化妆品代理商与奢侈品牌商的战争已经拉响
中国代理商如何应对奢侈品巨头“过河拆桥”
侈品 逐渐 地兴 盛起 来 ，这其 中更重要 的 原 因是 中国 代理 商对 本土 文化 的 了解和 掌握 ，
现 在 奢侈 品 巨头要 自己单干 ，可以 理解 成他 们 目前拥 有 的 中国市 场 ，让他 们 更加 有野
心 来 直接 操作 中 国市场 ，但 对 于 中国代 理商 来说 ，奢侈 品 巨头的 做法 无疑 是掐 断 了 自
虽然 曾经共 栖共 生 ，但 奢侈 品 牌和 代理 商 的利 益博 弈就 从 来没 有停
止过 ，而这 次的博 弈是 以品牌 商的 阳谋获胜 。
代理 商作 为 依附 者 ，一 旦损 害到 品 牌商 的 品牌形 象 ，就 会 变得 非常 被 动 ，而且 在相 当一段 时 间 内失去 了以前 的地 位 ；再者 ，品牌 商在 收 回代 理权 后 ，就 不用 继续 支 付代 理 商的 “ 中 ”品 牌 的利 润 回报 ，作 为 品牌扩 张 的资 本支 撑 。品
牌 商 在 品牌利 益 的趋 势 下 ，代理 商 曾经 的人 脉资 源和 渠 道优 势不 再 受 到品牌 商的 青睐 。
“ 分手”惹人忧
ｓ 一 直 以来都 非 常重 视 中国市 场 。早在 ２０ 年 ，Ｓ Ｎ便 与深 ＫＮ ０５ Ｋ 圳 可派 公司 签订 ８ 合同 ，并 将 其旗 下的 “ 年 ＫＡＮ Ｉ ＹＯＵ ＧＪＮ ＮＧ”服 装 品 牌 中 国代 理权 全 权 交给 深 圳 可派 公 司。 经过 ５ 年运 营 ，可派 将
己赚钱做 生 意的 路 ，面对 过去 已经为 奢侈 品 巨头做 的 那 么多 “ 贡献 ” ，难道 就这 么轻
而 易举地 被 “ 弃” ？ 抛 回到２ 年前 ，那 个时 候 中 国奢侈 品市 场刚 刚起 步 ，作 为全球 范 围 内最 重要 的几 个 Ｏ
美妆电商遭遇授权之痛-大牌不授权中低端唱主角
美妆电商遭遇授权之痛:大牌不授权中低端唱主角编者按/ 授权，一直是美妆电商行业的敏感问题。
6月底，兰蔻、碧欧泉、植村秀、科颜氏等品牌都发表官方声明，明确了自己的在线授权渠道：除了自己的官网以外，银泰网、王府井百货等线下百货商的线上商城获得授权，而纯电商渠道并未在授权之列。
随着电商渠道影响力的持续增强，美妆品牌对电商渠道的授权正成为各电商平台争抢的焦点。
品牌商在给电商渠道授权时，会做怎样的考虑?美妆品牌商如何平衡线上与线下渠道的利益关系?《中国经营报》记者对此做了深入采访。
8月1日，最大的两家美妆B2C——乐蜂网的“5周年店庆”和聚美优品的“3.5周年店庆”促销再次正面撞期。
双方均表示，8月的促销力度将会超过3月和6月的促销大战，美妆品类将成为今年电商行业中促销最密集的行业。
“美妆线上渠道的竞争，已经进入贴身肉搏阶段。
品牌供应商的正式授权，是他们争夺的核心资源。
有了授权后，规模瓶颈以及线上渠道的假货质疑等问题，都能得到解决。
”某化妆品企业高管许明告诉《中国经营报》记者。
美妆线上渠道命悬授权随着美妆B2C销量的逐渐增加，从二三级经销商手里拿到的货，已经无法满足电商们现实销售的需求。
在2012年以前，美妆类B2C一直得不到主流化妆品牌的授权，进货量和销售价格是两个最大的博弈点。
“2012年之前，美妆B2C实力较弱，进货主要靠从经销商和百货商手里蹿货，因为进货量小，品牌商并不重视。
”许明说。
对于大多数品牌商而言，当时线上的美妆产品销售占比大多不到10%。
以欧莱雅集团为例，2012年在中国内地实现120亿元销售额。
而2012年之前，乐蜂、聚美两家平台的全部营收都在10亿元以下，单个品牌一年的销量也就几百万元左右。
“直到2013年，我们所有电商渠道的销售额在全部营收的占比在5%以下。
”日本花印品牌电子商务经理宋子杰告诉记者。
“美妆经销商每个月的销售数据，要和品牌商发货的数量对的上，数据都要返回到品牌商。
如果以低价大量蹿货，品牌商很快就能发现。
国产化妆品品牌国际化战略研究【开题报告-文献综述-毕业论文】
本科毕业论文开题报告国际经济与贸易国产化妆品品牌国际化战略研究一、立论依据1.研究意义、预期目标目前，越来越多的国产化妆品品牌也已经意识到了提高品牌知名度和科技增值含量的重要性。
虽然国产化妆品进军国际市场发展滞后已是一个不争的事实，但这也说明拓展海外市场的空间极为广阔，是外贸发展潜在的增长点。
品牌的国际化打造不仅能在数量上实现外贸进出口新的扩张，而且能有效调整中国进出口产品结构。
因此准确定位国产化妆品，加速推动化妆品工业品牌国际化打造和转型升级的步伐对中国对外贸易今后的发展和壮大具有非常重要的意义。
本文通过对国产化妆品产业现状的分析，介绍化妆品产业的特点和品牌国际化打造的挑战，以佰草集和薇姿为例作对比分析研究，借鉴国外成熟品牌的国际化营销策略，在化妆品领域继承和发扬我国中医、中草药的精华，创建有中国特色的中草药化妆品，使国产化妆品品牌带有中国元素，为加大国产化妆品品牌的国际竞争力，加强品牌的国际化开拓提出借鉴之道和应变对策。
2.国内外研究现状（1）国外对品牌国际化的研究现状美国营销专家 La rry• Light（2004）指出，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有国际市场的唯一办法就是拥有占统治地位的国际品牌。
品牌是企业的实力所在，如果没有自己的品牌，就谈不上发展。
片平秀贵（2003）也曾说品牌是继人力、物力、财力、信息之后的第五大经营资源的观点，而拥有一个国际性品牌则是一个企业的宝贵财产。
产品会陈旧，品牌则长盛不衰。
当前经济背景下，企业应立足于品牌国际化战略，并制定相应的对策积极实施“走出去”战略。
实践证明，国际知名企业的强大竞争力来自于它的品牌力量。
这些足以推动企业对品牌国际化的进一步研究，也必将启示我国企业去打造国际品牌, 研究品牌国际化及其所蕴含的产业价值。
Riesenbeck等（1991）通过对欧美品牌国际化企业的实证分析，指出品牌国际化可采取折中或混合策略，即不必在标准化与本土化之间采取一刀切的做法。
王老吉加多宝商标之战案例分析研究
王老吉加多宝商标之战案例分析研究目录第一章案例背景 .............................................. 3 1.1行业背景 (3)1.1.1行业历史渊源 (3)1.1.2行业发展状况 (3)1.1.3行业竞争前景............................................... 4 1.2企业背景 ...................................................... 5 1.2.1广药王老吉................................................. 5 1.2.2加多宝集团................................................. 6 1.3产品概况 ...................................................... 7 1.3.1产品成分................................................... 7 1.3.2产品功效................................................... 7 1.3.3产品特点................................................... 7 第二章环境分析 (8)2.1 STP分析 (8)2.1.2 市场细分 (8)2.1.2 目标群体 (9)2.1.3 市场定位 ................................................. 11 2.2 SWOT 分析 .................................................... 11 2.2.1优势(STRENGTH) ............................................. 11 2.2.2劣势(WEAKNESS) ............................................. 13 2.2.3机会(OPPORTUNITY) .......................................... 14 2.2.4威胁(THREAT) .............................................. 14 2.3竞争分析 ...............................................17 2.3.1王老吉与加多宝竞争分析.................................... 17 2.3.2与其他品牌竞争分析........................................ 19 第三章为何发生商标之战 .......................................20 3.1广药高层受贿成为商标战起因 ................................... 20 3.2 广药招募新合作伙伴 ........................................... 20 3.3广药早已对收回商标做相应准备 ................................. 21 3.4 事件结果 ..................................................... 21 第四章王老吉遇困境的原因 .....................................21 4.1品牌:王老吉过早进行产品多元化 ............................... 21 4.2渠道:加多宝排他化的渠道，王老吉进入市场困难 (23)4.3产品:王老吉山寨化的产品形象 (24)4.4广告:加多宝全国化的媒体覆盖，广药媒体投放难与其并论 (24)4.5管理团队:广药管理层次能力令人担心 (25)第五章解决方案 ..............................................27 5.1品牌:坚持凉茶品牌，不盲目多元化 .. (27)5.2渠道:整合营销，开拓渠道 (28)5.3 产品:明确产品，树立形象 ..................................... 33 5.4 广告:加大宣传，营造知名度 . (36)5.4.1 广告目标 ...................................................36 5.4.2 广告定位 (36)5.4.3 广告宣传流程 (37)5.5 调整领导结构，提高领导能力 ................................... 39 第六章案例总结 ..............................................40 6.1情景分析，准确抓住市场特点 .. (40)6.1.1分析---“势” (40)6.1.2行动---“变”............................................. 41 6.2动态竞争，精心预测对手策略 ................................... 41 6.2.1确定竞争领域，区分竞争对手.. (41)6.2.2挖掘资产能力优势，获得持续性竞争优势 (41)6.2.3预期竞争对手行为，采取合理应对措施........................ 42 6.3实际应用，中国企业走向全球 ................................... 42 6.4案例启示 .. (43)2第一章案例背景1.1行业背景1.1.1行业历史渊源由于气候多变，夏日流火、风寒湿热、燥火邪虐曾经一并困扰岭南地区的百姓。
奢侈品代理商身陷“分手门”？
首先 奢 侈 品牌为什 么会选 择 分 手 要原 因在于 代理 商和品 牌利 益出 发点不 同 者追 求品牌 形象最 大化
， 奢侈 品牌选 择开 直营店 的最主 前者 追求短 期 利润最 大化 后
震惊到的不止 中国人
外媒也报导了 中国 ｉ个 团。的购物大
游行 ２１ 年中国 ００ 的农历春节期间 由上千 名中国 游客组成 的 豪 华贿物团 浩浩荡蕊 采 到纽约 穿梭在纽 约最 繁 华的第五太道 扫 宵 成 ７ 就 纽约商家的 ‘ 金 黄 周 “ 中国＾ 正在重 苴 年 日本人的奢 侈品消费狂热。２ 世 纪 ０ ８ ０年代后期 日 本人 陷凡 标志速忠 ’ 。引发Ｔ 场奢侈品牌大战． 一
种 情况 是 越 来 越多 的代 理商开 始打 造自 身的品 牌 希 望在 业内拥 个品牌 代理 结束 前 就 已经
有良 好的美 誉度。 ～些 聪明 的代 理商 往往在 谈好 了新的 品牌 直接 的竟 是从 乙方 角迪生 创建
西方不亮东方亮
变 成 甲方 还是 这次 事件 的主 。
们打击得—蔽不振 后 亚洲尤其 中 国是来 自 索方的救 世 主 其地 位从 来没有被这样凸 显过 于是 从 ２０ 年开始 中国就俨然 ０９ 接受着这些 世界 顷级名牌的集 体致敬
始瓦解 中国未采社合的发展 志可能是葫芦彤 也有可能是 Ｍ
彤或ｗ彤 但绝对不暹橄 趟型。 ± 王德培的授言 迎
地 的代理 权收 归己有 迪 生创建 方面 没有 回应关 于结 束代 理台 作的 问题 下还 有诸多奢 侈品牌 业务 同时还将 寻 起码 有 １３的奢 侈品 牌 ／ 已 但却 表示 公司 旋
代理 商 负责处 理存 货 并 享有 某个地 区的
品牌 在店 面形 象方 面给 予支持
日化大公司的经销商,为什么没以前那么卖力了？｜从一线到五线,
图片来自 其实消费升级的趋势也在三四线城市发生，“这个需求在那里肯定存在，肯定有比较 富裕的人群想要使用更好的产品，但大公司如果对这个高端产品定位是 urban（城 市）人群，一定会优先一线城市渠道，不会为了少数人去大费力气铺渠道。”联合利 华旗下某品牌经理对《好奇心日报（）》说。 大公司讲求规模和效率，尤其信奉二八原则。宝洁的瘦身计划，砍掉年销售额低于 10 亿美元的品牌，也是同样的道理。在为消费者提供不同选择的同时，一定不能影响到 他们标准生产线的效率。 经销商可能未必知道这些原则，但在生意变差的时候，他们就会开始挑战一些原则。 “我觉得和他们打交道最难的地方在于他们背景复杂，路子也比较野，care 的东西非常 现实。”曾在联合利华销售部门工作过的董日娜告诉《好奇心日报 （）》。她曾对接过联合利华在华南地区的经销商。 经销商一边维持着与大公司的合作关系，另一边开始拓展其他品牌的经销业务。这意 味着，经销商原本投诸宝洁或者联合利华的资源受到了分散，经销商不那么卖力为宝
的级别。比如宝洁目前在中国有 80 多个经销商，但这是精简后的结果，最多时达到 过 300 多个。联合利华现在还有 200 多个，他们计划减少一些级别低的，易于直接管 理。
大公司的货从工厂到达经销商的手中，再由经销商流通至零售店。图片来 自 经销商的经营状况会直接影响到大公司最后的那张财务报表，而因为下游是接触消费 者的零售门店，也往往能够第一时间感知到市场的波动——如果零售店销量情况不 好，就会导致经销商库存的积压，什么产品最畅销，也自然在零售商的订购清单上一 目了然。 在过去很长一段时间里，大公司对于分销体系的掌控力，和对经销商的严格管理不无 关系。那是因为当时潘婷、飘柔等这些国际品牌强大的市场号召力。 1990 年代之后十多年的时间里，中国消费者可以选择的产品品牌并不多，光是“国外 的”这个标签就已经是一种吸引力。在普通人的工资大概只有百来元的时候，能消费 得起 18 元一瓶的海飞丝成为了一件有面子的事儿。而能够经销海飞丝，也成为了一 件有面子的事儿，一些聪明人首先看到了这其中的商机。 据说起初有不少人找资源、托关系，为的是做上宝洁、联合利华这些跨国公司的生 意，接下来也发生了很多励志的故事，经销商们凭借与大公司的合作关系，把生意越 做越大，成为了百万、千万乃至身价上亿的有钱人。大公司也依靠不断扩大的经销网 络，把产品铺得越来越广。
211086138_国货化妆品牌风潮袭来
国货化妆品牌风潮袭来文 / 本刊记者 刘馨蔚莱雅、丸美股份分别于2017年、2019年登陆上交所；2018年，御泥坊的母公司水羊股份在深交所上市；2020年，完美日记母公司逸仙电商登陆美股；2021年，薇诺娜母公司贝泰妮于3月登陆创业板。
在资本的助力下，中国化妆品行业步入发展快车道。
普华永道并购咨询服务合伙人孙盼在近日举办的2023年中国化妆品科技成果交流会上表示，当前，中国进入国货品牌崛起新时代，国产替代的浪潮越来越大。
在此背景下，中国化妆品行业呈现三大趋势：一是重视研发技术和科技创新，二是重视环保可持续发展，三是重视定制化和个性化。
“化妆品行业的竞争是整个链条的竞争，而不只是单个企业的竞争。
目前，一些国货新锐品牌在某些细分赛道上已经可以与国际大牌分庭抗礼。
”广东省化妆品学会理事长杜志云称。
他以广州为例介绍道，目前，广州已形成白云区的“白云美湾”、黄埔区的“南方美谷”、花都区的“中国美都”等区域产业集群。
尤其是白云美湾，率先布局以国内外高端科研机构组建了白云美湾化妆品国际创新研究院集群，形成源头创新与品牌提升双驱动的产业布局。
杜志云指出，当前，中国化妆品企业绝大多数还处于成长发展阶段，中小微型企业居多，企业科技投入远远低于市场投入。
对此，他建议，有核心竞争力的企业应不断做大做强，新锐品牌及中小微企业要向“专精特新”方向发展，以独门绝技适配市场“微真空”。
在机遇中寻找发展，形成上下游生态链。
美妆产业的竞争已经来到上游化妆品原料是化妆品的“芯”。
为了形成完整供应链，越来越多的中国美妆企业意识到原料研发创新的重要性，并将研发重点放在原料端，通过开发独家核心功效原料，谋求突围与“话语权”，来与国际品牌一较高下。
三八节前夕，2023首届中国化妆品原料创为了形成完整供应链，越来越多的中国美妆企业意识到原料研发创新的重要性，并将研发重点放在原料端，通过开发独家核心功效原料，谋求突围与“话语权”，来与国际品牌一较高下。
化妆品代理商的发展困境及应对策略
在生产商渠道战略转型和终端大卖场不断涌现的背景下 ，代理商作 为 “ 树干” ， 面『 ｆ 缶 的不 但 是 “ 树 根” （ 生 产商 ） 不稳 ，就连 “ 树梢 ” （ 终端商）也开始晃动起来 ，市场 的不 确走性 和不 可控制 性大 幅增 强 ， 这些都导致传统代理商群体 与市场博弈的能力降低。在这样的新 营销 环 境 中，代理商必须面对 如下压力 ：
化 妆 品代 理 商 的发 展 困境 及 应 对 策 略
蒲梅英
摘 要 ：现在越来越 多的化妆品 生产企业开始渠道下沉 ，直抵 终端，直接和终端零售店合作 。厂 家虽然做 法不尽 相 同，但其 实质 都是 在和代理 商争夺市场 ，将利益最大化 。在这种背景下 ，作为化妆品代理 商群体 ，面对渠道扁平化 浪潮和新生 渠道 力量的考验 ，代理 商的前 途 和出路 又在哪里？本文根据化 妆品代理 商所 面临的现 实环境和 困难，提 出了具有战略意义的发展策略。 关键词 ：化妆品代 理商；制造 商；策略 化妆品代理商概述 （ 一 ）代 理商概念 所谓代理商是代 企业 打理生意 ，而不是买断企业产品 的，是 厂家 给 予商家佣金额度的一种经营行 为。所代理货物的所有权属于厂 家 ，而不 是商家 。因为商家不是售卖 自己的产 品，而是代企业转手卖 出去。所 以 “ 代理商” ，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位 。 另从实质上 ，现在所称 的代理商在本质上已经不是代理商 了 ， 更 多 具备 的是经销商的性质 ， 还有些属于二者的混同体 ，即是代理 ，有 时候 又要需要拿钱买货 ，很少有 纯粹意义上 的代理商 ，称其为有一定代理 权 的经销商更为合适。 （ 二） 化妆 品从制造 商到零售终端的渠道途径 １ ．制造商一 总代理商一 区域代理 商一零售商一 消费者 ：中低档 进 口化妆 品多采用这一模式。总代理商 的规模 、实力及声誉决定该产 品的 营销渠道质量。 ２ ．制造商一 区域代理 商一 零售商一 消费者 ：有 一定知名 度 的中低 商化妆 品采用 ，它比前一模式少 了一个 中间环节 ，渠道长度较短 ，增 加 了渠道 的控制力 ，价格体系相对稳定 。 ３ ．制造商一批发商一 零售商一 消费者 ：这种渠 道较复 杂 ，低档 的 不知名化妆品常采用这一模式 。
经销商与美容院十大矛盾开解
际 睛况忙 出 估 ， 醴 并为美餐院提性２ ３ － 年的规划， 要有
稳 妥
焦点问题 ／ ：服务支持不公平
姻黼潮黼 无 我们的店加憷如何， ＾ 野销商 瓜 Ｂ
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曹馥躺翻潮鼎 促销人员支持再多 ， 也只能编琥方带采－０的 例如 折扣、培训人员 天数等问题． ｔ ． 经销商不应该删（
维普资讯
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维普资讯
自从开始营销化妆品 ， 就已经注定耍拥有许多得失 ， 也产生 而不是把问题推给哪一方． 妻满足自己
了渠道的纷争与矛盾。一切问触的来源体必然是价值观不同，而 是上帝的斓寇
容院服务的， 作为美容院 ． 我们帮助经销商销售了大批货品。作为 圈霸嘲撇嗣麟腑黼 厂家给我的配送比例 而且这个配垃 回报． 经销商一定要加倍满足我们的各方诉求， 因为可以说是我们 己的利润拿出来赦配送吧 ， 养活了经销商
利润空 司也不低了
曩■圈哺■嘲髓静 刘于菱容院的服务，每个月进行 次就司以了． 幢舅曩■鳓
因为返单多，效益好，宣传价值离 不实用的配送，只能是垃圾 ， 而不是利；
啊——瞳嘲 蹲 化收品经销商酋先目己耍清楚 ， 我们所＾事的是服 ＾
２ 羊毛 在羊身上 ， 、 我相信没有任
务行业 ． 只有在代理医域的网络网点达到一定踟厦时候才是利益最 场规栏做生意 ， 即使有这种不遵守市场 大化，才是鼹低胺务成态的最佳述经。
蔷■囊曩嘲 黔 对于美容院采Ｉ 开，促销只是暂时提高销售颤的方 励政第¨】是很有娥提高所有客户质量的蠢径．并不奄 塞
法 亟多的人员支持也许会带柴较理想的销售额， 但我们 史应该关 而足一种刺激方式 比如说： 年终答谢我们会拿出一些ｉ 心长期稳定朗增长 ， 应增加与经销商协商人员支持的频率． 而不是 量较大、 诚厦毫 高朗害户，这样盒吏有效地稳定、 积 安 回
新零售背景下日化用品代理商营销策略研究
新零售背景下日化用品代理商营销策略研究目录一、内容综述 (2)二、新零售背景分析 (3)三、日化用品市场概述 (4)四、日化用品代理商现状分析 (6)五、新零售背景下日化用品代理商营销策略研究 (7)1. 市场定位策略 (8)2. 产品组合策略优化方向 (9)3. 价格营销策略调整思路 (11)4. 渠道拓展与数字化升级路径研究 (12)5. 促销策略创新与实践探索 (13)六、数字化营销工具应用探讨 (15)1. 电子商务平台的运用策略分析 (16)2. 社交媒体营销实践研究 (17)3. 大数据分析在营销决策中的应用探讨 (19)七、客户管理策略优化建议 (20)1. 客户画像构建与精准营销需求分析 (21)2. 客户关系管理优化路径探索 (23)3. 客户忠诚度提升策略部署 (23)八、供应链管理优化探讨 (24)一、内容综述在新零售背景下，日化用品市场正经历着前所未有的变革。
随着消费者需求的多元化和市场竞争的加剧，日化用品代理商面临着巨大的挑战与机遇。
本文旨在探讨新零售背景下日化用品代理商的营销策略研究，以期为行业内的企业提供一定的参考与指导。
日化用品作为日常生活中的必需品，其市场需求一直保持稳定增长。
在新零售的推动下，线上线下融合成为了市场发展的主要趋势。
消费者在购买日化用品时，更加注重产品品质、品牌形象以及购物体验。
这为日化用品代理商提供了广阔的市场空间，同时也带来了营销策略上的新挑战。
在新零售背景下，日化用品代理商的营销策略需结合市场趋势和消费者需求进行相应调整。
代理商需要关注线上渠道的建设与运营，利用电商平台和社交媒体等渠道拓展市场份额；另一方面，代理商也需要重视线下体验店的打造，提供优质的消费体验，增强消费者对品牌的认知与忠诚度。
日化用品代理商还需要加强供应链管理，优化产品采购、库存、物流等环节，提高运营效率。
密切关注市场动态，灵活调整营销策略，以适应市场的不断变化。
在营销过程中，重视数据分析与运用，通过消费者行为分析、市场调研等手段，为营销策略的制定提供有力支持。
高端化妆品牌的营销之战
高端化妆品牌的营销之战摘要：高端化妆品牌如兰蔻、雅诗兰黛和玫琳凯，其营销策略各有不同，在产品创新、网络营销和产品卖点等方面各有优势。
在当前的电子商务时代，前两者都已经建立了自己的网络营销系统，但玫琳凯则侧重美容服务的面对面，产品创新方面则是兰蔻更胜一筹。
关键词：高端化妆品营销以下笔者主要从产品创新、网络营销、产品卖点等方面来比较兰蔻、雅诗兰黛和玫琳凯三个大家较熟悉的高端化妆品牌。
一、产品创新产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。
在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。
产品创新的动力从根本上说是技术推进和需求拉引共同作用的结果。
只有不断地推出新产品才能吸引顾客的眼球，该方面这三个品牌都不相上下，但是市场的领导者和跟随者却由此划分出了“分水岭”。
以下以三个品牌的明星产品“小黑瓶”、“小棕瓶”和“小v 瓶”为例。
（1）兰蔻最早推出“精华肌底液”的概念，也就是大家熟知的“小黑瓶”。
“小黑瓶”的功效介绍大致为，从“基因”层开始改善肌肤的新生能力，既能修复肌肤的“底子”，也能帮助后续精华和面霜类产品的三倍吸收。
使用程序上，应在爽肤水之后，精华和面霜之前使用。
功效被推崇为“一周内即可明显改善肌肤底层”。
（2）随后，雅诗兰黛推出了其“小棕瓶”系列，功效方面与“小黑瓶”不相上下，而且强调“小棕瓶”兼具肌底液和精华的双重功效。
在该产品宣传阶段，特意强调了“小棕瓶”之前不需用肌底液，而“小黑瓶”使用过后仍然需要使用精华和面霜。
因此，在使用步骤的繁琐程度方面，“小棕瓶”更胜一筹。
（3）2012年10月，玫琳凯推出了她的新品“小v瓶”，强调其紧致效果非常好，帮助塑造标准的“v”字脸。
在宣传方面，特意强调了“小v瓶”的功能不比“小黑瓶”差，而且成分上不存在对人体有害的物质。
奢侈品杀死奢侈品电商
奢侈品杀死奢侈品电商作者：来源：《财富生活·上半月》2022年第04期2010年前后，主打折扣的奢侈品电商成为彼时的创业风口，走秀网、魅力惠、尚品网等一批奢侈品电商先后兴起，备受资本青睐。
其中，从线下二手奢侈品门店起家的寺库杀出重围，成为“奢侈品电商第一股”，一度风光无限。
如今股价却长期低于1美元，破产之说还甚嚣尘上。
一头是奢侈品电商颓势难掩，打折促销也赚不来吆喝。
另一头是奢侈品市场越涨价越吃香，香奈儿的经典手袋两年涨价4次，涨幅近半，仍然是一包难求。
一个困扰奢侈品电商多年的问题再度被提起：奢侈品电商，到底是不是一门好生意？《三十而已》有一张剧照流传甚广，拍的是富婆和她们的包。
照片C位是一个爱马仕喜马拉雅铂金包，估价260万元，背这包的阔太名利皆具。
剩下的富婆里，真有钱的背稀有皮爱马仕、小富的背普皮，富但没地位的也背普皮，不过门槛都划定在爱马仕，唯独女主角顾佳背的是香奈儿。
奢侈品内部有着明显的阶层划分，“绝对王者爱马仕”瞧不上“三巨头”香奈儿、路易威登、迪奥，三巨头不会正眼看“没落贵族范思哲”，但连范思哲都嫌弃的当属打折奢侈品。
奢侈品品牌的价值，在于其知名度与可得程度的剪刀差，打折奢侈品则是对这一价值的“亵渎”，它破坏了奢侈品划定的可得程度门槛，而一批折扣奢侈品电商的没落就是最佳注脚。
在网上卖奢侈品，首先要解决的问题是货源。
总的来说，奢侈品的进货渠道大致有三种：品牌方授权、代理商合作，以及向经销商和进口贸易商采购。
其中，直接获得品牌授权是上上策，但难度最大，比如香奈儿、路易威登、爱马仕这些顶级奢侈品牌全部自营，没有代理和分销。
最次是向经销商和进口贸易商采购，这种模式的本质是自采自销，货源难以把控且库存风险大。
2010年兴起的那批奢侈品电商虽各有花招，但商业模式却大同小异——从海内外经销商手上买断，再低价卖出，可谓是正宗的三道贩子。
随着规模扩大，这些以采购零散货源起家的奢侈品电商会逐渐开始向上寻求代理商甚至品牌授权。
【国际化妆品牌营销策略对国产化妆品营销的借鉴意义15000字(论文)】
国际化妆品牌营销策略对国产化妆品营销的借鉴意义目录一、化妆品公司中国市场苣销环境分析 (2)(-)基于PEST的宏观环境分析 (2)1.政治环境 (2)2.经济环境 (2)3.社会环境 (3)4.技术环境 (5)(二)基于五方模型的竞争环境分析 (6)1.同业竞争者 (6)2.潜在进入者 (7)3.买方议价能力 (7)二、国际化妆品牌在中国市场的营销策略分析 (8)(-)国际化妆品牌在中国市场的营销策略 (8)1.欧莱雅 (8)2.雅诗兰黛 (11)(二)国际化妆品牌在中国市场营销的特点 (12)1•多品牌策略 (12)2.较高的定价策略 (13)3.多元化渠道策略 (13)4.多元化的促销策略 (14)三、中国民族品牌化妆品市场营销现状及存在的问题分析 (14)(-)中国民族品牌化妆品市场苣销现状 (14)(二)中国民族品牌化妆品市场萱销存在的问题 (16)1.产品不够丰富 (16)2.定价不够合理 (16)3.渠道有待完善 (17)4.促销策略缺乏有效性 (17)四、国际化妆品牌在中国市场的营销策略启示 (18)（-）适当丰富产品品牌类型 (18)（二）优化定价策略 (18)（三）融合线上与线下营销渠道 (19)（四）采取合理的促销策略 (19)五、结论 (19)参考文献 (20)一、化妆品公司中国市场营销环境分析（一）基于PEST的宏观环境分析1.政治环境2019年5月，国家食品药品监督管理局发布了《防晒化妆品防晒标签要求》。
因此，中国防晒产品质量指数标签必须基于防晒化产品的其实际颜色和尺寸。
这对化妆品行业的发展提出了更高的质量控制要求，同时又更好地保护了广大消费者的合法知情权。
这也无疑是推动中国防晒化妆品的质量控制走向国际化的重要一步。
在此之前，该国还宣布了一系列修改化妆品市场的政策，以支持该行业的健康有序发展。
在严格的监督下，废除了化妆品的常规消费税，并符“化妆品”的税项改为“高档化妆品积极促进中国在线和直接或者离线的中国实体零售商品在线零售的技术创新与资源整合，帮助零售商整合资源并更好地支持其部署。
真珠美学陷退店危机
080OBSERVATION 记者观察 ·追踪 近日，真珠美学（Pearlosophy）的代理商陆女士向本刊爆料称，自己花了6.8万加盟真珠美学的代理，又花了20多万家加盟真珠美学的皮肤管理中心，加上装修和租金，前后共花了80万，但店铺开业不到半年因亏损严重无奈选择退店。
同时退店的，还有跟她同期加盟的多位加盟商。
《知识经济》调查后发现，真珠美学不只是加盟店铺出现问题，市场模式和产品效果也深受质疑。
真珠危机：加盟商集体退店2018年，福建的陆女士接触到真珠美学时，觉得真珠美学宣传做得很好，看起来很“高大上”，遂动了加盟的念头。
让陆女士没想到的是，这次加盟让她损失惨重。
据陆女士介绍，她先交了68000元成为真珠美学的总代，随后交了208000元获得加盟皮肤管理中心的资格。
2018年6月，她按照真珠美学的要求找好店铺。
三个月后，真珠美学给出了装修图纸，这等待的三个月，陆女士一共交了6万元的租金。
随后在装修的过程中，陆女士又花了几十万元。
2018年12月，陆女士的店铺终于开业了。
开业前后，真珠美学给予店铺为期18天的培训和指导，之后真珠美学就再也没对陆女士的皮肤管理中心有过任何扶持。
《知识经济》从真珠美学的官网上了解到，真珠美学的皮肤管理中心必须是做到总代或董事级别的代理才可以申请。
真珠美学要求申请人的微商市场经营良好，拥有100人以上的代理或顾客，同时要求店铺在80平米以上。
申请真珠美学皮肤管理中心，第二批开始需要代理交25.8万元，真珠美学承诺给予的支持是：真珠美学私定设计方案；真珠美学高定仪器、院线产品、定制物料各一套；2名培训名额；最重要也是最吸引加盟商的是，真珠美学会提供全年店加盟店铺退店，市场乱象丛生，宣传涉嫌虚假，产品饱受质疑，真珠美学正陷入危机。
真珠美学 陷退店危机文 - 李红梅铺管理支持。
在真珠美学2019年1月公布的数据中，授权加盟的皮肤管理中心有5家，另有11家正在筹备开业。
化妆品连锁企业打响“内战”
希、 雅诗兰 黛 倩 碧 、 里斯汀 ・ 克 迪奥等 众 多一线化 妆 品牌 的价 格 与商 场 专柜保持 一
致 “ 不 降 价 ”也 是 在 开 张 前 丝 芙 兰 就 与 绝
２ ０ 年 ４ １ 在香 港莎莎 上海首 ０５ 月 ２日
店新 张半个 月之后 丝 芙兰淮 海 中路店宣
牌包括 彩妆 洗护 香水 等 原产地 均 为法
国 价格 在 ３ ０至 １ ０元不等 如 此大众化 ５ 的价 格 与店 内阵容庞 大的高端 团 队形成鲜
明 对 比 。 丝 芙 兰 店 中 兰 蔻 、 兰 纪 梵 在 娇
开 店时 间仓促 ，目前 尚在 和各 大品牌 的代
理 商 洽 谈 之 中 将 会 逐 步 将 这 些 品 牌 引 入 香港莎莎 上海店 中 。 ”
而这 场战 争首 先要打 的是 内 战 即在 各化
妆 品 连 锁 店 之 间 的地 盘 争 夺 战 然 后 才 是
产 品 的惊喜 价 。香港 莎莎 已经 在亚 洲拥 有
６ ９家 分 店 ，它 占 据 了香 港 同 类 产 品 ３ ％ 的 ５ 零售 市场份 额。
新老 化妆 品零售 商之 间的顾客 争夺战 。
展 中国市场 。 在 化 妆 品成 本 中 ， 道 成 本 所 占 的 比 渠
是， 这里根 本就没 有传说 中的超低价 。 消费
者 们 满 脸 疑 惑 ： 莎 莎 非 彼 莎 莎 。 部 分 内 此 在
重 往往高达 ７ ％。而零售商 自有 品牌则可 ０
以名 正言 顺地 将 渠 道商 的利 润 据 为 己有 因此 自有 品牌便 成 为很多化 妆 品零 售商 赢 利 的独 门武 器 臣氏就 深谙 此道 。 刚刚 屈 而
而 在 香 港 莎 莎 的 香 港 店 内 则 通 常 会 有 ７ 个 Ｏ
化妆品专卖店败走麦城启示录
透过 美尔公司这两个专卖店 “ 英年早
逝 的现象 结其 失败 的原 因， 总 笔者认 为 除了销售人员 自身的 因素外 ，两 家专卖店
至少还存 在 下 ３ 个主要问题 ：
１选 址 问题 ．
Ｘ 店开业后的第３ 个月 ， 美尔公司就在 苏帅 市区某主干街道不 惜高 昂的房租 ， ｌ 租 赁到了一个占地约 ３ 平方米的店面，并在像 ｘ ０ 店一样充分 ” 装备”之后 ，成功开业 了。 店对面是 一条 拥有４ Ｙ 车道的市区主干道 ， 路上车辆川流不患的景象显得十井热 ｘ 店选择了犬卖场附近 ， 面看来 太卖 表
知 名度 ， 尔公 司在该店 开业 美 期 间做 了不少工作。除了在店 内以形象地堆陈列当季旺｛ 产 肖
比Ｘ 店强得多。此外 ，× 店周围还有很 多饭 店 ，这与化妆 品的目标 消费人群是相违背 的 ，恐怕没有几个 消费者愿意到饭店群甲
去选购化妆品。Ｙ 店选择 了拥有 ４条车道 ， 机动车辆ＪＪ Ｉ 流不息 由市 区主干道 ，且周围 勺
不少 二三线品牌的 日化厂家和经销商们逐 渐转移经营重心 ，
遗青 咪化妆 品专卖店营销。 甚至有些 １化企业彻底摒弃了传 ９
担市终端 ，全 力主攻化 妆品专卖店。
笔者近期深八 市场 一线 ，走访了一些化按品专霎店后发现 ， 化妆 品专卖店具有传统超市终端 无可 比拟 的优 势， 但是真正 非常良性 、能与传统超市终端成功一搏 的专卖 店并不多见 ． 更是 因为生意惨淡 ，已处． 刚刚开业就 行将关闭的僵 局。下 于
场能为× 店带来充足 的客 源， 可殊 不知大卖
场的产 品品牌 众多，消费者对商品的可选
性很大 ，因此 大卖场对消费者的吸引 力要
露华浓与卡尼尔：大撤离真相！
· 教训共享■ 文/徐振群＊沈伟民露华浓与卡尼尔：大撤离真相！同样从中国市场撤离，露华浓是削足适履，而卡尼尔则是为了配合母公司欧莱雅，从全品类模式向细分模式转型。
因此，管理层在规划公司战略时，不能单方面从财务角度思考，而更应该基于未来的市场战略思考自己的下一步。
“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
”取自李白《清平调》而命名的美国知名化妆品品牌“露华浓”，在2013年底宣布从中国市场撤离，这个早在1976年就开始在中国广东沿海地带进行销售的美丽品牌，正如她当初轻轻地来，也轻轻地离去，甚至未能带走一片云。
无独有偶的是，仅仅距离露华浓离开后的一周，进入2014年之际，欧莱雅也宣布旗下的卡尼尔，同样退出中国市场。
曾令中国女性趋之若鹜的露华浓和卡尼尔，难道在今天的中国市场真是彻底从神坛惨跌在地？而尽管撤离之路趋同，但露华浓和卡尼尔真是殊途同归吗？削足适履式撤离在中国经济结构转型和城镇化、消费升级的关键档口，谁离开了中国，归咎起来，自然是其自身的原因更多一些。
以个体基数为支撑的消费品行业来说，中国市场有着全球数一数二的人口优势，中国近些年的高速经济增长（对比全球增速）也带动了全球的GDP发展。
从数据上看，中国大陆地区的化妆品市场容量已经达到1800亿至2000亿元人民币之间的庞大规模，而近些年化妆品行业也始终保持着11%至13%的年复合增长率。
在如此巨大的市场容量和增长的形势下，尽管不能说每一家化妆品公司都能分得更多的羹，但至少也应该在自己的财报上，数据做得漂亮一点。
但据露华浓2013年Q3财报显示，露华浓全球实现总收入为10.21亿美元，比上年同期下降1.3%，而其中第二大市场的亚太地区，尤其是中国内地和香港地区，衰退幅度却位居其全球七大市场之首，跌幅更达3.5%。
在中国市场上业绩不佳后，选择撤离，看起来顺理成章，但露华浓此举却实在是“削足适履”。
根据露华浓官方宣称，其关闭中国业务是公司重组计划中的一部分，旨在为公司每年节约成本1100万美元。
别了skii宝洁危机公关表现出其对本土无知跨国公关公司在本土无能
案例主角:SK-II是一个由日本MAXFACTOR公司创造的一个区域性小品牌。
1991年被P&G收购。
1997年崛起于中国台湾市场。
1999年进入中国大陆市场，至2005年4月份，已经在全国建起了78个专柜。
2004年开始在中国大陆销售额达到高端化妆品市场前三名。
案例回顾:铬为皮肤变态反应原，可引起过敏性皮炎或湿疹，病程长，久而不愈。
钕对眼睛和黏膜有很强的刺激性，对皮肤有中度刺激性，吸入还可导致肺栓塞和肝损害。
我国和欧盟等有关国家的相关规定中均把这两种元素列为化妆品禁用物质。
按照我国化妆品卫生标准(GB7916)的有关规定，化妆品中不能含有铬、钕等禁用物质。
9月14日，新华社消息称,国家质检总局有关负责人证实，近日广东出入境检验检疫机构从来自日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司制造的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中检出禁用物质铬和钕。
检验检疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5mg/kg。
此外，SK-Ⅱ清透防晒乳液、SK-Ⅱ多元修护精华霜、SK-Ⅱ护肤洁面油、SK-Ⅱ护肤精华露、SK-Ⅱ重点净白素肌粉底液OB-2、SK-Ⅱ护肤面膜、SK-Ⅱ重点净白素肌粉底液OD-3、SK-Ⅱ润采活肤粉凝霜OB-2系列进口产品中均被检出禁用物质铬，其含量为0.77mg/kg至2.0mg/kg。
目前，国家质检总局已就此事致函日本政府主管部门及驻华使馆，要求日方有关部门加强对输华化妆品的管理，保证输华化妆品符合中国国家标准的要求。
同时，国家质检总局还发出通知，要求各地检验检疫机构对来自日本的化妆品加强检验检疫工作，确保进口化妆品安全。
当日下午20点30分，宝洁公司也给记者发来了官方声明，该声明表示，“安全和质量对于SK-Ⅱ至关重要。
SK-Ⅱ所有产品上市前都经过了公司内部严谨的安全评估，并且在进入中国市场前都经过卫生部严格检验和注册，产品的安全和质量有充分的保障。
SK-Ⅱ产品在生产过程中并未添加文中所涉及的成分。
化妆品代理谈话话术
今天的重点依旧是12套半门槛招募给大家找了谈代理必备话术.问题顾客说觉得贵:如300—套。
一年也要花1200吧，关键是 ..... 没效果〜1200甚至上万的护肤品的钱都没用出效果，这样对比哪个算贵呢咱们用护肤品是为了效果，而不是为了用而用而且我们家的产品真的不单单护肤品这么简单，因为可以帮你把皮肤吸收调理好你这么想哈，你的皮肤吸收能力20%帮你调理到80%哪怕你以后不用我们的产品你其他护肤品能吸收的好，也是在帮你省钱呢呀不然你皮肤一直吸收不好，护肤品的钱真的都是浪费，而且你应该也知道，如果去美容院调理只是都是上千呢呀。
用梵洁诗几百块解决这么多问题真的不贵芳芳的问题答：亲爱的，说句内心话，这年头钱这个东西，谁都缺，不缺钱那咱们也不会这么努力赚钱呀，对吧？但是对于我们来说，不是正因为缺钱，所以才要更加努力的去赚钱吗？你想想看你自己目前的情况，就算你没有跟着我创业，是，此刻你可能会觉得你节约下了2000或者3000块钱，但是过几天你还是会发现你的这2000或者3000块钱不知道去哪儿了因为咱们活在当下，每一天都在各种开支，就算此刻你不用这笔钱来投资做这份事业，你也会把钱作用于其他的生活琐事，最后你还是周而复始的过着此刻这种没钱的日子。
但是，如果说咱们现在把这两三千块钱拿来投资这份事业，首先你会享受到咱们公司五折门槛福利，原本24套做代理，今天12套就可以成为咱们家店主，并且还可以享受一系列同等的劲爆福利。
（根据客户需求看看是否需要详细讲解）除了这个，还有一个关键点：那就是开启你的新生活。
从此刻开始你就有了赚钱的思维，赚钱就更加容易了。
而且你进入咱们这个大家庭过后，各方面也就跟着提升了，当然给你说的这些，你从我身上就看到了，你自己以后也会去亲自印证的。
2•没人脉，不好做?答：亲爱的，说实话，我真的特别特别理解你，因为对于你来说，你有这样的担心很正常。
这几乎是每一位店主的通病，都在担心的但是, 咱们可以一个一个的来解决咱们觉得是问题的问题对于人脉来说，真的没那么复杂，先从咱们自身来说，比如咱们要开一间包子馒头稀饭的早餐店，那开店之前咱们是不是要考虑到店铺开在哪儿？房租多少, 水电多少？装修多少？还有备货多少？甚至是我今天开业，我要做好多少食材销售，对吧？而不是说我想开这个店铺，还没开起来，就想着我开了没人来吃怎么办？我食材做多了，浪费了怎么办？其实当你真正想去做一件事的时候，你看到的并不是当下的问题，而是解决问友，广而告之我的早餐店开业了。
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化妆品代理商与奢侈品牌商的战争已经拉响
随着中国奢侈品市场的高速发展，奢侈品品牌商的信心也愈来愈大，他们不断在一线二线城市架设自己的直营店与品牌专柜，近些年，奢侈品品牌商也在中国市场当中尝到了甜头，他们开始收回之前放出去的经销商与代理商，完全走自己直营把控的路线，这也导致了在中国市场上奋斗的奢侈品代理上的步伐充满泥泞。
就化妆品而言，化妆品代理商帮助奢侈品牌打入中国市场，不断布局区域店面，提高品牌的知名度。
但是在功成名就之后，代理商却成为拦路石，被品牌商踢到一边。
这是残酷的，也是必然的。
但是，代理商也不是任人鱼肉的好说话的角色，代理商和品牌商之间的矛盾正在升级，这场源于市场的博弈刚刚开始。
2010年，巴宝莉赔付了一个多亿的英镑最终全部收回了其产品在中国的代理权。
巴宝莉的经典产品特征就是格子，曾经巴宝莉希望能够在中国市场推广其高端走秀成衣系列Burberry Prorsum。
这一系列具有很强的视觉效果。
并不是太适合日常穿着，而且品牌特征不明显，价格又稍高于其畅销的London系列。
当时的代理商耀莱集团的考虑却完全不同，他们认为London系列的推广将比Burberry Prorsum系列更容易，更能增加品牌知名度。
双方在这个问题上产生严重分析，最终导致巴宝莉决定收回代理权，支付了高昂的违约金。
但是耀莱集团此前为该品牌的推广所花费的心血也就全部付诸东流了。
在化妆品市场，这场代理商与奢侈品品牌商的战争也已经拉响，不管最终胜者是谁，对于中国化妆品行业而言，都是不可或缺的一个话题!。