理财大比拼 中国人寿

尊敬的各位来宾、各位亲爱的朋友们大家下午好！今天呢，作为朋友呢，非常有幸能够来参加中国人寿在此举办的这样一个活动，也非常高兴能有这样一个机会就家庭财税规划这样一个话题来跟大家进行一些沟通和交流。

我想啊，提到家庭的财税规划呢，可以这样讲，近十几年以来吧，随着我国市场经济化发展程度的不断提高，很多的朋友抓住了这样一个大发展的机遇，透过自己的智慧、努力和胆识完成了我们自己事业发展的成就，也积聚了许多的财富。

幻灯片2

这个财富的积聚啊，也可以说是对我们事业的一种充分的肯定和回报。

大家看，我们是不是天天都在忙啊，是不是主要就忙这个事啊。忙着创收、忙着致富，啊。

很多时候跟周围的一些朋友在一起交流沟通的时候啊，他们说有这样一种感觉，我不知道在座的朋友们是不是有同感，他们怎么感觉呢。

他们感觉说啊，说这个钱呢，赚的也不算少了，但是怎么总感觉不够花呢？大家有同感吗？诶，算起来呢，这个钱一笔一笔也赚过一些，但是一到花钱的时候，总是觉得不够花、不够用。通过研究总结我发现，这个问题出在哪儿呢？

出在这儿，说我们是忙于赚，而轻于算。您看这么多年来我们一直在忙着赚钱，这个钱怎么能够从无到有、怎么能从少到多呢？我们一直在忙这个事儿。但是真正赚到手里的钱怎么样来进行规划和打理呢，这个事情我们考虑的很少，也可以讲我们忽略了。我今天特别带来一些数据给大家，我们来看一看。

这张图表显示的是从1996年到目前为止，一年定期存款利率的走势图。96年的时候，一年定期存款是10.98%的利息，然后是9.18%、7.47%、5.65%，一路就下来了，现在停留在3.93%的水平上。虽然大家知道2007年我们的利息上调过几次对吧？这个利息的上调呢，看起来收入是要比以前高一些了，但是有一点，要是跟96年总体水平相比，大家看图表还是可以看出来，那还是下降很多的。利息的不断下调使得我们的收益实际上是有损伤的，那整好今天，算笔细账，究竟损失多少。

咱们拿一万块钱来举个例子讲，一万块钱现在存一年下来是393块钱的利息，大家知道吗？同样的一万块钱96年咱们存一年，应该拿到多少钱的利息呀？对，刚才咱们不是说吗，10.98%，应该是1098块钱的利息，可是今天我们只拿到了393块钱的利息。

十年了，咱们在银行储蓄回报，单利息这一项里边咱们就亏了3倍，可以想象吗？有的朋友说，啊，我不花钱，我存钱，存钱，坐在家里，十年亏3倍。10.98%跌到3%点多嘛，对不对，将近11%，跌到将近4%嘛，将近3倍。

《孙子兵法》讲，多算胜，少算不胜，况乎不算？少算都不胜，况乎不算！不算的结果就是，十年，坐在家里，亏3倍。可能有的朋友听到这个结果说，哎呀，那我就不该存，你看我越存越亏是吧？我就不该存，那倒也不是，客观地讲，银行存款这样的渠道本身并没有问题。但是有一点，不同的人到银行去存钱结果完全不一样。

这话怎么讲呢，我们个人到银行去存钱属于个人储蓄，个人储蓄最大的特点就是不能商量，工农商建各大银行利率都一样，但有的人同样存钱却可以拿到比我们更高的收益，谁呢？机构投资者！为什么呢？它有政策上的优势。

早在99年的时候，国务院曾经颁布一个351号文件，凡是3000万以上的机构投资者都能与银行进行大额协议，还免征利息税，他还不用交税。咱们就拿整个去年的情况来讲吧，各大机构在银行的大额协议存款一年下来的收益都突破了9%以上！

同样是存钱，我们也存钱，人家也存钱，但是就因为人家是大额协议式存款，身份不同，所以优势不同，我们存一年将近4%，人家存一年9%还要多，单这一项就比我们多拿了一倍多的收益，这不就是机构大额协议存款的一个优势吗？

如果能够碰到国家的重点项目建设，那这个回报还要更高。你看现在全国不都在看天津吗，天津有个滨海新区，十一五规划把滨海新区列入了国家的战略性规划，胡锦涛主席和温家宝总理亲自到天津来，进行考察。

那么也就在2006年的3月，前市长戴相龙在迎宾馆会见了中国人寿的领导杨超。

两个人经过协商，滨海新区，50个亿，成交！中国人寿一次性拿出50个亿人民币参与到滨海新区前期的基础项目的建设开发。大家都知道，滨海这个项目，前期一共投200个亿嘛，渤海产业基金，一共200个亿。中国人寿他们一家出50个亿，占了四分之一，也就是说前期将近四分之一的项目都是中国人寿的，在整个滨海地区。可能有的朋友说，诶，这个项目挺好，盈利很高而且也没什么风险，那我能不能参与进去呢？如果我们个人想参与其中的话，那只能通过机构投资者间接地参与，因为这种项目是不会对个人集资的，恐怕连中小机构都无缘涉足。你看中国人寿一张嘴50个亿，有多少企业一张嘴能拿出50个亿来？都很少的。

除了以上我们所谈的项目之外，今天在座的朋友有没有曾经把资金往这个方向流动过的？有吗？有股民吗？有买基金的朋友吗？是不是我们楼下就有一个证券公司？有吧，我刚才来的时候看到，好像是叫渤海证券？对吧？一个营业部在楼下，好像。

我本人呢在证券公司投资银行部做了将近五年的时间，一开始做上市公司的资产评估，后来直接参与到二级资本市场的运作，也就是大家平日里俗称的那个机构、那个庄家，给证券公司炒股票、作资营。

我发现很多年了，很多朋友在这个市场里并不了解有一个叫做六分之一的盈利法则，什么叫做六分之一？大家想一想，按照我们现行的交易制度，上涨、平盘、下跌三个部分构成了整个市场波动的全过程对吧？一定是有涨有平也有跌，但是有一点，这三个过程当中只有一个过程能够让我们赚钱让我们盈利，哪一个过程？对，上涨！你买了要涨啊，你买了不涨甚至于跌下来，都是要赔钱的。好了，至此盈利的概率只有三分之一，为什么？三个过程当中两个没用嘛，就一个能赚钱。那我问大家，明天早上上涨的股票今天晚上你都能找出来吗？明天早上涨的今天晚上我都能提前知道明天早上竞价我都能提前买进去，可能吗？绝非如此，我就算你一半好了，你能有一半的把握就已经很不简单了。三分之一再打一半，六分之一，六分之一是多少？不到17%呀，对吧！

咱们举个最通俗的例子，四个人一起娱乐打麻将，有没有一种可能性，咱们四个人都很高兴，因为四个人全赢了？那赢谁的你说？就一个赢的嘛，一个人赢的概率是四分之一，四分之一是25%啊。结果出来了，个人在证券市场上投资盈利的概率绝不比在麻将桌上高！麻将桌上还有25%呢，这里边只有17%不到，对吧？

但是我们俗称的那个机构、那个庄家很容易赢利，怎么赢的呢？今天既然大家来了，我不妨把行业的一些内幕信息告诉大家，赢是有道理的，赢就赢在四大方面。

第一，投资知识更加全面，也包括专业化人才队伍更加精良。

不用说像中国人寿这么大的中字头机构投资者，就拿我以前服务的那家证券公司来讲，它不算全国最好的，但全国前三位可以排的进去。2000年，我到深圳去开全国证券投资工作会议的时候到投资银行部，投资银行部，200位研究员，没有一位是低于本科以下学位的，150几位是硕士，还有30几位是博士。大家想一想，这样的200个人，专业化的投资队伍，集体的智慧，拿出来的专业化的投资研究报告是不是我们个人的智慧可以相比的？它不在一个起跑线上，就这一点人家就全面胜出了。

第二，技术性手段更加先进。

机构向来是买跌不买涨，个人向来是买涨不买跌，这手法完全相反。大家没看到吗？个人一定要看到涨的很好的时候才会买进去，等买进去了又不涨了。十块钱买的，跌到九块七，你说你卖不卖呢？你卖吧，又怕涨上去；不卖吧，又怕跌下来。哎呀，只要开盘哪，不看上两眼心里就不踏实啊，怎么样啊？涨了没有呢？你看看。等慢慢的，等套深了就好