云南特色花卉“特色销”

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兰花市场,目前有30%左右的国兰交易是以电子商务形式完成的。
租摆销售日渐成长
“ 近年来云南省花木租摆日渐成长
,成为花卉产业中活力四射、前景广阔的服务性新兴产 业,诞生了一批以花卉租摆、养护为主的企业。他们紧 抓市场机遇,进一步彰显丰厚文化底蕴,在北京、
上海等地新开辟了国兰租摆业务,不同花期品种轮换摆 放,实现了同一个办公区四季有兰香,时时有专人养护。 目前,虽然地方特色花卉租摆销售仅有个别企业
州等发达城市的80后年轻人。”具有耐干旱、轻巧易运 等优点的国兰,借助电子商务销售锦上添花,销售量快 速增长。同时,电子商务还担当起了普及国兰知
识和促进国兰“百姓消费”的重任,影响力越来越大, 并有望成为今后国兰强势销售渠道。国兰电子商务运营 经验有向其他产品推广的趋势。据不完全统计,2
011年大理州通过网络销售的国兰逾1000万元,占大理国 兰销售总额的1%左右,而3年前,这个比例还不到0.1%。 其中,国兰交易最为活跃的鹤庆
网”销售、租摆销售、旅游销售和应节销售六种模式。
传统销售活力未减
“ 目前,在昆明、大理等很多城市都有不同规模
、功能多样的地方特色花卉交易市常据初步统计,全省 已建有昆明小街兰花市尝新迎花市、大理鹤庆兰花批发 市尝保山兰花专业村等以国兰为主的特色花卉市场
超过30个,很多兰花种植者在市场进行对手交易,或委 托市场门店代销。山茶花、高山杜鹃两个产品还未形成 专业的交易市场,但在生产较为集中、物流运输
众多的节日无疑给地方特色花卉消费带来了无限空间。 目前,一些企业已经开发和包装出了对应不同节日的产 品。2011年,海宴科技园在教师节期间推出了
一个国兰新品种,取得了不错的销售效果。
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便利,离昆明新、老机场较近的宜良县万家凹村、呈贡 新区斗南花市附近等地方,集生产、展示和交易为一体 的产销集散市场雏形初现,宜良花木城、植物王国
展示中心等多元化产品集聚的花木市场先后建立并逐步完善,在一定程度上 促进了地方特色花卉的销售。
“借力销售”大有前途
云南年产大花蕙兰近200万盆,占全国80%以上的市场份 额。云南大花蕙兰产业具备了较为完善的交易体系以及 成熟的市场基础,且物流运输便捷,销
售渠道畅通无阻。“全国盆花交流会暨大花蕙兰订货 会”、“新优品种展示会”等活动为不同产品业界人士 搭建了一个良好的沟通、交流与合作的平台,充分挖
掘不同领域内的商机,互相取长补短,地方特色花卉可 以实现借力销售的目的。目前,有的地方特色花卉企业 已在大花蕙兰批发市场即斗南花市,成立了地方特
色花卉终端销售门店,有的则在广州等年宵花终端市场, 联合大花蕙兰产销商建立地方特色花卉连锁店,个别企 业还引入先进管理理念,正创造性地谋划建立“
全国高端市场网络品牌旗舰店”。一些经销大花蕙兰、 蝴蝶兰等其他盆花的批发商也开始向下游客户推销,在 武汉、广州等国内年宵花市场进行试销,收益颇丰

网络销售后势可喜
“ 网上销售是借因特网建立产品信息发布、在线交流、网上支付、跟踪服务的电子交易平台。网络购
物已逐渐成为年轻人日常生活的重要组成部分,上网购 花成为流行时尚。昆明兰花网负责人王文才说:“电子 商务平台购买兰花的消费者大多是深圳、北京、广
展国兰等地方特色花卉及相关衍生品销售业务,有些人 还把兰花与奇石、音乐及优雅的环境相结合,把相关花 卉的故事、文化植入导游解说词中,激发游客的购
买欲。这些销售手段为开拓云南省地方特色花卉市场探索出了一个新路子。
应节销售大有作为
花卉产品属于特殊的非生活必
需品,而消费最为活跃的时段分布在节假日期间。我国 有8个传统节日,加上阳历节日,总共有13个法定假日, 再加上情人节、圣诞节、感恩节等西方节日,
在少部分城市开展,但收效颇佳。
旅游销售空间巨大
云南省是花卉大省,也是旅游大省,其中仅大理每年就有350万至5
00万人次的客流量。游客对特色产品的购买欲和购买力 为地方特色花卉作为旅游产品进行开发提供了新思路, 日渐发展的云南旅游给地方特色花卉带来了无限
的市场空间。云南省部分花卉企业看准这一大好机遇, 针对游客多样化、多层次需求的特点,正千方百计与旅 游业“牵手”,开始尝试在旅游景点、景区设点开
近几年,云南省地方特色花卉从业者在加快地方特色花 卉商品化生产的同时,采取多种销售模式,整合各种市 场资源,挖掘地方特色花卉潜在价值,培育地方特
色花卉消费群体,全力开拓市场初显成效。国兰、云南 山茶等盆花及其深加工产品逐渐在北京、上海、广州等 国内大中城市以及日、韩、美、英等国家推广开来
,销售量逐年增加。灵活多样的销售模式是培育一个生 机勃勃市场的强力推手。目前,云南省地方特色花卉销 售模式归纳起来主要有传统销售、借力销售、“E
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