国际贸易实务6. 项目二交易中的磋商 任务2 确定商品条件---商品的品名
国际贸易实务课后答案.陈平
国际贸易实务课后答案.陈平国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，⽤简短的概念或字母表⽰商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费⽤划分等问题的专⽤术语。
2.答：FOB、CFR、CIF的共同点：（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适⽤于海运和内河运输，其承运⼈⼀般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖⽅转移⾄买⽅。
（5）三种价格术语办理出，进⼝清关⼿续相同:⽬的港的进⼝清关，费⽤等均由买⽅负责办理；装运港的装船，陆运，出⼝报关，办理许可证等均由卖⽅办理。
（6）三种价格术语成交⽅式相同：签订的都属于装运合同。
FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费⽤构成不⼀样，报价不⼀样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、⽣产直到出⼝报关货物装到买⽅指定船舱同的⼀切费⽤和利润为⽌，⽽CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买⽅办理；CFR、CIF租船订舱由卖⽅办理并⽀付运费。
保险费⽀付、办理不同：FOB、CFR保险由买⽅办理，卖⽅应于装船前通知买⽅；CIF保险由卖⽅办理并⽀付保险费，卖⽅按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买⽅。
（3）价格术语后港⼝性质不⼀样，FOB后的港⼝指卖⽅所在国的港⼝，⽽CFR 与CIF后的港⼝指买⽅所在国的港⼝。
3.答：应考虑以下因素：（1）运输⽅式与货源情况（2）运费变动因素（3）运输过程中的风险（4）办理进出⼝货物清关⼿续有⽆困难4.答：DAT术语卖⽅负责卸；DAP术语卖⽅不负责卸货。
案例分析：1.答：（1）不需要，因为采⽤FCA术语（货交承运⼈），卖⽅只要将货物在指定的地点交给买⽅指定的承运⼈并办理了出⼝清关⼿续，就完成了交货，即只要货交承运⼈风险就转移给买⽅，所以不⽤承担案中的损失。
国际贸易实务第二章商品的品名、品质、数量、包装条款
2.对商品品质的要求； 出口方面：
（1）针对不同市场和不同消费者的需求来 确定出口商品质量。
（2）不断更新换代和精益求精。 （3）适应进口国的有关法令规定和要求。 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售
方式。
进口方面：
货比三家，把好质量关，符合国内需求。
3. 表示品质的方法
（一）用
“金鱼”印花布
纱布
密度（每英寸） 幅宽（英寸）
Printed Shirting Yarn Counts No.Of Threads Width
“Golden Fish”
(per inch) (inch)
30×36
72×69
35/36’
样3：中国绿茶 特珍眉特级 货号41022
特珍眉一级 货号9317
灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。
Grey duck’s down with 18% down content 1% more or less allowed.
品质公差：国际上或某一行业所公 认的允许卖方交货品质的一定幅度 差异。一般不需在合同中另定。
（二）计价时，一般按合同单价计价，有时 按一对一比例计价（增减价格）
最高
最高
最高
特级 一级
70% 65%
0.2% 0.2%
0.2% 0.2%
0.8% 0.8%
二级
50% 0.5% 0.2% 0.8%
案例一：
【案情】 我国某公司出口苹果酒一批，进口
方信用证规定品名为“APPLE WINE”，某公司为了单证一致 起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭海 关扣留罚款，因该批酒的内外包装 上均写的是“CIDER”字样，结 果外商要求我方赔偿其损失。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
国际贸易实务5. 项目二交易中的磋商 任务1 熟悉磋商程序
【复习提问】
1、交易磋商包括哪些环节
2、播放视频:广告欣赏
思考：（1）广告是不是发盘
（2）为什么
【案例导入】
哈尔滨市公安局侦破一起重大经济案件,犯罪嫌疑人马XX于2003年8月潜逃至今。马XX，男，60岁，特征：身高1.68米，长脸型，大眼睛，双眼皮，梳分头，皮肤粗糙，天津口音。请各地立即部署查缉工作。对举报抓获者视情给予重奖人民币30万至60万元。
第5次课教案月日第周星期
章节
项目二交易中的磋商
任务1熟悉磋商程序（2）
课型
讲授
教时
1
知识与技能目标
1、知道询盘和还盘的注意事项
2、掌握询盘和还盘的技巧
过程与方法目标
1、运用已学的知识学会询盘
2、运用已学的知识学会还盘
情感、态度、价值观目标
学生能够按照进出口业务员的标准来要求自己，自己的言行符合国际贸易人员的操作原则。
教学重点
详细讲解要点，例举我们身边的国际贸易事件，指导学生正确处理交易磋商事宜。
教学难点
学会避免磋商纠纷
教具及准备工作
搜集资料，制作PPT，准备案例
授课主要内容及板书设计
进出口交易磋商
交易磋商的四个环节
询盘
还盘
教学札记
通过模拟操作，学生掌握情况较好,以后的教学过程中还应多多加强对学生的能力培养。
教学过程与内容
在我国，广告不是发盘，但悬赏广告除外
【讲授新课】
进出口交易磋商
一、询盘
1、解释定义
是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。又称询价。
询盘（Inquiry）：按询盘人的地位可分为买方询盘和卖方询盘。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版
国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。
交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。
通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。
交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。
2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。
3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。
4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。
5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。
6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。
合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。
，合同签订是贸易过程中的关键步骤。
合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。
2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。
3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。
4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。
5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。
合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。
2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。
3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。
《国际贸易实务》(合同)的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订引言在国际贸易中，合同是确保交易安全和权益保障的重要保障机制。
磋商与签订合同的过程中涉及到多个环节和步骤，本文将从磋商准备、合同条款磋商和签订合同等方面进行介绍。
一、磋商准备在进行合同磋商前，双方需进行充分的准备工作，确保双方的利益能够得到保障。
1. 研究市场在磋商前，双方应对市场进行充分的研究。
包括对市场需求、竞争对手、进出口政策等方面的了解，以便为合同磋商提供有力的支持和依据。
2. 确定谈判团队在合同磋商过程中，双方需确定谈判团队。
团队成员需要具备相关的专业知识和谈判能力，以确保在磋商中能够确保自身权益。
二、合同条款磋商在进行合同条款磋商时，双方需重点关注几个方面：1. 定义合同目的和范围在合同中明确约定双方合作的目的和范围，以确保合同的具体执行过程清晰明了。
2. 价格与付款条件合同中，价格与付款条件是最核心的内容之一。
双方应对价格的确定和付款方式进行详细的磋商，并在合同中明确约定。
3. 质量标准与验收在合同中，质量标准与验收程序的约定非常重要。
双方需就产品或服务的质量标准、验收条件等进行充分磋商，并在合同中进行明确约定。
4. 交货与运输对于货物交付和运输方式的选择，双方应在合同中进行详细约定。
包括交货地点、运输方式、承担运输风险和费用等方面的磋商。
5. 违约责任与争议解决在合同磋商中，双方需就违约责任和争议解决提前进行磋商，并在合同中明确约定，以避免发生合同纠纷时的不必要损失。
三、合同签订经过合同条款的磋商后，双方当事人可以进行合同的签订。
1. 确定合同正本和副本合同签订时，双方需确定合同正本和副本的数量，并确保在签字时所有的正本和副本都得到签署，并要求对方盖章确认。
2. 确认签约地点和时间合同签订时，双方需确定签约地点和时间，并确保双方能够按时到达签约地点，进行合同的正式签署。
3. 合同的签署和见证在合同签订过程中，双方应当在合同文件上进行明确的签署，并要求有足够的见证人在场进行证明，并确保签约过程的合法性和有效性。
《国际贸易实务》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
（2）具有遵纪守法的意识。
（3）具有主动获取知识的意识。
（4）具有分析问题和解决问题的能力。
（5）具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
国际贸易实务教案项目二 交易磋商环节
四、接受
（一）接受的含义
（二）构成有效接受的条件
（三）有条件的接受
【总结】
【任务分配】
回顾上次课的任务提出新的任务，激发学生学习兴趣
明确本节课的主要目标
通过案例，让学生对掌握交易磋商工作
分配任务，通过实际操作，掌握操作技能
任务导向教学法：通过布置任务，激发学生的求知欲
讲授法
案例教学法
实践教学法：通过完成任务，掌握操作技能
对本教案
修改意见
需增加的资源
其它
教研室主任：
系主任：
教案
教学步骤与内容
教学目标
教学方法
学习情境一交易前准备
【导入任务】
模块三交易磋商
项目二交易磋商环节
【任务导向】
一、询盘
二、发盘
三、还盘
四、接受
【课程讲授】
一、询盘
二、发盘
（一）发盘的含义
（二）构成有效发盘的必要条件
（Байду номын сангаас）发盘的有效期
（四）构成发盘失效的情况
教案首页
课程名称：《国际贸易实务》2
教学对象
授课日期
教学内容
模块三交易磋商
项目二交易磋商环节
计划学时
2
教
学
目
的
知识
1.了解磋商含义；
2.掌握磋商内容。
技能
1.能够熟练完成磋商；
2.能够处理磋商过程中出现的问题。
态度
1学科意识；
2认真态度。
教学重点难点
交易磋商程序
交易磋商过程中出现问题的处理
教学资源
教材、PPT课件、网络资源
教学环节安排
1．复习导入新课（3mins）
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
《国际贸易实务》合同的磋商与签订国际贸易实务：合同的磋商与签订导言国际贸易中，合同的磋商与签订是不可或缺的重要环节。
一份清晰、具体、明确的合同，能够明确双方的权益和义务，避免纠纷和争议的发生。
本文将介绍国际贸易实务中合同磋商与签订的一般过程和注意事项，帮助读者更好地理解和应对这一关键环节。
合同磋商的基本流程1. 明确需求和目标：在合同磋商之前，各方需明确自己的需求和目标，并对合同的主要内容、约定和条款进行初步的明确和确认。
2. 洽谈与讨论：双方进行合同内容的详细洽谈与讨论，包括产品规格、数量、质量要求、价格、交货时间、付款方式等核心内容。
在此过程中，双方应充分表达自己的意愿和要求，并通过协商达成一致。
3. 起草合同草案：根据双方的洽谈结果，起草一份合同草案。
合同草案应包括必要的合同条款，如基本信息、产品与服务的规格、数量、质量要求、价格、交货时间、货物损失和风险承受、违约责任、争议解决方式等。
4. 律师审核：对合同草案进行法律审核，以确保合同的合法性与有效性，并避免可能存在的风险和漏洞。
5. 磋商与修改：双方就合同草案进行进一步的磋商与修改，以满足双方的需求和利益。
修改过程中，需注意保持合同的平衡性和公平性。
6. 达成一致：双方对最终版本的合同草案达成一致。
这一过程可能需要多次的磋商和修改，直到双方对合同内容完全满意并达成共识。
合同签订的注意事项1. 双方签字：在合同签订时，双方应确保自己的代表有签字权，并在合同文本上签字或加盖公章。
2. 合同副本：在签订过程中，应保留双方签署的原始合同副本，并确保双方各自保存一份副本作为备案。
3. 审慎阅读：在签订之前，双方应仔细审查合同的内容，确保自己充分理解并同意其中的条款与条件。
4. 避免模糊性：合同的条款应具体、明确，避免使用模糊、含糊不清的措辞。
相关义务和权益应有明确的规定和约定。
5. 保密性和保护知识产权：合同中应包括保密条款和知识产权保护条款，明确双方在合作过程中的保密义务和知识产权的归属问题。
《国际贸易实务》合同的磋商与签订
国际贸易实务：合同的磋商与签订1. 引言合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了合作方之间的权利和义务，并为双方提供了保障。
磋商和签订合同是合作方确保交易顺利进行的重要步骤。
本文将介绍合同磋商与签订的基本流程、注意事项以及相关法律法规。
2. 合同磋商的基本流程合同磋商是合作方在达成贸易协议前的重要阶段。
以下是合同磋商的基本流程：2.1 确定谈判范围和目标在开始合同磋商之前，双方应明确谈判的范围和目标。
这包括确定交易物品、价格、交付条件、付款方式等关键要素。
2.2 确定谈判方式和时间双方需要商定磋商的方式和时间安排。
可以通过面谈、电话或电子邮件等方式进行磋商。
双方应确保足够的时间来充分讨论和澄清合同条款。
2.3 提交和评审草案一方应准备合同草案，并提交给对方进行评审。
在评审过程中，双方应提出修改意见，并达成共识。
通常情况下，草案可能需要多次修改和调整，直到双方达成一致。
2.4 解决争议和风险分配在合同磋商过程中，双方可能面临意见分歧和争议。
对于存在的争议，双方应进行积极的沟通和协商，并寻找解决方案。
此外，合同还需明确各方对风险的分担。
3. 合同签订的注意事项合同签订是合作方确认和维护双方权益的重要步骤。
以下是合同签订的一些注意事项：3.1 司法管辖和争议解决合同应明确约定适用的法律和管辖法院。
合作方可以选择国内法或国际法作为适用法律，并约定在争议发生时如何解决，如仲裁或诉讼等。
3.2 确定合同生效日期和有效期限合同应明确规定合同的生效日期和有效期限。
双方需要确保在合同生效前和有效期限届满前履行相应的义务，并及时商讨续签或终止合同的事宜。
3.3 合同的履行与违约责任合作方应按照合同的约定履行各自的义务。
如果一方违约，另一方有权采取相应的法律措施维护自己的权益。
合同还应明确违约责任和赔偿措施。
3.4 合同的保密条款合同中可能包含商业机密和敏感信息，因此保密条款的定义和明确非常重要。
双方应共同遵守保密义务，防止商业信息的泄露。
国际贸易实务：磋商与订立合同
国际贸易实务：磋商与订立合同在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，更是决定交易能否顺利进行、各方利益能否得到保障的关键。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易条件进行的反复讨论和协商。
这一过程通常通过各种通信方式展开，比如电子邮件、电话、视频会议等。
在磋商之初，双方往往会就商品的规格、质量、数量、价格、交货期、支付方式等基本要素交换初步意向。
比如说，卖方可能会向买方介绍其产品的独特优势和市场竞争力，同时提出一个大致的价格范围。
买方则会根据自身的需求和市场情况，对这些条件进行评估，并提出自己的期望和要求。
在这个阶段，双方都在试探对方的底线和意愿，试图找到一个双方都能接受的平衡点。
价格的磋商往往是最为关键和敏感的环节之一。
卖方希望能够获得尽可能高的价格，以保证利润；而买方则希望以尽可能低的价格购入商品，以降低成本。
双方会就市场行情、生产成本、预期利润等因素展开激烈的讨论。
有时，为了达成价格上的共识，双方可能会在其他方面做出一些让步和妥协，比如在交货期、质量标准或者售后服务等方面进行调整。
交货期也是一个重要的磋商内容。
卖方需要考虑自身的生产能力和库存情况，给出一个合理的交货时间。
而买方则要根据自己的销售计划和市场需求，希望能够尽快收到货物。
如果交货期过长，可能会影响买方的市场销售机会；如果交货期过短，卖方可能无法按时完成生产和交付，从而导致违约。
质量标准的确定同样不容忽视。
不同的国家和地区可能有不同的质量标准和检测方法。
双方需要明确采用何种标准来检验商品的质量，以避免在交货后因为质量问题产生纠纷。
支付方式的选择也会对交易产生重要影响。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
信用证是一种银行信用，对买卖双方都有一定的保障，但手续相对复杂，费用也较高。
托收则是商业信用，风险相对较大。
汇款方式虽然简单快捷，但对买方的信用要求较高。
双方需要根据彼此的信任程度、交易金额、风险承受能力等因素来选择合适的支付方式。
国际贸易实务：磋商与订立合同(一)
国际贸易实务：磋商与订立合同(一)国际贸易实务：磋商与订立合同(一)引言国际贸易是不同国家和地区之间的商品和服务的交流和交易。
磋商与订立合同是国际贸易中至关重要的环节，它在确定交易条件、明确责任和权益方面起着关键作用。
本文将介绍国际贸易中的磋商和合同订立过程，并探讨这些过程中的一些重要考虑因素。
1. 磋商1.1 磋商定义和目的磋商是指买卖双方在达成正式合同之前进行的商务协商。
磋商的目的是双方就交易的各个方面进行讨论，以达成共识并准备签署正式合同。
1.2 磋商的重要性磋商在国际贸易中起着至关重要的作用。
通过磋商，买卖双方可以明确交易的条件、价格、数量、质量标准等，解决可能出现的问题，并建立起双方互相信任的关系。
1.3 磋商的流程磋商的流程通常包括以下几个阶段：1. 确定谈判参与者：买卖双方确定谁将参加磋商，以确保有足够的代表权和决策能力。
2. 确定议题：双方确定要在磋商中讨论的议题，包括交易条件、价格、付款方式、交货期限等。
3. 进行磋商：买卖双方就议题进行讨论，交流各自的意见和要求，寻求共同的解决方案。
4. 达成共识：通过协商和妥协，买卖双方达成共识，并就交易的各个方面达成协议。
5. 准备正式合同：在磋商结束后，买卖双方根据达成的共识，准备并签署正式合同。
2. 合同订立2.1 合同订立的定义和目的合同订立是基于磋商达成共识的基础上，对交易条件和责任进行详细约定的过程。
合同的目的是确保交易双方的权益和责任得到明确，并提供法律保障。
2.2 合同订立的要素合同订立包括以下要素：1. 标的物和数量：明确交易的商品或服务以及数量。
2. 价格和付款方式：约定交易的价格和付款方式，如预付款、信用证等。
3. 交货期限和方式：约定交货的时间、地点和方式，包括运输和保险安排。
4. 质量标准和检验：确保交易商品或服务符合特定的质量标准，并约定检验的方法和程序。
5. 违约责任和争议解决：明确各方在违约情况下的责任，以及争议解决的方式，如仲裁或法庭诉讼。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易的舞台上，合同的磋商和履行是至关重要的环节，它们犹如一座桥梁，连接着买卖双方，确保交易的顺利进行。
合同的磋商是交易的前奏，这个阶段双方就交易的各项条件展开讨论和协商。
首先，对于商品的规格、品质、数量等基本要素，双方需要明确并达成一致。
比如，商品的规格要精确到尺寸、重量、成分等细节，品质要有清晰的标准和检测方法，数量要确定准确的数值和计量单位。
这不仅关系到交易的顺利完成，还可能影响到后续的运输、仓储等环节。
价格条款是磋商中的核心内容之一。
它涉及到货币的选择、计价方式以及价格的调整机制。
货币的选择要考虑汇率的稳定性和双方的结算便利。
计价方式有多种，如固定价格、滑动价格等，不同的方式在应对市场波动时有着不同的风险和优势。
而价格的调整机制则需要根据市场变化、原材料成本等因素来合理设定，以保障双方的利益。
交货和运输条款也是不容忽视的。
交货的时间、地点和方式都需要明确约定。
交货时间的确定要充分考虑生产周期、运输时间以及可能出现的不可抗力因素。
交货地点则会影响到运输成本和风险的承担。
运输方式的选择要综合考虑货物的性质、运输距离、运输成本和运输时间等因素。
海运、空运、陆运各有特点，需要根据实际情况做出最合适的选择。
在磋商中，保险条款也是一个关键环节。
谁来负责投保、保险的险种和金额等都需要仔细商讨。
这直接关系到货物在运输途中遭遇风险时的损失承担问题。
付款方式是双方关注的焦点之一。
常见的付款方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种较为安全的付款方式，但手续相对复杂，费用较高。
托收则相对简单，但风险较大。
汇付又分为电汇、信汇和票汇，其便捷性和风险程度也各不相同。
双方需要根据自身的信用状况、资金状况和风险承受能力来选择合适的付款方式。
合同的履行是磋商成果的落实阶段，也是对双方诚信和履约能力的考验。
卖方要按照合同的要求，按时、按质、按量地交付货物。
这包括组织生产、质量检验、包装、标记等一系列工作。
国际贸易实务：磋商与订立合同
国际贸易实务：磋商与订立合同在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易实务中的磋商与订立合同环节，更是决定交易能否顺利进行、双方权益能否得到保障的关键。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行商讨和协商的过程。
这个过程通常通过多种方式进行，比如面对面交流、电话沟通、电子邮件往来等等。
在磋商中，双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式、运输方式、保险等一系列重要问题展开讨论。
首先，商品的品质是磋商中的一个核心问题。
买家通常会对商品的质量有一定的要求，以确保所购买的商品能够满足其预期的用途和市场需求。
卖家则需要清晰地描述商品的品质特征，可能会提供样品、质量检测报告等，以增加买家对商品品质的信任。
数量的确定也不容忽视。
这不仅涉及到交易的规模，还会影响到价格、运输和仓储等方面的成本。
双方需要根据市场需求、自身的生产能力和销售能力等因素，协商出一个合适的数量。
价格无疑是磋商中最为敏感和关键的问题之一。
卖家要考虑生产成本、市场竞争、预期利润等因素来确定报价，而买家则会试图压低价格以获取更多的利益。
在价格的谈判中，双方往往需要进行多轮的讨价还价，最终达成一个双方都能接受的价格。
交货期对于买卖双方同样重要。
买家希望能够按时收到货物，以便安排后续的生产或销售计划。
卖家则需要根据自身的生产进度和运输安排，给出一个合理且能够保证的交货时间。
支付方式的选择直接关系到双方的资金安全和交易风险。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据彼此的信用状况、交易规模和行业惯例等因素来决定采用哪种支付方式。
运输方式的确定会影响到货物的运输时间、成本和安全。
海运、空运、陆运等不同的运输方式各有优劣，双方需要综合考虑货物的性质、交货期的要求和运输成本等因素来做出选择。
保险也是磋商中的一个重要环节。
在国际贸易中，货物在运输过程中可能会面临各种风险，如火灾、海难、盗窃等。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行【国际贸易实务六】合同的磋商和履行1. 引言1.1 磋商的重要性1.2 合同履行的关键因素2. 合同磋商2.1 预磋商准备2.1.1 定义目标和需求2.1.2 制定谈判策略2.2 磋商过程2.2.1 确定合同条款和条件2.2.2 商议价格和付款方式2.2.3 商定交货和装运安排2.2.4 确认合同有效性2.3 磋商中的注意事项2.3.1 语言和文化差异2.3.2 法律和合规要求2.3.3 保密和知识产权保护3. 合同履行3.1 履行义务的确认3.1.1 合同条款的解释3.1.2 合同履行的时间和地点 3.2 履行过程中的管理3.2.1 订单确认和跟踪3.2.2 质量控制和检验3.2.3 付款和结算3.3 履行纠纷的解决3.3.1 和解和协商3.3.2 仲裁和诉讼3.3.3 合同中的违约责任4. 附件4.1 合同模板4.2 商务谈判提纲4.3 质量检验标准4.4 运输和装运文件5. 法律名词及注释5.1 Offer and acceptance【出价和接受】- 出价方提出具体合同条款，接受方明示或默示接受出价方的合同条件。
5.2 Force majeure【不可抗力】- 指因不可预见、不可避免且不可克服的客观情况，导致无法履行合同义务的情况。
5.3 Arbitration【仲裁】- 双方当事人约定由第三方仲裁机构对合同争议进行解决的一种方式。
5.4 Breach of contract【合同违约】- 当事人未按合同约定履行义务或履行义务不符合约定要求时的行为。
【本文档所涉及附件如下】：1. 合同模板：[附件]2. 商务谈判提纲：[附件]3. 质量检验标准：[附件]4. 运输和装运文件：[附件]【本文档所涉及的法律名词及注释】：1. Offer and acceptance：指出价方提出具体合同条款，接受方明示或默示接受出价方的合同条件。
2. Force majeure：指因不可预见、不可避免且不可克服的客观情况，导致无法履行合同义务的情况。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易中，合同的磋商和履行是至关重要的环节。
这两个环节的顺利进行直接关系到贸易的成败和各方的利益。
合同的磋商是一个双方或多方相互交流、探讨，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，买卖双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式等关键条款进行细致的讨论。
首先，商品的品质是磋商的重要内容。
品质条款不仅决定了商品的价值，也影响着买方的使用需求和市场接受度。
对于一些标准化的商品，如石油、钢材等，其品质可能有国际通用的标准；而对于一些非标准化的商品，如服装、手工艺品等，双方需要明确具体的质量要求，例如材质、工艺、尺寸规格等。
数量条款同样不容忽视。
买卖双方要根据市场需求、自身的生产能力和销售能力，确定合适的交易数量。
数量的多少不仅影响到价格的计算，还可能涉及到运输、仓储等成本。
价格条款无疑是磋商中的核心问题。
价格的确定受到多种因素的影响，包括市场供求关系、商品的品质和成本、竞争状况等。
在确定价格时，双方需要考虑货币的选择、计价方式以及价格调整条款等。
例如，在汇率波动较大的情况下，可能需要约定相应的汇率风险分担机制。
交货期的确定也十分关键。
它直接关系到买方能否按时获得商品进行生产或销售，以及卖方的生产安排和库存管理。
双方需要综合考虑生产周期、运输时间、海关清关等因素，确保约定的交货期具有可行性。
支付方式的选择对双方的资金流动和风险承担有着重要影响。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种银行信用，对卖方收款较为有保障，但手续相对复杂；托收则是商业信用，风险相对较高；汇付则简便快捷，但风险主要由一方承担。
双方需要根据彼此的信任程度、贸易惯例以及风险承受能力来选择合适的支付方式。
在合同的磋商过程中，有效的沟通和谈判技巧是非常重要的。
双方要充分了解对方的需求和利益，秉持着平等、互利、诚信的原则进行交流。
同时，也要做好充分的准备工作，包括市场调研、成本核算等，以增强自己在谈判中的底气。
合同磋商备忘录-进口(国际贸易实务)
合同磋商备忘录-进口(国际贸易实务)介绍本文档是针对进口合同磋商过程中需要记载的重要事项和备忘录，旨在帮助国际贸易从业者在磋商过程中更加高效和有条理地进行。
1. 合同磋商流程进口合同磋商的流程通常包括以下几个主要步骤：1.1 确定合同各方信息在开始磋商之前，需要确保合同各方的基本信息已经明确，包括但不限于：进口商的名称、地址、联系方式，供应商的名称、地址、联系方式，磋商开始和截止日期等。
1.2 确定产品细节在磋商过程中，需要明确产品的具体细节，包括但不限于：产品名称、型号、规格、数量、质量要求等。
1.3 确定价格和付款方式确定进口产品的价格是合同磋商的一个重要环节。
在磋商过程中，需要明确产品的价格以及付款方式，包括但不限于：货币种类、价格条款、付款期限等。
1.4 确定交货条件和运输方式在磋商过程中，需要明确产品的交货条件和运输方式，以确保产品能够按时送达。
交货条件可以是国际贸易术语解释委员会（Incoterms）规定的术语，例如FOB、CIF等。
1.5 确定质量检验和索赔条款在磋商过程中，需要明确质量检验和索赔条款，以应对可能出现的质量问题。
质量检验和索赔条款应该包括检验标准、索赔期限、索赔方式等内容。
1.6 确定合同变更和解除条款在磋商过程中，需要明确合同变更和解除的条件。
合同变更和解除条款应该包括变更和解除的程序、条件、费用分担等内容。
2. 磋商备忘录2.1 会议记录在每次磋商会议结束后，应该总结和记录会议内容，包括但不限于：会议时间、地点、参与人员、讨论内容、达成的共识等。
2.2 重要事项记录在磋商过程中，可能会涉及一些重要的事项需要特别记录，包括但不限于：价格谈判结果、质量检验要求、付款细节等。
2.3 磋商进展记录记录磋商的进展状态，包括但不限于：进度、磋商结果、未解决的问题等。
这有助于跟踪和管理磋商的进程。
2.4 合同条款记录在磋商过程中，对于确定的合同条款，应该进行记录，包括但不限于：合同各方信息、产品细节、价格和付款方式、交货条件和运输方式、质量检验和索赔条款、合同变更和解除条款等。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行一、引言本文档旨在阐述国际贸易实务中合同的磋商和履行的相关内容。
本文将包括合同磋商的步骤、合同履行的要求以及相关的法律名词和注释。
二、合同磋商合同磋商是国际贸易实务中重要的一环，包括以下步骤：1.磋商开展的前期准备：确定磋商目标、明确磋商的参与方、收集必要的合同信息等。
2.磋商议程的制定：确定每个议题的内容、磋商的时间和地点、相关文件的准备等。
3.磋商过程中的交流和协商：参与方之间进行信息共享、商讨磋商的细节、解决分歧等。
4.磋商结果的达成：通过双方的一致意见，确定合同的具体条款和内容。
三、合同履行合同履行是国际贸易实务中确保各方权益的重要环节，主要包括以下内容：1.履行义务的明确：确保各方都清楚自己在合同中的责任和义务。
2.履行条件的满足：各方按照合同约定的条件履行自己的责任。
3.履行方式的确定：确定合同履行的方式和具体步骤，包括交付货物、支付货款等。
4.履行监督和验收：确保履行过程中的监督和验收环节，防止出现纠纷和问题。
5.合同履行的期限和延期：确定合同履行的期限，并在必要时考虑合同履行的延期申请。
四、附件本文档涉及以下附件：1.合同范本：作为参考，供各方磋商和履行合同时参考使用。
2.合同附件：可能包括价格清单、技术规范、发货要求等。
五、法律名词和注释本文中涉及的法律名词及其注释如下：1.CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费加运费。
一种国际贸易术语，表示卖方负责把货物运输到指定港口，并负责购买运输保险。
2.FOB（Free on Board）：离岸价。
一种国际贸易术语，表示卖方将货物交到指定起运港口，并负责支付货物过程中产生的费用。
3.合同解除条款：合同中规定的双方在特定情况下可以解除合同的具体条款。
4.违约责任：当一方未能按照合同约定履行义务时，对其产生的法律责任。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行国际贸易实务六合同的磋商和履行概述合同的磋商和履行是国际贸易中非常重要的环节。
磋商过程中，双方商定合同条款并确保彼此的权益得到保护；履行阶段则涉及到合同的执行和各方履行合同义务。
合同磋商合同磋商是指买方和卖方进行合同条款商议和达成一致的过程。
下面是一些合同磋商的要点：1. 合同条款商议双方应确定合同的基本条款，如商品名称、数量、价格、付款方式、交货期限等。
还需要商议一些特殊条款，如违约责任、争议解决机制等。
2. 风险分担在磋商过程中，双方应协商确定合同中各方的风险责任。
这涉及到货物运输、保险、商品质量等方面的问题。
3. 合同的可行性双方应评估合同的可行性，包括制定合同目标、检查对方的信用状况、分析市场风险等。
只有确保合同的可行性，才能避免潜在的风险和争议。
4. 合同的法律效力合同需要符合法律规定，双方应确保合同的法律效力。
最好是寻求法律专家的意见，以确保合同的合法性和有效性。
合同履行合同履行是指买方和卖方按照合同条款互相履行义务的过程。
以下是一些合同履行的注意事项：1. 交货和付款买方和卖方必须按时履行合同规定的交货和付款义务。
买方应按时支付货款，卖方应按时交货。
对于国际贸易来说，货物的运输也是一个需要注意的环节。
2. 商品质量检查买方有权在收到货物后检查商品质量是否符合合同要求。
如果发现商品有质量问题，应及时通知卖方，并商定解决办法。
3. 违约责任如果一方未能履行合同义务，另一方有权要求违约方承担相应的违约责任。
违约责任可能包括赔偿损失、支付违约金等。
4. 争议解决如果在合同履行过程中出现争议，双方应通过友好磋商解决争议。
如果无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
结论合同的磋商和履行是国际贸易中不可或缺的环节。
双方在磋商过程中应认真商议合同条款，并确保合同的可行性和法律效力。
在履行阶段，买方和卖方应按时履行合同义务，并解决可能出现的问题和争议。
只有确保合同的磋商和履行顺利进行，才能保障国际贸易的顺利发展。
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8．以其产地：黄岩蜜桔、龙口粉丝等。
二、品名的重要性：
1．法律上：没有标的的合同是无效的合同，若卖
2．方交付的货物不符合同，买方有权拒收、赔偿。要求交易的商品具有合法性与不可争议性。不合法的商品不能作为买卖的对象（珍贵文物，稀有保护动物）不可争议性则是指当事双方以外的任何第三方不会因合同标的权益提出无可争辩的异议，否则，构成侵权行为。
[案例]：
我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，于是我出口方为单证一致起见，所有单据上均用Apple Wine，不料货到国外后竟遭海关扣留罚款，因为该批酒的内、外包装上均写的是“Ｃider”字样。
分析：
作为出口单位理应知道自己所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，或要求对方改证，或自己更改货物上的英文名称，二者必居其一。此例只考虑单证相符而置货物上的名称于不顾，势必给对方在办理报关时造成麻烦。
（二）商品的命名方法
1．以主要用途命名：织布机，杀虫剂，旅游鞋，洗衣机，运动服等。
2．以其所使用的主要原材料：棉布、羊毛衫、铝锅、玻璃杯等。
3．以其主要成分命名：糯米酒、桂园精、人参珍珠霜等。
4．以其外观造型：绿豆、宝塔糖、蝙蝠衫等。
5．以其褒义词：青春宝、太阳神口服液等。
6．以其人名：孔府家酒、李宁牌运动鞋等。
3．业务上：只有确定标的物，才能安排生产，确定包装、运输、险别，洽商价格，所以，列明品名是交易的物质基础和前提。
三、品名条款的订立方法及注意事项
（一）、品名条款的订立方法
1．在“品名、货名、商品名称”标题下，写上双方同意的商品名称即可。
2．在合同书开头部分，写上双方同意买入卖出某种商品的字句。如：“本合同由买卖双方订立，根据本合同的条款，买方同意购买，卖方同意出售美国一号小麦。”
Ｃider中文的含义是苹果酒，也可以是苹果汁。所以在向海关申报时要注意货物品名必须与单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所以不应用“Apple Wine”。
【课堂小结】：
这节课主要介绍了绪论和商品的品名，请大家重点掌握国际贸易与国内贸易的区别及品名条款的正确签订。
教法、学法
【复习提问】：
1．国际贸易政策的类型？
2．什么是关税壁垒？征收关税的方法有哪些？
3．什么是非关税壁垒？请举例入新课。
【讲授新课】
商品的品名
商品的品名是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件。
一、品名的含义及命名方法
（一）品名的含义：
即商品的名称。指买卖的标的物，是被买卖的商品的具体称谓（呼）。生活中人们易把商品的名称与商标混为一谈。
3大多数与品质条款合订。如：“品名与规格。”
品名条款内容较简单，且没有固定格式，由当事人自行决定，它是一份合同的主要条款。
（二）订立品名条款应注意的事项：
1．内容必须明确具体。表达条款内容时，文字的表达必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利合同的履行。
2．针对商品实际作出实事求是的规定：条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入，以免给履行合同带来困难。
教学难点
品名条款的订立
教具及准备工作
布置预习、准备一份合同。
授课主要内容及板书设计
任务二：确定商品条件--商品的品名
一、品名的含义及品名的命名方法
二、品名的重要性
三、品名条款的订立方法及注意事项
（一）品名条款的订立方法
（二）订立品名条款应注意的问题
教学札记
多数同学能正确订立品名条款，掌握较好。
教学过程与内容
【布置作业】：
1．品名的命名方法有哪些？试举例说明
2．订立品名条款时应注意哪些问题？
3．品名有何重要性？
老师提示并归纳
学生回忆回答
老师举例，学生举一反三
具体分析
举例分析
举例分析
案例分析
让学生总结一课一得
老师提示作业要求
3．尽可能使用国际通用的名称。有些商品的名称各地叫法不一，为了避免误解应尽可能使用国际上通用的称呼，若使用地方性的名称，交易双方应首先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。
4注意选用有利于减低关税或方便进口的名称。有些商品具有不同的名称。因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，且其所受的进出口限制也不同。为了减低关税、方便进出口和节省运费开支，在确定合同的品名时，应当选用对我方有利的名称。
第_6_次课教案_月__日第__周星期_
章节
项目二交易中的磋商任务2确定商品条件---商品的品名
课型
讲授
教时
1
知识与技能目标
能记住品名的含义，了解品名的命名方法
过程与方法目标
会制订品名条款，明确订立品名条款时应注意的问题
情感、态度、价值观目标
培养学生严谨务实的工作作风
教学重点
品名条款的订立方法及注意事项