营销4P的应用根基范文
4p营销策略 论文
4p营销策略论文《4P营销策略的重要性与应用》摘要：本文将介绍4P营销策略的概念和重要性，探讨其在实际营销中的应用，并分析其对企业发展的影响。
关键词：4P营销策略，市场营销，产品，价格，渠道，促销1.引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的营销策略来吸引顾客，提高市场份额。
而4P营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），被视为营销的核心要素，是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨4P营销策略的重要性和应用，分析其对企业发展的意义。
2.概念及重要性产品、价格、渠道和促销是构成营销组合的四个基本要素。
产品指的是企业所提供的产品或服务，其中包括产品的品质、功能和特性等。
价格是顾客购买产品或服务所需支付的金额，是企业获利的一大推动力。
渠道是产品或服务从生产者到消费者的传递通道，包括销售渠道和分销渠道等。
促销是企业利用各种营销手段来吸引顾客，包括广告、促销活动、促销礼品等。
4P营销策略的重要性在于，它帮助企业制定全面的营销计划，使产品或服务更好地满足顾客需求。
通过产品定位、定价策略、渠道选择和促销活动，企业可以有效地塑造品牌形象，提高市场竞争力，从而实现长期利润最大化。
3.应用实例以苹果公司为例，其成功的营销策略就离不开4P营销策略的应用。
首先，苹果公司不仅仅是销售产品，更是提供综合服务解决方案，满足顾客需求。
其次，苹果一直保持高端价格定位，借此提升品牌形象和产品价值。
再次，苹果通过自有的线下零售店和在线商店，建立了高效的营销渠道。
最后，苹果不仅在产品设计上精益求精，还通过广告、推广等手段强化了品牌形象，使得其产品能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4.影响与建议通过以上分析可知，4P营销策略对企业发展具有重要影响。
然而，随着市场和技术的变化，企业需要不断调整和优化自己的营销策略，适时更新产品、调整价格、拓展渠道和加强促销活动，以满足不断变化的市场需求。
4P营销策略范文
4P营销策略范文4P营销策略是一种常见的市场营销策略，它由产品、价格、渠道和推广四个要素组成。
这个策略体系对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的市场营销计划，提高产品的市场份额和销售业绩。
下面将分别对产品、价格、渠道和推广四个要素进行分析和阐述。
首先是产品。
产品是企业的核心，它针对消费者需求和市场定位而设计，能够解决问题，并提供独特价值。
在制定产品策略时，企业应该关注产品特点、功能、品质、设计、包装以及售后服务等方面。
此外，企业还应进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手的产品和市场趋势，以便调整产品策略和满足消费者的期望。
其次是价格。
定价策略直接影响到产品的销售和企业的利润。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、市场需求和消费者的购买能力等因素。
企业可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价或者差异化定价等。
无论采用哪种策略，企业需要保证价格与产品的价值相匹配，同时也要考虑市场需求和竞争环境。
第三是渠道。
渠道是将产品从生产者传送到最终消费者手中的流通路径。
在制定渠道策略时，企业需要考虑渠道的多样性和渠道成本等因素。
企业可以选择直销渠道、零售商渠道、批发商渠道、经销商渠道或多渠道销售等不同的渠道模式。
此外，企业还需要考虑渠道管理和合作伙伴关系，以确保产品能够迅速到达市场，并提供令消费者满意的购买体验。
最后是推广。
推广是企业向消费者传递产品信息，促使其购买产品的过程。
在制定推广策略时，企业可以选择不同的推广工具，如广告、促销、公关、个人销售和直销等。
企业需要考虑消费者群体、媒体选择以及推广预算等因素。
通过合理的推广策略，企业可以提高产品的知名度和市场份额，增加销售量和营业额。
综上所述，4P营销策略是一种有效的市场营销策略，它帮助企业在竞争激烈的市场中制定有效的市场营销计划。
通过对产品、价格、渠道和推广四个要素的合理规划和整合，企业能够提高产品的市场份额和销售业绩，最终获得商业成功。
4p营销策略论文
4p营销策略论文4P营销策略，指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面的策略。
这些策略的合理运用可以有效地满足顾客需求，在市场竞争中获取优势地位。
本文将围绕这四个方面展开讨论，探讨其在市场营销中的重要性和可行性。
首先，产品是企业最基本的营销要素之一。
一个好的产品可以满足顾客的需求，提供有价值的解决方案。
企业在制定产品策略时，应关注产品的独特性、品质和创新性。
通过持续的产品创新，企业可以不断提升产品质量，吸引更多的顾客。
同时，产品定位也是一个重要的考虑因素。
企业需要明确产品的目标市场，并根据目标市场的需求进行定位，以便开展针对性的宣传和营销活动。
其次，价格是企业实现利润最直接的手段之一。
一个合理的价格策略可以使企业具有竞争力，吸引更多的顾客。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、市场需求和竞争情况等因素。
企业可以选择高价策略来表达产品的高质量，也可以选择低价策略来快速扩大市场份额。
此外，企业还可以借助促销活动来提高销售额，例如打折、满减等。
渠道是产品销售和分发的路径，对于企业的销售业绩至关重要。
一个高效的渠道策略可以帮助企业快速将产品送到顾客手中，提高销售效率。
企业在选择渠道时，应考虑目标市场的特点和顾客购买习惯。
例如，在线销售渠道适合年轻人群体，而传统零售渠道适合老年人群体。
此外，企业还可以选择多渠道销售的策略，以便能够覆盖更广泛的市场。
最后，推广是企业宣传和销售产品的重要手段之一。
通过合理的推广策略，企业可以将产品信息传递给目标顾客，提高品牌知名度和销售额。
在选择推广策略时，企业应考虑目标市场的特点和顾客的喜好。
例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上进行推广；对于老年人群体，可以选择通过广告、传单等传统媒体进行推广。
此外，企业还可以选择与市场上的其他品牌进行合作，共同开展推广活动，以获得更大的宣传效果。
综上所述，4P营销策略对于企业的市场营销具有重要意义。
网络营销4P营销策略（共5篇）
网络营销4P营销策略（共5篇）第一篇：网络营销4P营销策略网络营销的优势和网络化时代市场营销4P策略的特征摘要:网络这一具有巨大潜力的商业载体,给企业的营销活动提供了新的方式和手段,极大地丰富了企业市场营销的内涵,也使企业传统营销活动中基本策略和运作方式的选择面临变革。
本文讨论了网络营销的优势和网络化时代市场营销4P策略的一般特征。
关键词：网络市场营销营销策略计算机网络就是将各地独立的电脑处理接点通过线路连接而使通讯成为可能的系统。
计算机联网使原先孤立、分散的信息系统连成一体,突破了传统空间和时间的限制,使分散在各地的计算机使用者得以沟通。
快速发展的国际互联网Internet是未来全球计算机网络的雏形,其性质也从原来的科研网转变为商业网。
有远见的企业家开始已经利用互联网络宣传自己的企业和产品,提供在线销售、技术支持和服务。
网络不仅是一个潜在的大市场,还是一种新的、具有巨大潜力的商业载体。
在世界经济一体化、全球化的时代,企业经营活动将日益依赖计算机网络,计算机网络也将促进企业经营水平的提高。
因此,研究网络应用带给市场营销的优势条件,以及传统的营销手段、方式、策略和理念的变革是非常必要的。
网络营销的优势分析网络营销以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,促成个人和组织交易活动的实现,和传统营销方式相比网络营销的优势有以下几个方面:1•1 提高营销效率网络导致位于网络各结点上的生产商、销售商、消费者的直接联系,形成一个单一的、连续的经济活动业务流,使企业对市场信息、销售信息以及自身经营信息的获取处理能力大大提高,增加了把握市场机会的能力,缩短了产品进入市场的时间,扩大了服务项目,减少了投资费用和投资风险,降低了整个营销过程中所消耗的劳动力资源和时间。
而电子数据交换系统(EDI)则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起,信息的适时流动缩短了商品流转时间、空间,减少了存货,使社会资源在世界范围内得到优化配置。
4ps市场营销策划方案范文
4ps市场营销策划方案范文1. 引言市场营销策划是企业实施营销活动的重要环节，不仅需要对市场进行全面的调研和分析，还需要提出有效的营销策略和执行计划。
本文将以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为指导，提出市场营销策划方案，以确保企业能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。
2. 产品公司将推出一款新型智能手机，旨在满足消费者对高品质、高性能和便捷使用的需求。
以下是产品策略的几个关键点：2.1 产品定位：将产品定位为高端市场，强调较高的品质和性能，以及与时尚和科技的结合。
2.2 产品特点：具有最新的硬件和软件技术，如强大的处理器、大容量存储、高像素摄像头等。
2.3 产品设计：独特的外观设计，采用高质量的材料和现代化的造型，符合年轻人和时尚人士的审美需求。
2.4 产品定价：采用高端定价策略，既能够获得高利润，又能传递产品的高品质和高性能的形象。
3. 价格合理的价格策略是市场营销中不可或缺的一部分。
以下是产品定价策略的几个关键点：3.1 定价策略：设计一种差异化定价策略，即针对不同的市场细分，设定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
3.2 高端定价：产品定价较高，以突出产品的高品质和高性能，吸引高端消费者。
3.3 促销价格：针对特定的营销活动，如产品发布、节假日促销等，设定一定的优惠价格，吸引更多潜在消费者。
3.4 价格策略调整：根据市场反馈和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
4. 渠道有效的产品分发渠道可以确保产品迅速地到达目标消费者手中。
以下是渠道策略的几个关键点：4.1 分销渠道：选择一些有影响力的电子产品渠道商作为产品的主要分销渠道，以确保产品能够迅速进入市场并销售。
4.2 联合推广：与重要的电子商务平台合作，设立专区或推出独家促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
4.3 实体店铺：与知名零售商合作，在一些重要的商业地区设立实体店铺，为消费者提供商品展示和购买的体验。
4.4 在线销售：通过自己的网站或者合作伙伴的电子商务平台进行在线销售，提供便捷的购买渠道。
网络营销4P营销策略范文精简处理
网络营销4P营销策略网络营销4P营销策略1. 产品 (Product)在网络营销中，产品是营销的核心。
有效的产品定位和市场分析是实施网络营销4P营销策略的基础。
在产品营销中，需要考虑以下几点：1.1 产品定位通过市场分析和用户调研，确定产品的定位，明确产品的核心目标受众和差异化优势。
产品定位应符合市场需求，并与竞争对手相比具有明显的差异化。
1.2 产品特点产品特点是产品的独特卖点，是吸引用户的重要因素。
通过产品独特的功能、性能、设计等方面的优势，来吸引用户的购买欲望。
1.3 产品质量产品质量是企业信誉和用户口碑的基石。
在网络营销中，产品质量的信誉和用户评价都能对产品的销售产生很大的影响。
企业应该注重产品质量，并通过客户服务、售后支持等方式提高产品质量的满意度。
2. 价格 (Price)在网络营销中，价格是购买决策的一个重要影响因素。
企业在制定产品价格时需要考虑以下几点：2.1 定价策略企业可以采取不同的定价策略，如市场导向的定价、成本导向的定价、竞争导向的定价等。
不同的定价策略会对企业的营销效果产生不同的影响。
2.2 价格弹性价格弹性是指价格变动对消费者需求的敏感程度。
在网络营销中，企业需要根据产品的价格弹性来调整产品的定价策略，以提高销售量和利润。
2.3 促销活动通过促销活动，可以吸引用户的关注和购买欲望，提高产品的销售量。
企业可以通过折扣、优惠券、满减、赠品等方式进行促销活动，以提高产品的竞争力。
3. 促销 (Promotion)促销是网络营销中的重要手段，可以通过不同方式和渠道传播产品信息、吸引用户的关注和购买欲望。
以下是一些常见的促销方式：3.1 广告宣传通过各种媒体平台和渠道进行广告宣传，如电视、广播、杂志、网络等。
广告宣传可以传播产品的特点和优势，增加用户的认知和购买欲望。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广和产品营销。
通过发布有吸引力的内容、与用户进行互动，增加用户对产品的关注和认可。
营销经典理论--重新认识4p,10p
营销4P的应用根基从事营销工作者无不了解4P理论，对营销实践工作最有指导意义的理论也非4P莫属。
但最近几年来，批判4P俨然已经形成潮流，新的营销理论层出不穷。
毫无疑问，这些理论都在某些侧面给人们以启发，但也有让人不知所从的负面影响。
国内营销界一个明显的倾向是，对国外理论的引进和传播非常迅速，但很少将这些先进理论与营销实践联系起来，而缺少实践和思考的结果是，对理论本身的价值缺乏判断。
一、纷繁复杂的营销理论本文无意为4P辩护，只希望人们把这一最简单的理论理解得更透彻。
首先仍然需要回顾一下发源于4P的各种理论，一方面了解其内在联系，另一方面辨别到底什么理论是我们实践所需要的。
（1）4P。
1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion （促销）四个方面的组合。
（2）11P。
1986年，著名的大师菲利普·科特勒提出大营销概念，4P变成了11P。
他首先在策略层面上增加了Power（政治权利壁垒）和Public Relations（公共关系）；其次在战略层面增加了4P，即Probing（探查）； Partitioning（分割）；Prioritizing （优先）和Positioning（定位）；最后又加上1个P，People（人），强调人的重要。
（3）4C。
80年代，美国的劳特朋提出“超越4P”，认为营销组合是Consumer（消费者，针对4P的产品）、Cost（成本，针对4P的价格）、Convenience（便利，针对4P的渠道）和Communication （沟通，针对4P的促销）四个方面。
（4）4R。
整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的“营销四要素理论”，认为营销最重要的是Relation（与顾客建立关联），R eaction（提高市场反应速度），Relationship（关系营销越来越重要了），Repayment（回报是营销的源泉）。
4p市场营销理论论文范文
4p市场营销理论论文范文按照经典的市场营销中的4P理论，其发展策略应用对企业的发展起着举足轻重的作用。
下面是店铺为大家推荐的4p营销理论论文，供大家参考。
4p营销理论论文篇一：《凤阳启航考研机构营销分析》一，启航考研机构简介：启航教育的前身是1998年成立的北京启航考试学校。
办学11年来，启航以其不懈的努力和不断的追求，成就了其在考研培训行业中的崇高地位。
如今的启航，已经成长成为以研究生考试教育培训为核心，拥有短期考研培训系统、职业教育系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家将普研教育与高端教育相结合，研究生教育与职业教育相结合，国内教育与国际教育相结合，教育培训与人生职业规划相结合，集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的，大型综合性教育培训机构目前安徽科技学院有多家考研教育机构其中包括海文考研，海天考研，文登考研，学府考研，启航考研，在这些考研机构中，经过我的调查，其实力相当，在过去都有过辉煌的历史，比如08级学生有许多都报了海天考研机构，09级学生报学府考研机构的较多，10级的情况目前据我了解报启航考研机构的显著地高于其他考研机构。
风水轮流转，但为什么今年在众多考研机构中启航却以绝对的优势抢的一碗羹呢，这是有诸多原因的，特别是启航在安徽科技学院市场分析中做得比其他考研机构优越。
二，启航考研机构营销策略的4P分析1产品策略(Product)：启航考研在全国范围内推出了许多不同的产品，主要包括以下几个产品：(一)龙腾计划(高端辅导)经营理念：启航考研龙腾计划，以职业发展为导向,深度挖掘比较优势,在纵横比较中,精心锻造出绝对优势,使自己在某些方面具备可以傲视同侪的实力，启航教育认为，每个人都有属于自己的“比较优势”。
只不过，并非每个人都能准确地看到自己的优势。
所以，有的人盲目自卑，有的人避实就虚。
看清楚自己，扬长避短，选择合适的目标和方向，是考研和人生路上的第一步。
然而，仅仅发掘“比较优势”还不够。
营销的万能框架经典4P理论
营销的万能框架经典4P理论提起市场营销，很多人的印象里，营销就是销售。
从狭义上讲，这没什么问题，营销的最终目的就是将产品销售出去。
而从广义上来讲，市场营销不仅仅包括产品的广告宣传销售等工作，科特勒提出的经典4P理论就很有效的证明，从产品开发、定价、销售渠道、推广宣传都是市场营销所涵盖的内容。
在现今的企业经营中营销已经是必不可少的工作之从营销学历史起源说起市场营销学发展的很晚，是一门相对年轻的学科，营销学的理论首先派生于经济学。
如今营销学已成为管理学科的一个分支，或后者的一个子学科。
市场营销学以交换和实现交换与价值为其核心研究对象。
在其发展过程中，营销学还汲取了社会学、心理学和行为科学的研究成果，已成为企业和社会各种组织不可缺少的一门独立的微观学科。
”市场营销起源于经济学，这在很大程度上能够说明，经济发展到一定程度，简单的你买我卖的方式已经不能满足需要，企业想要卖出更多的商品，就需要更专业的售卖方式。
市场营销学发展至今，已有无数的经典理论在影响我们，其中最经典的当属科特勒的4P理论。
我个人理解的4P逻辑：企业经营的根本目标是什么，当然是赚钱，把产品卖出去，卖出产品的方法—制定合理的价格，选择合适的销售渠道，开展合理有效的推广活动。
当然真实的企业内部是不仅仅只有这些工作的，今日暂不讨论。
1P产品产品是企业的核心。
产品研发，产品销售是每个企业都必不可少的内容。
产品可以是有形的，无形的，也可以是虚拟的，但每个企业都一定拥有自己的产品。
经济学中，市场均衡要求的是供需平衡，就是供给和需求都刚刚好合适，这是一种理想状态，但真正的市场是不可预测的，商品短缺导致的商品价格上涨，需求不足导致商品价格下跌等等问题都会发生。
这些都在说明一个问题，产品很重要，企业想要赚钱，就要生产出合适的产品，市场想要达到均衡，也要有合适的产品。
关键词：合适的产品到底什么才是合适的产品。
对于企业来说，有顾客买的产品就是合适的产品。
对市场来说，满足需求的产品就是合适的产品。
营销策划书4p
营销策划书4p篇一：4p组合策划书前言为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。
从而满足市场需求，获得最大利润。
因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切的问题。
我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。
从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。
目录概要提示 (3)页正文 (4)页一、环境分析 (4)页（一）宏观环境 (5)页（二）微观环境 (6)页（三）SWOT分析 (7)页二、市场定位 (7)页（一）市场细分 (7)页（二）目标市场的选择 (7)页（三）市场定位 (8)页三、4P组合策划 (10)页（一）产品策划 (10)页（二）价格策划 (15)页（三）分销渠道策划 (21)页( 四)促销策划 (25)页人员分配 (36)页结束语 (37)页概要提示一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，我们通过对宏观环境、微观环境、SWOT分析，为李氏做出了最全面的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日韩风格。
通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4P组合策划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装及配饰。
继而增加产品组合的多样性。
由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。
下面就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。
浅析市场营销4p理论策略的论文
浅析市场营销4p理论策略的论文4p理论是以一种营销理论，即;取其开头字母。
中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
企业通过4P理论中各要素的调整与组合，到达满足市场以获取最大利润。
下面是店铺给大家推荐的浅析市场营销4p理论的论文，希望大家喜欢!浅析市场营销4p理论的论文篇一《基于市场营销4P理论的保险营销策略》[提要] 目前，保险业在我国发展非常迅速，为进一步做好保险营销工作，本文结合营销4P理论，对如何做好保险营销工作进行研讨。
关键词：4P;保险;营销策略原标题：基于市场营销4P理论的保险营销策略探讨收录日期：2014年3月9日近几年，我国的保险业市场发展非常迅速，人们对保险的认识和看法也发生了很大的改变，保险日益成为我们生活中不可或缺的一部分。
但我们也要看到，在保险业快速发展壮大的今天，也出现了许多亟待解决的问题，随着市场竞争的进一步加剧，市场对保险公司以及保险从业人员提出了更高的要求，这就需要我们树立正确的营销观念，以4P理论为导向，不断改进我们的营销方式、营销方法，促进整个行业健康发展，增强企业市场竞争力。
4P理论产生于20世纪六十年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
一、保险营销中的产品策略在4P理论中，产品处于基础性地位，也是消费者最为关心的内容，具体到保险业市场，保险产品在本质上是一种避害商品，在投资者买卖股票和债券等金融商品时，他们是以承担一定的风险作为代价，以期待获取更大的收益的。
目前，我国保险市场上的产品存在以下比较突出的问题：1、险种单一，同质化趋势比较严重。
比如，在现阶段，各公司开发的各种养老保险、医疗保险和学前教育保险、旅游保险等在保险费的标准上，以及顾客受到保障的程度基本上千篇一律，许多公司出于各种目的，对新产品开发的力度不强，许多公司没有自己的核心产品，缺乏市场竞争力。
2、市场调研力度不足，对社会需求什么样的产品不甚清楚。
浅析市场营销4p理论策略的论文
浅析市场营销4p理论策略的论文(2)推荐文章医药企业市场营销探究论文热度：医药企业市场营销论文热度：商业体育市场营销策略论文热度：服装市场营销探索论文热度：有关市场细分的市场营销论文4000字热度：浅析市场营销4p理论的论文篇二《市场营销4P策略在企业竞争情报中的应用》[摘要] 市场营销范畴的4P策略精辟地概括了市场经济时代的特征。
运用4P策略，分析竞争情报的4P特征，总结我国企业竞争情报工作在4P中存在的问题，同时提出对策分析，对提升我国企业的情报能力，提升企业竞争力有重大的现实意义。
[关键词] 市场营销4P策略竞争情报4P策略整合一、理论综述1.涵义解析4P策略是传统的市场营销策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促进(Promotion)，在一定程度上可以概括为：企业要获取市场份额，必须以适当的方式、用适当的价格、将合适的产品、通过适当的渠道传递给顾客。
2.竞争情报的4P特征竞争情报需要借助4P策略才能发挥更大的作用，但是竞争情报的特性也决定了他在传统的4P中的特殊性，结合竞争情报的属性和4P 的内容，概括其4P特征如下：(1)产品。
竞争情报产品在满足产品一般特征的基础上更多地表现为它的特殊性，即竞争情报在很大程度上是一个隐蔽性的工作，他的搜集、获取等工作在很大程度上带比较低调的工作色彩。
(2)价格。
一般产品的价格在很大程度上是成本与利润的衡量确定物，价格的制定相对比较容易，但竞争情报是一种实践性很强的产品、工作，而且产品的形式带有多样性，比如，信号、文字等，而这些形式的产品价值有多少，能够给企业带来多大的收益等都是很难衡量的，很难找到参照物，因此，价格难以衡量。
(3)渠道。
传统产品的渠道主要是产品从厂商传递给顾客的一个过程。
情报产品具有隐蔽性和对抗性，他的顾客可能是单一的，他的传递需要采取隐蔽的手段，因此在很大程度上多采用“单一渠道”、“零级渠道”，即渠道的传递过程中只有制造商和顾客。
营销策划方案范文4p
营销策划方案范文4p一、背景分析随着时代的发展和消费者需求的变化，市场竞争日趋激烈。
作为一家新兴企业，公司面临着巨大的市场挑战和竞争压力。
为了在市场中立足并获得持续的增长，需要制定一套科学的市场营销策划方案。
二、市场定位公司主营业务是电子产品的销售，我们的目标消费群体是年轻的都市白领和学生群体。
根据市场调研，我们的产品在品质、功能和价格等方面是有竞争力的，但是市场上已经存在了很多同类型的产品。
因此，我们的市场定位应该是提供高性价比的电子产品，并强调品牌的年轻化、时尚化和创新化。
三、市场推广策略1.建立品牌形象通过品牌宣传和广告活动，树立公司的品牌形象。
我们将承诺提供高品质、优质服务的产品，并在广告中强调我们的产品与众不同的特点，如创新的设计、先进的科技等。
2.线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，与消费者建立联系。
我们将在网站上展示产品的详细信息和用户评价，吸引消费者浏览和购买。
同时，利用社交媒体平台发布产品介绍、折扣活动等信息，吸引粉丝参与讨论和分享。
3.线下推广在重要商业区设立实体店面，提供实地体验。
我们将在店内设立产品展示区和试用区，让消费者可以亲身感受产品的品质和功能。
同时，举办线下促销活动和定期的新品发布会，吸引消费者前往参与并购买。
4.价格竞争力通过采用合理的定价策略，与同类产品的价格相比具有竞争力。
我们将实行差别化定价，根据产品的不同特点和功能分为多个价格档次，以满足不同消费者的需求。
四、产品创新为了保持竞争力，我们需要不断推出新产品，并关注市场的需求与变化，根据消费者的反馈不断改进和创新产品。
此外，我们还将加强研发团队的建设，加大对科技创新的投入。
五、客户关系管理建立并维护良好的客户关系，提供良好的售后服务。
我们将建立客户数据管理系统，对客户进行分类管理，并为不同级别的客户提供不同层次的服务。
在售后服务方面，我们将通过网络、电话和实体店面为客户提供快速反馈和解决问题的渠道。
六、绩效评估为了评估市场营销策划方案的有效性，我们将制定相应的绩效指标。
4p方案范文
4p方案4P方案1. 引言在市场营销中，4P方案是指产品、价格、渠道和推广策略四个要素的组合。
这个概念是由美国学者尼尔·博登提出的，旨在帮助企业制定综合的市场营销策略。
本文将对这四个要素进行详细分析，并提出一个有效的4P方案。
2. 产品产品是市场营销中最基础的要素之一。
它涵盖了各种通过销售来满足市场需求的商品或服务。
在制定产品策略时，首先需要明确产品的定位和目标市场。
然后要考虑产品的核心功能、特点和优势，以及与竞争对手的差异化。
在我们的4P方案中，我们将注重产品创新和品质。
我们将研发具有前沿科技的创新产品，并确保产品质量和可靠性。
我们还将关注产品的个性化和定制化，以满足不同客户群体的需求。
3. 价格定价是指企业决定销售产品的价格策略。
合理的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
在确定产品定价时，需要综合考虑成本、需求、竞争和市场环境等因素。
在我们的4P方案中，我们将采取差异化定价策略。
我们将根据产品的独特价值和竞争优势来确定价格，而不是简单地按照成本加成来定价。
我们将提供多种价格选项，以满足不同层次客户的需求。
此外，我们还将定期进行市场调研，以了解市场价格动态，并及时对定价策略进行调整。
4. 渠道渠道是指产品从生产者到最终消费者的流通路径。
选择合适的渠道可以有效地将产品传递给目标客户，并提供良好的购买体验。
在选择渠道时，需要考虑产品特点、目标市场和竞争环境。
在我们的4P方案中，我们将采用多渠道销售的策略。
除了传统的实体店销售，我们还将建立线上销售平台。
通过线上渠道，我们可以扩大产品的销售范围，并提供更便捷的购买方式。
同时，我们还将在一些重要地区选择合作伙伴，以建立合作关系并提供更好的市场覆盖。
5. 推广推广是指通过各种营销手段来促进产品销售和品牌知名度的提升。
一个成功的推广策略可以帮助企业吸引目标客户，并建立稳固的市场地位。
在选择推广方式时，需要考虑目标客户群体、竞争环境和预算等因素。
4P营销策略学范文
4P营销策略学范文4P营销策略学是指以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为核心的营销战略。
这种战略模型由美国学者尼尔·博登（Neil Borden）于20世纪50年代提出，被广泛运用于实践中，对企业制定全面的营销策略具有重要指导作用。
首先，产品（Product）是指企业所提供的任何可以满足顾客需求的商品或服务。
产品包括产品的特征、设计、功能、质量等方面。
在营销策略中，企业需要根据市场需求和竞争对手的情况确定产品的差异化定位，并通过不断创新提升产品价值，满足顾客的需求。
其次，价格（Price）是指产品或服务的定价策略。
价格决策需要考虑成本、竞争对手的价格、市场需求以及目标群体的购买能力等因素。
企业可以通过采用不同的价格策略来实现市场份额的增长、利润的最大化或产品的深度普及等目标。
第三，渠道（Place）是指将产品从生产者传递给消费者的过程。
渠道策略主要涉及选择合适的销售渠道、建立分销网络以及物流管理等方面。
企业需要考虑经销商的选择、产品存货管理、物流配送等环节，以确保产品能够及时地、高效地传递给消费者。
最后，促销（Promotion）是指通过各种传播手段和营销活动来宣传和推广产品。
促销策略包括广告、销售促销、公关活动、推广活动等，旨在提高产品的知名度和销售量。
企业需要根据目标市场群体的特点选择适合的促销手段，并通过市场调研和效果分析等手段监测和评估促销活动的效果。
总之，4P营销策略学以产品、价格、渠道和促销为核心，旨在帮助企业制定全面的营销策略，从而实现市场竞争的优势和利润的最大化。
在实践中，企业需要根据市场环境和自身实际情况灵活运用这四个要素，以提升产品竞争力和满足顾客需求，从而实现长期可持续发展。
企业4p营销策划方案范文
企业4p营销策划方案范文一、引言在如今竞争激烈的市场环境中，企业想要在市场上获得成功，必须制定出一套合理有效的营销策划方案。
而4P营销策划方案就是其中最常用的一种方法。
本文将以一家纺织品企业为例，详细介绍如何制定一套有效的4P营销策划方案，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
二、产品策划1.产品定位产品定位是企业制定营销策略的基础，必须明确产品的目标消费者群体和市场定位。
针对这家纺织品企业，其主要产品是纺织面料，目标消费者群体主要包括服装厂商、家纺企业等。
市场定位可以以“提供高品质、创新设计的纺织面料”的形象出现。
2.产品特点纺织面料作为主要产品，应具有柔软、舒适、透气、耐磨等特点，以满足消费者的需求。
此外，还可以加入防水、防污、抗UV等功能特点，提高产品附加值，满足不同消费者的需求。
3.包装设计包装设计是产品与消费者之间的第一印象，因此必须注重包装形式和包装设计。
可以选择简洁、时尚的包装形式，使用高品质材料，并根据产品特点进行设计，强调产品的高品质和创新形象。
4.售后服务售后服务是产品与消费者之间的重要纽带，可以提供快速反馈、15天无条件退换货、免费维修等优质服务，提高消费者的购买信心和满意度。
三、价格策划1.定价策略在制定定价策略时，需要考虑产品成本、市场需求和竞争对手的价格。
可以采用市场定价、竞争定价或差异化定价等策略，根据产品质量、品牌形象和市场需求合理制定价格。
2.促销策略促销策略可以通过降价、打折、赠品等方式来吸引消费者。
可以在适当的时候推出一些促销活动，如在新品上市时进行打折促销，或在淡季推出特价产品等。
3.渠道策略渠道策略是将产品有效地传递给消费者的重要环节。
可以与一些有影响力的经销商合作，建立良好的合作关系，扩大销售渠道。
此外，也可以通过互联网渠道拓展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
四、推广策划1.广告策略广告策略是企业推广产品的重要手段，可以通过刊登广告、制作营销视频、赞助活动等方式进行宣传。
4P营销理论案例分析【范本模板】
4P营销理论案例分析--联想1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要.其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30％。
凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等.2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格.联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。
3。
渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。
4p营销策略的论文
4p营销策略的论文4P营销策略是指基于产品、价格、渠道和促销这四个要素来制定的市场营销策略。
本文将围绕这四个要素，讨论4P营销策略的重要性和应用。
首先，产品是一个企业最重要的竞争工具之一。
通过研发和设计具有独特特点和差异化优势的产品，可以吸引消费者的注意并与竞争对手区分开来。
同时，产品的品质和功能也是消费者购买决策的关键因素之一。
因此，企业在制定4P营销策略时需要考虑产品的定位、定价和宣传策略，以满足不同消费者的需求和期望。
其次，价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力，并实现企业的盈利目标。
在制定价格策略时，企业需要考虑产品的成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素。
此外，还可以采取差异化定价策略，如捆绑销售、折扣优惠等，以吸引更多的消费者。
第三，渠道是将产品输送给消费者的重要环节。
通过选择合适的渠道和渠道伙伴，企业可以更好地满足消费者的需求，并提高产品的市场覆盖率。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、效率和成本等因素。
此外，借助互联网和电子商务的快速发展，企业还可以通过在线渠道拓展市场。
最后，促销是推动产品销售的重要手段之一。
通过采取不同的促销策略，如广告、促销活动等，可以提高产品的知名度和吸引力，进而促进销售增长。
在制定促销策略时，企业需要考虑目标市场、媒体选择和预算等因素。
同时，企业还可以通过与其他企业建立合作关系，共同进行促销活动，提高市场竞争力。
综上所述，4P营销策略是企业市场营销中的重要组成部分。
通过有效地制定产品、价格、渠道和促销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，并取得市场成功。
然而，企业在制定4P营销策略时，需根据不同行业、市场和消费者需求的变化做出适当的调整和优化。
4p市场营销策略
4p市场营销策略4P市场营销策略是指产品、价格、渠道和推广。
这些策略能够帮助企业在市场中获得竞争优势，提高销售和市场份额。
下面是一个关于4P市场营销策略的700字的范例：市场营销是企业成功的关键之一。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要采取合适的市场营销策略来提高竞争力。
4P市场营销策略是一种常用的方法，它包括产品、价格、渠道和推广四个要素。
以下是一个关于4P市场营销策略的例子。
首先是产品。
产品是企业最重要的资源之一，它是企业与顾客之间的桥梁。
在制定产品策略时，企业需要考虑以下几个方面。
首先，产品的特点和优势。
企业应该确定产品的特点和优势，并根据这些特点和优势来制定产品的销售策略。
其次，企业需要考虑产品的差异化。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要为自己的产品找到独特的卖点，以吸引顾客。
最后，企业需要考虑产品的品牌形象。
企业应该为产品打造一个有吸引力的品牌形象，以增加顾客的购买意愿。
其次是价格。
价格是企业与顾客之间的交换媒介，也是顾客购买决策的重要因素之一。
在制定价格策略时，企业需要考虑以下几个方面。
首先，企业需要确定产品的定价目标。
企业可以通过市场调研来确定产品的定价目标，以满足顾客的需求和提高产品的竞争力。
其次，企业需要考虑产品的成本和利润。
企业应该确保产品的定价能够覆盖其成本和获得合理的利润。
最后，企业还需要考虑竞争对手的定价策略。
企业应该密切关注竞争对手的定价策略，以便及时调整自己的定价策略。
第三是渠道。
渠道是企业将产品从生产者传递给顾客的途径。
在制定渠道策略时，企业需要考虑以下几个方面。
首先，企业需要确定产品销售的渠道类型。
企业可以选择直销、批发、零售等不同的渠道类型来分销产品。
其次，企业需要考虑渠道的覆盖范围。
企业应该确保选择的渠道能够覆盖到目标顾客群体，并提供便捷的销售服务。
最后，企业还需要考虑渠道合作的问题。
企业可以选择与其他企业进行渠道合作，以共同分担成本和风险。
最后是推广。
推广是企业向顾客传递产品信息的过程。
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营销4P的应用根基从事营销工作者无不了解4P理论，对营销实践工作最有指导意义的理论也非4P莫属。
但最近几年来，批判4P俨然已经形成潮流，新的营销理论层出不穷。
毫无疑问，这些理论都在某些侧面给人们以启发，但也有让人不知所从的负面影响。
国内营销界一个明显的倾向是，对国外理论的引进和传播非常迅速，但很少将这些先进理论与营销实践联系起来，而缺少实践和思考的结果是，对理论本身的价值缺乏判断。
一、纷繁复杂的营销理论本文无意为4P辩护，只希望人们把这一最简单的理论理解得更透彻。
首先仍然需要回顾一下发源于4P的各种理论，一方面了解其内在联系，另一方面辨别到底什么理论是我们实践所需要的。
（1）4P。
1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是Pro duct（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合。
（2）11P。
1986年，著名的大师菲利普·科特勒提出大营销概念，4 P变成了11P。
他首先在策略层面上增加了Power（政治权利壁垒）和Public Relations（公共关系）；其次在战略层面增加了4P，即Probing（探查）；Partitioning（分割）；Prioritizing （优先）和Positioning（定位）；最后又加上1个P，People（人），强调人的重要。
（3）4C。
80年代，美国的劳特朋提出“超越4P”，认为营销组合是Consumer（消费者，针对4P的产品）、Cost（成本，针对4P的价格）、Convenience（便利，针对4P的渠道）和Communication（沟通，针对4P的促销）四个方面。
（4）4R。
整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的“营销四要素理论”，认为营销最重要的是Relation（与顾客建立关联），React ion（提高市场反应速度），Relationship（关系营销越来越重要了），Repayment（回报是营销的源泉）。
还有4V等其它理论，因为影响小不再说明。
整体上，这些营销组合理论是一脉相承的。
4P的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个主要方面，告诉了人们一个思考的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。
1 1P首先把促销相关里面的两个P加进去，然后把战略层面的4个P与策略层6个要素并列，再加上一个贯穿于任何要素的“人”，因此在逻辑上已经变得复杂，启发思维的作用大于实践指导。
4C的贡献是告诉我们从消费者出发来思考4P，要素的本质其实并无变化，其关键是一种消费者导向的理念。
4R提出了全新的四个方面，从深化顾客关系的角度提出了一些建议，但问题也是几个方面的内在关系难以理解，因此对营销工作，尤其是中国的营销工作无太多指导价值。
二、4P组合的内涵有意思的一点是，据说在美国，如果谁否定4P理论，往往难逃指责；而在中国，似乎谁要说4P好，很容易被认为是跟不上时代。
这从侧面说明我们不仅缺乏理论创新，还对理论缺乏辨别和尊重，来者不拒但不求甚解。
说“被误读”是因为我们都读了4P但经常并未读懂，耳熟能详却没有理解4P组合的精髓。
4P组合的精髓是“组合”二字，4P本身仅仅告诉你营销策略制定的时候最重要的四个方面，但如果因此就能称得上经典恐怕没人服气，因为列举一个事物中重要的方面是很容易的事，比如人分男人和女人，但这不能算是人类学经典理论。
因此4P 本身并不重要，你说5P、8P都无大碍，只要与现实工作一致就行。
你也可以把产品因素分解为新产品和老产品，因为对你认为要采取不同的策略，所以4P变成5P，这都可以。
所以4P的精髓不在4P的构成到底是哪些要素，而在于要素之间的组合。
但关注这一点的人不多。
先从学者研究来看，谈4P的文章都是分开谈4个方面的策略该如何制定，谈产品那就是产品线的长度、宽度、深度，以及谈产品的更新换代；谈价格就是价格怎么确定并形成策略；谈渠道就是渠道的选择、长短与管理；谈促销就是广告宣传促销应如何塑造品牌，诸如此类。
表达各不一样，但内涵千篇一律。
再比如营销著作和教材，肯定是分四章分别写产品策略、价格策略、通路策略、推广策略，还是千篇一律。
再从营销实践中看，有太多因为仅仅考虑各方面策略而没有考虑组合导致失败的案例。
当然，成功的一个基本要求是每个方面的策略，其本身都必须是没有大的缺陷的，但为什么每个方面都做得不错，结果还会不如人意，这是我们要思考的焦点问题。
当然也许有战略层面的问题，比如产品定位错误导致努力的方向不对，这些都能导致失败，但更多的失败是因为营销策略本身缺乏内在结构。
那么4P组合的“组合”是什么？组合就是结构。
有人说知识本身不是力量，知识的结构才是力量。
话也可以借用过来说，4P本身不产生竞争力，4P的结构才产生竞争力。
现在有“战略协同”的概念，也有“整合营销”的概念，实际上“协同”、“整合”都与“组合”有类似的内涵。
但我们不需要复杂的解释，也不需要从概念本身推倒来理解概念。
其实“组合”就是“组合”，就比如一个男人和一个女人“组合”成一个家庭，组合的关键不在于这个男人怎么优秀，也不在于这个女人怎么优秀，而在于两人是否合得来，是否能形成一种内在的结构，这就是家庭（关系）。
4P组合就是要求四个方面的策略具有内在一致性，即4P各个方面能相互配合起来，相互促进而不是相互矛盾。
一种常见的说法是策略必须有战略的统领，这样各策略之间要才会有共同的目标和原则。
尽管很多企业是一个部门甚至是一个人在统筹制定4P营销策略组合，但能否经得起内在一致性的推敲仍不一定，因为只有少数人具有在统一目标和原则下分散思考的能力。
另外的阻碍来自于制定策略或者是执行策略的人不同，或者是部门不同，导致方案和行动间缺少协调，各自为政最终导致资源浪费，比如总部的统一广告策略与分公司办事处的促销策略之间就容易产生不协调，其背后则是不同的责任要求和利益动因所引起，当然这已经是营销组织层面的问题了。
三、“1P+3P”的结构化力量问题可以在问题产生的地方解决，或者说内生的问题从内部解决是最有效的方式。
一种最简单的“4P”结构是，把“4P”中某一个“P”作为策略的核心，其它三个“P”围绕这一个核心来安排，简称“1P +3P模式”。
这样就避免了一个常见的问题：“4P”策略相互脱节，当不同策略之间发生矛盾时，不知道该如何侧重。
如果说，“4P”需要有一根主线，需要营销战略，营销策略要服从战略，那么“1P+3P 模式”实际上给出了一种思考营销战略的方法，从“4P”中寻找一个内在核心，把“4P”统一到“1P”，这“1P”就是战略性要素。
因为不同的市场环境、不同的行业竞争结构、不同的企业资源和能力，可以有不同的营销战略和营销策略，因此对“1P+3P模式”也可以有不同侧重。
分别以“4P”中的任何“1P”为中心都可以构成一种有效的结构化营销策略组合，而如何根据企业内外状况来选择“1P+3P模式”是一个有待研究的课题。
以下分别介绍四种不同的“1P+3P模式”。
1、以产品为核心的“1P+3P模式”产品被放在“4P”的首位，可见其重要。
不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。
首先我们要强调，重要的是产品策略，而不仅仅是产品本身，产品策略也不仅仅是为顾客提供尽量高的性价比这么简单。
以产品为核心的“1P+3P模式”就是首先有一个足以在市场致胜的产品策略。
早年的福特汽车，只生产黑色T型车，“顾客可以选择自己喜欢的任何颜色，但我们只提供黑色”，这是一种产品策略，在美国汽车普及的消费环境里，这是一种有效的产品策略，造就了福特的早期成功，因为它以最低的制造成本满足普通大众购买汽车的需求。
后来的通用汽车，根据对汽车消费多样化趋势的判断，提出为不同收入水平消费提供不同档次汽车的产品策略，并因此超越福特。
这些产品策略已经成为经典。
当年TCL提出的“以速度抗击规模”应对长虹的模式，应该是国内最经典的基于产品策略的营销整体协同。
当时长虹采用的方式走大户，直接跟郑百文这样的特大型批发商交易，由批发商的二级网络来分销产品，批发商为了更大的折扣，很容易扩大进货量到自己能力范围之外，因此大量存货积累在分销渠道内。
这些存货是长虹规模背后的必然软肋，自然成了TCL的狙击重点。
作为竞争武器的营销策略，主要是产品策略。
通过迅速推出新产品，老产品迅速降价的方式，在终端上让长虹的老款式难以出货，并使之最终形成痼疾，成为困扰长虹的“三年之痛”。
同时，另外3P围绕快速推出新款式这一产品策略来制定：在价格上，根据款式变换的节奏来调整价格，通过快速大幅降价迅速淘汰机型，在主流机型上获取利润，这与诺基亚等手机企业的策略异曲同工；在渠道上，利用直插终端的优势获得比批发商模式更快的响应市场速度，并减少存货，确保能迅速淘汰机型，正所谓竞争的本质是规模，规模的本质是速度；在广告上，围绕产品的一个“新”字做文章：新款式、新功能、新技术……。
2、以价格为核心的“1P+3P模式”中国是一个尚未“实现全面小康”的社会，价格因素的重要性远大于个性化等因素。
从“总成本领先”被波特作为三种基本的竞争战略之一，可以看出价格对国外的高消费成熟市场同样重要。
这些年，绝大多数的产品，价格都一直在下降，这无疑是由价格竞争的策略直接造成的，价格仍然是国内所有企业的竞争利器。
大家谈价格竞争总习惯加上“恶性”，但企业选择价格策略的唯一理由是有效性。
以价格策略为核心的企业很多，比如长虹彩电，在96年－99年之间，主要通过发动几次著名的价格战，长虹巩固了自己的市场地位。
而更典型的企业当属有“价格屠夫”之称的格兰仕。
格兰仕多年来一直坚持将总成本领先作为竞争战略，在营销策略层面则是以价格为中心的4P组合（有些时候，总成本领先与降价策略之间并无联系）。
据长期从事家电零售监测的赛诺市场研究公司的一项研究表明，96年8月，格兰仕降价20%的结果是市场占有率增加14个百分点（品牌降价和品牌市场份额，从36%到50%，下同），97年7月年降价15%，占有率增加13个点，97年10月，降价23%，占有率增长12个点，9 8年7月年降价12%，占有率增加9个点，2000年6月，降价22%，占有率增长18个点。
在外人看来，降价似乎是格兰仕营销策略的全部。
但格兰仕在产品、通路、宣传上都围绕降价策略在展开协同。
产品上确保质量，并通过多样化组合来展示公司和产品实力，消除消费大众对降价的负面认识；渠道上处理好与经销商的关系，保持终端降价的统一性，并在政策上保障经销商利益；宣传上做足文章，不管你买不买微波炉，都会了解格兰仕价格最低但质量优秀的信息，加上促销上“买一送十”等手段，堪称“整合传播”典范。
3、以渠道为核心的“1P+3P模式”这种模式这一两年谈论比较多，又叫“深度营销”。