浅谈公路工程投标报价

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浅谈公路工程投标报价策略与技巧

浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。

关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。

报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。

投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。

一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。

因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。

2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。

首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。

最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。

3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。

二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。

1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。

公路工程投标报价分析与决策

05
对基本价不断修正，得出最终价，也就是推断标底值
06
根据评标办法和复合方法推导最佳调价幅度
五、投标报价编制方法和决策程序
六、评标方法（2003范本）
评标委员会可根据工程项目技术复杂程度的不同，将事先选定并在投标人须知资料表中载明选择下列评审方式中的一种：综合评估法；最低标价法；双信封法
以部颁定额或业主指定的定额为标准
对《公路工程预算定额》要有透彻了解
正确选用定额
要明确现行“公路工程预算定额”的缺陷
定额调整和补充定额
三、投标人编制投标报价应考虑的因素－（4）工程量的计算
根据实际情况决定采用哪个工程量。
02
认真研究设计图纸。
03
正确处理清单与图纸工程量不符问题。
01
通常从以下几个途径获取编标材料单价： 1、工程所在地或附近实际调查的价格； 2、工程所在地有关部门定期发布的材料价格； 3、公路管理部门或定额（造价）站发布的价格； 4、从有关设计部门、咨询机构、甚至业主有关人员处打听到的价格； 5、近几次业主招标编制标底所采用的价格。
三、投标人编制投标报价应考虑的因素－（2）取费的选择
七、评标办法演化的趋势分析：
1、评标办法越来越细化，越严密。 2、招标人对标底越来越淡化，逐步向市场价或无标底过渡作为专业的投标技术人员，认真深入研究各类评标办法是很重要的。对于1999年之前的各类评标办法，招标人标底占最终复合标底的权重非常大，投标人员投标报价的考虑重点是如何使自己的报价接近招标人的标底，也就是投标人员想方设法最大限度地精确测定出招标人的标底，然后按一定百分比降价，就可得到较为理想的报价。
公路工程投标报价分析与决策

浅谈公路工程投标报价的编制与策略

性质决定了该工程是否需要分包，或是承接后应该运用
３工程量清单计价模式需要建立科学合理的企．１
ｉ５ — １
综合论述
广东建材２１年第４０２期
（）费与税金。４规规费是指政府和有关权力部门规定接关系到工程能否Ｊ￣进行和所花的费用，ｌ１ｌ］｛从而影响投必须缴纳的费用。建筑工程税金是指国家税法规定的应标报价的高低。公路工程项目在施工时不可避免的会受计入建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设税及到天气等施工条件变化的影响，一旦遇到恶劣的气候、教育费附加。规费和税金应按国家或省级、业建设主暴雨、行高温、水等不良天气状况就会延长工期，而增洪从
单和现场签证单等资料，掌握真实有效的现场造价基础资料。
５结语
综上所述，建项目工程造价的管理与控制贯穿于代
４竣工阶段的工程造价管理与控制
该阶段工程造价与控制的工作重点是竣工结算的
办理。的造价风险点控制在于竣工结算资料的完整和它结算审核的准确。了解，据近年来，施工单位竣工结算对的核减率为１％０左右。代建单位应积极组织协调配合有
项目建设的全过程，建设阶段应把工程造价管理的风各险点作为管理的重点，并采取切实有效的控制措施，使
得工程造价控制在批准的投资概算以内。当前，建制代模式虽已逐步推开，工程造价管理与控制还需在今后但的代建工作中不断总结提高，而提高代建项目的投资从

浅谈公路工程施工投标报价的运用

浅谈公路工程施工投标报价的运用摘要：公路工程项目的投标决策过程是一个非常复杂的过程，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。

通过对公路施工投标报价过程的分析，提出了公路工程施工投标报价的运用策略，指出施工单位要在投标竞争中赢得先机，需做好投标报价的基础工作，运用适当的报价技巧，从而提高中标率及经济效益。

关键词：公路工程施工投标报价公路工程建设市场竞争日益激烈，各建筑施工企业在实力相当的情况下，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。

工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。

施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。

1. 公路工程施工投标报价过程分析工程施工报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。

在公路工程施工投标活动中，科学合理地编制报价，既要从自身条件、战略经营目标进行纵向分析，还应与各竞争对手进行横向比较，正确运用投标策略与技巧，提高中标率并获得最大的利润。

1.1科学设计定额定额是部颁标准，应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。

比如，深水基础悬浇箱梁施工，采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时，其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额，采用悬浇挂蓝定额时，需要结合附注说明调整设备滩销费。

定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量，具有针对性。

但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。

比如，桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额，陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。

1.2准确计算并核实工程量这项工作直接关系到工程计价及报价策略，清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数，在一般情况下，招标文件已给定工程量，而且规定对工程量不作增减。

浅谈公路工程施工投标报价

浅谈公路工程施工投标报价【摘要】文章结合工作经验对施工企业在公路工程施工投标活动中，应注意的哪些问题、如何确定投标报价、以及投标报价的策略和常用的方法等进行了分析、探讨。

【关键词】公路工程施工投标报价在市场经济条件下，《中华人民共和国招标投标法》的实施对于进一步规范基础设施建设有着深远的意义。

招投标制度的本身就体现了公平、公正的竞争原则，它可以缩短建设周期、节省投资额、有效地促进施工企业的经营管理水平，同时也给施工企业面提出一些问题：如何提高中标率、如何在投标活动中取得最大利润等。

作为企业来说，最有效的办法就是做好投标的信息搜集工作、认真研究投标策略和技巧，及时总结经验教训，这样才能在市场中获得更大的生存空间。

对此，我结合自己参与公路工程投标的经验对以下几个方面谈谈自己初浅的认识。

一、资格预审阶段资格预审阶段是投标的第一关，应着重把握好以下四个原则：1、一致性：在“资审—投标—施工”这三个阶段中，所提供的人员、设备、业绩文件资料要真实可行，保持三阶段的一致，以免引起不必要的合同纠纷，特别是人员和设备既要满足强制性要求又要在中标后能及时就位，避免出现更换人员被罚款或设备不能到位被驱逐的尴尬局面。

2、真实性：所有资料要真实有效，尤其是业绩资料既要满足要求还要选择一些评价高、施工难度大、提前完工的项目。

3、符合性：文件的格式要与招标文件相一致；信贷或担保的银行级别要能满足要求；授权书正确无误；文件的签署规范完整。

4、准确性：编制资格预审文件时，文字表达要规范严谨、所提供资料的有效时间能满足要求。

二、工程项目的可行性分析这里所说的工程项目的可行性分析是指：在接到资格预审合格通知后，高级管理层还应根据以下几个方面，对是否参与该项目的投标活动进行经济分析。

1、公司现有的工作量、施工能力、营业额，以及目前公司管理费用的回收情况。

2、公司现有的财务能力、人员、设备能力，承担该项目可利用的资源状况。

3、工程所在地理位置、工程内容、施工难易程度。

浅谈公路工程投标报价直接费和待摊费计算

合理报价。
一
的机械台班费用定额计算的施工机械使用费和小型
机具使用费。
１１２计算分项工程直接费．．直接费计算的准确性除取决于工、机单价本料、
身的正确分析和取费外，与消耗定额的选用和组还
合是否体现先进水平、是否符合该项工程内容、是否满足施工实际条件以及使用的机械和人工情况有直
数，也可参照定额计算所需人数；
１人工费：技工、）按普工、机械操作手分类，每类均采用该类平均工资计算。２材料费：）指构成工程实体的原材料、辅助材料、
构（件、配）零件、半成品、成品的用量和周转材料的摊
４计算所需材料，）可用定额所列每分项工程的材料消耗用量乘以本项目数量。
第１５期
孟亚红：浅谈公路工程投标报价直接费和待摊费计算２１６后勤车辆使用费．．
７７
工机械和人员。所以机械不变费和可变费均应分
别计算。至于人工费及材料费可按进度计划计算
并汇总得到，如果施工方案是切实可行的，则所算出的工、、料机费用加上待摊费可以作为控制工程造价的依据。
２３保险费．
２待摊费计算
有了工、机直接费用总额，料、就可以把它分摊
到各分项中去。分摊的办法有两种：是先按上述一
几个专业组分摊，然后逐步缩小，分摊到各分项细目；二是利用当地已有的报价，或掌握的市场情况适当调整后试分摊，把分摊后的差额再次分摊，直到完全符合为止。在缺乏已往报价或市场价格资料时，慎重起为

浅谈公路工程投标报价方法

工程管理
ＳＣ＆ＴＣＮＬＧＣＮＥＥＨＯ０Ｙ
圈
浅谈公路工程投标报价方法 ①
（．１宜城市公路段湖北宜城
张有顺’ 常建国李明奎４１０；２枣阳市公路建设有限公司湖北襄樊４１０）４４０．４００摘要：公路工程概、预算在公路工程投标中起着关键性作用，报价的好坏直接关系着投标的成败，本文作者多年从事公路工程投标概、预算工作，就如何进行公路工程投标报价进行分析，有关同行参考。现供关键词；公路工程概预算施工方案补充定额造价分析中图分类号：５Ｆ４文献标识码：Ａ文章编号：６２７１２０）３ａ一１９２１７ —３９（０９０（）０４ —０
随着建筑市场发展的规范化，包商承通过参加工程投标承接工程成为不可避免的途径。在：投标过程中投标报价是而［程整个过程的丰心，价过高，幺报则可能因为超出“ 高限价 ” 丢失中标机会；价过低，最而报则可能因为低于 “ 理低价 ” 废标，者合而或即使中标，可能会给企业带来亏本的风也险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中杯的臼的，而给企业从带来较好的经济效益。下面从材料价格、计工程量、工方设施案、定额指标和报价策略几个方面，谈一浅些心得体会，与同行共同探讨。

公路工程投标报价的探讨

现场情况、工程所在地的环境、竞争对手情况以及与工程税收有关的各种物价资料的基础上。加上投标人丰富的工程施
工经验，编出竞争性强而且稳妥的标价，力争在
承包市场上站住脚跟。
２报价分析
收稿日期：２０．８１０８０ —５作者简介：白昌海（９３）１７一，男，工程师研究方向：路桥工程施工管理
行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。准确的报价来源与准确的施工图预算和单价分析，能在投标的报价上起到很重要的作用．也能预测工程成本和利润。
ＤｉｃｓｉｎｏｇｗａｇｎｅｉｇＴｅｄｒＯｆｅｓｕｓｎＨｉｈｙＥｎｉｅｒｎｎｅｆｒｏ
ＢＡＩａｇ－ａＣｈｎ — ｉｈ
（ｇｗｙＥｇｎｅｉｇＣｍｐｎｆｕｎｚｏｉ，ｕｎｚｏ０５ＣｉａＨｉａｎｉｅｒｏａｙｏａｇｈｕＣｔＧａｇｈｕ５７，ｈｎ）ｈｎＧｙ１０
ｍｏｒｏｐｅｉｉ．ｅｃｍｔｖｅｔ
Ｋｅｒｓｈｇｗａ；ｎｉｅｎｇｔｎｅｏｑｏｅａｐｉｅｆｒｅｇｏｓｄｓｕｓｙｗｏｄ：ｉｈｙｅｇｎｅｎ；ｄｔｕｔｒｏｏｄ；ｉｃｓｅｃｈｔ
获得更高施工利润的同时．希望能够与招标单位共同探讨：如何更加合理地开展投标报价，使其投标文件更具竞争性。

浅谈公路工程施工投标中的报价技巧

随着我国市场经济体制的逐步建立，工程建设体制也由传统的计划体制向市场体制转变，借鉴国外先进的建设管理经验，并结合我国国情，开始实
行了ＦＤＣ款的工程管理模式，推行工程施工招投标制、工程监理制和合ＩＩ条同管理制等，得良好的经济效益。取工程招标与投标是激烈的市场竞争活动，投标人希望自己获胜，占据市场，求得发展。因此当一个公司进行工程投标时，组织一个强有力的、内行的投标班子是十分重要的。１充分理解招标文件及设计图纸施工招标作为业主选择项目旅工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中清单项目的组成规定、定额选择的要求等仔细阅读，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为出围标或者成为废标。例如，在某工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、桩头及外运、凿钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项啬入清单，由此导致废标。另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。在核对工程量清单的过程中，该注意对每项工作的技术要求及采用的应规范，因为采用的规范不同时，其施工方法和控制指标将不一致，有时可能

公路工程项目投标报价技巧

浅谈公路工程项目投标报价技巧【摘要】：建筑企业工程招投标活动涉及多部门、多专业，是规范化的活动，关系到不同层面的社会利益和经济利益。

在我国全民法律意识不断提高，而招投标法制建设相对薄弱的情况下，招投标活动法律关系的纠纷是常有之事。

就承包企业而言，要从自身出发，在充分做好投标前的准备工作以及报价的分析基础之上，结合承包具体工程特点，在投标中对工程项目进行精准的报价分析，直至最终的报价确定，充分运用工程项目投标报价技巧，从而提高报价水平，提高中标率。

【关键词】:公路工程投标报价风险分析报价技巧程序与策略一、前言近年来，随着我国公路基础设施建设的迅猛发展，公路建设市场竞争也日趋激烈，全国各地大小施工企业都将投标工作作为公司的头等大事，纷纷组织强有力的经营策划部门。

但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高，有的中标率却很低低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中是起主导作用的关键因素，可以说，投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。

按照公路建设项目的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。

在招标市场的激烈竞争中，为了有选择地、成功地进行投标，承包商们均需要客观地决策，包括从众多项目中，做出全投、选择性投标以及针对每个项目的投标决策，还有针对本项工程进行详尽的报价分析，运用报价技巧提高中标率，也为企业创造更多利润价值。

二、投标前的准备工作获得此工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，企业首先要回答以下问题:是否参与投标？中标后是否有利可图?回答这个问题，必须对投标的前期工作包括成立投标工作组织、参加投标资格预审、研究招标文件、参加标前会议、并对项目本身的情况、项目所在地的情况、企业自身的情况、业主和评标方法、竞争对手的情况做一个初步的了解和分析，在做出参与投标的决策以后，仍然必须围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识，为以后投标报价决策打下基础。

剖析公路工程投标报价方法

剖析公路工程投标报价方法公路工程投标报价是一个系统性的过程，需要在制定合理的工程成本预算的基础上，综合考虑多个因素，包括市场供求关系、政策法规、工期、质量、技术创新、环保等。

本文将对公路工程投标报价方法进行剖析，从不同角度出发，提供一些有益的建议。

一、成本预算方法公路工程投标报价的第一步就是成本预算。

成本预算对于投标公司来说至关重要，因为成本不准确可能会造成投标价过低或者过高。

过低会让公司面临损失，过高则可能影响中标概率。

成本预算需要考虑每一项费用的细节，包括人工、材料、设备、租金、运输、保险、税费等，建议可以多次验算和审核，确保预算的准确性和合理性。

二、市场供求信息投标公司需要了解市场供求信息，包括市场价格、工程规模、市场环境等，从而决定自己的投标价。

如果市场价格高于成本预算，那么投标公司需要考虑提高报价；如果市场价格低于成本预算，那么投标公司需要考虑缩减成本来降低报价。

此外，需要关注政府在公路工程扶持政策的变化，关注其对投标的影响，并适时调整策略。

三、提高对工期的掌控投标公司在编制投标报价时，需要考虑工期掌控，从而制定具有竞争力和高效的投标方案。

一方面，需要通过合理的施工计划来保证工期的顺利进行；另一方面，需要设定相应的惩罚措施和奖励措施，以保证工期的完成。

四、关注环保和安全公路工程是对环保和安全非常重视的行业。

投标公司需要着重考虑环保和安全因素，采取切实可行的措施，提高其品牌形象和社会声誉。

比如，提高施工管理水平，使用环保材料，配备专业监理团队，对施工过程中的安全隐患进行彻底排查等。

五、加强对技术创新的关注公路工程行业在技术方面的竞争越来越激烈。

投标公司需要关注技术创新，不断升级自己的技术水平，提高自己的项目管理和执行能力。

比如，采用新型施工技术，推进数字化建设，优化工艺流程等。

六、提高内部效率投标公司在编制投标报价时，需要考虑企业内部的效率。

优化管理流程，提高管理水平和执行力度，有效地降低成本和提高工程质量，进而提高公司的投标成功率和经济效益。

公路工程投标报价的编制浅谈

２．标价计算
或改善工程项目的资金流动状进行施工成本分析和成本预测，编制成本预算。成本分析应建取由于工程量改变而引起的额外收入．况．或赚取由通货膨胀指数引起的额外收人常采用的不平衡单价法立在以往施工项目成本分析和成本核算工作的基础之上。
⑦按公路ｌＴ程预算定额及编制办法编制施工图预算。圆风险费用的分析和计算对风险应有足够的认识，投标报价中
施工投标是投标单位之间实力、谋略的较量。加强标前分析．选择
投标项目是投标制胜的关键除了对招标项目进行全面调查分析．正
一
般市场价格高一些并获得较大利润
确地选择投标项目外．报价的编制至关重要
（２）以保本或微利为投标策略。施工企业的经营业务近期不饱满，或预测市场工程项目因资金不足开工较少．为防止职工 “ 窝工” ．投标策略往往是多抓几个项目．标价以微利可保本为主
报价中．要科学地编制以上费用．使总报价即要有竞争力，又要有利总价不亏本。（４）超常规报价在工程成本不变的情况下．设法把对外标价报得町图
待中标后再按既定办法争取获得较多的收益报价中这两方为了便于计算工程量清单中各个分项的价格．进而汇总整个工程低一些．以提高战胜竞争对手的可能性常用的报价技巧有标价．通常将工程费用分为直接费和待摊费用待摊费用的概念是工面必须相辅相成．利用可谈判的“ 无形标价” 法、利用调价系数等。此处介程项目实施所必需的．但在工程量清单中没有单列项的项目费用．需不平衡单价法、要将其作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去绍下不平衡单价法：所谓不平衡单价法即尽量在保持总标价不变的前提下．通过增加同时降低另外一些项目的单价来使算标过程关键在于：据工程条件及竞争情况合理选择、调整定额工程量清单中的一些项目的单价．及调Ｊ｝｝ｊ相关费率．并在调查、收集资料的基础上．选定合适的材料单Ｔ程所需资金达到最小．但这种提高和降低又应保持在一定限度内，避免工程单价的明显不合理而导致废标不平衡单价法主要是依靠赚价，其过程包括如下工作：

公路投标报价的探析

公路投标报价的探析摘要：本文围绕公路工程投标报价的目标、程序、报价计算的主要影响因素、投标报价的的决策影响因素及投标报价的技巧等方面进行论述，施工企业既想在投标中取得胜利，也想在承包的工程中得到一定的利润，就需要对公路投标报价有所熟识的前提下，再掌握相关的投标报价技巧相关知识，最后通过报价分析、最终进行报价。

关键词：公路；投标报价；探析1前言招投标是国际上通用的建设工程承发包方式，是已被国际公认的成功选择施工队伍的科学方法。

随着我国建设市场交易行为的不断规范，建设工程实行招投标已成为工程承发包的主要形式，公路行业是我国实行招投标建设交易行为的较早行业之一。

公路投标报价主要是指在进行施工前，施工企业向招标商提出的工程价格。

公路工程投标报价是投标文件商务部分的重要组成，是整个投标工作的核心。

2公路投标报价的目标针对每个企业的具体情况，公路工程投标报价的目标不外乎有三个。

其一是市场导向目标，此目标主要是以扩大市场或开拓市场的占有率为目的，在公路投标报价目标的整个过程来分析，市场导向的目标虽然在部分工程上看不到赢利的目的，但从整个工程分析，它所赢得的利润占有主要位置。

其二是利润导向目标，主要以丰厚的利润并保持固定的投资收益率为最终目标，由于利润导向目标由最大化利润目标和满意利润目标组成，所以，对于公路投标报价的目标来说，利润导向目标是其决策目标，同时，利润导向目标也是投标商最关心的环节。

其三是竞争导向目标，它主要是在进行竞争激烈的工程承包市场中，把防止或者应付竞争作为最终的目标。

总的来说，公路投标报价的目标是一个长期和短期、宏观和微观、动态和静态相结合的目标组合。

这三个目标是相互存在，紧密联系的，所以，在进行公路投标的报价时，以其中一个目标为主的同时，也要考虑另外两个目标的决策。

3公路工程投标报价的程序公路工程投标报价作为投标过程的关键环节，其工作内容繁多、工作量大，而时间非常紧迫，因而必须周密考虑、统筹安排，遵照一定的工程程序，使投标工作有条不紊、紧张有序地进行，目前国内各地在公路工程招投标程序细节上各有不同，但是总体不外乎下面这个程序。

浅谈公路工程项目投标报价

略、低价亏损策略、冒险投标策略、优化设计策略、短工期策略、缩
低价索赔策略。
实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，由一家承包商
措施费）和间接费（企业管理费、费）规等各项费用。２利润）认真地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地用费、和税金。税金是由国家统一征收的费用，利润是根据本项目的具安排投标工作。
）２调查投标环境。所谓投标环境，）就是招标工程施工的自体情况和公司的利润目标制定的。３风险费用。即在各种风险发生后由承包商承担的风险损失。然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本，是投标单位报价时必须考虑的，以在报价前３报价技巧所
１报价的程序
设计、施工方案、工技术措施等。施
．１研究招标文件。投标单位报名参加或接受邀请参加某一２２投标报价的组成）１施工成本。包括直接工程费（工费、）人材料费、施工机械使工程的投标，通过资格审查，取得招标文件之后，首要的工作就是
的技术负责人主持制定，主要应考虑施工方法，要施工机具的主
２不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本）配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，工进度安确定后，施通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价、不影排，安全措施等。施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。

漫谈公路工程投标定价的策略

《漫谈公路工程投标定价的策略》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•引言•公路工程投标定价概述•公路工程投标定价策略研究•工程案例分析•投标定价的优化建议•结论与展望01引言1背景与意义23随着我国市场经济的不断发展，公路工程建设也面临着越来越激烈的市场竞争。

在这样的背景下，企业如何合理地确定公路工程的投标定价，成为了企业提高中标概率的关键问题。

对此，本文将就公路工程投标定价的策略进行深入探讨和分析，以期为企业提供一定的参考和帮助。

本文旨在探讨公路工程投标定价的策略，分析影响公路工程投标定价的各种因素，并制定相应的投标定价方法，以提高企业的中标概率。

研究目的通过研究公路工程投标定价的策略，可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定更为合理的投标定价方案；同时，也有助于提高企业的中标概率和市场竞争力，促进企业的长期发展。

研究意义研究目的和意义研究范围和方法研究范围本文主要研究公路工程的投标定价策略，涉及的研究范围包括公路工程的成本、市场供求关系、竞争对手情况、政策法规等多种因素。

研究方法本文将采用文献综述、案例分析和数学建模等多种方法进行深入研究和分析。

其中，文献综述主要是对国内外相关研究成果进行梳理和评价；案例分析则主要是结合具体的公路工程投标案例进行分析和探讨；数学建模则是为了更为精确地分析影响公路工程投标定价的各种因素，并建立相应的模型进行模拟和计算。

02公路工程投标定价概述投标定价是指在公路工程建设中，投标方根据工程建设的实际情况，结合自身企业实力和市场环境，针对特定的工程项目所确定的工程造价。

投标定价是投标方在激烈的市场竞争中，为了获得项目中标而制定的工程造价方案，是决定中标与否的关键因素之一。

投标定价概念及内涵公路工程投标定价的特点和原则•特点•复杂性：公路工程建设项目具有复杂性，包括地形地貌、地质条件、气候条件等多个方面的影响因素，这些都需要在投标定价中予以考虑。

•风险性：公路工程建设项目具有较高的风险性，包括政策风险、市场风险、自然风险等，这些都需要在投标定价中予以考虑。

浅谈公路工程投标报价的合理确定

浅谈公路工程投标报价的合理确定文章结合工作经验对公路工程投标报价的合理确定进行了简单的探讨。

标签：投标;报价策略;报价技巧引言：随着社会的发展和国家七部委联合制定的《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施，公路工程建设已全面采用招投标制度，大部分工程项目都进行公开招标，通过专家评委依法进行公开公正评审，择优选择信誉良好、技术过硬的投标单位中标。

社会在发展，招投标活动也在不断发展变化，由最初的标底下浮一定比例作为评标价，到目前推行的公布估算成本价招标，无标底阳光招标——评标方法的发展变化过程，既体现了由计划经济向市场经济逐步转换的过程，也体现了建设者们与时俱进的时代精神。

投标报价是投标成败最为关键的工作环节，它是在初步预算标价的基础上，综合各方面的因素之后确定的最终投标价格。

当前，公路工程标价计算一般是依据交通部颁发的《公路基本建设工程概算、预算编制办法》和《公路工程预算定额》以及招标文件提供的工程量清单和有关规定，结合工程项目所在地的人工、材料、机械设备等市场行情及有关物价指数进行计算。

1、资料的收集研究资料的收集工作主要包括收集各种材料的市场价格，最好能实时掌握价格的变动情况;掌握时下人工工资;投标项目惯常采用的施工方法;投标项目可采用的新材料、新技术、新工艺的应用程度;投标项目的工程性质与特点;施工现场考察等。

招标文件中经常会注明招标人不组织现场考察，由投标人自行考察。

投标单位对此项工作要引起重视，根据对招标文件和设计图纸的阅读和理解，去现场进行核对，对图纸中和现场核对不一致的地方或不明确的地方提出问题，在标前会议中由招标人答疑和解释。

相反，未进行现场考察的投标人，全部报价的依据就是图纸，标前会议上提不出任何问题，这样完成的投标报价只能是碰运气，确少抗风险能力。

2、工程预算工程预算是投标报价的基础性工作，在投标报价中起着十分重要的作用，不仅能给领导决策提供准确的参考基数，还可以提高推测业主标底的准确度。

浅谈公路工程投标报价

浅谈公路工程投标报价作者：陈银亮来源：《城市建设理论研究》2014年第08期摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。

因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。

关键词:公路工程;投标报价;运用技巧中图分类号：U495 文献标识码：A引言：随着经济的快速增长，公路工程行业的竞争日益激烈，为了提高行业竞争力，施工企业应选择合适的投标报价技巧来有效控制工程造价，来进一步提高施工企业的经济效益。

目前如何有效控制工程造价，选择怎样的投标报价技巧已经成为当前公路工程施工企业所关注的重点。

文章中笔者结合自身工作经验对公路工程投标过程中常用的方法进行了简要的介绍。

一、投标报价的概念为了有效控制公路工程造价，做好投标报价工作首先应该对投标报价的概念有一个清楚的认识。

下面笔者对投标报价的概念进行简要的介绍，投标报价是公路工程施工单位根据相关的资料以及招标文件来进行预算价款的计算，然后根据施工单位的实际水平、管理能力、工作效率进行投标报价，并且要求进行直接费和间接费的计算，对公路工程项目的实际成本有一个全面的了解，并且制定一个合理的利润率以及风险水平，并作出盈亏分析报价书。

二、公路工程投标报价的常用方法2.1、多方案报价法近几年来，我国的公路工程的招投标市场不断开放，投标单位可以根据本企业的实际情况选择适合本企业的投标方案。

当投标文件中有工程范围不明确或者条款不清楚等情况时，施工单位应该选择使用多方案报价法。

具体来说，就是根据招标文件中的规定报一个价，然后当相应条款出现变动时对工程造价进行调整或者是报低价。

在报价过程中应该注意不要过细，保留一定的空间。

使用多方案报价法可以让评标专家投入更多的精力，同时降低了投标风险，提高中标率。

2.2、不平衡报价法所谓不平衡报价法指的是在公路工程的投标总价不发生变化的前提下对工程项目的报价进行调整，通过不平衡报价法来提高公路工程施工单位的经济效益。