房地产高业绩狼性销售法则PPT实用课件(共57页)
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狼性销售销售技巧提升训练(ppt86张)
一、思考一下
我们目前寻找客户的方式有哪些？
二、寻找顾客的8大策略
1、名单电话 2、驻守发广告 3、老客户带新客户 4、网络博客微信QQ群 5、亲朋好友介绍 6、异业联盟 7、房展会 8、促销活动 9、 10、 11、
三、客户四大类型
老 虎 型 孔 雀 型
讲故事
无 尾 熊 猫 头 鹰
第二单元：客户需求及心理活动
狼道三：超人般的行动力
狼性特征3
狼80%时间都在捕捉猎物。
销售之神 原一平 的行动力
飞翔赠言3
1、行动的次数决定成功的几率。 2、质变来自于量变的积累。
狼道四：持续不断地学习
狼性特征4
狼总是相互之间不断演练如何捕捉到猎物，提升捕捉技能。
空杯心态
长枪理论
张飞翔 西安学习 狮子和羚羊的家教..avi
一、客户需求探析 二、如何了解需求 三、客户购房心理八大阶段 四、客户2大心理法则 五、客户购房2大动力源泉 六、客户内心的六大问句
一、客户需求
卖客户想要的？ 还是卖我们想卖的？
表面需求
1、房产增值 2、孩子未来 3、身体健康 4、家庭幸福 5、节约时间 6、人生安全 7、品质地位
期待 隐藏真实需求
留意客户的用词频率
二、如何了解需求
探听需求四步法
提 问
倾 听
互 动
确 认
讨论：提问如何避免客户防范或敷衍
1、提前申明 销售员：王先生，为了能给您找到满意的房子，我想问您几个问题 可以吗？您是出于什么原因考虑买房的呢？您家有老人居住吗？ 2、穿插询问 销售员：见面时可以问，沙盘时可以问，带看时可以问！ 3、顺势询问 客户说：你们这里好远哦，我开了一个小时的车才到 销售员：您住在哪里呢？您是从哪边过来的呢？您上班地方什么地 方呢？
营销中的狼性法则讲义(PPT53张)
2、热忱是一种力量——：一个热忱的人，无论是在耕
作，还是经营公司，都会认为自己的工作是一项神圣 的天职，并怀着浓厚的兴趣。对自己的工作热忱的人， 不论工作有多么困难，或需要多少努力，始终会用不 急不躁的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人一 定会成功，一定会达到目标。 热忱是行动的主要推动力。伟大领袖就是那些知道怎 样鼓舞他的追随者发挥热忱的人。 最大限度的的挥部下的热忱，热忱可以使人释放出巨 大的能量。 一个人成功的首位因素就是 —— 热忱。热情是成功和 成就的源泉。你的意志力、追求成功的热情愈强，成 功的几率就愈大。 请用你的所有，换取满腔的热情。有热忱，你就会变 得很强大。
2 、荣誉感 —— 团队的灵魂：军人视荣誉为生
命，任何有损军人荣誉的语言和行为都应该绝 对禁止。同样，如果一个员工对自己的工作有 足够的荣誉感，对自己的工作引以为荣，对自 己的公司引以为荣，必定会焕发出无比的工作 热情。每一个企业都应该对员工行行荣誉感的 教育，每一个员工都应该唤起自己对工作岗位 和职责的荣誉感。拿破仑曾说过：给我足够的 勋章，我能够征服整个世界！所说的就是荣誉 感。
设定目标的几个步骤：
A确定你的起跑线（即我们准备干什么？要有强烈的欲望） B把你的目标清楚的表述出来（要有坚定的信念，浓缩多年的计
划白约黑字写下来） C把整体目标分解成几个易记的目标（学会把目标分解，化整为 零，逐个去实现就相对容易） D限定你目标实现的时间（（如果没有时限，就等于没有目标） E 评估你目标实现的情况（发现偏差，及时修正，不断进步，使 之一直行驶在正确的轨道上） F 达成目标的庆贺及奖励（每一个小小的成功都需要庆奖励，激 励自己） 人生的目标应该细分到不同的领域：有健康的、家庭的、工作的、 人际关系的、理财的、成长的、甚至休闲及心灵成长的等 等。。。。。。把这些计划设定为目标，实际上就是以未来为取 向的思考。
狼性售楼冠军必备实战技巧课件
利用社交媒体平台拓展客户资源
01
建立个人品牌
02
互动营销
03
开展合作
06
团队协作与自我提升策略
加强团队内部沟通与协作
建立信任
01ห้องสมุดไป่ตู้
分工合作
02
定期交流
03
分享经验教训，共同进步成长
及时反馈 互帮互助 总结分享
持续学习新知识新技能，提升竞争力
01
关注行业动态
02
学习专业知识
03
提升沟通能力
04
狼性售楼冠军必备实 战技巧课件
• 狼性售楼冠军心态塑造 • 客户开发与维护策略 • 楼盘推介与沙盘讲解技巧 • 现场谈判与逼定成交技巧 • 售后服务与客户关系管理 • 团队协作与自我提升策略
01
狼性售楼冠军心态塑造
积极主动，永不言败
01
02
自我驱动
适应变化
03 抗挫能力
坚持不懈，勇往直前
目标明确
供依据。
有效拓展客户资源渠道
线上渠道拓展 线下渠道拓展 老客户转介绍
建立良好客户关系网络
提供优质服务
定期回访与维护
建立客户档案
03
楼盘推介与沙盘讲解技巧
深入挖掘楼盘核心价值点
地理位置
01
建筑设计
02
品质保障
03
生动形象展示楼盘优势
沙盘讲解
运用沙盘、模型等道具，直观展示楼盘整体规划、空间布局和景 观特色。
拓展销售渠道
THANKS
感谢观看
控制谈判氛围
2
灵活调整策略
3
有效化解客户异议，促成交易
预处理客户异议 认同并化解异议 转化异议为机会
狼性销售课件
3、只要有明确的目标，并且全力聚焦于自己 的目标，那你的行动就会产生意想不到的能量。
PPT学习交流
29
战 目责忠团危 斗 标任诚队机
PPT学习交流
30
在狼的世界中，每一头狼都肩负着维护家 族命运，保护弱小者的责任。在每一次出击中， 每一头狼承担的责任，都有可能导致它生命的 终结，但是没有任何一头狼会退缩，不管它面 对的是人类、老虎、熊，或者其他……
PPT学习交流
17
要成为一个优秀的员工，就要具有狼群的那种战 斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工 的生存哲学。
竞争不可避免，我们应该在一个公正公平的环境 下展开合理的竞争。无论在公司内部，还是公司所处 的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具有狼那 样的战斗性格。
PPT学习交流
18
战 目责忠团危 斗 标任诚队机
PPT学习交流
25
狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗， 一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定 目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的 风险，它都不会放弃的，不捕到猎物誓不罢休，永不 言败。
PPT学习交流
26
三个问题：
1、在追击过程中，它为什么不改追其他显得更 近的羊呢?
2、为什么它追的是一头未成年的小羊，而不是 成年的大羊？
而狼不是这样, 它们依然固执的保持着，作为狼的 坚韧的特征。
PPT学习交流
6
识别环境的敏锐嗅觉 发起攻击时勇往直前的气势 遭遇失败时不屈不挠的态度 面对强敌时协同对敌的精神 不得不面对时无所畏惧的决断
…… 所以，狼最终成为了强者
PPT学习交流
7
一群狼是可怕的，世界上最凶猛的动物，在狼 群面前，也要表现出足够的小心和谨慎。
PPT学习交流
29
战 目责忠团危 斗 标任诚队机
PPT学习交流
30
在狼的世界中，每一头狼都肩负着维护家 族命运，保护弱小者的责任。在每一次出击中， 每一头狼承担的责任，都有可能导致它生命的 终结，但是没有任何一头狼会退缩，不管它面 对的是人类、老虎、熊，或者其他……
PPT学习交流
17
要成为一个优秀的员工，就要具有狼群的那种战 斗性格。谦让、退缩、息事宁人并不应该是现代员工 的生存哲学。
竞争不可避免，我们应该在一个公正公平的环境 下展开合理的竞争。无论在公司内部，还是公司所处 的经济环境，都决定了一个优秀的员工应该具有狼那 样的战斗性格。
PPT学习交流
18
战 目责忠团危 斗 标任诚队机
PPT学习交流
25
狼在猎取的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗， 一些大型猎物有时还会伤及狼的生命。但只要狼锁定 目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的 风险，它都不会放弃的，不捕到猎物誓不罢休，永不 言败。
PPT学习交流
26
三个问题：
1、在追击过程中，它为什么不改追其他显得更 近的羊呢?
2、为什么它追的是一头未成年的小羊，而不是 成年的大羊？
而狼不是这样, 它们依然固执的保持着，作为狼的 坚韧的特征。
PPT学习交流
6
识别环境的敏锐嗅觉 发起攻击时勇往直前的气势 遭遇失败时不屈不挠的态度 面对强敌时协同对敌的精神 不得不面对时无所畏惧的决断
…… 所以，狼最终成为了强者
PPT学习交流
7
一群狼是可怕的，世界上最凶猛的动物，在狼 群面前，也要表现出足够的小心和谨慎。
房地产销售之房地产狼性销售
感谢您的观看
意愿。
促成交易
在与客户沟通时，要善于发现客 户的购买信号，及时促成交易，
提高销售效率。
03
狼性销售心态
积极心态
积极开拓
狼性销售人员应具备强烈的进取心，积极主动地寻找和开发潜在 客户，不畏惧失败和拒绝。
热情服务
在与客户交往中，要展现出高度的热情和耐心，始终保持积极向上 的态度，为客户提供优质的服务。
表达清晰简洁
在向客户介绍项目时，要 用简单易懂的语言，避免 使用专业术语，让客户更 好地理解产品。
回应客户需求
针对客户提出的问题和需 求，要及时回应并提供解 决方案，增强客户的信任 感。
谈判成交技巧
掌握谈判主动权
在谈判过程中，要掌握主动权， 引导客户朝着有利于自己的方向
发展。
灵活运用价格策略
根据市场情况和客户需求，灵活 运用价格策略，提高客户的购买
团队协作成功案例
团队协作成功案例
通过高效的团队协作，共同完成了一系列销售任务，取得了显著的 销售业绩。
团队沟通机制
建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的信息传递畅通无阻，提 高工作效率。
任务分工与协作
根据团队成员的特长和资源优势，合理分配工作任务，实现资源共享 和优势互补。
THANKS FOR WATCHING
方案，以满足客户需求。
团队协作
狼性销售强调团队协作和配合，销 售人员需要与团队成员紧密合作， 共同完成销售任务和市场拓展。
快速响应
狼性销售要求销售人员具备快速响 应市场变化和客户需求的能力，及 时调整销售策略和产品方案，提高 客户满意度和忠诚度。
02
狼性销售技巧
客户开发技巧
01
02
意愿。
促成交易
在与客户沟通时，要善于发现客 户的购买信号，及时促成交易，
提高销售效率。
03
狼性销售心态
积极心态
积极开拓
狼性销售人员应具备强烈的进取心，积极主动地寻找和开发潜在 客户，不畏惧失败和拒绝。
热情服务
在与客户交往中，要展现出高度的热情和耐心，始终保持积极向上 的态度，为客户提供优质的服务。
表达清晰简洁
在向客户介绍项目时，要 用简单易懂的语言，避免 使用专业术语，让客户更 好地理解产品。
回应客户需求
针对客户提出的问题和需 求，要及时回应并提供解 决方案，增强客户的信任 感。
谈判成交技巧
掌握谈判主动权
在谈判过程中，要掌握主动权， 引导客户朝着有利于自己的方向
发展。
灵活运用价格策略
根据市场情况和客户需求，灵活 运用价格策略，提高客户的购买
团队协作成功案例
团队协作成功案例
通过高效的团队协作，共同完成了一系列销售任务，取得了显著的 销售业绩。
团队沟通机制
建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的信息传递畅通无阻，提 高工作效率。
任务分工与协作
根据团队成员的特长和资源优势，合理分配工作任务，实现资源共享 和优势互补。
THANKS FOR WATCHING
方案，以满足客户需求。
团队协作
狼性销售强调团队协作和配合，销 售人员需要与团队成员紧密合作， 共同完成销售任务和市场拓展。
快速响应
狼性销售要求销售人员具备快速响 应市场变化和客户需求的能力，及 时调整销售策略和产品方案，提高 客户满意度和忠诚度。
02
狼性销售技巧
客户开发技巧
01
02
房地产高业绩狼性销售法则ppt课件(57张)
M购买能力（有） A购买决策权（有） N购买需求（有）
m购买能力（无）
a购买决策权（无 ）
n购买需求（无）
特征
M+A+N M+A+n M+a+N m+A+N m+A+n M+a+n m+a+n
类型
A级客户 培养型 A级客户 培养型 储备型 储备型 储备型
应对
每日联系或了解 寻找隐性需求，引导
找到并接触决策人 保持联系，推荐其它
保持联系 保持联系 保持联系
18、信号法则
顾客想买的主要表现
（1）、长---在房屋内停留的时间长，看得及问得特别仔细 （2）、复看---需要尽快约齐决定的人看楼 （3）、还价---书面落实及下订 （4）、想和业主见面---书面落实及下订 （5）、问到附近的行情，有租客时问交吉、租金情况 （6）、提到办手续的详细情况
21、化劣为优法则
凡事有两面，有辩证的方法做销售
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
22、敲门法则
优秀的经纪人与普通经纪人的重要区别 经纪人敢于成交的要点
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
关 系
23、压力关系法则
压力
24、能卖法则
能卖出房子的方法就是好方法
成交至高无上 不要碍于面子
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
贴
贴人，像牛皮糖，粘上就不放 贴单，1%的希望要付出100%的努力 贴市场，对于市场保持最敏锐的嗅觉
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
销售永远是先销售自己 经纪人如何销售自己 1、职业形象 2、专业知识 3、熟悉产品 4、谈吐大方 5、正面积极
狼性销售技巧培训 PPT
产品介绍及价值塑造的五个关键
1、充分了解你的产品优势 2、充分了解你的公司优势 3、充分掌握产品的卖点 4、充分掌握竞争对手情况 5、充分高度配合客户观念
说服客户的两大力量
产品价值塑造三维故事法
1、讲述自己的成功销售故事 2、讲述同事成功销售故事 3、讲述老客户转介绍的故事
异议是客户在购买过程中产 生的不明白的、不认同的、质疑的或 拒绝的意见或理由！
狼性销售技巧培训
引爆销售职场的八项指引
课题大纲
第一部分 狼性五种特征解密及锻造
狼性五种特征深度解密
狼性特征——激情无限、超强自信
1、时刻充满激情是狼的猎食根本 2、坚信自己可以猎获食物是狼的唯一
狼性特征——目光敏锐、专注目标
1、善于发现是狼的利器之首 2、专注目标是狼的生存之道
狼性特征——笑对失败、耐性十足
狼性处世六种大智慧
狼性锻造的六项指引
第二部分 销售拜访前五项准备
拜访前的五种心态的准备
1、相信自我之心 2、相信产品之心 3、相信客户相信产品之心 4、相信客户现在就要购买之心 5、相信客户使用后会感谢之心
拜访前六项礼仪的准备
拜访前客户背景的八项准备
拜访前的工具准备
• 标准的名片 • 备用笔 • 电话本 • 推广材料 • ……
谈判准备与布局的八个重点
1、客户方背景相关概况 2、客户方谈判人员组成 3、客户方谈判人的权责 4、客户会出现的抗拒点 5、我方竞争对手分析 6、我方谈判方案制定 7、我方的最低谈判底线 8、我方谈判人员权责
谈判中让价的五项原则
1、不接受初次还价 2、由多至少层层还价 3、不主动提出让价 4、让价同时附带条件或交换条件 5、间隔申请再做回复（流程正规专业）
狼性销售培训课件(PPT101页)
21
所不同的是，我们的目标远比狼的目标有价 值，也远比狼的目标复杂，因为人类的欲望，包 括了太多的内容。
而狼只有一个目标——生存。 所以每头狼都非常专注地承担自己的责任， 从来不会推托。
22
个人目标管理模型
个人需求
个人目标
团队需求
23个人目标管理ຫໍສະໝຸດ 型高个 人 需 求
低 低
团队需求
高
24
看看狼如何管理自己的目标
当一头狼和一个人面对时，双方都赤手空拳的 情况下，人战胜狼，只有3%的可能性，狼的胜率是 97%。
所以，人类绝对不可以小看狼，小看这种看起 来好像没有什么智慧的动物。
8
看一下我们的表现：
美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研 究，结果发现：14.8％的推销员在第一次拜访顾客遭挫 折之后退却了；22.5％的推销员在第二次拜访顾客遭挫 折之后退却了；31.2％的推销员在第三次拜访顾客遭挫 折之后也打退堂鼓了；21.5％的推销员在第四次拜访顾 客遭挫折之后，也放弃了；最后只剩10％的推销员锲 而不舍、毫不气馁、继续拜访下去。
狼 性 销 售 培 训课件 （PPT101页 ) 狼 性 销 售 培 训课件 （PPT101页 )
1
目录
一、前言 二、向狼学习什么 三、打造狼性 四、做一个像狼一样的营销人 五、有效沟通 六、拥有狼的执行力 七、与狼一起进步
2
一、前 言
3
让我们先来看一个故事——
一头山羊到了天堂对圣彼德说:：“我的头 上有一对角，是攻击敌人和保护自己的利器， 但为什么还是被手无寸铁的狼吃掉了呢？”
9
看一下我们的表现：
当困难摆在面前时，65%的人会感到无所适从 当工作出现纰漏时，94%的人会找一些借口推脱责任 目标任务下达时，77%的人会讨价还价，或者明确表 示完成任务有一定难度 当一个人和另一个人发生矛盾时，95%的人认为自己 是正确的 最令人尴尬的是，至少有82%的人认为任务是否能够 完成是无所谓的 ……
所不同的是，我们的目标远比狼的目标有价 值，也远比狼的目标复杂，因为人类的欲望，包 括了太多的内容。
而狼只有一个目标——生存。 所以每头狼都非常专注地承担自己的责任， 从来不会推托。
22
个人目标管理模型
个人需求
个人目标
团队需求
23个人目标管理ຫໍສະໝຸດ 型高个 人 需 求
低 低
团队需求
高
24
看看狼如何管理自己的目标
当一头狼和一个人面对时，双方都赤手空拳的 情况下，人战胜狼，只有3%的可能性，狼的胜率是 97%。
所以，人类绝对不可以小看狼，小看这种看起 来好像没有什么智慧的动物。
8
看一下我们的表现：
美国推销员协会对推销员的拜访做过长期的调查研 究，结果发现：14.8％的推销员在第一次拜访顾客遭挫 折之后退却了；22.5％的推销员在第二次拜访顾客遭挫 折之后退却了；31.2％的推销员在第三次拜访顾客遭挫 折之后也打退堂鼓了；21.5％的推销员在第四次拜访顾 客遭挫折之后，也放弃了；最后只剩10％的推销员锲 而不舍、毫不气馁、继续拜访下去。
狼 性 销 售 培 训课件 （PPT101页 ) 狼 性 销 售 培 训课件 （PPT101页 )
1
目录
一、前言 二、向狼学习什么 三、打造狼性 四、做一个像狼一样的营销人 五、有效沟通 六、拥有狼的执行力 七、与狼一起进步
2
一、前 言
3
让我们先来看一个故事——
一头山羊到了天堂对圣彼德说:：“我的头 上有一对角，是攻击敌人和保护自己的利器， 但为什么还是被手无寸铁的狼吃掉了呢？”
9
看一下我们的表现：
当困难摆在面前时，65%的人会感到无所适从 当工作出现纰漏时，94%的人会找一些借口推脱责任 目标任务下达时，77%的人会讨价还价，或者明确表 示完成任务有一定难度 当一个人和另一个人发生矛盾时，95%的人认为自己 是正确的 最令人尴尬的是，至少有82%的人认为任务是否能够 完成是无所谓的 ……
相关主题
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M购买能力（有） A购买决策权（有） N购买需求（有）
m购买能力（无）
a购买决策权（无 ）
n购买需求（无）
特征
M+A+N M+A+n M+a+N m+A+N m+A+n M+a+n m+a+n
类型
A级客户 培养型 A级客户 培养型 储备型 储备型 储备型
应对
每日联系或了解 寻找隐性需求，引导
找到并接触决策人 保持联系，推荐其它
保持联系 保持联系 保持联系
18、信号法则
顾客想买的主要表现
（1）、长---在房屋内停留的时间长，看得及问得特别仔细 （2）、复看---需要尽快约齐决定的人看楼 （3）、还价---书面落实及下订 （4）、想和业主见面---书面落实及下订 （5）、问到附近的行情，有租客时问交吉、租金情况 （6）、提到办手续的详细情况
12、精准匹配法则
2、二次、多次置业 3、原则：80%时间以房配房。20%时间以客配房
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
售楼中，运用对比法则的注意事项
13、对比法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
14、价值法则
如何塑造房子的价值
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
贴
贴人，像牛皮糖，粘上就不放 贴单，1%的希望要付出100%的努力 贴市场，对于市场保持最敏锐的嗅觉
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
销售永远是先销售自己 经纪人如何销售自己 1、职业形象 2、专业知识 3、熟悉产品 4、谈吐大方 5、正面积极
25、信赖法则
velocity
9、速度法则
接待顾客，服务为主，速度至上 如何让顾客感到被重视？如何让顾客体验到被关怀？如何让顾客迅速 进入购楼状态
04
velocity
主动接近顾客，30秒引起注意，五步建立关系 二选一约客，不让其独自离开 让顾客说服自己，转移关注焦点，学会讲故事 逼定前制造紧张感，加速决策过程
销售冠军的4大黄金信念
天下没有卖不出去的房子 我卖的房子是最好的，是顾客最需要的 凡事发生必有利于我 凡事我认识的人都会帮我卖楼
销售冠军的暗示原则 我是最棒的，我是销售冠军 只要付出，我就一定能
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
20、承诺法则
一定要的信念 目视化管理
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
显性需求 VS 隐性需求
11、隐性需求法则
买房不仅是为了居住，更是为了投资理财 不是简单的买房屋，而是买价值
不单是买硬件，更要注意买感受 买房不仅是买房子本身，更是买经纪人的服务 买房不仅要买小区，更要买小区的邻居 买房子不仅要买物业管理，更要买安全和舒适感 买房子不全要买地段，更要买自豪感
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
6、转移法则
人的大脑永远只关心一件事 解除顾客抗拒：转移顾客关注的焦点，转移价值
7、紧迫法则
顾客一旦表现购买兴趣，必须制造紧张气氛 制造紧张气氛的方法 （4假1真）
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
8、唯一性法则
少有放盘 规模/环境/景观/楼层 价格唯一 小区人文环境/业主 风水 地段 …………………
1、同乡 2、同学 3、同事 4、同宗 5、同好
4、二选一法则
要安排顾客的时间，不要让顾客安排你 绝不能让顾客独自离开
5、攻心法则
攻占客户的脑袋，才能打开顾客的口袋
如何让顾客说服自己？
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
问Yes问题（人永远关注负面） 问给顾客好处及不决策带来痛苦的问题
引导客户只能回答某个固定答案的问题
21、化劣为优法则
凡事有两面，有辩证的方法做销售
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
22、敲门法则
优秀的经纪人与普通经纪人的重要区别 经纪人敢于成交的要点
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
关 系
23、压力关系法则
压力
24、能卖法则
能卖出房子的方法就是好方法
成交至高无上 不要碍于面子
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
15、借势法则
房地产销售中如何借势说服顾客 知名建筑物/小区 名人/专家 知名历史时期 知名路段
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
16、造势法则
为什么高档写字楼会在电梯旁安排镜子？ 为什么大型购物广场不会只有一笔直路走到底？ 如何创造职业者买楼“仙境”
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
17、MAN法则
26、250法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
27、快乐法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
28、持续法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
29、10套法则
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
快速说服顾客 快速匹配带看
1、主动法则
改坐销为行销；变坐以待毙为行之有效 销售冠军是如何主动出击的？ 经纪人应如何主动出击？
失去开场=失去顾客
2、30秒法则
如何在接触顾客的前30秒或前3句话，立即抓
住顾客的注意力？
1、占便宜法则 2、寒暄法则 3、悬念法则 4、请教法则
3、关系法则
中国式交易 如何在带看前与顾客建立良好关系
夺单
房地产高业绩狼性销售36法则
培训课讲解者：Kery
夺单
狼道生存
2
狼 道生存
羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉 ；
狼不去奔跑，它就会被饿死。
3
01
狼道生存的5项必备心态
享受竞争 适者生存 无畏失败 专注，精益求精 感恩
狼道生存终极秘诀
快准 狠贴勤
快
天下武功，唯快不破
快速接近顾客 快速建立关系 快速逼定成交
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
你看上去必须像专家 需求渐进挖掘，匹配要精准 顾客相信自己的眼睛，对比很重要 带看要诉求房屋价值，要借势、造势 逼定要抓决策人，要懂得把控成交信号
狠
百 招 “狠” 为 上
对自己要狠 夺单要狠 逼定要狠
你很难说服顾客，但顾客很容易说服 自己
19、正念法则
对市场----不要自我设限（班尼斯特案例）
全过程贯穿“跑步”文化
准
机会错失不会有第2次，每1次都是生命中最重要的1次
专业、专家
Hale Waihona Puke 说服理由要准把控成交信号要准 推荐房屋要准
专把控需求要准
10、专家法则
要想成为赢家必先成为专家 销售冠军一进门就看的出来 经纪人如何提升专业度
专家形象 熟悉商圈（楼盘58问 ） 熟悉盘源（背景） 熟悉专业术语及交易