淡市营销破茧系列(三)：针对通州燕郊等热点地区的新政应对说辞
全面的房地产销售说辞大汇总(20150808)
全面的房地产销售说辞大汇总房地产销售一直是一个热门话题，它涵盖了很多方面的话题，包括房地产市场趋势、建筑设计、楼盘开发等等。
而房地产销售的说辞不仅仅是宣传的工具，也是销售员掌握的重要技能。
本文收集了一些全面的房地产销售说辞，希望对您有所帮助。
一、房地产市场趋势1.“当前经济形势稳中向好，房地产市场正在逐渐复苏，处于一个新的周期。
买房不仅投资率高、回报快，而且可以保值增值。
”2.“随着城市化进程的不断推进，房价还会上涨。
现在购买房产，未来必定赚大钱！”3.“国家政策大力扶持楼市，例如：城市更新、新城规划等，这些都将助推房价大幅上涨。
”二、楼盘特点和优势1.“我们的楼盘地处优越位置，周边交通便利，配套设施齐全，非常适宜居住。
”2.“我们的房子是全新的，精心设计，舒适度高，而且价格合理，是你理想的居住场所。
”3.“我们的楼盘采用了先进的环保材料和技术，保证了居民的生活环境质量。
”三、购买房屋的优势1.“购买房屋是既安全又高效的投资方式，它不仅可以保值增值，还可以用来租赁获得稳定的租金收益。
”2.“房产投资是一项非常长期的计划，而且可以作为后代的传承家产，拥有巨大的经济和社会价值。
”3.“购买房屋可以带来稳定的居住环境，供自己及家人居住，并且拥有了自己的住房后，不再需要支付高额的租金，可以省下大量费用。
”四、售前服务保障1.“我们的销售团队由经验丰富的销售人员和专业的设计师组成，可以为客户提供较为专业的咨询和服务。
”2.“我们还为购房者提供了一系列贴心的售前服务，包括房产估价、贷款咨询、产权证办理等，为购房者提供更大的帮助。
”3.“我们的售前服务机构进行了区域分布，让购房者充分享受到我们的服务，同时方便购房者了解我们的楼盘。
”五、售后服务保障1.“我们的物业服务团队是由专业的物业管理机构组成，提供完善的售后服务，为居民提供全方位的服务保障。
”2.“我们严格按照国家相关标准，进行质量管理，对不符合规定的问题，提供及时的售后维修服务。
燕郊发展规划
燕郊发展规划燕郊作为河北省廊坊市的一个新兴城市，位于北京市东南方向，与北京市相邻，地理位置优越，交通便捷。
随着京津冀协同发展战略的实施，燕郊的发展前景日益被看好。
因此，燕郊的发展规划变得尤为重要，下面就燕郊发展规划进行700字的介绍。
首先，燕郊的空间布局规划。
燕郊是城市与农村之间的过渡区域，在规划中应注重保持农村的特色与城市化发展的需要相结合。
建设宜居的农村，提供良好的生活环境，为农民提供较高的就业机会，推动农村的现代化发展。
同时，燕郊还正在拓宽城市的边界，逐渐发展成为一个现代化的城市。
规划中需要确定城市的核心区域和产业发展区，合理规划土地利用，避免资源浪费和环境污染。
其次，燕郊的产业发展规划。
燕郊是京津冀一体化发展的重要节点，应积极拓展产业发展空间，吸引优质企业落户。
优先发展高新技术产业，推动燕郊由传统产业向现代产业转型升级。
发展新能源产业，如太阳能和风能等，推动燕郊实现资源的可持续利用。
同时，发展文化旅游产业，推动燕郊成为旅游胜地。
第三，燕郊的基础设施规划。
基础设施是城市发展的重要支撑，规划中应注重建设交通、能源、水资源等基础设施。
建设便捷的交通系统，打通燕郊与周边城市的联系，提高交通效率。
加强水资源的管理与保护，确保居民生活用水安全。
发展新能源，减少能源消耗，提高能源利用效率。
建设现代化的医疗、教育等社会服务设施，提供高质量的服务。
最后，燕郊的生态环境规划。
燕郊位于京津冀生态屏障的核心区域，应注重保护生态环境，减少对自然资源的破坏。
加大环境治理力度，治理水体、空气和土壤的污染，提高环保意识，让居民生活在一个清洁、舒适的环境中。
加强自然生态系统的保护与建设，恢复植被，保护野生动植物的生存环境。
综上所述，燕郊的发展规划应注重空间布局、产业发展、基础设施和生态环境等多个方面的因素。
通过合理规划，燕郊将能够实现可持续发展，为居民提供良好的生活环境和丰富的就业机会，成为一个宜居、宜业、宜游的现代化城市。
地产利好政策发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家共同探讨我国房地产行业的发展前景。
在此，我谨代表我国房地产行业，就近期出台的一系列地产利好政策发表以下意见。
首先，我要感谢党中央、国务院对房地产行业的关心和支持。
近年来，我国房地产行业在国民经济中占据重要地位，为经济社会发展做出了巨大贡献。
然而，在发展过程中，我们也面临着一些困难和挑战。
在此背景下，国家出台了一系列地产利好政策，为房地产行业注入了新的活力。
一、降低首付比例，减轻购房压力近期，央行下调了住房贷款最低首付比例，取消了全国层面房贷利率政策下限，并下调公积金贷款利率。
这些措施有助于降低购房者的首付压力，提高购房者的购买力，从而刺激市场需求，促进房地产市场的稳定发展。
二、优化信贷政策，支持合理住房需求政府鼓励金融机构加大对合理住房需求的信贷支持力度，特别是对首套房贷款给予优惠利率政策。
这将有助于解决部分购房者贷款难、贷款贵的问题，进一步激发市场活力。
三、推进住房供给侧结构性改革政府将加大保障性住房建设力度，提高住房供应质量，满足人民群众的住房需求。
同时，推进房地产市场供给侧结构性改革，优化土地供应、住房结构、户型设计等方面，提高住房市场的适应性和竞争力。
四、化解房地产库存，促进市场平稳健康发展政府将采取多种措施化解房地产库存，如鼓励房地产开发企业降低库存、加快项目推进等。
同时，加强对房地产市场的监管，严厉打击违法违规行为，确保房地产市场平稳健康发展。
五、加强政策宣传和解读，提高政策执行力政府将加大政策宣传和解读力度，让广大购房者、房地产开发企业充分了解政策内容，提高政策的执行力。
同时，加强政策跟踪评估，确保政策落到实处。
总之，我国房地产行业正处于新的发展阶段。
在党中央、国务院的坚强领导下，我们有信心、有能力应对当前挑战，推动房地产行业实现高质量发展。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
最新政策解读及应对话术
最新政策解读及应对话术（20111203）一、目的：积极捕捉市场信号，正确解读政策变化，有效促进成交二、市场变化及政策解读：以下两项资料与我们的房地产行业密切相关，经纪人需要了解和掌握这些知识。
1、关于汇率的问题①汇率的含义：汇率亦称“外汇行市或汇价”，是一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。
简要的说，就是用一个单位的一种货币兑换等值的另一种货币。
②举例说明：一件价值100元人民币的商品，如果人民币对美元的汇率为0.1502，则这件商品在美国的价格就是15.02 美元。
如果人民币对美元汇率降到0.1429，也就是说美元升值，人民币贬值，用更少的美元可买此商品，这件商品在美国的价格就是14.29美元。
所以该商品在美国市场上的价格会变低。
商品的价格降低，竞争力变高，便宜好卖。
反之，如果人民币对美元汇率升到0.1667，也就是说美元贬值，人民币升值，则这件商品在美国市场上的价格就是16.67美元，此商品的美元价格变贵，买的就少了。
③汇市现状：北京时间12月1日、2日，人民币汇率连续两日触及跌停，引发外界对人民币贬值时代已经到来的预期。
近期外盘人民币汇率频繁出现跌停，说明离岸市场对人民币贬值预期强烈。
虽然每日央行给出价格都是逐渐升值的，但是市场越来越不买账了。
④人民币贬值影响<1>外贸出口增加：人民币贬值最直接的好处就是可以促进中国外贸出口的增加，增强中国产品的市场竞争力，对外贸行业构成直接利好。
<2>热钱外逃：由于人民币贬值，很多热钱将流入到汇市上升的国家，购买强势的货币资产，如：美元。
<3>避险资金纷纷流入保值性商品：为了抵御人民币贬值带来的资产贬值，资金将流入保值性强的商品和投资品种，黄金和不动产历来是公认的保值性最明显的商品。
⑤为什么汇市下降时，要优先选择购置房产？购买外币资产、投资黄金和购买房产是抵御人民币贬值公认的最好方法。
在我国，外币和黄金买卖都是诸多规定限制的，当人们将自己手上的人民币换成外国的硬通币和黄金这条路走不通时，剩下的保值手段最好的几乎就是不动产了。
突破尴尬局面通州商业地产大有作为
异， 其消费仍以市区消费为主。 大部分被访者表示， 在通州很难买到
物流交汇的枢纽， 而且也成为了北京地产开发的热点地区， 特别是
造就了潜力 巨大的核心商业地产投资地带。 最新出台的《 北京市总体规划》 提出 ， 北京将要依据“ 两轴两带
口本 刊记者 潇琦
维普资讯
４ １ 来自 月２ 日， 通州区政府、 工商业联合会、 个体私营经济协会
以及浙江 、 福建商会等单位的百名代表， 国家土地建设 管理部 包括
持着以新华大街为核心的商业中心区一枝独秀的格局， 其总量在 １ １
万平方米左右。 而且 ， 这些传统的、 老的商业区提供的大多是 日 常生
上， 加上次级商圈和辐射商圈的人口， 预计潜在消费需求人口 ２ 万 ｏ
但是 ， 未被发现或者是被打造出商业价值， 并不是它不存在 。 现
在， 通州新城北苑地区的商业发展环境曰 益成熟． 这里的商业地产
现在已经是京东发展最快 、 市场态势最为活跃的板块 。以北苑——
人， 潜在消费需求 １ 亿元以上， Ｏ 潜力十分巨大。
缺少特色商业
果园轻轨沿线的商业物业为例， 目前． 通州区政府与一些开发商投
资建设了临街商铺 、 步行商业街 、 独立商业楼等多种不 同商业模式 的建筑 。 既能提供休闲 费、 消 又能满足人们的 日 常生活所需， 充分消
根据通州区商务局的数据 ， 通州区的商业网点有 １ ５ 个 ． ６ ２ 但 ７ 主要商业网点大部分分布在新华大街沿线， 万米以上 的大型商场 仅
中高档商品。 相对于一个城区面积 ４ 平方公里的、 ０ 有着庞大移民人
群的大社区来说 ， 通州区大型商业设括分布相 对局促 ， 居民消费水 平不高。
别墅类产品应对新政说辞
奥北别墅类产品应对新政的说辞新政：贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。
同时提出要求，对购买首套住房且套型建筑面积在９０平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于３０％。
一、阐释清楚此次新政出台的背景和前提1、背景◆通过现在的宏观经济面我们可以看到，一季度的宏观经济“三驾马车（社会消费品零售总额、对外贸易、城镇固定资产投资）”运行良好。
一季度GDP（国内生产总值）同比增速高达11.9%，为近四年来的最高，同期居民消费价格和工业品价格也一直稳步快速增长。
也就是说现在的经济是平稳向前发展的，大家的收入也是可观的，市场上有大量的流动资金，同时大家手里会有大量的余钱等待着出处。
◆从贷款面可以看到，去年的贷款是9.8万亿，今年是7.2万亿。
一季度新增人民币贷款高达2.6万亿元，投放过量。
而同期，例如上个月的CPI是2.75，而中央银行的存款利率是2.25，这说明现在市场的通货膨胀很历害，钱握在手里只能变得更不值钱，这些钱一定需要找到合理的投放渠道。
2、前提◆一季度全国商品房销售均价同比09年一季度上涨16%，个别热点地区涨幅更甚于此，是导致此次政策出台的主要原因。
但此次调控主要通过各种临时性政策来严控的是各种名目的炒房和投机性需求，对于自住改善的需求是要进行政策的合理引导。
3、总结：客户握在手里的大量余钱用于购买稀缺的改善型居住产品是最佳的对抗通胀、保值增值的选择。
二、阐释清楚别墅类产品的宜居性、稀缺性和抗跌性1、奥北地段说明了产品的宜居性◆别墅类产品尤其是独栋产品是客户改善居住的最佳选择和终极选择。
◆独栋社区（0.3-0.45）的容积率到类别墅社区（0.5-1.0）的容积率，能够带来低密度、宽间距、宁静的居住氛围等，其为客户带来的居住舒适度都明显优于非别墅类社区，如高层公寓产品（2.0-5.0）。
◆别墅产品大多位于市郊，拥有极佳的自然资源（山、河、苗圃、大面积绿地、温泉等）。
2023年燕郊房地产市场现状
燕郊房地产市场现状京津冀协同进展概念的提出，燕郊房地产行业的进展好像呈现一片大好。
环京区域楼市消失松动，之前沉醉在冷清状态当中的燕郊房地产市场好像也渐渐的清醒了过来，渐渐的有回暖的迹象，部分待售新居前期吸引购房者的优待政策也在收紧，而房屋中介的客户带看量也明显增加。
以下对燕郊房地产市场现状分析。
随着北京楼市回暖，房价攀升，刚需与部分投资需求再度涌入，特殊是在通州建设北京副中心的消息传出后，邻近通州的燕郊楼市再次迎来投资高峰，部分项目单价已经超过30000元/平米。
而最新的媒体数据显示，燕顺路以北的二手房报价许多都攀到31000元-32000元/平米。
现从三大房价上下跌宕起伏周期来分析燕郊房地产市场现状。
第一周期：2022年2月至2022年底，燕郊商品房均价从6700元/平米涨至9000元/平米，最终又跌回6700元/平米。
其次周期：2022年燕郊出台1年社保限购政策，期间房价从每平米6000元涨到了11000元，受信贷收紧影响，到2022年底价格跌至8500元/平米。
第三周期：2022年，这一年燕郊房价飞速上涨，基本翻了一倍多，到12月份的时候已经到达12458元/平米，2022年，燕郊房价又翻了一倍。
到当年的12月底，达到25660元/平米。
2022年4月份，最高价飙升至4万元/平米。
燕郊是环京楼市最敏感的区域，始终以来就是环京区域楼市的晴雨表。
近年来，燕郊的房价几次大起大落，但总体价格却始终呈上涨趋势，在严格的限购政策之下，2022年燕郊房地产市场现状会连续保持平稳稍降的态势。
2022-2023年中国北京房地产行业市场深度分析及投资战略讨论报告表明，燕郊房价经过近3个月的跌幅，现在下跌的速度已经很慢很慢了，几乎要停滞，这么跌下去确定不是什么好事，但是像之前的暴涨更不是什么好事，如何在一个点上维持平稳进展，这或许是有关部门需要做的，跌倒这个程度，许多投资客都是赔钱状态，想尽快脱手但是碍于政策缘由客户稀有，而部分刚需觉得跌的的确差不多了，想着可以出手了但是也是碍于政策缘由进不来，只有看政策如何调整了。
聚典房产燕郊市场营销策略研究
聚典房产燕郊市场营销策略研究前言近年来中国房地产从波动较大的市场变成稳定增长市场，2012-2018年，中国二手房(住宅)交易规模呈波动上升趋势，2018年，中国二手房销售额为6.53万亿元，同比增长11.5%。
此外，中国二手房交易规模占全国住宅销售规模(包括二手房和住宅商品房)的比例也呈上升趋势，2018年，中国住宅商品房的销售额为12.64万亿元，二手房交易规模占全国住宅销售规模的34.1%，说明中国住房市场正在逐渐步入存量消化市场。
在房地产销售行业中，大中小型的房地产经纪公司不断出现，在全国范围内，房地产经纪公司承担着期房和二手房的主要销售任务。
而随着市场变得越来越复杂，购买者需求不断升级，房地产经纪公司生存也出现各种问题。
对于房地产经纪公司来说，想要在房地产行业中更好的生存下去，最好的方式就是了解市场，通过营销策略调整适应市场的变化和消费者变化，通过营销来提升公司的品牌知名度，增加消费者对公司品牌的粘性，帮助公司获得更多的市场发展机会，在激烈竞争的房地产行业中更好的生存下去。
第1章绪论1.1 研究背景自改革开放以来，生产力得到极大的解放，国民经济飞速发展。
城市作为经济发展的重要体现，正在马不停蹄的建设当中，它犹如一颗明珠一般，吸引越来越多的人背井离乡涌入城市的大潮之中。
伴随着一座座高楼大厦的拔地而起，城市正在发生着日新月异的变化。
在这一群群来城市打拼的人集聚在一起时，他们的居住，他们的工作地方，他们公司的经营生产等等都需要场所，这样房地产在社会的巨大需求下孕育而生。
1998年，中国房地产开始市场化，在几十年的房地产发张之中，它在政府的政策引导下逐渐的壮大，蓬勃的在城市地面大面积建设，极大的解决了中国庞大的人口住房问题，消费问题、让城市面貌焕然一新，并积极推动着以房产为根的近60个产业。
但是不管对于企业的办公、生产还是个人的居住，房产发挥着举足轻重的作用。
可买家往往对于房产的专业度不够，对于房子的信息了解不到或者不充分，一手二手还是租赁对于房源即使是知道了，也往往缺乏信任感，同样还有对国家政策的不了解和解读不够问题，容易吃亏上当。
政策燕郊
政策燕郊作者：苏林薇来源：《安家》2015年第11期燕郊买房的购房者，不能不关注燕郊的政策环境，你首先要知道这里是河北，北京的限购政策在燕郊是没有的，它的政策很多与北京并不能同步。
具历史贵族的背景，携近京腹地名片的燕郊结合2015年上半年国家的新近相关政策背景，实则为房地产市场注入了十分大的能量，更让市场对于下半年多了一份希冀与展望，提升了整体市场信心，对于下半年的楼市复苏开了一个好头，为延续下半年利好做好了大好趋势的铺垫。
在深谙新政及分析有利走势的前提下，《安家》记者将目光聚焦到燕郊一一这片地产艳阳普照下充满市场生机的土地，带着对新近政策下燕郊的市场运营对比的疑虑，开始了燕郊的项目市场的暗访之行……燕郊——这个位于河北省三河市区的中心镇，由于其毗邻北京的地理优势，以及被覆盖的众多政策优越条件，一直以来被视为房地产项目的中心枢纽，项目的火热程度历年经久不衰，反而蒸蒸日上。
热传政府或将迁通州？燕郊受热升温2015年6月份，当第一家媒体传出“政府搬迁通州”的小道消息后，北京周边的开发商们便开始了“绸缪”之旅，尤其通州区的项目都呈现封盘待涨的趋势。
即使是如2012年世界末日般捕风捉影，开发商们也是抱着“宁可信其有”的心态拼了。
在北京五环以内的房价日益飙升成了诸多北漂一族的硬伤的今日，京津冀一体化协同发展战略已悄然蔓延，天津、河北作为北京周边的腹地已担任起疏解首都功能缺憾的“备胎”。
提倡京津冀一体化的现下，不少开发商注意到，京津冀是同步成长的，具“木桶理论”价值。
没有一块是短板，发展方式都是协同作战的，这取决于经济发展与生态环境的大矛盾背景，以及人口、行政结构等附加问题。
政府搬迁至今未有最终定论，但不少项目负责人向《安家》透露，市政府四大领导班子行将驾临通州，“驻营通州将成不久之事实。
”此中虚实在没有正规政策下达前，无法定论，但如今通州的房价已市场预估在以40000-60000元/平米的均价持续上涨，燕郊的项目均价都在14000元/平米以上，燕郊上上城理想新城的项目负责人向《安家》记者表示这只是“目前的房价”。
燕郊南巷口项目市场调研报告撰写提纲
燕郊南巷口项目市场调研报告撰写提纲前言：调研说明第一部分宏观市场部分一、北京房地产宏观市场背景分析1.北京宏观经济运行状况分析2.北京房地产宏观政策及其影响性分析二、北京东部地区住宅运行态势分析1.市场运行情况综述2.产品分析3.销售分析4.价格分析5.综合因素交叉分析6.区域性市场运行态势分析三、北京东部区域商业市场运行态势概述1.通州区域商业市场概述2.燕郊区域商业市场概述第二部分竞争区域市场情况分析一、供应情况分析1.项目的选择与分析方法说明1.1项目选择（燕郊&通州）1.2分析方法说明2.项目供应情况分析2.1项目分析（燕郊&通州）2.2产品分析（燕郊&通州）2.3项目发展预期（燕郊&通州）3.项目营销推广手段分析二、需求情况分析1.市场交易情况分析1.1项目成交价格分析（燕郊&通州）1.2项目成交户型分析（燕郊&通州）1.3项目销售情况影响因素分析（燕郊&通州）1.4重点项目详解（燕郊&通州）2.项目客群情况分析2.1购房影响因素分析2.2客户构成分析2.3购房目的分析3.小户型产品客群专项分析3.1户室面积需求分析3.2配套智能化与产品附加值需求3.3安防系统、物业费、电梯配比等需求3.4社区绿化和园林景观需求3.5项目认知途径3.6购买小户型客户背景资料4.项目客群指向性分析4.1客群购房思路分析4.2客群对产品、规划的要求错误!未定义书签。
4.3客群对户型的偏好4.4客群对住宅智能化及其它附加值的要求4.5社区安防、物业服务4.6总结5.相关区域二手房市场概述6.相关区域小产权市场概述结语：市调总结与调研指向性。
房地产政策频出如何调整销讲说辞
房地产政策频出如何调整销讲说辞随着房地产政策的频繁出台和调整，房地产销售人员需要不断调整其销售辞令，以适应市场的变化和客户的需求。
本文将从三个方面探讨如何调整销售辞令，以提高销售效果。
首先，要及时了解和掌握最新的房地产政策。
房地产政策的频繁出台和调整给销售人员带来了不小的挑战，因此，他们应保持对房地产政策的关注，并及时了解和掌握最新的政策内容。
只有了解了政策，销售人员才能准确地传达给客户，并给予他们最合适的建议。
例如，如果政策鼓励购房者购买二手房，销售人员可以将重点放在推荐二手房的优势上，如价格较低、位置较好等。
此外，政策调整还可能影响到购房者的购房能力和需求，销售人员应及时了解这些变化，调整销售辞令，以满足客户的需求。
其次，要注重贴近客户需求，个性化销售。
每个客户的需求和情况都是不同的，因此，销售人员需要根据客户的具体情况来调整销售辞令。
他们可以通过与客户的交流和了解来了解客户的需求，然后针对性地给予建议。
例如，如果客户是购房首次购房，销售人员可以重点强调该项目的适合首次购房者的特点，如价格实惠、配套设施齐全等。
另外，销售人员还可以根据客户的购房预算和购房目的，提供不同的销售方案。
通过个性化销售，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
最后，要注重准确传递信息，讲究言之有物。
销售人员在与客户交流时，应注意准确传递信息，并讲究言之有物。
他们可以通过简单明了的语言，将项目的优势、特点和政策变化等信息传达给客户。
同时，销售人员还可以通过讲述真实的案例或体验来加强说服力。
例如，他们可以向客户介绍该项目的成功案例，以及购房者的良好体验。
此外，销售人员还应注意将信息分解和梳理，以便客户更好地理解和接受。
综上所述，随着房地产政策的频繁出台和调整，销售人员需要不断调整其销售辞令，以适应市场的变化和客户的需求。
他们应及时了解和掌握最新的政策内容，贴近客户需求，个性化销售，并注重准确传递信息，言之有物。
通过这些调整，销售人员可以提高销售效果，促进房地产销售的稳定发展。
房地产销售说辞pk大赛对抗题目
房地产销售说辞pk大赛对抗题目1、我觉得买住宅比买办公好！面积大，还能住人，还有明火煮饭！囚碧先生/小姐，我觉得你想法是挺好的，你说的也比较对，但是买住宅并不是想买就可以对说买的，比如说佛山，广州都是有限购的，需要符合一定条件才能买的。
广州不用说了，三四万一方，说近的大良都要2万一方，买个100方的住宅，总价都要200万，首付都对说要60万左右，而且还要看地段好不好，有没有地铁，出租租金也3000元/月左右。
而我们项目有3号线和13号线的创意园站就在我们项目门口，双地铁线上盖;广珠轻轨的顺德学院站离我们项目才2公里多，开车8分钟的路程，一个站(10分钟)到广州南站;而且高速度出入口就在项目旁边，交通可以说非常方便;住宅的首付都差不多买我们这里的两套，而且周边办公租金都到六十几块一方，一间租金都有两千多一个月，两间租金远比住宅高。
所以在现有的条件上，我建议以的你能力，还是要在这里购买一间还是两间？2、我是想买小单位来住的，你们这里又不能住，房间里又没有洗手间。
先生/小姐，你说的不错，我们这里是办公用地，明面上说是不能住，而且又没有洗手间，就算能住也住得不舒服;但是我是这样想，这里是碧桂园开发的标杆项目，而且还是省级重点项目，未来还将引800多家科技企业，将有2.5万高端人才聚集，根本不怕租不出去;而且我们这里是首付5G网络小镇，3号楼5-7层还将引进万有引力网红直播基地，上由碧桂园集团联手万晟资产、加心科技打造的佛山首家5G网络网红直播基地，打造网红势生态产业链，助力企业转型5G 直播媒体;万有引力一进驻3号楼，还将带来网红、创作者、段子手、道具租售、拍摄、后期制作、MCN机构、策划公司等等相关产业的人或公司进来，到时候3号楼里的单位就抢手，而大厉，何乐面个为呢。
3、你项目这么偏，周围这么荒凉！先生/小姐，现在这么看周围，我们这里的确是偏和荒凉，我也比较认同;但是你想30年前的珠江新城，还是一片水田呢，那里够荒凉了吧(最好销售手机存有相关的照片拿出来展示给客户看)，现在房价没有个6万/方，你还买不到;不说那么远，佛山的千灯湖，10年还不是一片荒凉，现在房价也要3万/方左右;我们项目是政府支持，碧桂园建设运营，是地区标杆项目，还是省级重点项目，规划有3000亩地，对整个地区起到产业升值引擎和示范作用，周围有两个世界500企业和2000亿产值产业集群，现在才是启动阶段，启动区才178亩，建成后还将引入800多家企业，目前已有50多家企业进驻了;而且还是有3号线和13号线的创意园站就在我们项目门口，双地铁线上盖:广珠轻轨的顺德学院站离我们项目才2公里多，开车8分钟的路程，一个站(10分钟)到广州南站;而且高速度出入口就在项目旁边，交通可以说非常方便:这么好的地段这么好的条件，将来这里，你说还会偏和荒凉么？4、为什么会有网红产业服务费？3号楼5-7层将引入万有引力网红直播基地，是由碧桂园联手万晟资产、加心科技打造的佛山首家5G网络网红直播基地，打造网红生态产业链，网红基地孵化基金+专业运作团队，这里就是未来网红创造工厂！万有引力网红直播基地进驻3号楼5-7层后，将会带来网红、创作者、段子手、道具租售、拍攝、后期制作、MCN机构、策划公司等等相关产业大量从业者，而那时候3号楼特别是5-7层单位，将会是最抢手的出租单位，租金绝对是水涨船高！那为什么那些人会想尽办法租5-7层的单位，而不租其他呢。
燕郊市场分析
燕郊市场分析一、市场概况燕郊位于河北省廊坊市，是一个发展迅速的新兴城市。
近年来，燕郊的经济不断蓬勃发展，市场潜力巨大。
本文将对燕郊市场进行深入分析，为企业制定营销策略提供参考。
二、消费群体分析1. 年龄分布在燕郊市场中，年轻人占据着主要消费群体，他们对时尚、品质和创新有着较高的追求。
2. 收入水平燕郊市场的消费群体中，高收入人群占比较高，他们愿意花费更多的金钱购买高品质的商品和服务。
3. 消费习惯燕郊市场的消费者更加注重生活品质和家庭生活方式，他们喜欢优质的商品和服务，对品牌和口碑有一定关注。
三、竞争分析1. 主要竞争对手在燕郊市场中，主要的竞争对手包括大型商场、便利店以及电商平台。
竞争激烈，市场份额分散。
2. 优势和劣势分析•优势：燕郊市场发展迅速，消费群体活跃，市场潜力大。
•劣势：竞争激烈，品牌知名度不高，营销渠道相对狭窄。
四、发展趋势预测1. 电商渠道将成为主流随着互联网的普及和消费习惯的改变，电商渠道在燕郊市场中的份额将逐渐增加，线上线下结合的营销模式将成为主流。
2. 个性化定制需求增加随着消费者对品质和个性化需求的增加，市场对个性化定制的商品和服务的需求也将逐渐增加。
五、营销策略建议基于以上市场分析和发展趋势，我们提出以下营销策略建议： 1. 加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 营造个性化购物体验，满足消费者的定制化需求。
3. 利用新媒体和社交平台拓展营销渠道，增加品牌曝光度。
通过深入燕郊市场的分析，可以更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，实现企业的持续发展和市场占有率提升。
通州商住限购,蝴蝶效应已经显现
通州商住限购，蝴蝶效应已经显现作为一个在通州“郊区”居住了好几年的人，我对政策的不敏感程度已经让我愧入记者行列。
一直以来，我们都自嘲是“住在村里”，坐半小时车去国贸都戏言“去趟城里”，我们眼看着通州万达广场拔地而起而无动于衷，你能相信吗？通州万达广场项目前期宣传的时候我还去参加了，回来还写了稿子。
宣传会上，我跟陪我一起去的先生说，“嗯，万达广场建在哪里，就把城市中心搬到哪里”。
先生附和，“哦，那我们不动窝就能住城市中心了”。
一文一理，一唱一和，这俩人压根儿就没有真正意识到与万达广场一河之隔的“我们村”真的会很快成为“兵家必争之地”。
真是悔不当初。
我们亲眼目睹了通州万达广场崛起在一片五线县城的风景里，然后通州副中心的消息慢慢传出，然后楼里装修的声音不时传来，楼下堆满了建筑垃圾。
然而此时此刻，我们心中仍然一片茫然。
后来一个同行好友无意间问起我，通州要建副中心了，你住的附近有没有合适的房子？我才醍醐灌顶，然而为时已晚，房子还没看好，限购令已下。
从这件事我明白了，媒体人（像我这么笨的）要把一技之长成功转化为实际生产力是很难的。
于是茶余饭后，两个人有了新的活动项目，对，互相指责。
“你能笨死？一个理科生这么简单的事都看不明白？”“能有你笨？你是干啥吃的？”翻白眼，然后不了了之。
日子也没什么变化，照样每天朝九晚五，起早贪黑。
真正变化的是“我们村”。
通州副中心的消息正式落地之后，通州区政府拨了3个亿（据说）的资金全面治理小区环境，房重新刷，路重新铺，树重新种，门前的河流也大力治理，不再有污水排进来。
环境的变化给我们带来的影响，当然是，房租涨了。
从去年8月开始，通州开始执行史上最严（每次你都这么说）的住宅限购政策。
在此之前，就在我们浑然不知的那段时间里，通州的楼市成交量在一个月内翻了4倍，每平方米房价水平保守上涨了1万元。
疯狂之前，通州的楼市沉默了三年。
三年的沉默，足以让居住其中的我们养成一种思维惯性——通州房价稳定得很，想买房什么时候都行。
燕郊特定区域解读案例
燕郊特定区域解读案例燕郊特定区域解读案例内容如下：这个案例虽然算是特例，特别是在燕郊这种特殊区域。
之前楼叔也曾经写过燕郊房价腰斩的问题：疫情下房子“白送”都没人要？这类区域的楼市是怎么了。
只是这个案例里仍有不少警示点，值得购房小白们来吸引教训。
一、购房时应该要对自己的长期还贷能力进行评估，切勿盲目强行上车。
去年疫情刚开始时，网络上就出现不少关于没钱还房贷的帖子，其中也暴露出来不少的人对于经济风险没有防范意识，过于提前消费，没有任何积蓄来应对变化。
这起断供悲剧的主角也是如此。
17年在燕郊转换140方的三居，月供达到近两万。
然后遭遇了房价腰斩的极端情况，再加上自己工作出现调整，无力还贷，于是选择了断供。
其实这里如下方评论说的，最重要的原因还是房价腰斩了，供房变成了一个债务深坑，这才是选择断供的真正原因。
而不少小白购房者往往对于自己的长期还贷能力没有清醒的认知，购房时容易出现风险意识缺失的情况，一味的追求超出自己承受范围的楼盘，特别是盲目的相信房价一直会疯狂上涨，而没有考虑到二三十多年的长期房贷情况下，自己的收入能否稳定与持续，将来会不会面临断供的风险。
有些人还喜欢低首付、0首付这样的方式来增加自己的金融杠杆，却不知道这样同时也加大了自己的金融风险。
08年的金融风暴其实并没有过去多少年，但很多人往往只记得辉煌，忘记了伤痛。
二、没有承接力的远郊盘请谨慎购买。
这点也是楼叔一再强调的：大湾区楼市投资，只图便宜的心态要不得这些年随着一些大型城市购房门槛不断提高，很多购房需求外溢。
而开发商立即捕捉到这点，在一些远郊区域扎堆开发，表面上很繁华，其实很虚假。
这些区域拿地价不高，利润回报更为丰厚，而且在抱团联合炒作的情况下，很容易吸引到一些不清楚真相的购房者前来，特别是这类楼盘往往价格上有很大的优势，又用高佣吸引不少中介来强力推荐。
但真正购买后，过长的通勤时间、周边配套的缺失都会随着时间而慢慢暴露出来，购房者对于这些缺陷的承受能力也会被时间消磨干净。
针对客户的话术(最新版)
乔迪地产话术三针对政策的话术1.政策现在还不明朗，但是政策肯定是要出的，只是时间的问题，对于咱们买房人来说，除非咱们不想买房子了，如果我们还想买房，就赶紧抓紧时间搭上这个末班车，我们会抓紧时间给您办理，政策到达地方肯定会有一定的时间余地，我们也会争取让您搭上末班车。
2.观察07年到现在，每年国家都出政策，但是每个政策都不是让房产市场倒台，而是想让房地产市场健康发展，让房价不要过快增长，现在的房价是07年的2倍，您想想未来的房产市场会怎么样？肯定是越来越高价，07年的100万能买个80平的两居，现在100万只够个80平米的首付。
2.2011年相继会出很多相关政策限制购房人，等过一段时间过户指导价要上调，税费增加，房产税出台，这一系列的政策无疑又得增加购房成本，到时候我们才会感受到什么叫做“买房难”其实这么多政策的出台，到最后还是限制了我们购房人，利率上调，贷款成数增加及限购令，每条政策没有一条对买房人有利。
3.每一次政策出台的时候都是买房人的一次购房机会，去年4月份的“限购令”当时买房的人都有感受，价位就低了几天，赶上的人都买到了底价房，等待的人越等价位越高，10月份利率上浮，首套及二套成数增加，也没有控制住房价，房价从5月份的19000每平米到现在25000左右，这些事实说明，购房人只要早买房，不犹豫，就等于抓住了时机！4、都说政策出台后房价要降，就从供需上看，北京是一个国际化大都市，但是北京目前房地产的价钱还远不及其他大都市城市的房价，所以在以后的发展中，北京的房价还会有很大的升值空间，北京越来越多的人口增加，无形中对房地产也是一种压力，供求关系导致的严重不协调，必然会产生房地产的稀缺，所谓要“限购”就是因为“供不应求”所以，供求关系无形中在决定着房价的高低。
5、从过去的几年的市场的发展走势来看，不管政策如何变化，房价始终一年比一年高，2010年的一年时间政策频频出台，但房价仍然坚挺而且稳定的向上升涨。
房产新政话术
新政话术应对业主：一、14日召开的国务院常务会议要求，贷款购买第二套住房的家庭，首付不得低于50%，利率不得低于基准利率的1.1倍。
贷款购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，首付不得低于30%。
这是国家自今年1月份出台“贷款购买第二套住房的家庭首付不得低于40%”的政策后下的又一剂“猛药”。
提高二套房贷首付比例透露了国家对房产市场宏观调控的信心，而市场房价因此下跌也是一个必然的趋势。
二、国务院遏制房价过快上涨的政策刚刚出台，北京市就在昨天挥出重拳，出台商品住宅用地出让新规，将试点“限房价、竞地价”及“限地价、竞政策性住房面积”土地竞买方式。
更多采用“综合条件最优者得”的综合评标方式，将投标价格因素所占分值由过去的50分降低到25分。
此外，试点推出限价中小套型普通商品房，在京工作及居住一定时间的非京籍人群可以购买。
三、毕竟现在的房价一直走高，还可以出手，商品房的销量将大幅下滑；其次，一些已经购买多套房产的买家将大批出货，因此二手房市场将会出现供应量上升、需求量下滑的现象。
下半年，商品房和二手房的价格或将大幅下跌、随着投资客的撤离，二手房价不可避免出现下降。
先生，近期银行贷款政策调整，我想你已经听说了。
不仅二套贷款首付比例不得低于50%，基准利率上浮 1.1倍。
一套贷款现在调整也很大，简单的说国家现在正在大力打压房价，这一政策的出台也就预示着客户首付加大，银行利率翻倍，导致很多客户现在购买成本增加，甚至是无力再购买房屋。
买房的客户大多都是贷款买房，这也是多年来国家正面大力打压房价挫幅最大的一次。
一手楼房是二手房的风向标，近期一手房开发商也不在捂房，好多新盘都纷纷开盘，二手房有一定的滞后效应所以很快这种势头会波及到二手房市场，我觉得您应该趁着现在房价还可以迅速出手或者适当降价，不然到时房价真的开始全面下跌之时，你低价出售都有点困难！其实说句实话，最近我们的日子也不好过，房价过高，很多客户不再跟价，成交量大幅下降，以前着急买房的客户现在不是买不起就是开始选择观望，而且出来看房的人也越来越少，我们好多同事都完不成公司的规定而遭到处罚。
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针对通州燕郊等热点地区的销售说辞
华北策划管理部
小序：随着北京轨道交通发展、CBD东扩的城市规划等因素影响，直接带动了通州燕郊区域房地产市场的红火发展。
4.15新政后，大量投资客撤离、刚需客户也出现观望态势，针对这一变化，8哩岛项目组快速反应，提出应对说辞，明确区域价值所在。
1、通州新城的各项规划利好全部是真实有效的，只是个别开发商却过度放大了
这一利好，出现了价格调整过快的现象，因此导致通州房价整体上涨过快，但并不表示这个区域存在泡沫情况。
2、现在那些高价楼盘已经纷纷出现价格调整，典型的有K2集团的K2海棠湾和
K2清水湾项目一次性降价3000块，还有珠江拉维小镇项目，曾经在几天之内提价提了7000，又在一天之内降下，这说明国家政策打压投机性购房的政策作用已经开始显现出来！市场正在回归理性，国家强调的是遏制房价过快过猛上涨，就是在遏制这批非理性的价格过快上涨势头！
3、8哩岛一直都是围绕其价值本身在定价，即使是在房价高涨的2010年，8
哩岛单价始终没有突破两万，因为佳州投资作为一个注重品牌和信誉的开发企业，有着持续发展的动力和要求，不会做激进和有违市场规律的事情。
4、去年通州规划利好未出的时候，我们同类产品的价格是13000-14000元/平
米左右，现在半年多过去了，我们的价格涨幅也只有20%左右（4000/19000），属于市场的正常涨幅（月均3-4%），8哩岛项目绝对不存在过快上涨的情况，
一直是理性定价方式，因此也不会遭遇遏制和调整！
5、从8哩岛自身的定位来看，她的居住品质，环境位置和双低密度人居标准，
决定了这个项目从一开始就不是针对投资客，而是针对那些居住品质有需求的自住客户，事实证明，到目前为止，整个小区里买来用来投资的客户还不到总数的5%！
6、现在8哩岛的位置距离通州新城核心区更近，6号线地铁东段（到草房）年
底就将开通，通州生态商务园的建设也已经全面启动，从长远的未来看，通州再也不会有像8哩岛这样低密度和低容积率的项目出现了，因此这个项目的性价比优势在这一轮宏观调控中显得越发突出，是真正值得选择和自行居住的优质楼盘，具备很好的抗跌特质！。