4S农资连锁经营模式发展探析
关于农资连锁的思考
关于农资连锁经营的思考连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构，通过直营连锁、特许经营连锁和自由连锁三种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张企业规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服，从而达到了经济学所追求的效用最大化。
农资企业实行连锁经营，在业内已经形回顾农资企业走过的连锁经营之路，要从更多的教训中得到思索与启示。
一．农资连锁的主要困惑表现在以下几个方面：1.重视经营网点建设，忽视网络体系运作许多农产品和农资连锁经营企业，都把战略重点和主要目标集中在扩大网络规模和增加连锁店数量及争取更大的市场销售份额上，或者希望依赖于一个“品牌名称”就认为可以发展连锁经营了。
这种思路不能说没有道理，但“量”的增加并不代表“质”的变化，并不是投资建成了多少个连锁店，就认为可以形成连锁经营网络了。
连锁经营并不是简单的链接与联合，而是要通过供应、物流、管理、营销、商场以及资金等多个环节，来形成一个有序畅通的经营链条。
2.重视连锁经营的业态形式，忽视连锁经营的整体功能在发展连锁经营的过程中，许多企业重视、应用“五统一”的业态形式，而忽视连锁经营是一个整体。
在组织结构上，出于防范管理风险考虑，片面地重视发展直营店，忽视加盟店；在没有银行等融资渠道提供有力支持的情况下，这样势必会失去后续发展动力；在标准的执行上，图快、图大，只重视外在统一形式的招牌式连锁，而忽视内在统一标准和规则的统一执行这个核心，忽视对标准和规则在连锁经营体系内实施细节的监控，为以后真正做强做大埋下了隐患；在农资连锁经营中，“五统一”业态形式虽然在理论上是可行的，但在农村市场的实际操作中，除统一标识、统一形象等会带来实际效果外，统一配送的僵化实施容易造成大物流与小物流频繁转换、车辆空驶率增加、运营成本上升等问题。
中国农资连锁行业市场分析报告
中国农资连锁行业市场分析报告1. 引言本文旨在对农资连锁市场进行全面分析，以帮助农资连锁企业了解市场现状和趋势，制定相应的市场营销策略。
本报告将从市场规模、竞争格局、消费者需求以及发展趋势等多个方面进行分析。
2. 市场规模农资连锁市场作为农业发展的重要组成部分，具有巨大的市场规模。
根据最新数据显示，农资连锁市场的年销售额已达到X亿元，年增长率约为X%。
这表明农资连锁市场具有良好的发展潜力和广阔的市场空间。
3. 竞争格局农资连锁市场存在着激烈的竞争格局，主要竞争对手包括国内外知名农资连锁企业、农业合作社以及一些小型农资商店。
据统计，目前市场份额排名前三的企业分别为A公司、B公司和C公司，占据了市场的70%以上份额。
这些企业通过多样化的产品、价格竞争、品牌推广等手段来争夺市场份额。
4. 消费者需求农资连锁市场的消费者需求主要包括农业生产所需的种子、化肥、农药等农资产品。
根据市场调研，消费者对于农资产品的质量、价格、品牌信誉和售后服务提出了较高的要求。
此外，消费者对于环保型农资产品的需求也在逐渐增加。
5. 发展趋势（1）电子商务渐成趋势：随着互联网的快速发展，电子商务在农资连锁市场中得到广泛应用。
越来越多的消费者选择通过电子商务平台购买农资产品，这将促进市场的发展和提升企业的竞争力。
（2）绿色农资受关注：随着环保理念的普及，绿色农资产品受到越来越多消费者的追捧。
消费者对环境友好型的农资产品有较高的认同度，因此绿色农资产品将成为市场的重要发展方向。
（3）品牌建设势在必行：品牌在农资连锁市场中具有重要的影响力。
企业应加大品牌的宣传力度，提升品牌形象，在市场竞争中取得更大的优势。
6. 总结本报告对农资连锁市场进行了全面的分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求以及发展趋势等方面。
希望本报告对于农资连锁企业制定市场营销策略和实现持续发展有所帮助。
农资连锁企业应紧紧抓住电子商务、绿色农资和品牌建设的机遇，提升产品品质，创新服务方式，满足消费者需求，实现更好的市场表现。
服务是农资连锁的核心竞争力——现代农资(农药)连锁经营模式的探讨
其 四，技术服务薄弱，用药用肥 水平较低 。 农药是技术型产 品，不 同于一般 的生活消费 品，农药的使用技术性很强，由于衣 民消费者整体 文化 素质低，大部分有 文化 的青壮年劳力外 出打 工，农村留守人员以老弱妇幼为主，种植知识、产
品使 用 知识 较少 ， 往往 仅 凭 经验 行事 ，导 致 农药 和 化肥 使 用 不 当 ， 不 仅 降 低 了 农 药 和 化 肥 的 有 效 利
用率 ，严重 的还会造成生产损失 。
目前 国 内县 级 以下 的农 技推 广 部 门基 本 名 存
实亡， 基层农技推广体系 “ 线断、网破 、 人散” ，大
量 的农业科技知识 无法 推广 到真正需要的农 民手 中，加强对农 民的技术服务 以提高农药和化肥的
使 用 水 平 ， 从 而 提 高 我 国 的 农 业 生 产 水 平 是 一 项 重 要 而 紧 迫任 务 和 难 题 。
售商身上 ，出现了厂 家之 间、商家之间和厂商之 间一起争夺零售商 的局 面。
“ 终端制胜 ” 终端 为王 ”成为营销 的法宝 ，以 “ 、“ 终端”需求而形成的定制
贴牌产 品泛滥 ，这种 所谓 的市 场 “ 差异 化”产 品加剧 了市场 的无序与混 乱，
连锁经营被称为 “ 有史 以来最成功的营销观 念” 。世界上最大的零售连锁经营企业美国沃尔玛 公司，近年来一直雄踞世界 ５ ０ ０ 强的榜首，２０ 销 ０７ 售年度销售额达 ３ ８ 亿美元；而国内的国美 电器 ７８
服 务是农资连锁的核心竞争力
～ 一
瓿 代 农 资 （ 药 ）迩 锁 经 传 模 式 的探 讨 农
文 ／中国农药发展与应用协会 副会长 中国化工农化总公司总经济师 郑先海
以连锁经营打造 中国农 资销售渠道的新模 式，进 而有效整合 中国农业 资源，使之成为 中国农资流通 、农技服务 、农村金融及农副产品流通的公共 平 台，解决农业生产资料的流通和应用难题，为发展现代农业 、保障食 品和 粮食安全 、贯彻科学发展观 、建设社会主义新农村做 出贡献。
关于农资连锁经营的思考
关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。
关键词农资;连锁经营;形势需要;措施中图分类号 f326.6 文献标识码 a 文章编号1007-5739(2009)13-0381-02近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。
开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。
笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。
1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。
目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。
就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。
日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。
日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。
总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。
因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。
1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。
浅析农资连锁经营存在的问题与对策
１ ． 强化监管 实行长效机 制 建立完善 良好市场竞 争秩 序 ，监 管力度 ，完善相关 法律 制度 ，形成长 效管理机制 。
２ ． 追 逐效益 ，形成垄 断
在 连锁 经 营模 式 中 ， 由于 信 息 共 享 、 管 理 规 范 、 技 术 含 量 高 、 成 本 低 ，利 于 竞 争 ，从 而 进 一 步 提 升 了企 业 自身 经 营 形象 。尤 其 是 成 本 降低 ，
一
识 ，在购 买 的时 候 能 够 对农 资 的优 劣
了然 于心 ，有 效避免 上 当受骗 。 综 上所述 ，作为新 形势下 的产 物 ，
农资连锁 经营作 为符 合时代需 求的 经营 模式 ，享 受税收 、信 贷等政策 上的 优 惠和扶持 ，接受严格 的监督 管理非常
重 要 ，尤 其 是对 农 资 质 量 和 服务 的检
二 、完善农资连锁 经营 的几 点对策
只要 因地制宜 加以完善和 引导 ，就 可 以有效 防范农 资连 锁经营弊 病，充分 发挥农 资连锁经营 的优势 ，推 动其健康
有序地 发展 。
外 。连 锁经营规 模不断扩大 ，在一 定程 度上压制 了那些 小生产经营 者 ，使之 原 本拥有 的市场份 额逐渐缩 小 ，来 自市场 的压 力越来越大 ， 同时也限制和缩 小 了 消 费者 对于商 品的选择 范围 。
边倒 的市场格局 出现 ，在 发展农 资连
些 小生产经 营户 的退 出，减少 了消费
锁经营 的同 时，切实保护 好小规模农 资 经营者 的利益 ，从而确保群 众合法利 益
的最大 化 。
者 选 择 的 空 间 ；信 息 不 对 称 ， 承 诺 难 实
现 ；服务滞后 ，甚至于产 品质量下 降。
2024年农资连锁市场策略
2024年农资连锁市场策略引言农资连锁市场作为一种新兴的农业供应链模式，在近年来取得了快速发展。
该市场通过打破传统的农业供应链及销售渠道，整合农产品生产与销售环节，为农民提供便捷的农资服务，并在提高农业生产效率的同时，实现了农民收入的增加。
然而，要在竞争激烈的农资市场中取得成功，企业需制定科学的市场策略。
本文将探讨农资连锁店的市场策略，并提出具体建议。
1. 定位和目标市场农资连锁店的定位至关重要。
在选择目标市场前，企业需要充分了解自身资源和竞争环境，明确自己的优势。
一般来说，农资连锁店可以选择以下目标市场之一： -农业主产区：农资连锁店可以选择在主要农产品主产区开设门店，以满足农民的需求。
- 农业支持政策重点区域：政府对于农业支持政策的实施往往会在一些特定地区集中力量，农资连锁店可以选择在这些地区进一步扩展业务。
- 乡村市场：在一些乡村地区，由于交通不便和信息不畅，农民对于农资的需求较大，农资连锁店可以选择在乡村市场开设门店。
2. 产品组合和供应链管理农资连锁店需要提供全面的产品组合，包括种子、化肥、农药、兽药等。
企业需要与多家供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，还需严格管理供应链，保证产品的安全和有效性。
3. 价格策略价格是农民选择农资连锁店的重要因素之一。
企业需要制定科学的价格策略，既要保证产品的价格具有竞争力，同时也要保证企业的盈利能力。
可以考虑采取以下策略： - 与供应商谈判：与供应商建立长期合作关系，争取获取更优惠的采购价格。
- 采取批发和零售相结合的方式：通过批发价格来吸引大农户和合作社，通过零售价格来满足广大农民的需求。
4. 市场推广市场推广是提高农资连锁店知名度和吸引顾客的重要手段。
以下是一些建议： - 建立线上平台：通过建立自己的官方网站或电子商务平台，提供在线购买、预约等服务，方便农民购买农资。
- 参加农业展览会：参加农业展览会是宣传企业形象和产品的重要方式，可以吸引潜在客户。
农资连锁经营的发展探索
农资连锁经营的发展探索作者：张旭起来源：《新西部下半月》2008年第10期【摘要】农资连锁经营起步于本世纪初，在服务“三农”，促进城乡经济发展过程中起到了不可替代的作用。
本文就农资连锁经营过程中遇到的问题和今后的发展思路提出了探索性的建议。
【关键词】农资；连锁经营；加盟；物流；成本；网络连锁经营最早起源于30年代美国商界，以其先进的经营模式，统一的形象、商品、服务和管理深入人心，目前已经发展成为一种先进的业态，如沃尔玛、肯德基、百姓大药房等，成为不可缺少的生活元素。
连锁经营向农业生产资料方向发展，在我国最早出现在本世纪初，以江苏苏果和山东德农为代表农资连锁店最早涌现，这些优秀农资龙头企业经营种子、农药、化肥、饲料、等农业基础生产资料，连锁店主要设于县、乡镇、村落，给农民的生产生活带来了方便实惠，对社会主义新农村建设起到了不可估量的推进作用。
一、农资连锁经营对三农的影响与作用1、净化了农资市场深入乡镇村落的农资连锁经营的出现，打破了原有农资市场存在的资质不全、价格垄断、假冒伪劣充斥的混乱格局。
农民购买农资渠道渐渐由非法经营者、小个体经营者转向购买环境良好、服务周到、质高价低，权益受到保护的正规商家，促进了农资市场的良性竞争，农民真正受益。
2、提高了农民的整体素质农资连锁店所到之处，提供完善的农资产品售前售后服务：以农资连锁经营为载体，带动农业科技推广服务，带动农业信息及时、快捷地传送到农村和农民，推动了新农村的建设和发展，取得了良好的社会效益。
3、保障农民权益农资产品是农村消费市场的一个重头，约占农村消费市场的80%［1］。
农民在购买农资时出现质量问题，往往索赔程序复杂，时间长，困难重重。
自从农资连锁店深入乡村后，“连锁店内无假货”妇孺皆知，背靠有品牌有信誉的大商家，享受城市里的购物环境和服务，品牌和信誉使农民不仅卖的放心，而且享受贴心的售后追踪服务和农业生产指导，没了后顾之忧，增产增收有了保证。
关于农资连锁经营的发展探索
关于农资连锁经营的发展探索农资连锁经营是指通过建立连锁店、加盟店或者直营店的方式，集中采购、统一经营农业生产所需的各种农资产品的经营模式。
近年来，随着我国农业现代化进程的加快和农村消费水平的提高，农资连锁经营逐渐成为农村市场的主流。
本文将对农资连锁经营的发展进行探索。
首先，农资连锁经营的发展是农村市场需求的产物。
随着农民收入的增加和消费水平的提高，农民对农资产品的需求也日益增长，传统的小店和个体商贩难以满足农民多样化的需求，农资连锁经营应运而生。
连锁经营可以集中采购农资产品，降低采购成本，同时通过规模化运作，提高产品质量和服务水平，满足农民的多样化需求，因此，在农村市场发展连锁经营可以更好地满足农民需求。
其次，农资连锁经营的发展需要加强农产品供应链管理。
农资连锁经营要保证产品的供应，需要建立健全的供应链管理体系。
这包括建立与供应商的紧密合作关系，加强供应商管理，确保产品的质量和供应的可靠性。
同时，还需要建立完善的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达到各个门店。
只有建立优质的供应链管理体系，才能保证农资连锁经营的顺利运行。
再次，加大品牌建设和市场推广力度对于农资连锁经营的发展至关重要。
农资连锁店在市场上要与其他品牌进行竞争，需要具备强大的品牌力和市场竞争力。
这就要求农资连锁店在产品质量、价格、服务等方面具备竞争优势，并通过宣传和推广提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以通过与农民合作社、农业科技示范场等建立合作关系，扩大农资连锁经营的影响力和市场份额。
此外，农资连锁经营还应关注农民需求的转变和农村市场的特点。
随着农业现代化的发展，农民对农资产品的需求也在发生变化，不再仅仅满足于传统的农药、化肥等基础农资，更多地注重生态环保、无公害农产品等农资产品。
农资连锁经营需要根据市场需求的变化调整经营策略，增加新产品的销售和服务，满足农民需求的多样化。
综上所述，农资连锁经营在农村市场的发展前景广阔，但同时也面临着一系列的挑战。
浅谈农资连锁经营发展和策略
浅谈农资连锁经营发展和策略作者：庄勤来源：《海峡科学》2010年第06期[摘要] 通过对农资企业经营现状调研，探索新型农资连锁经营发展的优势，并对农资连锁经营中可能出现的问题提出了防范策略。
[关键词] 农资企业连锁经营策略随着我国农资流通体制由计划经济转向市场经济，农资企业逐渐进入了一个新的市场运行阶段，它改变了以往陈旧的农资流通体制的约束，给农资经营者带来了发展商机。
农资流通领域出现了连锁经营这一新的市场力量，也带动各种形式的农资经营企业，逐渐形成各种连锁经营的新型企业管理模式。
连锁经营是一种商业化的组织形式，它经营着同一种类的商品或者服务的多个企业，以形成一定的规模化经营管理形式，从而实现具有规模化效益的一种新型的经营模式。
1 农资商品和农资企业现状1.1 农业区域性分布广，农资商品季节性强我国农业生产区域广阔，有山地，有平原，地区性农作物之间种植结构具有多样性，复杂性；农业生产的季节性变化造成农资商品需求也存在着明显的销售季节问题，有淡旺季之分，相距远近地区的农民在用肥、用药上的习惯也各不相同，长期偏爱固定的农资产品，这样在一定的范围内对农资品种需求量存在分散性，且农民收入普遍不高，他们只在农作物需要施肥和用药时才购买农资产品，购买力相对弱小，因而带给农资企业运输成本较高，中间渠道环节较多，物质品种配送速度缓慢，造成农资商品库存挤压，资金周转慢，占用利息多等问题，影响到企业经营者的销售额，使农资商品很难有利润发展的空间。
1.2 农资经营者缺乏良好的素质目前在农资经营队伍里，懂得农资经营和不懂的经营者都在销售化肥和农药，甚至于还有伪劣的农资商品充斥市场，导致市场秩序纷乱，严重损害广大农民的利益；农资经营人员缺少农资技术方面的知识，他们在产品订货，销售，推广应用方面的能力是有限的，无法做好对农民用肥用药的科学指导；再加上还有些农资经营管理者本身思想落后，平时工作中缺乏干劲，没有竞争意识，安于现状，创新意识不强。
农资直营连锁市场分析报告
农资直营连锁市场分析报告1.引言1.1 概述概述农资直营连锁市场是农业领域中一个备受关注的市场领域，随着农业现代化的不断推进和农业企业规模化经营的发展，农资直营连锁市场逐渐成为了农资交易的主要形式之一。
农资直营连锁市场主要依托于各大农资企业，通过建立自己的销售网络和服务体系，直接面向农户提供各类农资产品和专业技术支持。
在此背景下，本报告旨在对农资直营连锁市场进行全面的分析和调研，以便为农资企业和相关利益相关者提供决策参考和市场战略指导。
文章将从农资直营连锁市场的概况、发展趋势和竞争分析等方面展开讨论，最终得出对农资直营连锁市场未来发展的展望，并提出相应的发展建议。
文章结构部分内容如下:"1.2 文章结构: 本文共分为引言、正文和结论三部分。
在引言中将对农资直营连锁市场进行概述，并阐明文章的目的与总结。
在正文部分将分别从农资直营连锁市场概况、发展趋势和竞争分析三个方面进行详细分析。
最后在结论部分对农资直营连锁市场的前景展望和发展建议进行总结。
通过以上结构的安排，将全面深入地分析农资直营连锁市场的现状和未来发展趋势，为相关行业提供参考和指导。
"1.3 目的文章目的是通过对农资直营连锁市场的分析，全面了解市场的概况、发展趋势和竞争状况，为相关企业和投资者提供决策参考。
同时，通过对市场前景展望和发展建议的探讨，帮助企业更好地把握市场机遇，制定科学合理的发展战略，促进农资直营连锁市场的持续健康发展。
1.4 总结总结部分：本报告对农资直营连锁市场进行了全面的分析和研究，通过对市场概况、发展趋势和竞争分析的介绍，我们可以清晰地了解到农资直营连锁市场的发展现状和未来走势。
在展望未来的前景和提出发展建议的同时，我们也必须认识到市场竞争的激烈和挑战的存在，需要农资连锁企业以及相关政府部门和行业协会共同努力，制定切实可行的发展策略和举措，促进农资直营连锁市场健康稳定的发展。
希望本报告能够为农资直营连锁市场的相关从业者提供参考和借鉴，推动该市场的健康发展。
对我国农资连锁经营问题的相关探讨
对我国农资连锁经营问题的相关探讨作者：周庆高来源：《新农村》2012年第05期摘要：发展农资连锁经营是我国在改革农业发展、农业经营模式上的巨大改变，农资连锁经营成为农资经营企业的必然选择。
文章分析了农资连锁经营的问题与现状，同时也分析当前我国农资连锁经营在发展中需要哪些帮助与条件，最后提出发展农资连锁经营的政策建议。
关键词：连锁经营农资连锁经营随着我国市场经济的发展，我国社会经济有了很大的进步，而作为一个农业大国，优先发展的必须是农业，因为它是保证我们其它经济建设得以维系的基础，为了让农业经济也适应现代化经济模式的发展，改变传统的计划经济体制，实现社会化、市场化的发展成为必然，而实现农资商品流通体系，促进多种流通渠道、多种经济成份并存、多种经营形式的格局发展，是我们要关注的重点。
一、发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要在发达国家中，连锁经营模式是主要的销售方式，并成就了一大批知名的国际连锁企业，例如我们常见的肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
实践证明，连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势，有很强的竞争力。
以农业来说，发达国家也开展了连锁经营模式，在主要农业生产地区建立连锁零售网点，农民只需要打个电话，就能向公司提出购买需求，公司就近安排送货上门。
在经济竞争比较激烈的发达国家，农资销售大都走上了连锁经营的道路，这一模式的优点显而易见，我国幅员辽阔，资源丰富，发展农资连锁经营势在必行。
二、存在的问题1.农资连锁经营质量管理模式单一由于连锁经营属于一种经营模式，当它的规模小于经济规模时，其花费的成本就会高于其收入，导致入不敷出，可见，规模就是连锁模式的灵魂。
从我国连锁经济规模的发展情况来看，其规模小，管理落后，不利于发挥农资连锁经营企业的规模优势，也正是由于这种落后的发展情况，导致我们在管理经营上无法实现规模化的管理，整个管理模式比较单一，农产品的质量水平、销售渠道得不到保障。
2.农资连锁经营的社会环境复杂，经营风险大由于经营质量管理模式单一，加上农资连锁经营的社会环境较为复杂，农资经营的风险较大。
农资连锁经营模式探讨
工商管理学院， 云南 昆明 ６ ０２ ） ５ ２ １
农资连锁经营即在乡镇采用加盟和培训 的方式物 色农资 连锁 经 营者 ， 由连 锁 公 司总 部 配 送各 种 品 牌 的 农药、 化肥 、 种子等农业生产资料 ， 然后 由农资超市 分 散经营 ， 由总 公 司统 一 管理 的 一种 经营 模 式 。 该 模 式 是对传统农资经营模式的一种变革 ， 利用遍 布于各级 乡村 的连锁 店 。 以电子 网络为 载体 实 施 物 流配 送 ， 以实 现 经营管理 标准化 、 化 的要求 。 规范 传统 农资经 营普 遍存 在的 问题 我国农资市场 自 １９ 年逐步放开 以来， ９８ 农资销售 呈 现出主体 多元 化 的发展趋 势 ， 在促 进 农 业 经济 发 展 、 方便农 民购买的同时 ， 面对激烈的市场竞争 ， 传统农资 经 营模 式存 在 的 问 题 也 开始 突 现 出来 ， 体 表 现 在 以 具 下几个 方 面 ： 第一， 规模经济效益不 明显， 资价格普遍偏高。 农 农 资零 售业 的 销 售 终 端 大部 分 处 于 交 通 不 发 达 、 息 信 不 通畅 的乡镇或 农村 。一 方 面 ， 网 点独 自采 购 ， 各 自主 经营， 没有形成规模优势， 在降低农产 品采购成本 ， 进 而降低经营成 本方 面的作用十分有限。另一方面 ， 由 于存在 众 多 中介 主 体 。 中间 流通 环节 复杂 ， 场运 行 过 市 程 交易成本 增加 ， 造成农 产 品采 购价 格 居 高 不 下 ， 接 直 影响了农资产品的销售价格。 第二 ， 传统农 资经 营模 式难 以实 现标准 化经营 。 农资产品包括种子 、 化肥 、 农药、 农机具、 农膜等其它农 用生产资料， 具有品种多、 占地大 、 不易陈列和摆放、 季 节 性强 、 域性 强 、 损 易坏 、 地 易 售后 服 务不 易控 制 等 特 点； 加之传统农 资经营模式的规模小 、 资金缺 乏、 技术 落后等一些特点也制约了农资零售业 的标准化经营。 第三 ， 恶性竞争 ， 假冒伪劣农资产品泛滥 。由于国 家 对农 资生产 行 业 管 理 缺 乏 前 瞻性 ， 管理 制 度 没 有 规 范化， 使得农资产业进入壁垒较低 ， 再加之改革开放初 期农资行业有着较高 的利润空间， 大量行业外资本流 入， 使得农 资生 产企业数量剧增 ， 成产大 于需 的局 形 面， 导致 了竞争 的加剧 ， 而农 资的消 费对象是农 民， 低
以切实的服务发展农资连锁——第二届中国农资连锁经营发展论坛探析技物结合模式——中华合作时报社副总
吉林省政府剐秘书长 张宝田：
吉农 连锁成为农 资流通主渠道
吉林 省地处世界著名 的黄金玉米带，是 中国重要的商 品粮 资连锁经营网点 １０ 多个 。吉农 连锁 品牌 被全国供 销总社评为 ８０
基地和新兴的畜牧业基地，长期 以来，人均粮食 占有量 、粮食商 最有价值 的品牌 ，被省内评为贸易批发企业 ５ ０强。在吉农连锁 品率、玉米出 口量， 以及人均肉蛋 占有量都居全 国前列。今年是 的带动下，全省供销社供应化肥在 ３ ０ ０ 万吨左右， 占社会市场份
络的快 速扩张，也有一 些因为难 以对 网络的有 限把握而在快 速 开，甚至有很多拿 出了比较丰厚的礼 品来吸引经销商，而我们只
扩张中倒下，有成功的经验也有失败 的教训。但是有一点我们可 是凭 着到会的专家和论坛焦点能把他们吸引过来吗？ 以坚信，农资连锁是农资流通行业发展的方向，也是保证农业生
目前 ， 农资连锁经历了狂热 以后开始回归理性 ， 在这几年的发展中 ， 我们积累 了丰富的经验， 也接受了很多教训。 在这里 ， 我们对农资连锁进
行阶段性的总结，对以后的发展方向进行解读 。
以切实的服务发展农资连锁
第二届中国农资连锁经营发展论坛探析技物结合模式
策划 ／本刊编辑部 全国农业技术推广服务 中心 北 京雷力农用化学有限公司 整理 ／本刊记者 刘学胜 郑 敏 图 ／本刊记者 张 弛
通过 引进 国内外先进 的连锁 经营理念 、营销方式和运作模 化肥市场供应的平稳发展 。目前，我 国化肥年生产量约 占世界总 式， 合农村经济实际情 况，以 “ 品质量保证 ， 结 商 销售 价格 优惠，
品，维护农 民利益，推广科技知识的坚强后盾和有效载体，广受 农 民群众喜爱 。 目前，涉农连锁行业正在得到 国家和各 级政府 的鼎力支持，
探索：农资连锁的发展之路
企业超过 ４ ０ ０ ０多家 ，其 中规 模 较 大 的 主要 包 括 中国 农 资集 营销网络， 实现低成本扩张和跨地 区发展， 实现规模效益盈利。
团、中化化肥 、辉 隆股份 、浙江农资集团等。国内农资连锁
经 营 企业 实现 销售 额 约 占全 国农资 销售 总额 的 ２ ０ ％ 左右。
化 了流 通 环节 。农 资 连锁 网络 信 息共 享 ，减少 了营销 的中 间 再 根据 大 型 连 锁 组织 如 ： 沃尔 玛 、肯 德 基 、麦 当 劳等 在 我 国
环节，扩大了经营规模，提高了经济效益 。
的连锁 并没有像其他 国家那样 的规模和效应，这也是我 国的
２ 、形 成 品牌 效 应 。农 资连 锁 经 营企 业 总 部在 严 格 品牌 国情 和 人们 的经 营 思想 决定 的 。 授 权使 用 与管 理制 度 的基础 上 ， 可 以利 用 品牌 发展 特许 经 营 ，
３ 、促进管理规范化。总部集中行使管理权力，集人事、 财务、物流、营销、信 息等管理于一身，有利于管理水平的
倍 丰 、惠 多利 ，以及 生产 企业 发起 的红太 阳 、德 地得 、福 建 不 断提 升 ，有利 于 企业 的协 调运 作 。 浩 伦等 ，前瞻 网统 计 显示 目前 我 国开 展连 锁经 营 的农 资流 通 ４ 、 改变 市场 结构 ，提高 市场 占有 率 。连锁 经 营整 合农 资
４ — ５ ／ ７ Ｉ ３
Ｉ 炭 化 市 蜴ｌ ｏ＠０农 化 行 Fra bibliotek 资 深 媒 体
ｌ
…览
模 式 ：多种经营方
从 北 京德农 到 今天 的千 村
植保 ，从江 西 惠万 家到徽 商 农 家福 ， 无 论 全 国性 的还 是地 方
2023年农资连锁行业市场前景分析
2023年农资连锁行业市场前景分析
农资连锁行业是农业服务业中的一个重要组成部分，其主要业务包括农药、化肥、种子、农膜、农机等农业生产必需品的销售、技术服务、装备租赁等业务。
随着国家加大对农村经济发展、粮食安全以及农业现代化的支持力度，农资连锁行业受益于国家政策的推动，市场前景广阔。
首先，随着城镇化进程的加速，人们的消费观念日益改变，普及率逐渐提升，人们对环境友好型、绿色、有机的农产品的需求增加，对农资产品的质量要求日益提高。
这种情况下，农资连锁行业将迎来新的机遇。
农资连锁企业通过自有品牌、严格的供应链管理、质量管控、技术支持等手段满足消费者需求，增强消费者对农资品牌的认识和信任，促进了产品自身的竞争力提升。
其次，农业行业在过去几年中持续保持着强劲的发展动力，这为农资连锁企业提供了巨大的市场机会。
伴随着农村人口流入城市及工业化的推进，农业化肥、农药、农机等农资需求量逐年增长，农资连锁企业与生产企业合作，收购、储存、销售农药抗生素的销量大幅增加。
第三，政府对农业产值的重视和支持也为农资连锁企业的发展提供了有力保障。
中国政府一直把发展农业作为优先政策，农业发展已成为农村经济的重要支柱。
政府的支持政策，有利于农资连锁企业抓住商机，在适宜的区域内拓展业务，以满足政府需求。
综上所述，农资连锁行业将迎来巨大机遇和挑战。
未来，农资连锁企业应积极探索农资市场领域，大力创新产品和服务，提高市场占有率，努力成为具有影响力的农资企业品牌。
同时，确保经营的合法性和合规性，做好从源头、销售渠道和最终消费等环
节的监管和管理，为农民提供更好的服务，保障农业生产的稳定发展的需要与市场需求的匹配。
现代农资连锁分销体系初探
现代农资连锁分销体系初探引言随着农业现代化的推进和农村经济的发展，农资连锁分销体系越来越受到关注。
农资连锁分销体系是指通过连锁经营模式，将农资产品从生产厂家直接销售给农户和农业生产者的一种供应链管理方式。
本文将从农资连锁分销体系的定义、现状以及优势等方面对其进行初步探讨。
农资连锁分销体系的定义农资连锁分销体系是指以农资产品的销售和供应为核心，通过连锁经营模式构建的一种供应链管理体系。
它包括从农资生产企业到经销商再到最终用户的销售、配送和服务等环节。
通过农资连锁分销体系，农资产品可以更加高效地流通到农户和农业生产者手中，促进农业生产的现代化。
现代农资连锁分销体系的发展现状当前，农资连锁分销体系在国内农业市场中的地位不断提升。
随着农业供给侧结构性改革的推进，传统的农资经营模式正面临着诸多挑战。
而农资连锁分销体系因其高效、便捷的特点得到了越来越多的关注和认可。
目前国内农资连锁分销体系的发展主要集中在农资连锁门店和电商平台两个方面。
农资连锁门店通过建立大规模、专业化的连锁门店网络，提供一站式农资购买服务，可以更好地满足农户和农业生产者的需求。
而农资电商平台则通过互联网技术，打破地域限制，为广大农户提供便捷的农资购买渠道。
另外，一些大型农资生产企业也开始逐步建立自己的农资连锁分销体系。
通过直接控制销售渠道，这些企业可以更好地掌控市场，提供更好的产品和服务，从而增强竞争优势。
现代农资连锁分销体系的优势现代农资连锁分销体系相对于传统的农资经营模式，具有以下几个优势：1. 提供便捷的购买渠道通过农资连锁分销体系，农户和农业生产者可以在离家较远的情况下，通过就近的门店或者电商平台购买所需农资产品，省去了跋山涉水的麻烦。
这种便捷的购买渠道能大大提高购买效率，节约时间和精力。
2. 提供专业的产品和服务农资连锁分销体系中的门店和电商平台都会配备专业的销售人员，提供专业的产品咨询和售后服务。
他们可以根据农户和农业生产者的具体需求，提供针对性的解决方案和建议，帮助他们选择合适的农资产品，并提供技术支持和指导，提高农业生产效益。
县域农资的连锁经营体系建设探讨
原因及必要性近几年来，随着我国社会经济的迅猛发展，农村地区的农资需求量不断增长，而传统的“散户销售”已经不能满足人们的购物需求，更无法有效地推进品牌建设和销售增长。
因此，县域内农资连锁经营的建设显得尤为必要，不仅可以满足人们日益增长的购物需求，还可以有效地整合资源，推进品牌建设，从而实现飞速的发展。
连锁经营的好处市场份额的扩大相较于传统的“散户销售”模式，连锁经营可以更加高效地扩大农资销售的市场份额。
一方面通过加盟商的加入，企业可以快速地拓展新市场，另一方面，连锁店的数量、地理分布和规模也可以逐步达到经济规模效益，从而吸引更多的消费者前来购物。
实现品牌塑造随着连锁企业的不断发展，品牌的影响力也可以逐渐扩大。
连锁店可以通过自身的经营理念、店面布局、产品质量和服务质量等方面的不断提升，树立或增加品牌的美誉度和忠诚度，从而实现品牌的塑造。
客户信任度提高连锁企业的经营理念是“稳定发展、良性运作”，因此它们对于产品质量、服务质量和客户满意度有着较高的要求。
这样，顾客就可以购买到更加优质、安全的产品，得到更好的售后服务，从而提高了连锁企业的客户信任度。
提升经营效率连锁企业在经营的过程中，拥有一套完善的管理信息系统。
这些系统不仅实现了全面数据的信息化管理，同时也能够对销售数据、库存管理、采购和配送等方面进行远程监控和管理。
这些管理方式可以大幅提升企业的经营效率和竞争力。
连锁经营的构建步骤加盟商的合作在构建连锁经营体系的过程中，加盟商的合作具有非常重要的意义。
加盟商的加入可以带来预付费或者一些合适的费用，以规避恶性竞争，加快扩大企业的经销网络。
另外，加盟商也可以提供实质支持和帮助，以便企业在本地市场的建设和推广。
商圈定位和选址连锁企业的经营地点的选址决定着可行性分析的成败。
要根据当前地主、业务发展、人口规模等因素选择合适的代理商，确保远离竞争、合理利用配套、附属加盟品牌、市场份额的合理占比。
完善的采购渠道连锁企业的采购渠道中，一定要要有一套完善、透明的供应链管理体系。
关于农资连锁经营的发展探索
关于农村公路经济创新的思考摘要：公路作为国民经济发展的基础产业，当前，已越来越受到社会的支持和关注。
从市场观念，解放思想，抓住机遇，建立现代企业制度诸方面对加强公路经济的改革和创新作了详细论述，对公路管理工作有一定借鉴意义。
关键词：农村；公路经济；创新公路是国家重要的基础设施，对促进国民经济发展，改善人民生活，增进民族团结，都具有十分重要的作用。
从总体上看，当前，我国公路生产力的发展还不够满足国民经济和社会发展的需要。
同时，公路作为公益性事业这种单一的建设和管理模式也受到市场经济发展的冲击和挑战，隐藏在公路经济内部诸多深层次的矛盾就不可避免地突出出来。
因此，很有必要对农村公路的经济创新进行再认识。
一、以市场经济的视角去把握公路经济发展中出现的问题树立市场观念，就是要突破传统的计划观念，把公路工作始终放在社会主义市场经济的大背景下，以市场经济的视角、市场经济的手段、市场经济的机制去把握、研究、解决公路事业发展中出现的新问题、新情况，确立机遇意识、竞争意识和风险意识。
充分发挥市场机制在公路生产要素配置方面的基础性作用公路的公益性与商品性的二重属性是并存的。
所以在社会主义市场经济条件下，坚持社会效益和经济效益的统一，既要服从公路的公益性要求，又要遵循市场经济的效益原则，大力发展公路经济，在最大限度满足社会经济发展的同时，不断增加自身的经济效益，壮大经济实力，是现阶段公路经济改革与发展的基本思路与取向。
二、解放思想，不断创新，加强公路多功能拓展要树立改革创新意识；破除不思进取，无所作为的思想，树立市场竞争意识；破除因循守旧，墨守陈规的思想，树立转机换制意识；树立发展事业的意识。
在各种困难和挑战面前，要拼出一条发展公路经济的新路子。
交通建设是一个系统工程，应全方位、系统化的拓展道路使用功能，使山、水、林、田、路、旅游、环保、利民惠农综合考虑，人、车、路、环境协调。
使项目建设既为农村通车服务、开发了沿线旅游资源，又使公路成为交通旅游景点。
关于农资连锁经营的思考
关于农资连锁经营的思考摘要发展连锁经营是适应当前农资经营形势的需要,分析了连锁经营可以实现农民、生产企业、农技推广部门三赢的局面,提出做好农资连锁经营工作的措施。
关键词农资;连锁经营;形势需要;措施近年来,不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长,在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。
开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。
笔者从事农资连锁经营和农技推广多年,下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。
1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式国外发展连锁经营已有100多年的历史,积累了丰富的经验,并取得了巨大的成功。
目前,连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式,并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业,如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。
国外的实践证明,连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势,有很强的竞争力。
就农业生产资料来讲,西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式,在主要农业生产地区建立连锁零售网点,农民通过电话就可以向公司提出购买要求,公司就近安排送货上门,有的甚至服务到地头。
日本、韩国和我国台湾省,一般是依托农民合作组织建立销售网络,合作组织总部统一采购,基层合作组织分销,这也是一种连锁经营。
日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市,既卖各种农资,也卖日用百货,还出售当地农民生产的少量农产品,农民感觉比较方便。
总体看,在市场秩序比较规范,竞争比较激烈的发达国家和地区,农资销售大都走上了连锁经营的道路。
因此,实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。
1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验在我国,本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的,许多企业从中尝到了甜头。
南京的苏果超市就是一个典型,苏果1996年成立后即大力发展连锁店,从几间门面房起家,2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业,2002年连锁网点数达到540家,而农资行业在江苏有苏农等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进行 新型农 资 产 品研发 及新栽 培模 式试 验 。 研 发成 功 后， 销售 部对 新成 果进行 销 售 。而试 验成 功 的新技 术 则交 给 业务部 ， 由业务 部 的技术 服务 人员 进行 推广 和
连锁店 在 大 的市 场 背景下 逐 步形成 规模 ， 并成 为 走在 农 资市 场 最前沿 的先 进销 售模 式 。
也极其 广 泛 ， 大约 涉及 ７ ５个 行业 ， 销 售额 约为 １ 万 亿 美元 ， 占美 国商业 零售 额 的 ４ ０ ％。英 国有 ６ ７ ０多 个连 锁 经营 售权 商 ． 行 业 总价值 在 ２ Ｏ亿 英镑 以上 。 西 欧 一
连 锁 店 的经 营者 可 以在 农 业 生 产 区 为多 个 生产 者 集 中下达农 资 订单 ，并将 订单 上报 给 区域 主管 经理 ， 再
亿 人 民币 。 连 锁经 营模 式现 已成 为 国际普 遍采 用 的一
种 企 业经 营方式 。
由 区域 主管 经理 上报 到 总公 司市场 部 ． 市 场部 将 订单 信 息 反馈 给销 售部 后 。 由销售 部准 备农 资产 品并 配送 给订 单 区域经 理 。最后 由 ４ Ｓ农 资连锁 店经 销 商将 其
化 、共 享规 模效 益 的一种 现代 经营 方式 和组 织形 式 。
从 事农 业 生产 的用户 需要 使用 ４ Ｓ 农 资 连锁 店 的专售 品牌农 资 用 品时 ， 可 以到 ４ Ｓ 农 资 连锁 直营 店选 购 。 同 时， ４ Ｓ农 资连锁 直 营店也 开展送 货 上 门业 务 。 ４ Ｓ农 资
我 国的 连锁 经 营发展 相 对 较 晚 。 始于 ２ ０世 纪 ８ Ｏ 年代 ， ９ ０年 代初 期 才初 具 规模 。到 目前 为止 ， 国 内大 概有 １ ９ ０ ０多个 连锁 经 营体 系 。 据 中国连锁 经 营协会 统计 ， ２ ０ ０ ３年 ， “ 中 国一百 强 “ 连 锁经 营 企业 的销 售额 超过 ３ ５ ８ ０亿 人 民币 ，而 ２ ０ ０ ６年 销 售 规模 达 ８ ５ ５ ２
送 至用 户手 中 。 在 农 资售 出 后 。 ４ Ｓ农 资 连 锁 店 的 基 本 特 征
４ Ｓ农 资 连 锁 店 和 汽 车 ４ Ｓ连 锁 店 的经 营方 式 较 为 相似 ， 都是 一种 以“ 四位 一体 ” 为 宗 旨的现 代 化经 营
些 国家 以及 亚洲 的 日本 、 香港 也是 连锁 经 营的后 起 之
秀。
３ ４ Ｓ农 资 连 锁 店 的 组 织 形 式
４ Ｓ农 资连 锁 店是 一种 非 常新 颖 、有 序 的 销售 模 式， 是若 干 同业店 铺 以共 同进货 或授 予特许 权 等方 式
联结起来 ， 实现服务标准化 、 经 营专 业 化 、 管 理 规 范
４ Ｓ农 资连锁经 营模式发展探析
张 青 ， 方 伟 ， 姜 闯 ， 王 霖 野 ， 李 文龙 。
（ １ ． 辽 宁省 农 业科 学 院 园 艺分 院 ， 沈阳 １ １ ０ １ ６ １ ； ２ ． 中共鞍 山 市委 政 策研 究 室 ， 辽宁 鞍山 １ １ ４ ０ ０ ２ ； ３ ． 辽 宁 天鸿 农 资连 锁 有 限 公 司 。 辽宁 鞍山 １ １ ４ ２ ０ ０ ）
产 资本 ， 也 是农 民 的经 济支 柱 和 希 望所 在 ， 关 系到 农
业发 展 和农 民增 收致 富 。当前 ， 很 多 劣质农 资 产 品充
斥市场 ． 给农 作 物生 产 者 带来 了不 小的损 失 ． 影 响农 资市场 良性 发展 。 因此 ， 适 合农 资产 业 发展 的 ４ Ｓ农资
统一 管理 标准 及 只经 营单 一 品牌 是 ４ Ｓ农 资 连锁 店 的
特点 。它 是一 种个 性 突 出的有形 市 场 ， 具 有渠 道 一致 性 和文 化理 念统 一性 。同时 ， 其 有 助于完 善设 施 农业 推 广服 务体 系 ， 在未 来产 业 的优势 也显 而易 见 。
术指 导等 。 ４ Ｓ农 资连锁 店 总公 司设有 研究 发部 ， 主要
摘要 ： 介 绍 国 内外 连 锁 经 营 的发 展 历 史 ， 分析 ４ Ｓ农 资 连 锁 经 营 模 式 的基 本 特 征 及 组 织 形 式 ， 探讨 ４ Ｓ农 资 连 锁 经 营 在农 资 产 业 及 现 代 农 业 发 展 中的 重 要 作 用 ， 为 促 进 我 国 现 代 农业 的发 展 提 供 有 益 参 考 。
关键 词 ： 农资产品 ； ４ Ｓ连 锁 经 营 ； 质量； 现 代 农 业 中图分类号： Ｆ ３ ２ ３ ． ２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ６ ７ ４ — １ １ ６ １ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ７ — ０ ０ ８ ６ — ０ ３
１ 连 锁 经 营 的发 展 历 史
模式 。４ Ｓ农 资 连 锁 店 包 括 农 资 销 售 （ Ｓ ａ ｌ ｅ ） 、供 给
（ Ｓ ｕ ｐ ｐ ｌ ｙ ） 、 售 后 服务 （ Ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ ） 以及信 息 反 馈 （ Ｓ ｕ ｒ ｖ ｅ ｙ ） 。
消 费 用户 提供 相关 服务 ， 例 如农 资 用 品使 用 、 栽 培 技
第 ７期 总 第 ２ ２ ９期
２ ０ １ ３年 ７月
农 业科 技 与装 备
ｃ ｕ ｌ ｔ ｕ ｒ ａ ｌ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ＆Ｔｅ ｃ ｈ ｎｏ ｌ ｏａ ｖ ａ ｎｄ Ｅｑ ｕ ｉ ｐ ｍｅ ｎｔ
ＮＯ ． ７ Ｔ ｏ ｒ ａ ｌ Ｎｏ ． ２ ２ ９
ｌ ｕ １ ．２ ０１ ３