农资评价要跟上时代
农资市场前景及未来发展趋势初探
农资市场前景及未来发展趋势初探来源：中国农资传媒网作者：李玲纵观当前的农资行业，市场疲软，价格震荡，农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险，同时也蕴含着机会和挑战。
无疑，农资经销商正面临着一个发展的关键时期，成者为王，败者为寇，更有甚者直接被市场所淘汰。
随着农资行业整合脚步的临近，农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量，这对曾经生活在相对幸福“襁褓”中的经销商造成了直接性冲击，农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少，农资经销商要想在市场上存活，就必须在激烈的市场“淘汰赛”中顺利晋级。
一个不容忽视的现实是，农资市场竞争日趋激烈，农资产品同质化日益严重，农资市场也由原来的卖方市场变为买方市场，农资经销商要想发展壮大靠什么吸引客户？靠什么在竞争激烈的农资市场中生存？前几年随着农资市场政策不断放宽，农资市场似乎成为了销售行业内的第一桶金，门槛低、投入少的特点吸引了越来越多的厂家和商家进入该行业，农资市场迅速膨胀。
但是近两年，国家政策调整，行业资源整合趋紧，农资市场的竞争使原来的“暴利”行业步入了微利时代。
那么现如今微利时代的农资厂商的市场现状如何？这是从事农资商普遍都在苦苦思考、积极探索的现实问题。
农资处于微利现状尽管经济发展已进入到工业社会、后工业社会、信息社会甚至网络社会，但农业仍处于自然经济状态，种植仍受到季节、土地、气候和不可抗力等多种束缚。
加之本土农业受到欧美高科技农业和非洲更低成本农业的双重冲击，种植业在中国已成为一个仅够保本却无法赢利的行业。
目前我国的市场经济处于中高级阶段，但农业仍处于半计划、半行政的惯性与依赖之中，仍受到政府计划调控。
改革开放带来新的利益增长点，但是农业仍处于半封闭、半开放之中。
农业与主流经济的差距不仅没有缩小，而是在逐渐拉大。
处于自然经济、半计划和半封闭下的农业，难以承受解决就业、种植赢利、粮食安全和物价稳定等多种任务之重。
因此，作为种植业的上游产业——农资行业，其盈利前景令人堪忧。
农资整合时代的趋势
农资整合时代的趋势
1. 农业科技驱动升级：通过农业科技的应用，实现高效、节能、环保的农业生产方式，提高产出品质和农业效益，以保证农业的可持续发展。
2. 农业供应链整合：由于市场竞争激烈，农资供应商和农业企业之间的需求和供应短缺有时会导致农业生产的波动。
因此，通过建立农业供应链整合，可以加强农业企业和供应商之间的紧密联系，促进资源共享和利益分配，以及提高整个农业生产体系的可持续性。
3. 农业产业集群化：建立农业产业集群能够整合地方农产品品牌、加速农产品本地化、促进农村经济发展，形成以农业产业为核心的多元化经济体系，并通过产业链的连接，实现更高的附加值和财富创造。
4. 农业电子商务的快速发展：发展电子商务需要应用新技术、打破行业壁垒、改善配送等问题。
通过引进电子商务模式，可以汇集更加公正的市场、提高信息透明度，使市场更加公平和可靠。
对于农业生产者来说，农业电子商务是一个快速且直接的销售渠道，可以帮助他们更好地利用市场。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势随着科技的不断进步和农业现代化的推进，农资行业在未来将会呈现出几个发展趋势。
农资行业将朝着绿色、环保的方向发展。
传统农业生产中使用的化肥、农药等化学农资对环境造成了严重污染，同时也对农产品质量和人体健康产生了一定的风险。
未来，农民和政府将更加重视环境保护和可持续发展，农资行业将逐渐转向绿色、无公害、有机农资的推广和应用。
研发生产环保型的农产品，如有机肥料、生物农药等，将会成为农资行业的新趋势。
农资行业将大力推广智能化、信息化技术的应用。
随着互联网技术的发展，农资企业可以通过互联网平台进行产品销售、信息传递等业务，提高销售效率和服务质量。
农业生产过程中也将应用物联网、大数据、人工智能等先进技术，实现农业生产的精准化和智能化，提高生产效益和农产品质量。
农资企业需要跟进技术发展的步伐，研发适应智能化农业发展的农资产品，并提供相应的技术支持和服务。
农资行业将加强品牌建设和市场营销。
由于竞争日益激烈，农资企业需要建立起自己的品牌形象，通过品牌塑造来提升产品竞争力和市场份额。
市场营销也将更加多样化和个性化。
农资企业需要了解市场需求，精细化分析客户群体，制定个性化的市场营销策略，提供差异化的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
农资行业将加大对农民的培训和服务力度。
农民是农业生产的主体，他们对农资产品的认知和使用情况直接影响农业生产效益和农产品质量。
农资企业应该加强与农民的沟通和合作，提供农资使用的培训和技术支持，帮助农民提高农业生产技术水平，提高农产品质量和产量。
农资企业也需要关注农业保险、农业金融等农村金融服务，提供综合性的农产品供应链服务，帮助农民解决资金问题和风险保障问题。
未来农资行业的发展趋势将是绿色化、智能化、品牌化和服务化的方向。
农资企业需要积极引领科技进步，不断创新产品和服务，以适应农业现代化和市场竞争的需要，促进农业持续健康发展。
政府也应加大对农资行业的支持力度，提供政策、技术等方面的支持和引导，共同推动农资行业的发展。
今后农资经营和发展思路
今后农资经营和发展思路
未来农资经营和发展的思路可以从以下几个方面考虑：
1. 强化产品研发和创新：随着科技的发展和农业的现代化进程，农业生产也在不断变革和更新，农资企业需要不断研发和创新新的农资产品，以满足农民对于高效、环保和可持续农业生产的需求。
2. 规范供应链管理：农资的供应链管理非常重要，包括农资的采购、储存、运输和销售等环节，规范化供应链管理能够提高农资的质量和安全性，减少浪费和损耗，提高效益。
3. 加强市场营销和品牌建设：农资企业需要注重品牌建设，建立良好的品牌形象和口碑，通过差异化的市场营销策略提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 推广可持续农业生产方式：随着社会对环境和食品安全的关注度增加，农资企业可以加大对可持续农业生产方式的推广力度，提供绿色、无公害农资产品，帮助农民实现可持续农业生产。
5. 加强与农民的互动和合作：农资企业可以与农民建立良好的合作关系，了解他们的需求和反馈，提供技术支持和培训，帮助他们提高农业生产效益和可持续发展能力。
6. 积极参与乡村振兴战略：随着乡村振兴战略的推出和实施，农资企业可以积极参与农村发展，为乡村经济提供支持和服务，
推动农村经济的发展和农民收入的增加。
总之，未来农资经营和发展的思路应该是以创新、可持续和社会责任为核心，与农民、政府和社会各界形成良好的合作与共赢的关系。
农 资 人
农资人神州大地上，活跃着一群机智、勇敢、温柔、帅气、善良、沉着、稳重的男人———农资男。
凭借他们那俊俏的外表，温柔的内心，已经征服了不少大江东西南北的女性，肯定还有越来越多的女生，将拜倒在农资男带着微微汗浸味儿的怀抱里。
先来一段情景回放：记者：你老公那么优秀，还开着豪车，你不怕他有婚外情吗？妻子：不怕，他是卖农资的，忙得很！记者：他周围那么多美女，会不会花心变坏呢？妻子：不会的，他卖农资的事儿多，每天要干活跑业务接单、没单愁单、有单愁出货、出货愁结款，结款愁售后。
记者：但他就是那么的优秀，你凭什么这么放心呢？妻子：没事的～卖农资的没钱找女人的，有点儿钱都压在客户那里了~记者：原来卖农资的才是中国真正好男人！！！女人从嫁了人开始，嫁个什么样的男人，过什么样的节。
嫁给农资男，天天都过情人节。
别问我为啥？1.能够坚持卖农资许多年而不放弃的男人，说明有恒心，有毅力。
2.能够卖农资赚钱的男人，说明头脑灵活，将来生的孩子聪明。
3.卖农资的人都很不容易被时代淘汰。
农资属于常青藤行业，不用担心他会下岗，或者跟不上时代的脚步。
4.农资价格大起大落，不被淘汰，就说明经得起风雨，成熟稳重。
5.懂经济规律，能抓住机会，善理财，可保家人衣食无忧。
6.卖农资的人都会很疼爱自己的老婆和孩子，因为劳累的工作让他们更会真心家庭的温暖和情人的关怀。
7.卖农资的人视时间为金钱，集中精力琢磨怎么把农资搞好，怎么生产更高产量、性价比高的农资。
很少会去外边花天酒地，寻花问柳，让人放心。
（微信：lvhebao）8.卖农资的人赚的钱着实不易，每一分钱都懂得珍惜，绝不会大手大脚挥霍浪费，是一个勤俭节约的好男人。
9.卖农资的人比较全能，什么都得自己干，什么都会干。
10.卖农资的人随着农资价格的涨涨落落，情绪波动较快，情感必定丰富，情商必定高，要不然肯定熬不过现在的价格行情。
如果你现在还没有男朋友，那么你得抓紧找一个农资男做男友,在众多的农资男中总有一款会适合你的！如果你现在有男朋友但不是农资男，那么你现在可以毫不犹豫的跟他提出分手的要求；如果你现在男朋友就是农资男，那么你在庆幸自己得到一件抢手货的同时，是不是也应该提高警惕，小心被挖墙角啊！天下最好的男人在中国，中国最好的男人在农资行业！你还在犹豫什么？农资男人正以每年数十上百人的数字告别了光棍，再不抓紧他的手将终生遗憾。
农资人走出内卷,坚持长期价值!
农资人走出内卷,坚持长期价值!作者：暂无来源：《营销界·农资与市场》 2021年第4期文/刘千里tips农服，已经不再是趋势，而是正在流行的当下，有资金和实力的大平台、大企业整合资源做农业产业服务，没有强资金与实力的个体和平台，聚焦区域，围绕本地或作物做精准化服务。
无论大小，转型农服都是要践行的路。
2020年，听农资朋友说得比较多的词语有：不确定性、不容易、沉下来、回归、学习、创新、长期价值。
当然还有“内卷”这个词，这个词是社会性热词，而《农资与市场》传媒冯卫东老师在年会上的发言“走出内卷，突围低水平重复”，更是将“内卷”在行业引爆。
词汇背后反映的就是在不确定性的环境中，生存和发展变得艰难甚至停滞，在内卷中不断地自我消耗，却始终无法突围或更进一步。
那么，什么是内卷？内卷指一种社会、一个企业、一种模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象，不断地低水平重复简单再生产。
拿农资行业来说，内卷现象有哪些？价格战、赊销、“概念性创新”营销、不停地追风口、一场接一场的会议等等。
存在即合理，这些行为动作是市场竞争的反应与结果，而给我们带来的却是疲倦和奔波下，始终无法突围，无法进入更高一级的阶段。
价格战和赊销给行业带来的内耗和苦恼，我们不必多说。
而一个一个的产品“新概念”、一次一次的风口追逐，同样让农资人疲于奔命，却难以实现销量的突破和提升，于是就一场会议一场会议地去动销，结果还是不尽如人意，人力出了，财力花了，我们等待的结果还没来。
因为我们一直想走捷径，一直想借着风口飞起来，借着概念火起来，却忽略了事物发展的内外驱动力。
如何走出内卷化的农资行业？需要我们找准定位与方向，打造内核驱动力，坚持长期价值主义，下笨功夫，一步一步地去创造、创新和发展。
那么具体到行业层面，方向在哪里？什么才是长期价值？第一，以用户为中心，准确地说以农户为中心。
紧紧围绕“让农户增收和进步”这一价值理念去行动，出发点是想着如何把农民手中的100元变成200元，然后去赚20元的产品和服务费；想着如何让农户的一亩地多赚一些，而非如何让农户从100元里边拿出20元给你。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势
随着农业现代化的推进和农业科技的应用，农资行业在未来具有广阔的发展前景。
从农业生产的需求角度来看，农资行业未来的发展趋势将主要包括以下几个方面：环保、智能化、数字化和多元化。
环保将成为农资行业发展的主要方向。
随着人们对环境保护意识的提高，农业生产过程中对于农药、化肥等农资的使用将更加注重环保性。
农资行业未来的发展将更加倾向于研发和生产环保型农资产品，比如生物农药、微生物肥料等绿色产品，以减少对环境的污染，保护生态环境，满足人们对绿色农业的需求。
智能化将成为农资行业的新趋势。
在农业生产中，智能农机、智能灌溉系统、智能施肥系统等智能设备的应用将会大幅提高农业生产效率和品质。
农资行业需要更多的投入研发智能农资产品，并加强智能化技术的推广应用，提高农民的生产水平，为农业现代化提供更多的支持。
数字化将成为农资行业的趋势。
随着信息技术的不断发展，数字化农业已经成为国家战略与发展方向。
在这一大趋势下，农资行业也将面临数字化转型的压力与机遇，未来的农资行业需要加强对数字农业技术的研发和应用，提高数字农业的生产效益和管理水平。
多元化将成为农资行业的未来发展趋势。
随着农村经济与城镇化的加速发展，以及农业产业链的不断延伸，农资行业的发展将不再局限于传统的农药、化肥等产品，而会更加多样化。
未来的农资行业需要在农业科技、生态养殖、农产品加工等方面进行拓展，满足人们日益增长的需求。
未来的农资行业将朝着环保、智能化、数字化和多元化的方向发展，这些都是顺应时代潮流和市场需求的发展方向。
在这些趋势的指引下，农资行业将有望迎来更加稳定和可持续的发展。
农资经营走进服务竞争时代
业 绩必
孟 子说
“
得天 下 有道
。
，
得其
，
还 有 的带 着 买 棺材 板 的 钱 来 投奔
。
然相 应 跟 着 增 加
民
，
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，
得 其 民 有道 得 其心 有道
”
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蒙牛
心
、
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，
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更 善 于 抢 占其 心 智
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、
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"
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微笑
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善解人 意 和
拥护
，
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，
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，
。
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”
原 则充分展 示 了个性
，
众 认 同 的 方 法是 ： 民 众 所 喜 欢 的 为他 们 聚 积 起 来
，
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事可 乐 出炉 后
。
让 副 手 住房 比 自 己 的 阔
，
，
坐骑
，
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语
、
。
通 过 经 销 商 毫不 吝 啬
话 真
，
发 展 和壮 大 之 源
、
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办 公 室 比 自 己 的大
，
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笑脸
，
、
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”
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、
真心
，
、
个性化
：
差 异 化服 务 策 略 ：
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势农资行业是农业生产的重要组成部分，直接关系到农业生产的效益和农产品的品质。
随着社会经济的发展和人们对农产品质量的要求不断提高，农资行业也面临着新的发展机遇和挑战。
以下是对农资行业未来发展趋势的浅谈。
第一，绿色农资将成为主流。
随着人们对环境保护和食品安全的关注度提高，传统的化学农资逐渐被绿色和有机农资所取代。
绿色农资对环境的污染较小，不会对农产品的质量产生负面影响，能够满足消费者对绿色食品的需求。
未来农资企业应该加强绿色农资的研发和生产，逐步取代传统化学农资。
第二，农资技术的创新和应用将得到加强。
在农业生产中，农资的使用技术对于提高农产品的产量和质量至关重要。
未来，农资企业需要加大对农资技术的研发和创新，提高农资的效益和利用率。
通过生物技术的应用，研发出可以改良土壤的农资，提高土壤的肥力；通过遗传工程技术的应用，研发出可以抗虫害和病害的农资，保护农作物的健康。
互联网和大数据技术的发展将对农资行业产生深刻影响。
互联网和大数据技术的应用可以改变农资行业的供应链管理和市场营销模式。
通过互联网，农资企业可以更加方便地与种植户和经销商进行沟通和交流，解决农资销售中的信息不对称问题；通过大数据技术，农资企业可以实时了解市场需求和农作物病虫害发生的情况，调整生产和销售策略。
未来，农资企业需要加大对互联网和大数据技术的应用，提高生产和销售的效率。
第四，农资行业的集中度将进一步提高。
随着农业规模化和农民专业化程度的提高，农资企业的规模也会不断扩大。
大规模生产的农资企业可以实现规模效益和资源优化配置，拥有更强的研发能力和市场竞争力。
未来，农资行业将趋于集中，产业链中的一些小型农资企业可能会被淘汰，而规模较大的农资企业将会得到更多的市场份额和利润。
农资行业未来的发展趋势是绿色化、技术化、信息化和集中化。
农资企业应该加大对绿色农资的研发和生产，提高农资的环境友好型和食品安全性；加强农资技术的创新和应用，提高农资的效益和利用率；积极应用互联网和大数据技术，优化供应链管理和市场营销模式；加大规模化生产的力度，提高企业竞争力。
农资该挺直腰杆了,背上的“黑锅”要彻底拿下!
业 正 名 ，促 进 行 业 健 康 发 展 。保 到 农 药 行 业 的 切 身 利 益 和 农 业
证我 国食 品安全呢 ？
的可 持 续 发 展 。
就 植 物 激 素而 言 ，四 川 国 光
相 较 于 农 药 和 植 物 激 素 来
农 化 股 份 有 限 公 司 的 李 朝 韵 表 说 ，化 肥 所 面 临 的 形 势 更 加 严
有报 道称 “顶花 带刺 ”黄 瓜 是用 确 指 出 ，在 安全 性方 面 ，国际 上 关 于这些 问题 ，大 众归结 的原 因
避 孕 药 催 长 的 。网 上 盛 传 ，带 花 至 今 为 止 从 未 发 生 因 植 物 生 长 无 非 几 种 ：打 了 农 药 、加 了 激 素 、
的 黄 瓜 涂 抹 了 避 孕 药 ，大 量 食 用 调 节 剂 残 留 而 引 起 的 食 品 安 全 用 了 化 肥 。可 试 想 一 下 ，如 果 不 将 致 不 孕 。事 实 上 ，“顶 花 带 刺 ” 事 件 。在我 国 ，施用 过植 物 生长 使 用 这 些 农 资 产 ，农 资
下 ，为 了 所 谓 的 “点 击 量 ”，不 少 激 素 功 能 的物 质 ，与 动 物 激 素 在 近 几年 ，国 家 大 力提 倡 有 机 肥 替 后 ，要 加 大 科 普 宣 传 力 度 。引 导 行 业 想 要 正 名 任 重 而 道 远 。但 真
最 有 名 的 莫 过 于 “顶 花 带 匹配 ，当 然 也 就 无 法 打 开 。
瓜 、空 心 番 茄 等 类 似 问题 ，农 资 药 的 科 学 使 用 时 就 曾 表 示 ，使 用 出 “妖 魔 化 ”的怪 圈 。
刺 ”的黄 瓜 。自 ２０００年 起 ，就 陆 续
刘春雄：农资营销的时代判断
刘春雄：农资营销的时代判断作者：暂无来源：《营销界·农资与市场》 2021年第1期随着农资行业逐渐回归理性，产品、技术和服务成为行业关注的焦点，农资营销的空间似乎越来越小。
为什么会出现这种情况？农资营销的未来又将如何发展？2020年12月9日，在《农资与市场》传媒主办的以“破位生长”为主题的第23届中国农化行业领袖年度智慧峰会上，我们邀请到新营销创始人、《农资与市场》传媒专家团首席专家刘春雄做了《农资营销的时代判断》的主题演讲。
在农资行业，大家都不再讨论营销了。
作为一个营销人，我要重新审视这个行业。
这种思维也是每一个人应该有的思维，我们需要对这个行业进行一个时代的判断。
我们做的事情对不对，取决于处在什么样的环境。
比如说，到了冬天，再穿夏天的衣服，就有点不合时宜。
这是对季节气候变化的判断。
比季节判断更重要的是时代判断，即社会处于什么样的时代。
时代判断100年前的国内革命战争时期，毛泽东做了一个时代判断：中国是一个半殖民半封建社会，由此得出的结论是“星星之火，可以燎原”，我们走农村包围城市的道路、需要建立革命根据地等一系列的战略、战术均以此为出发点。
在抗日战争时期，他又做出了一个很重要的判断：我们既不会灭国，也不会速胜，我们要打持久战。
这个判断为抗日战争提供了正确的战略指导。
改革开放之初，邓小平做了一个时代判断：我们既不是社会主义，也不是资本主义，而是社会主义的初级阶段。
这个判断能解释我们改革开放以来的一系列做法。
伟人之所以有这么大的功勋，就是因为他们做出了时代的判断。
同样，我们农资行业的时代判断又是什么呢？这个判断，在几年前，我们就应该感受到了。
中国磷复肥工业协会副理事长修学峰曾讲过，肥料行业从2015年开始下滑。
事实上，农药行业更早地在下滑。
这就是一个很重要的判断，农资行业进入了零增长阶段。
零增长对农资行业意味着什么？意味着农资行业进入了存量博弈，农资行业的总量在下滑，一个大企业的增长，可能就代表着很多小企业的死亡。
农资产品营销进入多元化时代
上 门推销 、 泛滥全国的“ 专 家授课 ” 推销 、 五花八
近 日， 江西 宜 春新 龙 化 工有 限公 司 获得 国 内 首个 甘蓝 夜 蛾 核 型 多 角体 病 毒 （ Ｍｂ Ｎ Ｐ Ｖ） 原 药 登
记， 此 前该 公 司已经 获 得 Ｍｂ Ｎ Ｐ Ｖ 悬 浮剂 登 记 ， 用
和环 境无 害 ， 适 于在蔬 菜上大量 施用 。 １ ９ ６ ０年 日本 首次发 现 Ｍｂ Ｎ Ｐ Ｖ是 甘蓝 夜 蛾 的
展“ 植 物激 活剂 甲噻诱胺 的创 制开 发 ” 项 目研 究 ， 创新性 地发 现 了甲噻诱胺 具有很 好 的诱 导 烟草抗 烟草 花 叶病 毒 （ Ｔ ＭＶ） 活性， 可 用 于 防治 烟 草 病
毒。
挥作用， 植物诱导抗病性是植物抗病性 的一种重
新 龙 化 工 生 物农 药 甘蓝 夜 蛾 核 型 多角体 病 毒
具有杀虫谱广 、 杀虫时间短、 环境友好等优势 ， 对
多种 鳞翅 目害虫 有较好 的防治效 果 ， 同时对人 、 畜
性成 分 的生物农 药 。
营 销 天 地 农 资产 品营 销进 入 多元 化 时代
我 国农资 （ 农药 、 化肥 、 种子 、 农膜） 产 品开 放
经 营 以后 ， 淘宝 店 网络营 销 和 传统 营 销 多元 化 并
存， 在这竞争 日益残酷 的形式下 ， 基层经销商的经 营成功与否取决 于实 体门店和淘宝店 的竞争力
度， 取决 于对创 新 农 业科 学 技 术 的敏 感 度 和信 息
捕 捉水 平 。
退休技术员和农艺师加盟变相推销 ， 使他们成为
自己做 生意 的 目标 和对象 。并且 竭力 与专业 合作
１ ． 筛 选 和锁定新 生 的客户群 体
农资接班人 传承与超越之间
农资接班人传承与超越之间作者：暂无来源：《营销界·农资与市场》 2021年第7期文/安亚杰百年企业，基业长青，重在一代代接班人的选择。
现阶段，农资行业的“农一代”们，大多已经年近60岁，企业的后续发展、接班人的选择，成为摆在他们面前的难题。
而成为农资接班人，也要面临很多的困境甚至质疑。
因为他们既要守业，又要创业，上一代人越是杰出，下一代就越有压力；上一代越是成功，下一代想在自己接手之后把企业变得更健康、更良性越是难上加难。
不过，也有特殊！在我们的了解中，有一部分接班人，他们已经是一股不可忽略的行业力量，他们子承父业，或许会被上一代的光环笼罩，但他们并没有在光环后边黯然失色，而是敢于另辟蹊径，在父辈基业的基础上绽放着属于自己的光彩。
这一群“二代接班人”，够努力、够通透、够清醒，用使命和责任弥补和上代人之间理念和观念的差别。
思维活跃，善于创新，懂得运筹帷幄，是农资行业当之无愧的中流砥柱！近期，我们走进“农资接班人”这个群体，深入与他们探讨交流，在感受他们蓬勃向上力量的同时，相对全面地呈现他们的成长路径，以及成为一名优秀接班人的方法！传承，始于效仿与学习企业最需要的是要有传承精神，传承是责任，也是义务！在农资行业，所有的成功都是先从效仿和学习开始,这也是农资接班人传承的必修课。
在农化行业，最近几年，变化可以说是翻天覆地，行业的大洗牌已经接近尾声，争夺资源已经明显出现“杀伐”意味，资金雄厚的企业努力奋进，合并重组趋于稳定，农资行业进入相对专业期。
可以说，在这个时期接班的年轻人，是承上启下的一代，不但会见证上一代的风雨历程，也会敏锐捕捉到接下来的变革趋势！那么，他们是怎么做的呢？采访中，接手河北冠龙农化多年的郑万宁表示，对于父亲的管理，自己一直在学习和效仿。
郑万宁告诉记者，对于父辈，最值得学习的是他们把产品当成生命线，适时更新迭代并深挖每个产品，不轻易放弃。
同时，父辈还强调，产品质量是存货的根本，生产的产品必须保证质量，必须对生产的每一包、每一两产品负责到底。
专家观点：农资进入大产业链时代
专家观点：农资进入大产业链时代作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2016年第2期在局部地区纷纷试水农资产业链的同时，部分专家观点也在不断地被印证是具有前瞻性的，农资产业链可以像山东省临邑县那样搞，还有很多种形式。
万事开头难，找准了方向便能变化多端。
最根本的还是要转变农业的发展方式全国人大农业与农村委员会剐主任委员尹成杰转变农业发展方式才能助农增收让农民真正的进一步的富裕起来，最根本的还是要转变农业的发展方式，建设现代农业。
从根本上改革农业生产关系。
推进三化同步发展的着力点和切入点，中央提出了三化同步的重大战略，就是在工业化、城镇化发展中要同步推进农业现代化。
现在强调经济发展要依靠消费需求，释放和发挥农村消费需求潜力要依靠农业和农村现代化的建设。
这个问题不仅关系到农业现代化的建设，而且也关系到国家现代化建设的全局。
要着力转变农业的投入方式，大力增加现代农业建设的投入，转变农村社会事业发展方式，加快推进农村公共服务体系建设。
着力转变农业资源的利用方式，加强农业资源的保护，特别是耕地和淡水资源的保护，我觉得耕地和淡水这两个资源是我们应用现代农业科技的最基本的载体。
龙头企业要在科技进步中发挥作用农业部副部长陈晓华从统计来看，仅国家重点龙头企业“十一五”投入科研的经费已经达到了772亿元，年均增长l8.7%。
同时现在90%以上的国家重点龙头企业已经建立了产品的研发中心，60%的企业科技成果获得了省级以上的成果奖，并且不断的开展自主创新和引进消化吸收再创新。
不少龙头企业通过建设高标准的生产基地，示范带动良种良法的推广，并通过开展技术指导，提高了为农民专业化服务的水平。
我们要充分意识到企业在农业科技创新中的作用，充分了解企业在推动农业科技进步中的作用。
过去龙头企业主要通过依靠资金发展，现在就要牢固树立科技兴企的理念，特别是资源消耗型企业，要真正转到依靠科技兴企上面，建立科技投人的增长机制、科技人才的培养机制、创新激励机制，同时还要在农业技术推广上，与备类农技推广队伍紧密结合，真正发挥好龙头企业和农业产业化带领增收的能力和作用。
浅析我国农资的发展历史
浅析我国农资的发展历史、现状和未来一、我国农资的发展历史中国是一个农业大国，农业的增产丰收是国家稳定和发展的基础。
农资作为重要的农业生产资料，一直扮演着不可或缺的角色。
农资的严格定义是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、化肥、农膜等。
中国农资的发展是与中国作物栽培技术、植保技术的发展密不可分的。
近代农业发展是我国成立以后才开始逐渐发展起来的，因此我国农资的发展不过半个多世纪。
我国的农资发展经历了从无到有，从小到到，从混乱到制度健全的发展过程。
1950年我国开始生产六六六农药，并建厂生产化肥。
60年代和70年代，农药以有机氯、有机磷和氨基甲酸酯类为主。
80、90年代菊酯类药剂畅销市场，地膜进入人们视线。
进入21世纪，高效低毒低残留农药、长效缓释肥风靡市场，国家加大农业扶植力度，便民大型农用机械走进千家万户。
同时，国家出于环境考虑，相继禁用了汞制剂、有机氯、五大高毒农药等对环境不友好的农药。
上述一系列的变化，不仅仅反映了农资品种更迭出新，也反映了国家农资销售管理的变化上。
建国初，农资主要通过进口，然后由中央调拨。
随着国内农资企业初步建立，开始实行统一分配的计划经营。
随后改革开放实行市场经济，把农资放入到市场的竞争中。
农资企业也由国有企业独霸一方到国有、私企和外企三驾马车并驾齐驱。
浅观我国农资的发展历史，政府政策引导与市场竞争在发展中起到了主要作用。
举例来讲，国家重视农药环境安全问题，不但禁用了一部分农药，还对农药剂型乳油的登记也进行了限制，对登记中环境影响也提出了更高的要求。
这不仅让农药企业开始愈来愈重视其他剂型开发，也加大了成本投入，加大了一些科技含量低企业的生存难度。
这也是为什么近年水分散粒剂、可湿性粉剂、悬浮剂、水剂等环保剂型愈来愈热的原因。
在市场竞争引导中国农资发展中，外企对国内市场冲击不容忽视，即使现在在很多地方农资店仍然能听到“俄罗斯复合肥、美国二铵”的声音。
从经销商到服务商,农资行业变革顺势而来
2019年11月29日星期五编辑：炼晨电话：010-********中国农资CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS|13版服务周刊SERVICE广告“《中国农资····》记者··李·阳·张艳潇···童·玲·从经销商到服务商，农资行业变革顺势而来中国农业技术推广协会六届四次理事会暨六次常务理事会召开经销商向服务商转变大势所趋近年来，我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进，农业经营模式与格局发生了深刻的变化，也对传统农资企业的转型升级提出了新的要求与挑战。
根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平说：“作为农资经销商，首要任务是为农服务，我们现在身份转变了，作为生产企业，实际上生产和研发也是为农服务，解决农民在农业生产中的问题，为绿色发展，乡村振兴作出贡献，做个懂农业、爱农村、爱农民的农资综合服务商。
”山东谷丰源生物科技集团有限公司副总经理费思立说：“谷丰源生物肥作为新型肥料向农民推广，在推广的过程中，我们一直在进行农化服务，通过实验、对照、回访，在不同区域、不同作物上反复对比实验，同时对农民进行回访。
下一步，谷丰源将大力推广生物肥，为农民做好服务，助推农民增产增收。
”海油富岛（上海）化学有限公司副总经理沈兵表示，农资经销商在销售中加入了农化服务的内容，体现了农化服务发展的历程，农化服务是生产厂家和经销商所从事的，是以卖农资所进行的农业服务内容，农资经销商到服务商的转型是农业发展的必然要求。
由卖产品向卖服务模式转型随着农资行业优胜劣汰和转型升级速度的同步加快，打破传统农资流通模式，由经销商向服务商转型已经成为大势所趋。
农资流通企业通过为农民提供综合解决方案及产品对比，让用户感受到深层次的服务，而不是原来的一买一卖的那种浅层次的状态。
四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武表示，四川倍丰作为西南龙头农资流通企业，在“三农”服务方面也在积极地转型升级，充分利用货源、资金和管理优势，进一步加大为农服务的力度。
想在农资届混好就要好好学习了)
想在农资界混好就要好好学习了1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。
2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。
在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。
其实，整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。
3、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。
我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。
4、农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。
5、要让农民认识我们，而不是产品自身。
6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。
如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。
8、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一颗种，获得一片林”，都是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！9、学会换位思考。
“我要是对方，我会怎样做？”10、学会找核心问题，因为很多问题的出现就是一种连锁反应，只有把核心问题解决了，其他问题就会不解自破。
如果不解决核心问题，即使解决了次要问题，以后这种问题还会出现。
同时，学会了找核心问题，以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题，从而不至于手忙脚乱，想到对策。
11、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。
因为在这种时候，很多企业、营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。
中国农资顺应时代变化才能屹立不倒
中国农资顺应时代变化才能屹立不倒
佚名
【期刊名称】《农化市场十日讯》
【年(卷),期】2015(000)032
【摘要】国内农资行业随着竞争的白热化,越来越多的企业都想来农资行业分一杯羹.整个大环境的变化严重考验着农资企业及其经销商的营销模式,传统的营销模式已无法满足如今新型农户的消费需求.而随着“互联网＋”概念的扑面而来。
【总页数】1页(P1-1)
【正文语种】中文
【中图分类】S-4
【相关文献】
1.顺应现代农业加快转型升级——访中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长、中国东盟农资商会会长李殿平 [J], 姜美怡
2.顺应时代变革农资人才能活下去 [J], ;
3.一座屹立不倒的丰碑——中国工农红军第十三军悲壮史迹与斗争精神 [J], 徐李送
4.永葆斗争精神是百年大党屹立不倒的重要法宝 [J], 董振华
5.屹立不倒的希望——记新希望集团董事长刘永好 [J], 何首乌
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Preface 不管是卖种子、农药，还是卖肥料，面对农民销售宣传、跟踪服务时，我们无不把增产作为唯一的评价标准。
引进新的作物品种，产量明显增加，却不知道与其对比的到底是前几年推广的品种，还是已经被淘汰的若干年前的品种。
农药还好，用完药，病虫草害得到明显控制，并且不产生药害，就可以算过了农民的评价标准。
对于残留那就得看市场检验结果了，往往国内检验都没啥问题，可一旦出口，每年农产品因为农残被退回的事件比比皆是。
肥料的好坏，农民的感受比较直观，一般是看用肥后，作物叶片变深绿就是好肥料，卖肥料的多数是拔出作物，让农民观察根系差距（实际上这种对比并不能说明肥料好坏，圈内广泛采用将促进生根的化学物质添加到肥料中），至于最终的测产，也都是自己做自己的，没有权威机构的认定。
目前，我国粮食产量连续多年稳定在6亿吨，人均占有粮食从1977年的297.7公斤上升到2017年的444公斤，增加49%。
未来农业生产应该在稳定现有产量的基础上，改善品质。
或者说，未来给农业生产服务的农资产品，对农业种植的贡献不要求增产太多，能实现稳产并改善农产品品质是主要目标。
就好比今年说苹果减产预计达到1,000万
吨，所以苹果价格高开高走。
农民一看行情不错，囤货惜售，经销商心态反倒比较理智，一来减产未必导致缺货，二来苹果价格涨幅太大，消费欲望下降，转而用其他水果替代。
未来在一些农业投入不足的地区，农资产品的投入将会增加相应的农产品产量。
但是在很多地方，农业生产需要的是稳产优质。
育种、育苗等企业提供的将会是更优秀、更稳定、抗逆性更好的品种。
农药企业提供的将是更合理的用药方案、更优化的用药品种及搭配，减少化学农药的投入，生产出低残留或者无残留的优质农产品。
肥料企业还是不要让农民看“你的根系”了，本身活生生拔出作物观察根系的做法也不符合科学，还是应该从肥料与农产品品质、肥料与农产品营养等方面下手，潜心做好研究，用事实做好推广。
未来农产品的好坏不是销售企业说了算，也不是农户稀里糊涂觉得好，生产出来的农产品的产量、品质、卖相、销售价格才是最终的检验标准。
目前，我们已经有很多品种种植面积迅速扩大、过剩明显，但优质的产品还是远远不能满足市场需求，所以农资产品能够通过这一综合检验标准，那时候才真的不会有人讨价还价。
农资评价要跟上时代
口/郭兆熊。