功能需求-关于市场推广选择与合理化建议

功能需求-关于市场推广选择与合理化建议
功能需求-关于市场推广选择与合理化建议

功能需求:关于市场推广与合理化建议

一、业务需求及开发思路:

1.市场推广需求。

根据时政热点、市场需求及工作重点方向的不同,后期配置、审核人员可自行选择是否将配置成熟、市场需要的规则上线进行市场推广,使得集中力量将重点筹划项目作出更好的宣传推广效果。

冷门筹划、市场暂无需要、或有待深化的规则可暂缓进行市场推广。

2.合理建议需求:

根据规则梳理人员、规则配置人员对相关文件、法规和本规则系统的理解不同,可能会产生偏差或遗漏之处,或是相关规则更新、更深化等,需在规则翻译解读的审核中调整政策解读信息的业务逻辑图。

二、设计模板和功能添加:

1.选择市场推广的功能

1.1.增加功能“数据模型-数据源列表-市场推广”(后台配置人员勾选):在

“数据模型-数据源列表-操作”选项的后面添加新功能“市场推广”,该功能可参照“我的待办-待办列表-审核”,在点击“市场推广”按钮后,页面内弹出新窗口,显示内容为“审批说明:----是否进项市场推广”。

如图所示:(图一)

2.合理化建议:

2.1.增加功能“政策解读-政策筹划库列表-提出合理建议”(后台配置人员自行书写。)

在“政策筹划库列表-修改解读”的后面添加新功能-“提出合理建议”,点击按钮后,页面内弹出新窗口。

如图所示:(图2)

2.2、提出合理建议的功能模板:

点击按钮后,页面内弹出新窗口,该窗口可参照《修改税务政策解读信息》模板内容为:(图3)

合理建议标题:

合理建议描述:

合理建议修改意见:1.

2.

3.(该意见表应为可自行添加的行项目,可参照规则

赋值。图4)

是否加急:是否

参考资料:(上传附件,该附件须支持格式-包括但不限于:Excel表格式、jpg图片格式、PDF格式等)

(图3)

图4:

2.3、在“合理建议”创建成功后,该建议应该到“我的待办”中,待规则梳理人员自行处理。

2.3.1:“合理建议”处理操作(应参考审核的操作页面),

操作点击后,在页面内弹出新窗口,并显示出“合理建议”的内容,以及

相关的“政策解读-业务逻辑图”(此时参照修改政策的操作页面。如下图)

2.3.2:“合理建议”处理操作完成:

操作完成后,应每一条修改意见后添加:

点击流程:

无需修改/已修改

所有修改意见都点击完成后才可以选择-保存提交(流程结束)(如图所示)

后台人员审查相关业务逻辑图后,如若坚持觉得不需要修改“业务逻辑图”,可点击选项:无需修改。

后台人员审查相关业务逻辑图后,如若觉得的确需要修改“业务逻辑图”,并且完成了相关修改后,可点击选项:无需修改。

所有修改意见都点击完成后才可以选择-保存提交(流程结束)

消费者行为与市场营销的关系

消费者行为研究在市场营销上的应用 大家早上好!我今天讲课的内容是消费者行为研究在市场营销上的应用。这是一个跟大家生活息息相关的话题,我相信也是一个非常有趣的话题。 首先,我先做一个简单的自我介绍。MY NAME IS HENRY, I JUST GRADUATED FROM UQ, MASTER.I Just finished my bachelor courses in GDUFS. Since I used be a keyboard of a band and a tennis player of my university, so if u guys have any common hobbies, we can share after class. Btw, my Chinese name prounciate like freedom, so I’d like to feel free to express ur opinion. Ok, 我们回到今天的主题。今天我们的内容主要围绕三个问题展开。营销者可以人为的创造消费需要吗? 消费者行为研究在营销中有哪些应用? 最后会谈到什么是角色理论(ROLE THEORY)? 首先 在研究消费者行为与市场营销的关系之前,我们必须要解决一个经典问题:营销者人为的创造需要吗?如果这个假设成立,营销 者 可以左右消费者的需要,顾客还是上帝么? 我们还需要这么多的消费者行为研究么?(在水果手机出现之前,人们觉得手机的主要功 能就是打电话, 发短信,我们似乎也不需要那么多的功能啊!到底是不是营销者左右了我们的需要呢?请大家一边思考这些问题一边讨论下面这个观点。) CASE STUDY的核心观点就是认为营销者通过鼓励享乐主义和所谓的欺诈性承诺来创造了需要——并且是只有自己的产品才能满足的需要。 我想做一个小小的调查,大家认为需求可以被创造的请举手,那剩下的就是认为需求不能被创造。其实这个问题无关对错,区别只在于主流和非主流。刚刚举手的代表的都是非主流。我们主流观点是需求不能被创造,这也是消费者行为学的理论基础。根据马斯洛需求金字塔,我们有生理和安全的需要,比如吃饭上厕所,往上还有自我实现受人尊重的需求。需要是一种基本的生物动机,打个比方,口渴是生物意义上的,而我们被教会想用可乐而不是水来满足解渴的需要。因此,需要是本来就已经存在的,营销者只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目标就是引起人们认识到需要的存在,而不是创造需要。接着,我想请大家开动脑筋,分析一些消费者行为研究在营销中的应用。 大家如果经常去一些大超市,会留意到一些奇怪的现象。比如说,在一家超市中,人们发现 通常在家照顾孩子,所以她们经常会嘱咐丈夫在下班回家的路上为孩子买尿布,而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤酒。) 第二个问题可能比较难一点,为什么通常大卖场经常将一些生活用品(比如洗发水、纸巾放在卖场的最里面,而且是左边)?在回答这个问题之前,我想先做一个小小的调查。在座有没有左撇子,请举一下手,我们班大概,比例小于10%。这个样本量可能太小,不

海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告

海飞丝产品的市场定位和消费者行为分析报告 第一部分 (一)去屑洗发水市场 海飞丝以高品质的形象,新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大,但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异,因此,想占领市场,仅仅只是功能诉求到位式不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时联合利华也迅速加入这场战争。然而无论式品牌数量还式品牌深度和市场占有率方面,联合利华于宝洁都存在一定差距。 (二)现有市场竞争格局 海飞丝稳居榜首,清扬后来居上,这两个品牌占据市场份额的大部份。去屑市场和去屑情节,经历十余年的市场培养和发展演变,海飞丝的“去屑无踪”,秀发更出众“早亿深入人心。而07年初,联合利华推出10年来第一款去屑洗发水”清扬。清扬高调上市,和海飞丝不分上下。 (三)消费者,产品分析 1.目前而言,选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族,这

可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大可能的联系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。为此,各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的(目前市场上还没有出现的)产品,已取得更多的消费者。 2.一线品牌覆盖全国各地,海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。为了满足消费者海飞丝现有四大系列。八款产品海飞丝里含有ZPT, ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化,使其对头皮的覆盖面积达到最大,并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性,从而优化ui头皮的覆盖面积,提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现,大大改善含锌配方产品的去屑效果,所以海飞丝通过有效抑制头屑产生的因子,可以实现头部皮肤结构的重建,从根本上减少头屑的问题,提升对头皮的修复力,最终去除头屑。 (四)海飞丝的市场销售现状 1.产品质量:海飞丝将以品质为第一位,有效去除致屑真菌,重建头皮超微结构,恢复头皮细胞生理平衡。 2.价格定位:海飞丝属于中高档次产品,价格定在19-31元之间不等。 3.渠道策略:海飞丝覆盖全国各地大中型超市。 4.群体构成:海飞丝在性别必烈上受欢迎的程度还是还是比较均衡

常用工具软件考试题及答案说课讲解

常用工具软件考试题 及答案

一.判断题(每小题1分,共10分) 3. 压缩文件管理工具WinRAR只能压缩文件,不能对文件进行解压。(错) 4. Internet上所有电子邮件用户的E-mail地址都采用同样的格式:用户名@主机名。(对) 5. Adobe Acrobat Reader可以解压缩文件。(错) 6. ACDSee是目前最流行的数字图像处理软件,它能广泛应用于图片的获取、管理、浏览、优化,甚至和他人的分享。(对) 10. 系统长时间使用之后,会留下一堆堆垃圾文件,使系统变得相当臃肿,运行速度大为下降,但是系统不会频繁出错甚至死机。(对) 二.选择题(每小题2分,共40分) 1、下列不属于媒体播放工具的是() A、暴风影音 B、千千静听 C、Realone Player D、WinRAR 2、以下几种方法中()不能正常退出工具软件。 A、执行【文件】︱【关闭】命令 B、双击标题栏左侧的系统标 C、单击标题栏右侧的关闭按钮 D、双击标题栏 3、CuteFTP具有网际快车不具备的功能是:() A、视频播放 B、下载文件 C、断点续传 D、上传文件 4、WinRAR不可以解压下列哪些格式的文件() A、RAR B、ZIP C、CAB D、RSB 5、Adobe Acrobat ReadeR可以阅读的文件格式() A、doc B、pdf C、dbf D、txt 6、ACDSee不能对图片进行下列哪种操作() A、浏览和编辑图像 B、图片格式转换 C、抓取图片 D、设置墙纸和幻灯片放映 7、Windows优化大师提供的文件系统优化功能包括() ①优化磁盘缓存②优化桌面菜单③优化文件系统。 A、①② B、②③ C、①②③ D、①③ 8、关于Symantec Ghost软件,下列说法中错误的是:() A、可以创建硬盘镜像备份文件 B、备份恢复到原硬盘上 C、不支持UNIX系统下的硬盘备份 D、支持FAT16/32、NTFS、OS/2等多种分区的硬盘备份 10、分区魔术师PartitionMagic不具有的功能是( )。 A、创建系统备份 B、创建新分区 C、调整分区大小 D、合并分区 11、下列哪一个软件属于光盘刻录软件( A ) A、Nero-Buring Room B、Virtual CD C、DAEMON Tools D、Iparmor 15、用ACDSee浏览和修改图像实例时,用户可以对图片进行修改的类型为() A、颜色、透明度 B、颜色、形状及文件格式 C、颜色、透明度、形状及文件格式 D、透明度、形状及文件格式 17、不属于计算机病毒的特征是:() A、破坏性 B、潜伏性 C、隐蔽性 D、预知性 20、关于Windows优化大师说法不正确的是:( C ) A、可检测硬件信息 B、可备份系统驱动 C、可制作引导光盘镜像文件 D、可清理系统垃圾 三.填空题(每小题2分,共20分) 仅供学习与交流,如有侵权请联系网站删除谢谢2

软件需求分析习题大全

习题集 一、单项选择题 1、需求分析最终结果是产生()。 A.项目开发计划 B.可行性分析报告 C.需求规格说明书 D.设计说明书答案:C 2、需求分析中,开发人员要从用户那里解决的最重要的问题是()。 A.让软件做什么 B.要给软件提供哪些信息 C.要求软件工作效率怎样 D.让软件具有何种结构答案:A 3、需求规格说明书的内容不应包括对()的描述。 A.主要功能 B.算法的详细过程 C.用户界面和运行环境 D.软件性能答案:B 4、需求规格说明书的作用不应包括()。 A.软件设计的依据 B.用户与开发人员对软件要做什么的共同理解 C.软件验收的依据 D.软件可行性研究的依据 答案:D 5、下面关于面向对象方法中消息的叙述,不正确的是()。 A.键盘、鼠标、通信端口、网络等设备一有变化,就会产生消息B.操作系统不断向应用程序发送消息,但应用程序不能向操作系统发送消息 C. 应用程序之间可以相互发送消息 D.发送与接收消息的通信机制与传统的子程序调用机制不同 答案:B

6、面向对象技术中,对象是类的实例。对象有三种成份:()、属性和方法(或操作)。 A. 标识 B. 规则 C. 封装 D. 消息 答案:A 7、软件需求分析阶段的工作,可以分成以下四个方面:对问题的识别、分析与综合、制定规格说明以及()。 A.总结 B.实践性报告 C.需求分析评审 D.以上答案都不正确 答案:C 8、软件需求规格说明书的内容不应包括对()的描述。 A.主要功能 B.算法的详细过程 C.用户界面及运行环境 D.软件的性能 答案:B 9、产品特性可以称为质量属性,在众多质量属性中,对于开发人员来说重要的属性有哪些(B ) A 有效性、效率、灵活性、互操作性 B 可维护性、可移植性、可重用性、可测试性 C 完整性、可靠性、健壮性、可用性 D 容错性、易用性、简洁性、正确性 10、需求包括11个方面的内容,其中网络和操作系统的要求属于(B ),如何隔离用户之间的数据属于(C),执行速度、相应时间及吞吐量属于(D ),规定系统平均出错时间属于(A )。 A 质量保证 B环境需求 C安全保密需求 D 性能需求

房地产市场细分及目标市场选择和定位讲课教案

房地产市场细分 教学要求: 1、了解市场细分程序; 2、掌握确定市场细分的意义及原则; 教学重点: 1、市场细分的实质和客观依据; 教学难点: 1.市场细分的标准; 课时安排: 2课时 课程导入: 在现代市场经济条件下,企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上,选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场,并在目标市场上采取有效的竞争策略,进行适当的市场定位,方可以取得竞争优势。 教学内容: [板书]一、市场细分概述 1、市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”或“亚市场”,每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 2、市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分,就是要分析不同消费者需求的差异性,把需求基本相同的消费者归为一类,这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。 市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同,以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同,他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是

要在存大异求小同的基础上,把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 [板书]二、市场细分的客观依据及意义(详细讲解) 1、市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为: (1)消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在,使市场细分成为可能。 (2)消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性,并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 2、市场细分的意义 (1)市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分,是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明,科学合理地进行市场细分,对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 (2)市场细分有利于企业优化资源配置,增强企业竞争能力。 通过市场细分,选择有利可图的细分市场,企业能够集中使用优势资源,投入一个或少数几个细分市场,提高核心竞争能力。 (3)市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂,企业难以及时掌握,致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分,企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化,迅速调整市场营销组合策略。 [板书]三、消费者市场细分的标准(详细讲解)

常用工具软件期末考试试题及部分答案汇编

学习-----好资料 《 常用工具软件 》课程试卷 一、单选题(2分*10=20分) 1. Winamp 媒体播放器不能支持的音频格式为:(D ) A. MP3 B. MP2 C. XM D. RM 12 2. 超级解霸全屏显示的快捷键为:(A ) A. Ctrl+Home B. Shift+Home C. Ctrl+C D. Shift+C 3.使用SnagIt 进行屏幕捕捉时,如果希望捕捉一个菜单的一部分菜单选项,应该使用以下哪种模式:( B ) A.屏幕模式 B. 区域模式 C. 窗口模式 D. 活动窗口模式 4.在使用防毒软件Norton AntiVirus 时,隔离区中的文件与计算机的其他部分相隔离,它们( A ) A.无法进行传播或再次感染用户的计算机 B.可以进行传播或再次感染用户的计算机 C.无法进行传播,但能再次感染用户的计算机 D.可以进行传播,但不能再次感染用户的计算机 5.用ACDSee 浏览和修改图像实例时,用户可以对图片进行修改的类型为:( C ) A.颜色、透明度 B.颜色、形状及文件格式 C.颜色、透明度、形状及文件格式 D.透明度、形状及文件格式 6.SnagIt 提供的捕获对象为:(B ) A.【视频捕获】、【图像捕获】、【音频捕获】、【文字捕获】和【网络捕获】 B.【图像捕获】、【文字捕获】、【视频捕获】、【网络捕获】和【打印捕获】 C.【图像捕获】、【音频捕获】、【网络捕获】、【视频捕获】和【打印捕获】 D.【视频捕获】、【文字捕获】、【音频捕获】、【网络捕获】和【打印捕获】 7.WinRAR 是一个强大的压缩文件管理工具。它提供了对RAR 和ZIP 文件的完整支持,不能解压( B )格式文件 A.CAB B.ArP C. LZH D. ACE 8.豪杰超级解霸3000的多功能调节,可对影片的(A )进行任意调节。 A.色差、亮度、播放速度以及声音的左声、右声、立体声和立体混合声 B.色差、透明度、形状及文件格式 C.亮度、播放速度、形状及文件格式 D.声音的左声、右声、立体声、立体混合声和文件格式 9.RealOne Player 提供了( C )种播放模式。 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 10.在以下选项中,网际快车(FlashGet )不具有的功能为:( D ) A.断点续传 B.多点连接 C.镜像功能 D.加快网速 三、填空题(2分*20空=20分) 1、软件安装类型可分为三种_____________、________________、___________________。 2、列出三个常用的下载工具软件名称_____________、________________、___________________。 3、列出三个常见的图像格式_____________、________________、___________________。 4、列出三个常用的视频播放软件名称_____________、________________、 得分 评分人 得分 评分人 线 订 装 班级: 姓名: 学号:

最新软件需求选择题答案

2、需求分析的目的是保证需求的()。 (A)目的性和一致性(B)完整性和一致性 (C)正确性和目的性(D)完整性和目的性 21、OR链接是将一个父目标连接到一系列细化的子目标,意思是如果 能够满足所有细化子目标中的(),那么将足以满足父目标。 (A)每一个(B)任何一个(C)特定的(D)某一个 27、外观是指场景被表达出来时的效果,主要有()三种类型。(A)静态、动态和结构化(B)线性、非线性和交互 (C)静态、动态和动静结合(D)静态、动态和交互 28、场景的内容是指场景所表达的知识类型。它被分为6个不同的方面。下列()不是场景的内容。 (A)主要关注点(B)环境范围(C)目的(D)抽象层次 29、需求工程利用场景的目的可能有三种:即:()。 (A)描述、探索和解释(B)描述、表示和探索 (C)描述、探索和发现(D)表示、解释和证明 47、数据建模技术能够弥补过程建模在()方面的缺陷,它描述数据的定义、结构和关系等特性。

(A)需求分析(B)数据转换(C)数据说明(D)数据分析 1、软件生产中产生需求问题的最大原因在于对应用软件的()理解不透彻或应用不坚决。 (A)复杂性(B)目的性(C)模拟性(D)正确性 2、需求分析的目的是保证需求的()。 (A)目的性和一致性(B)完整性和一致性 (C)正确性和目的性(D)完整性和目的性 3、系统需求开发的结果最终会写入()。 (A)可行性研究报告(B)前景和范围文档 (C)用户需求说明(D)系统需求规格说明 4、现实世界中的()构成了问题解决的基本范围,称为该问题的问 题域。 (A)属性和状态(B)实体和状态(C)实体和操作(D)状态和操作 5、功能需求通常分为三个层次,即业务需求、用户需求和()。

西方经济学第六版答案解析第三章消费者选择

第三章 消费者的选择 1. 已知一件衬衫的价格为80元,一份肯德基快餐的价格为20元,在某消费者关于这两种商品的效用最大化的均衡点上,一份肯德基快餐对衬衫的边际替代率MRS 是多少? 解答:用X 表示肯德基快餐的份数;Y 表示衬衫的件数;MRS XY 表示在维持效用水平不变的前提下,消费者增加一份肯德基快餐消费时所需要放弃的衬衫的消费数量。在该消费者实现关于这两种商品的效用最大化时,在均衡点上有边际替代率等于价格比,则有: 201804 X XY Y P Y MRS X P ?=-===? 它表明,在效用最大化的均衡点上,该消费者关于一份肯德基快餐对衬衫的边际替代率MRS 为0.25。 2. 假设某消费者的均衡如图教材中第96页的图3—22所示。其中,横轴OX 1和纵轴OX 2分别表示商品1和商品2的数量,线段AB 为消费者的预算线,曲线U 为消费者的无差异曲线,E 点为效用最大化的均衡点。已知商品1的价格P 1=2元。 (1)求消费者的收入; (2)求商品2的价格P 2; (3)写出预算线方程; (4)求预算线的斜率; (5)求E 点的MRS 12的值。 解答:(1)横轴截距表示消费者的收入全部购买商品1的数量为30单位,且已知P 1=2元,所以,消费者的收入M =2元×30=60元。 (2)图中纵轴截距表示消费者的收入全部购买商品2的数量为20单位,且由(1)已知收 入M =60元,所以,商品2的价格P 2=M 20=6020 =3(元)。 (3)由于预算线方程的一般形式为 P 1X 1+P 2X 2=M 所以本题预算线方程具体写为:2X 1+3X 2=60。 (4)将(3)中的预算线方程进一步整理为X 2=-23X 1+20。很清楚,预算线的斜率为-23 。 (5)在消费者效用最大化的均衡点E 上,有211212 X P MRS X P ?=-=?,即无差异曲线斜率的绝对值即MRS 等于预算线斜率的绝对值P 1P 2。因此,MRS 12=P 1P 2=23 。 3.请画出以下各位消费者对两种商品(咖啡和热茶)的无差异曲线,同时请对(2)和(3)分别写出消费者B 和消费者C 的效用函数。 (1)消费者A 喜欢喝咖啡,但对喝热茶无所谓。他总是喜欢有更多杯的咖啡,而从不在意有多少杯热茶。 (2)消费者B 喜欢一杯咖啡和一杯热茶一起喝,他从来不喜欢单独喝咖啡,或者单独喝热茶。

常用工具软件考试题及答案

一.判断题(每小题1分,共10分) 3. 压缩文件管理工具WinRAR只能压缩文件,不能对文件进行解压。(错) 4. Internet上所有电子邮件用户的E-mail地址都采用同样的格式:用户名@主机名。(对) 5. Adobe Acrobat Reader可以解压缩文件。(错) 6. ACDSee是目前最流行的数字图像处理软件,它能广泛应用于图片的获取、管理、浏览、优化,甚至和他人的分享。(对) 10. 系统长时间使用之后,会留下一堆堆垃圾文件,使系统变得相当臃肿,运行速度大为下降,但是系统不会频繁出错甚至死机。(对) 二.选择题(每小题2分,共40分) 1、下列不属于媒体播放工具的是() A、暴风影音 B、千千静听 C、Realone Player D、WinRAR 2、以下几种方法中()不能正常退出工具软件。 A、执行【文件】︱【关闭】命令 B、双击标题栏左侧的系统标 C、单击标题栏右侧的关闭按钮 D、双击标题栏 3、CuteFTP具有网际快车不具备的功能是:() A、视频播放 B、下载文件 C、断点续传 D、上传文件 4、WinRAR不可以解压下列哪些格式的文件() A、RAR B、ZIP C、CAB D、RSB 5、Adobe Acrobat ReadeR可以阅读的文件格式() A、doc B、pdf C、dbf D、txt 6、ACDSee不能对图片进行下列哪种操作() A、浏览和编辑图像 B、图片格式转换 C、抓取图片 D、设置墙纸和幻灯片放映 7、Windows优化大师提供的文件系统优化功能包括() ①优化磁盘缓存②优化桌面菜单③优化文件系统。 A、①② B、②③ C、①②③ D、①③ 8、关于Symantec Ghost软件,下列说法中错误的是:() A、可以创建硬盘镜像备份文件 B、备份恢复到原硬盘上 C、不支持UNIX系统下的硬盘备份 D、支持FAT16/32、NTFS、OS/2等多种分区的硬盘备份 10、分区魔术师PartitionMagic不具有的功能是( )。 A、创建系统备份 B、创建新分区 C、调整分区大小 D、合并分区 11、下列哪一个软件属于光盘刻录软件( A ) A、Nero-Buring Room B、Virtual CD C、DAEMON Tools D、Iparmor 15、用ACDSee浏览和修改图像实例时,用户可以对图片进行修改的类型为() A、颜色、透明度 B、颜色、形状及文件格式 C、颜色、透明度、形状及文件格式 D、透明度、形状及文件格式 17、不属于计算机病毒的特征是:() A、破坏性 B、潜伏性 C、隐蔽性 D、预知性 20、关于Windows优化大师说法不正确的是:( C ) A、可检测硬件信息 B、可备份系统驱动 C、可制作引导光盘镜像文件 D、可清理系统垃圾 三.填空题(每小题2分,共20分) 1、根据工具软件使用的领域不同,但是一般都包含有标题栏、菜单栏、( )、状态栏、工作区。 2、在进行实验操作时,为了不破坏现有的操作系统以及相关设置,我们可以使用()软件。 3、在使用虚拟机的时候,按键盘右边的()可以在虚拟机和宿主机之间切换。 4、CuteFTP是一个基于()客户端软件。 5、虚拟光驱是一种模拟()工作的工具软件,它能在操作系统中模拟出新的光盘驱动器,是对物理光驱的一种仿真。 6、利用()可以备份windows操作系统。 7、常见的压缩格式ZIP格式、()、CBA格式、ACE格式。 8、利用()软件可以上传网站文件。 9、Deamon Tools是一个优秀的( )工具。 10、虚拟光驱工具可以将光盘文件复制到硬盘上并虚拟成( )。 四、简答题(每小题10分、共30分)。 1、Ghost目前可以作哪些备份操作? 1,可以进行分区间的备份 2,可以进行硬盘对硬盘间的备份 3,可以通过网络进行多机备份 3、列举出一些常用的磁盘操作工具及其主要功能(最少列出四个)? 1、分区魔术师,对硬盘进行分区操作 2、Ghost克隆软件,对系统备份及还原操作 3、光盘虚拟工具,对光盘文件进行虚拟操作 4、光盘刻录工具,对数据文件进行刻录

软件需求工程选择题

选择题 1.软件生命周期包括哪些阶段A A. 需求、设计、编码、单元测试、接收测试和维护阶段。 B. 设计、编码、单元测试、接收测试和维护阶段。 C. 需求、设计、编码、单元测试和接收测试阶段。 D. 需求、设计和编码阶段。 2. 好的软件需求具有哪些特性A A. 一致性和全面性。 B. 易读性和充分性。 C.充分性。 D.易读性。 3.RUP的十大要素是:开发一个前景、达成计划、标识和减小风险、分配和跟踪任务、检 查商业理由、设计组件构架、对产品进行增量式的构建和测试、验证和评价结果、_________和_________。A A. 管理和控制变化及提供用户支持。 B. 迭代的开发和提供用户支持。 C. 迭代的开发和管理和控制变化。 D. 建立模版和迭代的开发。 4.下列哪个不是RUP的核心工作流C A. 业务建模 B. 分析和设计 C. 用户需求了解。 D. 需求 5.RAD的缺点不包括___D______。 A. 如果用户不能持续地参与整个生命周期中,最终产品会受到负面影响。 B. 要求系统能适当模块化,如果没有可重用的组件,它的效率就会下降。 C. 盲目应用时,会缺乏成本概念和项目完成的时间限制。项目有永远不能完结的风险。 D. 工作重点从文档转为构建,所见即所得。 6.螺旋模型的优点不包括____C______。 A. 能够及时找到项目存在的风险,避免因为克服不了的困难而造成大的损失。 B. 使用户能够尽早将信息经常反馈给开发人员,保证了产品的正确性和高质量。 C. 大量的中间阶段会产生额外的内外部文档。 D. 可以方便地评估和验证每次迭代的成果;实现从开发到维护的无缝连接。 7.迭代方法中的常见问题不包括___B________。 A. 过分详细的规划 B. 项目收敛 C. 回避棘手问题 D. 不同的小组按自己的进度进行工作 8.用户故事的书写遵循一定的原则,其中不包括___C_____。 A. 作为(系统的一个涉众) B. 我想要(做一件事) C. 是什么(用户的需求是什么) D. 从而(达到一个商业价值)

市场营销案例:消费者购买行为分析

市场营销案例:消费者购买行为分析市场营销案例,消费者购买行为分析案例1. “康师傅”开拓中国方便面市场背景 灵感+分析:顶新决定生产方便面 顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。1988年,魏家兄弟开始在大陆投资设厂,刚到大陆时,他们不仅感到内地地理环境很大,而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机,特别是注意到当时许多家庭的食用油都是品质较差的散装油,于是想到做生不如做熟,决定把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地,在内地生产高品质的包装食用油。因此,顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香油”。但由于缺乏对市场的了解,产品价格不为消费者所接受,生产的“顶好清香油”叫好不叫座,导致公司入不敷出。 后来,顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”,还曾到内蒙投资一个蓖麻油顶目,但都以失败告终。从台湾带来的1亿元台币股本赔掉了80,。现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地说:“当对内地形势认识只有5分或10分的时候,感觉真是太好了,什么东西一乘上12亿,心情就很激动,恨不得拥抱大陆;随着时间的延长、投资的深入,当认识到30分至40分的程度时,就沮丧起来,因为不合市场规律的事太多,做什么都不顺利;等到股本赔光,恨不能卷铺盖回家的时候,已经是认识到50分到59分了,一旦越过这个阶段,到达60分以上时,就会…柳暗花明,峰回路转?了”。 爱因斯坦曾说过:“成功需要99,的努力和1,的灵感。”魏氏兄弟在创业道路中所需要的正是这1,的灵感,而不可思议的是,这1,的灵感竟然是在一次旅途中偶然诞生的。魏应行一次出差旅行,因为不太习惯火车上的饮食,便带了两箱从台湾捎来的方便面,没想到这些在台湾非常普通的方便面引起了同车旅客极大的兴

常用工具软件试题答案

一.判断题(每小题1分,共10分) 1. Realone Player不支持多节目连续播放.() 2. 网际快车可以上传和下载文件.() 3. 天网防火墙的拦截功能是指数据包无法进入或出去.()https://www.360docs.net/doc/0a2305242.html, 4. SnagIt可以捕获DOS屏幕,RM电影和游戏等画面.() 5. Adobe Acrobat Reader可以解压缩文件.() 6. 金山词霸2002支持Windows XP,但不支持office XP系统.() 7. 在用Ner-Burning Room刻录CD音乐时,若误将数据文件从本地资源管理器中拖入刻录机虚拟资源管理器中时,该文件将被添加到音乐CD中.() 8. Symantec Ghost 可以实现数据修复.() 9. Easy Recovery 可以恢复任何被从硬盘上删除的文件.() 10. Ctrem软件具有防发呆功能.() 二.选择题(每小题2分,共40分) 1、下列不属于金山词霸所具有的功能的是:() A、屏幕取词 B、词典查词 C、全文翻译 D、用户词典 2、东方快车提供了()种语言翻译. A、1种 B、2种 C、3种 D、4种3、:Vintual CD 中的Creat按钮的功能为() A、编辑映像文件 B、创建光盘的映像文件 C、映像文件的显示方式 D、将映像文件插入虚拟光驱 4、下列哪一个软件属于光盘刻录软件() A、Nero-Buring Room B:Virtual CD C: DAEMON Tools D:Iparmor 5、下列不属于媒体播放工具的是() A、Winamp B、超级解霸 C、Realone Player D:WinRAR 6、下列媒体播放器可以自由截取单个画面或整段电影的是非曲直() A、Winamp B、超级解霸 C、Realone Player D、音频解霸 7、下列哪一个不是网际快车为已下载的文件设置的缺省创建类别() A、软件 B、游戏和mp3 C、驱动程序 D、电影 8、CuteFTP具有网际快车不具备的功能是() A、上传文件 B、下载文件 C、断点续传 D、支持多线程下载 9、如果在天网防火墙的ICMP规则中输入()则表示任何类型代码都符合本规则. A、254 B、255 C、256 D、253 10、Norton Antivirus的安全扫描功能包括() ①自动防护②电子邮件扫描③禁止脚本④全面系统扫描 A、①②③ B、①②④ C、①③④ D、①②③④ 11、ACDSee不能对图片进行下列哪种操作() A、浏览和编辑图像 B、图片格式转换 C、抓取图片 D、设置墙纸和幻灯片放映 12、SnagIt捕获的图片可被存为下列哪些格式() ①BMP ②PCX ③TGA④RSB A、①②③ B、①②④ C、①②③④ D、①② 13、WinRAR不可以解压下列哪些格式的文件() A、RAR和ZIP B、ARJ和CAB C、ACE和GZ D、RSB和ISO

软件需求分析考试题

一、单选题(每空1分,共20分,请在备选答案中选择唯一一个正确的选项) 1、产品特性可以称为质量属性,在众多质量属性中,对于开发人员来说重要的属性有哪些 (B ) A 有效性、效率、灵活性、互操作性 B 可维护性、可移植性、可重用性、可测试性 C 完整性、可靠性、健壮性、可用性 D 容错性、易用性、简洁性、正确性 2、需求包括11个方面的内容,其中网络和操作系统的要求属于(B),如何隔离用户之间的数据属于(C),执行速度、相应时间及吞吐量属于(D),规定系统平均出错时间属于(A )。 A 质量保证B环境需求C安全保密需求 D 性能需求 3、需求分析过程应该建立3种模型,它们分别是数据模型、功能模型、行为模型。以下几种图形中,(B)属于功能模型,(A)属于数据模型,(C)属于行为模型。 A 实体-联系图(ERD) B 数据流图(DFD) C 状态转换图(STD) D鱼骨图 4、常用的需求分析方法有:面向数据流的结构化分析方法(SA),面向对象的分析方法(OOA),下列(D)不是结构化分析方法的图形工具。 A决策树B数据流图C数据字典D快速原型 5、软件开发中,原型是软件的一个早期可运行的版本,它反映最终系统的部分重要特性。其中,(B)和(C)用完就可以丢弃,而(A)围绕原型修改、增加。 A 进化型 B 探索型C实验型 D 以上都是 6、(D)用于描述数据的处理过程。 A 数据字典B决策树C决策表 D 数据流图 7、DFD的基本符号不包括下列哪种(A) A 数据字典 B 加工 C 外部实体 D 数据流 E 数据存储文件 8、DD的主要字典条目包括以下哪种(E) A数据流B文件 C 数据项D加工E以上都是 9、常用的动态分析方法不包括以下哪种(B) A 状态迁移图 B 层次方框图C时序图 D Petri网 10、需求分析阶段的文档包括以下哪些(E) A 软件需求规格说明书B数据要求说明书C初步的用户手册D修改、完善与确定软件开发实施计划E以上都是 11、需求验证应该从下述几个方面进行验证:(C) A 可靠性、可用性、易用性、重用性B可维护性、可移植性、可重用性、可测试性 C一致性、现实性、完整性、有效性D 功能性、非功能性 12、风险管理的要素包括哪项(D) A风险评价B风险避免C风险控制D以上都是 13、下列描述中错误的是(D) A每一个集成的需求变更必须能跟踪到一个经核准的变更请求。 B变更过程应该做成文档,尽可能简单,当然首要的是有效性。 C所有需求变更必须遵循过程,按照此过程,如果一个变更需求未被采纳,则其后过程不再予以考虑。 D可以从数据库中删除或修改变更请求的原始文档。 二、填空题(每空2分,共30分) 1、软件开发的生命周期包括(需求分析)、软件设计、代码实现、(测试)、(实施)、 维护,共六个阶段。

消费者行为与市场营销战略论述

消费者行为与市场营销战略 消费者行为学是研究个体,群体和组织为满足其需要而如何选择,获取,使用,处置产品,服务,体验和想法以及由此对消费者和社会产生的影响.传统上,消费者行为研究侧重于购买前和购买后的有关活动.关于消费者行为学的界定较之传统观点更广泛,它将有助于引导我们从更宽广的视角审视消费者决策的间接影响以及对买卖双方的各种后果.为了在竞争激烈的环境中求得生存,企业必须比竞争者更多地为目标客户提供价值.顾客价值是顾客从整体产品中获得的各项利益扣除各种获取费用后的余额. 1.市场营销战略 对每一选取的目标市场,都应分别制定营销战略.选择目标市场的关键性标准或依据是企业是否有能力提供较竞争品高的消费者价值.消费者价值很大程度上是由营销战略决定,所以公司在评估潜在目标市场时,应当发展一般的营销战略. 1.1 产品 产品是消费者获得和用于满足其需要的任何东西.消费者所购买的或追求的是需要的满足,而不是具体形态的物质特性. 1.2 传播

营销传播包括广告,人员分销,公共关系,包装以及企业提供的关于它自身及其产品的其他信号. 1.3 定价 价格是消费者为获得拥有,使用产品的权利而必须支付的金钱数量.消费者可以拥有一件产品,也可以仅仅拥有产品的使用权. 1.4 分销 分销实际上是让顾客在需要的时候能买到产品,它对企业的经营成败至关重要.绝大多数情况下,消费者不愿为获得某一特定品牌而伤身费力.很明显,有效地渠道决策应即建立在掌握消费者在何处购买的知识的基础上. 2.市场分析 市场分析要求全面深入地了解企业自身能力,现在和潜在竞争者的实力,潜在消费者的消费过程以及经济的,物质的和技术的环境. 2.1 消费者 不了解消费者,就无法预测其需要与欲望,也无法对其需要做出恰当的反映.发现消费者现在需要什么是一个复杂的过程,但一般来说,可以通过直接的营销调研予以实现 2.2 公司 每一个公司都必须透彻了解其满足消费者需要的能力.为此,需要评价公司的各个方面,如财务状况,一般管理技巧,研究和开发能力,技术装备情况,声誉,营销技能等.营销技能包括新产品开发能力,分销能力,服务能力,营销研究能力,市场和消费者知识等. 2.3 竞争者 缺乏对竞争对手的实力及战略的了解,同样不能在满足消费者需要方面始终如一地超越对手. 2.4 宏观环境因素 经济状况,自然环境,政府管制,技术发展一方面影响消费者的需要与预期,另一方面对公司自身和竞争对手势力消长产生影响.自然环境的恶化不仅刺激了消费者对环境友善产品的需求,而且也诱发了更多政府管制措施的出台,这些管制措施反过来又

市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文

市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文 市场细分与产品的消费者定位姓名:王笑野单位:北京信息科技大学摘要:购买者是 一个庞大而复杂的群体,由于消费心理,购买习惯,收入水平,资源条件和地理位置等等差别,不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说,没有能力也没有必要全部予以满足,只能通过对市场调研,将购买者细分为需求不同的若干群体,结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场,并制定周密的市场营销战略满足目标市场的需求。 正文:一、市场细分概述市场细分化就是在市场调查研究的基础上,依据消费者的需求,购买习惯和购买行为的差异性,把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程。每一个市 场或亚市场部分,即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体,而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求存在明显的差异。市场细分不是对产品进行分类, 而是对消费者的需求和欲望进行分类,市场细分结果是否成功,需要进行四个方面的检验:(一)可预测性。即细分出的几个市场的大小、购买量等关键指标是否可以进行测量。 在做细分分析时,营销人员经常碰到的问题是他们既可以只考虑一种变量,譬如性别,也可以全面考虑多个变量,譬如人口因素、生活形态等。既可以考虑这些变量譬如文化因素等,又可以考虑那些变量譬如心理因素等。到底应该以哪些变量为主对市场进行细分?关键是看细分出的市场是否可预测。(二)可进人性。即细分出的市场是看得见的,经营 手段可以到达的。如果用客户可以承受的价格作为细分的指标,假设根据其对产品的价格承受能力分出来的细分市场是5万元、8万元=、10万元和10万元以上4个细分市场。 很显然,商家可能难于接触到这些人。但如果进一步将价格承受能力与性格、年龄、职业、家庭组成联系起来,那么这个群体又是可以接触到的了。(三)量的大小。即每个细分 市场的量应该足够大,从而使商家获得企业运营必需的利润。如依星手机,专门服务于野外、航海等处作业的人员通过卫星进行沟通。这群人的需求非常特殊,用户是看得见的、摸得着的,这是一个非常有特点市场。可是这部分市场的总量太小了,小到几乎没有利润甚至亏损。最后,商家也只能在投入巨资后放弃这个市场。(四)可操作性。即每个细 分市场应该是能够允许营销人员开展后的营销活动。如果细分出了市场,但没有能力去开展后续的营销支持,那么细分的市场也是没有用的。通过市场细分,能使我们发现市场 机会,从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了可观依据。所以,以市场细分为前提选择目标市场,在目标市场进行市场定位、品牌定位,是营销人员赢得市场、开拓市场的必然选择。 二、消费者市场的细分标准在现代社会中影响和造成消费者市场需求差异性的因素是极 其复杂的,因此细分消费者市场就不可能有一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模式。各行业,各企业可采取许多不同标准和方法来细分市场,以寻求最佳的营销机会。根据长期以来细分汽车消费者市场的实践经验,影响消费者市场需求的主要因素大致可分为四类,

高鸿业微观经济学业第七版课后答案18第三章消费者选择

第三章消费者选择 第一部分 教材配套习题本习题详解 1.已知一件衬衫的价格为80元,一份肯德基快餐的价格为20元,在某 消费者关于这两种商品的效用最大化的均衡点上,一份肯德基快餐对衬衫的边 际替代率MRS是多少? 解答:用 X 表示肯德基快餐的份数;Y 表示衬衫的件数;MRSXY 表示在 维持效用水平不变的前提下,消费者增加一份肯德基快餐消费时所需要放弃的衬衫的消费数量。在该消费者实现关于这两种商品的效用最大化时,在均衡点上有边际替代率等于价格比,则有: 201 804X XY Y P Y MRS X P ?=-===? 它表明,在效用最大化的均衡点上,该消费者关于一份肯德基快餐对衬 衫 的边际替代率MRS为0.25。 2.假设某消费者的均衡如图3—1所示。其中,横轴OX1和纵轴OX 2分别 表示商品1和商品2的数量, 线段AB为消费者的预算线,曲线U 为消费者的无差异曲线,E点为效用最大化的均衡点。已知商品1的价格P1=2元。求: (1)求消费者的收入; (2)求商品2的价格P2; (3)写出预算线方程; (4)求预算线的斜率; (5)求E点的MRS12的值。 图3—1某消费者的均衡 解答:(1)横轴截距表示消费者的收入全部购买商品1的数量为30单位,且已知P1=2元,所以,消费者的收入 M=2×30=60元。

(2)图3—1中纵轴截距表示消费者的收入全部购买商品2的数量为20单位,且由(1)已知收入 M=60元,所以,商品2的价格P 2=M 20=60 20= 3(元)。 (3)由于预算线方程的一般形式为 P 1X 1+P 2X 2=M,所以本题预算线方程具体写为:2X 1+3X 2=60。 (4)(4)将(3)中的预算线方程进一步整理为X 2=-2 3X 1+20。所以,预算线的斜率为-23 。 (5)在消费者效用最大化的均衡点E 上,有211212 X P MRS X P ?=- =?,即无差异曲线斜率的绝对值即MRS 等于预算线斜率的绝对值P 1P 2。因此,MRS 12=P 1P 2=2 3 。 3.对消费者实行补助有两种方法:一种是发给消费者一定数量的实物补助,另一种是发给消费者一笔现金补助,这笔现金额等于按实物补助折算的货币量。试用无差异曲线分析法,说明哪一种补助方法能给消费者带来更大的效用。 解答:一般说来,发给消费者现金补助会使消费者获得更大的效用。其原因在于:在现金补助的情况下,消费者可以按照自己的偏好来购买商品,以获得尽可能大的效用。如 图3—3所示。 图3—3实物补贴和货币补贴 在图中,AB是按实物补助折算的货币量等于现金补助情况下的预算线。在现金补助 的预算线AB上,消费者根据自己的偏好选择商品1和商品2的购买量 分别为*1X 和* 2X ,从而实现了最大的效用水平U2,即在图3—3中表现为预算线AB 和无差异曲线U2相切的 均衡点E。

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