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腾讯QQ 年同时在线用户数突破1亿，用 户数2亿
淘宝用户3亿 360杀毒软件 1亿
四、旅游网络营销类型
▪ 旅游中介：携程网，艺龙网(赚取中介费)
▪ 旅游公司直销：旅行社网站、酒店、航空 客运公司(扩展公司客源)
▪ 信息搜索型网站：垂直搜索，去哪儿(筛选 信息，赚取广告费用)
旅游网络中介
携程网
有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多
▪ 简单的说，网络营销就是在网上卖东西
苏宁电器
二、旅游网络营销优势分析
▪ 成本低 (网站费用) ▪ 信息发布迅速，全球用户信息共享 ▪ 用户数量庞大 ▪ 7*24小时营业
领导QQ
网上 话费销售
开店免费，低成本运营
平均一天成交1000次，自动充值无人值守
旅行社传统营销和网络营销
成都旅行社
北京旅行社
抢占品牌制高点,吸引用户眼球
旅游搜索引擎营销
六、我们的切入点 —未来三年主流旅游推广模
式
▪ 旅游服务产品化，明码标价，淘宝销售
创建品牌旗舰店
淘宝广告推广 淘宝店铺和自身企业网站相结合
感谢观看
主要内容
一、什么是网络营销 二、络营销类型 五、常用网络营销手段 六、我们的切入点
一、什么是网络营销
▪ 网络营销（On-line Marketing或EMarketing）就是以国际互联网络为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来 辅助营销目标实现的一种新型的市场营销 方式。
桂林国旅年销售额数千万人民币
三、成熟的网络营销条件
▪ 到 年为止国内网民数量达3.84亿 ▪ 支付方式，支付宝2亿用户，支持46家 ，
安全担保 ▪ 物流网络，全国三天内到货
原来买 ，像个砖头/发货15天这么多条件里面最关键是什么/卖机油
留得用户在，不怕没钱赚。网站竞争 过程很大程度是争夺用户的过程
上海旅行社
传统旅行社营销:高额中介费，市场开拓难 主动权在别人手中
桂林地接社
零团费现象
往返机票600元 + 三天住宿、游玩500元
成都报价 海南三日游 1100元/人
往返机票600元
海南地接社 600元/人
只要你把人送来
海南地接社0元/人
网上组团：零中介费，市场潜力大
入境旅游大部分通过网络营销到达目的地
物流网络，全国三天内到货 旅游垂直搜索吸引了大量网络用户，携
二、旅游网络营销优势分析
传统旅行社营销:高额中介费，程市场等开拓中难 介网站利润迅速下滑
旅游公司直销：旅行社网站、酒店、航空客运公司(扩展公司客源) 成都报价 海南三日游 1100元/人 六、我们的切入点
—未来三年主流旅游推广模式 旅游垂直搜索吸引了大量网络用户，携程等中介网站利润迅速下滑 无中介费用，低价让利用户 信息发布迅速，全球用户信息共享 传统旅行社营销:高额中介费，市场开拓难 信息搜索型网站：垂直搜索，去哪儿(筛选信息，赚取广告费用) 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实 现的一种新型的市场营销方式。 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多
五、常用网络营销手段
▪ 会员邮件营销平台 ▪ 旅游社区营销平台 ▪ 论坛营销平台 ▪ 门户网站旅游频道 ▪ 搜索引擎营销
门户网站旅游营销
传统旅行社营销:高额中介费，市场开拓难 信息发布迅速，全球用户信息共享 物流网络，全国三天内到货 旅游服务产品化，明码标价，淘宝销售 旅行社传统营销和网络营销 二、旅游网络营销优势分析 旅游中介：携程网，艺龙网(赚取中介费) 旅游公司直销：旅行社网站、酒店、航空客运公司(扩展公司客源) 留得用户在，不怕没钱赚。 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 成都报价 海南三日游 1100元/人 旅游垂直搜索吸引了大量网络用户，携程等中介网站利润迅速下滑 三、成熟的网络营销条件 成都报价 海南三日游 1100元/人
艺龙网
旅游公司直销
适合会员制
无中介费用，低价让利用户
无中介费用，低价让利用户
入境游客直销网站
旅游垂直搜索
自动搜素所有旅游公司价格，找出最低价，无中介费
抢占品牌制高点,吸引用户眼球 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 入境旅游大部分通过网络营销到达目的地
淘宝用户3亿 360杀毒软件 1亿
四、旅游网络营销类型
▪ 旅游中介：携程网，艺龙网(赚取中介费)
▪ 旅游公司直销：旅行社网站、酒店、航空 客运公司(扩展公司客源)
▪ 信息搜索型网站：垂直搜索，去哪儿(筛选 信息，赚取广告费用)
旅游网络中介
携程网
有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多
▪ 简单的说，网络营销就是在网上卖东西
苏宁电器
二、旅游网络营销优势分析
▪ 成本低 (网站费用) ▪ 信息发布迅速，全球用户信息共享 ▪ 用户数量庞大 ▪ 7*24小时营业
领导QQ
网上 话费销售
开店免费，低成本运营
平均一天成交1000次，自动充值无人值守
旅行社传统营销和网络营销
成都旅行社
北京旅行社
抢占品牌制高点,吸引用户眼球
旅游搜索引擎营销
六、我们的切入点 —未来三年主流旅游推广模
式
▪ 旅游服务产品化，明码标价，淘宝销售
创建品牌旗舰店
淘宝广告推广 淘宝店铺和自身企业网站相结合
感谢观看
主要内容
一、什么是网络营销 二、络营销类型 五、常用网络营销手段 六、我们的切入点
一、什么是网络营销
▪ 网络营销（On-line Marketing或EMarketing）就是以国际互联网络为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来 辅助营销目标实现的一种新型的市场营销 方式。
桂林国旅年销售额数千万人民币
三、成熟的网络营销条件
▪ 到 年为止国内网民数量达3.84亿 ▪ 支付方式，支付宝2亿用户，支持46家 ，
安全担保 ▪ 物流网络，全国三天内到货
原来买 ，像个砖头/发货15天这么多条件里面最关键是什么/卖机油
留得用户在，不怕没钱赚。网站竞争 过程很大程度是争夺用户的过程
上海旅行社
传统旅行社营销:高额中介费，市场开拓难 主动权在别人手中
桂林地接社
零团费现象
往返机票600元 + 三天住宿、游玩500元
成都报价 海南三日游 1100元/人
往返机票600元
海南地接社 600元/人
只要你把人送来
海南地接社0元/人
网上组团：零中介费，市场潜力大
入境旅游大部分通过网络营销到达目的地
物流网络，全国三天内到货 旅游垂直搜索吸引了大量网络用户，携
二、旅游网络营销优势分析
传统旅行社营销:高额中介费，程市场等开拓中难 介网站利润迅速下滑
旅游公司直销：旅行社网站、酒店、航空客运公司(扩展公司客源) 成都报价 海南三日游 1100元/人 六、我们的切入点
—未来三年主流旅游推广模式 旅游垂直搜索吸引了大量网络用户，携程等中介网站利润迅速下滑 无中介费用，低价让利用户 信息发布迅速，全球用户信息共享 传统旅行社营销:高额中介费，市场开拓难 信息搜索型网站：垂直搜索，去哪儿(筛选信息，赚取广告费用) 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实 现的一种新型的市场营销方式。 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多
五、常用网络营销手段
▪ 会员邮件营销平台 ▪ 旅游社区营销平台 ▪ 论坛营销平台 ▪ 门户网站旅游频道 ▪ 搜索引擎营销
门户网站旅游营销
传统旅行社营销:高额中介费，市场开拓难 信息发布迅速，全球用户信息共享 物流网络，全国三天内到货 旅游服务产品化，明码标价，淘宝销售 旅行社传统营销和网络营销 二、旅游网络营销优势分析 旅游中介：携程网，艺龙网(赚取中介费) 旅游公司直销：旅行社网站、酒店、航空客运公司(扩展公司客源) 留得用户在，不怕没钱赚。 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 成都报价 海南三日游 1100元/人 旅游垂直搜索吸引了大量网络用户，携程等中介网站利润迅速下滑 三、成熟的网络营销条件 成都报价 海南三日游 1100元/人
艺龙网
旅游公司直销
适合会员制
无中介费用，低价让利用户
无中介费用，低价让利用户
入境游客直销网站
旅游垂直搜索
自动搜素所有旅游公司价格，找出最低价，无中介费
抢占品牌制高点,吸引用户眼球 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 有价格对比，代理多家，和传统旅行社订票相比，价格相对较低，合作商多 入境旅游大部分通过网络营销到达目的地