筑工人,经常进行体力劳动,对运动饮料有潜在的消费需求,实际上是运动饮料巨大的潜在消费市场,但是由于各种因素的影响,使得这部分需求不能得到有效的激发,所以,收入因素对运动饮料消费行为有一定的影响。
职业：公司白领、司机、学生等工作易疲劳和免疫力低下的消费人群。
2.地理变量启力作为一款高端饮料产品，城市是其主要市场，城市不分大小。
3.心理变量消费者心理为愿望需求，希望从功能饮料中摄取健康的人体所需能量和营养。
随着社会经济的发展，社会压力越来越大，环境质量逐渐下降，使得处于亚健康状态的人日渐增多。
与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。
随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品。
个性对运动饮料的消费行为具有显著的影响。
喜欢运动,具有积极的生活态度是不受年龄限制的,40岁以上的中老年人同样可以积极参与体育运动,他们认为生理年龄不是问题,心理年青才最重要。