项目评估营销策划PPT(7)

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7PS服务营销战略讲解(胡梅林)rw

三）、有形展示的构成要素分类 * 信息沟通 * 服务有形化强调与服务相关的有形物创造服务的有形展示 * 信息有形化鼓励对企业有利口头传播在广告中创造性地应用容易被感知的展示。 * 价格为消费者提供产品质量和服务质量的信息，增强或降低消费者对产品和服务质量的信ห้องสมุดไป่ตู้感，提高或降低消费者对产品和服务质量的期望。
服务营销要素之人际管理：企业（产品）、服务人员与顾客之间的金三角关系
服务企业/产品
购买顾客
服务人员
服务人员的细分 * 从顾客的角度分类：必需与顾客接触员工和不需要与顾客直接接触的员工 * 与顾客发生直接接触的员工，对顾客的服务感知影响最大 * 服务员工通过他们的业务技能和社交技巧，来为服务质量提供保证。 * 一线服务人员的业务技能与社交技巧，影响到顾客对服务质量的感知。
7Ps的核心在于：
1、揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义。企业员工是企业组织的主体，每个员工做的每件事都将是客户对企业服务感受的一部分，都将对企业的形象产生一定的影响。应让每个员工都积极主动地参与到企业的经营管理决策中来，真正发挥员工的主人翁地位。 2、企业应关注在为用户提供服务时的全过程，通过互动沟通了解客户在此过程中的感受，使客户成为服务营销过程的参与者，从而及时改进自己的服务来满足客户的期望。企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理，因为营销是一个由各部门协作、全体员工共同参与的活动，而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。
服务利润链图
服务交割：真实瞬间的管理
* 在特定的时间和特定的地点，服务供应方抓住机会向顾客展示其服务质量，这就是形成服务印象和识别的标志性真实瞬间。 * 影响真实瞬间的因素员工：生活经历、个人愿望、形象、多重角色顾客：个人需求、口碑、形象、以往经历 * 真实瞬间的重要性 ——积极的真实瞬间，强化顾客关系 ——消极的真实瞬间，破坏顾客关系并导致经营业绩滑坡。

营销策划竞标方案ppt怎么做

营销策划竞标方案ppt怎么做一、背景介绍（字数：500字）1. 公司简介：介绍公司的基本情况、核心业务和主要成就。

2. 项目背景：说明为什么公司对该项目有兴趣，项目的目标和范围。

二、竞争分析（字数：1000字）1. 市场分析：分析所处行业的市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。

2. 竞争对手分析：评估竞争对手的核心优势、弱点和市场份额。

3. 目标客户分析：明确目标客户的特征、需求和消费行为。

三、市场定位与策略（字数：1000字）1. 品牌定位：明确公司在目标市场中的定位和品牌形象。

2. 市场切入策略：描述如何进入目标市场，包括市场细分、目标客户和营销渠道选择。

3. 品牌推广策略：说明如何提高品牌知名度和影响力的具体措施，如广告、促销和公关活动。

四、营销策划方案（字数：1500字）1. 营销目标：制定明确的目标，如市场份额、销售额或品牌认知度提升。

2. 营销策略：阐述实现目标的策略，如产品差异化、定价策略和渠道合作。

3. 营销活动：列出具体的营销活动计划，如产品推广、市场活动和线上线下整合营销。

4. 销售预测：根据市场调研和竞争分析，预测销售额、市场份额等指标。

五、执行计划（字数：1000字）1. 时间规划：制定详细的执行时间表，包括各个阶段的里程碑和完成时间。

2. 责任分工：明确团队成员的职责和任务分配。

3. 预算规划：列出项目实施所需的预算，并说明如何控制成本和监测效果。

六、市场风险评估及应对策略（字数：500字）1. 市场风险评估：分析可能存在的市场风险和不确定性，如市场波动、政策变化等。

2. 应对策略：提出具体的风险应对措施，如多样化市场渠道、灵活调整营销策略等。

七、项目收益评估（字数：500字）1. 项目预期收益：根据市场预测和销售预测，评估项目的经济效益。

2. 项目评估指标：明确评估项目成功与否的关键指标，如ROI、市场份额增长等。

八、总结与建议（字数：500字）1. 结论：总结项目的核心内容和关键信息。

创业计划书企业介绍市场分析营销策略PPT模板

公司 LOGO
章节
LOGO
战略规划
strategic planning
战略规划
公司的宗旨和目标
这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
公司的发展规划
分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
其他
定性预测定量预测宏观市场预测微观市场预测专题市场预测综合市场预测
市场预测
市场预测
按照时间层次分：
短期预测：预测期一般在半年以下至l周。近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。中期预测：预测期—般在2年以上5至年以内。长期预测：预测期—般在5年以上。
章节
LOGO
营销计划
Marketing plan
公司介绍
计划书摘要一般包括以下内容：
(1)公司介绍：（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司地点、电话、传真、联系人） (2)主要产品和业务范围：（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势） (3)市场概貌：（市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） (4)营销策略：（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
输入标题
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品。
输入标题
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品。
章节

房地产项目定位分析(PPT)

核心诉求
豪门天地，荣耀中国
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哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”，顺势而上创建高端产品，开发区规模进一步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均价6000-7200元/㎡。
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房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规划重点发展板块，相关配套陆续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余条公交线路，西湖路、西安路等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城，世纪联华和中央红超市，学府书城，服装城等。黑龙江大学、哈尔滨医科大学、哈尔滨理工大学等15所大专院校，医大二院、二一一医院等。

第三章营销策划的八步流程86页PPT

拟定战术计划
整合企业计划
4
3、胡其辉主编《市场营销策划》
市场信息
策划任务
前提与假设
经营观念
创意体系构架
战略策划和战术策
整理和筛选
正式策划案
实施
划
经验认识
5
4、纪宝成主编《市场营销学教程》
市场机会分析
·分析 ·评价
——销量下降——产品品质、产品功能、产品形象、销售队伍素质、销售人员激励、竞争形势改变、消费者需求改变等等。
结论：细分之后，才可以用排除法去伪存真，找到问题的症结，对症下药，解决问题。
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方法3 ：深究委托策划者的本意
——领导指示拟定一个提高销量30%的营销策划案。结论：解决问题不可以望文生义，领导者往往有他们的考虑。
重点目标次要目标
定量目标定性目标定量目标定性目标
说明文字说服文字指导计划控制标准
提交准备
正式提交
方案讲解
组织落实
中间考核
动态调整
全面评估结果
成果管理与运用
准备下一次策划
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（一）界定问题
例：彼得.德鲁克问题法咨询
人们往往热衷于追求结果，而没有耐心花时间去界定问题，或只花几分钟提出问题，却花数月、数年去解决一个不重要的问题。
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改变世界的人： “管理大师” 彼得 ·德鲁克
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现代管理学大师中的大师——德鲁克
1954年，德鲁克首次提出“管理学”概念被西方学界尊为“大师中的大师”！
美国当地时间2019年11月11日上午，95岁高龄的现代管理学教父彼得·德鲁克“因自

课件-STP(目标市场营销)理论

1.细分的概念
市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。
2.房地产市场细分
所谓房地产市场细分，就是指营销者通过市场调研，按照一定的标准，把房地产整体市场划分成为若干个消费者群的市场分类过程。其中，每个消费者群就是一个细分市场，也称“子市场”，市场细分的结果也就形成房地产项目的目标市场。分属于同一细分市场的消费者，他们具有相似的偏好和需求；分属于不同细分市场的消费者则对同一产品的偏好和需求存在着明显的差别
三、房地产目标市场模式的选择
目标市场模式说明图例（P=产品 M=市场）
M1 M2 M 3 P1 P2 P3 M1 M2 M 3
单一市场模式
企业只生产一种房地产产品，供应某一个顾客群，一般是小型企业采取该模式。
产品专业化模式
企业决定向各类顾客群提供同一类型而规模不同的产品系列。对提供某种产品有专门特长的企业通常选择该模式。
该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时
间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。
目标市场营销阶段(target Marketing)
战后的五十年代，主要西方国家的市场形势
已转变为买方市场针对目标市场的需求特点，开发适销对路的产品和适当的市场营销组合，使产品的差异性建立在需求差异性的基础之上，这种方式称为目标市场营销
卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从
中确定出一个或几个作为目标市场，然后根据一个目标市场的特点来制订产品计划和营销计划。
1956年，美，温德尔.史密斯——市场细分market segmentation 飞利浦.科特勒进一步完善和发展

销售项目管理LTC

谈判商务客户经理融资协调投标
项目经理
标前评审
1.标书分析 2.标前准备 3.标前评审 4.投标 5.投标文件澄清 6.合同谈判 7.合同签订
产品开发 SE/产品经理解决方案开发
合同评审
计划评审需求评审设计评审内部验收利润核算
1.项目启动 2.项目计划 3.项目执行 4.项目监控 5.项目收尾
1.项目运维 2.项目结项 3.财务核算
谈判商务客户经理协调投标回款
采购供应链
交付合同管理
交付经理
项目经理
产品/解决方案经理
销售项目流程一级活动图
销售线索收集
获得销售机会点
项目发现及预立项阶段
机会点评估预立项申请
项目定级沟通
预立项决策评审
项目建档
组建项目营销团队
制定营销计划
计划
计划实施计划
制定采购制定物流制定回款
计划
计划
计划
交付计划评审
项目实施准备
解决方案设计
采购执行
物流运输
产品开发生产备货工程准备
开工准备情况检查
与客户召开开工会
设备到货验设备安装
收
调试
工程实施阶段
软件调测
系统测试
项目初验
项目回款
试运行维护
项目终验
项目运维及结项阶段
尾款回收
项目总结
4. 负责交付项目组成员绩效评价，并进行绩效考核。
各角色职责 —— 工程经理
工程经理是工程交付部分第一责任人；
1. 对项目前期营销工作提供支持，负责工程交付部分的可行性分析；参与制定工程与服务的投标策略、工程交付方案的标书澄清、合同谈判等；

2024版网络营销策划ppt课件

ppt课件•网络营销概述•网络营销策划流程•网络营销渠道选择及运用•内容创意与传播途径设计目录•数据分析与效果评估方法•风险防范与法律合规问题探讨网络营销概述01CATALOGUE网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网和现代信息技术，通过各类网络媒介与工具，实现企业营销目标的一种新型市场营销方式。

特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。

初期阶段互联网初期，网络营销主要以电子邮件、新闻组、BBS等方式为主，信息传递效率较低。

发展阶段随着互联网技术的飞速发展，网络营销逐渐进入搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等多元化发展阶段。

成熟阶段网络营销已成为企业整体营销战略的重要组成部分，智能化、大数据等技术应用不断深化。

网络营销发展历程拓展市场提升品牌知名度降低营销成本增强与客户的互动网络营销重要性网络营销有助于企业突破地域限制，拓展更广阔的市场空间。

相比传统营销方式，网络营销具有更低的成本和更高的效率。

通过网络营销，企业可以迅速提升品牌知名度和美誉度。

网络营销可以实现与客户的实时互动，提高客户满意度和忠诚度。

网络营销策划流程02CATALOGUE03分析竞争环境了解竞争对手的网络营销策略和表现，为制定自身策略提供参考。

01明确营销目标确定网络营销的具体目标，如提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售等。

02定位目标受众识别并描述目标受众的特征，如年龄、性别、地域、兴趣等。

确定目标与定位分析受众群体特征受众行为分析研究目标受众的网络使用习惯、消费行为和购买决策过程。

受众心理分析深入了解目标受众的需求、动机和价值观，以便更好地满足他们的期望。

受众细分根据不同特征将目标受众细分为不同群体，以便更有针对性地进行营销。

确定产品的特点、优势和定价策略，以满足目标受众的需求。

产品策略制定符合目标受众兴趣和需求的内容计划，包括文字、图片、视频等。

内容策略选择合适的网络推广渠道和方式，如搜索引擎优化（SEO ）、社交媒体营销、电子邮件营销等。

如何进行有效的项目管理-PPT

有效项目团队的特征
• 综合能力 • 一个清晰的共同目标。 • 对共同目标承担义务。 • 团队成员能力互补，互相支撑。 • 建立一个每一个人都作出贡献和每一个人都能获益的
环境。 • 形成一个支持项目的结构（问题解决机制） • 项目目标与组织目标一致。
团队组建和任务分工
• 各位的作业是关于针对农村空巢家庭，小孩子经常容易出意外的情况，准备
甘特图的优缺点分析
甘特图的优点图形化概要，通用技术，易于理解；
甘特图的局限甘特图事实上仅仅部分地反映了项目管理的三重约束（时间、成
本和范围），因为它主要关注进程管理（时间）；
甘特图的例子
用Project进行项目辅助管理
Microsoft Project（或MSP）是由微软开发销售的项目管理软件程序。软件设计目的在于协助项目经理发展计划、为任务分配资源、跟踪进度、管理预算和分析工作量。
序号
项目计划内容
子项目经理人力资源配置资金预算开始时间完成时间阶段目标阶段实绩节点评价备注
1
项目启动和策划阶段
项目开发申报：
1.1
A、项目背景；B、目标设定；C、含可行性分析；D、人力资源配置；E、资金预算；F、收益分析；G、风
险评估
1.2
组建项目组成员和分工（组织机构图、项目管理办法、绩效评价办法）
• 第一步：启动项目
包括发起项目，授权启动项目，任命项目经理，组建项目团队，确定项目利益相关者。
• 第二步：规划项目
包括制定项目计划，确定项目范围，配置项目人力资源，制定项目风险管理计划，编制项目预算表，确定项目预算表，制定项目质量保证计划，确定项目沟通计划，制定采购计划。
• 第三步：实施、执行

竞争性市场营销战略PPT课件

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24/9/17
二、判定竞争者的战略
战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。1. 同一战略群体内的竞争最为激烈。2. 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。3. 不同战略群体的进入与流动障碍不同。公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。
Ch09 竞争性市场营销战略
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24/9/17
营销技能用游击式的营销调研智胜竞争者［1］
行业目录、年报、手册和其他出版物都是获得数据的重要途径。然而,仅仅依靠这些获取信息的途径是远远不够的。专家们指出,采用如下8种技能能使一个公司保持竞争优势:1. 密切注视你所在行业的一些小公司及相关行业。2. 追踪专利权的运用。3. 追寻行业专家的工作变化或其他活动。
Ch09 竞争性市场营销战略
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24/9/17
假设的市场结构
市场份额
Ch09 竞争性市场营销战略
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二、市场领导者战略
Ch09 竞争性市场营销战略
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24/9/17
案例宝洁公司的战略
了解顾客长期展望产品创新质量战略产品线扩展战略品牌扩展战略多品牌战略大量广告和媒体先锋积极进取的销售队伍
Ch09 竞争性市场营销战略
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24/9/17
三、企业市场竞争的战略原则
1．创新制胜2．优质制胜3．廉价制胜4．技术制胜5．服务制胜6．速度制胜7．宣传制胜
Ch09 竞争性市场营销战略
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24/9/17
第三节竞争性地位的分析与竞争战略
一、竞争性地位的分析二、市场领导者战略三、市场挑战者战略四、市场追随者战略五、市场利基者战略

7PS服务营销战略讲解(胡梅林)rw

6.一种涉及某些无形性因素的活动，它不会造成所有权的更换。条件可能发生变化，服务产出可能或不可能与物质产品紧密联系。（adrian payne 艾德里安佩恩1993）
二、服务的特征
1.不可感知性（intangibility） ——特质及组成服务的元素、使用服务后的利益 2.不可分离性（inseparability） 3.差异性（heterogeneity） ——服务人员、顾客 4.不可贮存主要方法
供应 * 尽可能保有库存（如预备产能和人员等） * 依需求排程配置人员（如轮班工作或雇佣临时工） * 转包给其他服务公司 * 建立高峰时段的效率性例行服务（如只做基本工作事项） * 生产过程中增加顾客的参与（如自助式） * 与其他服务业公司共同服务或共用设施 •改良服务生产系统（如尽可能采用科技以取代人力）。需求 * 让顾客在有利的环境中等待服务 * 顾客排程（如设立预约制度） * 提供替代性产品或服务（如使用自动柜员机） * 使需求多元化（如进入专户季节性市场） * 在高峰需求时段尽量疏散顾客（如使用差别性定价制度） * 利用营销转移需求（如广告宣传活动） * 改变顾客对服务之期望（如改变服务的附加成分）。
7Ps的构成
1、产品（product) 提供服务范围服务质量档次服务服务项目服务担保服务业的售后服务服务品牌 3、渠道/通路（place) 服务网点的位置顾客进入网点的便利程度服务渠道服务渠道涉及的地区和行业 2、定价(price) 服务收费的档次服务收费的打折服务收费的项目顾客对服务收费的评估服务收费与服务质量的匹配服务的差异收费 4、促销(promotion) 服务广告服务业的人员推销服务业的销售促进服务业的公关宣传
3.低接触性服务 ——在服务推广的过程中顾客与服务的提供者接触甚少，如信息中心、邮电业等所提供的服务。

APQP(详细版)PPT课件

对顾客的需求和期望有一个明确的了解。
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第一阶段输入与输出间关系
输入
过程
输出
顾客的呼声业务计划营销策略产品过程基准数据产品可靠性研究客户输入产品过程设想
第一阶段：计划和定
义
设计目标可靠性及质量目标初期材料清单初始过程流程图产品与过程特殊特性初始清单产品保证计划管理阶层支援
1.确定橫向職能小組
CFT: Cross Function Team有效的產品質量先期策划不僅僅需要質量部門的參与﹐适當時初始小組可包括工程﹑制造﹑材料控制﹑采購﹑質量﹑銷售﹑現場服務﹑分承包方和顧客方面的代表﹒
5
2.确定小组成员及其职能\沟通\培训 2.1明确与產品質量先期策划小組的成员 2.2界定清楚其职责与权限 2.3應建立小组内部的沟通渠道以及小组与顧客的沟通渠道﹐渠道可以是定期會議﹒沟通的程度取決于需要解決的問題的數量﹒ 2.4对小组成员进行培訓﹒以滿足顧客需要和期望的要求及開發技能
APQP培训教材
产品质量先期策划
Advanced Product Quality Planning
编写：确利达顾问有限公司
1
课程主要内容：
1. 什么是APQP？ 2. APQP的益处 3. 做APQP前的准备工作 4. 4. APQP成功的关键点 5. APQP的总体架构图 6. APQP的具体内容 7. APQP族 8. 重点强调
6
3.識別顧客需要﹑期望和要求 3.1确定顧客 ─── 內部和外部
• 3.2理解并确定外部顧客的要求与期望 • 3.3确定成本﹑進度和必須考慮的其它條 • 件;(内部顾客) • 3.4对以上要求进行可行性评价 • 3.5列出经评价确认后的内外\客户要求﹔

电商项目运营规划ppt课件

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项目规划
费用及投入测算
2021/4/20
可编辑课件PPT
30
项目规划
谢谢！
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此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
客服部
售后客服意度，提升二次购买率。
2、性格温和，具有较强的抗压能
3
力；
3、良好的服务意思。
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项目规划
初期团队构架－绩效考核
有前辈说过，现在市场上不缺乏创意，缺乏的是执行.
对团队成员进行绩效考核，才能保障各项工作的顺利开展.
绩效考核必须遵循以下原则
可编辑课件PPT
13
项目规划
现在开始。组建团队及商城入驻工作必须从
1、企业支付宝申请：需绑定企业对公帐户 2、入驻申请资料准备，并及时提交
淘宝商城招商说明/ 京东商城招商说明：h可t编tp辑:课//件wPPwT /contact/joinin.a2s2px
2021/4/20
可编辑课件PPT
4
项目规划
目录
建立高效的执行团队
以“供应链为核心”多渠道运营策略
精细化运营－逐步推进前期运营规划
现代化管理的系统构架
可编辑课件PPT
5
项目规划
建立高效的执行团队
科学合理的组织构架 01
05 管理层70%内部培养，30%外聘
清晰明了的岗位分工 02
06 严谨公开的绩效考核
“天猫” 于2012年将商城改名在
，因
此淘宝仍然是平台化运营的第一选择。
品牌的基础在于销量，与淘宝齐名的“京东” “QQ商城市场份额也不断扩大，并形成不同的用户群体，套用麦包包老总叶海峰的名言：

大型项目营销管理(决策链分析-鱼骨图,竞争分析Swot,重大项目过程管理).ppt

分
策
计
第一次转化
第二次转化
析
略
划
没有策略看不清方向，只有策略落不到实处
如何制定策略
链接SWOT分析结果：
利用机会O, 放大优势S，弱化劣势W，规避威胁T 归纳输出：合作策略竞争策略产品策略商务策略公关策略服务策略
策略制定的核心
抓住项目的关键，选择切入角度
《项目组任命文件》）
审批
成立项目组
意义：
□明确责任 □便于监控 □申请资源 □分工合作
项目开工会
项目组成员的初步交流加深对项目目标的理解统一思想认识（管理方式、工作方式、沟
通计划）明确各成员的责权利与评价方法与标准
策划三部曲
从分析转化到策略（针对优劣势、机会威胁）从策略转化到计划（计划体现策略意图）
计划阶段TOP3
计划阶段关键点：
1. 任务分工合理、责任明确、沟通到位； 2. 全面的风险识别； 3. 符合5W2H原则；
计划阶段常见问题：
1. 策略和计划脱节； 2. 计划分解不充分或执行力不够； 3. 计划通常由个人制定，没有在项目组达成共识
销售项目运作与管理循环
引导
启动
计划
监控实施
收尾
项目监控
启动
计导的四个维度
宏观环境分析
自身分析
客户分析
友商分析
宏观环境分析
□从国家的宏观环境及政策分析
□从行业的宏观环境及政策分析
客户分析
客户主动需求
从客户的投资预算计划分析从客户的需求分析客户投资风格分析
客户被动需求
从客户的竞争分析从客户的客户的需求分析

课件-STP(目标市场营销)理论

M1 M2 M3
企业决定同时进入互不相关的选择性专业化模细分市场。追求市场机会不断式增长的企业往往选择该模式。
P1 P2 P3
M1 M2 M3
企业决定为所有的不同顾客群完全市场覆盖模提供它所生产的各种产品。谋式求行业市场领导地位的集团公司采取该模式。
P1 P2 P3
产品市场集中化
房地产项目STP策划
什么叫STP？——市场营销——战略营销
STP战略——现代房地产营销的核心
S—Segmentation（市场细分）：将市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。 T—Targeting（目标市场选择）：即房地产企业选择一个或几个准备进入、提供服务的细分市场。 P—Positioning（产品定位）：即房地产企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。
西方学者认为，市场细分概念的形成经历了
三个历史阶段：
1.大量市场营销 Mass Marketing
2.产品差异营销 Product Differential Marketing
3.目标市场营销 Target Marketing
大量营销阶段（Mass Marketing)
西方国家实现工业化起至20世纪20年代
案例
国产手机在发展的过程中面临着困境，其重要原因之一是手机市场上的诺基亚、摩托罗拉、爱立信等几大国际厂商利用自己雄厚的技术实力，推出
一网打尽的全线产品，从“科技前卫”的高端机型
到“朴素实用”的中低端机型全线通吃，产品已由
1000元的“百姓机”到8000元的“贵族机”一路铺
开，使国产手机进入市场的难度进一步加大。