保险产说会运作流程
保险产说会流程
保险产说会流程保险产品说明会流程。
保险产品说明会是保险公司向客户介绍和推广保险产品的重要环节,也是客户了解和选择保险产品的重要途径。
一个成功的保险产品说明会,不仅可以提高客户对保险产品的认识和理解,还可以增加客户对保险产品的信任和购买意愿。
因此,保险产品说明会的流程设计和执行至关重要。
下面,我们将详细介绍保险产品说明会的流程。
首先,保险产品说明会的准备工作非常重要。
在进行说明会之前,保险公司需要对即将推广的保险产品进行深入的了解和分析,包括产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等方面的内容。
同时,还需要针对不同的客户群体进行市场调研,了解客户的需求和偏好,以便更好地定位和推广产品。
在准备阶段,还需要确定说明会的时间、地点、参与人员等具体细节,确保一切准备就绪。
其次,保险产品说明会的开场环节非常重要。
在开场环节,需要由专业的销售人员或讲师进行产品介绍和推广,以吸引客户的注意力和兴趣。
在开场时,可以通过引用案例、讲解保险知识、展示产品优势等方式,引起客户的共鸣和兴趣,为后续的介绍和推广打下良好的基础。
接下来是保险产品的详细介绍环节。
在这一环节,需要对保险产品的各项内容进行详细的介绍和解释,包括产品的保障范围、保险责任、保费缴纳方式、理赔流程、退保规定等方面的内容。
在介绍过程中,需要结合客户的实际需求和关注点,突出产品的特点和优势,以便让客户更好地了解和理解产品。
然后是针对客户问题和疑虑的解答环节。
在这一环节,客户可能会提出各种问题和疑虑,比如产品的风险、收益、合同条款等方面的内容。
销售人员或讲师需要耐心倾听客户的问题,针对性地进行解答和说明,帮助客户消除疑虑,增强购买信心。
最后是保险产品说明会的总结和互动环节。
在总结环节,可以再次强调产品的优势和特点,强化客户对产品的认知和印象。
同时,也可以邀请客户参与互动环节,比如抽奖、互动问答等方式,增加客户参与感和活跃度,为后续的销售工作打下良好的基础。
综上所述,保险产品说明会是保险公司推广和销售保险产品的重要环节,其流程设计和执行至关重要。
保险产品说明会的运作
说明会的意义
• 展示公司品牌形象 • 满足客户需求 • 加快成交速度 • 提高件均保费
对销售人员的要求
• 1、规范着装、注重礼仪、态度; 保证客户感受良好。
• 2、提请并陪伴客户准时出席。
• 3、事先婉转要求客户注意会场秩 序。不能带孩子、不能随意走动、 打电话、离场,当主持人宣布会议 结束后统一离场。
如何提高客户的保额
• 尽量在现场才落实保额 • 配合主持人的宣导尽量提高保额 • 减少不必要的担心
现场签单后的工作
• 落实收费时间 • 退场的注意事项 不要在第一时间退场 退场后的送别 1. 再次确认收费时间
客户没有现场签单怎么办?
• 问清客户没有现场签单的原因(回访 单)
• 针对客户的原因找到解决方法 • 再次登门促成 • 充分利用从众心理
星期五晚上特别为国寿有缘人客户举办了一场客户联 谊会,让我们认识同我们一样有缘的人,同时聘请保 险保障专家进行讲解,名额有限。怎么样?明天晚上 一起去参加吧。
邀约话术二
某某先生(女士): 我今天来是要告诉您一个特好消息,今年我们公
司在世界500强企业排名上升到192位,而且在美国纽 约和香港成功上市四周年。因此,为回馈政府和社会 我们公司在国庆期间推出了一款专门为农村地区量身 定做的一款保险产品。这款产品目前在福州市只有闽 清和永泰两个地区有卖,我们公司在周五晚上要在白 中举办这款产品Байду номын сангаас上市见面会,希望您能来参加,方 便将最新信息反馈给您。
客户的筛选与邀约
建议邀请这样的客户…… • 国寿有缘人客户 • 年龄在20—50之间,投资意愿不太强,希
望保全财产的。 • 拜访多次,但始终不保的。 • 曾因为面子买过小额的与其身价极为不符
保险产品说明会运作细则全概56页
现场接待工作安排
制定详细的接待工作方 案,包括接待人员分工、 接待流程、接待标准等。
01
在会议现场设立专门的 嘉宾接待区,提供茶水、 饮料、点心等招待服务。
03
在会议期间,随时关注 嘉宾的需求和反馈,提 供必要的帮助和支持。
05
02 提前安排好嘉宾的住宿、
交通等后勤保障工作。
安排专人负责嘉宾的签 到、引导、座位安排等 工作,确保嘉宾能够顺
01
设计制作
委托专业设计师或团队进行宣传资料的 设计制作,确保视觉效果和内容质量。
02
03
发放计划
制定详细的发放计划,包括发放时间、 地点、方式等,确保宣传资料能够及 时、准确地传达给目标受众。
社交媒体运营策略部署
平台选择
根据目标受众的特点和喜好,选择合适的社 交媒体平台进行运营,如微信、微博、抖音 等。
利参加会议。
04
05 参会人员管理与服务工作 部署
参会人员范围确定及名单收集
1 2
确定参会人员范围
根据会议主题和目的,明确需要邀请的参会人员 范围,如公司内部员工、保险代理人、潜在客户 等。
名单收集方式
通过公司内部系统、邮件、电话等方式收集参会 人员名单,确保信息的准确性和完整性。
3
名单核对与确认
具体内容安排
产品介绍部分应包括产品名称、类型、保障期限、保障范围、理赔流程等 关键信息。
专家讲解部分可邀请保险公司内部专家或行业知名专家进行分享,提升产 品信任度。
环节设置与具体内容安排
案例分析部分可选择具有代表性的客 户案例进行展示,包括客户背景、购 买过程、使用效果等。
互动环节可设置问题解答环节,针对参会 人员提出的问题进行解答;也可设置小组 讨论环节,让参会人员分组讨论产品相关 话题,加深对产品的理解和认识。
产说会流程介绍及各环节注意要点
05
分组讨论环节
分组方法及讨论主题确定
分组方法
根据与会人员数量及讨论主题的性质,可采用随机分组、按行业分组、按地域 分组等方式进行分组,确保每组人数适中且具备多样性。
讨论主题确定
讨论主题应与会议主题密切相关,具有针对性和引导性。可提前告知与会人员 讨论主题,以便其提前思考和准备。
小组讨论流程指导
发言内容要简洁明了, 重点突出,避免冗长 和重复。
主讲嘉宾补充发言及建议
主讲嘉宾可以对各小组的观点进 行补充和点评,提出自己的见解
和建议。
补充发言应针对各小组的观点和 结论,提出有建设性的意见和建
议。
主讲嘉宾还可以分享自己的经验 和知识,为与会者提供更深入的
思考和启示。
主持人总结陈词并宣布闭幕
主持人应对整个产说会的讨论 和交流进行总结,概括出主要 观点和结论。
记录员负责记录小组讨论的重要观点和结论,整理成文字资料,以便后续汇报和 参考。
记录方法
记录员可采用速记、录音或录像等方式进行记录,确保记录的准确性和完整性。 同时,应注意保护与会人员的隐私和信息安全。
06
总结与闭幕环节
各小组发言总结观点
每个小组应提前准备 好发言稿,明确表达 本组的观点和结论。
在发言过程中,要注 意与其他小组的沟通 和交流,避免观点冲 突和重复。
根据业务需求或公司战略,确定 产说会的核心主题,如产品推介 、市场策略讨论等。
设定会议目标
明确会议期望达成的结果,如签 订合作协议、解决特定问题等。
邀请与会人员及分工
邀请相关人员
根据会议主题,邀请公司内部相关部 门负责人、业务骨干,以及外部合作 伙伴、行业专家等。
明确人员分工
关于产说会的注意事项
产说会注意事项
会中 *产说会进行时切忌: 产说会进行时切忌: 讲师讲你也讲! 讲师讲你也讲! 电话不停地响,接听! 电话不停地响,接听! 走动不停! 走动不停! 心绪不宁! 心绪不宁!
产说会注意事项
讲完后
要及时的找促成组人员为您促成!并随 时递交投保书!不到最后坚决不能带客户离 开会场,或去其他场所进行促成!
进会场时: 进会场时:
签到,安排座位。再一次温馨提示!并及时坐在客户 签到,安排座位。再一次温馨提示! 身边!随时注意客户的反应,做好详细记录! 身边!随时注意客户的反应,做好详细记录!把情况 反应给促成人员! 反应给促成人员!
会议进行时: 会议进行时:
应注意听讲! 应注意听讲!不清楚的地方会后有优秀的主管或专业 的代理人为您解答! 的代理人为您解答!
时间:70分钟! 时间:70分钟! 分钟
会前沟通、铺垫。
• • • • 目的: 1、帮我们邀请客户的诚意! 2、会议地点的选择,位置,容纳人数等! 3、详细说明此次会议的重点及邀请方法,注意事 项并在次确定会议的时间等相关事宜! • 二、对所有要邀约的客户进行首次拜访,进行公 司介绍及邀约说明,筛选准客户! • 三、在会议的前一天再次确定人数,并且诚挚的 邀请!
*切忌: 切忌: 话语不断,问题连连! 话语不断,问题连连!
产说会注意事项
会后追踪
135法则: 一天热三天冷五天凉!
*切忌: 切忌: 如热锅上蚂蚁,坐家等! 如热锅上蚂蚁,坐家等!
产说会注意事项
• 提前预报:时间、地点、预参会人数,邀 请讲师,邀请促成人员! • 是否备产说会奖品,如:幸运奖,纪念奖, 签单奖! • 是否用邀请函进行邀约! • 产说会后一定要在二天内进行回访追踪, 再次促成!
产说会各事项流程及分工
产说会各事项流程及分工产说会(Production Meeting)是指各部门为了协调和推进生产工作而召开的会议。
在产说会中,各部门负责人和相关人员将相互沟通,协调生产计划、任务分工、资源调配等事项。
本文将对产说会的各项事项流程及分工进行详细介绍。
一、产说会事项流程1.会前准备在每次产说会前,会议组织者应收集各部门的生产相关信息,包括销售订单、生产进度、原材料库存等。
同时,还需要准备会议议程和会议资料,确保会议的顺利进行。
2.开场白产说会开始时,主持人通常会致辞一番,介绍会议的目的和意义,强调参会人员应保持高度关注和积极配合。
3.生产计划讨论在产说会中,生产计划是核心议题之一、各部门负责人根据销售订单和生产能力,讨论并确定每日、每周或每月的生产计划。
他们将根据市场需求、生产能力、人员资源等因素,做出合理的安排。
4.生产任务分配一旦生产计划确定,各部门负责人将根据自身部门的特点和能力,制定具体生产任务分配方案。
在任务分配过程中,需要充分考虑到生产线的平衡性和资源利用效率,确保任务能够按时完成。
5.基础设施和原材料调配产说会还需要讨论和安排基础设施和原材料的调配。
比如,可能需要调整生产线的产能、增加设备数量或扩大仓储容量等。
同时,还要协商原材料的采购计划,确保生产所需的原材料供应充足。
6.质量控制和问题解决产说会中,质量控制和问题解决是关键环节。
各部门负责人将汇报产品的质量情况和生产过程中出现的问题。
针对问题,会议参与者将共同讨论并制定相应的解决方案,确保产品质量和生产进度的稳定。
7.工作汇报和总结每个部门负责人在产说会上需进行工作汇报,对上一阶段的工作完成情况、生产进度和遇到的问题进行总结和说明。
其他参会者可提出建议和意见,并共同解决问题。
8.结束语产说会结束时,主持人将总结会议内容,给予肯定和鼓励,预祝各部门取得较好的生产成绩。
同时,还需要明确下次产说会的时间和地点,确保信息的传递和沟通的持续进行。
保险产说会流程
保险产说会流程保险产品推介会流程。
一、前期准备。
在举办保险产品推介会之前,首先需要明确推介会的目的和目标群体。
确定推介会的主题和内容,包括推介的保险产品种类、特点和优势等。
同时,还需要确定推介会的时间、地点和参与人员,以及制定详细的推介会流程和计划。
二、推介会筹备。
1. 确定推介会时间和地点,提前预订场地并安排会场布置。
2. 策划推介会内容,确定主讲人员和演讲内容,制定详细的议程安排。
3. 确定推介会的宣传方案,包括邀请函的制作和发送,以及推介会的宣传渠道和方式。
4. 确定推介会的参与人员名单,并进行邀请和确认参与意向。
三、推介会流程。
1. 开场致辞,由主持人致辞开场,介绍推介会的背景和意义,以及对参与人员的感谢和欢迎。
2. 保险市场分析,由相关专业人员对当前保险市场的发展趋势和机遇进行分析和解读。
3. 产品介绍,由保险公司相关负责人或专业人员介绍推介的保险产品种类、特点、保障范围和理赔流程等。
4. 互动环节,设置问答环节或小组讨论环节,让参与人员提出问题并进行解答,增强互动和参与度。
5. 客户案例分享,邀请已购买保险产品的客户进行分享,讲述其购买保险产品的经历和受益情况。
6. 签约环节,为有意向购买保险产品的参与人员提供签约机会,提供便捷的购买渠道和流程。
7. 结束致辞,由主持人结束推介会,总结会议内容,感谢参与人员的支持和参与,并展望未来合作的机会。
四、后续跟进。
1. 推介会后,及时对参与人员进行感谢回访,并收集反馈意见和建议。
2. 对于有意向购买保险产品的客户,进行个性化的跟进和服务,提供详细的产品解读和购买指导。
3. 对于未能参与推介会的客户,提供后续的宣传和推介服务,让更多潜在客户了解和购买保险产品。
五、总结。
保险产品推介会是保险公司开展业务推广和产品销售的重要环节,通过精心策划和组织,能够有效提升保险产品的知名度和销售业绩。
在推介会的流程安排上,要注重内容的丰富性和互动性,让参与人员能够深入了解产品特点和购买流程,提升推介会的效果和参与度。
保险公司产说会流程及主持词【模板范本】
产说会流程及主持词一、会前:1、循环播放公司宣传片:音乐用:好日子等2、开场前5分钟打出片头,并放音乐:二、副支持人、主持人上场副主持人:各位来宾,各位朋友,欢迎您参加高端客户答谢会,距活动开始还有3分钟,请大家将手机调至静音或震动状态,在活动期间请不要随意走动,如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。
谢谢大家的配合。
副主持人:下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场.●主持人正式开始:尊敬的各位来宾,各位朋友,大家好!我叫**,非常荣幸担任本次活动的主持,很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店,首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢,欢迎各位!●纪律提示:今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾,都是些高素质的成功人士,为了本次活动的圆满成功,再次提醒大家:1、为了您和身边朋友的身体健康,请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态;3、为了不影响后排嘉宾,请不要随意走动。
非常感谢您的配合!●主开场白:今天是一个特别的日子,成立于1994年,成立于2000年,自成立以来,各项业务飞速发展,为社会提供了全方位多层次的综合金融服务,正一步步进入千千万万个家庭,成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩,得益于社会各界的支持和鼓励,更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注!为了感谢大家的支持,特举办这次高端客户答谢会!●介绍流程:本次活动分为以下几个部分,首先是歌舞表演,幸运抽奖,公司领导致欢迎辞,有奖问答,然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座,最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间.相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午!●歌舞表演:首先请欣赏由我们的优秀员工代表:给大家带来一首歌曲:掌声有请。
感谢老师精彩的歌唱,谢谢。
●幸运抽奖:接下来,进入今天最激动人心的时刻:幸运大抽奖环节。
请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码,我们将会随机抽取5个幸运嘉宾,我们为您准备了精美的奖品.我说开始大家说听,花落谁家我们拭目以待。
保险业务产品说明会运作流程
保险业务产品说明会运作流程
1.策划阶段:
在策划阶段,主办方首先确定活动的目标和目的,明确推广的产品类
型及面向客户群体。
同时,制定活动预算和时间安排,并确定活动的形式,如是否需要邀请嘉宾演讲或嘉宾分享经验,是否需要提供交互环节,以及
活动所需的场地和设备等。
2.筹备阶段:
3.宣传推广:
4.活动执行:
在活动的执行阶段,主持人首先会进行开场致辞,简要介绍目的、目
标和日程安排。
接着,由相关部门负责人或专业人士进行产品推介和解读,详细介绍公司的保险产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等。
在介绍
的过程中,可以通过案例分析、图表展示等方式,使客户更易于理解和接受。
5.互动环节:
在介绍完所有保险产品后,可以设置一个互动环节,让与会者提问或
就特定问题进行讨论。
这样可以增加与会者的参与感,促进信息的交流和
分享。
同时,主办方还可以组织相应的抽奖活动,提高活动的趣味性和吸
引力。
6.产品销售:
7.后续跟进:
活动结束后,主办方应该及时进行客户的后续跟进工作,向客户提供
全方位的服务支持。
这包括保险理赔服务、保单管理、客户投诉处理等。
同时,主办方还应该记录客户的反馈意见和建议,为以后的活动改进提供
参考。
综上所述,保险业务产品说明会的运作流程包括策划阶段、筹备阶段、宣传推广阶段、活动执行阶段、互动环节、产品销售和后续跟进。
合理的
运作流程可以提高活动的效果和客户的满意度,进而促进保险产品的销售
和公司品牌的推广。
人寿保险公司产品说明会运作细则流程技巧分享培训模板课件演示文档资料
会前准备
物品准备〔分类〕 场地装饰: 鲜花〔真假均可,演讲台、领导桌、主席台,客户桌〕 横幅和背景墙:提前确定位置、尺寸和预定 挂饰:彩带、挂串以及POP挂旗等
会前准备
物品准备〔分类〕 宣传用品 产品折页、公司介绍折页与宣传册、客户手册 易拉宝和海报:产品与公司介绍 公司LOGO纸袋或其他节日福袋 煤体报道集锦
领导致欢迎词
音响组:上场音乐 礼仪组:迎领、献花
十分钟完成
公司宣传片
灯光组:灯光暗
五分钟
有奖问答
四十分钟内
投资理财讲座
音响组:上场音乐 礼仪组:迎领、献花
三分钟内
介绍签单奖品
主持人
礼仪组:场内巡回展示 音响组:舞曲 主持人:即场炒作
三十分钟
现场交流时间
主持人
主持人:唱单 受理台:打红利演示表、开收款收据
客户筛选与邀约注意点
产说会主讲产品针对的客户群; 本月方案召开的产说会数量; 客户前期接触中的成熟度,一般杜绝未有前期沟通的客户参会; 确定客户总数后,不允许随意变动,否那么参会人数无法固定,会直接影响会议效果,并给会议带来无法预计的阻碍;
报告大纲
产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后精进 产品说明会的操作重点
2)检查设备运 行情况
2)检查单证是否 齐备
2)与场内指挥人 员保存联系,沟通 情况
3)场内引领人员准备迎接客人
3)抓拍会议主题 相吻照片和应急事件救场
3)应急事件救场
会中配合
时间
总指挥组
物品准备组
礼仪接待组
电脑器材组
摄影摄像组
服务明星操作实务-保险公司个人答谢酒会产说会操作方案流程可用于自媒体流量直播参考
服务明星操作实务一、活动背景1.公司统一包装,宣传个人,提高客户认可度2.迅速积累准客户,打开影响力3.免除促成恐惧4.由零售到批发,1=105.锻炼个人的组织、协调能力二、成功活动六要素1.认真的准客户筛选2.正确的前期沟通3.精致无误的流程4.精彩的产品讲解5.到位的现场促成6.强有力后期追踪三、服务明星流程第一项:领导致颁奖辞(4分钟)第二项:致答谢辞(3分钟)第三项:客户代表发言(3分钟)第四项:公司介绍(8分钟)第五项:有奖问答(2分钟)第六项:产品上市发布(20分钟)第七项:交流时间(10分钟)第八项:感恩宴请(90分钟)讲解部分合计时长:40分钟中午举办建议开始时间:11:18分(12:10宴请)晚上举办建议开始时间:6点(6:50 宴请)四、各流程注意事项(一)暖场:【所需物品】暖场音乐、暖场视频(《保险让生活更美好》或《公司介绍》)、横幅【注意事项】设置循环播放暖场视频,提前打开会场空调,检查电脑、幻灯片、投影仪、音响、翻页笔功能是否正常。
(二)领导致颁奖辞(4分钟)【所需物品】奖杯、证书(自选)、领导上场音乐、颁奖背景音乐【注意事项】提前确定好颁奖人选,领导致辞完毕后,专人(可选定主持人兼任)递送奖杯及证书。
提前沟通好拍照人员(主持人或其他工作伙伴)(三)致答谢辞(3分钟)【所需物品】粉纸打印好的答谢词、上场音乐、背景音乐【注意事项】提前熟读答谢词,能背下来尽量背下来(四)客户代表发言(3分钟)(酌情选择)【所需物品】上场音乐【注意事项】提前筛选好客户代表,优选影响力中心,对个人比较认可,并有一定的表达能力,不怯场的客户。
确定好后提前沟通邀约参与,并沟通好发言内容,围绕对本人的认可、对公司的认可、对保险的认可、对理赔的认可等内容。
客户发言完毕,获奖人员上前与客户代表拍照留念并表示感谢。
事前沟通好拍照人员(主持人或工作伙伴)(五)公司介绍+有奖问答(10分钟)【所需物品】有奖问答小礼品3-5个【注意事项】事前根据客户情况考虑好有奖问答形式(抢答或按桌次平衡选取)。
保险公司产说会会前会中会后操作宣导页
产说会后的操作 宣导
章节副标题
跟进客户反馈和需求
收集客户反馈,了解客户对产说会的满意度和意见 分析客户的需求和潜在需求,制定相应的后续服务计划 定期与客户联系,了解客户的最新需求和反馈 根据客户的反馈和需求,不断优化产说会的流程和服务
汇总客户问题和解决方案
客户问题:保险条款不清晰 解决方案:提供详细解释和答 疑,确保客户明白保险内容和保障范围
解决方案:提供详细解释和答疑,确保客户明白 保险内容和保障范围
客户问题:理赔流程繁琐 解决方案:提供简化理赔流程和 快速响应服务,确保客户在需要时能够得到及时帮助
解决方案:提供简化理赔流程和快速响应服务, 确保客户在需要时能够得到及时帮助
客户问题:保险费用过高 解决方案:根据客户需求和预算 提供定制化方案,帮助客户合理规划保险费用
宣传和推广产说会成果
制作宣传资料:将产说会的内容整理成宣传资料,以便客户回顾和了解。 社交媒体推广:利用社交媒体平台进行宣传,扩大产说会的影响力。 客户邮件跟进:向客户发送邮件,再次强调产说会的重要内容。 电话回访:对客户进行电话回访,了解客户的反馈和需求,提供进一步的咨询和服务。
感谢观看
产说会中的操作 流程
章节副标题
开场白和自我介绍
开场白:感谢大家的到来,介绍会议的目的和重要性。 自我介绍:简短介绍自己的背景和经验,以及在产说会中的角色。
产品介绍和演示
介绍保险产品的 特点和优势
演示保险产品的 保障范围和理赔 流程
解释保险产品的 费率和附加值服 务
回答客户对保险 产品的疑问和困 惑
产说会的流程和内容
流程:会前准备、会中讲解、 会后服务
内容:产品说明、客户需求 分析、方案制定与演示、答 疑解惑
保险产说会流程
保险产说会流程保险产说会是保险公司与客户之间进行保险产品介绍和销售的重要环节,也是客户了解保险产品、选择保险方案的关键时刻。
一个良好的保险产说会流程能够有效提升保险销售人员的专业形象,增加客户对保险产品的信任感,从而提高保险产品的销售成功率。
下面将介绍一套完整的保险产说会流程,希望能够为保险销售人员提供一些参考和借鉴。
首先,保险销售人员应该提前与客户进行沟通,确认产说会的时间、地点和参与人员,以确保产说会的顺利进行。
在产说会开始之前,销售人员应该对要介绍的保险产品进行充分的准备,包括产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等方面的信息,以便在产说会中能够清晰、生动地向客户介绍。
其次,产说会开始后,销售人员首先应该对客户进行简单的问候和介绍,争取客户的好感和信任。
然后,销售人员应该通过简洁明了的语言,向客户介绍公司的基本情况、产品的优势和特点,以及公司的服务理念等信息,让客户对公司有一个初步的了解和印象。
接着,销售人员应该结合客户的实际需求,针对不同客户的不同情况,灵活地选择合适的保险产品进行介绍。
在介绍产品的过程中,销售人员应该重点突出产品的保障范围、理赔流程、保费优势等方面的信息,让客户对产品有一个清晰的认识,增加客户对产品的信任感。
在产说会的过程中,销售人员应该注重与客户的互动,及时回答客户提出的问题,倾听客户的意见和建议,根据客户的需求调整介绍的内容,以确保产说会的效果和客户的满意度。
最后,在产说会接近尾声时,销售人员应该对产品进行一个简单的总结和推荐,强调产品的优势和适用性,引导客户进行购买决策。
同时,销售人员应该主动询问客户的意向,提供一些购买的建议和方案,争取客户的购买意向。
总的来说,保险产说会是一个重要的销售环节,一个良好的产说会流程能够有效提升保险销售人员的专业形象,增加客户对保险产品的信任感,从而提高保险产品的销售成功率。
希望以上介绍的保险产说会流程能够为保险销售人员提供一些帮助和指导,帮助他们更好地开展保险销售工作。
产说会流程灯片课件
产品介绍不够深入
01
02
总结词:深入介绍产品 特点
详细描述
03
04
05
提前做好充分的准备, 深入了解产品的特点和 优势,制定详细的产品 介绍方案。
利用多媒体手段,如视 频、图片、演示文稿等 ,生动形象地展示产品 的特点和优势。
通过案例、实证等方式 介绍产品效果和价值, 让客户更直观地了解产 品的优势和效果。
05
产说会常见问题及解决方案
客户参与度低
总结词:提高客户参与度
使用多媒体手段,如视频、图片、演示 文稿等,丰富产品介绍的内容和形式, 吸引客户的注意力。
设计有趣的问题和互动环节,鼓励客户 参与讨论和互动,例如小组讨论、问答 环节等。
详细描述
提前与客户沟通,了解客户需求和兴趣 点,制定符合客户需求的产品介绍和互 动环节。
06
产说会成功案例分享
案例一:某保险公司产说会成功案例
总结词:该保险公司产说会成功在于借助多媒体技术, 创新展示保险产品特色,以及采用互动式营销方式,有 效提高了客户参与度和购买意愿。
1. 利用多媒体技术制作精美的演示文稿和视频,展示保 险产品的保障范围、理赔流程等优势。
详细描述
2. 安排专业讲师进行现场讲解,增强客户对产品的认 识和信任度。
1. 针对目标客户群体制定特色宣传方案,如定向广告、 社交媒体推广等。
详细描述
2. 精心策划活动流程,包括楼盘介绍、户型展示、现 场互动等环节。
3. 提供优惠政策和礼品奖励,吸引客户到场参与和购买 。
案例效果:该产说会吸引了大量目标客户的关注和参与 ,现场氛围热烈,楼盘销售业绩显著提升。
THANKS
客户选择。
报名信息
产说会运作流程
梁国辉
2
事情准备和定位
定位市场、考察资源(名单) 定位市场、考察资源(名单) 确认举办时间、地点, 确认举办时间、地点,预定酒店 电销人员确定与安排 促成团准备于邀请 资金准备与出纳安排
客户那里 找??
3
流程一:邀约前短信群发 流程一:
目的
让名单客户有准备, 让名单客户有准备,提高邀约成功率
话术
6
流程三:递送请柬前短信群发 流程三:
目的
为确认电话做铺垫,提高客户信任度。 为确认电话做铺垫,提高客户信任度。
短信
尊贵的客户:恭喜您受邀参加“喜迎亚运,收获财 尊贵的客户:恭喜您受邀参加“喜迎亚运, VIP客户答谢会 近期我司将为您派送请柬, 客户答谢会, 富”VIP客户答谢会,近期我司将为您派送请柬,请留意 接收。 太平洋保险】 接收。【太平洋保险】
短信
尊贵的客户:感谢您受邀参加“公司成立20周年客户联 尊贵的客户:感谢您受邀参加“公司成立20周年客户联 20 VIP客户答谢会 近期我司客服专员将与你联系, 客户答谢会, 谊”VIP客户答谢会,近期我司客服专员将与你联系,届 时恭候您的光临【太平洋保险】 时恭候您的光临【太平洋保险】
4
流程二:初次邀约 流程五:
目的
筛选客户
话术
一:道明来意,建立良好的感情基础 道明来意, 二:让他明确地知道会议内容和公司目的 提醒客户为了让他节约时间理财,现场配有POS 三:提醒客户为了让他节约时间理财,现场配有POS 请届时带好身份证和银行卡(信用卡) 机,请届时带好身份证和银行卡(信用卡)一 同出席。 同出席。 遇到不优质的客户,现场强势促成。 四:遇到不优质的客户,现场强势促成。
目的 邀约话术
保险产说会运作流程
产说会会前、会中及会后跟踪第一部分:产说会会前准备一、产说会成功三步曲(一)找对人:拜访量就是成功约访的基础1、所邀请的客户最好就是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的;3、只邀请1—2个客户(二)说对话:业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达;2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及她与别人的交流;3、邀约时不要做产品的说明;4、强调交流性,让客户有参与的欲望;(三)做对事:业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险;要想别人认同,首先自己认同;2、客户的需求不同,她买的不仅就是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉;3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入;二、产说会会前电话约访注意事项1、要使用对方的语言来说话,视情况可用方言;2、要以对方的说话速度来交流;3、要注意说话的方式及时间;4、要有好的精神状态与足够的思想准备;5、音量适中,有亲与力;6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术(1)拜访过但未谈过险种的**老板/女士,您好,我就是太平洋寿险公司的小李。
记得上次聊天时,您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣,刚好我们公司明天有一个客户联谊活动。
还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座,我很幸运挣取到了一张门票,首先想到的就就是您。
这可就是一个难得的好机会,顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢,我已经为您预留了座位,您瞧明天就是您自己过来,还就是我来接您?(2)拜访过且谈过险种,但没有购买的上次我给您介绍的产品,您一直在犹豫,我们保险公司明天有一个客户联谊活动,专门邀请了家庭理财的专家,我非常荣幸得到了一张门票,首先想到的就就是您。
您不妨参加一下我们的讲座,对这个理财计划再仔细的了解下,明天就是您自己过来,还就是我来接您?2、会前电话提醒话术**老板/女士您好,我就是太平洋寿险公司的小管啊,今天提客户联谊会就是下午的17:30分,请您记得提前安排好其它事务,17:00_17:20分之间我会在宾馆门口等您,期待您的光临!3、会前确认电话话术**老板/女士您好,出发了不?现在我就在会场门口,我们公司正在门口迎接贵宾呢,据说今天有不少杭州的知名人士与成功人士都会亲临会场。
保险公司产说会运作
保险公司产说会运作1. 简介保险公司产说会,是指保险公司定期或不定期召开的会议,旨在讨论和解决与公司业务相关的问题,以及分享和传达公司的战略、目标和信息。
本文将介绍保险公司产说会的运作方式和主要内容。
2. 产说会的组织和参与者保险公司产说会通常由高层管理人员或业务主管组织,并邀请相关部门的负责人、业务经理和其他关键员工参与。
会议的规模和参与人员的数量通常根据公司的规模和需要进行调整。
3. 产说会的目的和重要性保险公司产说会的目的在于加强内部沟通和协作,以帮助公司实现战略目标和提高业务绩效。
通过产说会,可以让不同部门的员工了解公司的战略方向和目标,促进团队合作和共享最佳实践。
产说会还可以提供一个交流平台,让各部门之间可以分享信息和经验,解决问题,并确保公司在竞争激烈的保险市场中保持竞争优势。
4. 产说会的准备工作在举办产说会之前,组织者需要进行一系列准备工作。
首先,明确会议的主题和议程,确定讨论的重点和目标。
其次,邀请相关的部门负责人和员工参与,并提前发送会议通知和议程给与会人员。
另外,组织者还应准备会议所需的资料和数据,例如市场分析报告、业务数据和公司战略计划等。
这些资料将用于支持讨论和决策过程。
5. 产说会的内容产说会的具体内容根据公司的需要和议程的设定而定,以下是一些常见的讨论议题:5.1 公司战略和目标产说会通常开始于高层管理人员对公司战略和目标的介绍和解释。
他们会分享公司的长期愿景、核心价值观和战略重点,以及当前业务的发展状况和未来展望。
5.2 业务分析和评估在产说会中,各部门的负责人将分享他们的业务分析和评估结果。
这包括市场趋势、竞争对手分析、销售数据和客户满意度等。
这些数据将用于评估公司当前的业务表现,并为制定未来的业务策略提供依据。
5.3 问题讨论和解决方案产说会提供了一个平台,让与会人员共享并讨论他们所面临的问题和挑战。
通过集思广益,与会人员可以共同找到解决方案,并制定行动计划。
保险产说会运作流程
产说会会前、会中及会后跟踪产说会组织与主讲训练班- -1 第一部分:产说会会前准备一、产说会成功三步曲(一) 找对人:拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的;3、只邀请1—2个客户(二) 说对话:业务人员事先要反复练习约访等话术1、 请柬要亲自送达;2、 与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流;3、邀约时不要做产品的说明;4、强调交流性,让客户有参与的欲望;(三) 做对事:业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、 很少客户主动买保险;要想别人认同,首先自己认同;2、客户的需求不同,他买的不仅是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉;3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入;二、 产说会会前电话约访注意事项1、 要使用对方的语言来说话,视情况可用方言;2、 要以对方的说话速度来交流;3、 要注意说话的方式及时间;4、 要有好的精神状态和足够的思想准备;5、 音量适中,有亲和力;产说会组织与主讲训练班6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术(1)拜访过但未谈过险种的**老板/女士,您好,我是太平洋寿险公司的小李。
记得上次聊天时,您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣,刚好我们公司明天有一个客户联谊活动。
还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座,我很幸运挣取到了一张门票,首先想到的就是您。
这可是一个难得的好机会,顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢,我已经为您预留了座位,您看明天是您自己过来,还是我来接您?(2)拜访过且谈过险种,但没有购买的上次我给你介绍的产品,你一直在犹豫,我们保险公司明天有一个客户联谊活动,专门邀请了家庭理财的专家,我非常荣幸得到了一张门票,首先想到的就是您。
你不妨参加一下我们的讲座,对这个理财计划再仔细的了解下,明天是你自己过来,还是我来接你?2、会前电话提醒话术**老板/女士您好,我是太平洋寿险公司的小管啊,今天提客户联谊会是下午的17:30分,请您记得提前安排好其它事务,17:00_17:20分之间我会在宾馆门口等您,期待您的光临!3、会前确认电话话术**老板/女士您好,出发了吗?现在我就在会场门口,我们公司正在门口迎接贵宾呢,据说今天有不少杭州的知名人士和成功人士都会亲临会场。
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产说会会前、会中及会后跟踪第一部分:产说会会前准备一、产说会成功三步曲(一)找对人:拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的;3、只邀请1—2个客户(二)说对话:业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达;2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流;3、邀约时不要做产品的说明;4、强调交流性,让客户有参与的欲望;(三)做对事:业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险;要想别人认同,首先自己认同;2、客户的需求不同,他买的不仅是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉;3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入;二、产说会会前电话约访注意事项1、要使用对方的语言来说话,视情况可用方言;2、要以对方的说话速度来交流;3、要注意说话的方式及时间;4、要有好的精神状态和足够的思想准备;5、音量适中,有亲和力;6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术(1)拜访过但未谈过险种的**老板/女士,您好,我是太平洋寿险公司的小李。
记得上次聊天时,您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣,刚好我们公司明天有一个客户联谊活动。
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这可是一个难得的好机会,顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢,我已经为您预留了座位,您看明天是您自己过来,还是我来接您?(2)拜访过且谈过险种,但没有购买的上次我给你介绍的产品,你一直在犹豫,我们保险公司明天有一个客户联谊活动,专门邀请了家庭理财的专家,我非常荣幸得到了一张门票,首先想到的就是您。
你不妨参加一下我们的讲座,对这个理财计划再仔细的了解下,明天是你自己过来,还是我来接你?2、会前电话提醒话术**老板/女士您好,我是太平洋寿险公司的小管啊,今天提客户联谊会是下午的17:30分,请您记得提前安排好其它事务,17:00_17:20分之间我会在宾馆门口等您,期待您的光临!3、会前确认电话话术**老板/女士您好,出发了吗?现在我就在会场门口,我们公司正在门口迎接贵宾呢,据说今天有不少杭州的知名人士和成功人士都会亲临会场。
您不用着急,安全驾驶,我在门口等您!4、会前电话约访中常见拒绝处理(1)我没时间业务员:说的也是,像您这样成功的人不忙才怪了。
您就当做是工作之余放松一下,还可以学到一些新观念,况且还能借机结识一些跟您一样成功的人,也是很难得的。
您看是我接您过来,还是您自己过来呢(2)客户实在没办法过来的A、不过机会确实非常难得,如果其它事情不是特别紧急的话,我建议您不妨过来感受一下,毕竟对您的家庭和财富会很有帮助,您看…B、非常遗憾错过这样一次机会,不过如果您觉得需要,我可以将讲座详细记录和你分享交流,并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间,我再邀请您!产说会会前其它注意事项1、服装礼仪:着职业装、佩带工作牌。
2、行为礼仪:注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼。
3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉。
4、将客户带到指定座位并介绍会议流程。
5、业务人员应提前1小时到达会场。
6、会前1小时左右应打追踪电话或发短信催客户出门参会或同客户一起用餐。
7、业务人员应在门口等待客户并确定停车位。
8、如客户没用餐应同客户就近用餐或购买汉堡包等快速食品。
9、准备小孩玩具或小食品、糖果,以防客户万一带孩子来参会会影响会议效果。
第二部分:产说会会中促成一、会中注意事项1、等待时间(1)让客户观看公司介绍,顺势介绍太保(2)可以将你以往的获奖证书、旅游照片拿给客户看(3)当客户看资料袋时,注意不要过多谈产品,以免客户生厌(4)客户入场后一定要寒暄或聊天一段时间,加深感情!由陌生人转换成熟人!(增加促成概率)(5)适当的给客户添茶倒水、递水果,但不要给客户递香烟。
2、开场(1)立即配合主持人的要求,自己及时并提醒客户关手机,不再交谈,尊重主持人。
(2)掌声要热烈,问好要响亮。
(3)用兴奋的状态期待每一个环节。
(4)抽奖或有奖问答环节提示客户答案并鼓励参与,但自己不要替客户举手作答。
3、专家时间(1)重点包装专家。
(2)带笔记本,认真听、记。
(3)观察客户。
(4)始终精神焕发,积级点头、回应。
(5)讲师精彩处热烈掌声。
(6)领头人鼓掌后迅速跟随。
4、理财产品推荐(1)听时显得非常兴奋、投入。
(2)频频点头,看着客户,连声说“是,好”,眼神同时配合。
(3)不要和客户过多交流。
(4)让客户跟随讲师思路。
(5)进行手提电脑开机与打开演示系统准备,但电脑要在静音档以免有影响。
5、绿色通道时间(1)和讲师保持一致的讲法,介绍产品。
(2)签单客户让礼仪送出礼品/投保确认书并说明三个工作日内上门办理好后续手续(让礼仪说明情况比自己更容易说出口,说得清楚)。
(3)视情况让签单客户上台领奖,合影(4)借助外力促成。
隆重包装促成人员。
二、会中签单步骤第一步:签单准备1、投保单;2、草稿纸和笔及计算器;3、条款及产品说明;4、费率手册;5、个人荣誉证书;6、多名客户正式保单;7、小礼品;8、小量现金;9、有多户客户参加时,要动员其它业务员帮助,避免客户冷场。
第二步:对策准备1、熟记快速促成的基本要点和话术;2、预测客户可能提出的拒绝问题;3、针对可能拒绝问题商量对策;4、当自己促成有困难时安排合作伙伴促成;5、当签下大单时请上级领导帮助强化。
第三步:现场签单话术:1、**老板,您好!对于今天的讲座,您觉得哪几点对您比较有用?/感兴趣的?我觉得****还是讲的蛮有道理的。
(注意语气、轻重、距离、姿态)可能会出现的四种情况:1、讲得不错,很有意思;2、笑而不答,感到犹豫;3、感到一般般;4、客户有意回避;第四步:礼品领取签单强化1、向客户简单介绍礼品;2、进一步了解客户需求;3、争取加保,以获得更好的礼品;4、强化保障的意义及未来的各种愿景。
第五步:收费约定1、**老板,根据您的情况和保障需要,我大概为您算了一下,您每年投资保费为48568元,生效时间8号,好不好!?2、**老板,您做事是讲信用,也讲效率的,您看我们在明天上午还是明天下午办理手续,早日拥有保障早得益;3、**老板,您看安排在家里还是在单位,或者到我们公司办理手续,您看那个方便。
4、**老板,顺便告诉您,您是否有个人农行账号,如没有回去准备农行账号并将钱存入农行账号就可以了,今后缴费和领取保障都是这个账号。
三、产说会会中促成1、试探促成法(刚开通绿色通道时的发问)业务员:“***先生,您对专家讲的哪几点比较感兴趣啊/对你有用啊?”我觉得****还是讲的蛮有道理的。
业务员:“您还有什么地方不太明白吗?”客户:(“有……”要及时解答-再次说明计划书{金句}/“还是挺清楚的”继续)“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下?”(拿出投保单)客户:“我还要好好考虑考虑!”业务员:“您是考虑什么问题呢?投保10万还是20万的问题吗?”客户:“我还要好好计算一下是否划算。
”业务员:“刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗?与其让家里的闲钱在银行里贬值,还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益,更何况“********”是一个固定收益高,返还速度快;保单可分红,年年有惊喜;投资兼保障,资产可保全的产品,能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报,请问如果买保险的话,您打算是让谁做受益人?”2、直接切入促成法业务员:“***老板,您看您是存5万还是10万?”“***老板您看今天我们公司特别为VIP客户开通了绿色通道,机会真是很难得,而且今天办理还有这么好的礼品赠送,这是平日里没有的,您就别犹豫了,您是存5万还是10万?“***老板,您看现在交单的已经有200多万了,离绿色通道服务结束只有几分钟了,今天是我们太保***年司庆,机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万?”3、礼品促成法业务员:***老板,您看我们是否先挑个礼品,再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题,好吗?你们家是要***呢还是*****呢?先生/女士,现场购买只要***万,就可得到额外赠品,公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过,不就是***万吗,而且还长期保值增值。
“***老板,今天答单的前***名,能现场拿到实物,反正保险是早晚都要考虑的,这次机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万?我们先去把奖品拿回来!?”四、产说会会中赞美1、不说客户有钱,要讲企业规模2、不说客户疲惫,要讲精神不错3、不说客户车房,要讲生活质量4、不说装修高档,要讲格调品味5、不说年轻漂亮,要讲个性气质6、不说演讲精彩,要讲说的有理五、会中异议处理1、要那么多钱,我一下子拿不出,等有了再买吧!“***先生/小姐,您的意思是保费太高了所以有困难,还是您今天身上没有这么多钱?”(保费太高)——“那没关系,改成每月300元,可以吗?”(今天拿不出)——“那没关系,先把500元投资部分生效,开个账户,其余的钱明天再交好吗?”(这个保险看来还是算了吧)——“***小姐,其实我们都知道,如果现在每天节约一点点,既不会影响现在的生活,又能够让将来过得更好!就是用80%的收入过现在无忧无虑的生活,20%的收入来规划未来,让未来也能享受舒心的日子。
”2、我再考虑考虑…业务员:当然是要考虑一下,说明您对投资非常的慎重,但您平时忙,也很难有很多的时间来慎重考虑自己的投资和养老问题,而我们公司的******您一旦购买就拥有马上三个帐户,三个复利。
这是国内首创独一无二的产品。
A、固定利息+复利滚存B、每年投资分红+复利滚存C、本金的复利滚存。
保证还本金,复利有滚存,稳赚不赔,一旦拥有******,您就拥有一本终身活期存折。
将来的投资收益想由谁来领?您自己还是您太太?3、我单位福利不错的,也有社保了。
刚才讲师也说到了关于社保的问题,它是解决最基本生活问题的,您现在比社会平均生活水平要好多少都不知道了,您总不希望自己将来养老的时候只是和大家一样过平均生活水平吧?再说现在的农民工都有社保了,正是要过比别人好的生活,所以才要现在为将来准备一些补充费用!您看是50000好还是80000好?4、80岁钱不值钱了。
是的,货币是会贬值的,但是所有的货币都同样在贬值,并不是只有保险公司的钱会贬值;您想到这个问题说明您非常关注未来如何保存货币购买力,分红保险就是因为它拥有抵御通货膨胀和利率变动的功能,所以自从诞生到现在卖了几百年,一直长盛不衰,这也说明它确实有这个功能。
第三部分:产说会会后跟踪一、产说会未到场客户电话回访1、**老板,您好,那天下午我在门口等您到13:10分还看不到您,电话又打不通,真让我急死了,您是不是有什么事?有没有什么我可以帮助您的?是这样的,我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司,您看我什么时候去听取一下您的意见,今天下午3:00方不方便?我们公司为了感谢客户对公司的支持,凡是投资额在2万以上的客户,公司有金挂坠赠送。