价格体系混乱防治
经销商如何稳定终端价格体系
经销商如何稳定终端价格体系在我们的调查中经常听到经销商这样的声音：“市场太乱，自己的产品被**；竞品价格要比我们产品的出厂价还低；商超要做特价，我们该怎么办……”等等。
在当前的市场上，不稳定的因素充斥其中，经销商头疼市场状况的不稳定却不知道根源在哪里。
合理的市场价格体系，在满足渠道成员的利益，稳定市场环境的同时，也能提高竞争对手进入该市场的价格壁垒。
稳定的价格，有利于经销商在市场、消费者面前树立良好的形象。
所以，稳定的价格是稳定市场次序的前提。
终端价格体系不稳定的表现很多经销商都面临着价格体系紊乱的困扰。
下面就让我们一起看看山东经销商杨经理的苦恼：在两个月前的市场巡查中，我意外地发现我的一家终端客户居然打出了超低售价。
我的产品明明是6元/袋供的货，这家超市却偏偏要为了店庆搞什么感恩大回馈，而且还是一个那样离谱的价格：5元/袋。
更让人郁闷的是那个食品部的部长，当我找到他要求他停止低价倾销的行为时，他还解释说，这是在用他们卖场的钱，造我们的品牌形象。
这分明是想让我颗粒无收，不仅厂家那里没法交待，其他客户也不好交待。
最让我头疼的还是，只要有一家超市砸价，其他超市就会反应强烈，纷纷以更低的价格跟进，凭什么让他一家卖这么低的价格？而未做特价的中小超市也会联合起来进行抗议，要求经销商给予同样的“特价政策”，否则就把你的产品清场。
价格体系的管理多么重要呀，可商超不按照公司的价格体系来操作厂家的产品，怎样让经销商的产品在大卖场中保持正常的零售价格，保证经销商的利益和维护产品的形象？我实在不知如何是好。
虽然有很多经销商知道稳定价格体系的重要性，但是在市场上还是会出现价格体系紊乱的现象，进而给经销商的发展带来阻碍。
通过调查我们发现，价格体系紊乱的具体表现主要体现在以下四个方面：价格倒挂随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而有可能出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况，给经销商造成严重的利润损失。
市场乱价处理方法
市场乱价处理方法一、背景介绍市场乱价是指市场上同一商品出现价格混乱的情况，这种情况常常会给消费者带来困扰，也会影响到商家的正常经营。
因此，需要采取一些措施来处理市场乱价问题。
二、原因分析1.缺乏价格监管机制：在某些行业中，缺乏有效的价格监管机制，导致价格出现混乱。
2.商家之间的恶性竞争：为了吸引更多的消费者，一些商家会采取低价策略，导致价格混乱。
3.消费者需求不稳定：消费者需求的不稳定性也是导致市场乱价的原因之一。
三、市场乱价处理方法1.完善价格监管机制：建立完善的价格监管机制是解决市场乱价问题的根本途径。
政府可以加强对价格行为的监管力度，对于违规行为进行处罚，并建立相关部门来负责价格管理工作。
2.加强行业自律：在某些行业中，由于政府缺少有效的管理手段，需要依靠行业自律来规范市场秩序。
商家可以通过建立行业协会来实现自律，对于价格混乱的商家进行约束和处罚。
3.加大宣传力度：在市场乱价问题出现时，需要加大宣传力度，让消费者知道哪些商家存在价格混乱的情况，避免因为价格混乱而受到损失。
同时，也可以通过媒体等渠道呼吁商家自觉遵守市场规则。
4.建立价格指导价：政府可以根据市场情况制定价格指导价，对于低于指导价的商品进行处罚。
这样可以有效地规范市场秩序，并保护消费者利益。
5.加强消费者权益保护：在市场乱价问题出现时，消费者往往是最受损失的一方。
因此，政府应该加强对消费者权益的保护力度，在维护市场秩序的同时保障消费者利益。
四、结语市场乱价问题不仅会影响到商家正常经营和消费者利益，还会给整个社会带来负面影响。
因此，在处理市场乱价问题时，需要政府、商家和消费者共同努力，建立完善的监管机制和自律机制，保护市场秩序和消费者权益。
价格秩序治理方案
价格秩序治理方案1. 前言商品价格是市场经济的基础之一，价格的自由浮动可以带动市场的良性循环。
但是，价格过快涨跌、价格操纵等不道德行为则会侵蚀市场信心、扰乱市场秩序，给消费者和经济体系带来不利影响。
因此，建立并完善价格秩序治理方案，保护市场的良性循环是十分必要和重要的。
2. 市场现状近年来，随着市场经济的不断发展，价格秩序问题也随之浮出水面。
市场中出现了种种价格涨跌过快的现象，有些价格涨幅甚至达到了几百甚至上千倍，严重侵害了消费者的利益，扰乱了市场秩序。
同时，一些不法商家利用手中的资源、价格垄断权等手段，操纵价格，扰乱市场秩序。
3. 针对问题的解决方案为了解决价格秩序问题，建立良性市场竞争，保护消费者的合法权益，我们提出以下方案：3.1 建立监管机构建立完善的价格监管机构，加大对市场价格涨跌情况的监管力度。
与此同时，建立健全相关法律法规，严格制造业和商业行业的行为规范，打击违法价格行为。
3.2 完善市场机制建立公平的市场机制，消减垄断，激发市场竞争。
给予消费者足够的选择权和决策权，推进公平竞争的市场环境建设。
加快市场体系建设。
3.3 价格透明化加强价格信息公开，通过互联网、媒体等渠道及时公开物价信息，让市场信息更加透明，增强市场行为的诚信度。
规范价格和物价组织的作用。
4. 结论综上，建立完善的价格秩序治理方案是目前市场经济发展不可或缺的一项工作。
加强监管，完善市场机制，提高价格透明度，将有利于推动市场的健康发展，增强人民群众对市场经济的信心，实现“多赢”局面。
2024年市场价格整治工作总结
2024年市场价格整治工作总结一、工作概述2024年是市场价格整治工作的关键之年，面临着供需关系紧张、价格波动较大等多重挑战。
在党中央的坚强领导下，各级政府和有关部门高度重视，统筹推进市场价格整治工作，取得了一系列成果。
二、主要工作（一）强力打击价格违法行为：1. 组织开展价格违法行为专项整治行动，重点打击价格垄断、价格欺诈、价格捆绑销售等行为。
2. 严厉打击虚假降价、哄抬价格等违法行为，提高社会监督和舆论关注，推动市场价格形成机制的正常运行。
（二）加强价格监测和信息发布：1. 建立定期发布价格信息的机制，及时掌握市场价格动态。
2. 加强市场价格监测，及时发现异常价格行为和价格操纵，提供依据给有关部门进行查处和处置。
（三）完善市场价格监管体系：1. 加大执法力度，加强市场巡查和检查，严厉打击价格违法行为。
2. 完善市场价格信用体系，建立和完善市场价格黑名单制度，对失信行为严肃处理，形成威慑效果。
三、取得的成绩（一）价格违法行为得到有效遏制：通过组织开展专项整治行动，严厉打击价格违法行为，取得了显著成果。
各级政府和有关部门加大了对价格违法行为的打击力度，对严重违法行为进行了公开曝光和法律追责，有效遏制了价格违法行为的发生。
（二）价格监测和信息发布工作更加精准：通过加强价格监测和信息发布工作，掌握了市场价格动态，及时发现并发布异常价格信息，提高了市场价格的透明度和公正性。
市场参与主体和消费者对市场价格有了更加清晰的认识，提高了消费者的选择能力和市场的竞争性。
（三）市场价格监管体系得到有效完善：通过加大执法力度，加强市场巡查和检查，在一定程度上减少了价格违法行为的发生。
同时，完善市场价格信用体系，建立和完善市场价格黑名单制度，对失信行为进行严肃处理，形成了一定的威慑效果。
四、存在的问题和不足（一）价格违法行为仍然存在：尽管取得了一定的成绩，但价格违法行为仍然存在。
一些企业和个人以牟利为目的，通过虚假宣传、哄抬价格等手段来违法获取利益，需要加大打击力度和惩治力度。
规避价格倒挂 防范市场混乱 管理资料
躲避价格倒挂防范市场混乱管理资料医药市场中由于存在大量经营企业和多级批发层次，销售环节复杂、价格控制困难，导致频繁出现价格倒挂问题，严重扰乱产品的价格秩序，一、价格倒挂的原因造成价格倒挂的主要原因是厂家对传统商业分销模式的错误判断。
在“终端制胜”的思路下，由于对终端市场的日益重视，厂家的销售重点是尽量实现产品在终端市场的消化，已不再单纯停留在调拨移库上。
因此一般而言，厂家在进行产品经销时，首先是在某区域指定一至两家一级代理商，然后归拢二级经销商到一级代理商拿货，再由二级经销商分销到三级经销客户，或者销售到终端客户。
因此厂家在制定政策时，往往将优势重点向一级代理商的下游经销客户，以及终端进行倾斜，这些优势政策的表现内容主要包括：二级及终端返点率高于一级，频繁在二级或终端进行赠品或赠金促销，以及用商务费用贴补终端等，当然，厂家在制定和兑现相关政策时，主要想法是千方百计拉动和扩大产品在终端市场的实际销量，形成真正的销售。
但由于在渠道通路上长期局限在传统的分销模式上，认为一级代理商的终端力量不如下游，从而仅把一级代理商作为其在区域内的分销仓库，而把进行终端推进的希望全部寄托给下游各层级的经销商。
因此，厂家将许多优惠政策集中投放到下游经销客户，下游经销客户为夺取市场主动、表达价格优势，将厂家的局部让利空间变相打入本钱形成低价，价格有序的体系发生断裂。
造成经销商价格低卖的因素很多，主要包括以下方面：1、完成协议任务冲量。
即经销商为完成厂家规定的协议任务而低价抛货。
2、商品变现换资金。
即经销商由于经营资金紧张，而利用厂家给予的资信赊销付款方式，或者用承兑付款方式，将商品低价，缓解资金压力。
3、二级政策强于一级。
即二级经销商获得的厂家政策比一级经销商多，二级经销商将获得的局部政策折算到本钱空间中，进行商品降价销售。
4、医院与OTC渠道混合操作。
即经销商既做医院，又做OTC市场，既拿到了厂家对医院的销售政策，又拿到了对OTC市场的销售政策。
分销价格体系的制定与破坏预防
分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划,针对不同市场条件、不同渠道成员,所制定的一整套与价格相关销售策略;具体包括：厂家对不同层级分销商的供货价、厂家给不同层级分销商再次销售所作出的指导供货价、出厂价、零售价等直观的价格；同时还包括其他能影响产品销售价格的相关政策,如返利比例、促销费用比例等等;分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划,针对不同市场条件、不同渠道成员,所制定的一整套与价格相关销售策略;具体包括：厂家对不同层级分销商的供货价、厂家给不同层级分销商再次销售所作出的指导供货价、出厂价、零售价等直观的价格；同时还包括其他能影响产品销售价格的相关政策,如返利比例、促销费用比例等等;透析：供货价格的决定因素1、产品：供求关系才是主导;从产品的角度来讲,供货价格是由产品成本决定的吗不是厂商之间的供求关系决定着产品的分销价格;物以稀为贵就是这个道理,稀就是紧缺、供不应求供不应求,产品的分销价格必然高；反之,如果是在营销过程中产品处于供过于求的状态,产品自然卖不出一个好的价格,产品的分销价格自然就低了,有时甚至是低于产品成本,这就是为什么有些企业会亏本的原因;2、渠道：不看规模看级别;从渠道角度而言,供货价格是由买方规模大小决定的吗不是有些厂家为了吸引或笼络规模大的经销商,在合作时往往给对方一个较低的供货价格,笔者认为这种做法欠妥;因为有些经销商虽然规模小,但他却很专业,在供应链上他就可能会处于一级商的位置;所以,买方在产品销售链上所处的级别决定了我们对他的供货价格;这就要求厂家要对处于同一渠道级别的经销商制定同一供货价格;3、分销：实现多级控制;从下游分销商的角度而言,供货价格是由它的上游供应商决定的吗不是,供货价格是由厂家决定的;也就是说,厂商合作时,厂家除了要明确对一级商的供货价格之外,还要对各级分销商的二次销售价格作出的指导甚至规定,做到厂家让他卖什么价他就卖什么价；而不是他想卖什么价就卖什么价;依据：谁在影响价格高低1、企业品牌：知名品牌企业的产品,定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来,如果企业名不见经传,定个高价不会有人接受;比如,同是0.25g20s的阿莫西林,哈药总厂、白云山总厂对经销商的供货价都在3.1元对一级商的供货价格,下同以上；而河北华威的只能卖2.4元；重庆科瑞只能卖2.05元；差距很大的原因主在于企业品牌的含金量不一样；2、生产工艺：假如产品的核心技术始终领先,不能复制,就可以定为高价；假如是一般的仿制产品,定价时就不要考虑技术的价值;比如同是六味地黄丸,但水蜜丸、浓缩丸供货价格就大不一样；3、行业地位：行业领导者可以更为主观的考虑产品的市场定价；行业的追随者必须和领导者进行比较;比如,宛西制药是生产六味地黄丸的领军企业,同样是200s浓缩型的六味地黄丸,他的供货价可以定到9元,宜昌民康的只能定价为6.5元；黄山天目的又只能卖到4.5元；4、营销目标：产品投资是短线行为还是长久经营,是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者这些都影响产品的价格策略；5、各项成本：生产成本、包装成本、广告、促销费用、人员工资等成本的高低是决定价格高低的关键；6、促销力度：广告促销等相关力度大,定价可略高一些.经销商们都非常清楚：好卖的有促销的产品不赚钱供货价格高,没利润空间,赚钱供货价格低,利润空间大的品种不好卖因为没有促销等相关投入；7、营销方式：大包方式,底价；代理制：低价；如果是采用多层级总经销模式,应定低价以确保各级利润空间；如果是终端直营可定高价；8、竞争对手：在产品同质化现象严重的领域,企业定价不得不参考主要竞争对手的价格;比如,关于0.125g10s的头孢氨苄胶囊,在进军湖北市场时,"广州白云山"供货定价为1.8元/盒以后,"广州侨光"马上跟进,定价为1.7元/盒；9、结算方式：不同的结算方式、不同长短的账期,意味着对企业资金的不同占用程度;于是,厂家可将资金占用利息、应收账款管理费用,甚至是"跑单、呆死账"风险分摊到供货价格上;症结：诊断价格变异1、管理混乱：企业自身销售组织之间相互打架,有些厂家有三四个销售部门、几个分公司,不同的分公司却负责同一产品的销售,谁抢到客户算谁的,所以自乱价格;同时,有些厂家对市场监管力度不够,导致窜货现象时有发生,而窜货又乱价是孪生兄弟；2、利润过大：厂家在制定销售价格体系时,以底价供货形式大包给经销商,原意是给经销商一个好的利润空间;可是,经销商却利用这个可以变动空间,定出各种各样的卖价,造成价格体系混乱；3、体系不全：制定价格政策时,只考虑一级供货价而不考虑各级经销商的二次销售价,产品再次销售的价格不是掌握在企业手中,而是被各级经销商任意操控,想卖什么价就卖什么价；4、任务过重：对经销商制定年度销售任务时,不切实际,强人所难,经销商被销量所逼,出现跳楼价销售;或者是对业务员的任务过重,导致业务人员纵容经销商低价出货；5、返利无章：对经销商的销售奖励过于透明,或者是坎级奖励;得到返利点数较高的经销商,自然就有价格优势;这些经销商为了尽快完成销售任务赚取年终返利,会事先将返利折扣到供货价里去,这就是为什么有些二批价还低于正常渠道的一批价的原因；6、关系破裂：对经销商的有效激励不够,或承诺不兑现,引起经销商、二批商、零售商的不满,客户抱怨较多,故意扰乱市场价格;对某些库存过高而厂家又不愿意配合退换货的商品,渠道成员也会降价处理：清仓、甩卖；7、笼络客户：批发商为了吸引自己的下游客户,将一些常用产品、客户比较关注的产品当作带货品种对待,价格定得很低,形成低价印象,以不赚钱来吸引客户到自己这里进货;此外,还会出现隐敝低价：经销商在开销售票时,票面价格正常,但是会私下冲红降低供货价格,以笼络客户；8、布局欠佳：客户布局不合理,在同一个市场上寻找多家经销商,他们之间为了完成任务争夺客户,爆发价格战；9、临时促销：A、特殊节日;节日是渠道成员创造业绩的关键时候,元旦、五一、端午、中秋、国庆、春节,热闹的节日通常也是价格战打得如火如荼的时候;B、新公司或新店开业;新的渠道成员都会利用开店时,选择一批知名品牌、常用药等敏感商品做降价活动,树立其便宜价格的好形象;C、各类庆典;店庆、周年庆等等,通常伴随降价促销；10、地方政策：有些地方对税票管理并不严格,进货不要税票可以享受低价；或者是不需要税票的进货者拿到税票后可以转卖给需要税票的单位,自己以税票所得来进行变相降价销售;对策：为价格体系扫清障碍1、巧用返利：重新设计经销商返利依据：不以单纯的销量为计算返利的基数,而是把经销商的各种有关市场拓展的动作细分:铺货执行动作、通路精耕和网络建设动作、及时物流配送服务动作,按照经销商的各个动作完成给予各自的奖励,让经销商感觉到每一分钱都是自己辛勤劳动所得,而不是厂家简单的回馈赠送,经销商自然就不忍心亏自己的血汗钱砸价了;同时,变明确返利为模糊返利,让经销商捉摸不定,无法提前将返利折算到供货价格里面去；2、杜绝窜货：避免因窜货引发的价格破坏；3、联合分销：厂商联盟,共同经营,随时约束;加强与经销商的合作,厂商共同经营,共同开发和维护市场,对经销商的销售行为随时进行监督与约束,经销商不可能再是山高皇帝远,一意孤行,随心所欲地提价或降价；4、布局合理：合理布局客户,减少渠道层级,只设一个二批层级,避免重复覆盖,直接向终端配送,减少砸价的环节；5、明文约束：依法管理,预先约法三章,一旦经销商越轨就有法可依;而且,有文字性的规章制度时刻摆在经销商的面前,能起到时刻警醒经销商的作用；6、纳入考核：让业务人员关心价格控制问题;把销售毛利额、利润、价格稳定等指标纳入考核范围；7、全盘考虑：依照价值链原理,将总经销商、二级分销商、终端商这些渠道的上下游成员放在一起全盘考虑,而不是孤立地针对某一个层级来制定某一个环节的供销价格；8、同级同价：对经销商不论大小,只论它所处的渠道层级;渠道划分尽量平衡,对处于同一层级的渠道成员价格政策一定要一致,大小经销商一碗水端平；9、行为保证：对成熟市场或产品而言,可以收取价格保证金;因为是成熟市场,厂家的产品比较好销;而且厂家还可以做一个承诺：只要经销商没有低价销售行为,年底时会给予一定的收益回报;这个措施可以扣住经销商的逐利心态,消除了保证金缴纳的后顾之忧,也会让经销商有所顾忌；10、严格选择：当然,以上九项措施,都必须得到经销商的配合,与认同自己经营理念的经销商合作就显得非常关键;所以,厂家应该严格选择合作伙伴,抛开那些一心只想窜货的经销商、漫无目的地砸价的经销商,为价格体系难执行扫清障碍;。
渠道串货与价格体系混乱防治
渠道串货与价格体系混乱防治在市场经济发展的过程中，渠道串货与价格体系的混乱一直是一个严重问题。
渠道串货指的是商品通过中间环节的转手流转，导致价格层层加价，最终给消费者带来不公平的购买成本。
而价格体系的混乱则是指市场上同一种商品的价格差异较大，消费者无法正常参与比价，难以享受到合理的价格优惠。
为了解决这些问题，我们需要采取相应的措施来进行防治。
一、建立健全的供应链管理体系供应链管理体系是解决渠道串货问题的首要环节。
应该建立起覆盖生产、流通、销售全过程的供应链管理机制，确保商品的正常流通和交易环节的透明化。
这需要各方合作，包括生产企业、经销商和零售商等，共同制定规范和标准，加强信息共享，增强交易的透明度，减少渠道环节的转手次数，以降低商品价格。
二、完善价格监管机制为了治理价格体系的混乱，需要完善价格监管机制。
政府应加大对市场价格的监管力度，严厉打击价格欺诈、垄断行为，维护市场的公平竞争环境。
同时，建立价格信息公示制度，让消费者能够及时了解商品的市场行情，实现价格的透明化。
此外，还可以通过引入第三方价格评估机构，为消费者提供独立、公正的价格评估服务，确保他们能够享受到公平的价格。
三、加强消费者权益保护保护消费者权益是解决渠道串货和价格体系混乱问题的关键。
政府应加大对违法行为的打击力度，严惩渠道串货和价格欺诈行为，并建立健全的投诉举报渠道，让消费者能够便捷地维护自己的权益。
同时，还需要加强消费者教育和宣传，提高消费者的辨识能力，让他们能够更好地识别渠道串货和价格欺诈行为，增强自我保护意识。
四、促进电子商务的发展电子商务的快速发展为解决渠道串货和价格体系混乱问题提供了新的机遇。
政府应加大对电子商务的支持力度，鼓励企业发展电子商务平台，为消费者提供更加方便、透明的购物体验。
同时，还需要加强对电子商务市场的监管，防止虚假宣传、价格欺诈等违法行为。
通过电子商务的发展，可以改变传统渠道的格局，降低商品的中间环节，提高消费者的购买能力。
价格工作存在哪些问题和困难及对策和建议
价格工作存在哪些主要问题和困难及对策和建议价格是经济发展的晴雨表，是经济各方面的综合反映。
价格总水平的稳定，有利于促进经济的持续、快速发展。
因此，物价工作事关国计民生，是政府宏观调控的重要手段。
但随着我国经济转轨实现价格市场化后，市场价格秩序混乱的问题一直得不到很好的解决。
究其原因，除了市场体系不健全，法规不完善外，政府的管理调控手段单调，政府价格管理机构的设置混乱，在一定程度上影响和制约着价格职能工作的发挥。
一、当前价格工作存在的问题（一）机构设置格局太低。
物价部门本应属政府直管的一个独立部门，而现变为挂靠发改委的机构，但经费、工作独立。
作为一个价格行政执法的主体，也就不是一个完整独立的法人机构，从而给价格行政执法及工作开展带来了极大的影响。
纵观其他行政执法单位，如工商、质监、药监等，都上升到了省市管单位。
困机构设置的改变，上下工作不对口、不顺畅、不协调，这给价格工作的上传下达，政令畅通带来了很大困难。
（二）人员编制不统一，力量薄弱，缺少专业人才。
根据相关法律法规规定，行政执法必须是国家行政机关工作人员，但实际情况是本部门既有行政人员，又有事业编制人员。
虽然管理上按公务员进行管理，但在工作经费、人员晋升，晋级等又按事业编制管理，从而造成工作人员不安心工作，思想混乱。
以我局为例，近十年来，除2004年在本局提拔一位副主任科员外，其他的都是从乡镇或外单位调入的副科级以上干部。
现我局配有一正三副的领导班子，对比其他县市领导班子而言，我局领导班子十分薄弱，一人要分管多项工作，不利于价格管理工作的开展和队伍建设；特别是在专业技术人才方面，现我局36名在职人员仅有一位是物价学校毕业，其他的都是调入或考入的非专业性人员，不利于价格执法和监督管理地发挥。
（三）县级政府对市场价格调控管理有心无力。
政府对价格的管理和调控与新的市场经济相适应的调控管理办法未形成。
现阶段除政府定价外，对市场只有运用价格调节基金调节市场、平抑价格确保物价稳定，而县级所征收的价格调节基金是在省市征收后所剩余部分。
管控市场乱价的方案
管控市场乱价的方案引言市场乱价是指商家为了追求利润最大化，无视公平竞争原则，通过随意涨价和定价不透明等手段，给消费者带来不合理的价格压力。
为了维护市场秩序，保护消费者权益，需要采取一系列措施来管控市场乱价现象。
加强法律法规建设1. 建立健全相关立法，明确市场规则和价格监管职责，制定对乱价行为的明确处罚措施。
2. 扩大行政部门的执法权力，增加对涉及乱价的调查和处罚力度。
3. 加大对消费纠纷的司法保护力度，提高对市场乱价案件的审理效率。
增加市场监管力度1. 加大市场监管部门的监督和巡查力度，及时发现和打击乱价行为。
2. 成立专项监察组，加强对市场乱价的长期监控，发现问题及时处置。
3. 鼓励消费者积极举报乱价行为，建立奖励机制，增加举报的积极性。
加强价格信息透明度1. 建立价格公示制度，要求商家对商品价格进行公示，明确标注和说明。
2. 建立价格监测系统，对特定商品或服务的价格进行监测和报告，并及时发布给消费者。
3. 鼓励第三方机构和专家学者参与价格评估和监测，提供公正的评估和监管。
促进市场竞争1. 鼓励更多的企业进入市场，增加市场供给，促进竞争降价。
2. 支持中小企业发展，打破寡头垄断，增加市场多样性。
3. 建立激励机制，鼓励企业通过提供优质商品和服务来吸引消费者，而非靠乱价获利。
增强消费者权益保护意识1. 加强消费者权益保护法律法规的宣传和普及，提高消费者对乱价行为的辨识能力。
2. 建立消费者权益保护组织，为消费者提供法律援助和维权指导。
3. 增加消费者教育和培训，提高消费者的消费意识和权益保护知识。
结论管控市场乱价是维护市场秩序和保护消费者权益的重要举措。
需要通过加强法律法规建设、增加市场监管力度、提高价格信息透明度、促进市场竞争和增强消费者权益保护意识等方面共同努力，才能有效控制市场乱价现象的发生，确保公平竞争和有序市场的运行，维护消费者的合法权益。
只有形成良好的市场环境，才能推动经济社会的持续发展。
浅谈当前价格工作中存在的问题与对策(物价)
三一文库（）/总结报告/调研报告〔浅谈当前价格工作中存在的问题与对策（物价）〕*价格是经济发展的晴雨表，是经济各方面的综合反映。
价格总水平的稳定，有利于促进经济的持续、快速发展。
因此，物价工作事关国计民生，不仅是政府宏观调控的重要手段，而且也是最贴近基层，最贴近群众的基础性工作。
但随着我国经济转轨实现价格市场化后，市场价格秩序混乱的问题一直得不到很好的解决，市场价格被扭曲既危害了消费者、生产经营者的权益，又阻碍了市场机制的健康发展，大大削弱了市场在资配置中的基础作用。
究其原因，除了市场体系不健全、法规不完善外，政府的管理调控手段单调，政府价格管理机构的设置混乱，在一定程度上影响和制约着价格管理职能工作的发挥。
一、当前价格工作中存在的突出问题（一）机构设置体系混乱。
机改前全市物价部门由政府直管，是一个独立整体。
20XX年机改后，全市10个区县有7个物价部门不再独立，甚至被肢解、分割，执法主体由物价部门变为发展计划部门。
目前全市有四种形式：一是单设，仍以一级局对待；二是单设，经费、人员独立，但管理上以二级局对待；三是挂靠发展计划部门，经费、工作独立；四是合并到发展计划局，保留物价局牌子。
1、执法主体地位削弱。
根据《中华人民共和国价格法》和《四川省价格管理条例》规定，物价局是政府价格主管部门，是价格执法主体，但目前我市区、县绝大部分的格局已不是价格主管部门，也就不是一个完整独立的法人机构，从而给价格行政执法及工作开展带来了极大的影响。
2、价格检查人员编制问题迟迟得不到解决。
根据相关法律法规规定，行政执法必须是国家行政机关工作人员，但实际情况是检查人员身份未得到确认，过去所说的三所人员，即：税务所、工商所、物价检查所，机改后，税务、工商都得到圆满解决，而物价检查人员就未解决。
目前，全市共有事业编制检查人员60人，虽然在管理上按公务员进行管理，但在工作经费、人员晋升、晋级等又按事业编制管理，从而造成了检查人员不安心工作，思想混乱。
市场乱价处理技巧
市场乱价处理技巧市场乱价（也被称为市场混乱或市场扰动）是一个常见的现象，特别在供求关系紊乱或市场信息不对称的情况下。
对于消费者和生产者来说，市场乱价可能会带来困惑和风险。
在这篇文章中，我将探讨市场乱价处理的一些技巧，以帮助您在面对这种情况时更好地应对。
1. 深入了解市场情况了解市场的供求关系和价格波动是非常重要的。
通过深入研究和了解市场动态，您可以更好地把握价格的变动和趋势。
这包括关注供应商的价格策略、竞争对手的定价举措以及市场的需求情况。
只有通过深入了解市场情况，您才能更准确地判断哪些价格是合理的，哪些是乱价行为。
2. 比较价格并找出合理范围面对市场乱价，您可以利用价格比较技巧来确定合理的价格范围。
通过比较同样或相似产品的价格，您可以得出一个参考范围。
将这些价格与市场乱价的价格进行对比，您可以更好地辨别哪些价格属于正常波动，哪些则属于乱价情况。
这样，您可以避免被高价或低价所误导，更准确地做出购买或销售决策。
3. 寻找可靠的信息来源在处理市场乱价时，寻找可靠的信息来源是非常重要的。
信任有声望和信誉度的媒体、专家或机构提供的信息。
他们可以为您提供关于市场价格走势、供求情况和乱价现象的深入分析和解读。
您还可以参考一些专业性的网站或应用程序，如电子商务平台和价格比较网站，以获得有关产品价格的准确和实时信息。
4. 谨慎购买与销售决策当市场存在乱价情况时，谨慎进行购买和销售决策是至关重要的。
不要被低价或高价所吸引，而是要基于合理价格范围和市场趋势做出决策。
对于消费者来说，如果一项产品的价格明显低于合理范围，那么要警惕可能存在的欺诈行为。
而对于生产者或供应商来说，要避免将产品价格定得过高，以免错失市场机会。
5. 建立稳定的合作关系在市场乱价的环境中，与稳定的供应商或客户建立长期合作关系是一个明智的选择。
通过建立稳定的关系，您可以更好地把握市场的供求关系和价格波动。
与供应商建立密切的联系，并了解他们的价格策略和市场动态。
市场乱价处理方法
市场乱价处理方法1. 引言市场乱价是指在市场经济中，由于竞争激烈、信息不对称等原因导致商品价格波动较大、价格失去合理性的现象。
市场乱价不仅会扰乱市场秩序，还会给消费者带来困扰，影响企业的利润和形象。
因此，制定有效的市场乱价处理方法至关重要。
本文将从以下几个方面介绍市场乱价处理方法：监管措施、行业自律、消费者权益保护和企业内部管理。
2. 监管措施政府部门在市场乱价问题上起着重要作用，可以采取以下监管措施：•加强价格监测和分析：建立健全价格监测体系，及时了解市场行情，分析价格波动原因，为制定合理的政策提供依据。
•完善价格调控机制：根据市场需求和供应情况，采取必要的调控措施，例如限制涨价幅度、启动应急储备等。
•打击价格欺诈行为：加大对虚假宣传、捆绑销售、价格歧视等价格欺诈行为的打击力度，加强执法监管。
•加强市场监督执法：建立健全市场监督执法机制，加大对市场乱价行为的查处和处罚力度，提高违法成本。
3. 行业自律除了政府部门的监管措施外，行业自律也是解决市场乱价问题的重要手段。
以下是一些行业自律的方法：•建立行业协会或商会：通过组织行业内企业进行交流和合作，共同制定行业准则和规范，约束市场乱价行为。
•完善价格信息发布机制：建立统一的价格信息发布平台，及时公布商品价格信息，提高市场透明度。
•加强内部管理：企业应加强内部管理，建立完善的定价机制和风险控制体系，防止不合理定价和恶意竞争。
4. 消费者权益保护保护消费者权益是解决市场乱价问题的重要环节。
以下是一些保护消费者权益的方法：•完善消费者权益保护法律法规：政府应加大对消费者权益保护的立法力度，完善相关法律法规，明确消费者的权益和维权渠道。
•提高消费者知识水平：加强对消费者的教育和宣传，提高消费者的知识水平和辨别能力，增强其自我保护意识。
•加强投诉处理机制：建立健全消费者投诉处理机制，及时受理和处理消费者的投诉举报，并给予相应的处罚。
5. 企业内部管理企业内部管理对于避免市场乱价问题也起着重要作用。
2024年市场价格整治工作总结
2024年市场价格整治工作总结2024年，随着我国经济的不断发展和市场经济的深入推进，市场价格的稳定与健康成为了社会各界关注的焦点。
为了保障市场价格的公平、合理和稳定，我国政府在2024年开展了市场价格整治工作。
在这一年中，我们积极采取了措施，取得了一定的成效。
一、加强监管力度市场价格整治的核心是加强对价格的监管力度。
2024年，我们建立了一套完善的价格监管体系，形成了价格调查、价格监测和价格监管三位一体的工作机制。
通过加大对市场价格的监测工作，及时掌握市场价格的动态变化，准确判断市场风险。
同时，我们加大了对价格不正当行为的查处力度，严厉打击价格操纵、虚假宣传等违法违规行为，维护了市场价格的正常秩序。
二、加强市场调控市场调控是市场价格整治的重要手段。
2024年，我们通过加大对关键商品和服务价格的调控力度，有效控制了市场价格的波动。
我国政府在2024年出台了一系列措施，调整了关键商品的供应和价格，同时加大了对垄断行业的监管力度，防止垄断行为对市场价格的操纵。
此外，我们还通过发放补贴、减免税费等措施，降低了一些生活必需品的价格，减轻了民众的负担。
三、加强市场秩序整治市场秩序的混乱是导致市场价格不正常波动的重要原因之一。
2024年，在市场价格整治工作中，我们加强了市场秩序整治，严厉打击了假冒伪劣商品和价格不合理的现象。
通过加大对市场违法行为的查处力度，迅速清除了一批违法违规的商户，维护了市场秩序的正常运行，消除了不正常价格波动的恶劣影响。
四、加强宣传教育市场价格整治工作需要广大市民的参与和支持。
2024年，我们加强了市场价格整治的宣传教育工作，通过举办价格宣传周、开展媒体宣传等方式，向广大市民普及了市场价格整治的重要性，提高了市民对合理价格的认识和维权意识。
同时，我们还加强了对经营者的教育培训，提高了他们的市场价格意识和合法经营意识。
总的来说，2024年市场价格整治工作取得了一定的成效。
市场价格整体稳定，价格波动得到了一定的控制。
价格乱象整治方案模板
价格乱象整治方案模板一、背景价格乱象指的是市场价格长期处于不合理波动状态，严重扰乱了市场秩序，损害了消费者的利益。
为了维护市场经济的健康发展和公平竞争的环境，需要制定价格乱象整治方案，通过一系列措施，有效打击价格乱象现象。
二、目标制定价格乱象整治方案的目标是：1.重建市场价格秩序，维护消费者合法权益。
2.促进市场竞争，提升产品和服务质量。
3.加强行业自律，净化市场环境。
三、整治措施为了实现上述目标，我们将采取以下措施：1. 加强监管•提高市场监管机构的执法力度，加大对价格乱象行为的打击力度。
•提升行政处罚力度，对价格乱象行为给予重罚。
•加强市场监测，及时发现和查处价格乱象行为。
2. 完善价格监测系统•建立完善的价格监测体系，及时掌握市场价格波动情况。
•加强数据分析和统计，深入研究价格波动的原因和规律。
3. 加强信息公开•加强对价格信息的公示，保障消费者知情权。
•加强对涉及价格的广告宣传的监管，杜绝虚假宣传和误导消费者的行为。
4. 制定行业规范•加强行业自律和规范制定，建立健全行业规范体系。
•严格规定价格的合理范围，避免价格的无序变动。
5. 加强消费者权益保护•加大对价格欺诈和虚假宣传的打击力度，维护消费者的合法权益。
•加强对消费者的教育和引导，提高消费者的价格意识和维权意识。
四、预期效果通过以上整治措施的实施，我们预期可以实现以下效果：1.市场价格秩序逐步恢复，价格波动逐渐趋于合理。
2.消费者的合法权益得到有效保护，消费者满意度提升。
3.产品和服务质量得到提升，市场竞争力增强。
4.行业自律和规范制定加强，整体行业环境净化。
五、实施步骤为了顺利实施价格乱象整治方案，我们将按照以下步骤进行：1.成立专门的工作组，负责方案的制定和实施。
2.制定详细的工作计划和时间表。
3.加强与相关部门和机构的合作，共同推进方案的实施。
4.逐步推进各项措施的落实，及时调整和完善方案。
5.定期评估和监测方案的实施效果，及时总结经验和改进措施。
2023年价格工作总结显示出治理物价乱象的成效及未来工作方向
2023年价格工作总结显示出治理物价乱象的成效及未来工作方向年价格工作总结显示出治理物价乱象的成效及未来工作方向随着国家经济的快速发展和人们生活水平的提高，物价问题一直是我们所关注的焦点问题，也一直是国家稳定和人民安居乐业的重要保障。
在过去几年中，物价波动较大，引发社会关注，各级政府加大治理力度，明确目标，扎实推进相关工作，从而取得了显著的治理成果。
一、治理成效在2023年整体物价持稳的大背景下，我们的治理成效主要表现在以下方面：（一）价格监测机制的完善随着社会的发展，价格监测机制成为保障经济运行和维护市场秩序的重要手段。
在近几年的工作中，我们深入推进物价监测信息化建设，引入大数据、等技术，实时掌握市场走势、价格变动情况。
多措并举，落实价格信用体系建设，强化价格违法行为打击力度，形成了科学有效的价格监测机制。
通过这些机制，有效地控制了各项物价指标的波动范围，提高了政府预警能力和治理水平，为社会和市场提供了科学有力的数据支持，增强了人民群众对物价管理的信心和安全感。
（二）价格管控政策的出台为了有效纠正物价管理过程中的一些不良现象，政府大力推进价格管理改革，逐步完善监管体制，强化价格规范指导，稳定价格水平，提高人民群众的幸福感。
在政策层面，我们出台了一系列价格管控政策，例如实施储备物资政策、加强对生产企业资质审批、加强对商业企业价格行为的监管等等。
各项政策的落地实施，不断提升了价格管理工作的创新能力、领导力和执行力，促进了各类市场主体的健康发展。
（三）群众监督机制的建立群众监督是提高政府工作质量的关键之一。
在物价管理方面，更是如此。
群众监督机制的建立可以起到强制监督、推动改革的作用，同时可以检验各项政策的执行情况。
在过去的2年中，我们加强了对物价管理工作的宣传工作，积极响应群众呼声，建立了一些政府、企业和社会自愿组成的互联网平台，供人们参与监督和评价。
通过这样的机制有效促进了市场的正常健康运作，调动了企业和市场各界的积极性，形成了全社会对物价出现的问题和现象进行监督的良好氛围。
价格应急预案
一、编制目的为有效预防、及时控制和消除突发公共事件引起的市场价格异常上涨，规范市场价格异常上涨事件的应急处置工作，有序协调各方力量，迅速采取有效措施，最大限度地减少市场价格异常上涨事件所带来的危害，充分发挥政府的调控监管职能，保持市场价格的基本稳定，维护人民群众利益，保持社会安定，促进经济社会可持续发展，特制定本预案。
二、编制依据依据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国反垄断法》、《国家突发公共事件总体应急预案》等相关法律法规和政策，结合本地区实际，制定本预案。
三、适用范围本预案适用于本地区范围内受突发公共事件影响引发的部分商品和服务价格在一定区域内突发性的较大幅度上涨，造成市场价格秩序混乱和消费者心理恐慌，对经济秩序、人民群众生活、社会稳定产生或有可能产生较大影响和危害的市场价格异常上涨事件的应急处置。
四、工作原则1. 预防为主，防治结合。
建立健全市场价格监测预警机制，加强对市场价格异常波动的监测、预警和应急处置。
2. 统一领导，分级负责。
各级政府负责市场价格异常上涨事件应急处置行动的统一领导和指挥，各相关部门按照各自的职责做好应急处置工作。
3. 快速反应，协同作战。
建立健全应急响应机制，确保各级政府和相关部门快速响应、协同作战，形成应急处置合力。
4. 科学决策，依法处置。
依据法律法规和政策，科学决策，依法处置市场价格异常上涨事件。
五、组织体系1. 建立市场价格异常上涨事件应急指挥部，负责组织、协调、指挥市场价格异常上涨事件的应急处置工作。
2. 建立市场价格异常上涨事件应急工作组，负责具体实施应急处置措施。
六、应急处置措施1. 加强市场价格监测。
对粮油、肉蛋菜等居民生活必需品价格进行实时监测，发现异常波动及时预警。
2. 强化价格监管。
对涉嫌价格违法行为的企业和个人进行查处，维护市场价格秩序。
3. 调控商品供应。
积极组织货源，确保商品供应充足，稳定市场价格。
价格体系混乱防治
价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。
因此维护价格体系稳定成为当务之急。
尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。
下面是笔者的一些分析，供参考。
一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。
控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。
控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。
出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。
因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。
3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。
一般都是为了完成任务而采取的行动。
控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。
控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。
5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。
防止公司销售部门低价乱象的措施模板
防止公司销售部门低价乱象的措施模板随着市场竞争的日益激烈，公司销售部门在面对竞争对手的价格战时，往往会出现低价乱象，打击了公司的整体利润和品牌形象。
为了规范销售部门的行为，防止低价乱象的发生，制定一套完善的措施模板势在必行。
以下是一份可以参考的防止公司销售部门低价乱象的措施模板：一、明确价格策略1. 设立最低售价(1) 在制定产品价格时，公司应设立最低售价，禁止销售部门以低于最低售价的价格销售产品。
(2) 最低售价应当考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，并通过审批程序确定。
2. 制定合理的折抠政策(1) 销售部门必须按照公司的折抠政策执行，不得擅自给予超出折抠政策的优惠。
(2) 折抠政策可以根据市场变化和产品销售情况进行调整，但需要经过相关部门的审批。
3. 强化价格监管(1) 公司可以利用市场调研和监控系统对产品价格进行实时监测，发现低价销售行为及时进行处置。
(2) 建立价格违规举报渠道，鼓励员工和客户举报低价销售行为，对举报情况进行严肃处理。
二、加强销售部门管理1. 建立销售目标管理制度(1) 根据市场需求和公司战略目标，合理设定销售部门的销售目标，建立目标考核机制。
(2) 建立奖惩机制，对于低价销售行为进行惩罚，对于完成销售目标的员工进行奖励，提高员工的意识和积极性。
2. 建立销售费用审批制度(1) 设立销售费用预算，销售部门需要提前报备销售费用，并进行审批。
(2) 对于超支的销售费用需要进行追责，督促销售部门合理控制费用开支。
3. 加强销售人员培训(1) 定期组织销售人员参加专业知识和销售技巧的培训，提高销售人员的综合素质和专业水平。
(2) 强调员工的职业道德和法律法规意识，规范销售行为，杜绝低价销售的发生。
三、优化产品定价策略1. 实行差异化定价(1) 根据产品特点和市场需求，对产品进行差异化定价，更好地满足不同客户裙体的需求。
(2) 差异化定价可以有效避免同一产品在不同市场出现价格战的情况。
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价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。
因此维护价格体系稳定成为当务之急。
尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。
下面是笔者的一些分析，供参考。
一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。
控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。
控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。
出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。
因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。
3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。
一般都是为了完成任务而采取的行动。
控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。
控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。
5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。
6、公司给政策造成的价格体系混乱现象：公司在完成任务压力、上级责问、上游供货商压力、股市压力下，不得已出台给予商业各级网络一定让利，有些还操作的不是一视同仁，结果造成价格混乱。
控制方法：尽量少用价格政策出台，尽量评估降价给市场可能造成的混乱，及其可控程度。
政策一视同仁。
价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。
即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。
不搞降价促销。
7、奖励采取货物形式造成价格体系混乱现象：公司给客户的返利和支持，采取等价值货物的方式，但是价值按照给客户的结算价计算，客户为了把奖励真正不成现金，就会压低价格出货。
控制方法：视货物为钱，不以货物方式返利。
不增加客户出货分担，则客户不会压低价格出货。
8、非独家经销引起的价格竞争，导致的价格体系混乱现象：多家经销商经销时，为了各自的销量，大家相互压低价格竞争，争取客户，导致价格体系混乱。
一般来说，同一地区，经销商越多价格体系越混乱。
控制方法：设立价格维护奖和价格举报奖，保证一级商业的出货价统一。
其次是逐步缩减经销时数量，其实越多大家销售数量都小，谁也没有积极性，只有靠压低出货价做生意，因此造成企业难以控制价格。
9、激励经销激励机制制定时出现的问题现象：激励机制过大，造成代理商、经销时为了返利控制方法：多采用过程返利，少采取规模返利。
例如： 经销商超额完成规定销售量，返利1% 。
 分销流向上报，按时上报每月分销流向且经销商没有跨区域销售，返利1%。
 经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
 价格信誉奖：保证价格体系稳定，不低价出货的经销商，每季度给予回款额的1%。
二、医药商业公司造成的价格体系混乱1、倒票造成的价格体系混乱现象：商业公司由于有现金交易，因此形成了一定税差，于是出现所谓倒票。
你不要税票时，价格就可很低控制方法：消除倒票行为。
尽量不予倒票的公司做生意！或者控制好其低价出货行为。
2、商业单位套现引起价格体系混乱现象：当商业单位流动资金紧张时，或者经营出现危机，产权重组，都有可能把畅销的品种拿来套现，低价摔出去，造成价格体系混乱。
控制方法：批示多注意和客户联系，最好安插一个耳目或者培养一个VIP，及时发现，及时处理。
3、商业单位换货造成的价格体系混乱现象：医药商业单位出现换货是正常现象，而且换货必然是调低价格才相互调换的。
控制方法：签订三方返利协议，以奖惩机制来杜绝此类行为；二是靠客情维护来杜绝此类行为。
4、商业单位竞争抢夺客户低价出货或者利润要求大小不一现象：商业单位为了争夺客户，或者不同商业客户对经营利润的需求不同，造成出货价格不同，价格体系混乱。
控制方法：商业渠道维护奖励，限制跨区抢夺客户现象，二是设立价格维护奖励。
总之，价格体系混乱多是公司自己引起的，有不少还有公司业务人员参与或者鼓励、默许等。
因此渠道串货与价格体系混乱防治第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：·地区价差太大。
·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
·调价前后的价差。
价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！·大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。
促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。
串货原因之二：销售管理政策失误·年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。
甚至贴现串货。
·年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。
·商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串货。
·或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。
·奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。
串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益·商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。
·当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。
·换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。
尤其市把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。
·经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市。
第二部分：串货管理与控制控制串货方法之一：弄清货物流向·彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）·彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况·彻底弄清自己企业的货物流向。
这是我们分析市场潜力、增加销量和防止串货的前提。
也是开发二级市场优先顺序的依据之一。
·计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。
·弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。
打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。
·控制好自己企业产品的价格体系。
如何弄清货物流向：1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。
3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。
4、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向。
比如，针对小的药店和周边地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称。
5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理设备和软件。
控制串货方法之二：合理划分区域和市场改变原来的销售区域：方法有二1、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为。
企业市场区域的划分，做好考虑商圈的重复问题：比如。
例如：河南信阳、湖南的岳阳商圈上属于武汉。
如果硬要按照行政区划，串货很难避免。
2、按照经销商（代理上）已经形成的网络覆盖实力范围划分。
经销商长期经营中陷阱已经形成了自己的覆盖网络范围。
应该承认之一现实。
通过多方协调、相互妥协，最后让双方认可新的区域。
允许相互交叉覆盖。
3、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。
控制串货方法之三：制定合理的价格政策·价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。
即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。
·尽可能制定统一的出货价和零售价。
强力维护价格体系。
·做好调价后的保密工作、安抚工作和解释说服。
杜绝调价前囤货。
一般在同一天内用正式文件通知，并给予适当比例（大家按照各自的销量，和同一比例来配货）的原价货物，但必须按照提高后的价格卖出，保证给经销商得到补偿的利益。
·不搞降价促销。
控制串货方法之四：制定合理的激励政策·年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能串货。
一般应该低于5％。
·多用过程返利，少用销量返利：比如铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。
过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作。
·年终奖励不奖货物。
年终返利比例不宜超过5%。
·激励不能变相降价或者本质上的降价。
·不给经销商直接操作广告，以防其用此费用降价。
案例一：某药企的返利政策1、经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利1% 。
2、经销商超额完成规定销售量，返利1% 。
3、经销商没有跨区域销售，返利1%4、经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
案例二：某药企的过程奖1、铺货陈列奖在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。
同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。
具体设定几个量化陈列指标予以定期与不定期考核。
2、终端渠道维护奖为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。
设定客情关系、定期拜访、POP传播等几个定量指标，予以定期不定期考核。