抖音直播产品手册

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抖音直播产品手册

抖音直播商业价值凸显
+101%
2 0 2 0 .6vs 2 0 1 9 .1 2 开通抖音购物车功能用户增长
+876%
2 0 2 0 .6vs 2 0 1 9 .12 抖音带购物车直播场次对比
数据来源：巨量算数，2020.6
广抖
音直
泛播
商业
触价
值之
一达方式
大曝光资源 -
品规模引流
营销诉求：
以综艺或者节目娱乐形式输出品牌或产品理念
新品上市
品牌Big Day 内容IP营销
…
运营目标
直播前
提前预热
大预算投放原生短视频积累粉丝
临期借力
借势明星/达人，扩展影响力矩阵，触达明星/达人粉丝群体
直播中
直播后
播前召回
定向前期预热触达用户提醒
高效直投
黄金位置直播间导流精准定向高兴趣用户一键引流
看播任务
打破长时间单一直播造成的视觉疲惫，掀起直播内关注高潮
高相关度明星/达人连麦互动，如PK游戏等，增强直播间趣味性同时配合福袋发放活动，激励连麦达人粉丝进入客户直播间看播、参与抽奖、关注主播
连麦PK
购物车
适合于标准售卖产品快消 | 零售 | 服装等
留资卡片
适用于定制类服务或产品预约咨询婚纱摄影 | 线下课程教育 | 家居装修等
点击头像|直播组件|广告底部按钮|标题
>>> 进入直播间
点击直播账号昵称或左滑
>>> 进入主页
霸屏展示
10-60s超长视频展示视频内容传递品牌理念，激发用户兴趣
安全环境
上文无广告干扰更有利于广告原生方式传播

抖音商业产品手册-2019.09-

抖音短视频营销-商业产品手册全国营销中心-营销策略团队出品—2019年9月抖音营销产品手册使用说明n手册介绍：抖音站内商业产品形态及营销价值解读，便于业务侧一线传播使用n手册重点内容：-抖音营销重点产品信息播报--抖音营销产品体系--抖音营销产品解读-抖音营销重点产品信息播报（1月-8月）-重点产品–TopView产品名称核心亮点-全屏有声第一眼可见-沉浸式互动体验-升级产品–-创新产品–-常规产品–wP5-P7w w开屏-第一视觉-开机必现-超强曝光P8信息流-原生内容触达用户场景-流量精细化管理P9-P19产品名称升级亮点产品名称产品亮点ww二楼-品牌创意内容传播完整营销链路落地品牌号-全场景整合体验，长效一体化营销阵地产品名称产品亮点wwLINK计划-原生达人高质量内容流量精细化匹配运用-高性价比品牌精准曝光POI-线上线下营销最短路径-提升品牌获客能力P36P37P20-P21P38-P40ww搜索品专P27星代言-品牌明星代言加持-抽奖互动模式激励-粉丝转化社交分享P34-P35-精准承接品牌受众-专区体系化展示品牌信息，提升品牌调性抖音广告产品体系打造触达-聚集-转化形成品牌完整营销链路-流量层-高价值流量保证品牌有效曝光曝光流量n TopView n 开屏n 信息流增值流量n 搜索品专n 发现页Banner n 发现页话题广场互动流量n 视频挂件n 贴纸红包挂件n 广告红包n 点赞彩蛋n 贴纸-云图/星图智能数据营销平台--聚合层-短期承载n 挑战赛n 星代言n 二楼长效沉淀n 品牌号（TBD）-转化层-打造品牌抖音营销阵地功能转化型产品有效进行互动转化即时引导n POI转化提升n 卡券（信息流）n 磁贴（信息流）内容流量n LINK计划首发超视觉冲击力品牌信息完整触达全屏有声第一眼可见，10s-60s竖版创意时长展示，前3s霸屏展现，第4s无缝接入信息流占据黄金曝光入口，最佳时机锁定用户直接输出品牌信息，让用户一见钟情首眼曝光前3s全屏有声沉浸体验，激发用户消费欲望后3s-60s无缝切换，广告内容悄然呈现有声沉浸超长创意超长展示时长（60s）内容创意空间，迅速让用户get品牌美好高效互动多种互动、转化功能组件，拉近用户与品牌关系，高效互动强势展现形式完美承载品牌广告内容前3秒—强势曝光引领【样式解读】左上角展示抖音logo 右上角展示“已wifi预加载”提示和【跳过广告】按钮【落地承接】H5落地页站内页面吊起APP（需提前开通权限）后3秒-60秒—完整沉浸触达【样式解读】淡入账号头像、账号昵称、创意标题、点赞、评论、分享、查看详情按钮等视频组件【落地承接】H5落地页站内页面吊起APP（需提前开通权限）强强联合多类型产品形态满足品牌多样需求TopView广告体系首刷CPT轮播CPT 普通GD（CPM）DTV每天仅售卖一单根据轮播售卖根据展示数售卖根据5S有效播放售卖同一支TopView广告同一天对同一用户只能展示一次售卖规则展现规则同一支TopView广告同一天对同一用户没有展示频次限制同一支TopView广告同一天对同一用户展示不超过2次定向能力支持地域定向支持城市、性别、年龄、平台、兴趣（仅一级兴趣）、人群包同一支TopView广告同一天对同一用户展示不超过2次开屏可见最直接提升品牌营销声量三种广告样式可选静态3s动态4s开屏广告体系全国轮播CPT地域轮播CPT普通GD（CPM）全国包段不支持定向支持城市、性别、年龄、平台、兴趣（仅支持一级兴趣）人群包地域包断，深度触达支持定向买量灵活合作门槛低支持地域定向视频5s动态n 投放目标：有效展示及点击n 广告样式：静态图片n 售卖方式：全国CPT伊利安慕希-快消n 投放目标：有效展示及点击n广告类型：GD（动态半屏）长安福特-汽车n 投放目标：有效展示及点击n 广告类型：开屏CPT（全屏视频）雅诗兰黛-快消原生触达渗透用户场景提升品牌势能信息流体系全时域(CPT)DTV黄金位置／高可见性目标人群保量投放5S有效播放以实际完成5s播放计费同等预算下实现曝光价值最大化首刷第4位独占首刷时段定向地域定向全量全时全域两种广告形式：单页信息流、原生信息流GD（CPM）前10刷第1刷前10刷优选触达优质流量个性化推荐优选互动优选位置优选点击前10刷信息流广告样式形式对比单页信息流•点击广告主头像昵称、标题创意•底部“查看详情”按钮、•蒙层“查看详情”按钮、进入品牌推广落地页原生信息流广告品牌主页/音乐主页单页信息流广告品牌落地页原生信息流•点击头像、昵称、•视频内容左滑操作点击标题创意、底部“查看详情”按钮、蒙层“查看详情”按钮进入广告主原生账号（若原生广告未设置落地页，则“详情”标签也不显示）品牌落地页面进入品牌推广页应用下载样式应用广告样式•5-60s视频•视频播放12s后弹出下载直达卡片•5-60s视频•视频播放12s后弹出下载直达卡片单页广告应用下载原生广告应用下载12S后弹出下载页12S后弹出下载卡片品牌落地页抖音账号转化入口评论区底部转化入口品牌落地页全量独占首刷4-1抖音信息流全天首刷超级曝光，满足多样营销诉求品牌BI G DA Y 强曝光传播品牌电商双十一促销新品上市强造势售卖方式•CPT售卖，不支持定向展现规则•用户浏览抖音推荐流时，广告展现于当日首次上划刷新第四位。

抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带货的玩法和技巧

抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带货的玩法和技巧抖音直播带货运营手册一、直播前1、团队架构1.1主播(1)主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动1.2副播(1)带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注1∙3助播(1)实时了解销售额、订单数、提醒主播、画外音互动(2)主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动1.4中控(1)负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合1∙5运营(1)负责直播数据运营、推广、全盘节奏等1.6拍摄剪辑(1)负责直播前，视频拍摄及剪辑工作1∙7客服及售后(1)负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等2、选品1.1引流款(1)又叫“钩钱”，秒杀福利，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。

2.2利润款(1)又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高3.3主推款(1)有利润，有性价比，或者有数据依据的款式4.4次推款(1)搭配，或者直播间为迎合客户群体、季节等而制作的风格。

5.脚本5.1直播流程图(1)包括时间安排、直播内容、主播安排1.1 2产品卖点(1)团队一起沟通，寻找产品卖点3.3 优惠措施(1)发放红包、优惠券等促销措施3.4 口头广播(1)主播要讲的话整理成小卡片4、直播预告4.1账号昵称⑴直播前加一个直播时间通知O4.2短视频预热(1)提前2小时发4.3日常短视频⑴持续时间在20-30秒内4.4预热短视频(1)直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点、但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销息4.5数量(1)2-3个预热短视频1.2 6评论(1)评论区维护直播时间，引导其它用户发起评论4.7花絮短视频(1)第三视角拍摄的花絮短视频4.8字幕(1)添加字幕息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率4.9数量(1)直播过程中发布2—5条4.10短期(1)通过发花絮短视频，增加直播间流量4.11长期(1)固定直播，逐步提升推荐直播流量比例。

直播基础手册整理

一、养号4大步1、登录环境（1机1卡1号）抖音会记录每个账号的号码、设备的独立码。

同一个wifi下面不要超过4台手机2、个人资料完善姓名、头像、签名、年龄、生日、学校，资料完善度100%，不能包含广告信息。

允许抖音获取通讯录3、看视频保证完播率，对别人好、对自己好（活跃度、防止被识别为机器号）走心评论，创造神评论。

评论也是一种输出。

4、直播间养号在一个直播间，呆20分钟以上。

进入粉丝团。

养直播间活跃度刷几个小心心，养下贡献值把直播间转发出去。

在直播间加一些活跃粉丝，互关，成为好友。

二、新号快速提供作品播放量的4个方法1、导入通讯录抖音刷视频的，有一种视频，是“你可能认识的人”（完播率、点赞、评论更高）。

这是因为发视频的人通讯录上有我们的号码。

手机导入更多号码，1000-2000至少，腾讯同步助手2、直播间加一部分活跃的好友抖音视频有一种提示“好友的视频”（完播率、点赞、评论更高）一定要在直播间加高活跃度的账号。

对作品播放量有用，对直播间权重、在线人数也有用。

3.内容4.上抖加三、账号标签（为什么作品很难上热门？账号标签是账号进入正轨的第一步）1、喜好标签让抖音知道我们喜欢看什么内容。

跟我们做账号没有太大关系。

2、账号标签我们需要的是账号标签看账号标签的方法账号打标签的好处：精准推送，否则是随机推送怎么让账号打标签：1、持续发垂直内容2、快速让账号打上标签的方法（前提是内容定位做好、段子拍的没问题，上dou+测试，上dou+）四、定位（定位不对，努力白费！）做抖音最重要的是定位错误做法举例：①定位不准，比如美女卖护肤品，发自己的自拍视频，引来的是男粉。

②发朋友圈的思维发抖音，全方位展示，这在抖音行不通，账号没办法被打上标签。

③跟风拍视频，什么火拍什么，账号无法被定位，不被打上标签。

定位就是垂直内容，所在领域，结合自己擅长的，把一个点做到极致。

比如：护肤的，拍：按摩手法、护肤知识分享、扎头发、化妆技术，选一个点，每天都发这个点，其他内容不要发。

抖音直播手册【新人必看】

抖音直播手册（新手小白入门知识）目录一、话题（一）新手如何开启自己的第一次抖音直播? (1)二、话题（二）现在做抖音还来得及吗？ (1)三、话题（三）普通人怎样从0 成本开始抖音创业？ (2)四、话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？ (2)五、话题（五）做抖音为什么用新号开播？ (2)六、话题（六）什么是注册卡和流量卡？ (3)七、话题（七）抖音号注销多久可以实名？ (3)八、话题（八）什么是抖号的小号和大号？ (3)九、话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？ (4)十、话题（十）抖音的六大雷区是什么？ (5)十一、话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？ (6)十二、话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？ (8)十三、话题（十三）抖音的八大流量池是什么？ (9)十四、话题（十四）发布作品的五要素是什么？ (9)十五、话题（十五）新手上热门的秘诀是什么？ (11)十六、话题（十六）作品播放低的原因是什么？ (12)十七、话题（十七）什么是抖音的定位？ (13)十八、话题（十八）做抖音为什么要定位？ (14)二十、话题（二十）如何快速激活一个僵尸帐号？ (16)二十一、话题（二十一）抖音做不起来的五大原因？ (17)二十二、话题（二十二）新手如何发布自己的第一个作品？ (18)二十三、话题（二十三）怎样才能破播放？ (18)二十四、话题（二十四）播放量200 都不到怎么办？ (19)二十五、话题（二十五）作品上热门后必做的2 件事是什么？ (19)二十六、话题（二十六）直播留人的秘诀是什么？ (19)二十七、话题（二十七）直播不进人怎么办？ (21)二十八、话题（二十八）直播间的作用是什么？ (23)二十九、话题（二十九）新手直播的正确姿势（方法）是什么？ (24)三十、话题（三十）直播间的雷区是什么？（新手必知） (25)三十一、话题（三十一）直播留人的四大法宝是什么？ (26)三十二、话题（三十二）直播的现状是怎样的？ (26)三十三、话题（三十三）抖音变现的五大电商概念 (27)三十四、话题（三十四）抖音变现的八大方式是什么？ (27)三十五、话题（三十五）抖音常见小白问题和用语 (27)附赠《新人第一天讲什么？》新人开播7天螺旋法（图片）新手如何开启自己的第一次抖音直播?1、不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。

抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册完整版)

抖音直播带货实操方法论全流程解析（抖音直播带货运营手册）一、账号搭建：1.第一步：做好抖音账号定位2.第二步：注册一个抖音账号3.第三步：对账号进行包装4.第四步：养账号标签5.第五步：开通橱窗，蓝V认证二、团队配置：1.达人模式团队配置2.商家模式团队何配置三、直播间搭建：1.直播间环境选择与布置2.直播设备清单3.直播间调试4.常见操作问题01 、账号搭建第一步：做好抖音账号定位定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉，你千万别觉得咱们做抖音直播，是直接拍拍产品视频，直播就卖货，定位那是玩短视频时代才需要去考虑的，要是这样想那就大错特错了。

要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货赚钱，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货需要完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在2021年，不做好定位，你随时容易被干掉。

做好账号定位的重要性有以下2点：1、增强粉丝的粘性和消费力比如两个账号都在卖茶叶，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大家快来买......另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民，卖的是自家的茶叶，如果是你要买的话，你会买谁的呢，肯定都会更倾向后者吧，所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你账号买东西；2、让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量相信你也体验过抖音算法的强大，当你经常刷某一类内容，你会发现抖音会推荐更多相似的内容，这就是抖音的算法和推荐机制实现，抖音会根据用户标签去实现精准的推荐；当你的用户标签越精准的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是最便宜且最精准的；做付费投放也是同样，不管是豆荚还是feed，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户，并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块甚至8块，会让你的生意越做越大。

030淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-直播手册

直播手册观点：直播的目的不是销售商品，而是通过直播吸引粉丝构建店铺发展的持续动力。

展示的不是商品，而是主播的品味。

主播的重点工作是利用好直播工具宣传良好的搭配技巧及时尚观点来引导潮流，吸引粉丝持续关注，换而言之是粉丝运营。

在直播过程中切勿过度宣传商品，而应该宣传主播的时尚特质。

一、直播准备工作1.时间选择根据淘宝流量数据，早上10-11点、晚上20-22点为流量高峰期，直播应该在此时间段。

若直播时间无法发生在此时间段内，应该将预热时间安排在此时间段。

预热时间不宜过长，30分钟-60分钟为佳。

否则前期积累的客户容易流失。

2.商品准备在直播前，尽量将即将主要推荐的商品信息和价格信息掌握，根据商品属性，提前制定商品价格并生成相应的商品链接。

二、直播预热2.播前预热播前预热应该以与粉丝娱乐互动为主，可以设计一些营销类型的活动。

可采取的活动如下：（1）优惠券在预热期间，发放1分钱抵10元或者其他金额的优惠劵。

正式开始直播后优惠劵链接下架。

客服根据拍下优惠劵的信息，将优惠劵发放到顾客淘宝账号。

优惠劵发放金额与直播产品特性有关。

货值越高，优惠劵金额越高。

（2）礼品赠送小礼品的方式可以多样化。

例如，采用与发放优惠劵相似的方案将优惠劵替换为小礼品；回答问题赠送小礼品；加微博领取小礼物等。

三、直播过程1.直播人员安排在直播过程中应该重点展示商品，共需要2名助理，分别是1名屏幕助理，1名客服助理。

相应工作人员的责任为：屏幕助理：主要在淘宝直播屏幕提供服务，包括但不限于回复屏幕上顾客的问题、帮助直播发布相关信息、引导粉丝进行关注操作等。

此外，还需要将商品信息（价格、材质等）发送给客服助理，同时，将客服的信息反馈给主播。

屏幕主播必须将直播过程中的每一款都截屏下来发给客服助理。

客服助理：回答顾客对商品的提问，并引导顾客下单。

2.主播直播技巧（1）提前设计好直播路径，直播过程不走回头路。

例如，outlet直播可按照清仓区，新款区等区域逐个区直播，直播过程中不返回介绍直播过的商品。

化妆品抖音直播脚本直播方案(范本).-已转换

化妆品抖音直播脚本直播方案（范本）4、产品介绍【95min】优惠活动说明：（全程口播优惠活动）动作提示：遇水搓揉和不遇水搓揉，两个手可以做出对比，展现慕斯质化妆品售价：49RMB [10min]1、藤黄果精华，柬埔寨藤黄果提取物，帮助减少油脂生成；更高级，洗后不紧绷；什么呢？一起来看一下吧~XXX（NIVEA）男士水活畅透精华露50g （小蓝管瞬间化水超薄乳液面霜）售价：94.5RMB [8.5min]1、帮助解决"十大”缺水问题：泛红、紧绷、干纹、外干内油、缺乏弹性、毛孔粗大、皮屑、暗沉、粗糙等2、X XX男士多年明星单品3、无酒精配方，清透露状质地、皮肤清洁后当作面霜使用，轻薄不黏腻4、一抹，瞬间化水,快速吸收，肌肤畅透不感粘腻动作提示：将精华露挤在手上轻抹变成露状5、双倍保湿成分（透明质酸）+墨角藻深度锁水，强效保湿6、使用方法一旋盖式独特设计，一旋，一按，一抹，轻松便捷,收放自如动作提示：演示瓶口打开的方法（XXX tips4 ）（介绍产品的同时，可在手部进行试用，并说明感受）主持人：看过了我们这些单品，今天还特地为大家准备了几款洁面+ 精华的套装，更实用和优惠哦~接下来就让嘉宾乙为我们介绍一下吧~XXX（NIVEA）男士控油补水抗痘洁面套装（小蓝管精华50g+炭泥洗面奶150ml+多效洁面100g ）护肤化妆品售价：168RMB [8.5min]明星洁面单品+明星护肤精华经典搭配抗痘保湿小蓝管精华+炭黑泥洗面奶产品介绍见上方水活多效洁面：水活酷爽保湿睹睚:优惠活动说明：（全程口播优惠活动）产品功效：无添加酒精配方，保湿酷爽的同时帮助肌肤低于空气污染、有效解决肌肤问题影响肌肤，存在引起肌肤癌的隐患。

SPF防止肌肤因UVB照射而被晒黑、晒伤的能力；PA防止肌肤因阳光中的UVA照射而产生老化及病变的能力，这款防晒喷雾具有很高的SPF50+和PA+ + + ,防晒效果强）主持人:好了各位宝宝们，我们今天的男士护肤专场到这里就要结束了，不知道你们有没有在今天get到护肤干货呢？感谢悦享视频、京东和XXX金主爸爸的大力支持，感谢各位宝宝观看我们的直播。

抖音直播库存玩法规则

抖音直播库存玩法规则一、场控：1.确定直播流程，熟悉产品流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

2.带动气氛和节奏直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

二、选品：1.具体对象具体分析根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。

例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用，至少占其二好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

4.库存有保证直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

三、话术技巧：1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”。

3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单。

注意事项：1、不要做广告号，在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告。

2、不能出现行业、内容的高风险内幕，像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的。

3、不要多平台直播。

不同平台同一主播、同一场景，都是禁止行为。

4、不要衣着暴露。

直播时注意主播的穿着，不可太过暴露。

5、不要一味的拉⻓直播时⻓，直播时长并不能解决流量问题。

6、不要发布悲观负面言论，因为抖音的主旨是记录美好生活，不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在异常行为，譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取。

2020年最新抖音直播技巧及操作手册（建议收藏）

2020年最新抖⾳直播技巧及操作⼿册（建议收藏）抖⾳直播越来越⽕，通过直播赚钱和导流的玩家也不计其数。

这其中到底有哪些门道？新⼿⼩⽩如何快速上⼿直播？希望本⽂可以给你⼀些启发。

新⼿主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是⼀个⼈在⾃⾔⾃语。

抖⾳直播技巧及操作⼿册这个时候，不要泄⽓，最需要做的就是给⾃⼰⼀个清晰的定位，找准⾃⼰的风格，并长期坚持。

时间长了，就会形成⾃⼰的特⾊，吸引志同道合的⼈，你最终要做的就是把这部分群体放⼤。

抖⾳直播技巧及操作⼿册1做直播本来就需要良好的⼼理素质，可以⼤家⼀起嗨，也可以沉醉在⼀个⼈的世界⾥乐到不可⾃拔。

很多新⼿主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担⼼⾃⼰的风格是不是粉丝喜欢的，⾃⼰说的话是不是有时候体现出来低情商。

刚开始做直播的时候很多⼈都会这样想，不过主播在最开始直播⼀定要战胜⾃⼰克服不好意思的⼼理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。

抖⾳直播技巧及操作⼿册对于新奇的事物，很多⼈都有浓厚的兴趣，很多⼈对陌⽣⼈的看法都有好奇感。

因此，不必顾虑，勇敢说出⾃⼰的想法和粉丝交流，⾯带微笑。

抖商公社直播实操直播间很多主播⾯部表情不是特别丰富，体现不了⾃⼰的性格特点。

其实笑容能够很好的消除⾃⼰的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你⼈很nice。

抖⾳直播技巧及操作⼿册同时，应该时不时的⽤的眼睛去注视⼀下摄像头，对着你的观众。

这样，观众会有⼀种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是⽹络⾥交流的辅助语⾔。

注意不要长久凝视。

如果不但你⾃⼰开⼼，还能让你的粉丝开⼼，你就成功了⼀⼤半。

2在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。

在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“⼀见如故”的感觉。

这样双⽅谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开⼼。

直播间欢乐的⽓氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压⽅式，也是⼤家愿意看直播的根本所在。

抖音直播SOP流程

阶段模块目的时间
动作
开播前直播期间
当期商品排品表，便于中控人员、运营和主
播知道直播间排品顺序、库存、价格等数据
后台设置后台操作与前台呈
现一致
登录工作台，进行相应的商品链接上/下架、改价、秒杀等操作登陆抖店后台，进行商品库存更新、优惠劵投放等动作
登陆千川、DOU+，查看投流计划是否按要求
建立及执行
设备检查
保证视觉呈现效果
提前0.5 小时
检查背景、打光灯的位置、高度、方向是否合适?亮度是否适宜?打在主播/商品上效果怎么样?是否能够很好的展示出产品的颜色检查手机/摄像头的机位是否正确?画面是否清晰?是否聚焦?角度是否倾斜?
返送手机网络是否正常?手机是否链接电源?
检查直播推流电脑网络链接是否正常？
结束后 0.5小时
内
可以进行违规申诉，通过【奖惩中心-违规管理】进行申诉，根据实际情况选择【申诉原因】、填写【申诉理由】，并上传相关图直播产品整理复原归位、直播设备整理复原归位下播后关灯、关空调、锁好门窗
人员
运营
场控主播主播场控
运营
全员运营运营
运营运营场控
效果
根据实时
数据调整
直播期间
节奏，确保直播效
实时
果及数据讲解提示效果
同步讲解小窗口、同步库存，提醒链接序号，可根据数据情况更替讲解顺序，提示主
数据复盘
更新数据、进行该场直播的复盘分析
查看直播期间是否有违规情况，如果有的话
直播结束后
违规情况根据数据复盘复盘结果优化直播
设备等关流程闭
检查商品状态是否可以展示：比如衣服是否

2020版抖音直播带货百科全书

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Step1: 点击「商品橱窗」 Step2: 点击「橱窗管理」
Step3: 点击「添加商品」
Step4: 选择不同渠道商品
Step5: 点击「加橱窗」
Step6: 填写商品标题、分类完成编辑
✓ ✓
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Step1: 点击「商品」
Step2: 选择「商品」
Step3: 「开始视频直播」
Step4: 点击「⻩⻩端购物
袋」直播时选品
⻩动定位到讲解商品
弹
出
商
品
「管理」添加/删除/排序商品
「讲解功能」
卡
Step1: 购物袋→绑券
Step2: 输⻩优惠券号→绑定
Step3: 发券→ ⻩即发券
Step4: ⻩户领取优惠券
人（有人设、能说、懂货）
货（选品、价格、赠品）
场（流量、直播间玩法）
短视频推荐流
直播推荐流
直播人场
同城人
官人活动&话题
预告短视频
花絮短视频
个人账号
关注人
直播前
直播中
粉丝互动人的
粉丝互动人式
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传媒行业：抖音直播营销实战经验手册第一期

抖音直播营销实战经验手册第一期Douyin Commercial Live Practical experience manual目录人多类型主播优势概览主播选择与运营策略从主播类型上看：泛娱乐和垂类达人各具优势从主播体量上看：主播影响力呈“二八原则”预选主播3C 分析法：Competitor-Capacity-Coincidence3 445811 1112131313131616171819192022222425抖音直播畅销商品具有什么特质？最简易选品公式尝鲜成本越低越易拉新直播间货品策略选择符合主播特色标签的货品选品有差异化，覆盖不同需求高客单价商品充分利用赠品和低价刺激时间：直播的最佳时段与开播时长最佳开播时间开播时长策略资源：重视预热和引流资源的选择直播间引流资源总览三大预热节奏的资源组合思路预热视频和文案技巧内容：如何设计直播内容脚本和互动？以品宣为目的，重在体验和节奏控制以带货为目的，重在气氛和爆点刺激汽车行业经销商开播玩法货场Contents主播选择与运营策略人主播类型和体量分析竞品分析品牌分析1.多类型主播优势概览品牌方+明星组合策略天然自带影响力和话题度，强有力的品宣效果熟悉市场和产品，真实不套路，更具官方说服力和背书性根植于平台，有较深的粉丝沉淀和内容技巧，更擅长营造直播间氛围曝光、互动、增粉商品点击率、购物车点击率曝光、商品点击率特色和优势历史表现优异指标明星大流量带动品牌关注度，品牌强背书能力促进品效结合明星+达人品牌方+明星+达人数据源：2020年H1 抖音平台商业直播项目明星达人品牌方／商家双重引爆直播间热度，促销型内容驱动销量强造势、深互动，多维度诠释品牌内涵，促进用户与品牌的深度连接泛娱乐达人垂类达人没有明显行业标签的高粉主播作者，如代古拉k 、大狼狗郑建鹏&言真夫妇。

垂类作者为在各自垂直领域的专家。

如在母婴领域的育儿女神蜜丝懂、企业妈妈、斯坦福妈妈；食品领域的小关老师；汽车领域的虎哥说车、大中华总裁。

新手抖音直播物料制作详解

新手抖音直播物料制作详解直播已经成为当今社交媒体平台上最热门的功能之一，而在众多直播平台中，抖音直播凭借其独特的风格和用户群体的广泛受众而备受关注。

对于新手而言，在抖音直播中制作出有吸引力的物料是十分重要的。

本文将详细介绍新手抖音直播物料制作的步骤和技巧，帮助你在抖音直播平台上获得更好的效果。

一、物料制作前的准备工作在制作抖音直播物料之前，我们需要提前做好一些准备工作。

首先，明确你的直播内容和主题。

无论你是要进行产品展示、分享生活见闻还是提供教育内容，都需要针对特定的受众制作物料。

其次，了解抖音直播平台的特点，研究成功的直播案例，分析其制作手法和效果，以便借鉴和学习。

最后，准备好所需的软件和工具，例如视频剪辑软件、拼接工具和图片处理软件等等。

二、物料制作的基本步骤1. 定义物料的大小和格式：首先，根据你计划使用的直播平台的要求，确定物料的大小和格式。

一般来说，抖音直播物料的推荐尺寸为9:16，常用格式包括图片、GIF和视频等。

2. 制作封面：封面是直播物料的重要组成部分，决定了用户是否点击进入直播间。

因此，制作一个吸引人的封面是至关重要的。

你可以选择使用图片或者视频作为封面，确保内容具有视觉冲击力，吸引用户的注意。

3. 修改音乐：抖音直播平台对于背景音乐的使用非常重视。

在制作物料的过程中，可以适当配上一段适合的背景音乐，以增强用户观看直播的体验感。

4. 添加特效和文案：直播物料中的特效和文案能够让你的内容更加生动有趣。

你可以使用视频剪辑软件或者图片处理软件，给物料添加一些炫酷的特效，如滤镜、贴纸、文字等，使物料更加具有个性和特色。

5. 视频剪辑和拼接：如果你选择使用视频作为物料，那么在拍摄之后可能需要进行剪辑和拼接。

通过视频剪辑软件，你可以将多个视频片段进行合并，删减无用的部分，以确保视频的连贯性和流畅度。

6. 效果预览和调整：在最后制作完成后，务必进行效果预览和调整。

观察整体效果，如果发现一些不合适的地方，可以对物料进行微调，以求达到最佳效果。

直播产品介绍技巧

直播产品介绍技巧
1. 嘿，直播介绍产品，可别一上来就干巴巴讲参数啊！比如说你介绍一款手机，你得像跟朋友聊天一样，“哇，这部手机的拍照效果，就跟专业相机似的！”这样才能引起大家兴趣嘛！
2. 要学会放大产品的优点啊！别不好意思吹，“这产品的优点那可真是多得数都数不过来”，让观众心痒痒的，不买都不行！就像介绍一款护肤品，你得说“用了它，你的皮肤能变得像剥了壳的鸡蛋一样光滑！”
3. 别忘了和观众互动呀！随时问问“家人们，你们觉得这个怎么样？”让他们有参与感。

比如展示一件衣服，就问问“这件衣服穿在身上是不是超好看的呀？”
4. 讲故事啊！别老是枯燥地讲产品，“你知道吗，这个产品背后有个超感人的故事！”像介绍一款手工饰品，可以讲讲它的制作过程多么不容易。

5. 现场试用啊！“哇，我现在就给大家试用一下看看！”才更有说服力。

像介绍一款美食，就现场吃给大家看，让他们流口水。

6. 制造紧迫感也很重要！“数量有限哦，再不抢就没啦！”让观众赶紧行动起来。

比如限时优惠的产品，就得不停地提醒“时间不多啦，赶紧下单呀！”
7. 保持热情和兴奋的状态呀！“哇塞，这个产品真的太棒啦！”这样观众才更容易被带动。

就像介绍一款新的电子产品，要表现出自己很激动的样子。

总之，直播产品介绍就是要有趣、生动、吸引人，让观众觉得不买就亏啦！。