营销经理晋升考核评分表
市场营销部绩效考核表完整
市场营销部绩效考核表(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表2市场部经理KPI组成表4市场部经理KPI组成表6市场部经理（主管）KPI组成表6市场部经理（主管）KPI组成表6市场部媒体专员KPI组成表7市场部网站专员KPI组成表8市场部会议专员KPI组成表9市场部媒介专员KPI组成表10市场部会议专员KPI组成表11市场部会议专员KPI组成表11业务发展主管KPI组成表12行业研究专员KPI组成表12亚行项目主管KPI组成表12年终奖金计算方法13市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录13备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写）本人签字：日期：总裁签字：日期：论、财经、世界经理人、福布斯、财富（中文版）、中国计算机报本人签字：日期：市场部经理签字：日期：修订说明：本人签字：市场部经理签字：日期：日期：本人签字：市场部经理签字：日期：日期：市场部会议专员KPI组成表业务发展主管KPI组成表行业研究专员KPI组成表亚行项目主管 KPI组成表年终奖金计算方法附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方：乙方：身份证号码：一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章48篇，平均每月发表4篇文章。
按季度进行考核。
二、2002年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。
主要依据及考核标准如下：硬指标：发表文章平均每月在一类媒体上发表文章 1 篇，文章长度在 3000-5000 字左右；在二类媒体上发表文章 3 篇，文章长度在 2000-5000 字左右；说明：●一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。
如：《中国经营报》、《中华工商时报》、《投资导报》、《财经》、《新周刊》、《中国企业家》等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：《经济半小时》、《商界名家》、《对话》等。
某地产公司营销策划经理绩效考核表
行政办公室（制表）o部门经理（考核及面谈）o行政办公室（核准）力副总（审批）Q行政办公室（办理、存档）
某地产公司营销策划经理绩效考核表
考核日期：年月日
姓名
部门
职位
工号
入职日期
考核要素
考核要点
计分根据及说明
总分
上级主管评分
业绩考核
工作质里；
L组织做好收集相关行业政策、竞争对手、客户信息，并做好巾∙场发展趋势分析
未达要求的一次扣1分
10
2.根据项目销售情况和市场信息动态是否随时调整营销策略
未及时调整的一次扣2分
3.是否不定期组织市场调研及总结分析工作，并提出建议
未达要求的一次扣1分
4.是否定期组织策划各种公关促销活动，并制定相应的可行性方案
未举行的的一次扣2分
5.做好营销、广告公司的督促工作
监督不到位的一次扣2分
工作品质
1.严格做好本部门成本控制工作
把关不严的一次扣1分
10
2.严格做好营销、广告公司督促、审核工作
把关不严的一次扣1分
作率
1.及时收集相关销售信息
未及时收集的•次扣1分
10
2.根据市场情况及时调整营销战略
未及时调整的一次扣1分
3.高效完成公司下达的月度计划指标及工作任务
未及时完成的•次扣1分
能力考核
业务知识
1.熟练掌握公司从事的行业知识及本部门业务知识、技能
专业、技术未达到要求一次扣1分
8
2.熟悉国家相关法律、法规等标准
不够熟练的一次扣1分
知识应用
1.能把所学专业知识利用到日常的工作中并给予体现
效果明显加1分
8
2.能未公司提出建设性的方法、意见并被采纳
(完整word版)市场经理绩效考核表格
(完整word版)市场经理绩效考核表格市场经理绩效考核表格背景市场经理是公司的重要职位之一，负责制定和执行市场营销策略，促进产品或服务的销售和推广。
为了评估市场经理的绩效，制定一份绩效考核表格是必要的。
考核指标1. 销售业绩- 完成销售目标的进度和达成程度。
- 销售额的增长率。
- 客户满意度和信任度。
- 新客户开发情况。
2. 市场策略和计划- 市场策略的有效性和执行情况。
- 市场推广活动的质量和效果。
- 竞争对手分析和市场趋势把握。
3. 团队协作和领导能力- 团队目标完成情况。
- 市场团队的合作和协调性。
- 对团队成员的激励和指导。
- 沟通和协调能力。
4. 创新能力- 新产品或服务的开发和推广。
- 创新市场营销策略和方法。
- 解决市场问题的能力。
5. 专业知识和能力- 对市场营销理论和实践的了解。
- 数据分析和市场研究能力。
- 行业和产品知识。
- 项目管理能力。
考核评分考核评分采用五级评分制，分为“优秀”、“良好”、“合格”、“需要改进”和“不合格”五个等级。
根据每个指标的情况，给予相应的评分。
考核最终结果将根据各项指标的权重求和计算得出。
总结市场经理绩效考核表格旨在全面评估市场经理的工作表现和能力。
透过这份考核表格，能够客观地评估市场经理在销售业绩、市场策略和计划、团队协作和领导能力、创新能力以及专业知识和能力等方面的表现。
这将帮助决策者作出准确的绩效评估和管理决策，进一步提升市场经理的绩效和公司的市场竞争力。
> 注意：本文档仅作为参考，具体内容应根据实际情况进行调整和补充。
营销总监晋升考核评分表
营销总监晋升考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级结果1业绩指标60%销售额50% 每月160万达成销售额 50分达成90%以上 30分不足80%为 0分2有效电话率5%每月100通有效电话100个以上5分70-100个3分低于70个0分3销售计划完成率5%计划完成销售完成率计划完成销售额100% 5分未完成计划销售额 0分4管理工作20%培训新业务员15% 5个以上学时5个以上学时15分3-4个学时10分3个以下0分5团队销售额25%按照公司架构编制要求达成销售额25分达成90%以上15分达成80%以上10分不足80%为0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 以客户为中心15%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级3分2级6分3级9分4级12分5级15分2 纪律作风10% 1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事。
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分3 承担责任15% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级3分2级6分3级9分4级12分5级15分4 商业保密10% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分5 团队合作10% 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分6 慎独5% 1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得已时才突破标准2级：按制度与工作标准达成结果3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历4级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望1级1分2级2分3级3分4级4分5级5分7 忠诚10% 1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程4级：危机关键时体现本职工作价值案例5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分8 领导力15% 1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实话产生良好效果，培训员工为胜任力者5级影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级3分2级6分3级9分4级12分5级15分9 人际关系10% 1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分晋升考核1 个人营销额10% 个人业绩达标达标 10分；不达标 0分2 团队营销额20%团队完成销售额100%以上达标 20分；未达标 0分3 团队组建10%完成170人团队组建（包含2名总监，四名经理，16名主管）完成100% 10分；完成50%以5分；完成50%以下 0分加权合计总分总分=（业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分考核人签字：年月日。
营销绩效考核表格
营销绩效考核表格一、引言在激烈的市场竞争中，营销团队的工作效率和业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了科学、客观地评价营销人员的绩效，提高团队整体战斗力，特制定本营销绩效考核表格。
本表格旨在明确考核标准，量化考核指标，确保考核结果的公平性和公正性。
二、考核周期与对象1. 考核周期：本绩效考核表格以季度为周期，每季度进行一次考核。
2. 考核对象：本表格适用于企业内所有营销人员，包括销售经理、销售代表、市场专员等。
三、考核内容与指标1. 销售业绩：主要考核营销人员在考核周期内的销售额、销售目标完成率、新客户开发数量等指标。
销售业绩是评价营销人员绩效的重要依据，直接反映了其市场开拓能力和销售技巧。
2. 客户关系维护：考核营销人员与客户的沟通频率、客户满意度、客户回访率等指标。
良好的客户关系是保持销售业绩稳定增长的关键，也是企业持续发展的重要保障。
3. 市场推广活动：评价营销人员在考核周期内参与的市场推广活动数量、活动效果及创新性。
市场推广活动是提升品牌知名度和市场占有率的重要手段，需要营销人员积极参与并不断创新。
4. 团队协作与沟通能力：考核营销人员与团队成员的协作情况、沟通能力以及领导交办任务的完成情况。
团队协作和沟通能力是营销团队高效运作的基础，也是实现个人与团队共同发展的关键。
四、考核方法与标准1. 考核方法：采用定量与定性相结合的方法进行考核。
定量考核主要依据销售业绩、客户关系维护等可量化指标；定性考核则侧重于市场推广活动、团队协作与沟通能力等难以量化的方面。
2. 考核标准：根据企业实际情况和行业标准，制定具体的考核标准。
例如，销售业绩可按照销售额、销售目标完成率等指标设定不同等级的评分标准；客户关系维护可根据客户满意度调查结果进行评分等。
五、考核结果与应用1. 考核结果：根据考核内容和指标，对营销人员的绩效进行综合评价，得出考核结果。
考核结果分为优秀、良好、一般和不合格四个等级。
2. 结果应用：考核结果将作为营销人员奖惩、晋升、培训等方面的重要依据。
营销经理绩效考核表
营销经理绩效考核表
考核维度
1. 销售业绩：根据设定的销售目标，考核营销经理在指定期间
内的销售业绩。
2. 客户管理：评估营销经理对现有客户的维护和关系建立情况，以及从中获得的业务。
3. 新客户开发：评估营销经理获取新客户的能力和成果。
4. 团队合作：考核营销经理对团队成员的指导和协助情况，以
及团队合作能力。
5. 市场调研：评估营销经理对市场趋势的了解和市场调研报告
的准确性。
6. 推广活动：考核营销经理组织和执行推广活动的能力和效果。
考核标准及权重
考核方法
1. 销售业绩：根据销售数据和销售目标完成情况进行统计和评估。
2. 客户管理：通过客户满意度调查、客户评价和续约率等指标进行评估。
3. 新客户开发：评估新客户数量、客户来源渠道和合作潜力等指标。
4. 团队合作：通过团队成员评价、合作案例和团队成果进行评估。
5. 市场调研：评估市场调研报告的内容、准确性和对业务决策
的影响程度。
6. 推广活动：评估推广活动的策划创意、执行效果和对业务增
长的贡献。
考核结果与奖励
根据各维度的考核结果和权重计算综合得分，综合得分越高，
奖励越丰厚。
具体奖励方案将根据综合得分确定，并与营销经理进
行沟通和确认。
总结
本绩效考核表旨在客观评估营销经理在各方面的工作表现，帮
助提升工作能力和达成绩效目标。
考核结果将作为评定绩效和奖励
的重要依据，希望营销经理积极参与，并不断提升自身能力和业绩，推动公司的市场发展和业务增长。
销售经理绩效考核表
销售经理绩效考核表得分评分等级销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个客户流失率20%3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，实现团队目标3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 行为考核 30%3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下1.在规定期限内归档合同得分按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。
销售经理绩效考核表
5.不需要命令就能产生良好工作结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
服务细致
25%
1.完成公司KPI服务流程
2。主动性问询服务性问题
3。无客户性投诉的流程执行
4。适用性全面服务与实诚性服务
5.能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级5分
2级10分
3级15分
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级:工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略
4级:维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
1级:提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级:找出客户深层次(真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请,维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级:亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25％
1级：承认结果，而不是强调愿望
KPI表-评分表
关键绩效指标KPI考核表 营销经理/营销专员 （岗位）
1.每月2日前按部门提报上月报表，遇假期顺延；绩效考核占总工资比例的30%，未按时上交绩效考核评分表的人员将无法兑现当月绩效工资
2.各岗位人员首先对应职能岗位KPI，将本岗位KPI1-4抄写到打分表上，自评打分签字后交由部门负责人进行直线上级评分
3.部门负责人（或由负责人指定专人）负责收集本部门的评分表（自评+直线上级评分），并将签字档上交至人力部（子公司通过扫描方式上交）；人力部统一安排协同岗位评分的打分工作
4.低于KPI要求的完成率每1%，扣除相应的KPI项分数10分，差错率/破损率每高于要求1%，扣除相应KPI 项10分
5.在给出KPI分数的同时需要在评分标准项，说明评分理由
6.公司接到投诉电话视情况扣除5-20分，公司认定的重大贡献增加5分/项，总加分合计不超过10分
7.应发绩效工资 = 月岗位绩效工资基数 × 月考核系数；绩效总分>=100优秀（1.2系数），绩效总分>=90良好（1系数），绩效总分>=80及格（0.9系数），绩效总分>=70（0.7系数）不及格绩效总分<70待岗（0.5系数）
红旗路45号4号楼1单元102室。
营销总监晋升考核评分表
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
3
承担责任
20%
团队完成销售额100%以上
达标20分；未达标0分
3
团队组建
10%
完成170人团队组建（包含2名总监，四名经理，16名主管）
完成100%10分；完成50%以5分；完成50%以下 0分
加权合计
总分
总分=（业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分
考核人
签字：
年 月 日
15%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
4
商业保密
10%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
5
团队合作
10%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
营业销售人员的人事考绩表格二
营业销售人员的人事考绩表格二考核项目分值参考标准销售额30% - 达成销售额目标的百分比- 销售额与指标的偏差客户反馈20% - 客户满意度评分- 客户反馈及售后服务的处理情况拓展客户20% - 拓展新客户数量- 老客户复购率个人行为表现15% - 工作纪律- 合作态度- 个人职业素养团队合作15% - 与团队成员的合作与协作能力- 团队贡献度1. 销售额销售额是营业销售人员在工作中最直观的业绩指标之一。
根据公司设定的销售指标，对销售额进行评估。
考核时将考虑销售额达成目标的百分比以及销售额与指标的偏差情况。
销售额的达成将占考核总分的30%。
2. 客户反馈客户反馈是评估销售人员维护客户关系和提供售后服务的重要标准。
通过客户满意度评分、客户反馈及售后服务的处理情况，考察销售人员的服务态度和业务能力。
客户反馈将占考核总分的20%。
3. 拓展客户销售人员的一个重要职责是拓展新客户并维护老客户的复购率。
在考核中，会对销售人员拓展的新客户数量和老客户的复购情况进行评估。
拓展客户的数量和复购率的达成将占考核总分的20%。
4. 个人行为表现除了业绩指标，销售人员的个人行为表现也对其综合能力的评估起重要作用。
包括工作纪律、合作态度和个人职业素养等方面。
这些行为表现将占考核总分的15%。
5. 团队合作销售人员通常在一个团队中协作工作，团队合作能力对整个团队的效能至关重要。
通过评估销售人员与团队成员的合作与协作能力，以及他们对团队的贡献度，来考察其团队合作能力。
团队合作将占考核总分的15%。
以上是营业销售人员的人事考绩表格二，该表格将综合考核销售人员在销售额、客户反馈、拓展客户、个人行为表现和团队合作等方面的表现。
以此表格为依据，可以客观、全面地评估销售人员的绩效，并为相关决策提供参考依据。
销售部经理年度考核表
（3）项目到期审计完成率100%。
完成三项，得15分；
每少完成一项，扣5分。
团队建设
10%
完成所属区域标准化区域公司建设。
要求：4月15日前制定标准化区域公司构建方案（包含组织架构、岗责、制度、流程、人岗匹配、人员培养），经批准后执行。
完成，10分；
未完成，0、关键任务达成率80%；要求：4月10日完成年度关键任务的制定并审批通过后执行。
2、运营管理考核达到合格要求。
两项都完成，得10分；
少完成一项，扣5分；
合计
100%
完成1.76亿，5分；
完成1.76亿以下，0分。
净利润
5%
1、完成区域公司净利润额1201万元
2、费销比≤1%，费销比=营销费用/新签合同额*100%
完成5分，未完成，0分
往年项目清欠额
15%
往年项目清收额3.9亿元
要求：往年项目清收额以规定区域内到期应收款，考核期内完成到账为准
完成3.9亿，10分，
完成3.51亿，8分，
完成3.12亿，5分，
低于3.12亿，0分。
在建项目回款率
15%
新开项目回款率90%以上
指标定义：
当年新开项目按合同约定付款比例的90%回款到账
达成100%，15分，
达成90%，12分
达成80%，8分，
低于80%，0分。
客户关系
15%
（1）客户关系构建：完成所在区域的客户关系达四级。
销售部经理绩效考核表（年度）
纬度
考核项目
权重
指标要求
评分方法
得分
数据来源
业绩
指标
销售岗位绩效考核表
公司员工绩效考核
绩效考核因素（总分：200分）：
（一）关键目标任务完成的情况--- 是客观的实际工作情况，可量化的目标；占分。
（二）执行目标和发展目标要求方面的考核因素---为主观的对个人综合素质方面的评估，占分。
（三）请用蓝色字体完成这个表格并将其交给您的主管/经理。
您的主管/经理将完成同样的表格并且举行绩效评估。
员工签字：主管签字：总经理签阅：
以上签字表示员工和主管/经理经过相互的讨论明确了员工的绩效、最终评估等级以及可能会出现的绩效改进计划。
绩效评估表将会留存在人事行政部。
工作绩效和岗位技能评分制说明：
一．员工和上级分别对各项考核内容进行分值评定时，请按照以下的考核等级和分值打分。
二．各项考核等级说明：
一般：是指员工在该项考核中的岗位技能水平不能达到基本的要求。
好：是指员工在该项考核中的岗位技能水平部分达到基本技能要求。
需要进一步的改进和提高。
较好：是指员工在该项考核中的岗位技能水平基本达到要求,但仍需稍加提高。
很好：是指员工在该项考核中的岗位技能水平完全达到要求和期望。
出色：是指员工在该项考核中的岗位技能水平均超过期望和要求。
三．总体考核等级的划分：
总体考核等级：是基于各项考核加权评分后得出总分值而确定的。
以下为5个等级的说明：。
银行营销部客户经理考核评分表
ⅩⅩ营销部客户经理考核评分表项目考核细则评分标准标准分值得分客户经理客户经理客户经理卷烟经营指标（50分）(1)重点品牌成长度按下达的任务作为基数,按完成比例考核. 15(2)客户需求预测准确率需求预测准确率≥95%，少1个百分点扣0.5分，每超一个百分点加1分。
15(3)卷烟销售结构(条均价增长)按下达的任务作为基数,按完成比例考核. 5 (4)卷烟销量任务按下达的分解任务作为基数,按完成比例考核.5(5)卷烟销售成长率按下达的任务作为基数,按完成比例考核. 5(6)培育品牌卷烟销售(分区域考核)按下达的任务作为基数,按完成比例考核. 5服务质量指标（30分）(1)客户电子动销台帐、发放情况1、客户基本信息完整得1分，不完整扣1分；2、电子台帐月份完整的，得2分；少一月扣1分，可扣完本项所有分值。
10 (2)客户盈利分析工作1、按照《客户盈利分析管理办法》完成客户盈利分析工作得1分；2、维护面一般不少于所辖客户的30%，每少一个百分点扣0.5分。
4(3)客户经理走访服务（6分）拜访预测到位率按工作要求走访市场（工作时间不少于6小时），不得迟到、早退，发现一次扣1分；中途时间缺岗扣2分。
2客户需求预测评估预测核定、预测不及时或不按要求预测的，发现一次扣0.5分；由于预测不当，造成供货不均或被客户投诉的，每次扣0.5分1千条零售客户管理1、按照《千条管理户管理细则》完成相关工作，完不成或不达要求一次扣0.5分。
2、没有千条户的客户经理拿平均分值。
1弱势群体客户帮扶情况1、按照《弱势群体零售客户帮扶工作》的服务要求完成相关工作，少完或不达要求的扣0.5分。
2、没有弱势群体零售客户的客户经理拿平均值。
1消除空白村工作1、按照《消除空白村工作进展》，根据完成比例考核；2、没有空白村任务的客户经理拿平均值。
1(4)访销成功率访销成功率≥98%，少一个百分点扣1分。
4(5)卷烟零售指导价执行情况1、价格标签是否齐全，每少一个扣0.1分，考核分值1分；2、零售指导价执行是否到位，考核分值2分；每有一个品种不到位，扣0.1分；3(6)电子结算户数及成功率和网上订货户数及成功率1、按要求完成办卡率，少一个百分点扣0.5分2、电子结算成功率≥90%，按完成比例考核；3、网上订货户数≥60%和成功率≥90%，少一个百分点扣0.5分。
销售部经理岗位绩效考核表(季度)
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40
晋升评估考核表(上级评价)
对PSI、客户管理比较细致, 能够发现问题并积极寻求相关部门协助解决。
良好: 12-9 分
中等: 8-4分
一般: 3-0 分
工作态度
主要考核工作态度的积极性、对自己岗位职责明晰性、对工作任务的热情程度。
优秀: 10-9分
对自己岗位职责较为明晰, 态度较为积极, 希望能够更加积极主动的投入工作。
良好: 27-16分
中等: 15-7分
一般: 6-0分
信息管理
主要考核区域运营商信息、竞品信息收集的及时性和有效性。
优秀: 15-13 分
对信息比较敏感, 能够及时迅速的收集并反馈给办事处及总部相关部门。
良好: 12-9 分
中等: 8-4分
一般: 3பைடு நூலகம்0 分
区域市场管理
主要考核区域终端管理、客户开发、与运营商开发市场活动及PSI完成情况。
签字: 时间:
签字：时间：
备注：
1、“具体评价说明”不得空白, 应对员工工作表现、能力状况及评分理由进行具体说明；无具体说明则该项评分无效；
2、综合评价意见不少于200字；
良好: 8-6分
中等: 6-3分
一般: 2-0 分
评分汇总
评价
办事处经理评价
评价：
签字: 时间:
签字：时间：
大区经理评价
评价：
签字: 时间:
签字：时间：
营销部意见
意见：
签字: 时间:
签字：时间：
人力资源部意见
意见：
签字: 时间:
签字：时间：
副总经理意见
意见：
签字: 时间:
签字：时间：
总经理意见
意见：
运营经理面试要素与评价评分表
运营经理面试要素与评价评分表1. 面试要素
1.1 业务理解
- 对公司主营业务的理解程度
- 对行业发展趋势的掌握程度
- 对业务发展方向的判断能力
1.2 数据分析
- 对数据分析的基本理解和应用能力
- 对数据指标的敏感度和判断能力
- 对数据异常情况的处理能力
1.3 运营策略
- 对市场、产品、用户的洞察力和判断能力
- 对营销策略、用户增长策略的设计和执行能力
- 对用户留存和用户体验的关注程度
1.4 团队管理
- 对团队管理的理解和应用能力
- 对团队协作和协调能力的评估
- 对团队激励和引导能力的考察
2. 评价评分
2.1 业务理解
- 能够准确描述公司的主营业务，掌握行业发展趋势，并能够对业务发展方向作出判断。
得分：20分
- 能够对数据分析方法有所了解，应用基本的数据分析能力进行数据指标分析，发现数据异常情况并予以处理。
得分：20分- 能够对市场、产品和用户有较深的洞察力和判断能力，在营销策略、用户增长策略等方面优化和完善公司运营方向。
得分：20分
- 能够重视用户体验，关注用户留存情况，制定合理的产品体
验和增值服务策略，提高用户满意度和品牌黏性。
得分：20分
2.2 团队管理
- 能够有效地管理和协调团队，提高团队工作效率和工作质量。
得分：10分
- 对团队中每个成员具有清晰的角色分配和激励计划，并能够
有效地落实和执行这些计划。
得分：10分
- 能够以身作则，以正确的沟通方式和工作态度引导下属发挥
出更大的工作潜力和创新能力。
得分：10分。
营销经理晋升考核评分表
营销部经理晋升考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售额60% 每月120万达成销售额60分达成90%以上40分达成80%以上20分不足80%为0分2有效电话率10% 每天100个100个以上10分70-100个5分低于70个0分3管理业绩培训新业务员5% 4个以上学时4个以上学时5分不足0分4团队销售额25%按照公司架构编制要求达成销售额25分达成90%以上15分达成80%以上10分不足80%为0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 以客户为中心20%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2 纪律作风10% 1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事。
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分3 承担责任20% 1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分4 商业保密15% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守1级3分2级6分3级9分4级12分5级15分5 团队合作20% 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分6 慎独5% 1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得已时才突破标准2级：按制度与工作标准达成结果3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历4级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望1级1分2级2分3级3分4级4分5级5分7 忠诚10% 1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程4级：危机关键时体现本职工作价值案例5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面1级2分2级4分3级6分4级8分5级10分晋升考核1 个人营销额5%个人营销额达到120万达标：5分；未达标：0分2 团队营销额20%团队营销额完成100%以上达标 20分；未达标 0分3 团队组建5%完成84人团队组建（包含四名经理，16名主管）完成100% 5分；完成50%以上 3分；完成50%以下 0分加权合计总分总分=（绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分考核人签字：年月日。
营销经理面试评估表
营销经理面试评估表候选人信息- 姓名：- 应聘职位：- 日期：评估项目请根据候选人在面试过程中所展示的能力和素质，对以下项目进行评估。
在每个项目上，使用以下评分等级：- 优秀（5分）：候选人完全符合预期并展现出卓越的能力。
- 良好（4分）：候选人达到了预期，并展现出良好的能力。
- 一般（3分）：候选人能够胜任工作，但表现一般。
- 需要改进（2分）：候选人在该项目上展现出一些不足之处，需要改进。
- 不符合要求（1分）：候选人在该项目上表现不符合要求。
请在每个项目后打勾或填写相应的分数。
一、市场分析能力- [ ] 熟悉市场分析的方法和工具。
- [ ] 能够收集、整理和分析市场数据。
- [ ] 能够准确判断市场趋势和竞争对手情况。
- [ ] 能够根据市场分析结果提出正确的营销策略。
评分：二、团队管理能力- [ ] 具备良好的团队合作和沟通能力。
- [ ] 能够有效地分配工作和管理团队资源。
- [ ] 能够激励团队成员并促进团队凝聚力。
- [ ] 具备解决团队问题和冲突的能力。
评分：三、市场推广能力- [ ] 熟悉各类市场推广方式和渠道。
- [ ] 能够制定创新和有效的市场推广策略。
- [ ] 具备谈判和沟通能力，能够与合作伙伴进行有效合作。
- [ ] 具备品牌推广和产品定位的能力。
评分：四、项目管理能力- [ ] 能够全面规划和组织市场营销项目。
- [ ] 能够制定详细的项目计划和时间表。
- [ ] 能够监督和控制项目进展，并及时解决问题。
- [ ] 能够有效地管理项目资源和预算。
评分：五、创新思维和解决问题能力- [ ] 具备创新思维和洞察力。
- [ ] 能够主动发现和解决市场营销问题。
- [ ] 具备灵活应对市场变化的能力。
- [ ] 能够提出创新性的解决方案。
评分：六、商业意识和目标导向- [ ] 具备深入洞察市场和行业的商业意识。
- [ ] 能够制定并实施符合公司目标的营销策略。
- [ ] 能够将市场策略与业务目标有效结合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销部经理晋升考核评分表（月度）
考核期间：年月姓
名
岗位
任务绩效序
号
考核项目权重指标要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果
1
工作
业绩
销售额60% 每月120万
达成销售额60分
达成90%以上40分
达成80%以上20分
不足80%为0分
2
有效电话
率
10% 每天100个
100个以上10分
70-100个5分
低于70个0分
3
管理
业绩
培训新业
务员
5% 4个以上学时
4个以上学时5分
不足0分
4
团队销售
额
25%
按照公司架构
编制要求
达成销售额25分
达成90%以上15分
达成80%以上10分
不足80%为0分
加权合计
行为考核序
号
考核指标权重指标说明考核评分
自
评
上
级
结
果1 以客户为中心20%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求
并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组
织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组
织利益
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
2 纪律作风10% 1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠，
经常迟到、早退，无故缺勤，不按
规定和缺席办事。
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等
现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的
态度不坏。
4级：不违反纪律，对同事、上级有
礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；
对同事、对上级热情有礼。
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
3 承担责任20% 1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
4 商业保密15% 1级：明知商业技术及信息的范围及
要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，
并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易，不透
露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案
例
5级：影响他人做好商业保密，离职
后五年不脱密的职业操守
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分
5 团队合作20% 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳
不同意见，合理和包容
2级：直言，分享他们的观点和信息
使团队前进
3级：支持团队（领导者）的决定，
即使自己有不同意见
4级：愿意提供即使是不属自己日常
工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式
及正式工作网络
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
6 慎独5% 1级：工作时不做工作无关事宜，迫
不得已时才突破标准
2级：按制度与工作标准达成结果
3级：没有因为工作质量与业绩扣罚
经历
4级：以工作质量为守则，上级是否
在场并不重要
5级：认知工作，甘心情愿工作，超
出上级期望
1级1分
2级2分
3级3分
4级4分
5级5分
7 忠诚10% 1级：不散布公司信息、技术、公司
不足之处
2级：不在公司需要本人时并公司处
于危机时主动离去
3级：生涯规划与公司发展一致，并
谈判回报过程
4级：危机关键时体现本职工作价值
案例
5级：通过本职工作，扭转局势，创
造新局面
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分
晋升考核1 个人营销额5%
个人营销额达到
120万
达标：5分；未达标：0分2 团队营销额20%
团队营销额完成
100%以上
达标 20分；未达标 0分3 团队组建5%
完成84人团队组建
（包含四名经理，16
名主管）
完成100% 5分；完成50%
以上 3分；完成50%以下 0
分
加权合计
总
分
总分=（绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分
考核人签字：
年月日。