李蔚教授教你七招选定金口岸
倾听与沟通技巧培训教材
二、傾聽的原則： （一）專注。 （二）尊重談話者的想法。 （三）注意語言及非語言的訊息。 （四）適時提出問題。 （五）適時以語言及非語言的訊息回饋言 （六）不打斷談話者。 （七）不做負面、批評、否定之言語。
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傾聽必須懂得： 尊重、 就事論事、 以理服人、 創造雙贏……
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傾聽要有四心 耐心 專心 用心 歡喜心
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傾聽的類型 （一）愉悅性傾聽 （二）辨別性傾聽 （三）批判式傾聽 （四）同理性傾聽
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（一）愉悅性傾聽 主要是社交和娛樂 例如閒聊、看電影、聽音樂。
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（二）辨別性傾聽： 主要在了解和牢記 如在教室、在職場。
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（三）批判式傾聽 當我們懷疑訊息來源有偏見時， 就需要批判式的傾聽。
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.何時溝通
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幽默戰勝傲慢 西方文學家歌德曾經和一位 有過節的政治人物在的窄路 相逢，這條窄路僅能容納一 人過去。這位政治人物對歌德說： 「對一位傻子，我絕對不會讓路。」 歌德回應說：「我剛好相反。」 歌德微笑讓到一邊。
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二、溝通之功能 （一）心理的功能 （二）社會的功能 （三）決策的功能
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問題與討論 從您在與人溝通或互動時， 一般使用何種溝通之種類方式？並試舉例之。 在七項傾聽的原則中，您最常犯哪些錯誤？ 試將傾聽的原則，運用在平日與家人、同 事、家長之間，並將成效與心中的感受記錄下來。
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（四）同理性傾聽 聽者試著去表現對說者的同理心。
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有氧傾聽 專注力 承認 尊重 同理心
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江西卫视著名节目主持人
出场费：8000元
姓名:吴骏 主持栏目:影视频道《歌词向前冲》 生日：6月5日 星座：双子 血型：O 爱好: 喝点小酒,交个朋友 自我性格描述：双重性格，自己也说不清 最难忘的事情：成为《今晚谁来秀》的主持人 最崇拜的人：比我优秀的人 最大的愿望：超过比我优秀的人 最喜欢的颜色：五颜六色 最喜欢的运动：游泳 最大的优点：乐观 最大的缺点：性子急 最喜欢的食物：米饭 曾经从事的工作：演员 人生格言：人生最宝贵的并不是“得不到”或“已失 去”，而是懂得珍惜现在的幸福 工作感悟：也许嘴用的多了，变得不爱用手了，每期节 目都让我很享受，与团队的默契也在不断滋长，但是， 默契多了，不会变得不爱用嘴了吧：“我秀故我在，越 秀越可爱”耶！
会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、
时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约 会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划; 年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台设 计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏 形象设计:企业视觉形象设计、VI设计、LOGO设计、CIS形象设计、产品手册设计、企业样品设计、 画册设计、宣传册设计、产品包装设计、促销包装、单页设计海报设计、印刷制品; 礼仪模特演出:接待礼仪、迎宾礼仪、促销礼仪、展会礼仪、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴 演出、庆典演出、会议演出、活动演出、灯光租赁、音响租赁、投影机租赁、LED屏租赁、AV设备 租赁、演出设备、舞台布置; 展览展示:展台设计制作、展位设计制作、舞美设计制作、展厅设计制作、展销会、推广活动策划制
江西著名节目主持人 推介
姓名：廖杰 主持栏目：江西卫视 《明星面对面》 星座：处女座 自我性格描述： 最难忘的事：第一次穿防弹背心跟访扫黑 最崇拜的人：勤奋的聪明人。（先飞的都不是 笨鸟） 最欣慰的事：游泳时救一溺水小孩，从此好运 不断 最喜欢的颜色：红色，最好是羞涩的脸红。 最高兴的事：认识和不认识的善良的人发了财 最大的优点：几乎不生病 最大的缺点：普通话说不好，几乎要急病了。 曾经从事的工作：教师、广播电台文艺编导、 电视新闻记者、主持人 时时这样想：得意淡然，失意泰然，把快乐给 大家，自己回扣一点。 出场费：28000元
谈判桌前的必胜宝典
小。 这是造成日本人说话能力差的一个主甍赚离之一 在日本 了 和阿拉伯人打交道，必须要有谈判会被随时打断的心理准
处处 充满 了集体主义 ．几乎一做事 就是 团体 行动 。在个人与 团 备。许多外国谈判者都对阿拉伯人的这一特点感到沮丧 ． 但又 体 的配合上 ．日本人显得很默契 ． 也做 得非常成 功。即使他们 奈何不得 ．只好去重新创 造机会 。不过 ， 对这一点也 不必过于 个人能 力并不十 分突出 ．甚至不能独当一面 ， 只要能与 团体 担心，阿拉伯人的情绪是很容易点燃的． 但 要衔接刚才的谈判气 很好地配合 ，往往能受到领导的重视 ．甚至会被 委以重任 。日 氛也不会太费心 ．毕竟谈判者在他们眼中是客人。阿拉伯人信
本是一个很重视配合的国家．成为他们为人处事的一大准则
奉伊斯兰教． 而伊斯兰教有很多规矩．因此．初次与阿拉伯人
要 既使你十分 在日本．人们并不十分强调个人的卓越能力。因此，日本人很 进行谈 判的人必须特别注意 ． 尊重他们的信仰 ．
少考虑培养自己独立办事的能力．一旦有事． 首先想到的是依 虔诚地信仰天主教．那也不要在阿拉伯人面前表现出来 不尊 最好 赖团体。日本的各类团体遍布全国，形成一张张大大小小的 重阿拉伯人的宗教信仰．其后果将是不可想象的。另外 ．
网。有人说 ，日本人就生活在 “ ．受” 的束缚 ．也得到 不要对阿拉伯人的私生活表示好奇。尽管阿拉伯人热情好客． 网 里 网”
网” 的保 护。通常来说 ．对于 日本 人的个人与组织之间互相配 但因阿拉伯人所信仰的伊斯兰教规矩很严。他们的日常生活明
合的办事能力和办事效率是不可低估的。但是．如果把日本人 显带有宗教色彩．稍有不慎， 就会伤害他们的宗教感情。通常
相当随便的．又不考虑后果。当你同日本人谈判．向他就双方 。 分真诚 ．他们也将对你付 以真诚 ．你把他们 当成朋友 ．他们也
谈判七绝技,让对手帮你赢
如果对方接受了你很低的条件，你第二个反应会是什么？「车子有问题吗？我要小心，要好好再看一看，中间一定有什么我没搞清楚的，如果今天我开的条件这么烂都被接受，那中间一定有问题。」对不对？你学到了什么？谈判一定要从头谈到尾，因为要让对方觉得他赢了，他赢得胜利了，让他觉得赢了比你觉得赢了还重要，我甚至会把这个视为绝对成交谈判原则的定义。
现在海地的问题在于柯林顿总统施压的对象错了，当你谈判占上风时，不应该把时间压力施加在自己的代表团团长身上，因为这样卡特就会给他不应该给的东西。如果他不懂得时间压力的重要性的话，可能会做出无谓的让步，时间的压力非常重要的。
绝技三：让自己有别的选择》
谈判里有另外一个重点，在学谈判时这是最重要、务必要学会的技巧。
绝技四：别显露出你很在乎》
接下来我再谈一个国际案例，中东的劫机挟持事件。在贝鲁特事件中，有个人质被挟持了六年半。后来联合国的秘书长说，这个人会被放出来，是因为他懂得贬低人质筹码的重要性。他终于说服了劫匪说，你们手上的筹码不是很好，我们是很在乎这些人质，但是，我们已经警告过他们了，他们自己要负责，所以我们不可能改变这种政策。这种立场是很敏感的，因为人命关天啊。可是你一定要记得，那时候卡特总统的做法正好相反，在挟持人质事件里面，卡特就把救人当成是执政中最重要的事。他说「在我任内，把人救出来是最重要的事，除非人救出来，不然我不离开华盛顿。」这个大概是你谈判时最不该做的事，就是让对方知道你有多在乎。所以在谈判时，我们要说「我要谈，但我也不一定要谈，因为我有别的选择。」在贝鲁特事件，被挟持最久的是一个叫安德森的人，他是当时美联社的代表。他的妹妹叫珮姬。
绝技七：让步时要不甘愿》
这第二点，大家都一定也想过，如果你常常正面思考的话，你狮子大开口，说不定对手就这样接受了。如果自己不开口的，对手不一定会接受；而如果狮子大开口就可以提升自己的产品或服务在对手眼中的价值。比如说你可能跟消费者说我们的定价是多少，但是我可以卖给你多少。
2.5海洋空间资源与国家安全教案高中地理湘教版(2019)选择性必修3
《2.5海洋空间资源与国家安全》教学设计【课程标准】结合实例，说明海洋空间资源的开发对国家安全的影响【教材分析】本节的课程标准是“结合实例，说明海洋空间资源开发对国家安全的影响”。
本节内容并不是要详细介绍如何开发海洋空间资源，而是侧重在海洋空间资源的开发对国家安全的影响，本节分三部分来分析说明。
第一部分以对永兴岛开发为例让学生理解海洋空间的重要战略意义，这一部分是对“海洋空间资源开发对国家安全的影响”的总体认识，是一种概览第二部分介绍海洋空间资源的含义及开发利用方式，这一部分是学生对“海洋空间资源开发对国家安全的影响”认识的基础与铺垫第三部分列举不同的海洋空间资源开发对我国国家安全的影响，落实“结合实例”和“明海洋空间资源开发对国家安全的影响”的标准。
【学情分析】1、学段特征：高二学生对人文地理具有浓厚的兴趣，且思维活跃，但是大部分学生学习较为被动，习惯接受式的学习，因此通过自主合作探究探究，主动把课堂交给学生，带动学生自主学习能力。
2、认知基础：高二学生逻辑思维有所提高，并且已经掌握一定的分析材料的能力，能够对资料料进行自主探究，但学生层次不一，对于部分基础薄弱的学生有一定的难度。
【教学目标】基础性目标：1、学生能说出海洋空间资源的定义及类型2、学生能通过阅读相关资料说出海域上空的开发对国家安全的影响3.学生能通过相关资料与地图说出海底空间的开发对国家安全的意义拓展性目标：1、学生能列举出人类对海洋空间资源不同领域的开发利用形式2、学生能通过阅读相关地图说出海面及水体对国家安全的影响3、学生能通过阅读相关资料说出海岸带开发对国家安全的意义挑战性目标：1、学生能针对针对海洋空间资源的开发现状提出可行性对策2、学生能对怎么去维护祖国的海洋主权安全提出可行性的建议3.学生能针对海岸带的开问题发提出可行性的建议或对策【教学重难点】教学重点海洋空间资源对国家安全的影响教学难点海洋空间中的海面及水体开发对国家安全的影响【教学资源】教材、学案、、多媒体课件【教学方法】案例教学法、小组讨论探究、【课时安排】三课时第一课时【学习目标】基础性目标：学生能说出海洋空间资源的定义及类型拓展性目标：学生能列举出人类对海洋空间资源不同领域的开发利用形式挑战性目标：学生能针对针对海洋空间资源的开发现状提出可行性对策【导学过程】（一）视频导入，激发兴趣，明确目标任务（3分钟）活动一：播放：《丰富的海洋资源》问题：1、中国的海洋空间资源有哪些？（基础性目标）2、举例说明中国海洋空间资源开发利用的形式有哪些？（拓展性目标）3、如何才能够更好地开发海洋资源（挑战性目标）（观看视频了解中国的海洋资源及开发状况，同时带着问题进行新课学习。
试析如何对人工鱼礁投放地址进行选择
育 阶段。 因此 ， 在 选择 人工 鱼礁投放 区时 ． 应了解该海 区渔业资源状 况， 以确定
人工鱼礁 建设 目的和结 构类型 。
４与其他方薯的透皇＇ 生
海域 使用论证 工 人工鱼礁选 址合理性 分析 ， 除要 考虑海洋功 能区翅、 资源和环境 条件对 人
作中应 尽可能多她收集海域 现 膏物理环境状 况资科 ， 针对人 工鱼 礁建设工程 及 碓 体本 身的特 点分析 该海Ⅸ水文 、 底质和地 形特征 ， 进而分 析人工 鱼礁选址 的
应 用 技 术
Ｃ ｈｉ ｎ ａ ｓ ｃｉ ｅ ａ ｃ ｅ ａ “ ｄ Ｔ ｅ ｃ ｔ ａ ｍｌ ｏ ｇ ｙ ｋ ＿ｉ ｅ ・ －
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试析 如何 对人 工 鱼礁投 放地 址进 行选 择 Fra bibliotek刘 洋
沈阳 １ ｌ ０ ０ ０ １ ） （ 辽宁 省海域 和海 岛使 用动态 监视 监测 中心 ［ 麓 要】 项 目用海选 址台理 与否对拟 选海域 的经旃 效益和 海洋资源 的 台理 有效 开发 剥用 以及海 洋环境 的优 化有着重 要的影 响 ． 嗣时 ． 项 目用海遗 址合理 性 分析也是 项 Ｈ海域使 用论证报 告的棱心 内容 之一． 作 为用海项 目 ， 人 工鱼礁选址合 理性分析 同样十分重 要。 笔者 结台实际工 作中取得的一些经 验和认识 ， 对人工鱼 礁项 目用海选址 合理 性分析 应考虑的部 分影 响因素作 了简单讨 论 ， 并给 出某些 影响因素 的评价指 标 ， 以评价 其耐 人工鱼 磋项 目用海选址 的精足程 度． 【 关键萱 町 人工鱼 礁 ； 选址 合理性 ｔ 海域 中豳 分类号 ： Ｐ ７ ５ ４ 文献标谤 码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ０ ０ ９ ￣ ９ １ ４ Ｘ （ ２ ０ １ ４ ） ｌ ７ ｌ ２ ３ ７ — ０ １
湖南省长沙市雅礼中学2025届高三上学期月考(一)语文试卷(含答案)
炎德·英才大联考雅礼中学2025届高三月考试卷（一）语文本试卷共四道大题，23道小题，满分150分。
时量150分钟。
一、现代文阅读（35分）（一）现代文阅读Ⅰ（本题共5小题，19分）阅读下面的文字，完成1~5题。
材料一：积极情绪（Positive Emotion）可以定义为正面的情绪或者具有正面向上价值的情绪。
情绪的认知理论认为，“积极情绪就是在目标实现过程中取得进步或得到他人积极评价时所产生的感受。
”由此可见，积极情绪就是经历了内在、外在的刺激，正确地解决了问题，达到某种成功与满意度，满足了个体的需求，感觉到个体的存在价值伴有随之而来的愉悦的心情与感受。
积极情绪并不是消极接受、坦然享受、乐不思蜀的感觉。
这些只是浅薄的感受，即时地享乐。
积极情绪拓展到更深的层面——从欣赏到热爱。
它并不是简单的迷恋，而是一种真心喜欢、经过努力而获得的欢愉、欣喜。
“积极情绪”这个词，指向了重要的人性瞬间。
那些轻微而短暂的愉悦状态，其实要比你想象的强大得多。
作为人类，生来就能够体验到微弱短促却愉悦舒畅的积极情绪。
它有着不同的形态和滋味。
回想一下，当感到与他人或与所爱的人心灵相通时；当感到有趣、有创意或忍俊不禁时；当感到自己的灵魂被蕴含在生命中的纯粹的美所打动时；或者当因一个新颖的主意或爱好而感到活力无限、兴致勃勃时，你都会不由自主地产生爱、喜悦、感激、宁静、兴趣和激励这样的积极情绪，它们会打开你的心扉。
然而，无论是迷恋、欢笑还是爱，你由衷的积极情绪总是无法持续很长的时间。
良好的感觉来了又去，就如同好天气一样，这是人类的本性。
积极情绪会逐渐消退，如果它长盛不衰，人们会很难适应变化，无法觉察到好消息和坏消息之间的差异，或是邀请与冒犯之间的差异。
如果你想重塑生活，让它变得更美好，秘诀就是不要把积极情绪抓得太紧，也不要抗拒它稍纵即逝的本性，而是将它更多地植入生活——久而久之，你就会提高积极情绪的分量。
我们发现，在这一秘诀中最重要的是积极率，这是用来描述积极情绪与消极情绪的数量关系的一种方法。
基于矿物填图和构造解译的夹皮沟金矿找矿方法研究
Ａｂ ｔａ ｔ Ｆｏ ｅ ｅ ｒ ｈ ｐｕ ｐ ｅ ｎｄ ｔ ｅ ｓ ｕｄ ａ ｅ ｔ ｏｃ ｓ ｏ ｈｉ ａｐ ｒｌｅ ｎ ｔ ｐｅ ｔ ｆｒ ｔ ｔ ｋｅ ｔ ａ ｋ ｐ ｏ ｅ ｓ ｓ ｒ ｃ ： ｒ ｒ ｓ ａ ｃ ｒ ｏｓ ｓ ａ ｈ ｔ ｙ ｒ ａ， ｈｅｆ ｕ ｆｔ ｓ ｐ ｅ ｉｓ ｉ ＷＯ ａｓ ｃ ｓ：ｉｓ ，ａ ｈｅｍ ｓ ｒ ｃ ｓ —
ｗｉ ｄ ｗ ｌ ｏ ｉｈ ｔ ｎ ｅ ｔｔ ｅ ｓ ｒ ａ ｅ ｔ ｍｐ ｒ ｔ ｒ ｓｎ ｈ ｎ ｏ ａ ｇ ｒｔ ｍ Ｏ ｉ ｖ ｒ ｈ ｕ ｆ ｃ ｅ ｅ ａ ｕ ｅ ｕ ｉ ｇ ｔ ｅ ＥＴＭ ＋ ｒ ｍｏ ｅ ｓ ｎ ｉ ｇ ｉ ｇ ＇ ｔ ｅ ｍａ ｎ ｒ ｒ ｄ ｓ ｅ ｔ ａ ａ ｄ ｅ ｔ ｅ ｓｎ ｍａ ｅｓ ｈ ｒ ｌｉ ｆ ａ ｅ ｐ ｃ ｒ １ｂ ｎ ．
7.1《风景谈》教学设计2023-2024学年统编版高中语文选择性必修下册
3.课后拓展应用
-教师活动：
布置作业：根据本节课内容，布置写作练习，要求学生运用所学的艺术手法进行景物描写。
提供拓展资源：推荐相关的文学评论和作品，供学生进一步学习。
反馈作业情况：及时批改作业，给予学生反馈。
-学生活动：
完成作业：认真完成写作练习，巩固学习成果。
核心素养目标
1.提升文学鉴赏能力，学会从不同角度分析文本描绘自然风景的艺术手法，感受作者情感；
2.增强文化认同，理解文章所蕴含的民族文化和时代背景，激发对中华优秀传统文化的热爱；
3.培养审美情趣，通过品味文章语言，提升审美水平，丰富内心世界；
4.提高思维品质，学会运用批判性思维，对文本进行深入解读，形成自己的观点和见解。
-论述是否清晰，逻辑是否严密；
-是否能够结合文章内容进行有深度的思考。
针对不足之处，提出针对性的建议，如加强逻辑思维训练、提高文化素养等。
-预习作业：对学生的预习情况进行检查，了解学生是否完成了预习任务，对于未完成或完成质量不高的学生，及时提醒并指导其改进预习方法。
典型例题讲解
1.例题一：艺术手法分析
1.课前自主探索
-教师活动：
发布预习任务：通过学校教学管理系统，发布《风景谈》预习PPT和阅读材料，明确预习目标和要求。
设计预习问题：围绕文章的艺术手法，设计问题如“作者是如何通过文字描绘出风景的美丽？”
监控预习进度：通过系统跟踪和学生的微信反馈，了解学生的预习情况。
-学生活动：
自主阅读预习资料：学生按照要求阅读《风景谈》，初步理解文章内容。
-是否正确运用了所学的艺术手法，如比喻、拟人等；
-语言是否优美，是否能够生动形象地描绘出自然景观；
中国新闻奖组织报送参评作品推荐表
这篇报道播出后，在广大听众和政府部门中，都获得了良好的反响。那段时间，围绕“封
社
闭小区破墙与否”的话题，各种报道不少，但像这篇报道探究引发争议深层次原因的并不多。
会
这篇报道首先讲清楚了“打开封闭小区”的政策背景，解答了听众的心头之惑。随后又从公
效
共政策制定、表述的角度，讲述如何避免引发争议，在推进中形成最大的共识与合力。这对
︵ 初推 评荐 评理 语由
︶
这篇报道短小精悍，音响丰富，通过现场声音、采访再现患者家属归还 28 年欠款的场景，
现场感强。同时，在医患关系复杂的当下，通过归还 5000 多元欠款这一举动，反映出医患之
间真情与诚信的一面，传递了正能量。
签名： （盖单位公章） 2017 年 5 月 2 日
联系人(作者)
盖单位公章2017手机13817646429电话22005750emaillchunlu126com地址上海市长宁区虹桥路1376邮编200051中国新闻奖组织报送参评作品推荐表作品标题人间世救命参评项目电视专题体裁新闻纪录片语种中文编辑刊播单位上海广播电视台首发日期2016月11日20时35分05刊播版面名称和版次新闻综合频道作品字数时长44分58人间世拍摄历时两年上海广播电视台和市卫计委达成战略合作协议摄制组进驻上海将近20家医院蹲点拍摄
《人间世----救命》打造了自己的语态，即“新闻内核，纪实表达”。面对纷繁复杂的医患 关系，该作品没有回避“医患关系”这个热点社会问题，通过全面、真实、客观的纪录，传 递出记者的观点，充分表达了“尊重医学，尊重生命”这一重大主题。同时，通过“沉浸式 报道”，走进了医务工作者的内心，同时也获得了患者的信任，生动、鲜活地讲好了一个个和 生命有关的故事，可看性颇强。
大学生职业生涯规划计划专题课件ppt
渴望成功，改变命运。浓厚的家族文化是通过世 代积累下来的，所谓的“耳濡目染”自然会对职 业的选择造成极大的影响。但家人对我的支持与 鼓励，也成了我努力的主要动力，我也一定要努 力拼搏！
③、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次； 4 加强文明施工管理，完工料尽场地清，作到"谁干谁清、随干随清"。
学校环境分析
教学设施齐全，教学水平较高
我就读于一所办公大学，生活环境一般， 教学设施齐全，且比较先进，教学水平也 较先进，校风非常好，学习氛围浓厚；
专业课质量较高，就业率名列前矛
所在专业虽不是全校最好的学科，但专业 课的科目开设受到一致好评，毕业的就业 率很高；教学质量高，师资雄厚，总的来 说，整体教学还是在不错的。
职业、行业环境分析
新兴 行业
新材料是新兴行业，尤其是随着产业的发展，使得无 论是产业规模还是行业技术发展都发展得很快。
职业、 行业环 境分析
需求 量大
由于产业规模的逐年扩大，使得对人才的需 求一直在增加。
年龄：22
年级： ××年级
家乡：山东
职位： ××职位
学校： ××大学
兴趣：旅游、游泳、跑步
座右铭：热爱生活、热爱自己
2.1 本施工组织设计编制的依据是： 8、现场消防设施按当地消防部门的各项管理规定，由总包方进行设置；
自我评估
职业兴趣
服务型职业 管理型职业 艺术型职业 常规型职业 研究型职业 实际型职业
60% 80% 80% 90%
60% 70%
职业能力
学术能力
8分
语言能力 数理能力 推理能力 人文素质
9分 9分 8分
10分
信息分析能力
18-19第一学期第16期
32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69
换一种思维等于换了一个人 逻辑学基础 推理的要素 智者的思辨花园 :趣味逻辑纵横谈 美的现实性 :艺术作为游戏、象征和节庆 冯友兰：人生，觉解了吗 每一次悲伤, 都可以微笑面对 你坚持的原则其实害了你 中国风尚史 有教养的中国人 仁义礼智 :我们心中的道德法则 朱光潜：谈美与修养 采菊东篱 :诗酒流连的生活美学 认知的维度 记忆碎片 :我们如何构建自己的过去 :the new science of memory 羞耻感 学会快乐 自控力 :斯坦福高效实用的25堂心理学课, 实操篇 读懂二孩心理 老年心理学导读 总有一天，你会感谢曾经的自己 天堂不一定在前地狱一定在后 敢想才有机会敢干才会成功 行动变现 :如何让我们的拼搏更有价值 将来的你，一定会感谢现在拼命的自己 科学验证的改运法 心理咨询师精神科临床实训手册 在可译与不可译之间 :第三届全国宗教经典翻译研讨会论文 中国古代佛典“译道”的知识谱系及现代阐释 禅思想史讲义 莲花净土 :佛教的彼岸 抱朴归真 :道教的修炼 人文社科项目申报300问 学习与研究论集 在跨文化边界思索与争辩 身价 :让高端人脉成为你的有效资源 基于社交网络的行为分析与挖掘 舆论的脾气
B804/M605 B81/T241 B812.23/M322 B812/Z451a-2 B82/J210 B821/F533 B821-49/C917 B821-49/W933 B824.5/C615 B825/S988 B825/Z751 B83/Z845k B834.3/T324 B842.1/S761 B842.3/F362 B842.6/B870a B842.6/L351 B842.6/M274b B844.1/B983.1a B844.4/G439 B848.4/L703 B848.4/M273.3 B848.4/X146 B848.4/Y304 B848.4/Z223e B848.4/Z709.1 B849.1/Z164 B91/L964 B942/H759 B946.5/X374a B949.2/C620 B958/Z343 C36/H923 C52/X943 C53/Z805b C912.11/J505a C912.11/L203 C912.63/Z312
李力刚-双赢谈判全攻略(ppt 81页)
• 尽量让
先开价；
• 即使满足，仍要分割，对方就再 ；
• 防止让
先开价；
29
2、挺价-遛马蚕食
•
；
•
；
•
；
•
；
•
；
•
；
30
三种压力
•
压力
•
压力
• 随时准备
；
31
3、施压-红脸白脸
•白脸： •红脸 ： •一个出马：
32
如果对方红白脸
他！“我知道…”
创造一个
脸来回击！
与他
来核对此事！
让他说，让
二、中期策略
• 请示领导 • 异议处理 • 拖延策略 • 折中策略 • 烫手山芋 • 礼尚往来
41
1、请示领导
• 可以
使谈判永远不会破裂；
• 迫使他与我
；
• 请示领导其实就是
；
42
—注意事项
• 心态要放平，当心被
！
• 不让他知道你让 做
决定；
• 模糊领导——领导 或兄弟 ！
43
—如果对方请示领导
第五组的得分如何解决 美国如何让色列让巴解谈判
问题，然后
75
-打破僵持
• 休会，然后 –改变 ， ， – 探讨双方共同承担 – 改变谈判
，； 的办法；
；
76
-扭转僵局
• 只有一个办法—抬出
人；
–前提是：双方都
他（们）；
–一般不用仲裁人，而是用调停人。
–最好请我方上司，条件是
！
–谁想打破僵局，谁就处于
； 了；
； ； 报价；
如果对方高开
• 唤起对方
商务谈判——谈判路线图
国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏
it 行业：
联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、
威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电
子、斯普瑞、ut 斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技
电子家电：
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、tcl 集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润
微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国 sew、
新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧
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高校机构：
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关于重新确定我国领海基点和基线的建议综述
关于重新确定我国领海基点和基线的建议<李令华王沐昕>: 108分享到：关于重新确定我国领海基点和基线的建议李令华王沐昕摘要：领海基线是划定领海、专属经济区和大陆架以及外大陆架的起始线，正确确定领海基点和基线的位置意义重大。
包括我国和我国周边几乎所有的海洋国家在内的目前世界上许多沿海国在领海基线确定上都出现严重问题和偏差。
本文提出了各沿海国政府在确定领海基线时不应当自行其是，而应当具有严格和统一的标准和规则。
文章指出，基线类型确定不取决于政府的意愿，而应当取决于海岸自然地理状况。
为了维护我国的海洋权益、搞好我国与周边海洋国家的海洋划界工作，本文提出了重新确定我国领海基点和基线的建议。
关键词：领海基点和基线正常基线直线基线国际海洋划界前言2006年9月14日，我国在东海领海基点岛屿立碑后，我国有关部门发言人说，领海基线与海洋划界无关，基点标志碑的设立只是宣示主权。
实事求是地说，这种说法是片面的、不正确的。
实际上，基点和基线的设立不只是宣示主权，它还具有国际性的一面。
领海基线不仅是一个国家的领海、专属经济区和大陆架等界限的起始线，而且，由于大陆架自然延伸的主张不被当代国际海洋划界理论所认可，考虑海岸构形并以海岸线长度成比例计算将是今后我国在东海和南海海洋划界所运用的主要方法，而合法的领海基线又是计算海岸线长度的重要参数之一。
领海基线与海洋划界关系密切，各沿海国正确和精确地按照统一的标准确定好领海基点和基线十分必要。
各国领海基点确定好了，海洋边界划定就容易解决，共同开发区的位置就容易确定，毕竟是早日划定边界有利于海洋开发和国家之间的友好相处，从而都能够获得并享有较大较多的利益。
所以我们必须站住战略的高度上认真积极地做好领海基点的确定工作。
一个沿海国在向外海扩展它的领海、专属经济区和大陆架，以及外大陆架等区域时，总是预先要确定一条起始线，这条起始线则称为领海基线。
一般来说，领海基线包括正常基线与直线基线两种类型。
现在发现你的优势 pdf【口渴之前先挖井】
现在发现你的优势pdf【口渴之前先挖井】有人不知想过没有，在职场中努力的人们，努力工作之余是否有秘密武器达致成功的目标，在目前经济不确定的情况下，识别和把握机遇是不是成功的关键？对于成功是否真的有秘密，成功学到底是良药还是兴奋剂？以及谁有资格回答这些问题？为什么有的人始终不能成功？平庸与伟大的差别往往是什么？成功与失败之间是否只有一线之隔？积极与消极又有什么区别？带着诸多的疑问，探讨了很长时间，今天听到美国大卫道南的生意策略和技巧CD《秘密在于核心和工作》之后，感触颇深，禁不住把它分享出来。
任何人都需要有一个目标，无论需要做什么，一定要做到，哪怕是自己家的狗，也要跟上自己的学习。
CD的内容把成功分成了模块，第一个初级模块是成为LC，只要达成这个模块，然后复制它，就能达成另外一个成功模块ELC，然后就会步入成功的快车道了。
第一次订立目标的时候，往往是虚假的，在接下来一两个月，你才真正去达成目标。
这种现象很有趣。
每一个目标都是这样的。
你想成为LC，但是你不是真的达成LC。
你先挣扎，碰到了LC。
下一个月，你就可以真的达成LC了。
然后，你想成为ELC。
但不是真的达成ELC，也许你的业绩达到了ELC的要求，但生意指标相距甚远。
但是，在下一个月，你努力去补课，真的做到了ELC。
有人成长迅速的时候，每个人都想知道，成功的秘诀是什么，有人总会问，他们做到了这样的成绩，是如何做到的啊。
其实他们只是在工作而已，要是买卖人的话，他们只是在做自己的生意而已，不是惊天动地令人震惊的事情，他们只是在工作而已。
而大多数人在想着，成功的秘诀究竟是什么呢？其实，就是工作，每个人都想知道成功的秘诀是什么，有些人把它归咎于天赋。
其实大家都知道，这与天赋根本没有一点关系，一个人的成功跟他有多少钱没有关系，跟他受过多少教育没有关系，跟其他因素都没有关系。
如果自己还没有取得成功，希望人们更早的成功，而不是更晚的成功，越说自己非常忙碌的人，其实都是朝九晚五上下班是的人。
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买铺面教你七招选定金口岸
在一个城市中，挑选什么样地段的商铺来投资，是很多投资者费脑筋的事，业内有句俗语是“金角银边草肚皮”，对于商铺位置的重要性进行了粗略的描述，还有没有更详细更科学的方法来指导广大投资者对商铺口岸的考察呢？四川大学工商管理学院教授李蔚对于商业零售口岸的选址颇有研究，他将商业零售口岸选址涉及的因素总结为七类，这七要素是
位、人、道、流、气、势、心
他认为从这七个要素来考察，可以对一个口岸优劣做出评判。
位帮你认识口岸
位是从位置来分析口岸，商业零售口岸选址的位指零售口岸所处的区域、地点、场所、位置，包括大位、中位和小位。
大位决定口岸吸引顾客的潜在能力；中位和小位部分地决定潜在顾客是否愿意光临口岸所处的位置。
大位是指所研究城市的商业零售格局，可以分为四祁分：核心圈、延伸圈、副圈和孤点。
核心圈是指在城市里最集中、最繁华的商业零售区域。
例如成都市的春熙路-盐市口商圈；延伸圈是指核心圈的外围区域。
如成都市盐市口商圈外的东大街、红星路等；副圈是指在城市里次集中、次繁华的零售区域。
例如成都市的西延商圈、建设路商圈、牛市口商圈等；孤点是指在城市里单独形成的集中、繁华商业零售区域。
例如成都市的仟村百货、云龙百货、老佛爷、金宇百货等。
中位是指大位中的具休位置"卜位是指口岸所亦区域中各店铺的相
对位置。
可以分为三类：门区、道区和深角区。
门区指位于口岸区域出入口的位置；道区指位于口岸区域中间地段或中心地段的位置。
它往往是顾客出行的必到区域或目的区域；深角区指位于口岸区域内偏僻角落或离区域中心较远的位置。
小位4雯是用来对店铺集中的市场中，各店铺相对位置优劣情况进行评价。
如电脑城中的各个摊位，荷花池内的各个摊位等。
也同样可以用该指标的思想来评价某个区域，各店铺相对位置的优劣。
如春熙路商圈，购买力强劲的南面和西面住户，在进入该区域时，百货大楼和人民商场就成为南面和西面住户进入该商圈的门区，而且百货大楼和人民商场正逐渐成为东面住户进入该商圈的深角区了。
人预测商业需求
人是对人口分析，对人的分析是为了预测需求。
一般包括三部分：人口数、消费力和消费频次。
人口数由来源不同的二部分人口的数量相加而成。
核心辐射区人口：核心辐射区指某一商业口岸的顾客群中，其顾客构成中55%-708的顾客的相对集中的来源区域。
核心辐射区人口就是该区域范围内的常住人口数。
延仲辐射区人口：延伸辐射区指某一商业口岸的顾客群中，除了核心辐射区外的顾客构成中15%-25喲顾客的相对集中的来源区域。
延伸辐射区人口就是该区域范围内的人口数。
挎述辐射区人口:跨越辐射区指某一商业口岸的顾客群中，除了核心辐射区和延伸辐射区外的其余一定比例的顾客的来源区域。
跨越
辐射区人口就是该区域范围内的人口数。
消费力指消费者在该店的平均每次消费情况，一般用金额来计量。
消费频次指某段时期消费者亦该店消费的平均次数。
道道路造就口岸
道是对道路分析，可以将商业零售口岸所遇到的道路情况分为七类：
经行道与纬行道,经纬二字取自地理，这里的经行道指进出城市商业区域的道路，并不一定是南北方向的道路；纬行道指环绕城市商业区域的道路，也不是指东西方向的道路。
一般来说：口岸位于经行道优于其位于纬行道，因为经行道上的人流多是进出城市商业区域的，他们会特意或顺便购买商品，购物几率大。
而纬行道上的人流多是城市里面上班、串门的，所以购物几率小。
主行道与支行道，主行道是指城市里面供人们交通的主要道路，支行道则是用于辅助交通的道路。
一般说来，主行道上人流量大，位于其旁的零售口岸达成交易的可能性大；而支行道上人流量小，位于其旁的零售口岸成交几率小，因此口岸位于主行道优于其位于支行道。
双行道与单行道，双行道是指允许来回方向流动的道路，单行道则只允许单方向流动。
一般来说，口岸位于双行道优于位于单行道。
因为双行道允许来回流动，其流量会大于单行道上的流量，因此口岸位于
双行道，其成交几率就会大于口岸位于单行道。
快行道与慢行道,快行道和慢行道的区别就是道路上流的流动速
度。
快行道上流的流动速度快，其旁的口岸成交几率更小；慢行道上
流的流动速度慢，其旁的口岸成交几率更大。
空行道与地行道，空行道是指道路上有天桥的道路;地行道是指道路下有通道的道路。
一般的，地行道和空行道对于人流有分流作用，零售口岸与地行道和空行道相对人流流动方向的前后位置就非常重要。
直行道与交行道，口岸处的道路没有交叉叫直行道，有交叉叫交
行道。
位于交行道处的口岸优于其位于直行道处。
因为交行道处的口
岸有更高的可视度，而且交行道往往是人们过街的地方，人流量也更大，这些因素都有利于提高交行道处口岸的成交率。
出点道与入点道,口岸旁是人群的出口叫出点道，是入口叫入点道。
出入点包括：人行通道出入口，学校、居民区等的出入口，公交车、地铁、火车等人员运输工具的停靠地点等。
流在变化中把握商机
流是对流量分析。
口岸选址一定要研究口岸附近的流量情况。
包括:流的构成、流量、流速、流向、流幅、流时。
流的构成是抬不同的构成流的姿素数量占整个流量的比重情况，也即流的构成情况。
不同的流的构成适合不同的口岸。
一般可以将流分解为以下六种构成要素：
W流:是指步行人流的数量，这里的步行人流包括单独行走的个人、
被抱的小孩、推着自行车行走的人
B流:是指骑行的自行车的数量
C流:是指行驶的轿车的数量。
P流:是指行驶的公共汽车的数量。
T流:是指行驶的货车的数量
S流:是指会停下来的以上流的构成要素的数量 ---- 驻留量
具巾:零售关注的重点是W流、B流、P流和S流；流量反映了口岸内或外人流量的密度情况。
对于口岸外的流量，可以分为以下五种：继踵流是在口岸外一定范围行走就会碰到别人，只能很慢的行走，人流密度非常大；熙攘流是在口岸外一定范围行走快了就会碰到人，不能直走，只能绕着、让着走；相接流：口岸外一定范围，不断的有人经过，来来回回；断续流：口岸外一定范围，间断有人经过；罗雀流：口岸外一定范围，几乎无人经过。
对丁口丿T内（店内）的流量，同样可以分为相同的五种流量，口岸内流量是个反映商业零售店经营情况的重要参数，它同时也为经营者对竞争对手的了解提供了重要依据。
人的流量越大，购买的几率越大，口岸越好。
另外，流速、流向、流幅、流时也会影响口岸的价值。
一般来说，流速慢的口岸优于流速快的口岸。
如成都人民南路一段上的流速慢于人民南路四段上的流速，人南一段上的口岸优于人南四段上的口岸。
流量流动的方向。
包括研究该口岸流量的入向与出向、左向与右向。
流量宽与窄。
一般来说，流幅宽的口岸优于流幅窄的口岸。
如果A口岸的人流幅大于B 口岸的人流幅，那么A 口岸就优于B 口岸进行零售经营。
流量流动的规则性与节奏性。
气农就咁匕
气是对商气r人气■^财气这二方面进行分析舟商气是指口岸所在
地的商业气氛;人气是指口岸所在地所吸引的人流量和购买气氛；财气是指在此经营的商家所获利的情况，赢利的气氛。
势学会顺势而为
势是分析口岸所在地目前和未来的发展走势。
顺毎耳逆势：口岸所在地发展顺利、没什么障碍叫做顺势，反之
为逆势。
废势"沢孙：口岸所在地发展逐渐兴旺叫兴势，反之为废势。
短势L直毎：口岸所在地发展的生命周期长叫长势，反之为短势。
小势与大孙：口岸所在地发展前景巨大叫大势，反之为小势。
心寻找商业核心
心包括商业中心*商业重心、人口重心和店址」止心卩L|心°商业中心(CBD)是指商业经济活动的中心地带，一般认为城市存在一个中心，
它是以大型商场、银行和金融与证券交易中心为特征；商业重心是城
市区域各单元的商业强度加权后的平均值，商业重心不一定就是商业
中心，一般的，它与人口重心有因果关系；人口重心是区域单元关于人口分布加权后的平均值；店址址心是待选零售店所在的地点。
一般可以通过人口重心的变化情况来推知商业重心的变化情况，此二者具有因果关系。
另外，通过将商业重心和商业中心进行分析比较，可以对未来城市里的核心商业区移动倾向进行预测。
由于商业惯性的存在，多数情况下，商业重心并不等同于商业中心，而是有一定的偏离。
当偏离的程度小时，当前的商业格局不会发生大的变动，而当偏离的程度超过阈值时，城市商业中心就可能发生迁移，而且这种迁移可
能是跳跃性的。
我们通过比较店址址心与商业重心、商业中心三心之间的关系，可以对整个城市的商业格局发展趋势和待选店址是否顺应此种趋势进行预测。