PPT图表

生鲜 杂货 BAZAR 家电 纺织
0.00
5.35 6.70 0.30
6.03 6.93 0.38
6.10 6.45 0.45
一级商圈
二级商圈
三级商圈
生鲜
杂货
BAZAR
家电
纺织
各部门对应商圈大区送货单数对比
50000 40000 30000 20000 10000 0
生鲜
杂货
BAZAR
家电
纺织
10
11
11.95
一级商圈
二级商圈
三级商圈
生鲜
杂货
BAZAR
家电
纺织
S306-2报表解读
S306-2分析基本表样：业绩分析
业绩占全店比例对比分析% 6.01 12.52 7.36 42.24 31.86
50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00 一级商圈 二级商圈 三级商圈
11.9 6.8 5.8 11.85 7.6 6.48 13.5 7.4 5.65 33.6 41.90
S306-3可以分析的基本内容：
各商圈、各大区、各课有销售品项数
各商圈、各大区水产当日有销售品项数对比分析 各商圈、各大区XX课有销售品项数对比分析（XX档期） 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00 10 10 8 7 7 5 9 8 7 5
10
11
20
21
22
23
该组图可观察各商圈各处的客层 构成，据此可观察各商圈的购买 特点、客层分布、对投递的倾向 做出准确判断。
H
M
L
306-4档期促销投递分析报表
商圈 小区 户数 状态1卡数 占比 卡1238数 占比 第一部分数据由306-1报表链接，除档期栏位需额外输入。
家庭户数：指该小区的系统内家庭户数（含00、01、02、03户数 状态1卡数：该小区在档期结束日的状态1卡数 占比：指该小区在档期结束日的状态1卡数/家庭户数 卡别1238数：
S306-3报表 各商圈各课别有销售品项数报表
306-3数据相关图表HML分析示例
有销售品项数占标准品项数比
80% 60% 40% 20% 0% 317 75% 59% 68% 68% 62% 67% 65% 50% 60% 52% 40% 30% 21% 28% 8% 14% 3% 14% 18% 19% 30% 16% 蔬果水产肉品 熟食烘焙米面日配酒水休食干性清用文化 休闲日用电动视听 3C 大家小家家用鞋课服饰
30
31
32
33
一级商圈
二级商圈
三级商圈
分析：由此图可看出该课各区块有销售品项数高低不一。 1、有新的小区拆迁或回迁，家庭总户数改变？ 2、封闭小区新增与突破？ 3、有无竞争店、大型传统市场及早晚市？ 4、有无班车、公交车，交通是否便利？ 5、顾客忠诚度高低？ 6、 DM档期效应明显度？ 7、投递方式、投递率？
百货 41 51 8
家电 41 43 15
纺织 30 50 19
区域合计 28 55 17
L M H
H
M
L
317三级商圈各部H、M、L占比 100% 50% 0% L M H
生鲜 61 28 11
杂货 20 61 19
百货 44 49 7
家电 38 51 12
纺织 31 51 18
区域合计 29 55 16
档期
）
指该小区在档期结束日状态1卡别1238数量（个人卡、商住卡、公司卡、大宗卡） 费用为投递费+印刷费合值，分店实际输入为投递与印刷两部分
占比：指该小区在档期结束日状态1卡别1238数量与该区户数占比
Ð Ö Ó ·
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S306-2报表解读
S306-2分析基本表样：送货单分析
送货单数占全店比例对比分析
送货单数是指： 含专柜机台结帐 含重复卡数
商圈各部门送货单占比%
60.00
48.85 50.50 48.88
0.39% 5.92%
6.69% 37.50%
40.00 20.00
38.75
36.23
38.15
49.52%
1949
H客层品项占比9.2% H客层有销售占比 62% H62% 有销售，H客层占比14%
M客层品项占比17.9% M客层有销售占比 M71% 71% 有销售，M客层占比30.8%
销售品项数1100
标准品项数 2672
S306-3报表 各商圈各课别有销售品项数报表
306-3数据相关图表HML分析示例
Õ Í Æ ¶
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第二部分数据内容为档期内有址与普投具体数据，需额外输入。
名条数： 分店EDP按照客服投递计划设定本档期投递的会员明细数量 退件数： 分店的投递公司在投递有址作业时，产生无法投递的有址明细情况及数量 投数： （本档期列印名条数）-（本档期退件数） 投递率： 本档期持有效卡的顾客收到DM商品快讯的比例 费用：投递费用+印刷费用 回除率：普投量与户数比例
商圈各部门业绩占比%
43.43 30.65 32.2 41.23
生鲜
杂货
BAZAR
家电
纺织
生鲜
杂货
BAZAR
家电
纺织
各部门对应商圈大区业绩对比
700 600 500 400 300 200 100 0 生鲜 10 11 20 杂货 21 22 BAZAR 23 30 家电 31 32 33 纺织
S306-3报表 各商圈各课别有销售品项数报表
11.95 11.2 12.775
生鲜
杂货
BAZAR
家电
纺织
一级商圈ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二级商圈
三级商圈
各商圈、各部门客单价对比分析 600 500 400 300 200 100 0
485.35 458.3 452.775
16.75 11.6 13.35
11.2
11.85 17.5 13.875
12.775
12.175 16.85 14.25
该图可以看出实际销售品项数与标准品项数的占比关系，可以观察出有销售品项的 缺失
S306-3报表 各商圈各课别有销售品项数报表
306-3数据相关图表HML分析示例
生鲜处各客层销售品项数与标准品项数对比 2500 2000 1500 1000 500 0 154 246 339 477 607
L客层品项占比72.9% L客层有销售占比 L31%31% 有销售，L客层占55.1%
317一级商圈各部H、M、L占 100% 50% 0% L M H
317二级商圈各部H、M、L占比 100% 50% 0%
生鲜 58 31 12
杂货 19 60 21 H
百货 40 52 9 M
家电 40 42 18 L
纺织 29 49 23
区域合 27 55 18
生鲜 59 30 11
杂货 20 61 20
20
21
22
23
30
31
32
33
S306-2报表解读
S306-2分析基本表样：客单分析
各商圈、各部门客单价对比分析 600 500 400 300 200 100 0
485.35458.3
452.775
13.875 11.6 16.85 12.175 14.25 16.75 13.35 17.5 11.85