影响消费的因素
影响消费的因素
享受资料消费，人们对生存和发展的需求得到满足以 后，为了进一步丰富自己的物质生活和精神生活的消费。 如：旅游。
随着经济水平的提高，生存资料消费在总消费总的比
例( 越来越少 ) ，而发展资料和享受资料在总消费总的比 例将( 逐步增加 ) 。
渡给买主
花明天的钱 圆今天的梦
租赁消费
暂时使用 的商品
所有权归卖主，
使用权暂时归
短期 租用
租赁者
钱货两清消费、贷款消费、租赁消费比较
消费类型 钱货两清消费
贷款消费
租赁消费
所有权
交易一旦完成， 到还完贷款为止， 商品的所有权和 所有权才彻底转 使用权都发生了 移到消费者手里 转移
商品所有权 不发生变更
相反，预期未来收入减少或有失业的风险，
节制当前的消费。
（3）社会总体消费水平的高低与人们收入差 距有密切联系。
人们的收入差距过大， 总体的消费水平会降低； 相反，收入差距缩小，会使总体消费水平提高。
讨论：台风过后，台湾损失惨重，农产品价格的 变化趋势怎样？
物价影响消费： 物价变动
收入已定情况下，物价
消费，不属于超前消费。
（２）对于那些收入不稳定，对未来收入也不看好的个 人或家庭，贷款消费是不可行也是不明智的。
它不仅对银行不利，使银行贷款成为不良资产；而且会加重个 人负担，对个人生活不利；对社会经济的影响也将是负面。因此， 随着金融市场的完善和发展，国家会进一步加大对贷款消费的管 理。
贷款消费的作用：
人们一般在什么情况下购买什么商品时候会贷款消费， 它有什么要求？
大件商品：
在购买住房、轿车等商品或家居装修时，一次性付款 可能会超出买主的支付能力，在收入稳定且比较乐观的 情况下，可以考虑预支未来收入进行消费。
影响消费者购买行为的环境因素
影响消费者购买行为的环境因素消费者的购买行为受到各种环境因素的影响，以下是一些常见的影响因素：1. 文化和社会价值观：消费者的购买行为受到所处文化和社会背景的影响。
文化价值观念、社会规范和习俗都会影响人们的消费决策。
例如，一些文化中追求名牌和奢侈品是一种身份象征，所以消费者可能会在购买决策中考虑到这一因素。
2. 家庭和朋友的影响：家庭和朋友对消费者购买行为有着重要影响。
人们常常在家人或朋友的建议下做出购买决策，例如他们的品味、购买习惯和判断力等等。
朋友和家庭成员的意见和行为对消费者产生了很大的影响。
3. 经济因素：经济状况对消费者购买行为产生重要影响。
收入水平、物价和就业率等因素会影响消费者对商品和服务的需求。
当经济繁荣时，消费者更倾向于购买奢侈品和高价值商品；而在经济不景气时，消费者可能更加注重价格和实用性。
4. 广告和营销：广告和营销活动对消费者购买行为起到关键作用。
打造吸引人的广告、促销和营销策略可以影响消费者对产品或服务的认知和态度。
广告的语言、情感连接、引人注目的插图等都会对消费者产生影响。
5. 技术和创新：技术的进步和创新将直接或间接地影响消费者购买行为。
新技术产品和服务的推出会激发消费者的新购买需求。
例如，智能手机、智能家居产品等的出现改变了消费者的生活方式，因此对购买决策产生了影响。
6. 环境保护和可持续发展：随着全球气候变暖和环境问题的愈发突出，越来越多的消费者开始关注环境保护和可持续发展。
这种意识改变了他们购买环保产品的倾向，同时也推动了许多企业转型和生产环保产品的努力。
总结起来，消费者的购买行为受到多种环境因素的影响，包括文化和社会价值观、家庭和朋友、经济状况、广告和营销、技术和创新以及环境保护等。
了解这些因素对消费者行为的影响，可以帮助企业更好地理解消费者需求并制定相应的营销策略。
影响消费者购买行为的环境因素是消费者决策中的重要考虑因素。
当我们深入研究这些因素时，可以更好地理解消费者的心理和行为，从而帮助企业制定更有效的营销策略。
影响消费者的主要购买因素
影响消费者的主要购买因素在消费者购买决策过程中，有许多因素会对其产生重要影响。
以下是几个主要影响消费者购买的因素：1. 产品质量：消费者通常会优先考虑产品的质量。
他们会评估产品的可靠性、耐用性和性能，以确保购买的产品能满足其需求，并具有良好的使用体验。
2. 价格：价格是消费者购买决策中一个重要的因素。
消费者希望能以合理的价格购买到高质量的产品。
他们会比较不同品牌或商家的价格，并考虑自己的预算和购买能力。
3. 品牌声誉：消费者对于品牌的声誉和信誉非常重视。
他们会倾向于购买那些有良好声誉和口碑的品牌，因为这代表着产品的质量和可靠性。
4. 宣传和广告：广告和宣传是影响消费者购买决策的另一个重要因素。
有效的广告营销能够引起消费者的兴趣，并提供关于产品功能和优势的信息。
消费者可能会受到各种广告渠道（如电视、广播、社交媒体等）的影响。
5. 口碑和推荐：消费者通常会咨询身边的朋友、家人或其他消费者的意见和推荐。
他们会根据其他人的经验和意见来评估产品的质量和价值。
积极的口碑和推荐会对消费者购买决策产生积极影响。
6. 个人需求和偏好：每个消费者都有个人的需求和偏好，这也会影响他们的购买决策。
消费者会寻找适合自己需要的产品，并考虑产品的特性、功能和外观等因素。
7. 购物体验：购物体验也是消费者考虑的一个重要因素。
消费者会评估购买产品的便利性、产品售后服务、退货和换货政策以及商家的信誉等因素。
购物体验良好的商家有更大的可能性吸引消费者的购买意愿。
总而言之，消费者的购买决策受到许多因素的影响。
产品质量、价格、品牌声誉、宣传和广告、口碑和推荐、个人需求和偏好以及购物体验都是影响消费者购买的主要因素。
了解这些因素有助于企业制定有效的市场营销策略，吸引消费者并满足他们的需求。
继续写相关内容，消费者购买决策受到许多因素的影响。
在现代市场中，随着消费者的认知水平不断提高，购买决策已不再局限于传统的产品质量、价格和口碑方面。
消费者的购买决策现在更多地受到以下因素的影响：8. 社会责任：越来越多的消费者开始关注企业的社会责任。
影响消费的因素
影响消费的因素
收入是影响消费水平的基础。
一般来说，收入越高，消费水平越高。
物价水平是影响消费的重要因素。
在收入一定的情况下，物价水平高了，消费水平会降低，所以要稳定物价。
(1)生产决定消费，影响消费的根本因素是国民经济发展水平。
(2)影响消费的主要因素是居民收入和物价水平。
它是收入消费的基础和前提。
①人们当前可支配收入影响人们的消费水平要提高居民的生活水平，必须保持经济的稳定增长，增加居民收入。
②居民消费水平不仅取决于当前的收入，而且受未来收入预期的影响。
③社会总体消费水平的高低与人们收入差距的大小有密切的联系。
物价的变动会影响人们的购买能力。
(3)性能、质量、外观、包装、广告等。
商品的价格也是影响消费的因素。
(4)人们的消费行为也受消费心理的影响。
影响消费水平的因素
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一、影响消费水平的因素 如何提高居民消费水平
１、国家经济发展水平（根本因素）
促进经济发展
２、收入水平（直接因素）
扩大就业，增加收入
３、物价水平
保障供给，稳定物价。
4.提高消费总水平应该缩小收入差距。
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老李的困惑
1、老李在一家国有大型企业工作，月收入4千元左右。 看着许多的同事都成了“有车一族”，老李的心也热了。
反方: 先储蓄后消费
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贷款消费的作用：
1、从消费者个人的角度讲，合理的贷款消费 能满足消费者的生活需要，提高生活质量。
2、从社会经济角度讲，贷款消费能促进生产， 推动经济的发展，拉动经济增长，并且对提高 社会的信用意识、法制观念有积极的作用。
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贷款消费应该注意的问题：
格尔系数在59%以上为贫困，50-59%
为温饱，40-50%为小康，30-40%为 • 恩格尔系数变 小，
富裕，低于30%为最富裕。
生活水平提高，消
费结构不断改善；
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反之，降低，恶化。
50 40 30 20 10
0 恩格尔系数
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绝对贫困国家 温饱型国家
恩小格康尔国系家 数的变 化富 极与裕 富生国 裕活家 国家水平和 消费结构的关系 是怎样的？ 34
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07-08年由于通货膨胀导致各种消费品价格不断 上涨和金融危机后的09年各种消费品价格不断下 跌,这些对居民的消费水平都产生了影响。
物价影响消费： 物价变动
收入一定的情况下，物
居民购买力： 价下跌，购买力普遍提 高；物价上涨，人们的
消费行为受到哪些因素的影响
消费行为受到哪些因素的影响？消费行为受到多种因素的影响，包括个体内部因素和外部环境因素。
这些因素综合作用，影响着个体的购买决策和消费行为。
以下是一些常见的影响因素：个人经济状况：个人的经济状况是影响消费行为的重要因素之一。
个人的收入水平、财务状况、资产和负债情况直接影响着其消费能力和消费水平。
个人偏好和价值观：个人的偏好、价值观和个性特征也会影响其消费行为。
不同的个体对产品的需求和偏好有所不同，消费行为往往受到个体的情感、态度和认知的影响。
文化和社会影响：文化和社会因素对消费行为有着深远的影响。
社会文化背景、价值观念、社会风气、习俗习惯等因素都会影响个体的消费行为。
社会经济环境：社会经济环境的变化和发展也会影响消费行为。
例如，经济形势、通货膨胀率、就业水平、政府政策等因素都会影响消费者的购买力和消费意愿。
产品和市场因素：产品本身的特性、品质、价格、品牌形象等因素也会影响消费者的购买决策。
同时，市场竞争、供求关系、市场营销等因素也会影响消费者的选择和行为。
个人心理因素：个人的心理因素也会影响消费行为。
例如，个体的情绪状态、决策偏好、风险偏好、认知偏差等因素都会影响其购买决策和消费行为。
信息和媒体影响：信息和媒体对消费行为的影响也十分重要。
广告、宣传、口碑传播等因素都会影响消费者对产品的认知和评价，进而影响其购买决策。
综上所述，消费行为受到多种因素的影响，包括个体内部因素和外部环境因素。
个人的经济状况、个人偏好和价值观、文化和社会因素、社会经济环境、产品和市场因素、个人心理因素、信息和媒体影响等因素共同作用，影响着个体的消费决策和行为。
影响消费者行为的重要因素
影响消费者行为的重要因素消费者行为是指消费者在购买商品或服务过程中所表现出来的行为和决策。
许多因素会影响消费者的行为，从而影响他们的购买决策和购买行为。
以下是一些重要的因素，这些因素在许多研究中都被证明对消费者行为有着显著的影响。
1.个人特征和心理因素：消费者的个人特征和心理因素会对其购买行为产生影响。
例如，个体的年龄、性别、职业、教育程度和收入水平等个人特征都可能影响到消费行为。
此外，消费者的人格特质、态度、知识、信念和态度等心理因素也会对其购买行为产生影响。
2.文化背景和社会影响：消费者所处的文化背景和所受到的社会影响是影响消费行为的重要因素之一。
不同的文化对于产品和服务的需求有不同的要求，因此会对消费者的购买决策产生重要影响。
社会影响方面，消费者的家庭、朋友、同事等社会关系也会对其购买决策产生影响。
3.市场营销和广告：市场营销活动和广告也是影响消费者行为的重要因素之一。
广告对消费者的感知、意识和态度产生直接影响，从而影响其购买行为。
市场营销活动则通过促销、促销优惠和品牌形象等手段影响消费者的购买行为。
4.产品和价格：产品特性和价格也会对消费者的购买行为产生影响。
消费者会评估产品的质量、功能、设计和品牌声誉等方面，从而决定是否购买该产品。
价格也是决定消费者购买行为的重要因素之一，消费者通常会根据产品的价格确定是否购买。
5.数字技术：随着数字技术的发展，互联网和移动设备已经成为影响消费者行为的重要因素。
消费者可以通过互联网进行商品比较、在线购物和在线评论等操作，从而影响其购买行为。
此外，移动设备和应用程序的普及也给消费者提供了更多的购物选择和便利。
综上所述，消费者行为受到许多因素的影响，包括个人特征和心理因素，文化背景和社会影响，市场营销和广告，产品和价格以及数字技术。
理解和分析这些因素对消费者行为的影响，将有助于企业更好地理解消费者需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
继续写相关内容，1500字可能篇幅有些长，请您谅解。
影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的因素消费者的购买行为受多种因素的影响。
以下是一些常见的影响因素：1. 个人因素：消费者个人的特点和偏好会对购买行为产生影响。
这包括个人的性格、兴趣爱好、年龄、性别、收入水平、教育程度等。
不同的个人因素会导致不同的购买偏好和消费行为。
2. 文化因素：文化对消费者的影响程度很大。
消费者的价值观、信仰、习俗以及文化背景都会影响他们的购买决策。
例如，不同文化对于某些产品或品牌的重视程度可能存在差异，导致消费者的购买行为也会有所不同。
3. 社会因素：消费者所处的社会环境也会对其购买行为产生影响。
社会因素包括家庭、朋友、社交网络等。
消费者可能会受到他人的建议、意见和影响而进行购买决策，或者受到某种社会潮流的影响。
4. 经济因素：经济因素对消费者的购买行为有很大的影响。
价格水平、收入状况、就业情况、通货膨胀、利率等都会影响消费者的购买能力和购买意愿。
当经济形势不稳定时，消费者可能会压缩开支，谨慎消费，或者购买更实惠的产品。
5. 个别因素：有时，一些个别事件或情境也会对消费者的购买行为产生临时的影响。
比如，特定的促销活动、广告宣传、产品质量问题、媒体报道等都可能对消费者的购买决策产生影响。
综上所述，消费者的购买行为受多种因素的综合影响。
个体的个人特点、文化、社会环境、经济状况以及一些临时因素都会对购买行为产生不同程度的影响。
了解这些影响因素可以帮助企业更好地理解消费者需求，制定更有效的市场策略。
消费者的购买行为是一个复杂的决策过程，受到多种因素的综合影响。
以下将进一步探讨这些因素对消费者购买行为的影响。
首先，个人因素对消费者的购买行为产生重要影响。
消费者的性格、兴趣爱好、年龄、性别、收入水平以及教育程度等个人特点都会影响他们的购买偏好和消费行为。
例如，年轻人可能更加关注时尚和新颖性，而老年人则更加注重产品的实用性和质量。
收入较高的消费者可能更愿意购买高档产品，而收入较低的消费者则更加注重价格和性价比。
影响消费的因素
体验式消费
消费者更加注重产品的 体验和感受，如试听、 试穿、试驾等。
共享经济
共享经济模式的兴起， 使得消费者更倾向于共 享和租赁，减少购买成 本和浪费。
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防范措施
合理规划债务，了解利率风险，建立良好的信用记录等。
06
消ห้องสมุดไป่ตู้观念和习惯
传统消费观念的影响
节俭观念
传统消费观念强调节俭和储蓄，消费者通常会谨慎考虑购买决策， 避免过度消费。
实用主义
传统消费观念注重产品的实用性和耐用性，消费者更倾向于购买性 价比高的产品。
家庭决策
在传统消费观念下，家庭成员共同参与购买决策，注重家庭的需求和 利益。
消费者情绪
01
02
03
积极情绪
当消费者处于积极情绪状 态时，他们可能会更愿意 进行消费，尝试新事物和 享受生活。
消极情绪
当消费者处于消极情绪状 态时，他们可能会减少消 费，保持谨慎和节制。
中性情绪
当消费者处于中性情绪状 态时，他们的消费决策可 能较为平稳，不会受到情 绪的太大影响。
消费者满意度
01
金融政策
金融政策影响消费者的购 买力，如利率、存款准备 金率等都会影响消费者的 购买决策。
价格政策
价格政策通过控制商品和 服务价格来影响消费，如 价格管制、价格补贴等。
消费者权益保护状况
法律法规保护
消费者权益保护的法律和规章制度是否完善，对消费者权益的保 护程度直接影响消费者的消费信心和消费行为。
消费者组织的作用
消费者组织是否健全，能否发挥维护消费者权益的作用，对消费者 权益的保护状况有重要影响。
影响消费的因素
2、从社会经济角度讲，贷款消费能促 进生产，推动经济的发展，拉动经济增 长，并且对提高社会的信用意识、法制 观念有积极的作用。
贷款消费应该注意的问题：
1、要转变传统消费观念，以积极的态度来 对 待贷款消费，在理智消费的指导下，通过贷款 消费满足当前的消费需求，提高生活质量。
消费，不属于超前消费。
（２）对于那些收入不稳定，对未来收入也不看好的个 人或家庭，贷款消费是不可行也是不明智的。
它不仅对银行不利，使银行贷款成为不良资产；而且会加重个 人负担，对个人生活不利；对社会经济的影响也将是负面。因此， 随着金融市场的完善和发展，国家会进一步加大对贷款消费的管 理。
贷款消费的作用：
花明天的钱 圆今天的梦
租赁消费
暂时使用 的商品
所有权归卖主，
使用权暂时归
短期 租用
租赁者
钱货两清消费、贷款消费、租赁消费比较
消费类型 钱货两清消费
贷款消费
租赁消费
所有权
交易一旦完成， 到还完贷款为止， 商品的所有权和 所有权才彻底转 使用权都发生了 移到消费者手里 转移
商品所有权 不发生 变更
使用权 适用情况
贷款对消费者来讲，它能满足消费者的生活需要，提高生活质量； 对社会来讲，贷款消费能促进生产，推动经济的发展，拉动经济增 长。对提高社会的信用意识、法制观念有积极的作用；对银行来讲， 贷款可以增加银行的贷款利息，增加银行的收益。因此，国家在政 策上是予以支持和鼓励的。这种情况下的贷款消费也是一种合理的
2、选择贷款消费时要考虑自己的偿还能力， 应该把贷款的数额控制在自己的还贷能力之内。
3、要讲究信用、按时还贷。
影响消费者行为的环境因素
供便捷的售后服务和退换货政策，那么消费者可能会更愿意在该渠道购
买产品。
促销因素与消费者行为
促销活动与消费者行为
促销活动可以吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。例如，一些促销活动可能提供折扣、赠品或免费试用等优 惠。
广告策略与消费者行为
广告策略可以影响消费者的购买决策。例如，一些广告可能强调产品的优点和特点，而其他广告可能强调品牌形象和 口碑。
社会文化因素 文化价值观与消费者行为
社会阶层与消费者行为
社会阶层：社会阶层是指人们在社会中的地位和声望的分层。不同社会阶层的消费者具有不同的价值观、生活方式和消费行 为。一般来说，社会阶层的消费者更倾向于购买符合自己阶层身份的产品或服务，并愿意为此支付更高的价格。例如，高端 品牌的消费者通常来自高社会阶层，他们更注重品质和品牌形象。
感知与消费者行为
感知是指消费者对外部刺激的感知和解释，是消 费者对产品或服务的整体印象。例如，消费者可 能因为对产品或服务的感知价值高而选择购买。
感知价值包括产品质量、价格、服务等方面，是 消费者对产品或服务的主观评价。例如，消费者 可能因为对产品或服务的评价高而选择购买。
学习与消费者行为
学习是指消费者在消费过程中获得新知识和技能的过程。例如，消费者可能因为对某种产品的 使用经验而对该产品产生偏好。
不同文化价值观对消费偏好的影响
不同文化背景下的消费者在消费偏好方面存在差异。个人主义和集体主 义是两种典型的文化价值观，对消费者行为产生深刻的影响。
在个人主义价值观占主导地位的文化中，消费者更注重自我表达、个性 化消费和品牌忠诚度。他们更倾向于购买能够展示个人品味和风格的产
品，并重视消费过程中的体验和情感满足。
影响消费者行为的环 境因素
影响消费者行为的因素
影响消费者行为的因素1.个人因素：个人因素是指影响消费者的特征和特点。
这包括个人的年龄、性别、收入、教育水平、职业等。
不同的年龄段、性别和收入水平的消费者对产品和服务的需求和偏好可能存在差异。
此外，个人的价值观、人格特征和心理状况也会影响消费者的决策行为。
2.社会因素：社会因素包括文化、家庭、社交圈和社会阶层等。
文化是一种共同的价值观和信仰体系，它会影响消费者对产品和服务的态度和行为。
家庭是一个重要的社会单位，家庭成员之间的互动和决策过程也会对消费行为产生影响。
社交圈和社会阶层对消费者行为的影响主要体现在消费者对社会地位和认同的追求上。
3.市场因素：市场因素包括产品、价格、促销和渠道等。
产品的特性、品牌声誉和质量会直接影响消费者的购买决策。
价格是消费者购买行为中的关键因素之一，消费者会考虑产品价格与其实际价值的比较。
促销活动会激发消费者的购买欲望和购买决策。
渠道选择则会影响消费者的购买便利度和购物体验。
4.环境因素：环境因素包括物理环境和社会环境两个方面。
物理环境包括店铺布局、陈列方式、音乐和氛围等，它们会影响消费者在购物过程中的体验和感受。
社会环境则包括周围人的行为和意见对消费者的影响，消费者可能会受到周围人的引导和推荐而做出购买决策。
5.心理因素：心理因素指的是影响消费者选择的一些心理过程。
其中包括认知、动机和情绪等。
认知是指消费者对产品和服务的知觉和理解，它会影响消费者对产品和服务的评估和选择。
动机是指消费者购买行为背后的驱动力，它可以是满足基本需求的动机，也可以是追求社会认可和个人满足感的动机。
情绪对消费者的决策行为也有重要影响，正面情绪能够激发购买欲望，负面情绪则可能抑制消费行为。
综上所述，消费者行为受到多个因素的影响，个人因素、社会因素、市场因素、环境因素和心理因素都会对消费者的选择和动机产生影响。
了解这些因素可以帮助企业更好地理解消费者需求和行为，从而进行有针对性的市场营销策略。
影响消费的因素
三、消费结构
2、恩格尔系数的含义
恩格尔系数 ＝ ——食品支出占家庭总支出的比重 食物支出 家庭总支出 ×１００％
3、恩格尔系数变化和消费结构变化的关系
恩格尔系数过大，表明食品支出比重大，必然影响其他 消费的支出，特别是发展资料、享受资料的增加，限制 消费层次和消费质量的提高。恩格尔系数的减小，表明 人们生活水平的提高，消费结构的改善。
1、根本因素——国家经济发展水平
老李买车记
1、老李在一家国有大型企业工作，月收入5千元左右。看 着许多的同事都成了“有车一族”，老李的心也热了。 老李的心为什么热了？ 2、但数数口袋里的钱，老李有些犹豫。“现在把钱都花 在车上，一旦企业出现问题，我的收入减少了或下岗了， 而孩子马上要上大学，又要花大钱，还是暂时别买吧。” 老李为什么有些犹豫？
享受资料消费 发展资料消费 生存资料消费
二、消费的类型
１、按照交易方式
消费 的
钱货两清的消费 贷款消费 租赁消费
２、按照消费对象 有形商品消费 劳务消费
３、按照消费目的 生存资料消费 发展资料消费 享受资料消费
类型
老李生活消费变化情况一览表
78年
月收入(元） ： 吃饭 45 85%
88年
500 66%
问题又来了，将来车买了， 老李该选择哪种消费类型来维 护好车呢？
买维护工具自己维护 请汽车美容中心来维护 有形商品消费 劳务消费
劳务消费:消费的是各种服务
修理、理发、美容、请保姆、坐公共汽车、到戏院 观看演出、请家庭教师等均属于劳务消费。
这类消费以各种服务为主。
哈哈，万事大吉了，可以开 车带着家人去旅游了。老李 家已经达到哪种消费层次？
7天！国庆的长假期„„
影响消费的因素及扩大消费的措施
影响消费的因素及扩大消费的措施
消费是指社会中的消费者购买货物和技术服务的整个过程，它是维持
现代市场经济的重要支柱。
一个经济体的消费是一个重要的经济活动，它
对经济增长有着至关重要的作用。
因此，深刻了解消费影响因素及如何扩
大消费，对推动经济可持续发展，促进人民生活水平的提高具有重要意义。
一、影响消费的因素
1、经济条件
经济条件是影响消费的最重要因素，因为消费者购买的产品和服务的
价格和可买力是由经济条件决定的。
如果经济条件良好，消费者有更多的
购买力，他们能够更加充足地购买能满足自己需求的物品，从而提高消费
水平;反之，如果经济条件不佳，消费者的购买能力就会受到影响，他们
难以购买自己想要的物品，这将进一步降低消费水平。
2、政府政策
政府政策也是影响消费的重要因素，因为政府的政策可以直接影响消
费者的信心，从而影响消费水平。
政府可以通过出台促进消费的政策，增
加消费者的信心，从而提高消费水平;反之，政府也可以采取紧缩财政政策，降低消费者的信心，从而降低消费水平。
3、社会文化
社会文化因素是影响消费的重要因素。
决定和影响消费水平的因素
决定和影响消费水平的因素消费水平是指一个人或一个国家在一定时期内所消费的物品和服务的总和，是人们生活水平和经济发展水平的一个重要表现。
消费水平受许多因素的影响和决定，下面将介绍其中的一些重要因素。
首先，收入是影响和决定消费水平的最基本因素之一、一般来说，收入越高，人们可以购买的物品和服务数量就越多，消费水平也相应提高。
收入水平对消费水平的影响主要体现在两个方面：一方面，收入水平决定了人们能够购买的物品和服务的种类和质量；另一方面，收入水平还会直接影响人们的购买能力，从而决定了他们的消费水平。
其次，物价水平也是影响和决定消费水平的重要因素之一、物价水平高低直接影响了人们购买物品和服务的成本，从而影响了人们的消费水平。
物价水平上涨会导致同样的购买数量需要更多的花费，进而降低了人们的消费能力，消费水平相对较低；相反，物价水平下降则会提高人们的购买能力，从而推动消费水平的提升。
因此，物价水平对消费水平的影响直接体现在价格上涨或下降对消费者购买力的影响上。
此外，信贷条件也会对消费水平产生影响。
信贷条件的宽松与紧缩直接决定了个人和企业的借款成本和能力，进而决定了他们的消费水平。
当信贷条件宽松时，个人和企业能够轻松地借款，并且借款成本相对较低，这会刺激消费需求，从而提高消费水平；相反，当信贷条件紧缩时，个人和企业的借款成本增加，他们的借款能力也受到限制，这会抑制消费需求，降低消费水平。
还有，人们的消费观念和消费习惯也会对消费水平产生重要影响。
消费观念是指人们对于消费的价值观和态度，而消费习惯是指人们在长期积累的过程中形成的消费行为习惯。
人们的消费观念和消费习惯不仅会影响他们对消费的态度和行为，还会影响他们的消费需求和消费决策。
比如，有些人习惯追求奢侈品和名牌，他们的消费水平会相对较高；而有些人则比较节俭，对价格较敏感，他们的消费水平相对较低。
此外，社会和文化因素也会对消费水平产生影响。
社会和文化因素主要包括社会环境、家庭教育和文化传统等。
影响消费因素的内需
影响消费因素的内需
影响消费因素的内需有很多，下面列举一些常见的因素：
1.收入水平：消费者的收入水平是决定其消费水平和购买力的重要因素。
收入增加可以促进消费增长，而收入下降则会导致消费减少。
2.就业状况：就业率对内需的影响也很大。
就业市场繁荣会提高消费者的收入水平和信心，从而促进内需增长。
3.利率水平：利率对消费者的贷款成本和储蓄收益有直接影响。
较低的利率会促使消费者借贷消费，增加内需。
4.通货膨胀和价格水平：通货膨胀会导致物价上涨，进而降低消费者的购买力。
物价水平的稳定会有利于内需增长。
5.消费者信心：消费者信心是消费决策的关键。
较高的消费者信心将促使消费者增加支出，刺激内需增长。
6.财富效应：财富效应是指消费者的消费行为受到财富变动的影响。
例如，股市和房地产市场的升值会增加消费者的财富，从而提高其消费水平。
7.政府政策：政府的宏观调控政策也会对内需产生影响。
例如，减税、增加社会
保障支出等政策措施可以直接提高消费者的收入，促进内需。
8.人口结构：人口年龄结构、家庭结构和生育率等也会对内需产生影响。
例如，较高的出生率可以促进婴儿用品和教育服务的需求。
以上只是一些常见的因素，实际上内需的影响因素非常复杂，涉及到经济、社会、文化、政策等多个方面的因素。
影响消费行为的主要因素
影响消费行为的主要因素一、人口统计因素人口统计因素是指人口的性别、年龄、婚姻状况、教育程度、职业等因素对消费行为的影响。
这些因素会影响人们对产品和服务的需求和选择。
例如，男性和女性对一些产品和服务的需求可能存在差异，年轻人和老年人对产品的选择和消费习惯也有差异。
另外，教育程度和职业也会影响人们对品质、价格和服务的要求和期望，从而对其消费行为产生影响。
二、个人心理因素个人心理因素是指个人的动机、知觉、态度、信念、价值观等因素对消费行为的影响。
人们的消费行为往往是通过满足其中一种心理需求来实现的。
比如，个体消费者可能希望通过购买其中一种商品来满足他们的自尊心，或是希望通过购买其中一种产品来获得快乐和满足感。
此外，个人的知觉也会影响他们对产品和服务的认知和选择，个人的态度和价值观也会影响他们对产品的评价和选择。
三、个人行为因素个人行为因素是指个人的购买能力、消费习惯和购买决策过程等因素对消费行为的影响。
个人的购买能力是指个人的收入水平和财富状况，这将影响他们的购买力和购买行为。
个人的消费习惯是指个体在长期的消费过程中形成的稳定的购买方式和习惯，例如，有些人可能更喜欢线上购物，而有些人更喜欢线下购物。
个人的购买决策过程是指个体在购买过程中所经历的意识和行动的过程，包括需求识别、信息、评估和选择等阶段。
四、文化因素文化因素是指社会文化环境对消费行为的影响。
不同的文化背景和价值观会导致消费习惯和行为的差异。
例如，西方文化强调个人主义和自由，而东方文化强调集体主义和顺从。
这些文化差异会影响人们对产品和服务的需求和选择。
另外，文化因素还包括语言、习俗、宗教等其他方面的影响。
五、社会经济因素社会经济因素是指社会和经济环境对消费行为的影响。
经济状况、社会资本和社会网络等因素会影响消费者的购买力和购买行为。
例如，经济衰退时期人们的购买力可能下降，导致消费行为的变化。
社会资本和社会网络也会影响人们对产品的购买和选择，通过社会网络获得的信息和建议会影响消费者的决策。
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2、按消费对象不同分为两种类型 有形商品消费 劳务消费
２、按照消费对象不同，可以分为有形商品 消费和劳务消费。 有形商品消费主要是指物质产品的消费， 消费的是有形商品，如食品、衣服等。 劳务消费是指家庭花钱购买的各种服务， 如家政、家教、维修、保姆、理发等。
3、按消费目的不同分为三种类型
生存资料消费 费 发展资料消费 享受资料消
（１）对于那些收入稳定，对未来收入持乐观态度的个人 或家庭，贷款消费是可行的、明智的。
贷款对消费者来讲，它能满足消费者的生活需要，提高生活质量； 对社会来讲，贷款消费能促进生产，推动经济的发展，拉动经济增 长。对提高社会的信用意识、法制观念有积极的作用；对银行来讲， 贷款可以增加银行的贷款利息，增加银行的收益。因此，国家在政 策上是予以支持和鼓励的。这种情况下的贷款消费也是一种合理的 消费，不属于超前消费。
Ａ
Ｂ
4、人们选购电脑总是愿意买品牌机，这主要是因为（ ） A 、人们收入水平高 B、商品的性能、质量、包装、售后服务等都能影响人们 的消费活动 C、人们希望买质优价高的商品 D、品牌机质优价廉 5、消费可以分为钱货两清的消费、货款消费和租赁消费， 这种划分的依据是（ ） A、消费品的耐用程度不同 B 、消费品类型不同 C、交易方式不同 D、消费的目的不同
特点：交易完成，商品的所有权和使用权
即由买主自己享有。
B、贷款消费。预支未来收入进行消费，即 “花明天的钱，圆今天的梦” 。(包括赊账)
人们一般在什么情况下购买什么商品时候会贷款消费， 它有什么要求？
大件商品： 在购买住房、轿车等商品或家居装修时，一次性付款 可能会超出买主的支付能力，在收入稳定且比较乐观的 情况下，可以考虑预支未来收入进行消费。
Ａ
某市近5年来居民消费生活的变化：
2006年 国内生产总值 4951亿 元 9336元
2010年 9143.95亿元
11040元 人均年消费性 支出 请根据以上数据，运用有关经济常识对该市居民消费生活5 人均娱乐文化 522.2元 945.8元 年的变化进行分析。 服务性消费支 出 １、提高消费水平的根本原因是国家经济发展水平，
结 婚 三 八十年代 七十年代 为什么家庭消费水平会有这么 大 大的差距?有哪些因素影响人 件 变 们的消费水平？ 奏 曲
九十年代 二十一世纪
1、收入是消费的前提和基础
在一定情况下，（可支配）收入高， 消费就高；收入低，消费就低。收入与消 费是成正比的。
1、影响消费水平的主要因素
（1）居民收入水平对消费的影响
节制当前的消费。
（3）社会总体消费水平的高低与人们收入差 距有密切联系。 人们的收入差距过大， 总体的消费水平会降低； 相反，收入差距缩小，会使总体消费水平提高。
讨论：台风过后，台湾损失惨重，农产品价格的 变化趋势怎样？ 物价影响消费：
物价变动
收入已定情况下，物价 居民购买力： 下跌,购买力普遍提高； 物价上涨,人们的购买力 普遍降低。 消费量发生变化 思考：价格的变动对生活必需品和高档耐用品的影响 有什么不同？ 价格的变动对生活必需品影响比较小，对高档耐 用品的影响比较大。
（２）对于那些收入不稳定，对未来收入也不看好的个 人或家庭，贷款消费是不可行也是不明智的。
它不仅对银行不利，使银行贷款成为不良资产；而且会加重个 人负担，对个人生活不利；对社会经济的影响也将是负面。因此， 随着金融市场的完善和发展，国家会进一步加大对贷款消费的管 理。
贷款消费的作用：
1、从消费者个人的角度讲，它能满足 消费者的生活需要，提高生活质量。
所有权归卖主， 短期 使用权暂时归 租用 租赁者
钱货两清消费、贷款消费、租赁消费比较
消费类型 钱货两清消费 贷款消费 租赁消费
所有权
交易一旦完成， 到还完贷款为止， 商品的所有权和 所有权才彻底转 使用权都发生了 移到消费者手里 转移
商品所有权 不发生变更
使用权
适用情况
获得该商品在 获得所有权和 获得该商品使 一定期限内使 使用权(两权) 用权 用权 大宗商品或服务， 或一次性付款超 使用次数有限， 大部分商品 出消费者支付能 或仅暂时使用， 购买不划算。 力的。
生存资料消费是满足较低层次的衣食 住行的需要，是最基本的消费。
发展资料消费是家庭生活中用 于满足德、智、体等方面的消费
学习
艺术
享受性消费是人们对生存和发展的需要 得到满足后为进一 步丰富自己的物质生活和 精神生活的消费
探讨：消费有哪些类型？
有形商品 消费
钱货两清 消费 发展资料 消费 贷款 消费 生存资料 消费
当前收入
消费量
消费量 总体消费水平
收入
未来收入 收入差距
（1）居民当前收入水平对消费的影响。
在其他因素不变的情况下，一般来说，人们的
可支配收入越多，对各种商品和服务的消费量就越 大。
可支配收入：税后收入 消费：当前消费
（2）居民消费水平不仅取决于当前的收入，
而且受未来收入预期的影响。
未来收入预期越乐观， 预支将来收入的可能性就越大； 相反，预期未来收入减少或有失业的风险，
3、要讲究信用、按时还贷。
上面的消费方式你会选择哪一种消费？为什么？
C、租赁消费。
有些商品，使用的次数有限（暂时使用）， 而买下后又不划算的，可以通过短期租赁的办法。 租要比买便宜得多，如婚纱、大件儿童玩具、不 想收藏和不需反复翻阅的书等。
特点：商品的所有权不发生变更，而获得该商品 在一定期限内的使用权。
Ｃ
Ｄ
8、结婚时要穿婚纱是现代青年人结婚的时尚，而婚纱往 往是到婚纱摄影公司租用的而不是直接购买的，这种租赁 消费方式（ ） ①由于消费者使用次数有限，租赁消费更加便宜合算，避 免浪费 ②其特点是商品所有权不变，消费者获得的是商品在一定 期限内的使用权 ③租赁消费是当今最流行的一种消费方式 ④租赁消费是商品所有权的暂时让渡 A、①② B、③④ C、②③ D、①④
2、从社会经济角度讲，贷款消费能促 进生产，推动经济的发展，拉动经济增 长，并且对提高社会的信用意识、法制 观念有积极的作用。
贷款消费应该注意的问题：
1、要转变传统消费观念，以积极的态度来对 待贷款消费，在理智消费的指导下，通过贷款 消费满足当前的消费需求，提高生活质量。
2、选择贷款消费时要考虑自己的偿还能力， 应该把贷款的数额控制在自己的还贷能力之内。
婚纱
黄金周租车
玩具童车
书
钱货两清的消费、贷款消费和租赁消费的比较 消费类型 钱货两清 的消费 适用范围 生活中大 部分商品 所有权和使用 权状况 两权立刻归 买主 特点
一手交钱 一手交货
贷款消费 收入稳定、积 两权逐渐让 蓄较少的人购 渡给买主 买的大宗商品 租赁消费 暂时使用 的商品
花明天的钱 圆今天的梦
会总体消费水平的高低与人们收入差距 的大小有密切关系。
（3）其他因素对消费的影响
你认为哪些因素会影响到你对 手机型号的选择？
价位 性能 用途 售后服务 质量 收入 外观 广告
二、消费的类型
1、按交易方式不同分为三种类型：
二、消费的类型
根据不同的划分方法，消费有不同的类型。
１、按照交易方式不同，可以分为钱货两清的消 费、贷款消费和租赁消费三种。 A、钱货两清的消费。在生活中消费的大部分商 品，是通过一手交钱、一手交货的交易方式获 得的。
消费水平与经济水平成正比。 ２、我国人民的消费水平不断提高，消费结构不断合 理，其中发展和享受资料消费的比例不断提高。
Ｄ
居民消费是不断变化的，人们通常所说的“三大件” 的变化就是生动的事例，在20世纪50—60年代是指缝纫 机、手表和自行车。以后“三大件”逐渐演变为彩色电 视机、冰箱和洗衣机；电话、空调和计算机；轿车、房 子和旅游。回答2-3题。 2、从消费产品类型来看，缝纫机、手表和自行车的消费 属于（ ） A、有形商品消费 B、精神文化生活消费 C、劳务消费 D、享受资料消费 3、决定居民消费从低级逐步向较高层次发展的根本因素 是（ ） A、对外开放程度 B、经济发展水平 C、财政收入状况 D、通货膨胀水平
特点：消费品的所有权和使用权逐渐发生转移。
论点一 贷款消费能够刺激 和拉动内需，促进 我国经济发展。所 以我们应大胆的贷 款消费，不要估计 自己的实力。
论点二 贷款消费容易激发 人们的虚荣心理， 而且给社会带来不 良的信誉损失，并 且有悖与勤俭节约、 艰苦奋斗的传统， 所以不提倡。
评价贷款消费：
享受资料 消费
产品 类型
(精神)
方式
租赁 消费
(提高)
劳务 消费
(物质)
目的
按产品类型分
有形商品消费 劳务消费
消 费 的 类 型
钱货两清消费
按交易方式不同
贷款消费
租赁消费
生存资料消费
按照消费的目的
Байду номын сангаас
发展资料消费 享受资料消费
聚焦消费
王先生是一家小型企业的老板，现对其日常消费公布于下： A、每周1、3、5在家里吃饭：基本的饭菜 B、每周2、4一家人到大酒店了吃饭 C、妻子每周要做一次美容 D、孩子每天要上幼儿园、妻子晚上上夜校、王先生攻读 在职博士 E、每个月一家人要出去旅游一次 F、每个月一家人到剧场看一次演出、王先生到高尔夫球 场打次球 G、王先生生意火爆他租赁了一架游艇，每周出海一次 H、王先生还贷款购得别墅一幢 I、王先生定期给汽车做美容
恩格尔定律——1857年，德国统计学家恩格尔提出： 在消费结构中，从食品开支在家庭总支出中所占的比 例，可以大致推知家庭生活水平的高低。
1、含义：食品支出占家庭总支出的比重
食品支出额 2、公式： 恩格尔系数= 3、变化 消费总支出额
恩格尔系数 恩格尔系数
人民生活水平 人民生活水平
如果恩格尔系数过大，表明食品支出比重大，必然影 响其他消费支出，从而限制消费层次和消费质量的提高。 如果恩格尔系数减小，表明人们生活水平提高，消费 结构改善。