商业模式的四个方面

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四种商业逻辑的概述

四种商业逻辑的概述商业逻辑1：直接面向用户售卖某种商品或服务进行变现这样的公司/产品，商业模式和逻辑是最为直接的，它们赚钱的方式就是把某些商品或服务直接销售给精准的目标用户，并从中获利。

这类公司典型如品牌电商网站、各种O2O上门服务、某些To B 企业服务公司，乃至你自己在路边开的小饭店等，都可以算。

这类业务的核心在于：是否能找到足够好、足够多的商品或服务，以足够低的成本、足够顺畅地将其售卖出去，并确保整体售卖流程的顺畅程度和可规模化。

按照这个逻辑，为了实现利益最大化，逆推回来，该类商品需要运营端具备的核心能力就是：•商品和货源的选择和拓展能力（即，要有能力找到更优、更多的可售卖商品）；•—商品包装和营销能力（即，能否以尽可能低的成本把商品卖出去）；•—供应链全程服务能力（即，从用户产生下单行为到最后完成消费的全过程服务能力，其中有可能包括仓储、配送、服务交付人员管理等环节）。

例如，部分品牌自营电商公司，运营侧往往会被划分成几个子团队：•品类运营：该团队决定网站内会上线哪些商品分类，以及每一阶段主推哪些商品分类，偏策略。

•商品运营：该团队主要负责商品的选品、定价、定量、上下架（即决定某段时间内库存中该商品的储备数量，备货太多会占据仓储，备货太少可能影响销售收入）。

•供应链团队：该团队主要负责涉及供应商对接、仓储、进出库、物流、配送等相关的所有环节。

•营销团队：该团队主要负责定期策划各种大型促销活动和制定相应促销策略，周期性拉动站内销售额的上升。

类似双11、6·18前后，这个团队是最忙的。

商业逻辑2：免费+增值服务变现该类公司/产品的商业逻辑是：我为用户免费提供一部分产品或服务，在此基础上通过一部分付费增值服务获得赢利。

这样的产品在互联网世界里是颇为常见的，比如各类效率工具类产品、视频网站、游戏等。

它们往往通过免费提供某种服务从而赢得大量用户，之后再通过提供付费增值服务的方式实现赢利。

其核心在于：是否能获取到足够多的用户，是否能够让用户对产品形成依赖，以及是否可以更顺利地撬动用户为增值服务买单。

商业模式四大思维

4、生态思维✡️投资思维盈利模式时代思考让我的投资最大规模最大收入最大获得利润最大今天商业模式时代思考如何不通过自己投资最大化而是构建产业生态圈来自✡️没有模式－不开公司✡️
分享商业模式四大思维： 1、入口思维✡️收入思维不是用产品拿来提高收入而是拿产品来聚人气构建入口没有入口谈不上商业模式
2、平台思维✡️成本思维盈利模式时代思考降低成本商业模式时代思考如何让你的公司成为平台结构让大量的成本外包或删除
3、跨行思维✡️利润思维过去思考做好主营业务赚钱今天思考不依赖主营业务赚钱主营业务拿来锁定用户寻求跨行业的利润空间

创业的四种商业模式

盈利模式盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些,收入减掉支出才是利润。

今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。

创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：第一个问题是我的产品是什么,我满足人的什么样需求；第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么；第三个问题是我怎样实现盈利,怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。

收入模式大多大同小异,但真正总结出来主流的收入模式只有四种.绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。

一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远.这四种主流的收入模式有，第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入;第二种是广告收入模式;第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务;下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下，第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。

以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。

第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的,直白点就是单纯卖东西。

第二产业是工业,对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司,还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身,对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。

以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。

制造业是国民经济的基础,从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。

什么是商业模式

什么是商业模式你是否会觉得商业模式很遥远？商业模式是企业发展过程中长期积累的财富，如果不能正确的使用商业模式这座大山来武装自己的企业，你就会成为一个不合格的管理者。

所以学习如何用好商业模式也是我们每一个人必须要掌握的技能。

本文我们将就和商业模式有关的问题展开讨论，为大家介绍如何构建一套属于自己的商业模式。

一、商业模式是什么？商业模式又叫价值创造模式、赢利模式、利润模式，是一种以顾客为中心的价值创造和获取（包括客户价值创造和产品/服务的质量）的体系。

它是围绕企业所处的价值创造和获取过程，通过创新资源获取客户和价值提高市场竞争力并最终实现企业利润最大化提供服务的综合方案。

它的主要内容包括：价值创造手段、价值创造空间与时间线、价值创造时间与空间、价值创造过程中的组织形式（如部门）与商业模式、实现价值创造与交易条件、成本与收益、利益分配与约束的分配流程、风险与激励。

从以上四个方面我们可以看到商业模式是一种核心思维方式和理念（通常是营销中的四个重要环节）。

但如果仅凭这四个环节，那么是无法构建出完整的商业模式的。

1、价值创造手段价值创造手段可以分为两大类，即产品类（如产品设计）和服务类（如服务质量）。

产品类主要是基于产品本身进行核心产品、核心技术及服务的创新设计与研发设计，比如设计手机（包括外观设计、配置、功能、性能）等；服务类则主要是基于与客户的交易关系（如支付方式）而进行核心产品及服务的设计、研发、生产、营销等。

总的来说，产品类与服务类都属于价值创造手段；而对于产品类来说，就是基于不同顾客群体所提供的产品或服务所提供的价值；服务类则主要就是通过不断挖掘客户价值从而创造价值最大化，但总体上产品及服务类价值创造效果要大于产品与服务类价值创造效果。

2、价值创造空间与时间线空间就是企业能够创造什么空间，价值是多少，创造空间越大，带来的价值就越大；价值创造时间线就是什么时候能够创造价值，这个时间线影响着价值创造和盈利空间的大小。

四种软件商业模式的分析

第二种、软件企业的开源商业模式：
金融危机后比尔盖茨反对美国政府救助三大汽车巨头，他的理由是“政府为什么要用纳税人的钱挽救落后的商业模式？”我们可以感受到他对新型商业模式的推崇。以微软代表的这种80年代的创新型软件商业模式对商家来说无疑是非常成功的，很显然对于消费者来说会有种被榨干的感觉，尤其是中国的消费者。举个例子，我们花钱一万元左右可以购买一个入门级服务器，那可是实打实的“硬家伙”，我们认了，但是买个Windows 2003 Server许可要再花一万元左右，这东西可是摸不着的，内心中的不认可是中国的盗版率高的原因之一。
其实不只是在中国，在美国的一些软件先驱也认为软件这样收费是不合理的，他们认为软件应该把代码开放给所有人，不应该靠软件使用许可挣钱，软件公司应该靠对软件的服务挣钱，比如你可以免费使用我们的软件，当你需要自动升级服务的时候，需要向我们付费。这就是Linux等开源软件所遵循的另外一种软件商业模式。在这种商业模式下，软件通常可以免费使用，当足够多的用户使用后，开发商通过额外的服务来赚钱。很显然，这种商业模式的挣钱速度绝对赶不上第一种，所以成功的软件公司屈指可数。全世界专门制作Linux发布版的公司有几个能盈利？用这种模式生存下来的都是某个领域的头牌，也就是占有用户数量最多的。开发PHP的Zend是典型的开源软件公司，PHP本身使用不需要钱，但是如果你需要PHP的开发工具，或者加密工具，加速工具，那么你可以购买Zend公司的产品。假如一开始PHP就是收费的，那么Zend恐怕根本无法生存到现在。目前PHP已经是众多网站的高效中间件平台了。
第一、是产品要足够的好
第二、用户要足够多，而且要培养这些用户只熟悉自己的产品
绝大多数的通用型软件公司不是不想采用这种盈利方式，而是还没有达到任何一个条件之前就支撑不住了。更何况几大软件公司比如微软，拥有上游下游大量的软件公司和硬件公司的支持，而且他培育了众多的只习惯自己产品的用户。如果Linux用微软的模式在微软的圈子内跟微软的产品竞争，没戏！即使Linux变得跟Windows一样易用，但是只要“魔兽世界”等游戏不能运行，网吧肯定是不会安装的。其实不只是Linux了，2009年1月20日，IBM和SAP宣布，他们计划在今年3月推出他们首次联合开发的软件－Alloy，两个如此大的软件巨头，在Oracle的竞争压力下联合推出软件，由此可见传统软件竞争之激烈。

数字化商业模式的创新与应用

数字化商业模式的创新与应用一、数字化商业模式的概述随着电子商务和互联网的迅猛发展，数字化商业模式已经成为了商业发展的一股大趋势。

数字化商业模式是指通过信息技术手段，将传统商业活动数字化，实现商业模式的创新和变革，从而提高效率和降低成本。

数字化商业模式的主要特点在于四个方面：一是消费者需求个性化、高度定制化；二是多渠道销售和服务；三是依托大数据和人工智能等技术驱动的可持续创新；四是有效整合产业链和资源。

二、数字化商业模式的创新及应用1. 电子商务平台模式电子商务平台模式是目前最为普及的商业模式之一。

该模式是指利用互联网技术，建立一个具有中央数据平台的网络商城，将传统线下实体店的商品信息全部放到平台上进行展示和销售。

该模式可以有效满足消费者个性化的需求，避免传统实体店的地域局限性，降低企业的经营成本。

2. 精细化供应链模式精细化供应链模式是在数字化商业模式的基础上，利用物联网技术和大数据分析技术等，打造更加精细化的供应链体系。

该模式可以有效提高生产效率，降低产业链成本，提高企业竞争力。

例如，传统的物流手段需要很长时间才能实现货物的集中同步，而精细化供应链则可以做到及时同步，减少存货。

3. 互联网+模式互联网+模式是指将互联网和传统行业进行有机结合，创造出新的商业价值。

该模式受到越来越多的关注，它的核心在于互联网技术和传统行业的紧密结合，实现产业升级和数字化创新。

例如，传统的餐饮业可以通过互联网技术进行菜品推广、在线订餐、积分兑换优惠等。

4. 人工智能+商业模式人工智能技术在数字化商业模式中大有用武之地，其应用可以提高企业的效率和准确性。

人工智能技术可以用于客户推荐、自动化客服、智能策略决策等方面，从而提高企业的生产效率和服务质量，降低成本。

5. 移动支付模式移动支付模式是基于移动终端的支付服务。

该模式以支付宝、微信支付为代表，通过移动平台的支付服务实现线上购买、线下支付的便捷。

移动支付模式的推出，为商业支付带来了巨大的便利和灵活性，加速了传统支付方式的数字化进程。

商业模式画布的4个视角,9个构造

商业模式画布的4个视角，9个构造一、前言介绍本文将详细阐述商业模式画布的四个视角，并探讨每个视角下的九个构造模块。

通过了解这些模块，读者可以更好地设计和优化商业模式，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。

二、视角一：价值主张1、目标顾客：明确目标顾客群体，了解其需求和痛点。

在商业模式的构建过程中，了解目标顾客的需求和痛点是至关重要的一步。

企业需要清晰地确定目标顾客群体，深入了解他们的需求和期望，以便为她们提供更有针对性的产品或服务。

了解顾客的痛点可以帮助企业找到解决问题的方法，进而创造差异化价值。

为了更好地满足顾客需求，企业需要与顾客保持密切的沟通和联系，及时获取市场反馈，根据市场需求进行产品和服务的升级和调整。

2、价值主张：提供有价值的产品或服务，满足顾客需求。

在商业模式画布中，价值主张是核心组成部分，它明确了企业提供的产品或服务的价值定位。

一个有吸引力的价值主张应该清晰地传达产品或服务为顾客带来的实际益处，满足他们的需求。

为了实现这一目标，企业需要深入了解目标市场的需求和期望，并将这些需求融入产品或服务的设计和开发中。

为了构建一个成功的价值主张，企业需要关注以下几个方面：①目标市场：了解目标市场的需求和期望，以便为目标市场提供有价值的产品或服务。

②产品或服务特点：明确产品或服务的特点，并将其与目标市场的需求和期望相匹配。

③品牌定位：塑造一个与竞争对手不同的品牌形象，以吸引目标市场的注意力。

④顾客体验：关注顾客体验，确保产品或服务能够提供卓越的体验，满足顾客的需求。

在构建价值主张时，企业需要确保产品或服务具备以下特点：①独特性：产品或服务应具有独特的特性，能够区别于其他竞争对手，满足顾客的个性化需求。

②实用性：产品或服务应具有实际的应用价值，能够帮助顾客解决实际问题。

③价格优势：在同等品质的情况下，产品或服务的价格应具有竞争力，能够吸引更多的顾客。

④可持续性：产品或服务的生产和使用应具有可持续性，能够为未来发展提供保障。

C2B商业模式的四大特点

C2B商业模式的四大特点1.消费者个性化定制：C2B商业模式主要以消费者需求为导向，企业通过消费者的个性化需求进行定制化生产。

在这个模式下，消费者往往可以根据自身喜好和需求，定制不同的产品和服务。

例如，一些电商平台提供了C2B定制功能，消费者可以在网上选择自己喜欢的款式、颜色、尺寸等定制个性化的产品。

2.消费者参与度高：C2B商业模式强调消费者的参与和互动。

消费者不再只是被动接受企业提供的产品和服务，而是可以积极参与产品的设计、评价和推广。

消费者可以通过社交媒体、在线评论、分享经验等方式对产品进行评价和推荐，为企业提供反馈和建议。

这种模式下，企业需要更加关注消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务。

3.数据驱动的精准营销：C2B商业模式依赖于大数据和科技技术的支持，通过分析消费者的行为和偏好，实现精准的营销和个性化推荐。

企业可以通过消费者的历史购买记录、浏览记录等数据，为他们提供更加符合需求的产品和服务，并通过个性化推荐和营销策略来提高销售和用户满意度。

4.多元化的商业模式创新：C2B商业模式促进了商业模式的创新和多元化。

在这个模式下，消费者可以根据自身需求和兴趣选择不同的商业模式。

例如，消费者可以选择租赁模式、共享模式、定制模式等。

企业也可以通过创新的商业模式来满足不同的消费者需求。

例如，一些共享经济平台提供了C2B的共享模式，消费者可以将自己的闲置资源共享给其他人，并从中获取收益。

总之，C2B商业模式以消费者为中心，强调个性化定制、消费者参与度、数据驱动的营销和多元化的商业模式创新。

这种商业模式的兴起，改变了传统的供需关系，带来了更加个性化、创新和便利的消费体验。

全球最成功的四大商业模式案例分析

全球最成功的四大商业模式案例分析
一、亚马逊（Amazon）
亚马逊（Amazon）是美国跨国公司，由Jeff Bezos于1994年成立于
华盛顿州西雅图市，是当今全球最大的电子商务企业。

它的核心商业模式
是将品类繁多的物品汇集于一体，并通过数字化方式分发。

亚马逊直接和制造商/经销商/零售商建立合作关系，允许它们在亚马
逊上出售商品。

亚马逊还提供网站托管服务，供商家设立自己的在线商店，让商家能从亚马逊受益而不需要与亚马逊进行直接合作。

亚马逊还推出Prime会员服务，在全球范围内提供免费送货、免费流
媒体视频、免费Kindle电子书阅读器、免费游戏和应用等服务，并在它
的全球服务网络中构建起一个完整的销售和发货网络。

亚马逊的商业模式推动了网络销售的发展，加快了全球购物环境的改变，使消费者能够更快更方便地购买物品。

二、优步（Uber）
优步（Uber）是一家美国科技公司，专注于通过提供无人驾驶出租车、货运出租车和汽车零售服务来提升城市交通和出行体验。

商业模式(四)

对啤酒的生产来说，区域性具有不可替代的重要性。首先，啤酒讲究新鲜度及运输存在困难，决定了啤酒最佳销售半径约为500 公里。跨区域销售，则使企业产品在外地市场容易失去价格优势，因而只有采用 “销地产”的策略才能使产品占领市场。
啤酒业是典型的规模出效益的行业，固定资产投入大。只有年产量超过 5 万吨的企业才能有利润可言。
2、渠道集中模式
许多行业的渠道由巨大数量的传统的小规模零售点组成。因为它们靠近客户，可以提供个性化的服务，从而满足多数客户的购买标准和要求。另一方面，小零售点的人工和管理成本高，导致客户为有限的产品和服务支付更高的价格，而且客户常常为买到所需东西不得不多走几家零售店。零碎的系统和功能不齐全，导致了效率低下、不便利和费时。
如果你是制造商，就要尽早采用新的渠道，并成为他们的首选。如果你是传统渠道商，就去开发适应现有和潜在客户希望购买方式的新渠道业务设计。
案例1：纸老虎图书销售多管齐下
纸老虎，是一家以文化交流、网络销售、媒介代理、广告代理为主的综合性文化公司，下设北京纸老虎图书有限公司、上海纸老虎图书有限公司、北京纸老虎文化交流有限公司和北京虎友会广告有限公司。其销售网络—— “纸老虎销售网”，遍布北京和上海的大型商场、超市、写字楼和高档住宅区，目前拥有会员 30 余万。“纸老虎”已成为全国书刊销售的知名品牌，也是商家引刊入店的首选品牌，在北京和上海地区各大型商超书刊销售排名第一。
◆ 此后德隆又购买原航母直升机、歼击机、世界第一颗人造地球卫星、第一艘载人飞船、月球土……
很多消费者在装修时都会感觉到繁琐，因为大到选购地板，小到选购螺丝钉都需要亲力亲为。而在传统市场内，购齐这些产品往往需要东奔西跑，既耗时又费力。而百安居这类建材超市型企业，把各类建材进行了区域划分，对于辅料的配置也有专门的“辅料区”，小到一颗螺丝钉，大到黄沙、水泥一应俱全，虽然不是主营产品，但为了方便客户选购，还是补足了装修流水线上需要用到的辅材。

四大知名商业模式有哪些

四大知名商业模式有哪些本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March四大知名商业模式有哪些现在“商业模式”一词几乎成了人们谈论商业公司时的口头禅，言不称商业模式是不现实、缺乏战略的，今天我们就来看看世界知名公司的商业模式是怎样运转的。

（1）盖茨的商业模式盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。

1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一个人能赚这么多钱其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。

所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来”。

那么，为什么微软会这么赚钱它跟别的公司有什么差别原因当然很多。

第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如像你们喜欢用的Windows，那么每多卖一份Windows系统软件，其价格是260美元，其成本对微软公司来说接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。

世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！边际成本是什么意思是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。

比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。

也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。

服务行业的四个商业模式（建议收藏）

服务行业的四个商业模式（建议收藏）那么足浴店要如何运作免费思维才能突破传统经营的瓶颈，快速倍增业绩呢？如果站爱行业本身思考，确实很难，因为整个行业都在面临转型的困境，你没法去模仿谁，但是在超常规营销经常讲到：永远要跳出行业看行业，才能真正看清行业的发展方向！当我们跳出行业来看的时候，你会发现，其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似，属于美容行业的一种基础服务，而把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业，立刻秒杀竞争对手！后来，王总告诉小编：“在我们这有一家足浴店属于后起之秀，但是做的风生水起，现在周边的竞争对手都要关门了，他们的运作方式就是你之前所讲的‘美容跨界打足浴的模式’......”这是小编预料之中的事情，因为复制美容行业的营销模式是足浴店发展的必经之路，看到这里，或许你更想迫切知道，这家足浴按摩店到底复制了美容行业的那些营销模式？下面逐个为你展示：复制模式1：产品包装美容行业最大的特点就是他们非常懂得包装产品、服务和专家，一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术，让你享受完之后感受到超强的价值感！比如客户来了，他们这时会说：“您知道吗？其实人体的疾病、皮肤变化都是毒素淤堵体内导致的，背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络，通过\\'气血引导刮痧疗法\\'来排毒，一下子就浑身舒服轻快很多。

您别小看这块刮痧板，它是正宗的非洲牛角刮痧板，不仅仅可以刮痧，据说散害祛湿的功效特别的好！您知道吗?在背部刮痧上，不同部位刮出不同的颜色，就代表着身体不同部位的状况，就这样从上往下一刮，等刮完以后，一层层毒素都排了出来！就请导师过来看看。

”感受到了吗？这就是美容行业跟足浴按摩行业不一样的地方，同样的刮痧，在美容店可以收取高价钱，而在足浴店所营造的那种氛围中，只是一个廉价产品。

足浴按摩行业要想区隔竞争对手，除了本身的技术手法之外，一定要学会包装语言话术，包装专家人士，包装服务道具以提升整个服务的价值感。

平台商业模式运营的四个基本条件。

平台商业模式营运的四个基本条件。

睁开全文1、依据其双边市场特色怎样实现市场把控。

平台化的基础是双边市场。

双边市场有两个明显的特色。

一是，交错的网络外面性，即市场中一方的用户数目和交易量，会影响另一方的用户数目和交易量。

二是价钱的不对称性。

因为任一方价钱的改动，都会致使另一方交易行为的变化。

在初期，为实现平台用户数的增添，平台常常需要对供方或需方采纳补助的形式，吸引一方的加入，进而实现吸引另一方加入，以扩大平台规模。

为了抢占用户，公司之间会堕入补助不只的囚犯窘境。

这个时候，公司的融资能力就显得至关重要，在公司实现盈余以前，失掉融资的支持，公司很可能就见面对失败。

假如市场只有一家公司，或许一家独大公司，补助模式是可行的。

当累积了足够用户以后，平台能够依赖规模经济盈余。

或许公司在垄断市场以后，因为用户缺少需求价钱弹性，企业能够经过涨价的方式来获取盈余。

所以平台公司需要对供需两方分别订价，以实现平台利润的最大化。

2、可否有效的降低交易花费，是平台模式营运存在的基础。

将交易花费分为交易前的花费和交易后的花费。

交易前的费用是指因为未来的状况不确立，需要预先规定交易各方的权利、责任和义务，在明确这些权益、责任和义务的过程中就要花销成本和代价。

交易后的花费是指交易发生此后的成本。

主要表现为，交易两方为了保持长久的交易关系而所付出的代价和成本；交易两方发现预先确立的交易事项有误而需要加以更改所要付出的花费以及交易两方因为撤消交易协议而需支付的花费和时机损失。

3、可否成立大型的数据中心。

实践中，即即是平台化营运的共享经济，也难以真实实现轻财产营运。

产生这类状况的原由在于，平台型公司需要成立大型的数据中心，以大批的信息办理能力支持不停增添的用户数目。

4、网络技术支撑是前提条件。

四大商业模式

四大商业模式现在“商业模式”一词几乎成了人们谈论商业公司时的口头禅，言不称商业模式是不现实、缺乏战略的，今天我们就来看看世界知名公司的商业模式是怎样运转的——（1）：盖茨的商业模式盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。

1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一个人能赚这么多钱？”其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。

所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来”。

那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。

世界上今天有6亿多的电脑用户，那怕中间只有一亿人付这个价钱，这也是260亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！”边际成本是什么意思？是说，一旦你已经把开发成本、广告成本投入，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。

比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。

这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。

商业模式创新的四个维度

商业模式创新的四个维度商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的条件。

因此，从点、线、面到体，商业模式创新都有用武之地。

点：从商业模式的某一个要素出发从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流构造和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。

X例：远大中央空调的盈利模式创新待解决问题，非电空调相比电空调节约1／3能耗，但设备定价比后者高出一倍，如何说服用户购置?模式简述：用户不购置空调，而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。

由远大负责运营费用，用户只需交付之前运营费用的一局部即可。

打个比方，假设一幢大楼改造前的用电费是200元，平方米，而由于远大采用的非电空调运营本钱较低(省电)，可以将全部费用(含空调设备、日常运营和设备折旧费用等)控制在130元／平方米，双方即达成价格协议，比方签约150元／平方米(客户因此降低了50元的电费支出，而远大那么获得了20元的净利润)，超支或节支都与客户没有关系。

合同期满后，假设客户认为确实节能，愿意购置并自行运营，远大也支持，扣除已运行年限的折旧费用然后售出。

效果：寿命20年的设备，远大只需5年就可收回本钱；用户不需要购置设备，还能比以前更低的费用享受到空调效劳，很值。

双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。

点评：①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队，也许需要的是重新设计企业的商业模式。

②领先的技术总是昂贵的，技术创新固然值得敬仰，但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。

线：思考价值链上的时机一个完整的产业价值链包括原材料供给、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，那么企业的利益相关者就更多了。

这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的时机。

鸟屋书店的商业模式

鸟屋书店的商业模式作为一家以鸟屋为主题的小型独立书店，鸟屋书店的商业模式吸引了众多读者和业内人士的关注。

本文将深入分析鸟屋书店的商业模式，从其产品定位、服务和体验、社区参与和创新实践四个方面进行分析。

一、产品定位鸟屋书店主营的是文学、艺术、哲学、心理学等文化类、人文类、艺术类图书，其图书收纳的范围广泛而深入，能够满足高端文艺爱好者、独立思考者、旅行者等特定人群的需求。

与传统书店相比，鸟屋书店的产品定位更为专业、深入，针对特定人群的需求进行差异化引导，既缩小了市场规模，但同时也增加了市场特性和口碑效应。

二、服务和体验鸟屋书店注重开创一个文化交流的机会，设计一些每周或每月的文化沙龙和读书分享会等，鼓励和引导读者更多地参与讨论与交流。

同时，鸟屋书店也会不定期地邀请知名文化人物、书法家、音乐家等，不仅丰富了书店的文化氛围，吸引更多文化爱好者前来，也带动了业务的发展。

在用户体验的方面，鸟屋书店注重营造一个舒适的文化氛围，赋予每一本书都有一个独立的位置和故事，为读者提供自由的浏览与阅读空间，充分满足读者的个性需求。

此外，鸟屋书店根据顾客的需求和特点，以合理的价格提供个性化购书和阅读服务，为读者提供高品质的服务。

三、社区参与鸟屋书店注重与社区的互动和参与，让书店成为文化交流的平台。

书店举办了许多与当地社区相关的文化活动、教育活动，还有大量针对儿童的文化活动，并且为小朋友们开设了儿童阅读角，使儿童近距离接触图书，鼓励他们热爱阅读。

鸟屋书店还与周边咖啡店、独立艺术家、民谣歌手等不同领域的人合作，举办各种有趣的文化活动，推广自己的文化理念，进一步扩大了自己的客户群体和业务范围。

四、创新实践鸟屋书店采用的商业模式非常独特，与传统书店相比较有创新性。

比如，因为图书收纳的细分，使得鸟屋书店在一定程度上避免了跟同类书店的竞争，它的顾客主要是那些渴望独特文学、艺术体验的人，这部分人的消费能力相对较高，也即鸟屋书店的客户虽然少，但价值很高。