娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、公司及产品简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的.服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
20xx年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。
公司位列20xx中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
（二）公司文化1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精（三）产品简介品牌：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：优质牛奶+维生素A和维生素D+碳酸钙产品定位：时尚健康新定位产品目标人群：各大高校大学生品牌代言人：xx。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。
为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。
2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。
三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。
这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。
此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。
2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。
同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。
3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。
4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。
五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。
2.预算分配：总预算为XX万元。
其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。
3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。
明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。
同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。
六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
娃哈哈市场终端销售策划方案
娃哈哈市场终端销售策划方案娃哈哈是中国乳制品和饮料市场的领先品牌，其市场终端销售策划方案至关重要。
以下是一个详细的策划方案，旨在提供全面的销售推广和市场营销策略，以促进销售和市场份额的增长。
1.目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行细致的分析。
娃哈哈的产品主要面向消费者市场，包括儿童、青少年和成年人。
我们需要了解不同年龄段的消费者喜好、购买习惯和消费意愿，以便定制适合不同群体的销售策略。
2.品牌定位娃哈哈是一个饮料和乳制品品牌，注重产品质量和健康。
我们应该强调娃哈哈产品的天然成分、无添加剂和高营养价值，以吸引健康意识强的消费者。
另外，娃哈哈也应该同其他竞争品牌区分开来，展现自己独特的品牌形象和价值观。
3.销售渠道优化我们需要对娃哈哈的销售渠道进行优化。
目前，娃哈哈主要通过超市和便利店销售。
除此之外，我们可以考虑拓展在线销售渠道，如在电商平台上销售产品。
这样可以增加产品的销售渠道，提高销量。
4.促销活动促销活动是提高销售的重要方式之一、我们可以定期开展促销活动，如买一送一、打折和赠品等，吸引消费者购买。
此外，我们也可以在节假日举行特别的促销活动，如年底特惠活动等。
5.品牌合作与其他品牌进行合作可以有效地提高品牌曝光度。
我们可以与其他知名品牌合作，在其产品上进行联合宣传，增加双方的市场影响力。
同时，我们也可以邀请一些明星或网红作为品牌代言人，增加品牌的知名度和吸引力。
6.社交媒体营销社交媒体是现代人的主要娱乐和交流方式之一，也是品牌推广的重要渠道。
我们可以在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息、活动和优惠等内容，吸引粉丝的关注和参与。
此外，我们还可以通过与网红合作，进行产品推荐和广告推广，增加品牌的曝光度。
7.市场调研和数据分析市场调研和数据分析可以帮助我们了解消费者需求和市场趋势，以调整销售策略和产品定位。
我们应该定期进行市场调研，了解消费者对产品的评价和期望。
同时，我们还应该根据销售数据和市场表现，评估销售策略的有效性，做出相应的调整和改进。
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
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渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
娃哈哈的营销策划方案是什么
娃哈哈的营销策划方案是什么一、市场调研分析1. 市场概况：了解国内饮料市场现状，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手及其产品特点等。
2. 目标受众：研究消费者需求、购买习惯、喜好等，以确定目标受众群体。
3. 品牌知名度：调查娃哈哈品牌在目标受众中的知名度及形象。
4. 娃哈哈产品特点：分析娃哈哈产品的独特卖点及其竞争力。
二、品牌定位与目标群体1. 品牌定位：确定娃哈哈作为国内领先的饮料品牌，注重健康、品质和创新。
2. 目标群体：年轻人、家庭主妇和儿童是娃哈哈的主要目标消费群体，他们对品质要求高，关心健康并注重口感。
三、产品设计与广告宣传1. 产品设计：根据目标群体需求，研发更适合他们口味和营养需求的产品，如低糖、无添加剂、功能性饮料等。
2. 广告宣传：通过广告宣传提升品牌知名度和形象，采用多渠道展示产品特点和品质保证，如电视、室外广告、社交媒体等。
四、促销活动策划1. 价格优惠：针对不同季节和节日，制定不同的价格优惠策略，如组合销售、满减活动等，以吸引消费者购买。
2. 产品体验：设立娃哈哈体验中心或者移动展览车，在重要商圈或大型活动中提供产品试喝和品尝，增加消费者的亲身体验。
3. 社交媒体活动：结合社交媒体平台，开展线上促销活动，如微博抽奖、微信小游戏等，增加用户参与度和品牌曝光度。
五、渠道管理与合作发展1. 建立完善的渠道网络：通过建立各类零售渠道，包括便利店、超市、餐饮连锁等，以确保产品覆盖率和可及性。
2. 合作发展：与大型连锁超市、电商平台等建立战略合作关系，增加销售渠道，提高品牌曝光度。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行定期跟进和维护，如通过会员制度、短信营销等方式，提高客户忠诚度和复购率。
六、品牌形象传播1. 公益活动：积极参与社会公益活动，在重大灾难救助、环境保护等方面展示娃哈哈的社会责任，并通过媒体报道和公益广告传播品牌形象。
2. 品牌代言人：选择与品牌形象相符的明星或知名人士作为品牌代言人，通过他们的形象提升品牌形象和认可度。
娃哈哈创意策划方案(3)
娃哈哈创意策划方案一、娃哈哈SWOT分析（1 ）优势1.AD钙在大众心中形象好，品牌历史悠久，模仿难度高。
2.采用薄利多销的方式销售，价格低。
3.服务周到，线上+线下销售相结合，送货上门。
4.设置了多种促销活动，吸引力强（2）劣势1.受到场地，人力和资金的限制，宣传力度不够。
2成本高，技术条件有限，销售范围仅限于高校内，无法远距离销售。
3.AD钙属于乳饮料类饮品，营养价值不高。
（3）机会1.周围高校多，在校学生多，消费水平较高，市场需求量大。
2.AD钙承载着绝大多数人的童年记忆，有良好的销售基础。
3.大学生在宿舍时间长，而AD钙为宿舍上佳饮品。
4.校内AD钙售卖点少。
（4）威胁1.参赛队伍数量多，竞争激烈。
2.饮料种类日趋多样化，替代品多。
二、校内市场调研1.调方式：（1）观察法：到校商业街超市观察哇哈哈AD钙的销售情况。
寻找校园内人流量最大的地点。
（2）访问法：寻问校园里的同学关于购买哇哈哈AD钙的频率，以及可接受的价格（3）问卷法：设置调查问卷，进行随机抽查。
2.结果分析我校共计3万余人，男女比例3比7,人均月消费水平12元。
娃哈哈ad钙奶的饮用人群女生占80%，约男生20%。
并且大一新生占60%,大二学生占20%,由此可知，娃哈哈ad钙奶的受众人群主要为大一和大二的女生。
绝大多数同学更愿意在餐厅和宿舍饮用ad钙奶，所以我们将售卖地点定为餐厅门和大一大二寝室门等人群密集处。
除了受众人群外，我们还调查了在校生对娃哈哈ad钙奶的饮用数量和购买意愿的情况。
约有64%的学生平均每三天饮用一瓶饮料，只有18.67%的学生平均没天饮用一瓶饮料，剩余的不到20%的学生平均每两天饮用一瓶饮料，在这些同学中有38%的同学近期喝过ad钙奶，人数较少，主要是当前营销在市场上饮料种类较多，ad钙奶在大学校园里的竞争力不强。
关于在校生对娃哈哈ad钙奶的购买意愿情况，据数据显示，有一半以上的学生愿意一次性购买1-2排，三分之一的学生更愿意一次购买一瓶，而愿意整箱购买的人数只有不到五分之一，所以，我们认为能够分为散卖和箱卖相结合的方式进行售卖，以排卖为主，以单瓶和整箱卖为辅。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案方案一：广告投放为了提高ad钙奶的品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告投放方案。
首先，我们将在电视、广播和印刷媒体上进行广告投放。
通过电视广告，我们可以将ad钙奶的特点和优势展示给更多的观众。
广播广告可以覆盖更广泛的受众群体，而印刷媒体广告则可以在报纸、杂志和户外广告牌上展示ad钙奶的形象和口号。
在广告投放方面，我们还计划与健康和生活方式相关的博客和社交媒体合作，例如和健康专家、营养师和健身教练进行合作。
他们可以通过博客文章、社交媒体帖子和视频推广ad钙奶的优点，并与他们的粉丝分享自己的使用经验。
此外，我们还将与健康杂志和健康电台合作，通过撰写文章、发表专访和提供赞助来进一步推广ad钙奶。
除了传统媒体的广告投放，我们还将利用数字渠道进行推广。
我们计划通过谷歌广告和社交媒体广告来提高ad钙奶的曝光率。
通过分析用户数据和行为，我们可以精确地定位目标受众，将广告投放给潜在的消费者。
方案二：促销活动除了广告投放，促销活动也是提高ad钙奶销量的重要手段。
我们将制定以下促销方案，吸引消费者购买ad钙奶。
首先，我们将推出限时促销活动。
在特定的时间段内，消费者购买ad钙奶可以享受折扣或获得额外的赠品。
这将刺激消费者的购买欲望，并促使他们更快地采取行动。
其次，我们将与健身房、健康食品店和超市合作开展合作促销活动。
通过在这些场所设立ad钙奶的展示柜并提供优惠券，我们可以增加产品的曝光率，并吸引消费者前来购买。
此外，我们还计划启动会员俱乐部计划。
消费者可以通过注册会员获取专属优惠、参加活动和获得最新产品信息。
这将增加消费者的忠诚度和对ad钙奶的满意度，并持续推动销售增长。
方案三：产品改进为了进一步提高ad钙奶的销售额，我们还将进行产品改进。
首先，我们将加大研发投入，推出更多口味和包装规格的ad钙奶。
消费者可以根据自己的口味偏好和需求选择适合自己的产品，增加购买欲望。
其次，我们将提高产品的营养价值。
通过增加维生素和矿物质的含量，我们可以进一步提高ad钙奶的营养价值，满足消费者对健康食品的需求。
娃哈哈AD钙奶营销策划书
娃哈哈AD钙奶营销策划书髙市营12-2张浩龙完成时间：2014/6/10目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4 （一）市场走向 4 （二）市场竞争分析 4 （三）消费者需求 5四、 SWOT 分析 5五、营销策略 7（一）宣传策略（二）现场布置（三）活动流程（四）活动目标引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。
为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。
在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。
产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。
同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。
大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。
AD钙奶营销市场策划
AD钙奶营销市场策划广告策划是一项非常重要的市场营销活动，对于钙奶这样的产品来说更是关键。
下面将介绍一种有效的AD钙奶营销市场策划方案。
首先，我们需要确定目标受众。
钙奶的主要消费群体是妇女、老年人和儿童。
我们需要根据这些消费群体的特点和需求来制定针对性的广告策略。
其次，我们需要制定广告宣传的核心信息。
钙奶作为一种含有丰富钙质的营养饮品，可以帮助妇女保持健康骨骼、帮助老年人预防骨质疏松症、促进儿童身体发育等。
这些信息将成为我们广告宣传的重点。
接下来，我们需要选择合适的广告媒体。
根据目标受众的特点，我们可以选择在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上投放广告。
此外，我们还可以考虑在医院、学校等场所进行宣传，以增加品牌曝光度。
在广告宣传形式上，我们可以采用故事化的手法来展示钙奶的功效。
比如制作一段妇女饮用钙奶后恢复骨折的故事，或是老年人饮用钙奶后恢复活力的故事等等。
这样的广告形式更容易引起观众的共鸣，并提升品牌认知度。
此外，我们还可以借助明星代言人来增强广告的影响力。
选择一位与钙奶形象相符合，并且拥有一定影响力的明星来代言，可以增加产品的可信度和吸引力。
最后，我们需要积极开展营销推广活动。
可以在超市、商场等地举办钙奶品尝活动，让消费者亲身体验钙奶的味道和效果，从而增加产品的销售。
总结起来，AD钙奶的营销市场策划需要确定目标受众，制定核心信息，选择合适的广告媒体，采用故事化的手法，借助明星代言人，并积极开展营销推广活动。
通过以上策略的综合运用，我们相信能够提升钙奶产品的市场竞争力，并获得成功的市场推广效果。
继续写相关内容：一、确定目标受众钙奶的主要消费群体是妇女、老年人和儿童，因此广告策划需要针对这些消费群体的特点和需求进行定位。
对于妇女，我们可以强调钙奶对保持健康骨骼的重要性，以及它对妇女在孕期和哺乳期的益处。
对于老年人，我们可以突出钙奶在预防骨质疏松症和提高骨密度方面的作用。
对于儿童，我们可以强调钙奶对他们身体发育的重要性。
ad钙奶营销策划方案
ad钙奶营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮品市场竞争愈发激烈，特别是功能性饮品市场的增长速度迅猛。
而钙奶作为功能性饮品中的佼佼者，具有促进骨骼生长发育、增强免疫力、预防骨质疏松等诸多优势，备受消费者青睐。
1.2 市场竞争分析当前，市场上钙奶品牌众多，如伊利、蒙牛、德亚等。
这些品牌通过持续的广告投放和产品创新，积累了大量的消费者群体和品牌信任度。
因此，如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，成为首要问题。
1.3 目标市场分析针对不同的消费者群体，我们可以划分为以下几类：- 孕产妇及儿童：因为儿童和孕妇对钙质需求量较大，所以他们是钙奶的重要消费人群。
- 青少年：青少年正处于生长发育期，钙质摄入对其骨骼健康至关重要。
- 老年人：老年人容易出现骨质疏松等问题，因此对钙质的需求量也很大。
1.4 SWOT分析- 优势：作为市场领先品牌，我们在产品质量、品牌声誉、渠道建设等方面具有明显优势。
- 劣势：市场竞争激烈，需要不断进行创新，以保持竞争力。
- 机会：健康饮品市场增长迅猛，可以扩大销售渠道。
- 威胁：竞争对手的技术创新和广告投放，可能对我们造成冲击。
二、目标与策略2.1 目标市场针对孕产妇、儿童、青少年和老年人等不同消费群体，制定不同的营销策略。
例如，向孕产妇宣传钙奶对胎儿健康的重要性；向青少年宣传钙奶对骨骼健康的重要性等。
2.2 品牌定位将品牌定位为“骨骼之选”，强调产品的高品质和功效。
打造品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
2.3 市场推广策略借助明星代言、营销活动、广告宣传以及线上线下渠道合作等方式，增加品牌曝光度和影响力，提升市场份额。
三、营销推广方案3.1 明星代言借助知名明星代言，提高品牌的知名度和认可度。
选择关注健康的明星代言，与钙奶的健康形象相符合。
3.2 营销活动开展针对不同消费者群体的营销活动，如微信抽奖活动、线下活动等。
与相关机构合作，举办健康讲座、儿童亲子活动，吸引目标消费者参与并加强品牌形象的宣传。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。
因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人了解娃哈哈，增加品牌知名度。
2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品牌的认同，培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。
例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。
同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。
娃哈哈促销策划方案
娃哈哈促销策划方案1. 活动目标本次促销活动旨在提高娃哈哈产品的销量，并增强品牌知名度。
具体目标如下：- 提高销量：通过促销活动增加娃哈哈产品的销售额。
- 增强品牌知名度：通过促销活动提升娃哈哈品牌在消费者心中的形象。
2. 活动时间与地点•时间：活动将持续一个月，从2022年1月1日至2022年1月31日。
•地点：在全国范围内的超市、便利店、线上电商平台等娃哈哈产品销售渠道。
3. 活动内容3.1 优惠促销活动•折扣促销：在促销期间，所有娃哈哈产品将以8折的价格销售，吸引消费者购买。
•捆绑销售：购买指定娃哈哈产品的消费者可获得免费赠品或特别优惠。
•满减优惠：消费者在单笔消费满一定金额后，可享受相应的减免优惠。
3.2 赛事合作本次促销活动将与全国大型运动赛事合作，例如全国马拉松比赛、全国乒乓球锦标赛等。
在比赛现场设置娃哈哈促销展示区，展示娃哈哈产品，并提供优惠促销活动。
与赛事合作，将有效提升品牌知名度和产品销售量。
3.3 社交媒体推广通过社交媒体平台进行促销活动的宣传和推广，提高活动的曝光率和参与度。
具体做法包括： - 发布促销活动信息：在娃哈哈官方微博、微信公众号等社交媒体平台上发布促销活动的信息，包括活动时间、地点、优惠内容等。
- 活动邀请赛：通过社交媒体平台邀请粉丝参加线上赛事，为参与者提供娃哈哈产品优惠券等奖品。
- 用户互动：通过社交媒体平台与用户进行互动，例如抽奖活动、问答活动等，增加用户参与度。
4. 促销活动预算根据活动内容和规模，初步预计本次促销活动的总预算为100万元。
具体预算分配如下：- 促销费用：80万元，用于优惠促销、捆绑销售以及满减优惠等费用。
- 赛事合作费用：10万元，用于与运动赛事合作的费用，包括赞助费用和展示区的搭建和装饰费用。
- 社交媒体推广费用：10万元，用于社交媒体平台的广告投放费用和奖品成本。
5. 活动评估与调整在活动进行期间，我们将定期对活动效果进行评估，并根据评估结果对活动进行调整和优化。
娃哈哈AD钙营销策划书
目录一：背景分析1.1哇哈哈公司简介1.2产品介绍二：市场分析2.1主要竞争者分析2.2 SWOT分析总结2.3内部和外部环境分析三：营销战略3.1市场调查分析3.2产品分析3.3产品定位四：推广方式一、背景分析：1．1、哇哈哈公司简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。
主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2005年，公司实现营业收入141亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续8年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
1.2、产品介绍娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
娃哈哈AD钙口味清新，深受大众喜爱。
二、市场分析2.1、竞争对手分析2.2、SWOT分析三、营销战略3.1、市场调查分析3.1.1 问卷调查结果分析：消费者愿意选择价位乳制品消费者喝AD钙的频率消费者愿意购买AD钙因素影响消费者购买因素3.1.2调查分析：据调查显示1.消费者普遍接受的价格在3至5元，AD钙在价格上占优势。
2.消费者购买AD钙大多都是想喝就喝，缺少购买动机，应该进行产品刺激，引导购买3.影响消费者购买的主要因素是童年记忆，可以走怀旧情感路线4.消费者愿意购买AD钙因素多种，我们可以根据购买因素进行创新5.在对AD钙建议上多数消费者建议在包装多样化、口味多样化，推陈出新，紧跟时代。
3.1.3目标人群：主要人群：各大高校在校大学次要人群：00后等3.1.4营销目的：1、提升90后的重复购买率2、增强青少年的品牌认知度3.2、产品分析：目前市面上的娃哈哈AD钙口味比较单一、瓶子没有瓶盖，不易消费者存放、产品的包装没有大的创新。
娃哈哈AD钙奶营销策划
品牌效应低、市场占有率低
价格偏高、品牌效应不够
品牌竞争激烈
竞争对手、可替代性高
CD类地区开发空间大、整体乳制品 消费者健康意识逐渐加强 市场增长速度加快
活泼、可爱、青春
健康、活力41/箱
娃哈哈AD钙奶
儿童、青少年、大学生
价格优惠、品牌知名度高，顾客忠诚度 高
销售地点单一、产品形式单一
分布相对集中，非常 适合有针对性的摆点
成本低
高校虽然封闭性不强， 但还是有它的约束性， 这就使得宣传成本会 降低，相对于外部市 场的宣传具有事半功 倍的效果。同时，开 发销售市场也相对容
销售。
市场 分析
3)群体性消费
4)冲动性消费
大学生在购买商品时， 容易受外部环境的影 响，往往带有浓重的 情绪色彩，属于冲动
利用网络宣传。现今，人手 一部手机，一机在手，天下 我有。网络宣传具有低成本、 传播速度快、高效益的特点。 当一个人关注我们的活动， 那么她身边的同学、朋友也 会受影响也来关注我们的活 动。通过这种方式，可以通 过一个人让她圈子里的更多 人了解和关注我们的活动。
发放传单。利用中午吃饭或 者去上课的时间段在在大多 数同学的必经之路处发放传 单，此时人流量较多，可以 更好、大规模地发放传单； 再者是去学生公寓、校门处、 食堂、教学楼周围发放。
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
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基本 介绍
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
核心 产品
ad钙奶营销策划
AD钙奶营销策划引言AD钙奶作为一种健康营养饮品，其营销策划至关重要。
本文将从头脑风暴的角度出发，为AD钙奶制定一套全面的营销策略。
第一步：目标群体分析在制定营销策略之前，我们首先需要确定AD钙奶的目标群体。
通过调查和市场研究，我们可以得出一些关键洞察：1.年龄段：AD钙奶主要适合青少年和中年人群体。
2.健康意识：目标群体对健康和营养有较高的关注度。
3.需求：目标群体需要补充钙质，以维持骨骼健康。
第二步：制定品牌定位品牌定位是营销策略的核心，它需要准确地传达AD钙奶的核心价值和不同之处。
以下是一些可能的品牌定位方向：1.骨骼健康：AD钙奶提供高品质的钙质补充，旨在帮助目标群体维持骨骼健康。
2.健康生活方式：AD钙奶鼓励目标群体养成健康的生活习惯，并以此作为品牌的核心理念。
第三步：制定营销传播策略为了将AD钙奶的品牌理念传递给目标群体，我们需要选择适当的传播渠道和策略。
1.品牌网站：建立一个专门的网站，向目标群体提供有关AD钙奶的信息和资讯，同时提供购买渠道。
2.社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关AD钙奶的营销内容，并与目标群体进行互动。
3.健康杂志和报纸：在健康相关的杂志和报纸上发布广告和赞助活动，与目标群体建立联系。
4.健康达人代言：与健康领域的知名博主或运动员合作，让他们成为AD钙奶的代言人，提高品牌知名度。
第四步：制定促销活动促销活动是营销策略中的重要环节，可以吸引目标群体的注意力并增加产品销量。
1.优惠券和折扣：通过发放优惠券和提供折扣，鼓励目标群体购买AD钙奶。
2.赠品活动：购买AD钙奶的消费者可以获得一些免费的附加产品，例如体育水壶或健康食品。
3.参与互动活动：举办线上或线下的游戏、挑战或抽奖活动，吸引目标群体参与并赢取奖品。
第五步：与销售渠道合作与不同的销售渠道合作是增加AD钙奶销售的关键一环。
1.超市合作：与超市合作，在超市内设立AD钙奶专卖区域，并提供促销活动。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案1.前言42.概要43.界定问题44、营销环境分析84.1市场营销环境分析54.1.1宏观环境分析54.1.1.1人口环境54.1.1.2自然环境54.1.1.3经济环境54.1.1.4技术环境54.1.1.5政治环境64.1.1.6法律环境64.1.1.7文化环境64.1.2微观环境分析64.1.2.1供应商64.1.2.2中间商64.1.2.3公众74.1.2.4企业内部力量74.1.2.5顾客74.1.2.6竞争者74.2经营环境分析（SWOT）74.2.1 S（优势）74.2.2 W（劣势）84.2.3 O（机会）84.2.4 T（威胁）84.3行业环境分析84.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析894.3.2潜在竞争者分析4.3.3消费者价格分析104.4发展趋势104.5关于娃哈哈AD钙奶发展建议115、战略目标设定116、营销战略策划126.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析12 12钙奶市场细分问题6.2娃哈哈锌AD13根据地理变量细分市场6.2.113 根据人口变量细分市场6.2.213 6.2.3根据心理变量细分市场13 6.2.4根据行为变量细分市场14 6.3娃哈哈锌AD钙奶目标市场选择14 6.3.1农村少年市场选取14 6.3.2城市少年市场选取15城市青年市场选取6.3.35钙奶市场定位16.4娃哈哈锌AD15AD钙奶重新定位战略6.4.1娃哈哈锌15钙奶情感定位战略6.4.2娃哈哈锌AD 15钙奶市场地位战略6.4.3娃哈哈锌AD 16 7、营销战术策划61娃哈哈锌AD钙奶产品策略7.16钙奶价格策略1AD7.2娃哈哈锌7 1AD7.3娃哈哈锌钙奶渠道策略71AD7.4娃哈哈锌钙奶促销策略17 7.4.1广告促销187.4.2销售促进19 7.4.3人员推销207.4.4直接营销207.4.5公关活动8、方案实施219、预算2110、娃哈哈锌AD钙奶策划方案调整2211、结束语2312、附录2312.1.市场调研2312.1.1调研背景2312.1.2调研目标2412.1.3调研方法2412.1.4调研人员2412.1.5调研结果2412.1.6调研结果分析2512.1.7调研局限性2512.1.8附件2612.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总27言1、前我策划小组接受娃哈哈集团有限公司委托，就关于娃哈哈锌AD钙奶在2012年营销工作进行具体策划。
娃哈哈ad钙奶营销活动策划方案1
娃哈哈ad钙奶营销活动策划方案1 娃哈哈A,钙奶营销活动策划方案策划组序号:37策划组:我想低调策划队员:张月漾黄盈浪班作运我们的营销理念:多年来，娃哈哈集团一直领跑中国食品饮料生产销售行业。
但是市场瞬息万变，如何做到在保证消费者乃至国家利益无损的情况下而企业的利润又会长期激增呢,这不仅仅是娃哈哈而是任何一家有长远打算的企业每时每刻都在思考的问题。
我们的营销理念是“登记式销售”。
一:即直接在总部或代理商处(代理商待定)提货的企业、商家等各类单位或个人进行实名制登记，当次提货无论量的大小都予以登记至其名下，可进行当次购买优惠按照购买总量(如在9.0折范围内盈利)进行优惠{购买量为0-99元按全价、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折，达到1800元的购买量之后，则之后的每次购买按9.3折算。
策划及创活动意思路:商家们搞促销等活动时的让利优惠活动多数是以当次购买量来计算，这样或许也能吸引顾客，但这类的消费者带有太多的不确定性，更有甚者以为该类商品质量或者是该商品存在其他不好的问题，这样达不到搞促销让利的真正目的——宣传商品、提高商品的知名度，反而会收到相反的效果。
所以我们利用了消费者得利“便出手”的这种心态，采取了让消费者“越买越得利”的营销策略。
这样即可保证稳定的客源而销售量还会大增的趋势，因为在购买到一定的优惠量之后，购买者会悄无声息的帮我们的娃哈哈A,钙奶做了大量的宣传，这时他们会以他们的名义去代买更大的量。
(这套营销策略可以通过赞助某些用人量大而福利又相对较好的工厂、企业的一些固定活动进而达到宣传这套营销策略的目的，则日后市场会更大，因为员工们会通过统一代购而自己或帮身边的人而买更多的娃哈哈,D钙奶。
ad钙奶促销方案
ad钙奶促销方案随着人们健康意识的提高，钙的重要性在人们日常饮食中受到越来越多的关注。
AD钙奶是一种富含钙质的高品质牛奶制品，经过多年的市场推广，已经建立了良好的品牌知名度。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌认知度，我们制定了以下AD钙奶促销方案。
一、推广渠道1. 电视广告通过在主流电视频道播放AD钙奶的宣传广告，可以将品牌形象快速传递给大众。
广告可以选用轻松、愉快的节奏，展示AD钙奶的优质成分以及对健康的益处，吸引消费者的注意。
2. 线下促销活动(1) 体验活动在购物中心、超市或者健康展会等地，设立AD钙奶的品尝体验区，提供试喝服务。
消费者可以亲自品尝，了解产品的口感和品质，增强他们对AD钙奶的信心并促成购买决策。
(2) 促销赠品通过购买AD钙奶，消费者可以获得一些实用的赠品，例如可重复使用的保温杯、定制的购物袋等。
赠品的选择要与健康生活相关，能够提升AD钙奶的价值感。
二、市场定位与推广策略1. 主攻对象AD钙奶以儿童、青少年和中年人群为主要目标客户群体。
通过针对这些人群的宣传和推广，传递AD钙奶能够帮助身体发育和保持骨骼健康的信息。
2. 品牌形象建设在宣传活动中强调AD钙奶的品牌理念和核心价值，例如“让健康成为习惯”、“品质滋养，健康成长”。
无论是广告、包装设计还是促销活动，都要突出AD钙奶的高品质和健康价值。
3. 社交媒体营销AD钙奶可以通过社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动。
我们可以定期发布与儿童健康、成年人营养等相关的内容，增加品牌的曝光度，引起用户的兴趣，并鼓励他们与品牌互动，分享自己的使用经验。
三、促销活动计划1. 学校合作与学校合作举办AD钙奶的推广活动。
通过向学生提供AD钙奶的试喝，增加他们对产品的认识，并建立起品牌的口碑。
与学校食堂合作，将AD钙奶纳入午餐供应中，提高产品的销售量。
2. 家庭套餐推广推出适合家庭消费的套餐，例如购买AD钙奶一罐可获得一瓶果汁或者酸奶。
通过附加价值营销的方式来吸引消费者，提高购买的积极性。
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娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案1.前言42.概要43.界定问题44、营销环境分析84.1市场营销环境分析54.1.1宏观环境分析54.1.1.1人口环境54.1.1.2自然环境54.1.1.3经济环境54.1.1.4技术环境54.1.1.5政治环境64.1.1.6法律环境64.1.1.7文化环境64.1.2微观环境分析64.1.2.1供应商64.1.2.2中间商64.1.2.3公众74.1.2.4企业内部力量74.1.2.5顾客74.1.2.6竞争者74.2经营环境分析（SWOT）74.2.1 S（优势）74.2.2 W（劣势）84.2.3 O（机会）84.2.4 T（威胁）84.3行业环境分析84.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析894.3.2潜在竞争者分析4.3.3消费者价格分析104.4发展趋势104.5关于娃哈哈AD钙奶发展建议115、战略目标设定116、营销战略策划126.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析12 12钙奶市场细分问题6.2娃哈哈锌AD13根据地理变量细分市场6.2.113 根据人口变量细分市场6.2.213 6.2.3根据心理变量细分市场13 6.2.4根据行为变量细分市场14 6.3娃哈哈锌AD钙奶目标市场选择14 6.3.1农村少年市场选取14 6.3.2城市少年市场选取15城市青年市场选取6.3.35钙奶市场定位16.4娃哈哈锌AD15AD钙奶重新定位战略6.4.1娃哈哈锌15钙奶情感定位战略6.4.2娃哈哈锌AD 15钙奶市场地位战略6.4.3娃哈哈锌AD 16 7、营销战术策划61娃哈哈锌AD钙奶产品策略7.16钙奶价格策略1AD7.2娃哈哈锌7 1AD7.3娃哈哈锌钙奶渠道策略71AD7.4娃哈哈锌钙奶促销策略17 7.4.1广告促销187.4.2销售促进19 7.4.3人员推销207.4.4直接营销207.4.5公关活动8、方案实施219、预算2110、娃哈哈锌AD钙奶策划方案调整2211、结束语2312、附录2312.1.市场调研2312.1.1调研背景2312.1.2调研目标2412.1.3调研方法2412.1.4调研人员2412.1.5调研结果2412.1.6调研结果分析2512.1.7调研局限性2512.1.8附件2612.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总27言1、前我策划小组接受娃哈哈集团有限公司委托，就关于娃哈哈锌AD钙奶在2012年营销工作进行具体策划。
娃哈哈集团有限公司目前为中国最大食品饮料生产企业，和全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流自动化生产线，以及先进食品饮料研发检测仪器和加工工艺。
我策划小组先做了市场调查，了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶，并且对娃哈哈AD钙奶印象都还不错，对于锌AD钙奶，大多数人也都愿意接受和尝试，但是娃哈哈锌AD钙奶知名度不高，知道人寥寥无几。
我们还做了市场营销环境分析，营销战略目标策划，战略及战术策划，以及营销策划预算表。
我策划小组目就是要为娃哈哈锌AD 钙奶打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热饮品。
要、概2此次策划目主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们生活息息相关。
此次策划我们做了万全准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好姿态出现在人们眼前。
我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。
对于10-18岁人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素影响。
对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好一段日子，我们用“回忆童年”主题活动带领他们再次感受到童年美好，品味童年甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。
首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业进行SWOT分析，然后对企业市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。
各种宣传促销活动将在荣昌县各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后话题，人们爱不释手饮品。
、界定问题3．娃哈哈锌AD钙奶面临众多竞争产品，包括同属于娃哈哈集团有限公司营养快线和爽歪歪，和其他企业一些产品，诸如旺仔牛奶，伊利QQ星儿童牛奶等。
由于娃哈哈锌AD钙奶才刚上市不久，且市场份额较低，因此在竞争中只能担当追随者角色，所以在进行策划方案销策划时候应该重点抓住产品生命周期中成长期策略进行，以市场调研第一手资料为依托，综合运用各种营销策略，以市场定位作为切入点，综合分析。
做好促销工作，包括人员推销、各种形式广告、营业推广以及公共活动等具体活动有力开展，为娃哈哈锌AD钙奶树立良好产品形象。
与此同时，也在一定程度上增加人们对娃哈哈品牌认识。
、营销环境分析44.1市场营销环境分析4.1.1宏观环境分析：4.1.1.1人口环境：1、荣昌县人口基数大，人口自然增长率高。
荣昌县0-14岁儿童所占比率较大，市场广。
下表为荣昌人口年龄结构分布表：年龄 0-14 15-64 65岁以上7.6%21.4%所占人口比率 71%2、荣昌县总人口81.03万人，其中非农业人口14.9万人，人口密度751人/平方千米。
据荣昌县2008年国民经济和。
按户籍人口统计，年末全县总人口为830708人，比上年末增加3221人；人口性别比为105.5；全年出生人口9994人，出生人口性别比为108.4，出生率为12.1‰；死亡人口7841人，死亡率为9.5‰；自然增长率为2.6‰。
4.1.1.2自然环境：重庆市荣昌县环境优美、气候适宜，人们比较注重享受生活。
4.1.1.3经济环境：荣昌县近年来经济发展迅速，拥有较强经济实力：1.工业：全县工业总产值156.5亿元，增长39.1%；工业增加值50.69亿元，增长31.8%；工业固定资产投资32.05亿元，增长62.8%；工业入库税金4.67亿元，增长52.2%。
规模企业发展迅猛。
2.农业：全县粮食播种面积57788公顷，粮食总产29.73万吨，农村经济总收入55.9亿元，增长15.5%。
3.商业：全县市场面积达到20多万平方米，成交金额30亿元，增长20%，批发零售业销售收入42.67亿元，增长32.9%；连锁经营销售收入11.28亿元。
餐饮住宿业营业收入8.89亿元，增长39.1%4.1.1.4技术环境：为了更大满足消费者需要，奶制品行业技术层出不穷。
由刚开始没什么技术含量，直接纯牛奶到后来添AD钙技术发展，到现在纯牛奶高钙低脂技术发展。
为了带给人们更多味觉体验。
又出现了在牛奶里面加各种水果口味，还有益生菌发酵酸奶，让牛奶味道不再单一，让牛奶营养更加丰富；随后又出现了在牛奶中既添加水果又添加蔬菜新技术。
现在针对绿色健康理念出现了纯天然无添加物绿色牛奶。
娃哈哈公司为了顾客需要要新添加了加锌技术。
4.1.1.5政治环境：1、娃哈哈集团1987年成立沐浴在改革开放春风下，娃哈哈这样浙江民营经济迅速发展起来。
目前国内政治稳定，社会环境稳定，有利于促进企业发展壮大。
2、荣昌县在重庆市打黑号召下，也大力整顿治安。
目前治安环境良好，一片和谐繁荣景象。
4.1.1.6法律环境1、三聚氰胺出现，使乳制品行业遭受巨大打击，国家质检总局已经公布对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检测出含有三聚氰胺。
锌娃哈哈AD钙奶是经过严格质量检查和检测，最终上市。
宗庆后：保证食品安全娃哈哈经常自查产品。
2、自国务院颁布实施《乳品质量安全监督管理条例》以来，荣昌县畜牧兽医局、认真贯彻落实，强化了对奶畜饲养以及生鲜乳生产环节、收．购环节监督管理,保证了乳品质量安全，切实保障了人民群众身体健康和生命安全4.1.1.7文化环境1、价值观念：荣昌县人民购买物品比较注重质量，物美价廉物品都会受到广大消费者关注、购买。
2、生活习惯：由于荣昌县环境优美，气候适宜，傍晚都会有居民一家人出来散步。
小孩子手中都会拿着饮料、乳饮料及其他饮品;荣昌人民也喜欢锻炼，广场上总有不断人群，锻炼之后都需要喝饮品进行营养补充。
4.1.2微观环境分析4.1.2.1供应商娃哈哈集团所有饮品供应商所有供应产品绝对绿色、健康。
水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素奶源—原料严格检查，保证食品安全4.1.2.2中间商娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多二批商、三批商，分布全国32个省、自治区，遍布全国各地。
娃哈哈集团拥有密如蛛网、畅通无阻营销网络，保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网络点，同时与天南海北消费者见面。
娃哈哈营销理念之一：平常渠道非常控制。
4.1.2.3公众娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓欢迎，并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂，帮助消除贫困走上致富之路，成为扶贫帮困成功实践者。
4.1.2.4企业内部力量娃哈哈始终坚持以创新为企业发展不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
4.1.2.5顾客2011年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动霸主地位。
足以说明娃哈哈集团具有强大顾客群。
4.1.2.6竞争者随着饮料业及乳制品业发展，娃哈哈AD钙奶面对竞争者越来越多。
本产品最直接品牌竞争者就是伊利QQ星儿童成长牛奶，当然还有本集团旗下爽歪歪、乳娃娃、及营养快线。
4.2经营环境分析（SWOT）:4.2.1 S（优势）：1、健全发达营销网络，销售能力强。
娃哈哈通过构建“联销体”来形成遍布全国营销网络。
娃哈哈集团在全国共有46个分厂及几十家销售分公司。
2、拥有世界一流自动化生产线,以及先进食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。
3、品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好，杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
4、融资能力强，企业信誉度高，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力食品饮料企业。