《采购管理战略》PPT课件

供应战略：在企业总体战略的规划下，决定如 何通过有效的采购与供应活动来达到企业的整 体经营目标。
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企业战略是全局性的战略, 供应战略是职能战略。
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企业战略要规划如何实现企业目标，它关注以 下几个方面的问题：
– 提供哪些产品/服务? – 进入哪些市场? – 提供什么条件？ – 如何进入市场并进一步发展？ – 如何提高运作的成本有效性？
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1.为什么要对物资进行定位
不可能对每一项采购物资付出同样的时间和 精力；
企业不必在所有采购项目的供应商评价上都 花费相同的精力；
不同的采购物资应当采用不同的采购策略； 针对不同类别的采购项目，供应商评价时应
重点考虑的标准是有差别的。
“关键的少数原则”
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2.采购物资定位模型
2000以后 格兰仕 美的 LG
2006
格兰仕 美的（72%）
2007 199元
价值
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格兰仕微波炉的五力模型
价格
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二、制定采购与供应战略的基础
（一）采购项目定位模型 （二）供应商关系与合同类型
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（一）采购项目定位模型
1.为什么要对物资进行定位？ 2.定位模型 3.改善采购物资的定位
断增加 采购管理由功能转向过程，需要更多的团队来
共同解决问题 更加关注供应的战略性开支，而非短期价格 采购与供应是影响企业竞争力的重要方面 ……
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3、供应战略与企业总体战略的关系
企业战略：是为实现组织的最终目标而制定的 计划，即“重大的、带全局性的或决定全局的 谋划”，它指明了达到最终目标的途径。
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3.改善采购物资的定位
理想的位置？
– 成本节约的潜力：采购量大
– 交易中处于强势：采购业务对供应商有吸引
– 能规避供应风险：低供应风险
因此，某一采购品在定位模型中的理想位置是处 于右下角，即典型的杠杆物资所在位置。
在理想位置中，你就拥有相当强的讨价还价的能 力，而许多互相竞争的供应商也有兴趣同你做生 意。这样，你就能够在不冒什么风险的情况下完 成公司所需的交易。
1.买卖关系与合同类型 2.供应商感受模型
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1.买卖关系与合同类型
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①现货采购
每次交易都签订一份合同；
交易的焦点是价格；
注重短期行为；
在供应商的客户列表上，优先级别低；
适用于：
– 一次性需求的采购；
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所以，企业应尽可能地将采购物品朝理 想位置靠近。
有二种方法可以实现这一目标：
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降低采购风险的方法：
– 替代品。降低技术性风险。重新审查产品参数， 尽可能使用标准件，或使用较易获取的替代品， 或采用风险较小的替代设计方案；
– 标准化。通过实行采购品的内部标准化来避免 出现过度的采购多样化和零碎化；
– 开发新的供应源。
– 培养供应商。开发供应商提供商品或服务的能 力。
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增加采购量的方法： –标准化。采购物品的标准化。 –组合。尽可能将采购物品组合。 –集中采购。将多个采购点共同的或多个用户
共同的需求物品集中采购。 –采购联盟。与其他公司合作形成采购联盟。
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（二）供应商关系与合同类型
采购与供应战略关注下列问题：
– 自制还是购买
– 从国内供应市场还是国外供应市场购买
– 单一供应源还是多供应源
– 同供应商保持何种关系
– 采取何种合同
– ……
采购战略：就是要决定企业在自制与购买、供
应市场、供应源、供应商关系、合同形式等方
面的选择。
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2、采购战略提出的背景
采购不仅是降低成本，而且是增加收益的领域 外部采购支出不断增长，采购潜在利润空间不
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一般物资 杠杆物资 瓶颈物资 关键物资
物品特点 库存水平 管理重点
价值低量低 价较高量多 价较低量少 价较高质量 要求高
低库存或零 较低库存 库存
成本最低 目标价格
较高库存 中等或零库 存
保证供应连 SCM 续
采购方式 网上间接 集中竞标 远期合同 远期合同
采购战略
一般交易
采购与供应管理战略
一、采购与供应管理战略的含义 二、制定采购与供应战略的基础 三、采购与供应战略的制定 四、四类采购项目的供应策略
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一、采购与供应管理战略的含义
1、什么是采购与供应战略 2、采购战略提出的背景 3、采购战略与企业总体战略的关系
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1、什么是采购与供应战略
长期合作
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发展关系
一体化联盟
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举例： – 一般物资 零件，办公用品 – 杠杆物资 原材料 – 瓶颈物资 辅料，特殊配件 – 关键物资 主机、关键部件
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物资定位模型的作用：
– 帮助你分析哪些物资是管理的重点； – 针对不同类别的物资开发不同的采购供应策略
需要注意的是，在同一象限内的不同位 置的物资，其供应策略可能会不同。
关键物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般 物资。
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横坐标轴X： – 采购总量 – 该物资采购金额占总采购金额的比例 – 年消耗量 纵坐标轴Y--物资的重要性 – 该物资对产品质量的影响程度 – 该物资短缺给企业带来的损失 – 该物资占产品总成本的比例
–…
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纵坐标轴Y--物资的供应风险（续） – 供应商数目 – 供应商的可靠性 – 企业“自制-外购”的选择余地 – 社会物流系统的保障性 –…
–…… 这些方面如何影响采购与供应？
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通常的供应目标：
–交付；T –质量；Q
案例：格兰仕的白色家电战略 1、格兰仕的企业战略是什么
– 成本；C
2、格兰仕在采购上有哪些特点？
– 服务与响应性。S
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90年代初 LG
价格
1995 格兰仕
2000 三星、惠而浦、美的、松下……
根据采购物资在企业中的重要性（消耗量） 和对供应商的依赖性（供应风险）进行分类。
针对不同类别的物资采用不同的供应策略。
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以“采购物资的年消耗量X”为横坐标轴， 以“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵 坐标轴，将各项采购物资标在图上，构 建定位模型。
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将定位图分成四个区域，相应地，便将 采购物资分成四类：