购房陷阱规避(五)模板

2018/10/12
（17）第十七大类型特点——创意促 销。
如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼 盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不 断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想 象力的一道难题。
卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日 促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖 促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、 开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活 动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、 送私家花园、另类营销手法等。
（8）第八大类型卖点——人以群分。
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好
的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、 工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社 区等。
2018/10/12
（9）第九大类型卖点——原创概念。
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创
2018/10/12
2018/10/12
法国馆：展馆被一种新型混凝土材料制成的
线网“包裹”，仿佛“漂浮”于地面上的 “白色宫殿”，尽显未来色彩和水韵之美。 馆内，美食带来的味觉、庭院带来的视觉、 清水带来的触觉、香水带来的嗅觉以及老电 影片段带来的听觉等感性元素，将带领参观 者体验法国的感性与魅力。
CBD概念
2018/10/12
中心区概念
2018/10/12
奥运村概念
2018/10/12
地铁概念
2018/10/12
商业地段
2018/10/12
（7）第七大类型卖点——产品类别。
人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定
位，往往可以更加精确地捕捉特定的目标客 户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双 重考验。 卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权 式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物 业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新 独院住宅、经济适用房等。
几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满 渴望地期待着来自异域的生活方式。 卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点 等。
2018/10/12
（16）第十六大类型卖点——情感。
人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最
伟大的力量也来自情感，可以说情感是我们 这个社会最与众不同的因素之一。我们可以 用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
购房陷阱规避（五）

制作者：尹科
2018/10/12
（5）第五大类型卖点——自然景观。
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一
道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望 发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、 水、房子以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江 景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景 卖点、河景卖点、自然湖景等。
2018/10/12
沙特馆：展馆形似一艘高悬于空中的“月亮
船”，在地面和屋顶栽种枣椰树，形成一个 树影婆娑、沙漠风情浓郁的空中花园。馆内 介绍沙特阿拉伯地理、人口、历史、政治等 内容，重点展示四种类型的城市：能源之城、 绿之城、文化古城、新经济之城，揭示水、 石油和知识是沙特阿拉伯城市发展的安身立 命之本。
2018/10/12
（12）第十二大类型卖点——楼盘软 性附加值。
生活是无形的，发展商在为人们提供有形的
居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个 无形空间。看不见的东西更难做到。这是区 别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。 卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、 口碑卖点等。
2018/10/12
2018/10/12
现代主义（意大利）
2018/10/12
展馆设计灵感来自上海的传统游戏“游戏
棒”，由20个不规则、可自由组装的功能模 块组合而成，代表意大利20个大区。整座展 馆犹如一座微型意大利城市，充满弄堂、庭 院、小径、广场等意大利传统城市元素。
2018/10/12
现代主义（沙特馆）
2018/10/12
（10）第十大类型卖点——功能提升。
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提
升来实现，这些价值提升，或者是超越了楼 盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作 提出了更高的要求。 卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、 E概念卖点、环保概念、生态概念等。
2018/10/12
2018/10/12
全海景卖点
2018/10/12
一线江景
2018/10/12
二线江景

2018/10/12
园景卖点
2018/10/12
人工湖景
2018/10/12
山水景观
2018/10/12
山景卖点
2018/10/12
河景卖点

2018/10/12
（6）第六大类型卖点——区位价值。
2018/10/12
现代主义（德国馆）
2018/10/12
德国馆：开放状的建筑外形轻盈而飘逸，似
乎在向参观者们发出真挚的邀请。“严思”、 “燕燕”——两位特殊的虚拟讲解员，将陪 伴每一位参观者穿行于各个展馆。穿越了一 条充满典型德国都市画面的“动感隧道”后， 参观者们便会踏入“和谐都市”内设计布置 奇妙的体验空间。
2018/10/12
现代主义（芬兰馆）
2018/10/12
2018/10/12
2018/10/12
现代主义（马来西亚国家馆 ）
2018/10/12
现代主义（中国国家馆）
2018/10/12
2018/10/12
2018/10/12
“东方之冠”的三大设计灵感。 “首先是中国
的文化符号，外国人一看到汉字，就知道是 中国，一看到红色就会想到中国，我们从中 得到了启发。”第二个方面则是中国的传统 造型，国宝青铜器竖起时的斗冠造型萌发中 国馆“东方之冠”的构想。第三则是中国传 统城市的棋盘式布局，“我们的建筑就是一 个木架体系，一根梁一根梁搭起来的，斗拱 是中国馆非常大的一个特色。 ”
2018/10/12
小户型物业
2018/10/12
Townhouse
2018/10/12
产权式酒店
2018/10/12
独立别墅
2018/10/12
酒店式公寓
2018/10/12
商务公寓
2018/10/12
国际公寓
2018/10/12
学院派公寓
2018/10/12
新独院住宅
2018/10/12
2018/10/12
现代主义（新西兰）
2018/10/12
2018/10/12
“自然之城：生活在天与地之间”，或许，只有拥有 壮丽的自然风景和开阔的原野景观的新西兰，才能 如此自豪的称自己，生活在天地之间。
新西兰人坚信，只有对自然美景和环境的保护，才 能成就有品质的现代都市生活。同时自然的美景也 赋予了新西兰人热情与好客。设计师们希望，能够 通过上海世博会的平台，把新西兰的自然风光和人 文特色展示展示给世界。
2018/10/12
现代主义（西班牙馆）
2018/10/12
2018/10/12
西班牙馆：展馆是一座复古而创新的“藤条
篮子”建筑，外墙由藤条装饰，通过钢结构 支架来支撑，呈现波浪起伏的流线型。阳光 可透过藤条缝隙，洒落在展馆内部。展馆内 设“起源”、 “城市”、“孩子”三大展示 空间。
2018/10/12
（13）第十三大类型卖点——产品可 感受价值。
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与
人类的价值有紧密联系关系，在不同时代、 不同地域、会有不同的侧重点。这类卖点平 和厚实，直奔关键主题。 卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、 安全卖点等
2018/10/12
（14）第十四大类型卖点——楼盘及 发展商形象。
造了许多概念。有些牵强附会、有些动人心 扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要 一些简洁而强大的词汇。 卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖 点、度假式概念、现代主义、游戏规划等。
2018/10/12
居住主题
2018/10/12
新都市主义
2018/10/12
宣言卖点

2018/10/12
健康概念
2018/10/12
投资概念
2018/10/12
绿色概念
2018/10/12
E概念卖点
2018/10/12
环保概念
2018/10/12
生态概念
2018/10/12
（11）第十一大类型卖点——产品嫁 接。
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界
聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是 叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们 对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接 点绝非拍脑袋即可。 卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、 运动概念、旅游概念等。
现代主义（日本馆）

2018/10/12
2018/10/12
日本馆：展馆爱称“紫蚕岛”，馆外覆盖超
轻的发电膜，采用特殊环境技术，是一幢 “像生命体那样会呼吸、对环境友好的建 筑”。馆内通过实景再现和影像技术，展现 2020年的未来城市生活，介绍日中两国的文 化渊源、与自然共生的日本人生活、充满活 力和时尚的日本当代城市、为解决水资源和 地球环境问题而开发的先进技术
2018/10/12
1．客厅空间
客厅是家庭的共享空间，是娱乐、公共活动、
亲友来访的地方，位置最好朝南，应有充足 的视野和日照，在有限的套型面积控制标准 内，应尽可能扩大客厅面积，宜大于18㎡。
2018/10/12
视野最广阔的房
2018/10/12
客厅应设计在住宅入口处，为使客厅与外界
接触时保持一定程度的私密性，有较好的过 渡，宜设“玄关”。客厅的设计还应注意要 尽量方正，保证两个相对的完整墙面，以利 于家具布置和使用。
2018/10/12
现代主义（韩国馆）
2018/10/12
2018/10/12
韩国馆：展馆外立面以立体化的韩文和五彩
像素画装饰，以“沟通与融合”为元素，展 现韩国风情。一层是按比例缩小的韩国首尔， 通过影像展现“我的城市”；二层展示“我 的生活”，用高科技手段演绎文化、科技、 人性和自然；“我的梦想”展区展示未来技 术，并预展2012年丽水世博会的美妙画卷。 图为上海世博会韩国国家馆亮相世博园区。
2018/10/12
玄关（一）
2018/10/12
玄关（二）
2018/10/12
2．餐厅
餐厅宜靠近厨房，并和客厅能顺畅联系，要
保证1~2个完整的墙面摆放餐桌椅。
2018/10/百度文库2
餐厅
2018/10/12
3．卧室空间
卧室是套房内最基本的空间，主要考虑睡眠、
休息及必需的衣物贮藏区，个别兼作工作学 习区。为实现动静功能的良好分区，卧室门 可能不要客厅，数量以小于卧室总数的一半 为宜。卧室对采光、通风要求很严格，设计 时不允许出现“暗房”，主卧室面积宜在 13~14㎡，次卧室面积8~10㎡。
2018/10/12
现代主义（瑞士）
2018/10/12
展馆由底层展厅营造的都市空间和馆顶的自
然空间组成。观光缆车往返其间，给人以在 城市和乡村之间悠游的身临其境的美好感受。 整个建筑充分体现了城市和乡村相互依存、 互惠共生的关系，强调人类、自然与科技的 完美平衡
2018/10/12
现代主义（法国馆）
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对
不同定位的居所来说，影响各不相同，但都 是决定性的。有些项目的核心价值正是体现 于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具 创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概 念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等。
2018/10/12
繁华路段
2018/10/12
度假式概念
2018/10/12
现代主义（ “种子圣殿” ）
2018/10/12
2018/10/12
英国馆的设计是一个没有屋顶的开放式公园，
展区核心“种子圣殿”外部生长有六万余根 向各个方向伸展的触须。白天，触须会像光 纤那样传导光线来提供内部照明，营造出现 代感和震撼力兼具的空间；夜间，触须内置 的光源可照亮整个建筑，使其光彩夺目。
好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以
下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的 中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买 谁的房子！ 卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权 卖点、自我标榜、张扬个性等。
2018/10/12
（15）第十五大类型卖点——居住文 化与生活方式。
在几十年的时间里，人们一方面试图去延续
2018/10/12
住宅户型设计要点
住宅优势户型并没有固定的模式，但是策划、
设计时应考虑以下要求：户型设计应观念新、 功能全，具有超前性，功能分区、动静分区、 动静分区合理，以完善性和独立性相结合， 又显示出相应的组合性，应最大限度地突显 出每套住宅的实用率，每套房间不同空间要 有相对合理的面积，各类房间的一些基本要 求是：