营销总监晋升考核评分表
营销总监KPI绩效考核指标量表
团队管理
5
选拔、培育、指导、考核部门的管理人员，且员工对部门的工作氛围、领导风格、领导支持等具有较高的满意度。
优秀5分；良好4分；合格3分；不及格2分；权重×分数
10
客户满意度
5
客户投诉次数控制在以内或者平均评分达到以上
优秀5分；良好4分；合格3分；不及格2分；权重×分数
营销总监KPI绩效考核指标量表
被考核人姓名：部门：职务：考核日期：
序号
指标类型
绩效指标
权重
指标说明/计算公式
计分规则
分数
1
定量指标
业绩目标达成率
40%
达成率=实际业绩÷计划业绩×100%
权重×达成率
2
销售毛利率
10%
毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）÷主营业务收入×100%
控制在%以上
3
账款回收及时率
权重×增长率
7
市场占有率
5%
占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%
市场占有率要达到%以上
8
定性指标
营销战略规划与执行
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
营销战略规划与实施方案的制定可行性强，获得领导认可，总体战略目标的完成率达到%
90%（含）以上得10分；80%（含）以上得8分；70%（含）以上得6分；60%（含）以上得4分
10%
及时率=及时回收货款额÷应收货款额×100%
权重×及时率
4
客户开发达成率
5%
达成率=实际客户数量÷目标客户数量×100%
权重×达成率
5
销售费用的节省率
5%
节省率=（销售费用预算-实际发生的销售费用）÷销售费用预算×100%
绩效的考核表(营销中心-总监)
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
营销总监晋升考核评分表
营销总监晋升考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1业绩指标60%销售额50% 每月160万达成销售额 50分达成90%以上 30分不足80%为 0分2有效电话率5%每月100通有效电话100个以上5分70-100个3分低于70个0分3销售计划完成率5%计划完成销售完成率计划完成销售额100% 5分未完成计划销售额 0分4管理工作20%培训新业务员15% 5个以上学时5个以上学时15分3-4个学时10分3个以下0分5团队销售额25%按照公司架构编制要求达成销售额25分达成90%以上15分达成80%以上10分不足80%为0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 以客户为中心15%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级3分2级6分3级9分4级12分5级15分2 纪律作风10% 1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事。
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分3 承担责任15% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级3分2级6分3级9分4级12分5级15分4 商业保密10% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分5 团队合作10% 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分6 慎独5% 1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得已时才突破标准2级：按制度与工作标准达成结果3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历4级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望1级1分2级2分3级3分4级4分5级5分7 忠诚10% 1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程4级：危机关键时体现本职工作价值案例5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分8 领导力15% 1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实话产生良好效果，培训员工为胜任力者5级影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级3分2级6分3级9分4级12分5级15分9 人际关系10% 1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分晋升考核1 个人营销额10% 个人业绩达标达标 10分；不达标 0分2 团队营销额20%团队完成销售额100%以上达标 20分；未达标 0分3 团队组建10%完成170人团队组建（包含2名总监，四名经理，16名主管）完成100% 10分；完成50%以5分；完成50%以下 0分加权合计总分总分=（业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分考核人签字：年月日。
营销总监绩效考核表
效控制。
综合管理绩效
CIS（企业形象识别 系统）建设与完 善：包括MI\BI\VI 。
营销数据与信息管 理
其它日常工作达成 情况
成就特征
服务与助人特征
领导力（包 括知识、技能
影响特征
与品质，依据 领导力测评评 管理特征
分结果，定性
评估为主 ） 认知特征
个人特征
规范化、标准化、系统化，并与时俱进、不断
任
[ ]续签劳动合同,自
年
[ ]升职至
任
[ ]降职为
[ ]提薪/降薪为
[ ]辞退
职 月
日至
自评人签名：
他评人签名：
日期：
日期：
年
月
日
绩效考核表
职务
综合得分
填表时间
评分标准：优秀100%；良好80%；一 般60%；较差40%；很差20%
自我评分 同事评分 领导评分
等级
考评得分 （取平均
值）
备注
说明：本表格适用于 对一般行业公司管理 层营销总监进行360度 绩效考核。其中的考 核指标、权重及具体 释义非常明确、详 细，且评分、等级、 评价意见等内容的设 计也非常完善，便于 企业管理者直接使用 。当然，企业也可以 根据实际需求就其中 的评价指标、权重、 评分方式等进行略微 调整。例如：本考核 表偏重于管理人员能 力与业绩的考核，至 于员工品质及工作态 度方面的考核分数所 占比重相对较低。
呆账率=期末呆账额÷当期销售额×100％（呆 5 账：超过合同规定的应收期90天(根据不同客户
确定)）
年度营销战略规划与实施方案（包括4P策略）
4 的制定，可行性强，获得领导认可；并认真执
行，总体战略目标完成率达到____%。
营销总监绩效考核表[优质文档]
![营销总监绩效考核表[优质文档]](https://img.taocdn.com/s3/m/ff4ecbdc910ef12d2af9e7ea.png)
营销总监考核分值表考核对象：营销总监考核时间：参考评分方法（1）定性指标。
1）“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。
2）“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
（2）定量指标。
1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。
2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。
5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。
6）“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；比计划或上期浪费1%则扣0.1分，扣完为止。
7）“应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
8）“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加0.1分，2.5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣0.1分，扣完为止。
营销总监考核分值表
考核对象：营销总监考核时间：参考评分方法（1）定性指标。
1）“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。
2）“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
（2）定量指标。
1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。
2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“销售费用率”：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10分；每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每超过历史最低水平1%则扣1分，扣完为止。
5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；比历史最佳水平多降或少升1%则在3分基础上加1分，5分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣1分，扣完为止。
6）“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2分；比计划或上期节约1%则在2分基础上加分，分为上限；比计划或上期浪费1%则扣分，扣完为止。
7）“应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在5分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
8）“存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2分；每超过历史最佳水平1%则在2分基础上加分，分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣分，扣完为止。
营销总监晋升考核评分表
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
3
承担责任
20%
团队完成销售额100%以上
达标20分；未达标0分
3
团队组建
10%
完成170人团队组建（包含2名总监，四名经理，16名主管）
完成100%10分；完成50%以5分；完成50%以下 0分
加权合计
总分
总分=（业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分
考核人
签字：
年 月 日
15%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
4
商业保密
10%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
5
团队合作
10%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
营销总监考核评分表(月度)
营销总监考核评分表（月度）
合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。
依法成立的合同，受法律保护。
广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。
狭义合同指一切民事合同。
还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。
《中华人民共和国民法通则》第85条:
合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。
依法成立的合同，受法律保护。
《中华人民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
[2]
合同(Contract)，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致的协议。
只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有国家法律约束力。
依法成立的合同从成立之日起生效，具有国家法律约束力⑴。
销售总监绩效考核评分标准表
销售总监绩效考核评分标准表区域全国编号001营销总监简坤执行人简坤监督人支宣贵指标项目权重（%）目标评分标准得分业绩指标（90%）新客户开发率30目标值为万元每低万元，减分，销售额低于万元，该项得0分销售账款回收率10 目标值为 %每低1%，减分，回收率低于 %，该项得分为0销售计划完成率40 目标值为 %每低1%，减分，完成率低于 %，该项得分为0坏账率 5 目标值≤ %每高1%，减分，坏账率高于 %，该项得分为0销售费用节省率5 目标值 %每低1%，加分，费用节省率低于 %，该项得分为0管理指标（10）客户保有率 2目标值为≤次每减少个，减少分，老客户低于__个该项得分为0培训计划完成率2 目标值为 %每低1%减分，完成率低于%，该项得分为0核心员工保留率2 目标值为 %每低1%减分，员工保留率低于 %，该项得分为0销售报表及时提交率4 目标值为 %每低1%减分，及时提交率低于 %，该项得分为0此考核为综合考核，按照每月考核，基本工资为1万元，完成率达到80%，不奖不罚，低于80%下滑一个百分点扣发基本工资100元，超额完成上升一个百分点奖励100元，如在1年内完成1200万销售回款，补发工资到30万元，超出1200元，奖励超出部分销售回款的3%。
备注：考核时间每月1号开始考核，月底考核结束公布考核结果，次月10号移交财务制作工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定销售总监同意审批总经理同意审批欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求。
营销总监考核评分表
营销总监考核评分表1. 业绩指标：a) 销售额完成情况（占总分的30%）：- 完成率：___________%- 评分标准：（根据完成率给出评分，如完成率达到100%则得满分30分）- 90%以上：30分- 70%-89%：20分- 50%-69%：10分- 50%以下：0分b) 客户满意度（占总分的20%）：- 评分标准：（根据客户满意度调查问卷结果给出评分）- 优秀：20分- 良好：15分- 一般：10分- 差：5分- 很差：0分c) 市场份额增长情况（占总分的20%）：- 评分标准：（根据市场调研数据和内部销售数据给出评分，可结合市场份额的增长率）- 增长超过5%：20分- 增长3%-5%：15分- 增长1%-2%：10分- 增长0%或下降：5分- 大幅下降：0分2. 团队管理：a) 团队绩效（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队成员个人绩效评分）- 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 很差：0分b) 团队合作（占总分的10%）：- 评分标准：（根据员工对团队合作程度的评价）- 高度合作：10分- 较好合作：7分- 一般合作：4分- 缺乏合作精神：1分- 无合作意愿：0分c) 团队建设贡献（占总分的10%）：- 评分标准：（根据团队建设方面的具体贡献，如培训、团队文化建设等）- 优秀：10分- 较好：7分- 一般：4分- 缺乏贡献：1分- 无贡献：0分3. 营销策略与创新：a) 营销策略（占总分的10%）：- 评分标准：（根据制定的营销策略的创新性和实施效果）- 创新且有效：10分- 较为创新或有效：7分- 常规策略：4分- 无创新或效果不佳：1分- 无营销策略：0分b) 新产品推广（占总分的10%）：- 评分标准：（根据新产品在市场上的推广效果） - 优秀：10分- 良好：7分- 一般：4分- 差：1分- 无推广效果：0分4. 自我发展与学习：a) 个人学习成果（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人参加培训、学习的成果） - 优秀：5分- 良好：3分- 一般：2分- 差：1分- 无学习成果：0分b) 个人创新能力（占总分的5%）：- 评分标准：（根据个人在工作中的创新能力体现）- 高度创新：5分- 较好创新：3分- 一般创新：2分- 缺乏创新能力：1分- 无创新能力：0分总分：___________（按照各项指标的权重计算得出的综合分数）评价：根据以上考核评分表，对营销总监的工作绩效进行全面评估，以便制定个人发展计划、调整薪酬和晋升激励等决策。
公司销售总监绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
20分
10分
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6分
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
6
4
完成率≥ 完成率≥
60%
30%
3
2
合格
较差
3
2
合格
较差
3
2
合格
较差
3
2
合格
较差
0分 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 完成率 <30%
0 极差
0 极差
0 极差
0 极差
得分
系维护
延误
人才培养能力 组织管理能力
对下属职员的发展指导、规划以及机会 供给的意识与能力 在管理过程中的组织协调、资源调度和 整合的意识与能力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
态度及责任心
工作中表现良好的工作态度和敬业精神
公司规章制度执行
制度执行情况、违规记录
完成数据建设的80%
客户保有率 执行规划 协调能力 工作态度 执行力
绩：效考核表 日期：
考核项目
每月销售任务达成率
被考核人： 考核内容
每月销售目标达成率
销售总监职绩务：效考核表
考核标准
完成每月销售目标的80%
客户拓展数量
每月新开发客户的数量
完成每月销售目标的80%
销售回款率
每月销售回款到账情况
到账金额
营销总监晋升考核评分表
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
15%
1级:提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级:找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益,而促进长远组织利益
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
2
纪律作风
10%
5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望
1级1分
2级2分
3级3分
4级4分
5级分
7
忠诚
10%
1级:不散布公司信息、技术、公司不足之处
2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4级:危机关键时体现本职工作价值案例
5级:通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠,经常迟到、早退,无故缺勤，不按规定和缺席办事.
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌.
5级:对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼.
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
3
承担责任
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
8
领导力
15％
1级：任命员工合理
2级:能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实话产生良好效果，培训员工为胜任力者
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
8
领导力
15%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实话产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
15%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
4
商业保密
10%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事。
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分3Fra bibliotek承担责任营销总监晋升考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
60%
销售额
50%
每月160万
达成销售额50分
达成90%以上 30分
不足80%为 0分
2
有效电话率
5%
每月100通有效电话
100个以上5分
70-100个3分
低于70个0分
3
销售计划完成率
9
人际关系
10%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
晋升考核
1
个人营销额
10%
个人业绩达标
达标 10分；不达标 0分
2
团队营销额
20%
团队完成销售额100%以上
达标20分；未达标0分
3
团队组建
10%
完成170人团队组建（包含2名总监，四名经理，16名主管）
完成100%10分；完成50%以5分；完成50%以下 0分
加权合计
总分
总分=（业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分
考核人
签字：
年 月 日
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4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
6
慎独
5%
1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得已时才突破标准
2级：按制度与工作标准达成结果
3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历
4级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
15%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
2
纪律作风
10%
3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
5
团队合作
10%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进
3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望
1级1分
2级2分
3级3分
4级4分
5级5分
7
忠诚
10%
1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处
2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4级：危机关键时体现本职工作价值案例
5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面
5%
计划完成销售完成率
计划完成销售额100% 5分
未完成计划销售额 0分
4
管理工作
20%
培训新业务员
15%
5个以上学时
5个以上学时15分
3-4个学时10分
3个以下0分
5
团队销售额
25%
按照公司架构编制要求
达成销售额25分
达成90%以上15分
达成80%以上10分
不足80%为0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标