冰糖雪梨【青春,我最靓】校园营销策划方案
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园营销规划案
2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案参赛队员姓名：参赛院校：指导老师：联系方式：完成时刻：2012年10月24日摘要本策划案分为三大部分：一．市场分析：首先，对我国饮料市场、我国果蔬汁饮料市场进行分析；其次，对娃哈哈集团的目标、任务、企业概况进行简要概括；第三，对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨所采取的市场策略、产品本身状况及其要紧竞争对手优劣势进行总结；第四，对阻碍企业进展的内外部环境及自身SWOT分析进行系统整理。
二．营销策略：第一，营销目标概括；第二：目标市场描述，包括目标识不特征，独特的需求、态度及行为；第三：市场定位；第四：运用4P理论对营销组合进行描述。
关于产品，提出低糖、低热量、健康饮品的产品理念；关于价格，结合对市场的调研提出对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨定价的调整方案；关于渠道，提出招聘校园代理、特供高校食堂等渠道；关于促销策略，分不针对不同宣传媒介提出不同广告创意，如针对电视广告的广告语为：“娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨——与您一起等小孩回家”。
三．行动策划方案：方案简介：鉴于大学生消费群体年龄在18至24岁之间，不管生活在农村依旧都市均对娃哈哈产品有所了解。
能够讲目前大学生群体是与娃哈哈共同成长的一代，因此，决定在校园里推出以“那些年我们一起喝过的娃哈哈”为主题的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广活动。
此次活动以娃哈哈集团在大学生童年时树立起的童真童趣的品牌形象为基础，以独特的宣传口号及宣传视角勾起大学生消费者对童年的回味，从而进行购买。
本策划对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨市场概况及宣传推广进行了较为详细的总结与打算。
欢迎您的点评，感谢！目录一、市场分析 (3)（一）中国饮料市场概况 (3)（二）我国果蔬汁饮料市场分析 (3)（三）企业的目标和任务 (3)（四）市场现状和策略 (3)（五）要紧竞争对手及其优劣势分析 (3)（六）营销外部环境 (3)（七）内部环境分析 (3)（八） SWOT综合分析 (3)二、营销策略 (3)（一）营销目标|预期效果 (3)（二）目标市场描述 (3)（三）市场定位 (3)（四）营销组合描述 (3)三、行动策划方案 (3)（一）制定活动步骤 (3)（二）评估流程 (3)参考文献 (3)一、市场分析（一）中国饮料市场概况中国饮料市场通过30多年的进展，逐步从规模小、结构单一、竞争无序的局面向企业规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理转变。
冰糖雪梨营销策划方案
冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。
冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。
年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。
健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。
3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。
这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。
我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。
二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。
(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。
(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。
2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。
三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。
冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。
(2) 强调产品的功效。
冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。
(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。
展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。
2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。
通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。
(2) 打造品牌口碑。
与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。
(3) 创新的广告形式。
通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。
3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。
饮料冰糖雪梨营销策划方案
饮料冰糖雪梨营销策划方案1. 简介冰糖雪梨是一种受欢迎的夏季饮品，具有清热润肺、养颜美容的功效。
本文将制定一套全面的营销策划方案，以提高冰糖雪梨的市场份额和销售额。
2. 目标市场冰糖雪梨适合各个年龄层的消费者，特别是在夏季和干燥的季节。
我们的目标市场主要包括以下几个群体：a) 上班族：提供方便、快捷、健康的解渴方式；b) 学生群体：深受学生喜爱，提供集体购买、团购等便利服务；c) 家庭主妇：解决家庭成员在夏季口渴的需求。
3. 竞争分析冰糖雪梨市场上的主要竞争对手主要是其他类似冰糖雪梨的饮品，例如鲜橙汁、柠檬汁等。
我们将通过以下方式来突出我们的竞争优势：a) 产品特色：丰富的冰糖雪梨口味、新鲜自然的原料、无添加剂；b) 品牌形象：突出“健康、天然、美味”的形象；c) 价格政策：合理定价，确保价值更大。
4. 营销战略a) 产品定位冰糖雪梨定位为一种健康、天然、美味的饮料，具有清热润肺、养颜美容的功效。
b) 品牌建设我们的品牌形象将以“冰爽喉咙、清新一夏”的理念为核心，通过宣传和推广强调我们的优质原料、独特配方以及对消费者健康的承诺。
c) 渠道选择我们将采取多渠道销售的策略，包括：i) 实体店铺：选择商业中心、学校周边等人流量大的地点设立店铺；ii) 网络平台销售：在电商平台上开设线上店铺，利用社交媒体进行推广；iii) 大型超市和便利店：与大型超市和便利店合作，将冰糖雪梨放置在易于取得的位置。
d) 市场推广i) 广告宣传：在主流媒体、户外媒体及电子媒体上进行广告宣传，突出产品的特色和优势；ii) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提高品牌曝光率，与消费者互动；iii) 促销活动：定期举办促销活动，例如买一送一、满减等，吸引消费者试饮。
e) 产品包装设计产品包装应醒目、时尚、富有创意，突出冰糖雪梨的特色。
消费者在超市或餐饮店购买时，能够一眼辨认出我们的产品。
5. 营销预算根据市场分析和竞争情况，我们拟定了一个合理的营销预算。
校园广告策划
校园广告策划篇一：校园广告策划娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划目录一、娃哈哈产品的研究四、广告文案1、市场现状1、广告目标2、未来前景分析2、广告诉求二、环境分析3、市场定位1、市场环境分析4、竞争战略2、文化因素分析5、广告宣传方式3、产品分析6、宣传口号4、消费者分析五、SwoT分析三、广告调研1、主要竞争对手及其优劣势1、广告受众2、娃哈哈冰糖雪梨SwoT分析2、广告范围前言夏天的到来人体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。
针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热去燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适合武汉的夏天。
本次广告策划目的就是让娃哈哈冰糖雪梨饮料提高知名度，让这个新品在竞争日益激烈的饮料市场上站住脚，同时让娃哈哈冰糖雪梨的广告深入学生心中，让学生消费者了解到娃哈哈冰糖雪梨的功能和价值，以达到提高冰糖雪梨销售量的目的。
并且更深层次的认识娃哈哈冰糖雪梨。
一、娃哈哈产品的研究娃哈哈集团已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人，20多年来，公司以一流的技术、一流的设备、一流的服务打造出一流的品质，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
1、市场现状娃哈哈在20XX年推出了冰糖雪梨并且填补了果汁这部分的的市场空缺，满足了各个年龄段的口味需求。
通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。
其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合上等的蜂蜜，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止渴。
而学校的学生每天都会花大量的时间在电脑前做作业、打游戏，运动量非常少：吃进去的食物得不到充分分解，会造成大脑疲劳，胆固醇过高，造成肥胖及各种疾病。
学生们越来越对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁生产迎合了很多人的需求。
【策划方案】统一冰糖雪梨广告策划
“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、 丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活 力的期许 7/21/2019
经营理念 尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦
干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。 1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。 2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作保持苦干实做
的精神。 3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研
究，自我提升，参与国际竞争。
经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费
7/21/2019
（4） 据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的 配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰 止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而 防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利 大便。
7/21/2019
康师傅: （1） 作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统 一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬 制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了 主流消费群体的极大认可。 （2） 在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上 市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场 对统一的“弯道超车”。 （3） 康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性 策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他 同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
统一冰糖雪梨
统一冰糖雪梨推广策划——广告策划专业：市场营销姓名：冯雪张娇刘丹蒙超王松刘养飞统一冰糖雪梨推广策划——广告计划冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。
具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。
统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。
无论是久坐办公室的白领丽人，还是是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一口润心田，滋润心脾。
对于生活节奏不断加快的现代人来说，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西或许早已淡出人们的视线。
如今，统一新推出了冰糖雪梨这个产品，适应当代人的需求事实上，很多依靠传统养生文化基础延伸出的饮料都大获成功：在夏枯草基础上延伸出的降火饮料王老吉；以核桃健脑益智的民间认识为基础而一举成功的露露核桃露、六个核桃；以及在中国茶养生文化基础上演绎成功的的茶饮料。
这些都从不同角度佐证了依靠中国传统养生消费认知开发产品成功的无限可能性。
梨汁饮料同样如此。
1、广告目标⑴此次广告投放，按计划预测会在产品的导入期增大投放量和宣传力度，力求在新品上市后广大消费者能迅速了解轻养系列产品，增加产品的知名度，试图在产品上市半年后占有率达到，形成对康师傅、哇哈哈等品牌的冲击，抢夺消费者市场⑵产品主要面对青年群体，在新品上市后品牌知名度达到70%~80%，在儿童市场达到30%~40%，中老年市场达到20%~30%⑶以该产品为第一消费品牌率达到30%2、广告时间⑴开始时间：2012年6月⑵结束时间：2013年6月⑶持续时间：一年3、广告的目标市场⑴目标消费群体：主要消费群体为20~35岁青年人群，他们的消费特点主要为⑷以白领购买者为主，经济消费能力较强，大多从事脑力活动，生活节奏较快，多被亚健康困扰注重细节和品质，追求时尚，渴望健康的生活方式⑸大多喜欢果味饮料⑵广告投放地域：在全国市场均可投放，也可针对重点地区进行特定投放4、广告任务通过温润甜美、幸福的明星演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质，倡导健康生活带态度，让统一健康生活理念深入人心“爱从心说，温润心田”5、广告主题天然质朴的果实养分，轻松简单的健康生活6、广告定位统一轻養系以“天然质朴的果实養分、轻松简单的健康生活”为品牌态度，贴合当下追求健康養生的氛围；秋季干燥，暑气未净，正是润肺消渴类饮料盛行的节气。
雪梨营销策划方案范文
雪梨营销策划方案范文一、项目背景和目标1.1 项目背景雪梨是一家致力于批发和零售各种水果和果汁的公司。
该公司拥有高品质、新鲜、美味的水果，并且在全国范围内拥有许多分店。
近年来，随着健康意识的提高，人们对水果和果汁的需求不断增加。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者对于产品品质和安全的要求，雪梨需要采取适当的营销策略来推广和销售其产品。
1.2 项目目标- 增加销售额：通过实施营销策略，提高雪梨的品牌知名度和市场份额，从而增加公司的销售额。
- 提高客户满意度：通过提供高品质的产品和优质的服务，提高客户的满意度，形成稳定的客户群体。
- 提升品牌形象：通过创新的营销活动和宣传手段，塑造雪梨的品牌形象，增强品牌的影响力。
- 拓展新客户群：通过针对不同消费者群体的营销策略，扩大雪梨的消费者群体，开拓新的市场。
二、目标市场分析2.1 客户画像主要消费者群体包括以下几类：- 健康追求者：这类消费者注重保持健康的生活方式，他们愿意为高品质的水果和果汁买单。
- 白领人群：这类消费者工作繁忙，生活压力大，希望通过食用水果和果汁来缓解压力。
- 儿童和家庭消费者：这类消费者通常由家长为他们购买水果和果汁，他们对食品的安全性和营养成分有较高的要求。
2.2 市场竞争分析- 近年来，水果和果汁市场竞争激烈，各大超市和连锁店开始加大对水果和果汁的销售力度，且上线的品牌眼花缭乱。
- 针对白领人群和家庭消费者，各大电商平台也开始推出水果和果汁专区，以便于他们在家或办公室购买。
- 消费者对于产品品质和安全性的要求逐渐提高，对于使用农药和转基因的产品越来越抵触，对于有机和无添加的产品有较高的偏好。
三、营销策略3.1 品牌定位雪梨的品牌定位应以“新鲜、高品质、健康”为核心，注重产品的制作过程和原材料的选择，强调不使用农药和转基因等标准，让消费者对产品的品质和安全性有更高的信任。
3.2 产品策略- 扩大产品线：雪梨可以推出更多种类的水果和果汁，以满足消费者不同的口味需求。
冰糖雪梨活动策划方案课件
提升品牌形象
通过活动的策划和执行，展现我们品 牌的实力和品质保障，提升品牌形象 。
02
活动策划细节
活动时间与地点
时间
2023年3月12日（周日）下午2:00-5:00
地点
XX市XX区XX公园
活动参与人群与人数
人群
面向XX市居民，特别是家庭和年轻人
人数
预计吸引200-300人参加
活动主题与流程设计
活动风险评估与应对策略
风险识别
通过全面分析活动流程、 场地、人员等因素，识别 潜在的风险和隐患。
风险评估
对识别出的风险进行评估 ，确定其对活动的潜在影 响程度和概率。
风险应对
根据风险评估结果，制定 相应的应对策略和措施， 包括预防措施、应急措施 和补救措施等。
07
活动效果评估与总结
活动效果评估标准与方法
参与人数
活动参与人数的多少是衡量活动成功与否的 重要指标。
互动次数
活动现场的互动次数反映了观众对活动的兴 趣和参与度。
媒体曝光
媒体对活动的报道次数和覆盖面也是评估活 动效果的重要因素。
社交媒体互动
活动在社交媒体上的转发、评论和点赞数量 反映了活动的网络影响力。
活动效果跟踪与反馈机制
现场反馈
在活动现场设置反馈渠道，如 意见箱、留言板等，收集观众
活动目标与目的
提高品牌知名度
通过活动宣传和推广，让更多人了解 我们的品牌和产品，提高品牌知名度 。
增强消费者对产品的认知
通过现场品鉴和讲解，让消费者了解 冰糖雪梨的营养成分和健康功效，增 强他们对产品的认知和信任。
促进销售量提升
通过活动宣传和促销措施，吸引更多 消费者购买我们的产品，促进销售量 的提升。
冰糖雪梨策划书模板3篇
冰糖雪梨策划书模板3篇篇一冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨润喉止咳，关爱你的嗓子二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。
2. 增强消费者对冰糖雪梨饮品的认知和好感度。
3. 提高消费者对嗓子健康的关注度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 冰糖雪梨试喝：在活动现场设置试喝区，免费提供冰糖雪梨饮品给消费者品尝，让他们亲身感受冰糖雪梨的口感和功效。
2. 健康讲座：邀请专业医生或营养师进行关于嗓子健康的讲座，介绍嗓子的构造和功能、常见的嗓子问题及预防方法等。
3. 互动游戏：设置与冰糖雪梨或嗓子健康相关的互动游戏，如猜谜语、知识问答等，参与者有机会获得小礼品。
4. 优惠购买：在活动期间，推出冰糖雪梨饮品的优惠购买活动，吸引消费者购买。
5. 现场表演：安排歌舞、小品等现场表演，增加活动的趣味性和吸引力。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引更多的目标消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的曝光率。
3. 合作宣传：与相关行业的企业或机构合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 演员及工作人员酬金：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 通过现场参与人数、试喝人数、购买人数等数据评估活动效果。
2. 发放调查问卷，了解消费者对活动的满意度和对冰糖雪梨饮品的认知度。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，提供充足的垃圾桶和清洁用品。
2. 试喝区要设置专门的工作人员，确保饮品的供应和卫生。
3. 互动游戏要设置合理的规则，确保公平公正。
4. 活动期间要注意安全，特别是在现场表演和互动游戏环节。
[时间]篇二冰糖雪梨策划书模板一、活动主题冰糖雪梨，润喉止咳二、活动目的1. 推广冰糖雪梨饮品，提高品牌知名度。
娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划
娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划一、前言随着国民经济的迅速发展人们的生活水平也随之提高，对各方面的需求也越来越大，特别是健康的食品。
而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分，微量元素，无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。
针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适用于夏天。
所以为了扩大娃哈哈冰糖雪梨的知名度，和受欢迎程度特此制定此次策划。
二、市场分析1、市场环境分析随着中国经济的崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。
冰糖雪梨运用了传统的制作理念，不仅品尝着童年的味道，还有润肺止咳的的功效。
然而，市场上推出冰糖雪梨的公司还有康师傅、统一等。
娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最有发展潜能的的食品饮料企业，推出娃哈哈冰糖雪梨是再适合不过的。
2、文化分析知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为桂枝吸引消费者的主要原因。
3、产品分析娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，它具有清热祛燥、润肺滋养的功效。
在炎热的天气下，它将是众人们的首选。
4、消费者分析娃哈哈冰糖雪梨的消费群体非常广泛，各个年龄短的消费者皆可饮用可谓是老少皆宜。
三、广告受众我们这次的广告目标的消费者，主要针对在校的大学生群体。
我们将把我们的广告发布在学校的网页，广播，及各种平面广告上面，让不管是在何时何地都能让在校大学生都能了解到冰糖雪梨的相关信息。
四、广告地区我们这次广告的市场定位是崇尚健康，热爱生活，充满活力的年轻消费群体，这样的群体对新鲜事物的接受能力和吸引力较强。
所以这次的广告的去就是年轻群体高度集中的地方————大学校园。
五、广告策略1,、娃哈哈冰糖雪梨的优势冰糖雪梨果汁饮料具有清热祛燥，润肺滋养等效果，适用于夏天销售。
在炎炎夏日喝一瓶冰镇的冰糖雪梨，既清爽又有润肺滋养等效果。
2、娃哈哈冰糖雪梨的产品定位娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，主要定位是年轻女性，以及崇尚健康而又对刺激型饮料不太喜欢的群体。
冰糖雪梨活动策划方案
冰糖雪梨活动策划方案冰糖雪梨活动策划方案一、活动背景和目的冰糖雪梨是一种传统的中医食材，具有清热润肺、滋阴生津的功效，广受大众喜爱。
为了推广冰糖雪梨的健康价值，增加市民对传统中医食材的认识，以及提高市民健康意识，我们计划举办一场冰糖雪梨主题活动。
通过活动，让更多的人了解冰糖雪梨的好处，并在日常生活中多使用冰糖雪梨来保护自己的健康。
二、活动内容和形式1. 冰糖雪梨知识讲座：邀请中医专家进行冰糖雪梨的专题讲座，内容包括冰糖雪梨的功效、食用方法、搭配食材等方面的知识。
讲座形式可以是现场讲解和演示，也可以是虚拟直播。
2. 冰糖雪梨品尝活动：设置冰糖雪梨品尝区，提供多种不同口味的冰糖雪梨供参与者品尝，让大家亲自体验其中的鲜美口感和滋补功效。
3. 冰糖雪梨DIY工作坊：设置冰糖雪梨DIY区，教授参与者制作冰糖雪梨口味的甜品和饮品，如冰糖雪梨糖水、冰糖雪梨布丁等。
参与者可以亲自动手制作，并品尝自己制作的甜品和饮品。
4. 冰糖雪梨健康小吃销售：设置冰糖雪梨小吃摊位，贩售各种市场上不易买到的冰糖雪梨产品，如冰糖雪梨蛋糕、冰糖雪梨酸奶等。
供参与者体验和购买。
5. 冰糖雪梨知识竞赛：邀请参与者参加冰糖雪梨知识竞赛，对冰糖雪梨的知识进行测试。
设置多个题目和难度级别，提供奖品给答题正确率最高的参与者。
6. 冰糖雪梨健康体验区：设置冰糖雪梨健康体验区，提供冰糖雪梨健康体验服务，如冰糖雪梨按摩、冰糖雪梨SPA等，让参与者在活动中感受到冰糖雪梨的身体和心灵的愉悦。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选取一个适合大众参与的周末进行，持续一天或两天。
2. 活动地点：选择具有人流量的公共场所，如商场、公园或社区广场等。
确保参与者的便利性和活动的知名度。
四、活动推广和宣传1. 利用社交媒体平台进行推广：通过微博、微信公众号、抖音等广泛传播活动信息，发布冰糖雪梨知识和活动预告的文字、图片和视频，吸引更多关注者和参与者。
2. 制作活动海报和传单：设计制作具有吸引力的活动海报和传单，在商场、社区、学校等人流密集区域进行分发，增加传播效果。
统一冰糖雪梨营销策划方案
优势：（1） 品牌优势及良好的企 业形象。（2） 强势行销能力,体 系及企业广告。 （3） 品牌形象 深植人心,已成为消费者生活之一 部分。（5） 通路布建相当完整， 并拥有速食业的强大销售通路。 （6） 市占率高且为产业优先进入 者,领导者及防卫者。 机会：（1）一般软性饮料业进入 障碍低, 冰糖雪梨较符合中国年轻 族群需求,带给业者之商机颇高. （2）企业之品牌形象影响销售状 况颇深. 而且统一较之康师傅的企 业形象要更好一些。（康师傅为 日本入股企业其有一部分股份为 日本人掌握。） 威胁：（1）除冰糖雪梨外的其他 饮料的产品替代性比较高. （2） 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争 对手(挑战者)-康师傅威胁力十足, 而在过去几年当中统一冰糖雪梨 业绩出现停滞不前之情形,而康师 傅冰糖雪梨却是持续在成长当中. 利用大品牌自身影响力和超强的 销售体系，打入目标市场，注意 做好广告和各种促销活动，抓住 年轻人比例迅速升高的机会，提 高产品的销量，获取更多的利益。 利用当前形势，以康师傅为日本 人入股之部分日资企业进行大肆 宣传，从而在正面对康师傅打一 场有利的商战。 利用市场占有率高，品牌知名度 高的优势，开发新产品，迎合消 费者追求健康的心理，加大宣传 力度，应对竞争者的挑战。
前言
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过 高，带来高血压、中风等疾病，因此，对 自然健康、方便易得的食品有迫切的需求， 新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一。
第一章
• • • • 第一节，市场调研1.1 1.宏观环境分析： 第一，人口结构。 有人才有消费者，才有产品的销路。人口的结构对于每一个产品来说，都有着密 切的关系。根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49岁后的即将退休，49岁后是 中国人口数量较大的一批人，但是对统一企业的认知度还处在速食面的基础上，不过 在大环境的影响下认知度已经大为提高。由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着 清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是 不太重视生活品质，生活也是以节约为主。不过现在趋势有所转变，他们的消费意识 在逐步加强。他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余 的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和 产品开发。
雪梨的营销策划方案
雪梨的营销策划方案一、背景分析雪梨是一家专注于儿童图书的出版公司，根据市场调研，儿童图书市场前景广阔，但竞争激烈。
为了提高雪梨品牌知名度和图书的销售额，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标市场：3-12岁儿童及其家长。
2. 目标消费行为：购买儿童图书、参与亲子阅读活动。
3. 需求分析：儿童对精美图书的需求、家长对孩子阅读启蒙的需求。
4. 目标市场定位：提供优质儿童图书和亲子阅读体验的领先品牌。
三、核心策略1. 打造品牌形象：雪梨秉承“质量、创意、亲子”品牌理念，致力于为孩子和家长提供有趣、富有教育性的图书。
通过丰富的主题和绘图风格，传递品牌独特的视觉识别。
2. 提供优质图书：筛选经过严格审核的图书，内容包括知识普及、成长教育、科学启发等各个方面。
定期推出新书，并针对不同年龄段的儿童推出相应的系列书籍。
3. 电子媒体宣传：通过社交媒体和电商平台建立品牌形象，并发布图书的宣传推广内容。
利用大数据分析和精准推送技术，将图书推荐给潜在消费者。
四、市场营销活动策划1. 雪梨儿童阅读节：每年的4月23日作为“世界读书日”，雪梨将联合参与的书店、学校和儿童教育机构，开展各种亲子阅读活动。
推出儿童图书奖项，吸引媒体关注和家长参与。
通过各种形式的宣传，提高雪梨品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 儿童图书展销会：与其他出版社合作，举办儿童图书展销会，展示新书和经典图书。
邀请作家亲临现场，并进行图书签售和亲子读书活动，吸引目标消费群体参与。
同时，推出限时促销活动，提高图书的销售额。
3. 线上推广活动：通过微博、微信公众号和短视频平台传播雪梨品牌和图书内容。
结合明星代言人和动画角色，制作有趣的短视频，呈现图书故事和阅读分享。
通过线上抽奖等互动形式，增加用户粘性和参与度。
4. 校园推广活动：与学校合作举办亲子阅读分享会、读书角活动等。
安排作家到校园进行亲子阅读分享，引导家长和孩子积极参与。
同时，插入雪梨广告、宣传签到活动等，推动儿童和家长购买相关图书。
高校饮料市场营销大赛营销策划案
高校饮料市场营销大赛营销策划案营销策划案题目:娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案名目一、市场分析 (4)〔一〕市场分析 (4)1、行业现状分析 (4)2、企业现状分析 (4)3、市场需求现状分 (5)〔二〕市场环境分析 (7)1、宏观营销环境分析 (7)2、微观营销环境分析 (9)〔三〕市场竞争分析 (10)1、竞争分析 (10)2、竞争对手优劣势 (10)3、娃哈哈产品swot分析 (11)二、目标顾客分析 (12)〔一〕目标顾客描述 (12)〔二〕市场定位………………………………………………………………一三〔三〕购买行为分析…………………………………………………………一三三、营销组合 (16)〔一〕营销目标 (16)〔二〕营销组合 (16)1、产品 (16)2、分销 (17)3、定价………………………………………………………………一八4、促销………………………………………………………………一八四、行动策划案…………………………………………………………………一八〔一〕广告及媒体推广策略…………………………………………………一八〔二〕宣传活动 (19)〔三〕促销活动策略 (23)〔四〕经费预算 (26)〔五〕评估流程 (27)摘要随着社会经济的进展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。
人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。
果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。
而由市场反馈可得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，关于冰糖雪梨这种口味，消费者更是投以专门的青睐。
在此情形下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可取的，也是必定的。
娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。
此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目标市场中得形象与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占据市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，关于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。
娃哈哈冰糖雪梨营销策划
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划一、市场分析目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。
同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。
随着人们对健康要求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。
随着人们生活节奏的不断加快，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需求，在市场上形成三分天下的局面。
冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。
针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。
而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。
同时借助娃哈哈这个母品牌的强大品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。
（一）企业的目标与任务娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包括中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。
我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。
（二）市场现状和策略娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，深受广大消费者的喜爱，同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。
目前的竞争格局是与康师傅，统一冰糖雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些中小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。
娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。
同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上，树立强有力的产品形象。
冰糖雪梨促销策划方案
关于冰糖雪梨促销策划方案目录前言................................ 错误！未定义书签。
一对消费者的调查分析............. 错误！未定义书签。
二产品现状分析.................... 错误！未定义书签。
2.1 产品的swot分析 (4)2.2 产品现有的促销方式 (4)三促销方式的选择理论.............. 错误！未定义书签。
四康师傅冰糖雪梨的促销策划. (5)4.1 活动目标 (5)4.2 活动对象 (5)4.3 活动主题 (6)4.4 活动时间和地点 (6)4.5 具体活动方式 (6)4.6 广告宣传 (7)4.7 费用预算 (7)4.8 预期效果 (8)前言早在2010年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。
2011年9月，康师傅再创流行新品，把传统口味和现代工艺的结合，打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。
为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场，离不开进一步的促销活动的开展。
随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。
一、对消费者的调查分析消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。
消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。
通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。
调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。
其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。
但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。
二、产品现状分析2.1 产品的SWOT分析SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。
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五、效果测评
提高美誉度
扩大知名度
增进销售量
效果测评
竞赛感言
• 首先感谢全国市场营销大赛组委会给 我们这次机会，其次感谢娃哈哈企业给我 们这次宣传和销售活动的实战，
• 再次感谢老师对我们的支持，鼓励和 帮助。
• 祝愿娃哈哈的明天更美好！
谢谢大家
1、前言
2、公司产品简介
3、营销环境分析 4、SWOT分析
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次 是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校， 因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很 满意的。
三．营销策划方案
１．校园市场调研
学校家属
学校家属千人以上，数量不大，但是购 买训基地，每期培训人 数不下百人，每三个月平均一次培训， 孙髯量不大，但是可以扩大宣传力度．
在校学生
学生的数量在１万左右，并且 对饮料的许流量比较大，集中在篮 球场＼食堂和校内网吧．
２．校园宣传方案
青春，我最靓
4.促销策略
产品策略
将冰糖雪梨与八宝粥 等娃哈哈的系列 产品进行组合， 实现捆绑式销售
渠道策略
利用校园食堂、宿舍、 教学楼、广场等 学生密集的场所 进行.
网络平台 建设
营销策略组合
价格策略
针对价格利用一些 促销活动适当降价
促销策略
积极利用娃哈哈的 慈善公益活动扩大
影响力度。
其他
与口碑营销联系，进 行过渠道的宣传 和销售，辐射更 大的范围
7、活动推广 6、4PS分析
5、 目标市场分析
前言
茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在 以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品 种，并占到总消费群体的26%。 百事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位， 已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一、康师 傅夺走，被电力职院学生所偏爱。
5.物资费用清单
物资名称 数量 价格
宣传单
300
横幅、海报 5幅横幅
促销人员
10名
每人每天10元
礼品
20份
100元
音响设备\舞 1套 台
笔记本等
15本
自备
其他(气球 卡片袋子) 随时准备
负责人
李宁 企业提供 董文杰 李婷 学校团委
6.方案调整
• 以上所制定的营销策略会根据实地销售 情况适时进行作出相对应的合理调整，一 切从实际出发 .
五、效果测评
中国软饮料业近年取得了飞速发展近年 来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起 ，成为新的饮料市场主力军。
冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿 色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果 汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次 活动一定可以在校园内掀起“娃哈哈果汁饮 料” 的热潮。对树立“娃哈哈”品牌也会有很 大的影响。
张贴海报
校园广播
校园网站和ＱＱ群
集中在学生宿舍．食堂 和家属楼的张贴处张贴
利用中午时断在校园广 播推出最新足校信息
利用学院建立的学生群 发布产品的活动方案
３．销售策划方案
买一赠“一”活动，揭盖有礼
与移动或联通联合推广
买娃哈哈新款产品，既有机会得 在新生报名之际，大量新生办
到XXX奖励。
理手机业务，借此机会，可以
一、集团公司与产品介绍
1.集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最 大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、 销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮 料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展 潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第 8位。
喝娃哈哈饮品，只要瓶 盖内出现“XXXX”字样，
与移动或联通进行联合宣传推 广。
就能得到XXX奖励 冰糖雪梨
知识竞赛 王力宏活动广告.avi
征集娃哈哈冰糖雪梨的最 佳创意广告语,并以娃哈哈 的企业文化和产品知识进 行知识竞赛的活动.
瓶子时装秀
以学生收集的娃哈哈 饮品的瓶子进行”创 意时装秀”大赛,并设 置合理奖项.
具有很高的市场针对 性， 大瓶口，清新的 口感
甜口味不能满足所有
W 消费者的需求,
口味偏甜，在传播上偏重 于对产品营养的强化
宣传力度还欠缺
O
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
碳酸饮料等其他饮料
来自各类冰糖雪梨的冲击
T
对冰糖雪梨的冲击和 替代
和竞争
应该树立自己的价格 优势
2.目标市场分析
（1）针对校园中青年群体进行销售，以“ 青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广 。 （2）面向校园所辐射其他范围：如校园周 边的超市和流动人群。
二、市场环境分析
3．外部环境分析
1）、社会经济环境
阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的 较低一点，阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层 相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。
2.产品认知
1）核心产品： 冰糖雪梨 （1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。 （2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶
2）形式产品： （1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰
糖、食品添加剂 （2）包装：瓶装
一、集团公司与产品介绍
3.产品分析 1)产品特点
一、集团公司与产品介绍
• 2)产品竞争分析
品名
冰糖雪梨【青春，我最靓】校 园营销策划方案
目录
1 集团与产品介绍 2 市场环境分析 3 营销策划方案筹备与实施 4 营销策略组合 5 营销效果测评
引言
本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品 为例进行详细的分析，结合当前校园消费 者的需求与市场研究，特推出本校园推广 方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策 划及产品推广提供参考。
扩大知名度
实现企业销售额增长 扩大销售量
分析校园市场
方案实施 方案设计 策略组合
效果预评
ADD CONTENTS
调研、 宣传 ADD CONTENTS
方案目标
我们将采用校园推广的方式，采用多渠 道、多样化的促销方式为娃哈哈冰糖雪梨 提出独特的营销策划方案。 其目标为：扩大娃哈哈的品牌影响力； 增强冰糖雪梨产品的知名度，扩大其在校 园以及周边受众的影响力，从而增强娃哈 哈产品的销售量。
康师傅
统一
娃哈哈
其他品牌
零售价 ￥3.00 ￥3.50 ￥4.00
￥3.00
￥2.50
接受度 渠道 促销方式
低
高
低
低
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部
买赠促销、有奖促销、活动促销等
二、市场环境分析
1.SWOT分析
竞争 对手
康师傅
统一
娃哈哈
S
企业实力雄厚，资金, 技术力量雄厚
启动市场早，渠道比较宽 广