娃哈哈换标
关于对“再来一瓶”促销的看法
关于对“再来一瓶”的看法李临春1、请您分析一下，饮料企业为什么会青睐再来一瓶这样的促销方式？“再来一瓶”最早应该是雪花啤酒在2004年就大规模使用过，后来被很多企业竞相模仿。
现代营销中“一招制敌”越来越难了，硬广告的作用在不断地下降，采用互动式的营销方法，可以达到口碑相传的传播效果。
“再来一瓶”就是一种互动式的营销方法，被认为是一种十分有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽。
特别是09年、10年康师傅采用了高比例的开盖有奖活动，大大地提高其茶饮料的市场占有率。
因此，饮料企业都“被青睐”这种促销方式了。
2、在近几年的“再来一瓶”促销活动中，您认为比较成功的案例是哪个企业，为什么？请具体阐述。
案例一：04年雪花啤酒收购钱江啤酒进入杭州市场，当时是西湖啤酒的天下，与其他市场不同，西湖啤酒一直坚持1.5元的零售价，这让说有的对手都感到头痛不已，外地啤酒想要进入杭州，考虑运输成本、营销成本等因素肯定是要亏本的，所以一时间西湖啤酒造就了“铁桶阵”。
但是营销的招式就像十八般武艺，再狠的招都有它的“软肋”，雪花啤酒登陆杭州市场后，采用的就是开盖有奖“再来一瓶”，结果当年就拉走了大批的消费者，销量大幅攀升当年除了收购了钱江啤酒厂外，还收购了西泠啤酒厂。
后来很多企业都试过这一招，而且都有斩获。
案例二：08年康师傅在受到“水源门”冲击后，瓶装水的销量受到了很大的影响，所以顶津公司决定09年要在茶上面大搞一下，从2月份起开始运作“揭盖有奖”活动，中奖比例逐月加大从5%、10%、20% 到5月的40%，综合中奖率达到23%。
这招果然十分凶狠，我在4月走访市场时发现，几乎绝大多数的竞争对手都被它遏制了。
由于在“再来一瓶”的刺激下，很多消费者在饮料消费时都选择了茶饮料。
5月份曾有专家预言今年夏天“维C柠檬”饮料将受热捧，谁知6月份后茶饮料成为风头最足的饮料，加上6月份以来气温比往年走高，需求量暴增，这是顶津公司所始料未及的，结果它的生产线的数量远远不能满足市场的需要，出现大面积断货的现象。
新斜坡球理论
专 题管理研究新斜坡球理论认为，企业如同斜坡上的球体，有着向下的趋势，但也有四种向上力量，可以推动企业前进。
程兆谦过去四十年，企业家和他们领导的企业成为这片古老大地的重要角色，上演了一幕幕戏剧，有喜剧、悲剧，还有悲喜剧。
企业家和企业命运之跌宕起伏常令人感喟，是否有一个企业发展的规律框架可供参考，从而未雨绸缪，乃至高屋建瓴？本文以海尔的斜坡球理论为基础，综合组织理论、系统论、企业生命周期研究，提出新斜坡球理论，并推演得到企业发展的“间断均衡”轨迹，从中总结出五大管理启示，可帮助企业家们端正认知，穿越周期，行稳致远。
海尔斜坡球理论二十多年前，海尔的张瑞敏提出了著名的斜坡球理论，以一种物理现新斜坡球理论插图：全景图片专 题象比拟企业的处境。
企业就像斜坡上的球体，承受着市场竞争和内部员工惰性合成的下拉力，为了不让企业下滑，并且向上移动，须对其施加两种作用力：止动力和拉动力。
基础管理是止动力，拉动力则来自创新力。
对企业发展来说，两者缺一不可，止动力是必要条件，创新力是充分条件。
斜坡球理论因其形象生动迅速走红，广为传播，并衍生出诸多应用场景，如人力资源、市场营销、客户关系管理等。
在海尔内部，它也被称为“海尔发展定律”。
接下来的二十年里，张瑞敏勤思不辍，不断提出新的理论和方法，而追溯其精神源头，正是斜坡球理论。
对海尔来说，斜坡球理论的价值有二：一是在根本上阐明了企业经营面临的危机，二是确立了管理创新在海尔的核心地位。
与其他企业家相比，张瑞敏表现出极强的危机感，宣称“没有成功的企业，只有时代的企业”，推崇“自以为非”，数十年来不知疲倦地“折腾”，尝试组织与管理的各种创新，从OEC （日结日清法）、市场链到人单酬，最近几年更是轰轰烈烈地把整个组织“砸”了，探索“人单合一”管理模式，以实现“企业平台化、员工创客化、客户个性化”的目标。
在我们看来，斜坡球理论不是独对海尔有用，而是具有普遍价值。
确切地说，它以一种形象直观的方式揭示了企业内在的危机趋势，从而确立了研究企业和管理企业的新起点，其价值类似于制度经济学家设想的鲁滨逊世界、物理学家设想的无摩擦世界。
娃哈哈营养快线品牌战略分析
营养快线“营养加油站”赠饮活动 电台寻找“活力幸运星”活动 高校“活力卡大行动” 揭盖有奖“活力”行动 “喝营养快线，中高考状元”活动 赞助流动献血车 “献血营养加油站”
营养快线品牌战略之沟通策略
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营养快线序列号换QQ游戏时长 营养快线序列号换补血道具 多款道具采用营养快线形象 幻想”飞升仙子”选秀 COSPLAY秀
娃哈哈
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添加营养成分 娃哈哈子品牌 全国网络 全媒体覆盖
第三部分
品牌战略的计划与实施
娃哈哈果乳产品品牌战略计划
• 产品计划 饱腹感 口味致胜，比牛奶更营养、比果汁更好喝 • 价格计划 较牛奶价格略低、较果汁饮料较高 • 渠道计划 确保在目标顾客想吃早餐时候就能够买到手 避免渠道压货 • 沟通计划 通过电视、电台、平面、户外等多种媒体组合，及全国卫 视的联动，互联网络实现有效沟通
营养快线品牌战略
营养快线 Nutri-express
+
+ 15
营养快线产品广告语
“早餐喝一瓶，精神一上午！”
营养快线产品外包装
企业品牌背书
营养快线品牌战略之沟通策略
电视广告 铺货奖励
渠道பைடு நூலகம்
陈列奖励
线上
360度
电台
互联网 报纸
主题推广 活动
线下
消费者品尝
商超促 销
营养快线品牌战略之沟通策略
• • • • • •
第四部分
营养快线品牌的增值与保值
营养快线品牌的增值与保值
• 口感创新 菠萝口味 原味后 香草淇淋口味 发酵型营养快线 根据南北方的口味差 异调整了甜度
营养快线品牌的增值与保值
• 季节性广告宣传
论跨国公司的企业伦理问题——以娃哈哈与达能公司并购为例
达能显然有违背市场交换伦理的行为存在。１９ ９６
年， 达能 在 明知合 资 公 司 不 能依 法 持 有 娃 哈 哈 商 标 的前提 下 ， 跟 宗 庆 后 签 下 “ 阳合 同”， 个 还 阴 这 看似 当事 双方 都 “ 意 ” 契 约 ， 际上 是 违背 中 合 的 实 国法律 的 。在法 律 制 度 完 备 的发 达 国 家 ， 能 是 达 不 会 这么做 的。很显 然 ， 达能 所标 榜 的公平 、 任 责 具 有鲜 明的狭 隘性 ， 其行 为有 失大 家 风范 。
领域存在的种种伦理问题也愈来愈清晰的被暴露
收稿 日期 ：０ ７一ｌ ２０ ２一Ｉ ９ ．
作者简介 ： 张严 （９ １一） ， １８ 女 河南信 阳人 ， 士， 硕 主要研究 网络伦
理问题 。
在促使 同业竞争方面达能更是违反互利的交
维普资讯
１ ４
随着经济全球化的 日益深 入和扩展 ， 以往讳
莫 如深 的跨 国公 司 渐 渐 揭 开 了 神秘 面 纱 ， 产 品 其 开 始 与越来 越 多的 发展 中 国家 消 费者 “ 距 离接 零 触 ” 而跨 国 公 司 在 生 产 、 换 、 费 和 售 后 服 务 ， 交 消
在 以交换为核心 的市场经济 中， 必须坚守平 等（ 公平 ） 合作 、 、 诚实、 自律 、 守信等市场伦理 规
Ｖｏ． Ｎｏ １ １ ４， ． Ｍａ ． ０ ｒ ２ ０８
文章 编号 ：６３—１５ （０ ８ ０ ０ １ ０ １７ ７ １２０ ） １— ０３— ３
论 跨 国公 司 的企 业伦 理 问题
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以 娃 哈 哈 与 达 能 公 司并 购 为 例
第三讲附属案例娃哈哈的营销渠道
企业应该根据自身的实际情况，制定合理的销售政策， 提高经销商的积极性和忠诚度。同时，要加强对经销商 的监管和管理，防止出现不良行为和风险。
THANKS
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对其他企业该充分认识到营销渠道的重要性，将渠道建设纳 入到公司的战略规划中。通过多元化的渠道模式，扩大 产品的覆盖面，提高市场占有率。
建立高效的销售网络
企业应该通过建立高效的销售网络，提高销售效率，降 低销售成本。同时，要加强对经销商的管理和培训，提 高其专业素质和忠诚度。
VS
对策
娃哈哈可以加强线上品牌保护，提高产品 质量和用户体验。同时，可以采取差异化 竞争策略，提供个性化的产品和服务，满 足消费者多样化的需求。此外，可以加强 与电商平台的合作，打击假冒伪劣产品问 题。
社交媒体营销的挑战与对策
社交媒体营销的挑战
社交媒体平台具有用户粘性高、传播速度 快等特点，但也存在信息过载、用户隐私 泄露等问题。同时，社交媒体营销需要不 断创新和适应不同的平台和用户群体。
对策
娃哈哈可以采取多元化渠道策略，将线上和线下销售渠道相结合，提高销售效率。同时，可以加强与 供应商的合作，降低采购成本，提高实体店的盈利能力。
电子商务市场竞争与对策
电子商务市场竞争
随着电商行业的快速发展，娃哈哈面临着 来自众多竞争对手的激烈竞争。同时，电 商平台上的假冒伪劣产品问题也给消费者 选择带来困扰。
03 娃哈哈营销策略及效果
产品定位及品牌建设
01 02
明确的产品定位
娃哈哈集团对产品的定位非常明确，主要定位于儿童营养饮品、瓶装 水、碳酸饮料、茶饮料等。这种定位与市场需求和消费者喜好高度契 合，从而提高了产品的销售量。
品牌形象统一
蒋兴洲：挑战饮料世界(1)
可乐、雪碧充斥着世界的每个角落。
他们从内到都外透着霸气，但我们不得不承认他们是商业营销的榜样。
但是，在中国我们还有一批批的本土饮料企业。
在这个竞争激烈微利行业，后进入的本土企业以什么赢得竞争中的胜利？走进蒋兴州的世界，让他来告诉我们。
2005年1月13日，中央电视台一、二、三套的节目中强力播出“非凡”系列（可乐、柠檬、香橙）碳酸饮料电视广告。
广告一出，业界一片哗然，众说纷纭。
有人认为，非凡可乐无论从品牌还是战略上都很模糊，成功的可能性很小。
也有人说，中国目前的市场格局是：高、中端市场是两乐（可口可乐和百事可乐）的天下，中低端市场被健力宝和娃哈哈瓜分贻尽，非凡可乐生存的市场空间太小了。
“非凡”系列制造商是西安深蓝食品饮料公司（以下简称深蓝公司）。
该公司成立于2004年8月，公司的资本金仅1千万元左右。
以这样的资本进入饮料行业，真让人捏了把汗。
是谁有这样的胆量？本刊记者来到了古城西安，去一探究竟。
在深蓝公司的门前，最引人注意的是公司的“LOGO”，深蓝色的背景上，一条四色中国龙腾空而起。
“冒险者才可能成为英雄，我相信自己的判断……”蒋兴洲对本刊记者说。
蒋是深蓝公司的董事长。
他早年是可口可乐（中国）公司的营运总经理，可口可乐在中国市场有今时今日的地位，蒋兴洲功不可没。
后来，蒋又任广东健力宝集团销售公司总经理。
期间，他与原健力宝总裁张海共同推出的饮料“第五季”，创造了单品饮料年销售额超过10亿的国内销售纪录。
仅从历史功绩上来看，很少有人会怀疑蒋兴洲的能力，但市场的运行规律不是论功行赏，而是激烈竞争，优胜劣汰。
当然，对于市场竞争深蓝公司是有备而来。
用蒋兴洲的话说：“中国饮料企业首先要解决的是自己家门口的竞争问题……”。
对此他有着独特的想法和挑战的方式。
以时间换空间目前，两乐仍垄断着中国的大部分碳酸饮料市场。
仅可口可乐一家就独占市场份额的30%以上，在中国的年销量约200万吨。
“市场不但没有达到饱和，而且空间还很大。
娃哈哈产品资料
YIMNYONGSHUI锐舞派对矿物质水钾钠钙镁锌一瓶全拥有● 引进世界一流的二级反渗透技术●先进的臭氧杀菌工艺娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。
锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！来吧，和王力宏一起享受“锐舞派对”的感觉！远离亚健康娃哈哈弱碱性矿物质水选择娃哈哈弱碱性水的三大理由：√pH值7.0-8.5√含钾、钠、镁等离子态矿物质√维持身体弱碱性维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水，根据世界卫生组织颁布的健康水标准精心研制而成，含多种离子态矿物质，PH值弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水清凉解渴甘爽怡神薄荷常为国人当做消风散热之用。
娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。
运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。
娃哈哈矿泉水长白之源、健康之选娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。
娃哈哈纯真年代纯净----如纯真年代娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。
娃哈哈纯净水把爱随身携带娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈活性含氧水有氧深呼吸身体添活力娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。
娃哈哈分销渠道分析
娃哈哈分销渠道分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March娃哈哈分销渠道分析一、集团简介成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，到1991年，创业只有3年的娃哈哈产值已突破亿元大关。
同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。
1996年，娃哈哈与法国达能公司合资。
娃哈哈目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
其最大的成就便是从1987年校办企业施行代售制开始，经历三次渠道建设发展，不仅扩大了产品市场占有率，同时也将娃哈哈这个品牌打下农村的半壁江山，为哇哈哈未来的发展奠定一定的基础。
二、渠道选择娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。
娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。
1、“联销体”概述1.在娃哈哈构建“联销体”的46个分厂及几十家销售分公司中，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。
所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。
2.娃哈哈的营销由总经理宗庆后一人控制，不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商，更每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务。
3.实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
4.坚持构建蛛网式销售网络。
(整理)娃哈哈与达能-商务谈判.
商务谈判策划书一、谈判主题二、谈判团队人员三、双方的利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、准备的谈判资料七、制定应急方案一、谈判主题解决娃哈哈与达能关于非合资公司及“娃哈哈”商标所有权的问题.二、谈判团队人员主谈：副谈：总经理：品牌总监：法律顾问：三、双方的利益及优劣势分析1、我方核心利益（1）合资不合品牌，而且合资公司使用“娃哈哈”必须有偿付费；（2）坚持娃哈哈全权经营；（3）凡合资企业中无论在职或者退休员工，不放弃一个人，全盘接收。
2、对方核心利益（1）主要目的是获得分红权，而非经营管理权（2）（3）3、我方优势（1）政府的导向作用随着我国综合国力的增强以及经济全球化的大背景，我国政府采取一定政策措施来支持娃哈哈的可能性较大，并且从十多家娃哈哈外地子公司所在地的地方政府声明，也可以看出我国政府的导向。
（2）社会舆论的压力目前，从国内的舆论方面看，呈现明显的一边倒现象，并引起了广泛关注。
基于对民族品牌的热爱，90％以上的网民，一边倒的支持娃哈哈。
由此可见，社会舆论的压力可能会迫使达能让步。
（3）“娃哈哈人”的支持从公司内部来看，宗庆后完全掌控了局势。
既有员工支持，又有销售队伍的鼎力协助。
从娃哈哈员工、销售队伍、经销商等发表的联合声明中可以看出，宗庆后的控制力非同一般，一呼百应，在娃哈哈享有很高的威望。
（4）达能的让步程度纵观达能在中国市场的进程可以看出，达能对于宗庆后创办非合资公司长期持默许的态度实际上是一种战略性选择。
至于达能集团亚太地区总裁范易谋所声称的“没有注意到”也确实有些牵强。
(5)经销商的鼎力支持在消费品业，品牌与渠道是两条腿。
娃哈哈无比强大的遍布全国的“联销体”经销体系，在财经界影响深远。
这是娃哈哈产品畅销中国的核心竞争力之一。
而这个“联销”体系是宗庆后花了十余年时间编织而成。
业界盛传宗庆后每年花200多天时间走访市场走访客户，绝非虚言。
在娃哈哈危难之际，这些肝胆相照的经销商力挺宗庆后，更令达能心寒。
SIPA2080EVO制瓶机注模更换SOP
娃哈哈生产线设备操作标准
SIPA20/80EVO制瓶机换模
操作标准
版本号：SOP-2014-01
杭州娃哈哈集团设备工程部
开合模安全装置
限位块固定丝
芯杆固定丝
分水板
感应器
型
腔板固定丝
导柱穿过型腔板
喷嘴板
用操作手柄将模具的安全装置打开，用手动低压开合模具若干次，，然后用高压压一下，再用低压打开模具。
关闭模具安装装置。
然后用35－36Nm 的扭力对角上紧螺丝。
对唇模的锥面加少许食品级润滑脂。
感
应
器
分
水
板
密级：机密受控文件
标准制定单位：设备工程部
标准发布时间：2014年11月
标准实施时间：2014年11月。
串货案例分析
串货案例分析窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。
一、娃哈哈是怎样控制窜货的娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿元，成为中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。
娃哈哈曾经出现过严重的窜货现象，现在却基本上控制了窜货。
那么，娃哈哈是怎样整治分销渠道的这个“顽疾”的呢？其实，从娃哈哈的管理制度上和实际操作中我们可以看出娃哈哈手握着对窜货极具杀伤力的“十把利剑”。
一、实行双赢的联销体制度娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。
娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。
经销商交的保证金也很特别，按时结清货款的经销商，公司偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息。
宗庆后说：“经销商打款的意义是次要的，更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。
我们要经销商先付款再发货，但我给他利息，让他的利益不受损失，每年还返利给他们。
这样，我的流动资金十分充裕，没有坏账，双方都得了利，实现了双赢。
”娃哈哈的“联销体”以资金实力、经营能力为保证，以互信、互助为前提，以共同受益为目标指向，具有持久的市场渗透力和控制力，并能大大激发经销商的积极性和责任感，这些对防止窜货具有重要意义。
二、实行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司——特约一级经销商——特约二级经销商——二级经销商——三级经销商——零售终端。
如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
娃哈哈背景和启示
艰苦创业从无到有1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于第三年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。
儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。
由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
形成规模从小到大1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。
兼并后，娃哈哈食品集团公司成立。
原本亏损4000多万元的杭罐厂仅3个月就实现扭亏为盈。
1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。
兼并取得成功，娃哈哈初步形成规模。
西进北上共同发展1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。
涪陵公司产值利税连年快速增长，成功解决了1300多名移民的就业问题，并跻身“重庆市工业50强”。
涪陵公司的成功为娃哈哈全国建厂积累了经验。
此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司，足迹几乎遍布全国。
娃哈哈以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，不仅“输血”，更帮助贫困地区、少数民族地区实现“造血”功能，很大程度改变了当地面貌。
民族品牌挑战两乐1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”——非常可乐。
娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。
至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。
非常可乐的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。
全面创新从2004年以来，娃哈哈实施“全面创新”战略，在产品、设备、管理等方面进行全方位创新，进一步提升了核心竞争力，促进企业经济又好又快发展。
娃哈哈公司简介
新，不断推出新品，满足市
格策略，吸引消费者购买
设，提高市场占有率
销手段，提高产品销售
场需求
• 通过成本控制，降低产
• 拓展销售渠道，包括经
• 通过广告、公关、促销
• 通过消费者调查，了解
品价格，提高产品竞争力
销商、超市、便利店等
活动等方式，提高品牌知名
消费者需求，指导产品创新
• 价格策略灵活，根据市
• 娃哈哈公司关注社会热点问题，积极参与社会公益活动
娃哈哈公司的环境保护及节能减排
环境保护
节能减排
• 娃哈哈公司加强环境保护，实现绿色发展
• 娃哈哈公司重视节能减排，提高能源利用效率
• 采用环保生产工艺，降低环境污染
• 采用节能设备，降低能耗
• 加强废弃物处理，实现资源循环利用
• 加强管理，提高节能减排水平
05
娃哈哈公司社会责任及可持续发展
娃哈哈公司的社会责任及公益事业
社会责任
公益事业
• 娃哈哈公司关注食品安全，保证产品质量
• 娃哈哈公司积极参与公益事业，捐款捐物，帮助贫困地
• 娃哈哈公司关注员工福利，提高员工生活水平
区的建设
• 娃哈哈公司关注环境保护，实现绿色发展
• 娃哈哈公司关注教育，资助贫困地区的教育事业
娃哈哈公司的可持续发展战略及实践
可持续发展战略
• 娃哈哈公司实施创新驱动战略，提高企业竞争力
• 加强产业链布局，实现产业链整合
• 拓展国际市场，提高品牌国际影响力
可持续发展实践
• 娃哈哈公司加强产品研发，提高产品竞争力
• 优化产品结构，满足市场需求
• 加强国际合作，提高产品在国际市场的竞争力
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状况和市场环境的复杂程度等。
一般说来,市场状况是决定市场营销组织和人员多寡的基本依据。
我今天为大家精心准备了娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇，希望对大家有所帮助!娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例1篇于职业原因，在服务众多快速消费品领域的客户同时，一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。
说实在的，几年来，娃哈哈并没有让人眼睛一亮的石破天惊的创意，但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。
在市场环境相对简单的情况下，娃哈哈种种的营销策略和手段，尚能一击奏效，但市场的多样性、复杂性尤其是突变性，往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业，在表面的繁荣背后，隐藏、暗伏严重的危机。
透视跟随策略在中国的企业界，有两个敢为天下后的高手，一个是宗庆后，一个是段永平。
他们在不同领域的成功，使得所谓的后发先至的跟随策略，备受企业界推崇。
但今日的辉煌并不意味着永远的成功，昨天还频频得手的跟随策略，在市场急遽变化之时，还能够凯歌高奏吗?就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。
在阶段一和阶段二，娃哈哈凭借敏锐的嗅觉和有效的广告策略，迅速由小变大，获得发展;在阶段三，虽然整个产品市场竞争激烈而成熟，但娃哈哈凭借独具特色的渠道优势、密布的网络优势和品牌优势，构筑起了强劲的核心营销能力，在实施跟进策略之时，还能够傲视天下、游刃有余，企业获得了超常的发展;当进入2000年，各种品牌大战此起彼伏，整个市场产品开发速率加快，跟进策略依靠原有的营销综合优势，娃哈哈尚能稳坐潮头;但到2002年~2003年，营销方式和营销手段泛化，不再成为独家武器之时，娃哈哈还是依靠老三样来实施跟随，没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶/果汁/国汽/乐酸乳等在市场上反映平平，有机茶、康有利等系列新品的推出更显得品牌创新的晦涩和乏力。
读娃哈哈事件观后感
读娃哈哈事件观后感最近看了娃哈哈的那些事儿，真的是让我感觉像是看了一场大戏啊。
娃哈哈那可是咱从小就知道的牌子，那AD钙奶、营养快线啥的，那可都是童年的味道。
但是呢，这企业背后发生的一些事情，还真让人忍不住想唠唠。
从这个事件里啊，我就感觉企业发展就像一场马拉松。
娃哈哈跑了这么多年，一开始那是一马当先啊，靠着各种经典产品在市场上占了好大一块地儿。
可这一路跑着跑着，就跟合作伙伴啊、市场变化啊啥的，有了各种磕磕绊绊。
就像在马拉松里，有时候你以为自己的跑步姿势最标准，一直按照自己的节奏跑，但是可能外面的环境变了，竞争对手换了策略，你要是还不调整，那就容易被超了。
娃哈哈在市场竞争越来越激烈的时候，感觉就有点没跟上新的节奏。
再说说那些营销策略啥的。
以前的广告那是铺天盖地，“甜甜的酸酸的，有营养味道好”，这广告歌我现在都能哼出来。
但现在呢，新的消费群体崛起了，年轻人的口味变得可快了，就像一阵风，今天流行这个，明天就可能追捧那个。
娃哈哈在抓住年轻消费者这一块，好像有点后知后觉。
就好比你还在给年轻人讲你当年的辉煌战绩，可人家年轻人就想听点新鲜的、刺激的，你要是不换个话题，那人家可就不乐意跟你玩了。
还有啊，现在市场上各种新的饮品品牌就像雨后春笋一样冒出来。
那些个网红饮品店，一杯饮料卖得死贵，还一堆人排队买。
娃哈哈这种传统大品牌呢，就有点像一个稳重的老大哥，看着这些小年轻们在那蹦跶。
老大哥要是不学着点小年轻的活力和创新，光靠着以前的家底，迟早会坐吃山空啊。
不过呢，咱也不能就这么小瞧了娃哈哈。
毕竟这么多年的根基在那呢，就像一棵大树，虽然树枝可能有点干枯了，但根还深着呢。
要是能好好调整调整，把新的理念、新的技术啥的引进来，说不定还能再发新芽，重新枝繁叶茂起来。
就像那老话说的，姜还是老的辣，只要这老姜愿意加点新调料，肯定还能做出一道好菜。
总的来说，看娃哈哈这个事件就给我一个感觉，在这个变化快得像龙卷风的时代，不管你以前多牛，都得不断学习、不断改变。
大班《娃哈哈》教案设计教学反思
大班《娃哈哈》教案设计教学反思新疆儿歌《娃哈哈》改编自俄罗斯民歌，《哇哈哈》音乐课可以激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。
下面是店铺为大家整理的大班音乐教学《娃哈哈》的优秀教案设计，希望对你们有帮助。
《娃哈哈》教案设计篇一活动目标：1、会完整准确的演唱歌曲;2、体会热爱祖国，热爱家乡的爱国情绪;活动准备：钢琴、小帽子，铃鼓、小图片等。
活动过程：1、幼儿欣赏音乐《哇哈哈》。
了解音乐的节奏;2、讲解歌词的内容：老师念一句，小朋友念一句;3、和老师一起演唱歌曲，男生、女生分辨别演唱;4、请大家自由选择自己喜欢的头饰，根据头饰请小朋友自由结伴成两人一组，分别扮演小朋友和小虾，拿一种图形藏在身上，大家跟着音乐边唱边表演追逐，音乐停止小朋友立刻停止追跑，说出小朋友身上的图形是什么?像什么?两人相互交换角色，更换图形继续进行。
如果说不出图形的名称，暂停游戏一次;5、幼儿根据音乐自由表演游戏，老师提醒幼儿注意安全，不要碰到别人;6、幼儿再次游戏，加深对游戏规则的认识。
课后评析：小朋友对音乐活动的兴趣比以前提高了很多，音准和节奏也有进步，对于课堂上的材料关注的比较多，纪律不是很好，特别是在自由表演的时候，有点吵闹。
《娃哈哈》教案设计篇二活动目标：1、引导幼儿认真观察、大胆尝试，能初步跳整个舞蹈，节奏正确。
2、激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。
活动准备：音乐磁带活动过程：一、复习歌曲1、小朋友我们已经学习过娃哈哈了，先跟着音乐演唱一次。
2、我们唱的时候要用好听自然的声音，表达出自己的情绪。
3、老师今天还带来了一个舞蹈，我们一起来看看。
二、教师示范舞蹈1、刚才老师跳了娃哈哈的舞蹈，你们看了以后有什么感觉呢?2、老师在跳的时候用到了一个步伐有谁知道?3、娃哈哈的舞蹈老师用了一个垫步，我们一起来学学这个垫步好吗?三、幼儿学习舞蹈1、刚才小朋友已经看到老师跳的舞蹈了，请你们找个空地方我们一起来学一学。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈校园推⼴营销之“步步为营.笑傲江湖”策划书委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划⼈：策划⽇期：2011年11⽉5⽇⽬录1.策划主题 (2)2.策划⽬的 (2)3.产品分析 (2)4.营销环境分析 (3)5.SWOT分析 (5)6.营销⽬标 (7)7.营销策略 (7)8.财务预算 (10)9.⽅案调整 (10)（⼀）策划主题：步步为营，笑傲江湖（⼆）策划⽬的本⽅案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进⾏详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推⼴⽅案，从⽽为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推⼴提供参考。
（三）产品分析1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶——健康好滋味暖⼼⼜暖胃2. 产品特点：1）精选原料.精良技术娃哈哈呦呦奶茶，来⾃祁门红茶和滇红红茶的精华，融在⾹浓柔滑的⽜奶中，醇⾹的新西兰⽜奶是做奶茶的上选⽜奶，⽽只有昼夜温差⼤的斯⾥兰卡⾼⼭锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的⼝味，其茶⾹在⽜奶交融后，“⾹的刚刚好，回味也更好”。
尖端⽆菌灌装技术，让⽜奶的营养和红茶的健康丝丝⼊扣在保留在这瓶优雅的奶茶⾥⾯！2）⼝味独特，健康多多娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，⾹⾹的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再⽣、促进消化、提⾼免疫⼒、促进长寿）、维⽣素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降⾎压、改善脑功能、增强记忆及提⾼肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作⽤。
医学研究表明，成年⼈每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。
绝妙⼝感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶⾹、茶⾹、花⾹，那份原味的纯正、茉莉的清⾹、⾦桂的浓郁、⾹芋的⾹醇，总能让你找到⾃⼰喜欢的味道。
不容错过！3）随时随地，美味活⼒⼀杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随⼼随愿。
清晨⼀杯，唤醒⾝⼼；⼯作间隙，恢复活⼒；⽤餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖⽽悠闲的味道，让⼈⽆限神往！（四）营销环境分析1. 当前饮料市场状况及市场前景分析：中国的饮料⾏业,从来都是⼀个风云变幻、群雄逐⿅的战场。
娃哈哈AD钙奶 ppt课件
3.调酸
准确称取所需活性钙，加入10%柠檬酸液中，以助于溶解，用此柠檬酸液和乳酸 调缓冲至PH=4
4.混匀，调酸
用尼龙布过滤溶解后的牛奶与第一次调酸后缓冲液混合，用乳酸、柠檬酸第二次 调整至PH=3.6-3.8
5.调配加热 加入溶解后防腐剂，搅拌混合均匀，升温至70度。 6.胶体磨均质
料液过胶体磨后，用高压均质机二次均质，压力分现方式做保护处理对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑并不能对任何下载内容负责
娃哈哈AD钙奶
工商61302
一.生产工艺要点及说明
1.主要原料
鲜牛奶、白砂糖、蛋白糖、柠檬酸、乳酸、耐酸CMC、山梨酸钾、 活性钙、蔗糖醋、单甘脂、香精等
匀 二次调酸
调配 加热
一次调酸（加入活性 胶体 均质 灌装
二.制作细节
1.水处理
首先过滤，用0.2Mpa压力将水通过沙棒过滤，可将杂质和细菌滤出。 然后软化，将通过沙棒过滤的水进一步用离子交换树脂软化。
2初配料前准备
先将蔗糖、蛋白精、稳定剂、乳化剂分别用热水融化。为了使乳化剂、稳定剂 溶解均匀，可先调制糖浆后再依次加入乳化剂中。稳定剂和乳酸剂用量要按配 方添加，以免影响饮料口感。
7.灌装封口
将均质后饮料趁热灌装封盖，装罐前空瓶用漂白粉浸 泡，再用无菌水冲洗干净
8.杀菌 杀菌后冷却至40度以下 9.包装 贴标后，用PVC热收缩4个一组收缩包装，装箱
入库。
10.运输
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娃哈哈变脸启力宗庆后悄然换标
相关专题：食品要闻
时间：2007-11-14 14:41来源：大食品网
细心的消费者发现，上海超市中出售的娃哈哈呦呦奶咖悄然换装。
新包装的呦呦奶咖上原娃哈哈标识被改为“启力”。
旧包装上产品主名称为“娃哈哈呦呦奶咖”，而新包装娃哈哈三个字已然去掉，呦呦奶咖下面是产品口味的名称。
产品的侧面老包装有小型娃哈哈商标标识，而新包装已经改为“启力”。
此外在产地上，老包装标识为“娃哈哈集团公司出品”，地址是清泰街160号，而新包装已然换成浙江娃哈哈昌盛饮料集团有限公司出品，地址也换成海宁。
整个包装上除了企业名称外已经看不到娃哈哈的标识。
在新包装上，“启力”和“呦呦”两字边上均有TM标识。
此前，娃哈哈的明星产品营养快线和思慕C也均带有TM标识，按照娃哈哈此前的解释，这是正在注册过程中的商标，思慕C、营养快线等目前在申请中的商标一旦注册成功未来将归集团所有。
据超市促销员介绍，新包装有两款新口味分别是卡布其诺口味和焦糖玛奇朵口味。
“这次打…启力‟标识的是推出的新口味，未来老产品也会换新包装，将来都会用启力的。
不过这些产品都是由同样的公司生产的。
”这位促销员对将来是否会有更多的娃哈哈新品用“启力”标识并不了解。
而换了新包装的呦呦奶咖和呦呦奶味茶的广告已经出现在上海各大办公楼的电梯内，咖啡色的广告画面非常洋气。
“启力”标识已经赫然在印，而广告下方娃哈哈昌盛集团荣誉出品尤为显眼。
据接近娃哈哈的人士称，今后，标有“启力”标识的产品将越来越多。
娃哈哈集团党委书记杜建英表示这只是“个性化产品策略”。
而对于此前宗庆后对媒体公开的上市打算，杜建英指出，上市只是“宗总未来想做的一件事情，现在还没有实质性进展，因此现在谈论这个还为时过早。
”此外，其指出没有必要把一个产品的推广策略理解复杂化。
而达能方面则表示对此并不知情。
据娃哈哈内部人士介绍，浙江娃哈哈昌盛饮料集团早已存在，并管理旗下一系列以昌盛为名的公司。
根据《第一财经日报》目前掌握的资料显示，娃哈哈旗下有不少子公司以昌盛为名。
例如分别在去年1月、8月、10月成立的浙江娃哈哈昌盛、新乡娃哈哈昌盛、成都娃哈哈昌盛，以及今年2月成立的巢湖昌盛，这些公司均为离岸公司控股。
据此前媒体报道，浙江娃哈哈昌盛饮料集团属非合资公司。
但该公司股权结构中是否有国资背景尚不清楚。
此前，娃哈哈掌门人宗庆后曾于本月中旬表示，为了公司发展更快，明年将考虑在国内证券市场上市。
北京市广盛律师事务所上海分所的刘春泉律师指出，法律并没有禁止官司缠身的公司上市，但其指出“若官司对营运模式以及重要知识产权将造成重大影响时，会对公司的上市之路产生影响。
”另据饮料界业内人士指出，若宗庆后弃用娃哈哈新建品牌上市的话，新品牌短期
内很难建立和娃哈哈一样的影响力。