白酒营销策划：《酒类系统营销战》
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
白酒营销策划方案四篇
白酒营销策划方案四篇篇一：XX酒营销策划方案前言酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
XX（集团）有限公司，是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。
五十多年来，酒业集古青州三千年酿酒精华，与现代名酒酿造工艺技术相结合，生产“春”牌、“”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒，年产能力达15000吨，产品销往全国二十多个省市（地区）。
酱香型“”牌陈酿先后获省优、部优产品；浓香型“春”牌白酒，先后被授予“山东省质量免检产品”、“国家质量达标产品”、“山东省著名商标”、“中国驰名商标”、“山东省白酒十大品牌”等荣誉称号，连续多年评为山东省优质白酒、山东名牌产品。
酒业连续三年为潍坊市酿酒行业经济效益最好的企业，连续三年上缴国家税金过千万元，先后被潍坊市委、市政府授予“消费者满意单位”、“明星企业”称号；被山东一轻总会授予“全省一轻系统双文明优秀企业”称号；被中国食品工业协会评为“全国食品行业质量效益型先进企业”；被中国酒文化研究会授予“中国酒业二十世纪‘世纪星’企业金奖”。
20XX年春，酒业凭借青州古城得天独厚的自然条件，启动了总投资6000万元的“洞藏春”系统工程。
在风景秀丽、气候宜人的仰天山脉狮子峪天人洞开发了一期工程1号洞藏基地，于20XX年春开始储存白酒，成为江北第一家洞藏储存白酒的企业。
同时，二期、三期洞藏工程相继启动。
洞藏春分二年洞藏、三年洞藏、五年洞藏、十年洞藏、二十年洞藏。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
酒类销售方案 白酒销售计划方案(通用七篇)
酒类销售方案白酒销售方案方案(通用七篇)为了确保我们的努力获得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。
那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒类销售方案白酒销售方案方案篇一一、销售目的任务：职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管20000元二、会员卡充值：1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接表达在会员卡里面。
3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理方法：1、所有会员卡统一由酒店人员进展销售，财务部〔收银〕管理。
2、销售人员先到财务部〔收银〕交款，收银负责充值和制卡后，把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策：1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的根底上，另奖励100元。
4、本次售卡的第一名，另奖励200元。
五、会员卡销售考核方法：1、楼面经理、主管考核方法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，方法同上。
六、会员卡使用细那么：1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析（一）行业现状白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者，他们注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。
二、产品策略（一）产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵，打造高端、优质的品牌形象。
（二）产品包装设计精美、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求，提升产品的附加值。
（三）产品创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的竞争力。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格策略采取差异化定价策略，针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。
四、渠道策略（一）建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等，拓宽产品的销售渠道。
（二）渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提供优质的服务和支持，提高渠道的销售积极性。
五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品美誉度。
（二）促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等，吸引消费者购买产品。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，增强消费者的忠诚度。
六、团队建设（一）招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员，组建高效的销售团队。
（二）培训与激励定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和综合素质，同时制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性。
七、执行计划（一）制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。
（二）定期对执行情况进行评估和调整，确保策划书的顺利实施。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化带来的风险。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种古老的饮品，在中国市场的需求不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，如何制定一套切实可行的营销策划方案，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将针对白酒的营销策划，提出一些可行的方案。
一、产品定位首先，白酒企业需要明确产品定位。
白酒作为中国传统的特色饮品，有着丰富的文化底蕴和消费群体。
因此，在产品定位上应注重弘扬传统文化和民族精神。
白酒企业可以以历史悠久、工艺精湛、口感独特等特点作为产品卖点，向消费者传递出品质保证和文化认同的信号。
二、差异化竞争在酒类市场，品牌形象和产品差异化是成功的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业需要做到差异化竞争。
可以从以下几个方面进行差异化的提升：1.产品品质：通过提高产品的原料、工艺和技术水平，打造出高品质的白酒产品。
通过品质的差异化，吸引更多消费者。
2.包装设计：注重包装设计的创新和个性化，通过独特的外观设计吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
3.营销活动：开展精准定位的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并据此开展有针对性的营销活动。
可以开展白酒文化展览、品酒活动等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道建设建立健全的渠道体系是白酒企业的重要任务。
白酒企业需要与经销商建立稳定的合作关系，共同推广产品。
可以通过以下几个方面进行渠道建设：1.分销网络：建立全国性的分销网络，覆盖各个城市和乡镇，确保产品的销售渠道畅通。
2.渠道培训：向经销商提供专业的培训和技术支持，提高其销售能力和产品知识水平。
3.电子商务：积极开拓电子商务渠道，利用互联网的力量推广产品，提高销售额。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业影响消费者认知和选择的重要手段。
白酒企业可以采取以下策略进行品牌推广：1.品牌定位：明确品牌的定位和核心价值观，形成独特的品牌形象。
可以通过与著名文化人士合作、文化活动赞助等方式塑造品牌形象。
2.广告宣传：通过电视、广播、网络等各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
关于白酒的营销策划方案
关于白酒的营销策划方案
一、白酒营销策划方案概述
针对当前白酒市场竞争激烈的状况，本文将从市场环境分析、定位策略、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面综合考虑，提出一套切实可行的白酒营销策划方案。
二、市场环境分析
在市场环境分析中，本文将对当前白酒市场的现状进行梳理，深入分析白酒市场中的主要竞争对手，以及消费者的需求特点和消费行为，为下一步的策略制定提供依据。
三、定位策略
定位是营销策略的重中之重，本文将在定位策略中提出具体的定位思路和方法，通过对产品品质、文化内涵、消费者需求等方面的考虑，确立白酒品牌的核心竞争力和市场定位。
四、产品策略
作为白酒营销策划中最关键的一环，产品策略的制定需要充分考虑品牌的定位和市场需求，本文将提出一系列针对产品质量、品牌文化、产品包装等方面的具体策略措施。
五、渠道策略
在渠道策略中，本文将从核心渠道的选择、渠道布局、渠道合作等方面出发，针对白酒销售的实际情况，提出一套切实可行的渠道策略方案，确保产品能够高效地覆盖目标消费者群体。
六、价格策略
价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，本文将在价格策略中提出具体的价格定位和调整措施，通过市场价格监测和销售数据分析，确保白酒在市场中的价格竞争力。
七、促销策略
促销策略是营销策划中不可或缺的一部分，本文将在促销策略中提出一系列创新的促销手段和方法，包括盲品比较、消费者礼券等，以提高白酒的产品知名度和市场占有率。
总之，白酒营销策划方案的制定需要充分考虑市场需求和产品特性，制定一系列科学合理的策略措施，以提高产品的市场竞争力和市场占有率。
白酒和啤酒营销策划方案
白酒和啤酒营销策划方案一、市场分析白酒和啤酒作为两大类别的主流酒水，市场竞争激烈，消费者的消费行为和趋势也在不断变化。
因此，我们需要对市场进行全面深入的分析，包括行业概况、消费者需求以及竞争对手情况等。
1.1 行业概况：白酒作为中国传统酒文化代表，受到国内消费者的喜爱，尤其在重要节日和庆祝场合，白酒是必不可少的。
然而，近年来，酒类市场面临着消费升级、消费习惯变化等挑战。
人们更加重视生活品质，对于酒品的质量要求也越来越高。
同时，白酒行业也受到保健酒、进口酒等竞争品类的冲击。
啤酒作为中国最受欢迎的酒类之一，市场规模巨大。
然而，随着年轻消费者的兴起，啤酒市场逐渐面临品牌同质化、品牌定位不清晰等问题。
消费者注重个性化和多样性，对于产品口感、包装以及品牌故事都有更高的要求。
1.2 消费者需求：消费者的需求是营销策划的核心，了解消费者的心理和行为对于制定有效的营销策划方案至关重要。
对于白酒消费者而言，他们更注重酒的品质和文化内涵，更倾向于购买知名品牌的高端白酒。
同时，更年轻化的消费者更喜欢与朋友、家人分享，注重产品的社交属性。
对于啤酒消费者而言，他们更注重啤酒的口感、品牌形象和包装设计等。
年轻消费者更愿意尝试新颖、个性化的口味和品牌。
同时，啤酒作为社交饮品，更多被消费者用于与朋友一起聚会、娱乐等场合。
1.3 竞争对手情况：白酒市场的竞争主要来自于国内的知名品牌，如茅台、五粮液等，以及进口酒、保健酒等特色品类。
茅台、五粮液等品牌以其品质和历史文化积淀赢得了众多消费者的信赖和青睐，具有较高的市场份额和知名度。
啤酒市场的竞争主要来自于国内知名品牌和国际啤酒品牌。
国内知名品牌如雪花、青岛等在市场上具有较高知名度，而国际品牌如百威、喜力等通过强大的品牌力量和全球化的营销策略赢得了市场份额。
二、品牌定位2.1 白酒品牌定位：通过分析市场潜力和消费者需求，我们可以将白酒品牌定位为高端饮品，注重品质和文化内涵。
同时，将白酒定位于社交饮品，强调与亲友共享的价值。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销策划方案范文4篇各行各业都需要一定的营销手段来推销自己的产品和方案。
下面是由小编为大家整理的“白酒营销策划方案范文4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
白酒营销策划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案一、市场分析定位在当前白酒市场竞争日益激烈的环境下，我们的白酒产品应明确市场定位，以实现差异化竞争。
通过市场调研，我们发现消费者对于白酒的需求不仅限于口感，更注重品质、文化和品牌。
因此，我们的产品应定位为高品质、文化底蕴深厚的白酒，以满足中高端消费者的需求。
二、目标客群画像我们的目标客群主要为30-50岁的中高收入人群，他们具备较高的文化素养，注重生活品质，对白酒有一定的了解和鉴赏能力。
这些消费者通常会在商务宴请、家庭聚会等场合饮用白酒，他们追求的不仅仅是口感，更是品牌背后的文化内涵和价值。
三、产品差异化策略为实现产品差异化，我们将从以下几个方面着手：原料选择：选用优质的高粱、小麦等原料，确保酒品的纯净与口感。
酿造工艺：采用传统的固态发酵工艺，结合现代科技手段，确保酒品的质量和稳定性。
文化包装：在包装设计上融入中国传统文化元素，提升产品的文化内涵和附加值。
四、价格体系设定根据产品的品质和定位，我们将采用中高端定价策略。
具体价格将根据市场调研和竞品分析来确定，以保证产品的竞争力。
同时，我们将根据市场反馈和渠道需求，适时调整价格体系，以保持市场份额和利润水平。
五、渠道拓展规划在渠道拓展方面，我们将采取以下措施：线上渠道：在电商平台开设官方旗舰店，利用网络平台进行品牌推广和销售。
线下渠道：与高端餐饮店、酒类专卖店等合作，拓展线下销售渠道。
特通渠道：针对特殊客户群体，如企事业单位、礼品公司等，开展定制化服务，满足其特殊需求。
六、营销推广活动为提升品牌知名度和市场占有率，我们将策划一系列营销推广活动：品牌宣传活动：通过媒体广告、线上线下活动等方式，提高品牌曝光度。
促销活动：结合节假日、重要节点等时机，开展限时优惠、买一赠一等促销活动，吸引消费者购买。
体验活动：在实体店或特定场所设置品鉴区，让消费者亲身体验产品的品质和口感，增强购买意愿。
七、品牌形象塑造品牌形象塑造是我们营销策略的重要组成部分。
营销策略白酒的营销策划方案
营销策略白酒的营销策划方案白酒是中国传统的酒类产品之一，其历史悠久且深受消费者喜爱。
然而，在当今酒市竞争激烈的环境下，白酒企业需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售量并获得竞争优势。
本文将重点讨论如何利用市场调研、定位和推广策略来实施白酒的营销策划方案。
一、市场调研：市场调研是制定任何有效营销策划方案的关键步骤。
白酒企业应进行全面、深入的市场调研，以了解消费者需求、市场竞争以及未来发展趋势。
具体市场调研可以包括以下几个方面：1. 目标市场：确定白酒的目标消费者群体，例如年龄、性别、收入等，以便制定精准的市场推广策略。
2. 消费者需求：通过问卷调查、焦点小组讨论等方法，了解消费者对白酒的需求、喜好以及购买习惯。
3. 市场竞争：通过对主要竞争品牌的分析，了解其产品特点、价格、市场份额等，以便制定针对性的竞争策略。
4. 发展趋势：通过研究行业报告、新闻、市场数据等，了解白酒市场的发展趋势，以便制定适应性的营销策略。
二、市场定位：根据市场调研的结果，白酒企业应制定具体的市场定位策略，以便在激烈的竞争环境中找到自己的差异化竞争优势。
市场定位策略可以从以下几个方面入手：1. 产品定位：根据消费者需求和竞争对手产品特点，确定白酒的定位，例如高端奢华、民族文化等。
2. 品牌定位：根据目标市场和产品特点，确定白酒的品牌形象和定位，例如传统、可靠、高质量等。
3. 价格定位：根据市场需求和产品特点，确定白酒的价格定位，例如高端奢华、亲民价格等。
4. 渠道定位：根据消费者购买习惯和竞争对手的渠道布局，确定白酒的渠道定位，例如线上销售、线下门店等。
三、推广策略：推广策略是营销策划的核心，通过合理的推广手段和渠道增加品牌知名度、提高销售量。
下面是几种常见的推广策略：1. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行广告投放，宣传产品特点、品牌形象以及促销活动，以提高品牌知名度和消费者认知度。
2. 线下活动：通过举办酒会、品酒会等线下活动，吸引消费者参与，了解和体验产品，增加产品的口碑效应。
白酒的营销策划方案范文
白酒的营销策划方案范文白酒的营销策划方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
白酒的营销策划
白酒的营销策划白酒作为中国传统的饮品之一，一直以来都有着广泛的市场需求和消费群体。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，白酒企业需要制定有效的营销策划来提高品牌知名度和销售额。
本文将探讨白酒的营销策划，并提供一些切实可行的建议。
一、品牌定位和形象打造在白酒市场中，不同的品牌有着不同的定位和形象。
品牌定位是企业营销策划的核心，决定了产品的目标市场和消费者群体。
要想成功营销白酒，企业需要清楚地定位自己的品牌，并从目标消费者的需求出发，打造与之相匹配的品牌形象。
品牌形象的打造需要从多个方面进行考虑。
首先，产品的质量和口感是品牌形象的根本。
白酒企业应该不断提高产品的酒体品质，严格控制酒精度和生产工艺，确保产品的口感和品质稳定。
其次，包装和包装设计也是品牌形象的重要组成部分。
白酒企业可以通过独特的包装设计和制作手法，给消费者留下深刻的印象。
此外，营销活动的策划和执行也是打造品牌形象的重要手段，通过各种活动和推广方式，积极传递品牌理念和核心价值观。
二、渠道拓展和营销方式创新在如今竞争激烈的白酒市场中，渠道拓展和创新的营销方式是提高销售额的重要途径。
传统的销售渠道如酒类门店、超市和百货公司仍然占据着一定的市场份额，但在黄金地段的租金成本和竞争激烈的市场环境下，白酒企业需要寻找新的渠道拓展机会。
一种新的渠道拓展方式是通过电商平台进行销售。
随着互联网的普及和消费者的购物习惯的改变，越来越多的人选择通过电商平台购买商品。
白酒企业可以选择合作或自建“旗舰店”，提供线上销售渠道，并通过线上线下的融合式服务，提高销售额和用户忠诚度。
此外，白酒企业还可以通过与主题相关的活动合作，增加品牌曝光度。
比如与国内重要的传统节日如春节、中秋节等相结合，推出限量版产品或礼盒，吸引消费者的注意。
还可以与娱乐圈明星合作，通过代言或参与品牌活动的方式，将品牌形象进一步传播。
三、品牌文化传承和市场教育白酒作为中国的传统文化象征之一，有着丰富的历史和传承。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案
一、市场分析
当前白酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场趋势不断变化。
消费者对白酒的品质、口感、包装等方面有着较高的要求。
白酒企业需要更好地了解消费者需求，抓住市场机遇，制定有效的营销策略。
二、目标定位
制定目标定位需要根据市场情况和产品特点来确定。
目标定位可以包括市场细分、目标市场、产品定位等方面的内容。
通过明确的目标定位，可以更好地针对目标消费群体，提升产品市场竞争力。
三、品牌推广
品牌推广是白酒营销中的重要环节，通过多种方式宣传企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下渠道进行推广，包括展会参展、社交媒体宣传、线下活动等手段，提升品牌曝光度。
四、渠道拓展
渠道拓展是白酒企业营销中不可或缺的环节，需要不断发掘新的销售渠道，开拓新的市场。
可以通过与零售商合作、开设直营店、拓展海外市场等方式来扩大产品销售渠道。
五、促销活动
通过促销活动可以吸引消费者，提升产品销量。
可以通过折扣、赠品、限时特惠等方式来吸引消费者，增加产品竞争力，提高
市场占有率。
六、客户关系管理
客户关系管理是白酒企业营销中的重要环节，需要建立健全的客户管理体系，保持与消费者的沟通和互动，提升客户忠诚度，促进产品销售。
可以通过会员制度、客户反馈管理等方式来改善客户关系。
白酒营销策划方案(三篇)
白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到____%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
白酒销售计划书（精选15篇）
白酒销售计划书白酒销售计划书(精选15篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的白酒销售计划书，希望对大家有所帮助。
白酒销售计划书1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析1、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
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白酒营销策划：《酒类系统营销战》连载十七系统营销的十大竞争力一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。
企业要克敌制胜，除了要拥有核心竞争优势外，更重要的是拥有一个有机的竞争系统。
很多中小企业正是依靠这种“筷子精神”在漫长激烈的市场竞争中始终保持稳定的发展势头的。
企业存在的根本目的是持久增值获利。
要实现这个目的，企业就必须在市场上全面打造系统竞争能力。
在乱世，混世魔王程咬金“三板斧”可定天下。
市场经济初期，市场进入门槛低，企业依靠一点资金或是一点人脉关系就可以开张，胆大如虎，敢拼就能赢，一如当下很多优秀的经销商都是从“拉板车”阶段辛苦发展起来的。
但是随着国内经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是渠道的分化和终端裂变，给企业的发展带来更多的挑战。
市场如战场，用兵打仗绝非仅凭匹夫之勇。
《射雕英雄传》中的郭靖可谓武功盖世，其“降龙十八掌”虽然打遍武林无敌手，但是却抵挡不住普通士兵组成的千军万马。
用兵打仗重在排兵布阵，步兵、骑兵、装甲兵、弓箭手等协同作战，才能发挥更大的攻击优势。
如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，你咬我一口，我踢你一脚，谁的酒好喝，谁会打广告，谁就能“多收三五斗”，现在的市场竞争考验的体系化优势和系统竞争能力。
企业强化综合竞争力，提高系统运营能力，不但能增强企业抗风险能力，而且能避免因某个环节出现问题而导致巨大损失。
①产品静销力，货卖一张皮。
货卖一张皮，体现的是中国消费特色。
在国外，高档低档一样多是光屁股的裸瓶酒。
在国内，光屁股的就是穷人，就是低档酒。
洋酒打进中国，不穿裤子只能出入夜场。
这就是中国特色，因为中国人“好面子”，不穿衣服就别想进酒店，浪费算老几。
俗话说，“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。
”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。
美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有60%左右会改变初衷，本来想买甲牌子，最终买了乙牌子；本来想买低档货的，最终却买了高档货，本来只想买巧克力糖的，结果还买了漂亮包装的新牌子化妆品等。
这种改变，很大程度上是包装造成的。
特别在自选商场，消费者可以直接接触商品，商品的包装成了消费者对商品最直观的第一印象。
因此，好的包装具备很强的推销作用。
②价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理。
品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。
或者说，包装好的会吆喝的卖高价，没钱吆喝的只能扒光衣服卖“裸价”。
“树欲静而风不止，波未平而浪又生。
”高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。
有名人说，“定价是真理的时刻——定价决策是所有营销活动的焦点。
”制定价格不能单纯根据生产成本，也不能过于强调竞争比较，这也是一个系统工程。
《勾兑营销》一书中对价格体系设定做过详细的介绍，下文中我们另作详细的介绍。
根据我们的长期关注，消费者在购买酒水的决策过程中，也许对于实际的售价不是很清楚，也不会真正去计算什么样的价格才是划算的。
消费者对于价格的认知多半是心理上的相对感受，而非绝对的数字。
③渠道分销力，做渠道比做品牌更实际。
太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧，但事实却并非如此。
无论多么优秀的酒水品牌，在中国市场的渠道竞争中，都不得不俯首称臣。
在这一点上，我们从更多的国外知名葡萄酒在开拓中国大陆市场时得到充分的验证，2007年，在烟酒店、专卖店、餐饮终端的店中店等渠道中，国内的张裕、白洋河、长城等品牌更具备操作优势。
企业要擅长与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕，对目标市场进行区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化的服务和管理，以达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖率，加强与分销客户的合作，实现分销网络化管理。
④终端推介力，“临门一脚”是关键。
销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。
终端盘中盘模式清晰地告诉国内白酒厂商应如何做好终端。
国内白酒厂商要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品。
现在厂商在买店后，往往通过店内暗促、直接上促销员、连环搞活动等形式，提高销售额，实现买店费的“价值最大化”。
终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅和POP等等；在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送丰田花车”、消费积分等。
⑤促销刺激力，要擅长组合拳。
促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是要持续打出组合拳，这样才有威力。
现在酒类产品促销犹如“多鼠穷斗于穴中”。
特价促销、赠品促销、礼品促销、人员促销、现金促销等等，不一而足。
经常会出现多家企业采用相似而不同的促销方式，集中在酒店、商超、烟酒店等地短兵相接，特别是在酒店和烟酒店内的促销活动，更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。
系统促销模式将就的是促销组合，系统制胜。
笔者在《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》一书中特别提出了“3×3促销策略模型”，具体内容包括“一个中心”、“六个要素”和“三种变量”的系统促销模式。
“一个中心”即以消费者为中心；“六个要素”，即“认知促进”上的产品功效/品质、促销活动、品牌形象，“行为促进”的有效铺货、生动化陈列、推荐(人员或媒介等)，这六个关键要素分布不同的队列，但又相互牵连、相互影响、相互作用；“三种变量”即促销次序（先改变消费行为，后改变消费认知）、资源（资源多，全面做；资源少，集中做）、系统（资源、手段、人员和组织的协同效应是成功关键）。
⑥传播拉动力，贵在系统整合。
阶段性传播为造势，长期性传播图品牌。
传播是需要金钱开路的。
投多少广告合适，关键是企业目标设定，当然与企业实力也紧密相关。
品牌越来越多，广告越来越饱和，竞争越来越激烈，消费者越来越难以打动。
单一的广告突破已经过时，立体化、体系化的系统整合传播模式已经成为企业适应竞争的必然选择。
就新产品上市而言，必须先通过售点广告建设、新闻性软文广告、公关活动和促销活动等策略启动终端消费，当餐饮终端开始重复进货，消费口碑逐渐形成时，便可以通过大众传播如电视广告正面形象强化，增强边际人群的跟风行为，随着核心消费人群的口碑传播、消费人群的增加和厂家适时推出的软文，以及大众传播共同推动“人流－信息流－物流”的良性循环，促使新品上市后的区域整体动销。
在传播方面要善于借势和造势，借助新颖的传媒整合营销传播，有针对性的展开宣传。
在品牌诉求、品牌主张、品牌形象与传播方面都应体现出时尚化、个性化、自由化和健康化的消费主张。
⑦公关支持力，引爆流行。
公关的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。
目前很多酒水企业注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。
当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，所有的意见领袖（20%的小盘人群）都有着庞大的社会关系、长长的微弱关系名单（80%的长尾人群）、在各个领域和亚文化社会中所起到的作用，这些意见领袖们和微弱关系人群们就一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。
⑧人员推介力，狭路相逢勇者胜。
“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。
告诉促销员，不要因为瓶盖费低，服务员不让进包厢推销，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动终端消费。
大企业大品牌能做到不战而胜，是品牌影响力大，更是营销气势夺人。
⑨服务保障力，文化是至高境界。
服务体现的是一种文化体验，文化的侵略远胜于战争的攻击。
在中国，酒文化流传千载，可是有多少酒业公司依靠文化的服务市场，多数企业的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少实际内容，更缺少执行表现。
中国的酒文化在于喝酒之间，国外的酒文化在于品酒之外，所以我们更多强调的是喝酒的形式，尤其是白酒，讲究的是推杯换盏，把酒言欢，国外的葡萄酒强调的是喝酒的体验，文化的体验。
酒中之王五粮液，国酒至尊茅台酒，其文化魅力到底在于何处，很值得我们认真的、好好的想一想。
反观国内很多白酒企业所传导的品牌文化，很可惜多数只是“伪文化”。
⑩品牌影响力，企业要敢于“亮剑”。
企业敢于“亮剑”的前提是，有“剑”可亮。
此“剑”即指品牌。
为企业做咨询这么多年，笔者检验过很多企业的品牌。
其中很大一部分简直就是“废铁”一块。
粗糙的品牌管理，或者说根本就不是什么品牌，充其量就是个“名字”，盲目的定位，胡乱的设计，糟糕的卖点，混乱的包装，何谈市场竞争力，何谈品牌影响力，何谈打动消费者？企业要敢于亮剑，首先就要勇于“铸剑”。
打造品牌影响力需要一个系统设计，更需要一个系统维护。
奥美提出360度品牌管理就是一个非常系统的品牌影响力打造过程，在360度的品牌管理思考中，每个事情之间都是有关联的、相互作用的。
打造品牌影响力是一个长久、系统的工程，从企业内部到企业外部，从视觉、产品、形象、消费者、销售渠道、商誉六个方面系统打造品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想和品牌其他资产。
对内企业要强调贯彻执行，对外企业要重视客户体验。
总而言之：企业打造“十大营销竞争力”，正是系统营销模式的市场价值体现，但这也不能离开企业的人、财、物、机制“四大保障系统”，即人才管理系统、财务管理系统、生产管理系统和销售管理系统。
之所以把人才管理系统保障放在首要位置，是因为任何竞争力的打造，无人才不成大事。
企业在打造区域样板市场过程中，必须依靠“四大保障系统”，全面打造这十大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。
“进可攻，退可守”，才能在市场竞争中立于不败之地。
白酒营销策划：《酒类系统营销战》连载十八操控系统营销的关键点你可以没有资金，没有工厂，没有产品，甚至可以没有品牌，但你不能没有人才，尤其是优秀的营销人才，有人才就有市场，当然也会有其他。
系统营销需要优秀的操作人才，没有人来操作，系统何用之有。
一、专业化人才管理汉高祖刘邦曰“夫运筹帷幄之中，决胜于里之外，吾不如子房；填国家，抚百姓；给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。
三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。
”善谋天下者，必是能汇聚人才之人。