走访重点客户真抓真帮真扶
市场走访工作总结
市场走访工作总结引言市场走访是一项重要的市场调研工作，通过走访与潜在客户进行面对面的沟通，了解客户需求和市场反馈，从而帮助企业制定更有效的市场策略和产品定位。
本文将总结过去一段时间内的市场走访工作，分析走访过程中遇到的问题，并提出改进措施。
走访目标和范围在市场走访之前，我们明确了走访的目标和范围。
我们的目标是了解当前市场对我公司产品的印象和需求，以及竞争对手的市场表现。
走访的范围主要集中在我们的目标客户群体和相关行业的从业人员。
走访方法和过程在走访过程中，我们采用了以下方法：1.电话预约：提前通过电话与目标客户或从业人员进行联系，约定走访时间和地点，确保走访的有效性。
2.面对面访谈：在走访时，与对方进行面对面的访谈，通过提问和倾听，了解他们的需求和意见，同时留下录音或笔记。
3.调查问卷：有些目标客户可能无法与之直接约见，因此我们使用了调查问卷的方式进行走访。
问卷内容包括对公司产品和服务的满意度、购买意愿以及对竞争对手的评价等。
在走访过程中，我们注意到了一些问题和难点。
一方面，有些客户对我们的走访并不乐意，因为他们觉得我们只是在推销产品而不是真正关心他们的需求。
另一方面，有些客户在走访过程中表达了对竞争对手较高的满意度，这给我们带来了竞争压力。
此外，由于走访时间紧张，有些客户的意见并不充分或客观。
市场需求和反馈通过市场走访，我们了解到了客户对我们的产品和服务的需求和反馈。
总体而言，客户对我们的产品持较高的满意度，特别是在价格和质量方面。
他们认为我们的产品性价比较高，可以满足他们的基本需求。
然而，客户也提出了一些改进的建议和需求。
其中，最常见的需求是增加产品的功能和扩展产品线。
客户希望我们可以提供更多的选择，以满足不同的需求。
此外，一些客户对我们的售后服务提出了一些问题，希望我们能够加强售后支持，提供更及时和专业的技术支持。
改进措施基于市场走访的反馈和需求，我们制定了以下改进措施：1.产品创新：根据客户的反馈和需求，我们将加大产品研发力度，增加新的功能和特性，以满足不同客户群体的需求。
拜访客户的工作总结5篇
拜访客户的工作总结5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如演讲稿、作文大全、工作计划、工作总结、工作报告、条据文书、调研报告、其他范文等等，想了解更多不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of educational materials for everyone, such as speeches, essay compilations, work plans, work summaries, work reports, policy documents, research reports, and other sample articles. If you want to learn more about different data formats and writing methods, please stay tuned!拜访客户的工作总结5篇工作总结一定要结合自己的实际工作经历，实事求是的内容永远是最打动人的，善于定期反思回顾自己的人肯定有着自己的目标，工作结束后的工作总结你写了吗，本店铺今天就为您带来了拜访客户的工作总结5篇，相信一定会对你有所帮助。
业务员拜访客户工作总结6篇
业务员拜访客户工作总结6篇篇1一、工作背景与目标在过去的一个月里，我作为业务员，走访了数十位客户，旨在达成销售目标并提升客户关系。
通过此次拜访，我不仅希望能够完成既定的销售任务，更期望能够深入了解客户需求，为未来的业务拓展奠定坚实基础。
二、工作过程与内容在拜访客户的过程中，我首先会对客户的基本信息进行梳理，包括客户的需求、预算、决策流程等。
接着，我会根据客户的实际情况，制定针对性的销售方案，并准备相关产品资料和案例。
在拜访过程中，我会详细介绍产品特点、优势以及如何满足客户需求，同时也会倾听客户的反馈和建议。
对于有意向的客户，我会进一步沟通，争取达成合作意向。
除了销售任务外，我还积极与客户进行技术交流和沟通，了解客户在业务发展中的痛点和需求。
通过与客户的深入交流，我不仅获得了更多关于客户需求的信息，还为后续的产品改进和优化提供了有力支持。
三、工作成果与亮点通过一个月的拜访工作，我成功完成了既定的销售任务，并达成了一系列合作意向。
其中，与A客户的合作项目获得了客户的高度认可，不仅成功实现了销售目标，还为客户带来了实质性的业务增长。
此外，我还与B客户达成了长期合作协议，为未来的业务拓展奠定了坚实基础。
在拜访过程中，我积极倾听客户需求，针对客户需求进行了产品优化和改进。
例如，针对C客户在数据安全方面的需求，我对产品进行了加密处理，并提供了更加完善的访问权限控制功能，得到了客户的高度评价。
四、问题与改进措施虽然本次拜访工作取得了显著成果，但仍存在一些问题和不足之处。
首先，在与客户沟通过程中，有时由于语言表述不够清晰或专业术语使用不当，导致客户产生误解或困惑。
针对这一问题，我将进一步加强学习专业知识，提高自己的专业素养和沟通能力。
其次，在与客户谈判过程中，有时由于缺乏足够的谈判技巧和经验，导致谈判陷入僵局或无法达成共识。
针对这一问题，我将积极参与公司组织的培训和学习活动，提升自己的谈判能力和技巧。
最后，在与客户关系维护方面，有时由于跟进不及时或沟通方式不当，导致客户关系出现裂痕或流失。
邮政金融2015-2016跨年度开门红“挂点帮扶”机制-定稿
邮政金融2015-2016跨年度开门红“挂点帮扶”机制一、依托“五个三”，内抓服务提升，外抓市场拓展。
通过“一县一督导、一点一挂职”，让市、县职能人员下基层，协助挂点网点明确市场目标和应对措施，提升网点开发项目、做大客户群、拓展市场的能力。
“挂点帮扶”重点是抓好以下五个方面”1、抓好三个特色。
挂点人员要详尽了解、建立挂点网点服务区域的特色经济、特色市场、特色资金的情况资料。
2、关注三个重点。
挂点人员要分析、确立好网点的重点项目、重点市场、重点客户，明确网点哪些是快速项目、哪些是长效项目，指导网点按照先易后难，确立整个发展和突破次序。
3、实现三个突破。
挂点人员要协助网点制定和采取突破市场、突破项目、突破客户的策略和办法，指导和协助网点开展营销工作。
4、维护三类客户。
通过落实客户认领、回访、挖潜等工作，重抓客户维护与提升，做好存量客户、大客户及关系户的维护，挖掘储源，提升客户经营的能力。
5、发扬三种精神。
一是发扬“两千”精神，即“千方百计、千家万户”精神，使支行长，带头干、领着干、拼命干。
二是发扬“团队作战”精神，把网点所有员工发动起来，共同开发用户、共同维护客户，让员工跟着干、学着干，抢着干。
三是发扬“争先”精神，县公司、营业局、网点、挂点帮扶人员比着干，看谁完成快和好。
二、建立五级帮扶机制，重心下移，增强发展力量。
市公司职能部室领导要率先垂范，做好对县、网点的“挂点帮扶”。
全市“挂点帮扶”工作能否取得实效其关键落脚点在于县公司，县公司必须将本地挂点和帮扶作为管理力量，帮助、督促、推进网点工作落实。
市、县两级要在“五个层面”，做好“挂点帮扶”：第一层面，每位市公司领导挂点三个县公司，加大全市“挂点帮扶”机制的领导力度。
第二层面，每位县公司、营业局领导，必须挂若干网点，加大县域“挂点帮扶”的推进力度。
第三层面，市公司机关部室挂钩1至2个县公司，督导县公司落实市公司部署的各项重点工作，每个部室要挂点县域一个网点（原则上挂点乡镇网点）。
销售市场走访总结
销售市场走访总结近期，为了更好地了解市场需求和推广我们的产品，我积极参与了销售市场走访活动。
通过与客户的交流和对市场的观察，我获得了一些宝贵的经验和总结。
在这篇文章中，我将分享我在走访中学到的一些重要观点和思考。
1. 了解客户需求在销售市场走访中，了解客户需求是至关重要的。
我们的目标是提供最适合客户的解决方案，而不仅仅是推销产品。
通过和客户的深入交流，我发现客户希望获得与他们的业务紧密相关的创新产品。
因此，我们需要根据客户的实际需求来开发和调整我们的产品。
2. 寻找竞争优势市场走访还有助于我们了解竞争对手的情况。
在与客户交谈的过程中，我注意到他们提到了竞争对手的产品和服务。
这使我们更加清楚地认识到我们在产品和服务方面的差异化和竞争优势。
通过对竞争对手的分析和比较，我们可以更好地定位自己的产品，并提出有效的销售策略。
3. 加强合作伙伴关系市场走访也为我们提供了一个机会，与潜在合作伙伴建立联系。
在与客户的洽谈过程中，我发现有一些潜在的合作机会。
通过与合作伙伴的沟通和合作，我们可以分享资源，扩大渠道，并更好地满足客户需求。
因此，加强合作伙伴关系是销售市场走访的重要目标之一。
4. 整合市场信息市场走访提供了一个机会，收集有关行业和市场的最新信息。
通过与客户的交流和观察市场现象，我能够了解到市场上的变化和趋势。
这些信息对于我们了解市场的需求和调整我们的销售策略非常重要。
因此，我建议在市场走访后，对所得到的信息进行整理和分析，以便更好地响应市场需求。
5. 提高沟通能力在销售市场走访中，良好的沟通能力至关重要。
在我与客户的交流中，我意识到与客户建立良好的关系和有效的沟通对于销售的成功至关重要。
因此，我们应该不断提高我们的沟通技巧，包括倾听能力、表达能力和解决问题的能力。
只有通过良好的沟通，我们才能更好地了解客户需求，并提供满足他们需求的解决方案。
总结起来，在销售市场走访中，了解客户需求、寻找竞争优势、加强合作伙伴关系、整合市场信息和提高沟通能力是至关重要的。
走千企访万户工作总结银行
走千企访万户工作总结银行
近期，我们银行开展了一项名为“走千企访万户”的工作，旨在深入了解客户
需求，提升服务质量，促进银行业务的发展。
在这项工作中，我们走访了大量企业和个人客户，收集了大量宝贵的信息和意见，现在让我们来总结一下这次工作的成果。
首先，通过走访企业客户，我们深刻了解到了他们的融资需求和经营状况。
我
们发现，许多企业客户面临着资金周转不畅的问题，需要更加灵活和个性化的金融服务。
因此，我们将针对性地推出一系列的融资产品，以满足客户的需求，帮助他们更好地发展业务。
其次，通过走访个人客户，我们发现了许多客户对于金融知识的需求和理财规
划的困惑。
因此，我们将加大金融知识普及的力度，举办更多的理财规划讲座和活动，帮助客户更好地管理个人财务，实现财富增值。
除此之外，通过走访工作，我们还发现了一些客户对于银行服务的不满意见和
建议。
这些宝贵的意见将成为我们改进服务的重要依据，我们将认真对待每一条意见，不断提升服务水平，为客户提供更加优质的金融服务。
总的来说，这次“走千企访万户”的工作为我们提供了丰富的市场信息和客户
需求，为银行业务的发展指明了方向。
我们将以更加饱满的热情和更加务实的态度，不断提升服务水平，满足客户需求，为客户创造更大的价值。
相信在不久的将来，我们的银行将会迎来更加美好的发展前景。
双联信息12深入基层访民意 真抓实干解民忧
瓜州县委宣传部“联村联户为民富民”行动第12期中共瓜州县委宣传部编年7月23日深入基层访民意真抓实干解民忧宣传部长李春霞到月牙墩村调研工作纪实7月5日下午，县委常委、宣传部长李春霞带领副部长康继学等同志，冒着小雨，到双塔乡月牙墩村开展‚双联‛调研工作。
在月牙墩村，李春霞入村进户，实际查看和了解群众在危房改造、村容村貌整治和村民在生产生活方面的情况。
在村民李月秀家，李春霞同志和李月秀拉起了家常，仔细的询问今年的生产生活情况，当了解到李月秀家使用过去年宣传部送去的土壤改良剂后，土壤盐碱情况得到了根本性的改善时，李春霞当机安排农技部门的负责同志又联系、落实了一批土壤改良剂，扩大对月牙墩土壤改良范围和力度。
李月秀激动的说：‚这两年实行的‘双联’行动好啊!县委宣传部对我们村的帮助很大，你们把我们的困难当作自己家困难一样来重视，帮我解决了好多问题，我感谢宣传部，更要感谢党的政策‛。
之后，李春霞又来到侯忠海家，这家是让李春霞一直惦记的一家，他们家上有80岁的老人，下有不到2岁的小孩，一进门，李部长就询问老人的身体怎么样，了解她去年通过市妇联协调的小孩营养包的供应和到位情况。
小孩看到家里来客人了，高兴的跑了过来，李春霞顺手抱起了小孩同侯忠海又拉起了家常。
知道老人和孩子都生活的很好，李春霞脸上露出了笑容。
来到康常才家，查看和了解了康长才一家在发展养殖方面的情况。
之后，李春霞说：咱们村土地碱性大，发展种植业很困难，但我们的草场大，大力发展养羊业，使我们增收致富的一条好出路啊!最后李春霞来到了村支书王书记家，两个人说起了村子的整体发展前景和发展方案，双方谈的非常的投入，在谈话过程中，李春霞就当前月牙墩村的村容村貌和环境整治工作和王书记交流了看法，说：我们不但要抓经济建设，还要抓好精神文明建设，只有这样，我们的发展成果会更好，发展道路会更长远。
经过半天调研和走访，李部长要求下半年‚双联‛工作要抓好落实以下工作：协调县电力、水利等部门于7月底完成为养殖小区解决了通电、通水等问题。
走千企访万户工作总结银行
走千企访万户工作总结银行
近期，银行工作人员积极投入到走访企业和家庭的工作中，以了解客户的真实
需求和困难，为他们提供更好的金融服务。
这项工作不仅促进了银行与客户之间的沟通和理解，也为银行提供了宝贵的市场信息和发展方向。
在走访企业方面，银行工作人员深入到各个行业，与企业主和经营者进行面对
面的交流，了解他们的经营状况、资金需求和发展计划。
通过这些走访，银行可以更好地为企业提供贷款、融资和其他金融产品，帮助他们解决资金短缺和发展难题，促进企业的健康发展。
在走访家庭方面，银行工作人员走进普通家庭，与居民进行交流，了解他们的
日常生活和金融需求。
通过这些走访，银行可以更好地为家庭提供储蓄、理财、贷款等金融服务，帮助他们实现财务目标，提高生活质量。
通过这项走访工作，银行不仅可以更好地了解客户的需求，也可以加强与客户
之间的关系，提升客户满意度和忠诚度。
同时，银行还可以通过走访工作获取市场信息，了解行业动态和客户需求变化，为银行的产品和服务提供更好的方向和策略。
总之，走千企访万户工作是银行工作的重要组成部分，通过这项工作，银行可
以更好地了解客户需求，提供更好的金融服务，促进企业和家庭的发展，实现双赢局面。
希望银行工作人员能够继续努力，不断改进走访工作，为客户提供更优质的金融服务。
走访帮助客户简报范文
走访帮助客户简报范文走访帮助客户简报范文700字尊敬的领导：根据您的要求，我在近期对我们的客户进行了走访，并帮助他们解决了一些问题。
现将走访情况简要汇报如下：1. 客户简况：去年，我们公司与某饮料公司达成战略合作。
该客户是一家知名的饮料企业，位于市中心，所生产的饮料品质极好，但销售状况一直不尽人意。
因此，我们决定派遣我前去走访该客户，并帮助他们提升销售业绩。
2. 走访内容：在走访过程中，我首先了解了他们的销售情况和问题所在。
经过调研和沟通，我发现他们的销售人员虽然业务能力强，但在市场营销和推广方面存在着一些问题。
我详细介绍了我们公司的市场营销策略和推广方案，并与他们共同制定了一项定制化的销售计划。
同时，我也帮助他们解决了一些技术方面的问题，帮助他们提高了生产效率。
3. 问题处理：在走访过程中，我发现他们的产品包装设计存在一些问题。
与他们的产品品质不符，不吸引消费者购买。
我与他们的设计师进行了沟通，并提供了一些宝贵建议。
经过几轮修改，他们的产品包装得到了改良，大大提升了销售效果。
4. 成果评估：经过我的走访和帮助，客户的销售业绩得到了显著的提升。
根据他们的销售数据显示，自从我帮助他们重新设计包装后，每月销售量平均增长了20%。
同时，与其他竞争对手相比，市场份额也有了明显的提升。
5. 总结与建议：在走访和帮助客户的过程中，我深刻认识到市场营销和产品设计的重要性。
仅仅拥有优质的产品是不够的，还需要相应的销售策略和优秀的产品设计。
建议公司加大对市场营销和设计团队的培训力度，提高他们的专业素质和创新能力，以提供更好地服务于客户。
尊敬的领导，通过这次走访并帮助客户解决问题，我深感责任重大，也有了更深的思考。
我会将这次经验总结，提高自身的专业能力，为公司发展做出更大的贡献。
希望您对这次走访的结果和建议满意，期待领导的指示和支持。
谢谢！此致敬礼。
走访市场工作总结
走访市场工作总结市场走访是一项重要的市场调研工作，经过一段时间的走访工作，我深刻体会到了其重要性和必要性。
在市场走访工作中，我不断地拓宽了自己的视野，提高了自己的市场洞察力，并且结合走访结果，得出了一些有关市场的重要结论。
首先，在走访过程中，我发现市场上存在着潜在的需求和机会。
通过与受访者交流，我了解到了一些他们对产品和服务的不满意之处，并且在他们的需求中找到了一些共性。
这为公司开发出更好的产品和服务提供了有力的参考。
同时，我还发现了一些潜在的市场机会，比如市场上缺乏某种特殊产品或服务，在了解到这些机会之后，我立即向公司相关部门进行了反馈，并且提出了解决方案和建议。
其次，在走访过程中，我与客户建立了良好的沟通和合作关系。
通过与客户面对面的交流，我更加深入地了解了他们的需求和问题，也更好地了解了他们对公司产品和服务的评价。
同时，我也通过与客户的沟通，帮助他们解决了一些问题，增加了他们对公司的满意度。
这种积极的互动和合作关系不仅有助于提高客户忠诚度，也有助于公司构建良好的品牌形象。
另外，在市场走访中，我也深刻体会到了市场竞争的激烈性。
通过与客户的交流，我了解到了竞争对手在产品和服务方面的优势和劣势，并且通过客户的反馈，我对公司产品和服务的竞争力也有了更加明确的认识。
这使我认识到了在市场中，公司必须不断提升自身的竞争力，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在回到公司之后，我根据对竞争对手的了解，提出了一些改进和创新的方案，以提升公司的竞争力。
最后，在市场走访中，我有机会接触到了市场的真实情况和客户的真实需求。
通过与客户的面对面交流，我不仅了解了他们对公司产品和服务的评价，还了解到了他们的购买习惯、消费喜好等一系列关键信息。
这使我对市场的洞察力得到了提升，也让我更加深入地了解了市场的运作规律，为公司的市场决策提供了有力的支持。
总的来说，市场走访是一项非常重要的市场调研工作，通过走访工作，我不仅拓宽了自己的知识和视野，也提高了自己的市场洞察力。
银行拜访战略重点客户简报(8篇)
银行拜访战略重点客户简报（8篇）篇一由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距，所以我不敢掉以轻心，总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题。
在日常工作中，我主要从基础开始学起，积极向老同志学习经验，并且在实践中不断提升自己的营销能力，培养客户关系，努力维护好老客户，挖潜新客户。
首先是用好各种工具，包括perm系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户系统的梳理等等。
发现问题及时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。
其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前2-客户经理队伍，达到了三名专职客户经理的配备规模。
经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。
截止3月底，我行共销售基金XXX万元，完成任务的35%。
截止6月底共销售本利丰理财产品XXX万元。
截止3月底共销售代理保险XXX万元。
这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我本人的贡献度也在慢慢的增加。
特别值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的细心发现，我行与中国二十大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最终新增了7笔个人贷款。
我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进XX公司，走进中国二十大学等一系列活动，取得了良好的效果。
日常学习在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期4—期货公司举行的各式各样的培训。
在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。
分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识，并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了X行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作，但自己却不能很好之有针对性之为客户制定业务方案。
“两深入两服务”作风建设自查材料
“两深入两服务”作风建设自查材料XX公司XX为深入贯彻落实公司党组“两深入两服务”工作部署，改变“庸懒散慢拖”工作作风，认真履行岗位职责，保持党员的先进和纯洁性。
针对自身存在的问题进行自查并制定整改措施。
具体如下。
一、履职方面（一）思想认识不到位。
思想上对思想政治理论、业务学习不深入，有时只注重实用主义“急用先学”，不注党建知识和业务知识的重要性、全面性、系统性。
（二）工作作风有待改进。
工作作风不够扎实，有时存在急于求成，工作中有烦躁情绪，批评与自我批评开展的不够好，对自己的缺点不能够正面对待。
（三）管理能力有待提升，对部分重点、难点事项存在不敢抓、不敢管、管不好的思想，存在“绕着问题走，避开矛盾走”的想法。
（四）业务知识的学习有待加强，作为管理岗位的工作者，管理和业务知识没有深入学习，影响云计算、物联网等新技术、新方法在实际生产经营中的应用。
二、宗旨意识方面（一）每天忙于事务性工作，系统学习的时间少，为基层员工排忧解难的时候比较少；（二）对基层和一线员工批评和要求的多，关心的少；（三）对四、五级划小单元的业务支撑帮扶不够深入、持续支撑不足。
（四）对重点客户和重点业务的服务支撑不足，为群众服务用真心、真情不够。
三、具体改进举措（一）转变思想观念。
牢固树立为人民服务的根本宗旨，牢记自己责任使命，发扬共产党员务实清廉的风格。
积极参加各种在线管理和云计算、物联网等新兴业务和技术培训，丰富知识，提高自身素质，增强履职能力。
（二）改进工作方法。
正确履行岗位职责，明确目标责任，拓宽工作思路，改进工作方法，密切联系群众，深入基层，求真务实的优良作风，不做表面文章，对照自己的岗位职责，制定具体的工作计划，不断总结和发挥好的经验和做法，尽自己能力把工作做到最好。
（三）深入基层和一线，主动、虚心接受客户和基层员工的评价和建议，针对性改进工作措施，确保更加符合一线工作实际、满足一线发展需要。
（四）加强业务学习和应用。
营销走访工作总结
营销走访工作总结
在营销工作中，走访是一种非常重要的方式，通过走访可以直接接触客户，了解他们的需求，同时也可以促进销售。
在过去的一段时间里，我进行了一些营销走访工作，现在我来总结一下这段时间的经验和收获。
首先，走访客户是一项需要耐心和细心的工作。
在走访过程中，我们要尊重客户的时间和空间，不能打扰到他们的正常生活和工作。
同时，要认真倾听客户的需求和意见，这样才能更好地了解他们的需求，为他们提供更好的服务。
其次，走访客户也是一种建立信任和关系的方式。
通过走访，我们可以和客户面对面交流，建立起更加亲近的关系，这对于今后的合作和销售都是非常有益的。
在走访中，我们要表现出诚恳和真诚，让客户感受到我们的诚意和用心，这样才能赢得他们的信任和支持。
再次，走访客户也是一种了解市场和竞争的方式。
通过走访，我们可以了解客户的需求和偏好，同时也可以了解竞争对手的情况，这对于我们的营销策略和产品定位都是非常有帮助的。
在走访中，我们要留心观察客户的反馈和市场的变化，及时调整我们的策略和方向。
最后，走访客户也是一种提升自己能力和经验的方式。
通过走访，我们可以锻炼自己的沟通能力和销售技巧，同时也可以积累更多的客户案例和经验，这对于我们的职业发展都是非常有益的。
在走访中，我们要不断总结和反思，不断提升自己的能力和水平。
总的来说，走访客户是一种非常重要的营销工作方式，通过走访可以了解客户的需求，建立信任和关系，了解市场和竞争，提升自己的能力和经验。
在今后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的走访能力，为公司的发展贡献自己的力量。
销售走访工作总结
销售走访工作总结
销售走访工作是销售人员日常工作中必不可少的一部分，通过走访客户，了解
客户需求，建立良好的客户关系，从而达到销售目标。
在过去的一段时间里，我有幸参与了多次销售走访工作，从中收获颇丰，现在我将对这些经验进行总结，与大家分享。
首先，走访客户并不仅仅是为了推销产品，更重要的是要了解客户的需求和反馈。
在走访过程中，我发现很多客户对我们的产品有着自己的看法和建议，这些宝贵的意见可以帮助我们更好地改进产品，满足客户的需求。
因此，我在走访客户时，总是尽量多听取客户的意见，以便及时反馈给公司的产品部门。
其次，建立良好的客户关系是走访工作的关键。
在与客户交流的过程中，我发
现只有建立了信任和良好的关系，客户才会更愿意与我们合作。
因此，我会尽量多花时间与客户交流，了解他们的生活和工作，让他们感受到我们是真心为他们着想的。
另外，走访工作也需要有一定的计划和目标。
在每次走访之前，我都会做好充
分的准备，包括了解客户的情况、准备好相关资料和产品样品等。
同时，我也会为每次走访设定明确的目标，比如增加销售额、获取客户信息等，这样才能更有针对性地进行走访工作。
总的来说，销售走访工作是一项细致而重要的工作，需要我们有耐心、细心和
热情。
通过这些走访工作，我不仅学到了很多销售技巧，也建立了很多良好的客户关系，希望在未来的工作中能够继续发挥这些经验，取得更好的销售业绩。
企业服务走访工作情况汇报
企业服务走访工作情况汇报您好！我是XX公司企业服务部的一名员工，在上个月我有幸代表公司对合作客户进行了走访，现就此次走访工作情况向您做一份汇报。
本次走访的目的是为了了解客户的实际需求，及时解决问题，提升合作关系，同时也是为了与客户建立更加紧密的联系，促进合作的深入发展。
在此次走访中，我全程负责接待，并且在与客户洽谈的过程中，不断收获工作与人生的成长。
一、走访客户情况本次走访的客户是XX集团，该公司是一家专注于工业制造的大型企业，长期拥有和我公司合作关系。
在本次走访中，我与客户进行了深入的交流，了解了他们最新的需求与问题，并在此基础上提出了解决方案，得到了客户的肯定，进一步增强了合作关系。
在走访中，我首先与客户进行了深入交谈，了解了他们在合作过程中所遇到的问题和困难。
我发现，他们在生产环节中遇到了一些技术问题，导致了生产效率的降低和产品质量的下降。
通过与客户深入的交流，我了解到了客户的实际需求，了解到了客户对我公司服务的期待与要求。
同时，我也发现了客户对于公司产品的一些不足之处，这对我以后的研发工作提出了新的挑战。
二、解决问题与建议在了解了客户的实际需求后，我针对客户遇到的技术问题，提出了自己的解决方案。
首先，我向客户介绍了我公司最新研发的产品，并结合客户的实际需求，提出了一些改进和优化的建议。
其次，我针对客户目前使用的产品进行了剖析，指出了一些技术改进的空间和建议。
最后，我还策划了一些培训计划，帮助客户提升员工的技术水平，提高生产效率。
在解决问题的同时，我还向客户介绍了我公司最新的服务项目和定制方案，并得到了客户的积极反馈。
我相信，通过我的努力和服务，我们的合作关系会得到进一步的加深，为双方的共同发展创造更多的机会。
三、客户反馈与感谢在走访结束后，我及时向客户反馈了我们的解决方案和建议，并得到了客户的高度评价和肯定。
客户表示，我所提出的建议和解决方案，能够很好地满足他们的实际需求，也对我公司的产品和服务给予了充分的肯定。
村支部召开“四个万家”“四门四访”“马上就办、真抓实干”主题会议 (1)
村支部召开“四个万家”“四门四访”“马上就办、真抓实干”主题会议以下是村支部召开“四个万家”“四门四访”“马上就办、真抓实干”的主题范文，供您参考：尊敬的村民代表、各位党员、全体村民：大家好！今天，我们村支部召开这次会议，主题是“四个万家”“四门四访”“马上就办、真抓实干”。
这是我们党在新时代的一项重要工作要求，也是我们村党支部推动全村发展的重要抓手。
首先，我们要深入开展“四个万家”活动。
我们要走进每户村民家中，了解村民的需求和困难，倾听村民的意见和建议，切实解决实际问题。
我们要重点关注贫困户、困难户和特殊群体，积极开展精准扶贫、结对帮扶等活动，让他们感受到党和政府的关怀和温暖。
同时，我们还要加强对村民的宣传教育，引导村民增强法律意识、环保意识等，提高村民的素质和文明程度。
其次，我们要全面推进“四门四访”工作。
我们要通过进群众门、听群众言、知群众情、解群众难的方式，深入了解村民的诉求和意愿，切实维护村民的合法权益。
我们要开展定期走访、重点访谈、专题调查等活动，及时掌握村民的生产生活情况，积极为村民解决实际问题。
同时，我们还要加强对村民的普法教育，提高村民的法律意识和自我保护能力。
最后，我们要大力弘扬“马上就办、真抓实干”的工作作风。
我们要以高度的责任感和使命感，认真履行职责和使命，把工作落实到实处。
全体党员和干部要以身作则、带头苦干实干，做到任务明确、责任到人、时间节点具体，确保各项任务按时完成。
同时，我们还要加强对工作的监督和考核，建立科学合理的工作机制和考核机制，不断提高工作效率和服务质量。
总之，我们要以“四个万家”“四门四访”“马上就办、真抓实干”为抓手，推动全村各项事业的发展。
我们要以实际行动践行党的宗旨和群众路线，切实解决好群众最关心最直接最现实的利益问题，努力实现全村人民的共同富裕和幸福生活。
谢谢大家！。
营销走访工作总结
营销走访工作总结
营销走访是一项重要的营销工作，它可以帮助企业了解客户的需求和反馈，同
时也可以促进产品和服务的销售。
在过去的几个月里，我们团队进行了大量的营销走访工作，下面是我对这段时间的工作进行的总结和反思。
首先，营销走访是一项需要耐心和毅力的工作。
在走访过程中，我们遇到了许
多不愿意接受我们的服务或产品的客户，有些甚至对我们表示了不满。
但是，我们并没有放弃，而是不断地改进我们的沟通方式和服务内容，最终赢得了客户的信任和合作。
其次，营销走访也需要团队的配合和协作。
在走访过程中，我们需要相互配合，互相支持，共同面对客户的挑战和问题。
只有团队齐心协力，才能更好地完成走访任务，取得更好的成绩。
另外，营销走访也需要对客户需求和市场情况进行深入的了解和分析。
通过走
访客户，我们可以更好地了解客户的需求和反馈，及时调整我们的产品和服务，满足客户的需求。
同时，也可以通过走访了解市场的竞争情况和趋势，为企业的发展提供有力的参考和支持。
最后，营销走访也需要及时总结和反思。
在走访结束后，我们需要及时总结和
反思这段时间的工作，分析我们的优势和不足，及时调整和改进我们的工作方式和方法，为下一阶段的工作做好准备。
总的来说，营销走访是一项重要的营销工作，它可以帮助企业更好地了解客户
的需求和市场情况，促进产品和服务的销售。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断改进我们的工作方式和方法，为客户提供更好的服务和产品。
周密细致服务活动总结汇报
周密细致服务活动总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XXXX部门的XXX，今天我将为大家汇报我们部门最近所开展的一系列周密细致服务活动。
首先，我想对我们部门的全体员工表示衷心的感谢和赞赏。
在过去的几个月里，我们通过各种周密细致的服务活动，不仅提高了客户满意度，也增强了团队的凝聚力和协作精神。
我们的服务活动主要分为以下几类：一、客户关怀活动：针对重要客户，我们定期举行专题讲座和座谈会，邀请行业专家和知名企业家为客户提供高质量的咨询和帮助。
通过深入的交流和讨论，我们了解了客户的需求和问题，并针对性地提供解决方案。
此外，我们还组织了一次客户拜访活动，亲自走进客户的企业，了解他们的生产过程和经营模式，以便更好地为他们服务和推荐合适的产品。
二、员工培训和激励活动：我们注重提高员工的专业素养和团队协作能力，组织了一系列的培训和激励活动。
我们邀请了行业内的知名专家来为员工进行培训，涵盖了销售技巧、沟通能力、团队合作等方面。
此外，我们还组织了一次员工拓展训练，通过团队建设和合作解决问题，增强了员工的团队意识和协作能力。
三、企业公益活动：我们积极参与社会公益活动，为弱势群体提供爱和帮助。
我们组织了一次关爱留守儿童的活动，走访了一所农村小学，为孩子们送去了文具和学习用品，并举办了文艺演出，让孩子们享受了一次愉快的文化娱乐活动。
此外，我们还参与了一次环保志愿者活动，到社区和公园清理垃圾，宣传环保知识，呼吁大家爱护环境。
通过这些周密细致的服务活动，我们取得了以下几方面的成果：一、客户满意度大幅提升：通过与客户的零距离接触和交流，我们更好地理解了客户的需求和问题，并针对性地提供解决方案。
客户对我们的服务和产品表达了高度的认可和满意，业务量和客户流失率均有明显改善。
二、员工凝聚力和团队协作能力增强：通过培训和拓展训练，员工们的销售技巧和沟通能力得到了提升，团队合作意识和协作能力也得到了加强。
员工间的相互帮助和支持增多，团队凝聚力不断增强。
银行走访工作总结
银行走访工作总结银行走访工作总结"为人民服务，客户至上"是我们邮储银行服务的一惯宗旨，密切联系双方关系，及时了解客户的需求，是提高服务质量的基础。
取得客户的信任与支持，是我们邮储银行各部门正常运行的保证。
为了真正的了解客户的真实需求，意见，建议，我们应该走出去，与客户面对面的交流。
这次我们走访的客户主要是我行贷款的老客户，例如其中一户姓名:阴建新，主营项目是摩托车的销售以及售后修理，地址在容城县沟西大街。
为了避免唐突上门，在去客户家前，先给客户准备了一份小礼物，俗语说的好开门不打笑脸人，这样也可以拉近我行员工与客户阴建新的关系，以便我们和客户之间开展交流。
我们以朋友的身份以闲叙家常的方式与客户说话，从阴老板经营的摩托车为话题引入，出于对本行业的了解，阴老板侃侃而谈，详细向我们介绍了摩托车现在的销售状况，进销渠道，经营利润，通过这样的沟通我们更深入的了解了客户阴建新摩托车行业的财务方面的资金状况与管理。
最后我询问阴老板作为一个贷款的老客户对我行的业务及服务有什么建议和意见，以便我们以后能够完善自身，更好的为客户服务，吸引客户。
阴老板非常真诚的回答我们：邮储银行的商户小额贷款，真正解决了小商户贷款难的问题，自己以前只以为贷款是大老总的事情，没想到像他这样的小店也能贷出款，不用送礼，不用请客，就能申请成功。
而且由于贷款资金的合理使用，自己也获得了一定的利润，邮储银行让他这样的小商户真正得到了实惠。
阴老板仔细询问了我行现在的贷款政策，也提出了自己的建议。
另外几户走访的是服装行业，走访的形式基本一致。
最后我们总结了走访的这几户共同的意见：他们希望向他们这样还款好，信用好的老客户手续方面简单一点最好了，能够有一定的照顾，而且今年的贷款利率又上调了。
我们也详细的向客户做出了解释：现在国家总体政策，以及邮储总行的贷款制度，是我们县行无法改变的，利率虽然在一定程度上进行了上调，但也在商户利润允许的范围内，对客户本身的收入是没有太大影响的，正如客户所言，我行贷款没有请客送礼这样的不正之风，只要客户合规就能放款，客户所有的付出就是单纯的利息，不像有的贷款行，利率只比我行低一点，可是不送礼根本无法批下贷款，加起来客户的支出要比我行的正常利息支出要多的多。
银行客户走访总结【可编辑版】
银行客户走访总结银行客户走访总结银行客户走访总结由管理资料，银行走访客户活动开展的情况汇报，对走访情况，以及走访产生的效果的总结报告。
下面是我整理的银行客户走访总结这篇范文银行客户走访总结根据省联社的统一部署，为提升金融服务质量，更好地服务于广大客户，我行于201X年6月份至9月份组织开展了四抓四促竞赛客户走访活动。
为切实开展好四抓四促竞赛客户走访活动，我行认真筹划，精心部署，分工合作，上下联动，既注重客户走访效率，又注重走访实际效果，在规定的时间里圆满完成了客户走访任务。
现将我行四抓四促竞赛客户走访活动开展情况报告如下：一、围绕目标，分工协作省联社关于四抓四促竞赛活动的通知下达后，我行及时组织相关部室进行了学习，按照省联社四抓四促竞赛活动中关于走访辖内客户的要求，我行活动期间需走访农户10000户、小微企业1000户以上，如果农户或小微企业走访户数不足，农户与小微企业之间可按5：1的比例进行互换。
围绕这一目标，我行明确公司业务部作为客户走访工作的责任部门，具体负责指导全行客户走访活动的开展，对客户走访任务进行了分解，将走访任务下达到各支行和营业部，并以总行文件的形式对有关要求进行了明确。
此外，按照省联社的要求，我行领导班子成员也进行了分工，全员参与客户走访工作，每个领导班子成员至少走访农户50户、小微企业20户。
总行领导的身体力行与率先垂范，对于我行客户走访活动的顺利开展起到了积极的推动作用。
二、明确要求，做实走访为了确保本次客户走访活动不流于形式，杜绝弄虚作假行为，我行设计制定了客户走访工作底稿，要求各单位高度重视客户走访工作，合理安排工作时间，组织信贷人员深入走访辖内客户，有序推进客户走访活动，要求走访一户填写一户的走访工作底稿，农户走访工作底稿须经农户签字，小微企业走访工作底稿须加盖企业公章。
客户走访活动结束后，各单位将工作底稿按农户和小微企业分类收集，装订成册后，报总行公司业务部审核汇总。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------走访重点客户真抓真帮真扶走访重点客户真抓真帮真扶——XX分行工作组赴开江县支行帮抓经营工作情况调查报告为了抓好省、市分行工作会议精神的贯彻落实，确保各项目标任务的完成，办公室一行3人按照市分行党委提出的“抓落实、要效果、保两增”要求，于2月13日，赴开江县支行与经营一线员工共同抓经营、抓各项工作措施的落实，抓目标任务的完成。
在为期14天的时间内，先后到江北区、南湖区两个城区营业网点和城关分理处、支行营业室督促查看各项任务的落实，并深入到“开江县中旅铁合金厂”、“开江铁合金厂”、“草业茂源有限责任公司”、“开江城建局”“开江林业局”等企事业单位协助抓公关，起到了一定的推动作用。
但因当地硅铁等工业企业产品价格大幅下跌，产品大量积压、以及财政投入不足，该行虽采取了一定的措施，但去年完成市分行下达的各项目标任务，并不十分理想，现将具体情况汇报如下。
一、信贷财务执行情况三、存在的问题四建议（一）对县支行的建议：一要积极转变工作作风。
要认真按照省分行“五抓”和市分党委提出的“抓落实、要效果、保两增”要求，切实利用春季农副产品上市、财政等各类资金拨付到位之机，采取一切行1 / 8之有效措施抓好收存收贷，努力确保各项存款和收贷收息任务的全面完成。
二要进一步理清工作思路，加大对城区市场的营销拓展力度。
要在认真分析总结上半年各项工作的基础上，通过横向支行与支行系统内部对比，纵向与当地同业对比，积极寻找工作中的差距，尤其要在关注、抓好现有营销中的大项目、大客户的同时，尽量将工作的重点放到对城区机构、个人客户的拓展上，避免因受当地工业经济短期行为，影响全行业务发展。
三要充实加强客户经理队伍。
首先，加强对客户部的领导，使客户部负责人，从繁杂的事务中解脱出来，真正把主要精力放在抓市场、抓营销、拓展客户上。
其次，要提高客户经理素质，充分发挥客户经理作用。
要积极改进工作方式、服务方式，坚决克服等客上门的官僚主义作风，真正把客户资源广，懂业务、能力强的员工充实到客户部门，以增强对城区目标客户营销的针对性，扩大城区优质客户覆盖面，迅速提高全行的市场竞争能力。
（二）对市分行党委的建议：鉴于开江县支行各项工作任务完成较差的实际，建议市分行党委对开江县支行班子主要负责人进行谈话，督促指导警示班子成员，积极改进工作作风，认真按照“五抓”要求，扎扎实实工作，想方设法把上半年“差、欠”任务赶上来，以确保全行各项工作计划的全面完成。
走访重点客户真抓真帮真扶责任编辑：飞雪阅读：人次X镇是县城所在镇，群众素质相对较高，自我维权意识相对较强，各种苗头性、倾向性问题较多，信访工作情况复杂、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 任务艰巨。
特别是近年来，随着城市建设步伐不断加快，一大批重点工程在XX镇全面启动实施，各种工程涉及多方利益，社情错综复杂，各种不稳定因素集中凸现，我镇通过创新工作方法、健全机制，在畅通群众诉求渠道，化解各种矛盾纠纷方面取得了较好的效果。
一年来，我镇主要做法是：一、搭建了一个信访平台今年年初，我镇着力抓好“矛盾纠纷排查调处服务中心”建设，从建立“五项制度”入手，为构建大信访格局建立了一个有效的平台。
一是建立矛盾纠纷集中排查制度。
镇党委、政府坚持每周召开一次信访工作例会，全面排查、突出重点，密切关注各种苗头性、倾向性问题，对较重大、较复杂的问题进行专题剖析，具体指导好镇矛调中心做好群众疏导工作，做到防范关口前移。
二是建立领导挂牌值班接访制度。
镇党政班子成员每天轮流到矛调中心挂牌值班，接待群众来访或预约调处有关矛盾纠纷。
实行首问负责制，谁值班接访，谁负责调处解决。
按照“受理、调处、督办、报告、回访”的工作流程，做到能当场解决的当场办结，不能当场解决的移交有关人员限期办结，并实行交办督办制进行跟踪查办。
有效地杜绝了有访不接访、接访不调处、调处无回音的现象。
三是建立和谐“110”服务制度。
畅通和谐“110”热线电话，灵活便捷地处理群众诉求和突发事件。
四是建立工作报告制度。
对每周的矛盾纠纷排查调处情况，重大事件和带有普遍性、倾向性的问题，由镇信访登记专员及时归纳梳理，以书面形式向镇主要领3 / 8导报告。
五是建立责任追究制度。
对因矛盾纠纷排查不清、调处不力，引发群体性事件和上访事件的；接到群众上访，不落实“首问负责制”，互相推诿，致使到上级机关上访的，由镇矛调中心提出意见，严厉追究责任人的责任。
二、畅通了六条“下访”渠道为使矛盾纠纷真正发现在基层、化解在基层，维护稳定、促进和谐，镇党委、政府要求全镇各级干部变群众上访为干部“下访”，切实解决好群众的实际困难，重点是创新工作方式方法，畅通好六条干部“下访”渠道。
一是镇班子成员带头认真践行“一线工作法”，原则上要求每周到所挂村工作4天，到群众家住宿一晚。
始终坚持站在解决问题、处理矛盾的最前沿，勇于面对矛盾和问题。
通过在“一线”与群众面对面的交流，进行有效心理疏导，消除了群众各种心理障碍。
二是推行“365便民联系制度”。
制作《365便民联系卡》，在便民联系卡上公布镇驻村（居）领导、干部的姓名、职务和联系电话，并分发到每户群众手中，随时受理群众请诉求，在全镇形成“民思我想，民需我为，民困我帮，民呼我应”的亲民、为民、富民良好氛围。
三是坚持“干群连心恳谈会”制度。
要求驻村干部每周召开一次村落社区群众会，干部和群众“零距离”进行沟通、对话，从而了解群众的思想动态，更有针对性地进行疏导工作。
如在东城206国道拓改过程中，少数村民为个人利益阻挠工程建设，晚上纠集了大部分群众代表商议越级上访。
镇得知这一情况后，及时赶到现场，召开干群连心恳谈会，较好地把矛盾化解在萌芽状态。
四是实行夜访民情制度。
对信---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 访工作中的个别重点稳控对象，镇组织干部进行“夜访”，同他们促膝谈心，耐心沟通。
如在调处县武装部与镇杉柏村大屋小组山场权属纠纷中，为了做好牵头人员黄优焰的思想工作，镇领导和干部主动到他家中进行“夜访”,与他同住在一个房间，谈心直到次日凌晨二点多钟，用真诚感动了他，最终得到了他的支持和理解。
五是建立《民情日记》制度。
镇驻村（居）领导、干部将所驻村（居）“民思、民需、民困、民诉”四项内容详细记录在《民情日记》上，对群众要求解决的问题进行认真梳理归类，提出解决办法和对策。
六是建立“三代”工作机制。
今年镇党委把建立“三代”工作机制摆在重要位置，在各村（居）中全面推行“三代”工作机制，拓宽了社情民意表达渠道，形成了科学有效的诉求表达和为民服务机制。
三、建立了五项信访调处保障机制一是组织保障机制。
要求镇班子成员尤其是主要领导亲历亲为，在工作中坚持终端下移，重心下沉，掌握第一手材料，带头解决矛盾纠纷，通过主要领导的言传身教，影响和带动镇村干部自觉投入调处工作中。
二是法律保障机制。
组建镇“法律顾问服务团”，聘请职业律师参与做好信访工作。
职业律师参与信访工作，不仅可以运用其丰富的法律专业知识为群众释疑解惑，同时其特殊的角色效应，群众比较容易接受他们所提意见和解决方案，更能化解各种复杂矛盾。
如在古樟工业园征地工作中，镇积极发挥镇法律顾问团的作用，确保了征地工作平稳有序开展。
三是信息保障机制。
信息是预防和调处矛盾纠纷，5 / 8掌握信访工作主动权的关键。
我镇在各村组设立矛盾纠纷信息员613人，保证了“信息源”的广泛性、真实性、代表性，确保了镇党委、政府“耳聪目明”。
充分调动他们的积极性，及时梳理分析矛盾纠纷信息，特别是元旦、春节、“两会”、国庆等敏感时期，及时制定好“信访工作预案”。
由于信息畅通，许多集体访和越级访的隐患得到了较好的化解与消除。
如十七大期间，一名退岗干部准备赴京上访，镇掌握情况后，“多管齐下”做好疏导工作，使其放弃了赴京上访的念头。
四是绩效管理保障机制。
完善信访管理考评机制，强化镇村干部责任，建立激励机制，健全约束机制，加强监督考核，积极推行奖勤罚惰、奖优罚劣的考核评价机制。
五是民主保障机制。
坚持每半年邀请党代表、人大代表、村民代表对镇村干部进行“公议”，坚持每年组织开展综治维稳民意调查，对镇村干部解决群众诉求工作进行评价。
信访和主要成绩责任编辑：飞雪阅读：人次苦战陕甘两边围歼不良资产—记陇南分行机关第二批清收工作队赴康县清收纪实帐不还，人不走，铁定信心“啃骨头”地分行机关跨区跨县清收，在陇南农行历史上尚属首次。
为了打响清收第一炮，第二清收工作队于9月10日到达康县北部地区后，在县支行清收人员的配合下，将北部重镇云台、大堡两镇作为此次清收的重点地区，迅速将组员分为三个工作小分队，分别进驻各村、各户展---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 开“拉网式”清收。
时临中秋，康县北部地区，正值康县多雨之季，9月13日，第一清收小组冒着绵绵细雨进驻云台辖区迷坝乡张坝村清收。
该村65户农户，家家有贷款，户户有余额，支行清收队员三番五次上门清收，贷户非但不归还贷款，而且还将我清收队员生硬地拒之于门外。
第一清收小分队在外围调查中了解到，要打开张家坝清收工作局面，就必须啃掉贷户李某这个硬骨头。
李某是在该村不但是农行的贷款大户，而且还欠有信用社贷款，当我清收队员上门清收时，该户非但不还贷款，而且连坐的凳子都不让。
晚上四名队员挤在一起，睡在一张床上，悄悄商议清收对策，沟通情况，白天两名队员跟踪贷户，两名队员分头给其家属做工作，并向全村宣传，“有借有还、借款必还”的银行收贷政策和“帐不还人不走”的收贷决心，通过连续三天的思想攻势，贷户李某终于被清收队员持之以恒，坚定清收的决心折服了，他不但归还了自已原借4笔地膜、桑苗本息1600元贷款，还向周围的贷户宣扬说。
“贷款迟早要归还，迟还不如早还”。
等待观望的贷户看到李某归还了贷款，也都纷纷找上门来一边查帐、一边归还贷款，打开了对该村清收突破口。