采购认证—模块6 采购管理战略PPT

较高库存 中等或零库 存
保证供应连 SCM 续
采购方式 网上间接 集中竞标 远期合同 远期合同
采购战略 一般交易 长期合作 发展关系 一体化联盟
• 举例： – 一般物资 零件，办公用品 – 杠杆物资 原材料 – 瓶颈物资 辅料，特殊配件 – 关键物资 主机、关键部件
• 物资定位模型的作用： – 帮助你分析哪些物资是管理的重点； – 针对不同类别的物资开发不同的采购供应策略
• 企业战略要规划如何实现企业目标，它关 注以下几个方面的问题：
– 提供哪些产品/服务? – 进入哪些市场? – 提供什么条件？ – 如何进入市场并进一步发展？ – 如何提高运作的成本有效性？ • 这些方面如何影响采购与供应？
• 通常的供应目标：
–交付；T –质量；Q – 成本；C
案例：格兰仕的白色家电战略 1、格兰仕的企业战略是什么 2、格兰仕在采购上有哪些特点？
3、供应战略与企业总体战略的关系
• 企业战略：是为实现组织的最终目标而制定的计 划，即“重大的、带全局性的或决定全局的谋 划”，它指明了达到最终目标的途径。
• 供应战略：在企业总体战略的规划下，决定如何 通过有效的采购与供应活动来达到企业的整体经 营目标。
企业战略是全局性的战略, 供应战略是职能战略。
模块6 采购战略及风险控制
第一节 采购战略管理
• 一、采购与供应管理战略的含义 • 二、制定采购与供应战略的基础 • 三、采购与供应战略的制定 • 四、四类采购项目的供应策略
第二节 计划者的采购经理 4.战略、战术及运营计划区别 5.实施战略的策略 二、战略管理 1.战略管理途径 2.战略管理过程 3.战略的层级 4.五力策略 三、战略实施 1.全面质量管理 2.结构与战略匹配
• 将定位图分成四个区域，相应地，便将采 购物资分成四类：
• 关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物 资。
• 横坐标轴X： – 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量 • 纵坐标轴Y--物资的重要性 – 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例
– 标准化。通过实行采购品的内部标准化来避免出现 过度的采购多样化和零碎化；
– 开发新的供应源。 – 培养供应商。开发供应商提供商品或服务的能力。
• 增加采购量的方法： –标准化。采购物品的标准化。 –组合。尽可能将采购物品组合。 –集中采购。将多个采购点共同的或多个用户
共同的需求物品集中采购。 –采购联盟。与其他公司合作形成采购联盟。
（二）供应商关系与合同类型
1.买卖关系与合同类型 2.供应商感受模型
1.买卖关系与合同类型
①现货采购
• 每次交易都签订一份合同； • 交易的焦点是价格； • 注重短期行为； • 在供应商的客户列表上，优先级别低； • 适用于： – 一次性需求的采购； – 标准产品或服务的采购； – 有许多个供应商存在； – 从一个供应商转到另一个供应商的成本很低。 • 现货采购使供应商数量逐渐增加。
• 在理想位置中，你就拥有相当强的讨价还价的能 力，而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你做生 意。这样，你就能够在不冒什么风险的情况下完 成公司所需的交易。
• 所以，企业应尽可能地将采购物品朝理想位置靠 近。
• 有二种方法可以实现这一目标：
• 降低采购风险的方法：
– 替代品。降低技术性风险。重新审查产品参数，尽 可能使用标准件，或使用较易获取的替代品，或采 用风险较小的替代设计方案；
– 服务与响应性。S
总成本战略 进口或合作生产，确保质量，辅件自己生产成本高，国内采购。
• 90年代初 LG • 1995 格兰仕
价格
• 2000 三星、惠而浦、美的、松下……
• 2000以后 格兰仕 美的 LG
• 2006
格兰仕 美的（72%）
• 2007
199元
价值
格兰仕微波炉的五力模型
价格
• 需要注意的是，在同一象限内的不同位置的物资， 其供应策略可能会不同。
3.改善采购物资的定位
• 理想的位置？ – 成本节约的潜力：采购量大 – 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引 – 能规避供应风险：低供应风险 • 因此，某一采购品在定位模型中的理想位置是处
于右下角，即典型的杠杆物资所在位置。
一、采购战略管理
(一)采购与供应管理战略的含义 • 1、什么是采购与供应战略 • 2、采购战略提出的背景 • 3、采购战略与企业总与供应战略关注下列问题： – 自制还是购买 – 从国内供应市场还是国外供应市场购买 – 单一供应源还是多供应源 – 同供应商保持何种关系 – 采取何种合同 采购战略：就是要决定企业在自制与购买、
• 不同的采购物资应当采用不同的采购策略； • 针对不同类别的采购项目，供应商评价时应
重点考虑的标准是有差别的。
“关键的少数原则”
2.采购物资定位模型
• 根据采购物资在企业中的重要性（消耗量） 和对供应商的依赖性（供应风险）进行分类。
• 针对不同类别的物资采用不同的供应策略。
• 以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴， 以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐 标轴，将各项采购物资标在图上，构建定 位模型。
• 纵坐标轴Y--物资的供应风险（续） – 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性 –…
一般物资 杠杆物资 瓶颈物资 关键物资
物品特点 库存水平 管理重点
价值低量低 价较高量多 价较低量少 价较高质量 要求高
低库存或零 较低库存 库存
成本最低 目标价格
供应市场、供应源、供应商关系、合同形 式等方面的选择。
2、采购战略提出的背景
• 采购不仅是降低成本，而且是增加收益的 领域
• 外部采购支出不断增长，采购潜在利润空 间不断增加
• 采购管理由功能转向过程，需要更多的团 队来共同解决问题
• 更加关注供应的战略性开支，而非短期价 格
• 采购与供应是影响企业竞争力的重要方面
二、制定采购与供应战略的基础
（一）采购项目定位模型 （二）供应商关系与合同类型
（一）采购项目定位模型
1.为什么要对物资进行定位？ 2.定位模型 3.改善采购物资的定位
1.为什么要对物资进行定位
• 不可能对每一项采购物资付出同样的时间和 精力；
• 企业不必在所有采购项目的供应商评价上都 花费相同的精力；