VANCL的品牌营销策略
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VANCL的品牌营销策略
凡客诚品（北京）科技有限公司
百度文库
目录
VANCL的观点 我们的策略
品牌营销初体验
关于未来
第2页
互联网时尚生活品牌
开卷有疑
VANCL=铺天盖地的广告？ 网络营销=网站联盟+CPS？ROI？
服装B2C=低价竞争？
互联网上无法建立服装品牌？ 操作比理念更重要？ 今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果）， 这将决定你未来能走多远。。。
第3页
互联网时尚生活品牌
VANCL的观点-品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
Single
无所牵挂的自我自由
Young couple
核心：倡导一种生活方式
58.4%
23.0% 2009年中调查
28.4%
大品牌，非常信赖
本次调查
互联网时尚生活品牌
提前祝大家新年快乐！
第 29 页
互联网时尚生活品牌
第 13 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：又见美女
第 14 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：时装片（壁纸）
第 15 页
互联网时尚生活品牌
内部品牌：凡客内刊-企业文化
第 16 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：官博（+博客+论坛）
第 17 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：微博粉丝团
第 18 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：徐静蕾开啦饰品
第 19 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：孙红雷关注白领亚健康
第 20 页
互联网时尚生活品牌
口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等
第 21 页
互联网时尚生活品牌
情感营销：让用户感受到你的真诚
第 22 页
互联网时尚生活品牌
代言人营销：让品牌内涵更丰富
第 23 页
互联网时尚生活品牌
第7页
互联网时尚生活品牌
公益营销：国庆六十周年T恤义卖
第8页
互联网时尚生活品牌
公益营销：爱心捐书
第9页
互联网时尚生活品牌
公益营销：集善嘉年华2009
第 10 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：微软技术大会
第 11 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：麦当劳
第 12 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：无处不在
22.9% 18.7% 11.2%
65.5% 56.8% 53.1% 36.6% 33.9% 30.6% 27.9% 24.7% 24.0% 7.9% 7.8% 0.7%
100% 80% 60% 54.5% 40% 20% 13.9% 0% 2008年终调查
第 28 页
算不上品牌
57.5%
小品牌，不出名 一般的品牌 中等品牌，比较喜欢
VANCL品推关键词三种
情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力
全方位：让VANCL无处丌在（公关宣传、产品 包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等
第5页
互联网时尚生活品牌
传统媒体：威力依然巨大
第6页
互联网时尚生活品牌
高层营销：精英计划
VANCL品牌营销de未来（组图）
第 24 页
互联网时尚生活品牌
第 25 页
互联网时尚生活品牌
第 26 页
互联网时尚生活品牌
一个品牌和它引领的生活方式
第 27 页
互联网时尚生活品牌
用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数据
网络购物品牌 简约生活方式品牌 互联网品牌 职场人士的品牌 都市生活品味的品牌 男装品牌 年轻人的品牌 时尚服装品牌 生活品牌 民族品牌 普通品牌 无特点
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而丌简陋，时尚而丌繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
第4页 互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么：从定义出发
消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理 反应的总和 是主观而丌是客观的判断 消费者不企业的任何一次接触都会留下品牌印象
凡客诚品（北京）科技有限公司
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目录
VANCL的观点 我们的策略
品牌营销初体验
关于未来
第2页
互联网时尚生活品牌
开卷有疑
VANCL=铺天盖地的广告？ 网络营销=网站联盟+CPS？ROI？
服装B2C=低价竞争？
互联网上无法建立服装品牌？ 操作比理念更重要？ 今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果）， 这将决定你未来能走多远。。。
第3页
互联网时尚生活品牌
VANCL的观点-品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
Single
无所牵挂的自我自由
Young couple
核心：倡导一种生活方式
58.4%
23.0% 2009年中调查
28.4%
大品牌，非常信赖
本次调查
互联网时尚生活品牌
提前祝大家新年快乐！
第 29 页
互联网时尚生活品牌
第 13 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：又见美女
第 14 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：时装片（壁纸）
第 15 页
互联网时尚生活品牌
内部品牌：凡客内刊-企业文化
第 16 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：官博（+博客+论坛）
第 17 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：微博粉丝团
第 18 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：徐静蕾开啦饰品
第 19 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：孙红雷关注白领亚健康
第 20 页
互联网时尚生活品牌
口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等
第 21 页
互联网时尚生活品牌
情感营销：让用户感受到你的真诚
第 22 页
互联网时尚生活品牌
代言人营销：让品牌内涵更丰富
第 23 页
互联网时尚生活品牌
第7页
互联网时尚生活品牌
公益营销：国庆六十周年T恤义卖
第8页
互联网时尚生活品牌
公益营销：爱心捐书
第9页
互联网时尚生活品牌
公益营销：集善嘉年华2009
第 10 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：微软技术大会
第 11 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：麦当劳
第 12 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：无处不在
22.9% 18.7% 11.2%
65.5% 56.8% 53.1% 36.6% 33.9% 30.6% 27.9% 24.7% 24.0% 7.9% 7.8% 0.7%
100% 80% 60% 54.5% 40% 20% 13.9% 0% 2008年终调查
第 28 页
算不上品牌
57.5%
小品牌，不出名 一般的品牌 中等品牌，比较喜欢
VANCL品推关键词三种
情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力
全方位：让VANCL无处丌在（公关宣传、产品 包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等
第5页
互联网时尚生活品牌
传统媒体：威力依然巨大
第6页
互联网时尚生活品牌
高层营销：精英计划
VANCL品牌营销de未来（组图）
第 24 页
互联网时尚生活品牌
第 25 页
互联网时尚生活品牌
第 26 页
互联网时尚生活品牌
一个品牌和它引领的生活方式
第 27 页
互联网时尚生活品牌
用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数据
网络购物品牌 简约生活方式品牌 互联网品牌 职场人士的品牌 都市生活品味的品牌 男装品牌 年轻人的品牌 时尚服装品牌 生活品牌 民族品牌 普通品牌 无特点
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而丌简陋，时尚而丌繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
第4页 互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么：从定义出发
消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理 反应的总和 是主观而丌是客观的判断 消费者不企业的任何一次接触都会留下品牌印象