企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结

经过紧张激烈的2天的企业竞争模拟课程的学习和实践，我学到了很多我们书本上学

习不到的知识和能力。在这个课程中，我们了解到关于企业经营的方方面面，如产品研发、生产运营、销售和财务。在企业的模拟运营中，我们充分了解到资金分配在产品研发，固

定资产的购进，员工的招募，广告等方面的重要性，以为认识到我们经营企业在在资金的

优化配置方面应该下更大功夫。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务四方面跟大家

分享一下我们的经验和教训。

一、产品

1.产品的特性。

根据提供的数据可以看出，ab属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。也就

是说，AB占用更多的工人，CD占用更多的机器。

a的特点是资源占用少，但最耗工人，bc较均衡，d很耗资源。一般而言利润是a

效应：在价格不变的情况下，研发可以增加产品的需求。高研发可以使产品在相同价

格下比同类产品更具竞争力。

策略：由于产品的研发费用过高，对于资金不是很充足的企业来说，这是一个沉重的

负担，说以我们对产品的研发不求做到最好，只需要让自己的产品不低于市场平均的产品

质量，所以我们对于产品一般只是研发到1级到2级。

二、生产

（1）机器

对于机器的采购，需要在开始时规划整个七个阶段的大致采购数量，并确定前两个阶

段的采购数量。您可以参考可用现金、债券和贷款的总额。由于机器决定产量，它们会影

响供应量和利润，所以这是一个非常重要的指标，必须仔细计算。

一般来说第一期的购买量要参考第三期的工人数，做出生产安排，使人机比协调，之

后每期购买机器和雇佣工人的安排都是在做出后两期生产安排的基础上逆推得来的，在倒

数第二期后停止购买。（2）工人

每段期间可根据员工的最低人数进行解雇，小数点省略。

在确定每期招聘工人数时，可以运用倒推法，即先根据预期第三期的需求、企业自身

战略要求和第一期购买的机器数，来安排第三期生产。从而确定第三期所需的有效工人数

和期初工人数。根据第三期的期初工人数倒推出第二期的期初人数和应招人数，再根据第

二期期初工人数推出第一期应招的工人数。最后，根据企业自身的战略需要和产品结构，

对前两期的招聘人数进行微调。2.生产安排的原则

生产安排的两个原则：增加产量和降低成本。明确地：

1、如果要最大限度地使用机器，就应该在第一班正班、第二班正班、第二班加班来

进行生产。但是第一期情况特殊，可能会用到第一班加班。

2.为降低成本，应将劳动密集型产品AB安排在工资成本较低的第一班，将劳动力需

求较低的产品CD安排在工资成本较高的第二班。3.尽量减少生产班次，节约生产管理成本。

5、在生产安排中，要有延续性，根据需求来生产，尤其在中期，期与期之间的生产

结构的调整幅度尽量不要太大。

3.原材料采购

关于原材料的购买，最好是一次买够两期的，得到较高的折扣，并且使每期剩余原材

料大于上期剩余，保持较好的连续性，否则会被扣分。当然这个前提是做好了后几期的生

产安排。

三、出售

1.供货

供应也会影响价格。如果供过于求，价格应该降低。如果供不应求，价格可以提高。

供货数量还应参考上一期间的订单和库存。订单表明前一时期的价格被定得很低，而市场

库存表明价格被定得很高。销售的最佳状态是订单和库存的“双零”状态。当我们供应商

品时，为了使销售额达到“双零”，我们必须使当前的供应与当前的市场需求相等。您可

以参考以下公式：

本期需求估计=上期需求+上期订货-上期库存

因此，在分配供应时，我们需要参考前一时期的市场需求、市场订单和市场库存来计

算当前时期每个市场的预计需求，这将有助于我们以后做出准确的定价。2.营销费用

模拟系统中的营销费用分为广告和促销。

广告针对的是产品，促销针对的是市场。两者都可以在不变价格条件下增加产品需求，或者在不变需求条件下提高产品价格。此外，当你的营销费用高于竞争对手时，你的产品

将更具竞争力。因此，合理使用营销费用对培育和巩固市场至关重要。

在模拟的前期我们就要注重营销费用尤其是广告的投入，并且营销费用的投入要具有

延续性，不要轻易减少营销费用。在实战中，我们可能会有几期不增加广告和促销费用，

但绝对不要减少广告和促销费用。我们发现前期广告作用要大于促销，后期促销的作用要

大于广告。所以，我们在前几期可以广告的投入大于促销，后期则相反。3．定价

定价是企业模型中最重要、最具风险的环节。许多企业的成败在于定价。有许多定价

方法，其他文章也介绍了这些方法。我的个人定价方法分为三个步骤：

第一步：根据上期订货和库存情况，拿自己的上期定价和其他队的进行比较，确定上

期可以使订货与库存双0的定价，根据这个价格估计其他队伍本期的定价调整方向和幅度，再估计出本期的双0定价。例如，上期a在市场1定价3800，有5个订货，那么上期的双

0价格就大概是3900，而上期定价4200的企业本期可能会降150左右，定价4000的企业

则可能会降50左右甚至不降，以此类推，估计出其他企业的定价，取平均值为这期的双0估价。（第十期参考第九期定价最高的5个队，之后参考排名前五的队伍）

第二步：根据当期供求情况进行调整。在本期双零价格预测的基础上，根据供需情况

进行价格调整。如果供需平衡，价格可以小幅上涨，幅度在50左右。如果供过于求，将

适当降价，降价幅度将根据差异的范围确定（注意，当供过于求时，必须降价更多，不要

勉强，否则将导致大量库存和现金流断裂），如果供不应求，价格可以适当提高，不能太高。

第三步：根据产品销售情况进行微调。参考上期订货和库存，了解自己产品的竞争力，如果价格很高还有订货，说明自己的广告促销或研发领先，可适当加价，如果定价很低还

有库存说明这个产品的竞争力比别的队的差，要在第二步的基础上再适当降价。

产品的价格应该是连续的。稳定的价格需要稳定的供应。除了生产调整初期的生产规

模扩大和生产规模扩大外，还应尽量减少中后期产品结构的巨大变化。

四．财务

1.融资

一般来说，我们第一期购买机器、投入研发，都是靠发债券。到了第三期，债券基本

发完，每期只能发偿还了的那部分，所以从第三期开始靠借贷款来维持生产（第一期大量

买机器的情况下第二期就要开始贷款了）。第三期到第六期，我们的贷款也基本用尽（留

下一万元左右提高贷款的排名）。第七期和第八期两期由于不需要买机器（不考虑加赛的

情况下），会有大量现金剩余，足以维持每期的生产。

2.现金流中断的解决方案

现金流断裂往往出现在中期，因为这个时候，能够发行的债券仅足够弥补每期要偿还

的债券本金，银行贷款即将用尽，而前期扩张过度，导致没有足够的现金，这时可采用以

下方法。(1)少量的现金流断裂

少量现金流断裂意味着现金流缺口小于10万。遇到此类问题时，我们的方法主要包括：