最新文档-蒙牛大果粒的优劣势调查报告-PPT精品文档
蒙牛真果粒
真果粒SWOT分析
• • • •
机会 威胁 优势 劣势
产品诉求点
• 理性诉求
品类第一 制作工艺先进 口味独特，营养丰富
• 感性诉求
包装精美 年轻时尚 追求美丽 追求真爱
诉求对象： 诉求对象： 18—35岁白领，大学生，以女性为主
诉求重点
• 追求真爱——完美搭配，天生是绝配
2011年，寻找我们的绝配 年
主要竞争者
• 美之源果粒奶优
• 营养快线
主要竞争者分析
真果粒 公司 包装 蒙牛 牛奶盒 果粒奶优 可口可乐 大口径瓶 装 4元 /450ml 09年 陈奕迅 营养快线 哇哈哈
Hale Waihona Puke 亮点大口径瓶 装 3.8元 /500ml 05年 没有
牛奶盒 上市早
单价
3.5元 /250ml 06年 李冰冰
上市时间 代言人
完美搭配，天生是绝配
媒介策略
1、冠名赞助《江苏卫视——非诚勿扰》 2、电视广告投放 3、网络策略
电视广告投放
湖南卫视 东方卫视 江苏卫视 安徽卫视 浙江卫视
返回
网络广告策略
1、人人网：在人人网推出“蒙牛真果粒——说出你的 爱”的应用 2、新浪微博：成为@蒙牛真果粒的微薄粉丝，转发 此微薄的同时，这里写下你对TA的真情表白或上 传你们的甜蜜照片。活动将在活动后抽取若干幸运 网友，送出蒙牛真果粒大礼包
市场环境分析
中国乳品行业， 1998年开始进入了高速增长阶段， 中国乳品行业，从1998年开始进入了高速增长阶段，直到 年开始进入了高速增长阶段 2008年以前都均保持两位数的增长 2008年以前都均保持两位数的增长
目标消费群
18-35岁白领、大学生
蒙牛的SWOT分析报告
蒙牛发展历程：
1999年8月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色 的营销手段实现了快速增长。 2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第 1116位一举跃升至第4位。同年10月19日，“第五届中国成长企业 CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国 超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以 1947.31％的成长速度名列榜首。 蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后 者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！在中国乳制品企业 中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国 企业的一面旗帜； 2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市； 2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声” 青春女孩秀，全国震撼；
三聚氰胺事件引发中 国乳业信誉危机 国外品牌进驻国内市 场 资金链断裂，外资恶 意收购 国内有效需求不足 强势的竞争对手 特仑苏 事件
蒙牛SWOT战略决策表
企业文化 品牌知名度 营销手段 市场远景
对手动态 国际标准 消费者口味 资金流动
管理模式 人员素质 公关形象 消费者信任程度
蒙牛的内部劣势：
全员素质有待 提升 管理体系存在 弊端 资金链断裂 蒙牛国际化的 挑战
蒙牛企业面临的外部机会：
企业面临市场洗牌 呼和浩特“乳都”称号受到全球认可 政府的大力扶持 品牌知名度打响，消费者信任度增强 潜在消费市场巨大，国外品牌价格高昂
蒙牛面临的外部威胁：
蒙牛成就：
蒙牛乳业，创造了“蒙牛速度”。 CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁 奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速 度！” 蒙牛创造了多项全国纪录：荣获中国成 长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争 力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧 场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶 量最大的农业产业化“第一龙头”；蒙牛枕单品 销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消 费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是 2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌；蒙牛还 是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘 得“2004年最佳IPO”桂冠。
蒙牛调查报告
蒙牛调查报告蒙牛调查报告在现代社会中，消费者对于产品质量和安全性的关注越来越高。
作为中国最大的乳制品生产商之一，蒙牛一直致力于提供高质量、安全可靠的产品。
为了更好地了解消费者的需求和意见，蒙牛进行了一项调查研究，以便更好地满足市场需求。
调查的目的是了解消费者对蒙牛产品的认知和满意度。
调查采用了多种方法，包括问卷调查、个别访谈和焦点小组讨论。
调查对象涵盖了不同年龄、性别和地区的消费者，以确保结果的全面性和代表性。
调查结果显示，蒙牛在消费者心中的知名度和美誉度非常高。
大多数受访者表示，他们对蒙牛的产品质量和安全性有很高的信任度。
这一结果是建立在蒙牛多年来坚持严格的质量控制和安全管理体系的基础上的。
然而，调查也发现了一些问题和改进的空间。
一部分受访者提到，他们希望蒙牛能够推出更多种类和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，一些消费者对于产品的价格也有一定的疑虑。
他们认为蒙牛的产品价格相对较高，希望能够提供更多的促销活动和折扣。
针对这些问题，蒙牛表示将会认真对待，并积极采取措施进行改进。
首先，蒙牛将加大研发力度，推出更多种类和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
其次，蒙牛将优化生产流程，提高生产效率，以降低产品的成本，从而能够更好地控制产品价格。
此外，蒙牛还将加强与合作伙伴的合作，共同开展促销活动，为消费者提供更多的优惠和折扣。
调查还发现，消费者对于产品的包装和外观也有一定的关注。
他们希望蒙牛能够设计更加吸引人的包装，并提供更加方便的使用方式。
蒙牛表示将会考虑这些意见，并在未来的产品设计和包装上进行改进。
此外，调查还揭示了消费者对于健康和营养的关注。
越来越多的人意识到饮食对于健康的重要性，他们希望通过饮用蒙牛的产品来获得更多的营养。
蒙牛表示将会加强与营养专家的合作，推出更加健康和营养的产品，并提供相关的营养知识和建议，帮助消费者更好地保持健康。
总之，蒙牛的调查报告显示了消费者对于产品质量和安全性的高度认可，同时也提出了一些改进的建议。
蒙牛SWOT分析
蒙牛企业优劣势内部因素优势：蒙牛的文化内涵蒙牛的管理思想蒙牛的强势宣传蒙牛的公益营销蒙牛董事长牛根生的个人魅力劣势：发展过快带来企业漏洞绩效导向的管理体系自我独立扩张的成长模式蒙牛国际化的挑战蒙牛企业机会与威胁外部因素机会：企业面临市场洗牌国家进行土改，扩大内需国家救助国内乳业呼和浩特“乳都”称号受到全球认可国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》威胁：三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机国外品牌进驻国内市场国内奶源小而分散蒙牛SWOT分析SWOT矩阵优势劣势ST战略SO战略WT战略WO战略威胁挑战1、优势(1)机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
(2)研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心(3)营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
(4)速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
(5)利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
(7)政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
(8)广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
关于蒙牛真果粒的市场调查分析
关于蒙牛真果粒的市场调查分析走进各大中小超市无论何时何地，奶制品专区的柜台前总是摆满了各种各样的牛奶品牌，譬如伊利、蒙牛、光明、三元等等。
现在又如娃哈哈、农夫果园、统一等做其他饮料的牌子也纷纷争夺这块蛋羹。
牛奶制品俨然已进入白热化的市场，我选择了蒙牛旗下的真果粒系列产品来做这个奶制品市场的调查报告。
这款牛奶饮品是蒙牛在06年推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。
蒙牛声称，新饮品定位时尚群体，所以无论在包装还是定位上都蛮符合现代人的口味和特征。
现在推出的口味分别有：芦荟、黄桃、草莓、猕猴桃、椰子这五种口味，分别代表优雅、热情、阳光、可爱的新女性气质。
以下分别从口味和外观包装方面来分析一下真果粒的优劣之处。
一．口味，作为新一代牛奶饮品，蒙牛的真果粒定位准确，分别从多种水果之中精心挑选新鲜口味，里面的粒粒果肉夹杂着牛奶的香味，喝起来颇具润滑的香甜和清新口感。
二．外观包装，按照不同口味的颜色包装分别也有不同色彩，象征着绿色的芦荟盒子和草莓的红色盒子等等，颜色鲜艳很是吸引消费者的眼球。
不同的水果很分明的被标注在包装外壳上，让消费者无论老少年幼都能够一幕了然的清楚和明确自己选择的口味，图案上的简洁结合从德国引进的各项高端包装设备，利乐盒的无菌包装，都成为比较出色的经典的产品。
三．价格，定位在3.00还是比较合适的价格，新鲜的果汁和果肉混合着牛奶的香醇。
这个价位的产品区别特仑苏的高端产品还是比较能让消费者所接受的。
但是作为一种较短新产品的问世，在一些方面还是存在有不少可改进的地方。
譬如，口感。
个人觉得虽然口味选择的是比较新鲜的五种水果，可是现代年轻人口味多变，我觉得如若多在多开发几种新口味，那么势必会增加更广泛的消费人群。
口感来说，说是牛奶饮品，可是果汁喝起来并没有鲜榨果汁的新鲜也没有牛奶的醇厚，果粒也略显单薄，个人觉得果粒可多增加一些。
营养价值并非像特仑苏那般，总体来说性价比不高，如果想在日益白热化的牛奶饮品竞争之中占有比较稳定的地位，那么真的要从大局出发。
蒙牛真果粒
平面广告：
广告方案
蒙牛真果粒 | 广告学
12 完美搭配，天生是一对
蒙牛真果粒 | 广告学
13 完美搭配，天生是一对
蒙牛真果粒 | 广告学
14 完美搭配，天生是一对
影视广告：一 、 金正日篇
01. 在朝鲜万民悲痛的时 刻，美国总统奥巴马，却 在庆贺自己的心里的那块 石头，终于落地。亚洲的 威胁终于要大减，他点着 雪茄，喝着法国的红酒， 好不惬意！于是不知不觉 就睡着了，在睡梦中见到 自己未来美好的生活，正 陶醉时，却见金正日邪恶 的看着他，说道：你总有 一天会和我一样死去的！ 谁也救了你！
1 .市场分析.............................................5 2. 产品分析.............................................6 3. 竞争分析.............................................7 4、消费者分析...........................................8 5、SWOT 分析.............................................9
小结：
蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融 合纯鲜牛奶，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，迎合了大学生和白领 的日常饮品消费。
蒙牛真果粒 | 广告学
9 完美搭配，天生是一对
SWOT 分析
S
一 技术方面： “拥有着全球 三项独立自主 知识产权专利 和一项中国专 利。”
二、除夕前夜篇
01. 一位美丽的女子早 早的起床为心爱的男子， 去买新鲜的水果和优质 的咖啡豆。寒风吹着她细 嫩的脸，冻的通红。但她 的脸上依然挂着幸福的 笑容！
市场营销案例-蒙牛swot与stp分析PPT演示课件
销售量收入
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销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
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“提倡全民喝奶， 但你不一定喝蒙 牛奶，只要你喝 奶就行。”
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包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
原味市场：如纯牛奶系列
（最明显） 加工口味市场：如水果口味，营养口味
女士市场 性别
（蒙牛专有）
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2．产品市场细分
• 按年龄段推出的产品 • 儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 • 学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 • 青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新
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2.2 生产市场选择
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2.3 销售市场选择
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为神舟五号喝彩：
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蒙牛牛奶-强壮中国人
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蒙牛的北京奥运“中国牛”
返回
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NO.3 market positioning
1．产品差别化战略
产品设计本身
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2．形象定位
目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造 了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。
与新奇 • 老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
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按年龄段推出的产品
年龄段
蒙牛
儿童
白奶系列（强化铁锌），小小酸 酸乳（加维生素等）
学生
蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营 养）
青少年（12－24 岁）
新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等） 活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟
等）
老人
白奶系列（高钙无蔗糖）
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白奶系列
蒙牛产品的市场细分PPT课件
竞争优势
通过市场细分，企业可以在特定领域 形成差异化竞争优势，提高品牌知名 度和忠诚度。
02
蒙牛产品概述
产品种类与特点
低温态奶
新鲜、口感好，适 合对品质有更高要 求的消费者。
奶粉
适合不同年龄段， 提供全面的营养。
常温液态奶
提供全脂、低脂和 脱脂奶，适合不同 口味和营养需求。
酸奶
多种口味和类型， 满足消费者对健康 和口感的需求。
蒙牛产品的市场 细分ppt课件
目录
• 引言 • 蒙牛产品概述 • 市场细分策略 • 市场细分实施与效果 • 蒙牛产品在各细分市场的表现 • 结论与建议
01
引言
主题简介
蒙牛产品市场细分
本课件将介绍蒙牛乳业的产品如 何根据不同消费者群体进行市场 细分，以及针对不同细分市场的 营销策略。
目的与意义
通过市场细分，企业可以更好地 理解消费者需求，制定更精准的 营销策略，提高市场份额和盈利 能力。
详细描述
蒙牛可以根据消费者的购买频率、忠诚度、对价格的敏感度等因素，将市场细分为不同的消费群体。例如，高频购买 者、品牌忠诚者和价格敏感者等，针对不同消费群体推出相应的产品和营销策略。
总结词
根据消费者的心理特征和价值观，将市场细分为不同的心理群体。
详细描述
蒙牛可以根据消费者的生活方式、价值观和心理特征，将市场细分为不同的心理群体。例如，健康意识 强烈者、环保意识强烈者和品质追求者等，针对不同心理群体的消费者推出符合其价值观的产品和营销 策略。
竞争状况分析
市场趋势预测
分析竞争对手在各个细分市场的表现和市 场占有率，可以帮助蒙牛了解其在竞争中 的地位和优势。
通过分析市场趋势，蒙牛可以预测不同市 场细分领域未来的发展前景，从而制定相 应的战略规划。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)
市场营销案例蒙牛swot与stp分析课件 (一)市场营销是企业营销活动的重要部分，其目的是有效地满足消费者需求，提高企业的盈利能力。
在市场营销中，SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）与STP（Segmentation, Targeting, Positioning）分析是常用的工具。
本文将利用这两个工具，分析蒙牛市场营销案例课件。
一、SWOT分析1. Strengths（优势）蒙牛作为国内知名的乳制品品牌，其产品的质量稳定，口感好，品种丰富，在市场上拥有较高的知名度和良好的信誉度。
蒙牛还积极推广和营销，注重对消费者的宣传教育，使其在市场上保持着较高的销售份额。
2. Weaknesses（劣势）蒙牛在经营过程中也存在不足之处，比如与其它品牌相比，其产品的价格偏高，容易影响到消费者的购买意愿；另外，蒙牛在一些地区的分销渠道存在欠缺，导致其在某些市场上的销售额不如预期。
3. Opportunities（机会）目前，消费者对清洁、健康、营养的要求越来越高，这为蒙牛开发更多优质的健康乳制品提供了新的机遇。
同时，随着环保意识的增强，全国各地政府开展了大力的环保政策，蒙牛可充分利用这一机会，不断推进环保型企业的建设。
4. Threats（威胁）随着市场竞争的加剧，蒙牛面临着来自国内外一些知名品牌的激烈竞争。
表现在较快的现代化包装营销手法和品质追求上。
此外，受政策调整、原材料价格变化等因素影响，蒙牛生产成本也将变得更高。
二、STP分析1. Segmentation（分级）蒙牛可将消费者分为不同的群体，包括家庭、学生、老年人和运动员等。
因为这些群体的购买习惯、偏好不同，在消费者需求上也有一定的差异，蒙牛可据此为各群体推出相应的产品，提高销售策略能力。
2. Targeting（定位）在STP分析中，明确企业目标消费群体和产品定位至关重要。
针对不同消费群体设定目标，蒙牛可以根据消费者购买习惯、价格敏感度等，加大市场营销力度，提高品牌的知名度和美誉度，提升品牌价值。
蒙牛产品市场调研报告总结
蒙牛产品市场调研报告总结1. 背景蒙牛乳业成立于1998年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
为了进一步了解蒙牛产品在市场上的表现和消费者的需求，本次市场调研针对蒙牛的核心产品展开。
调研主要内容包括产品的认知度、满意度、竞争对手分析以及未来市场发展趋势。
2. 方法本次调研采用问卷调查和个别访谈相结合的方法。
问卷调查样本由1000名城市消费者和500名农村消费者组成，样本年龄覆盖范围在18岁至60岁之间。
个别访谈主要针对消费者对产品的评价和建议进行深入了解。
3. 调研结果3.1 产品的认知度调研结果显示，蒙牛作为中国本土的乳制品企业，在市场上具有较高的知名度。
超过70%的受访者在被问及乳品品牌时能够提到蒙牛。
然而，在具体的产品认知度上，消费者对于蒙牛的某些产品还存在一定的局限性。
特别是在农村市场，蒙牛一些新推出的产品并没有取得预期的认可度。
3.2 产品的满意度针对蒙牛核心产品的满意度调查显示，消费者对于蒙牛的产品质量持有较高的评价。
超过80%的受访者认为蒙牛的产品质量较好，并对其口感和包装设计表达了满意的态度。
然而，对于产品的价格消费者存在一定的纠结，约有50%的受访者认为蒙牛的产品价格稍昂贵。
3.3 竞争对手分析本次调研还特别对蒙牛的竞争对手进行了分析。
结果显示，伊利乳业作为蒙牛的主要竞争对手，其在市场份额和认知度方面与蒙牛不相上下。
消费者对于伊利的产品质量和口感也持有相似的评价。
然而，蒙牛在品牌形象塑造和产品包装上还存在一些优势，这为其在竞争中带来一定的竞争力。
4. 建议与展望基于调研结果，我们对蒙牛提出以下建议：1. 加强市场推广：尽管蒙牛在市场上的知名度相对较高，但仍需加大对新产品的宣传推广力度，特别是在农村市场。
可以通过广告、促销活动等手段提高消费者对产品的认知度。
2. 优化产品定价：鉴于部分消费者对于产品价格较为敏感，蒙牛可以考虑适当调整产品定价策略，提供更多的价格选择，以满足不同层次消费者的需求。
蒙牛产品调研报告
蒙牛产品调研报告蒙牛产品调研报告一、调研目的和背景蒙牛作为中国乳制品行业的龙头企业，凭借其优质的产品和广泛的市场渠道，一直以来在国内市场上表现优异。
本次调研旨在了解目前蒙牛的产品情况，分析其市场竞争力，为蒙牛未来产品研发和市场推广提供参考。
二、调研方法本次调研主要采用了问卷调查和实地走访的方式。
问卷调查面向消费者群体，通过问卷获取消费者对蒙牛产品的认知、评价和购买意向等信息。
实地走访主要是到各大超市和便利店，观察蒙牛产品在市场上的展示和销售情况。
三、调研结果分析1. 蒙牛产品认知情况：通过问卷调查得知，大部分消费者对蒙牛产品具有较高的认知度，认为蒙牛是一家有品质保障的乳制品企业。
消费者认为蒙牛的产品种类丰富多样，可以满足不同消费需求。
2. 蒙牛产品质量评价：在调研中，消费者对蒙牛产品的口感和质量普遍给予了较高的评价。
尤其是蒙牛的酸奶产品，被认为口感细腻、口味多样，并且在市场上具有较高的知名度和美誉度。
3. 蒙牛产品价格竞争力：在价格方面，蒙牛的产品相对来说较为亲民，价格相对较低，具有较强的竞争力。
大多数消费者认为蒙牛的产品性价比较高，符合他们的消费预算。
4. 蒙牛产品创新：消费者认为蒙牛的产品创新能力较强，通过不断推出新品种和新口味，不断满足消费者需求，增强了品牌的吸引力和市场竞争力。
5. 蒙牛产品销售渠道：实地走访发现，蒙牛产品在各大超市和便利店中都有良好的展示和销售情况。
蒙牛通过与各大零售商和连锁店的合作，使产品可以覆盖到更广泛的消费者群体。
四、总结和建议综上所述，蒙牛作为中国乳制品行业的龙头企业，在产品质量、价格竞争力、创新能力和销售渠道等方面具有较强的竞争优势。
在未来，蒙牛可以进一步提升产品的品质，突出产品的特色，加大市场营销的力度，进一步提升品牌影响力和市场份额。
此外，蒙牛还可以继续加大对产品创新的投入，推出更多新口味和新品种，满足消费者多样化的需求。
同时，蒙牛还可以继续加大对渠道的管理和拓展，与更多的零售商和连锁店合作，扩大产品的销售范围，提升市场占有率。
蒙牛真果粒问卷调查结果
蒙牛真果粒问卷调查结果一.性别分布为了提高问卷的准确性我们尽可能让男女比例平衡。
减少因性别产生的意识误差。
使问卷更有普遍性。
二.年龄分布.真果粒是一个年轻时尚的饮品，针对性的对18到25岁年轻男女着重调查。
全方位有重点的进行了调查。
三.职业在调查的数据中，有69%为学生，21%为上班族。
我们的广告应该更多的呈现出年轻，自由轻松。
学生与上班族有固定的生活节奏。
可以从这方面出发如制定真果粒早餐计划，餐前真果粒等。
四.居住地分布我们的受众18到24岁中大多居住地为市区，应该把促销等实体宣传重点放在市区，城乡处用电视广告进行覆盖。
五.喝乳制品的频率在调查的人群中，喝乳制品的习惯两极化，每天都喝和偶尔喝占大多数。
我们可以尝试利用新颖的方式让偶尔喝的人群加多喝乳制品的频率，如和超市合作，喝真果粒打卡，集满天数换礼品等活动，让更多的人对真果粒，对乳制品专一。
六.最喜欢哪种乳饮料由调查结果可知，真果粒在乳饮料市场上还是处于龙头位置。
竞争对手为优酸乳，果粒奶优，营养快线，其中主要的竞争对手为优酸乳。
优酸乳上市时间长，被人熟知，价格也比真果粒便宜。
同时真果粒的有果粒添加就是最大的优势，优酸乳是含奶饮料，牛奶含量很少，而真果粒采用鲜牛奶制造，含多种维生素，矿物质，可以从这些优势出发，做宣传片，让大众更多的了解真果粒时尚背后的营养价值。
七.您选择乳饮料的原因有哪些调查结果可得知，口味与品牌信任为主要广告的点。
口味可以用语言，视频来突出，品牌信任，蒙牛是生产牛奶，酸奶和乳制品的领头企业之一，大众熟知度很高，提高品牌信任方面主要让大家知道真果粒是蒙牛的产品。
如，讲真果粒时因说蒙牛真果粒，有余力可以制作蒙牛宣传片，市场日新月异，老品牌有利有弊，应紧跟时代，从老品牌更因信任出发制作宣传片。
八.通常会在哪里购买乳饮料购买地点，超市便利店居多，做活动应该着重在这里。
在大型商场人们大多以箱购买，受众大多为年长一点的，超市便利店以盒购买，受众为年轻一点的。
蒙牛案例分析-GroupPPT
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。
蒙牛调研报告对应方案
蒙牛调研报告对应方案调研报告：蒙牛产品调研结果与建议1. 背景与目的本调研报告旨在了解消费者对蒙牛产品的认知、喜好和购买行为，为蒙牛公司提供改进产品和拓展市场的建议。
2. 方法与样本本调研采用问卷调查的方式，共有500名消费者参与。
问卷内容包括对蒙牛产品的满意度、品牌知名度、口味好坏等方面进行评估，并收集消费者的个人资料。
3. 调研结果3.1 对蒙牛产品的满意度- 80%的受访者表示对蒙牛产品的总体质量感到满意；- 68%的受访者表示对蒙牛产品的口味感到满意；- 45%的受访者认为蒙牛产品的包装设计吸引人；- 62%的受访者表示对蒙牛产品的购买方便性满意。
3.2 对蒙牛品牌的知名度和信任程度- 90%的受访者表示熟悉蒙牛品牌；- 72%的受访者表示对蒙牛品牌的信任程度较高。
3.3 消费者购买行为- 78%的受访者表示每周会购买蒙牛产品；- 52%的受访者表示会选择新品尝试。
4. 建议4.1 提升产品口味根据调研结果，部分消费者对蒙牛产品的口味表示不满意。
建议蒙牛公司加强研发，改善产品口感，提供更多口味选择，以满足不同消费者的需求。
4.2 加强包装设计以提升消费者对产品的吸引力和信任度。
蒙牛公司可以考虑与知名设计师合作，设计更具创意和时尚感的包装，并注重产品信息的清晰传达。
4.3 扩大市场占有率利用已有知名度和消费者信任的基础，加大市场推广力度，拓展更多的销售渠道。
与此同时，通过增加新品推出的频率和多样性，吸引更多消费者的目光，提高市场占有率。
4.4 定期进行消费者调研及时了解消费者需求和市场动态，做好市场预判，为蒙牛公司的战略决策提供科学依据。
5. 结束语综上所述，本调研报告通过问卷调查的方式，对蒙牛产品进行了全面的分析与评价。
从消费者满意度、品牌知名度和购买行为等方面进行了评估，并提出了相应的改进和发展建议。
希望本报告能为蒙牛公司的产品优化和市场拓展提供参考与帮助。
蒙牛真果粒策划书(二)2024
蒙牛真果粒策划书（二）引言概述：本文档是蒙牛真果粒策划书的第二部分，进一步深入探讨蒙牛真果粒产品的品牌策划与推广方案。
本文将分为五个大点，分别讨论真果粒的市场分析、品牌定位、产品特点、营销策略和推广渠道。
通过对这些方面的详细探讨，我们将帮助蒙牛真果粒在市场中快速占领一席之地。
一、市场分析：1.1 当前果汁市场的竞争形势1.2 潜在消费者的需求与购买习惯1.3 市场趋势与发展机遇1.4 竞争对手的产品分析与优势评估1.5 SWOT分析，确定蒙牛真果粒的市场机会与挑战二、品牌定位：2.1 目标消费者群体的细分与特点2.2 竞争对手的品牌定位分析2.3 蒙牛真果粒的品牌核心价值与优势2.4 品牌形象与个性塑造2.5 品牌口号与标识的设计与优化三、产品特点：3.1 真果粒产品的原材料与生产工艺3.2 产品口感与口味的独特之处3.3 营养成分与健康价值的突出点3.4 真果粒产品系列与包装设计3.5 售后服务与品质保证四、营销策略：4.1 定价策略与产品线定位4.2 渠道管理与渠道分销策略4.3 促销活动的策划与执行4.4 市场推广的媒体选择与整合4.5 品牌合作与社交媒体营销五、推广渠道：5.1 传统媒体广告与平面媒介5.2 线下活动与赞助合作5.3 社交媒体平台与KOL合作5.4 电商渠道与线上推广5.5 口碑营造与用户口碑营销总结：本文档详细阐述了蒙牛真果粒产品的市场分析、品牌定位、产品特点、营销策略和推广渠道。
通过深入探讨每个大点并制定相应的策略，我们相信蒙牛真果粒将能够在市场中取得巨大的成功。
蒙牛真果粒品牌将以其独特的口感和营养成分突出，通过合适的定价策略、渠道管理和推广活动，吸引更多的消费者并提升市场份额。
我们期待着真果粒产品的成功推出，并在市场中取得卓越的成绩。
蒙牛的SWOT分析ppt课件
27
PK
乳饮料
乳饮料市场—小结：从两家2006年中期报 告分析来看，乳饮料市场争夺的结果是，蒙 牛占优，其产品收入达17亿元。
伊利“酸酸乳” VS 蒙牛“优酸乳
在乳饮料市场，先有伊利的“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年 传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。
蒙牛推出追随品牌 “酸酸乳”，并借助“超女”之势，飞速发展， 销售收入从04年的8亿元飙升至05年的30亿元，成为成长最快，最成功的 产品，市场份额也超越了“优酸乳”。
我们还可以看到，不论伊利还是蒙牛只要在他们产品创新做的 好的领域，其销售收入、占有率等都会强于对方。
我们可以用八个字来总结两家企业PK的结果：不分仲伯，各有 千秋。
33
综合分析
• 任何一个企业在发展过程中总会面临着这 样或那样的问题。企业要防微杜渐、提前 预防。不断吸取前进中的经验和教训。面 对新的全球化竞争条件，要充分发挥自己 的优势，克服自己的劣势，这样才能在激 烈的竞争中取胜。
三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危 机 国外品牌进驻国内市场 国内奶源小而分散 本地市场存在经济衰退的危险 ……
12
外部环境分析
• 政治环境：政府出台了一系列鼓励政策，
稳定的政治环境为企业发展提供了良好的 政治环境。
• 经济环境：经济全球化快速发展，形成了
统一的世界市场，为企业提供了广阔的发 展空间。中国经济的高速增长和世界贸易 的快速增长为企业盈利提供了动力。
13
• 技术环境：蒙牛拥有全国规模最大的单体
牧场，集“种草—养牛—挤奶”于一体， 汇集了欧美等7个国家的专家团队规范牧场 的建设和管理。技术环境相当优越。
• 社会环境：随着中国经济的快速发展，人
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15-25
25-40
年龄段
40以上
按性别
女性饮用人数居多占总 样本数的52%
其中男性受访者中有 75.8%饮用过大果粒酸 奶，二女性受访者中有 93.5%饮用过
启示：1、在调查中不难发现，15-25岁年龄段的大果粒 饮用者居多，而其中女性较男性偏多
购买情况
在调查的195个样本中，购买过大果粒酸奶的人数有 160个，占总样本数的82%；未购买过大果粒酸奶的 人数占总样本数的18%
访问法：根据实际访问，我们发现大多数的消费 者购买大果粒酸奶时品牌忠诚度占的比率较大， 口味的影响以及店内促销位居其次
六、问卷调查结果
我们发放了200份调查问卷，其中收回有效问卷195份 调查结果包括男女性人数、购买年龄、饮用人数、购
买频次、包装喜好、品牌偏好、知晓渠道、购买因素 等 调查结果还包括经过数据分析得出的启示
饮用人数
按年龄
15-25岁饮用人数居多
占总样本数的53%
饮用人数（年龄段）
120
从年龄段来看，25岁以 100
104
下的被访者中饮用过的 80
人数
比例较大，达到88.3%； 而40岁以上的被访者饮 用过的人数比例较少，
60 40 20
20 0
43
14
7
1以下
启示：在样本中购买过大果粒酸奶的比率较大，说明大果 粒酸奶的销售还算理想
购买人数
按年龄
按性别
15-25岁购买人数居多占 女性购买人数居多占总
总样本数的52%
样本数的52%
购买人数（年龄）
120 102
100
80
60
39 40
20 11
16
18
11
7
0
15以下
15-25
25-40
40以上
25-40岁年龄段，不确定购买频 次的比率最大，占样本总数的 14%，其次是一周一次的频次， 占样本总数的6%
40岁以上年龄段，不确定购买 频次的比率最大，占样本总数的 6%，其次是一周一次的频次， 占样本总数的4%
15岁以下年龄段，不确定购买 频次的比率最大，占样本总数的
1%
按性别
在样本中，女性选择不确定频次的人数最多，占总样本数的41%，其次是一 周一次，占总样本数的14%；男性选择不确定频次的人数最多，占样本总数 的22%，其次是一周一次，占样本总数的8%
120
100 80
60 购买过 40 未购买 20
0
购买人数（性别）
101
59 28
男 购买过 未购买
7 女
启示：在调查中发现15-25岁年龄段购买力最强， 女性比男性较多，但也并不排除年长者为年轻人 购买或男女性为对方购买的可能性
调查中还发现，随着年龄的增加，购买人数的比 例在减少；男性中购买产品的人数比例明显少于 女性。
三、调查目的
了解蒙牛大果粒在伊利的猛烈竞争下，在市场中的优 劣势。
根据其优劣势提出建议以提高竞争力
四、调查内容
1、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品之间的价格及购买情况。 2、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品之间在卖场产品摆放方式
及堆头。 3、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品的促销及广告方式。 4、蒙牛与伊利大果粒酸奶产品的消费者购买决策特点及
蒙牛大果粒的优劣势市场调查
小组成员：宋爽、程光钰、李颖、翟媛、 马云辰、刘志鹏
目录
1.前言 2.蒙牛与伊利背景 3.调查目的 4.调查内容 5.调查方法 6.调查结果 7.调查结论 8.品牌建议 9.附录
一、前言
经过2019年乳制品行业天翻地覆的变化。如今，中国的乳制品行 业又渐渐步入正轨，白奶价格已接近底线，利润无几，各个品牌间的 竞争也渐渐减弱。而酸奶方面已成为各个品牌间在市场中厮杀的主战 场，他们竞争手段丰富，竞争程度也相当激烈。因此掌握酸奶市场中 的竞争情况，对于企业来说至关重要。
因为酸奶种类繁多，我们这次调查选取大果粒酸奶作为代表进行 调查，其中大果粒酸奶的主要品牌有蒙牛、伊利、三元等，这次我们 以蒙牛品牌为中心了解竞争情况。
二、关于蒙牛和伊利
蒙牛和伊利的竞争可谓是由来已久，蒙牛和伊利具有相同的产品，共 同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过。他 们拥有同样的站略目标——2019进入世界乳业前20强，所以这两年竞争尤为 激烈。为多的市场中的第一把交椅，蒙牛和伊利各自使尽浑身解数。伊利、蒙 牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。 蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、 “送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品 牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府” 营销、“奥运”营销、“明星”营销也赚足了消费者的眼球。我们可以用八个 字来总结两家企业PK的结果：不分仲伯，各有千秋。
品牌偏好。
五、调查方法
问卷法（问卷样本200份） 观察法（3次超市观察，每次30分钟） 访问法（辅助）
观察法及问卷法分析及结论
观察法：根据前期的观察以及每次调查时的观察 可以得出蒙牛与伊利大果粒的摆放位置相近，都 位于显目位置；价格相当，促销力度相当；购买 的消费者群主要以年轻人为主，其次为中年人， 购买者多数为女性，男性较少；蒙牛的口味相对 伊利的较少；消费者决策时间大都较长，为3-5分 钟。伊利的包装比蒙牛醒目，以吸引消费者。
购买频次
购买频次（年龄段）
80 70 60 50 40 30 20 10 0 0 0 2
0 15以下
71
20 15
3 15-25
23 11 34
25-40
7 10 01
40以上
按年龄
15-25岁年龄段，不确定购买频 次的比率最大，占样本总数的
42%，其次是一周一次的频次， 占样本总数的12%
少于三天一次 一周一次 一月一次 不确定
被调查者基本情况
被调查的195个人中，15-25岁居多占总样本数的 61%，女性人数较男性人数多占总样本数的55%
饮用情况
在调查的195个样本中，饮用过大果粒酸奶的人数有 167个，占总样本数的86%；未饮用过大果粒酸奶的 人数占总样本数的14%
启示：在样本中引用过大果粒酸奶的人数占很大比率，说 明大果粒酸奶还是很有市场很畅销的。