荣威2020年整合营销方案
荣威550上市整合推广方案
1.独立思维
２. 中坚的责任 感
位和声誉； 工作生活的稳定，经验的积累，使他们更有精力和能 力来思考有关社会责任与社会公益的问题； •对于社会责任与社会公益，他们不仅仅停留在想法上，
3. 文化宽容
而是能够付诸于行动，如参加志愿者；而且他们的想法与
做法能影响到更多人；
4.站在科技和时尚前沿
- 一年中有48%的人接受过职业培训；28%的人参加 过学术研讨会； *2007 “香港贸易发展局 ”新一代中国中产阶级报
D5贴纸
D5贴纸使用说明
• 成品尺寸： – 尺寸：23mm(H) x 23mm(W) • 制作建议： – 光身镭射聚酯膜贴纸+4色UV印刷
– 由厂方统一发放:每家300个
• 使用要求：
– 销售讲解时使用
• 时间要求： – 6月18日制作完成 – 19日发布会现场发给经销商
自贡昱初荣威汽车销售服务有限公司品牌推广策划案
自贡昱初荣威汽车销售服务有限公司品牌推广策划案一、推广目的1、树立昱初荣威的品牌形象，提高昱初荣威的知名度。
2、整合目标客户资源，提升荣威、MG的品牌认知度。
3、打造荣威、MG的品牌价值。
4、提高荣威、MG产品的销售业绩。
二、产品概况代理经营上汽集团荣威与MG双品牌。
荣威一个融入中国传统元素；体现了民族自强不息的精神；拥有深厚中国文化积淀的品牌，将为消费者创造出品位独具、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时为消费者传递“品位、科技、实现”的产品和服务体验。
MG拥有纯正英伦血统传承，彰显贵族风范的品牌，秉持“英式运动风格”的造车理念，不断为车迷贡献无数跑车杰作，并成就英伦跑车在世界车坛的显赫地位。
无论是设计风格，还是性能表现，MG品牌都堪称英系造车的典范。
三、销售区域内SWOT分析1、优势产品的品牌历史传承悠久，造车理念先进，性价比高，销售区域唯一性优势突出。
2、劣势开业时间短，销售区域内产品的品牌知名度、信誉度不高。
3、机会在销售区域内，有品牌唯一性、产品结构唯一性的优势。
自贡车市成上升，潜在消费者处于观望之中。
4、威胁处于类似级别的品牌在销售区域内非常多，消费者在同等价位上的可选性广，竞争压力大。
品牌认知度低，为形成消费惯性思维的广泛效应。
四、市场定位与诉求1、市场细分荣威：目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，积极向上，追求品位的消费者。
MG：目标客户是那些不甘于拘束，对平庸的不妥协，自由不羁，拥有非凡创造力，引领时代先锋的消费者。
2、市场定位荣威：产品将定位于贵雅，主打公商务车型中不同级别细分市场中的中高端区域。
MG：产品将以其高性能、操控乐趣和高贵品味的特性，占据各个细分市场的高端区域。
3、消费阶层区分富裕型：主要在外地购买高档豪华车。
中产型：白领，中小私企等中产阶级，是私家车的消费主力。
公商务型：稍具实力的中型私企老板、总经理，多选择商务车。
4、品牌诉求荣威：公商务车。
MG：城市跑车。
营销方案-荣威750汽车营销策划方案PPT课件
产品满意度
调查消费者对荣威750的性能、外观、内饰等方面的满意度。
服务满意度
了解消费者对荣威750的售后服务、维修保养等方面的满意度。
客户体验
评估消费者在购买和使用荣威750过程中的整体体验和感受。
06 结论
总结荣威750汽车营销策划方案的优势与不足
品牌认知度高
荣威作为国内知名汽车品牌，具有较 高的品牌知名度和美誉度，为营销活 动提供了良好的基础。
优化渠道布局
加大在二三线城市的渠道拓展力度，提高销售和服务 网络的覆盖率。
提升售后服务水平
进一步完善售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
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市场定位
荣威750定位于追求品质、注重生 活品质和个性化需求的消费者。
营销策划的目的和意义
目的
通过一系列有效的营销策略，提高荣威750的品牌知名度和市场占有率，促进 销售业绩的提升。
意义
通过成功的营销策划，可以更好地满足消费者的需求，增强品牌忠诚度，提升 荣威750的市场竞争力。同时，还可以为上汽集团的长远发展奠定坚实基础。
销售渠道
评估各销售渠道的贡献和效率，优化渠道布 局。
品牌知名度评估
品牌认知度
调查消费者对荣威750的认知程度，了解品牌在市场中的知名度 和影响力。
品牌美誉度
了解消费者对荣威750的评价和口碑，分析品牌形象和信誉度。
品牌忠诚度
评估消费者对荣威750的忠诚度和复购率，分析品牌粘性和客户 维护能力。
客户满意度评估
通过提升产品质量、优化销售渠道和加强售后服务，逐步提升荣威在中高端市场 的份额。
对未来营销活动的展望与建议
• 深化品牌形象：进一步强化荣威品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜 在客户。
荣威750案例
62, 676 15, 872 13, 948 3, 176 4, 068 378 5, 713 105, 831
2, 321 1, 443 734 102 581 126 2, 857
49, 407, 146 136, 695, 000 4, 617, 000 166, 628, 380 2, 100, 000 15, 730, 374 38, 660, 748
网络活动
Online Campaign Brand Teaser Campaign Product Teaser Campaign 活动专题
创意设计与技术
Creative and Tech. Brand Teaser Website Product Teaser Website 产品网站
线下线上支持
福特
广州本田——新浪汽车作品Dv大赛
视频、弹出窗口、 擎天柱、通 栏、画中画 扩展式富媒体，通 栏，画中画， 擎天柱
上海大众
通栏，画中画，对 联，擎天柱
硬广对比
一汽大众
扩展式富媒体，通 栏，画中画， 擎天柱 视频、擎天柱、通 栏、画中画 弹出窗口，擎天 柱，通栏，画 中画 通栏，画中画，擎 天柱
日产
129, 880 94, 400 43, 750 55, 807 9, 800 9, 800 59, 200 402, 637
2. 63 0. 69 9. 48 0. 33 4. 67 0. 62 1. 53
12. 69% 1. 16% 30. 21% 0. 19% 19. 37% 0. 24% 1. 48%
网络活动
Online Campaign Brand Teaser Campaign Product Teaser Campaign 活动专题
2020年荣威整合营销方案-85P
创 主打车型 意 露出
纯品牌词 品牌口碑词 品牌渠道词
品牌选择
购买渠道
突出竞争优
势
创
竞品词
意
竞品比较词
竞品口碑词
品牌选择
关键词
车型选择
配置细节
购车前准 备
行业了解
车型词 车型口碑词 车型配置词
创 优惠活动、 意 价格信息
行业通用词 行业口碑词 政策词
品牌口碑、 创 权威信息 意
购买渠道
原生信息流，捕捉不同场景标签人群
◆ 荣威检索量对标竞品相对偏低，后 续仍需提升品牌及车型流量；
◆ 提升流量可借助强势竞品热度，为 自身品牌车型造势，同时-2019.10主流车企19年基本全面覆盖了核心产品线主流车企投放状态
主流车企品牌
荣威 吉利 上汽大众 一汽大众 上汽通用 广汽本田 东风本田 广汽丰田 一汽丰田 北京现代 长安汽车 比亚迪 奇瑞 五菱 宝马 奔驰搜索+原生双引擎搜推
AI智能模型和云计算能力
TOOLKITS
差异化攻守布局
攻守兼备 从容布局
守
投放 目的
• 守卫品牌阵地 • 精准锁定核心用户
投放 产品
• 搜索（品牌词，车型词） • 原生（品牌词，车型词）
投放 地域
• 优势地域 • 高声量地域
◆ 乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重 视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更 适合的市场营销策略。
◆ 低线城市的房价占收入比较低，生活支出较 小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消 费品。
◆ 目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超 过5公里，具备选择私家车出行的动机
数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南
投 放
新车月度推广计划(荣威)
数据收集
通过数据分析工具和推广渠道 后台收集相关数据。
数据分析
对收集到的数据进行整理和分 析，评估推广效果。
调整策略
根据数据分析结果，调整后续 推广策略，优化推广效果。
THANKS
感谢观看
对智能驾驶的需求增加， 对个性化配置的需求增强。
消费者痛点
充电设施不够完善、电池 寿命及回收问题。
02
产品亮点展示
车型介绍
荣威RX5
荣威ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱi5
作为品牌的主力SUV，RX5拥有宽敞 的内部空间和强大的动力表现，适合 家庭和越野驾驶。
作为一款纯电动轿车，Ei5拥有长续航 里程和智能化的驾驶体验，满足环保 出行的需求。
收集反馈，评估推广效 果，调整后续推广策略。
责任分工
01
02
03
04
策划组
负责策划推广方案，确定目标 受众和传播渠道。
制作组
负责制作推广素材，包括广告 文案、图片和视频等。
宣传组
负责发布推广内容，通过线上 和线下渠道进行宣传。
数据分析组
负责收集反馈，评估推广效果 ，调整后续推广策略。
监测与评估
监测指标
荣威i6
定位于紧凑型轿车，i6以其时尚的外 观和卓越的燃油经济性受到年轻消费 者的喜爱。
性能优势
高效动力
荣威新车搭载先进的发动机技术， 提供强劲的动力输出，同时具有 出色的燃油经济性。
操控稳定性
车辆采用高级悬挂系统和刹车系统， 确保高速行驶和紧急制动时的稳定 性。
主被动安全
配备多项主动安全功能，如自适应 巡航、车道偏离预警和自动紧急制 动，提高行车安全性。
荣威RX5汽车营销策划方案
荣威RX5汽车营销策划方案一、市场分析1. 市场概况随着人民生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是成为很多人生活的必需品，汽车市场的竞争也日益激烈。
那么如何在这个充满竞争的市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌呢？2. 汽车市场的发展趋势随着电子科技的发展，电动汽车成为汽车市场的发展方向。
消费者对环保和节能的要求越来越高，对于传统燃油汽车的销售需求将逐渐减少，而电动汽车的需求将会增加。
此外，对于车辆的智能化和互联化要求也不断提高。
3. 目标市场分析根据市场调研数据，我们将针对以下目标市场进行推广：- 年轻人市场：年轻人对时尚、个性定制化的需求很高，他们注重汽车的外观设计和操控性能。
- 消费升级市场：消费升级的趋势下，消费者对于汽车的品质、配置、空间等方面的要求不断提高。
- 家庭市场：有家庭的消费者对于汽车的空间和安全性要求较高，他们注重汽车的整体性能。
二、品牌定位1. 品牌定位策略荣威RX5的品牌定位是“年轻、时尚、可靠的智能SUV”。
我们将以年轻人为主要目标消费群体，注重创意和个性化，满足消费者对于汽车外观、内饰、操控性能等方面的需求。
2. 品牌传播策略- 广告宣传：通过定制化广告，使用类似Pad刊物、社交媒体平台等多种渠道，加强品牌形象的宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
- 明星代言：邀请明星代言，利用明星的影响力，增加品牌认知度。
同时，可以通过与明星合作举办相关活动，吸引更多目标消费群体的目光。
- 线下推广：积极参与各种汽车展览会和体验活动，向消费者展示荣威RX5的产品性能、智能化特点以及亮点，提供试驾，吸引消费者关注。
三、产品策划1. 产品特点和优势- 外观设计：荣威RX5采用流线型设计，时尚大气，动感十足，符合年轻消费者的审美需求。
- 智能配置：荣威RX5采用智能交互系统，配备了人工智能语音识别技术，可以实现语音控制导航、音乐、电话等多种功能，提升驾驶乐趣。
- 安全性能：荣威RX5采用多项主动安全技术，如车道偏离预警、自动紧急制动等功能，提供更安全的驾驶环境。
荣威品牌营销策略090518
BUSINESS GOAL 3年内打进中国汽车第一阵营 (5大), 成为国内汽车自主品牌 的领跑者, 并成为具国际竞争 力的汽车企业.
初创期
策略重点: 清晰的理解 竖立高档品
建立期
策略重点: 深化品牌 内涵 策略重点: 品牌全方位延展与涵盖
牌形象
巩固期
品牌策略 Brand Strategy
06年竞品价格分析
（万元）
限降3千－1.5万元
￥32.98 3.0旗舰版
8千元
￥31.8 2.8 V6 手 自动旗舰 ￥28.5 2.8 V6 手自动豪华
Trendy Casual
Smart Casual
Street Casual
Sporty Casual
产品利益
国际高标准的驾驶享受
整体规划 Master Plan
06-07年市场节点 milestones
市场传播计划 Marketing calendar 创意方向 Creative Strategy 市场推广 Event marketing Strategy 公关策略 PR Strategy 互动营销策略 Interactive Strategy CRM策略 CRM Strategy 媒介投放策略 Media Strategy 经销商支持 Co-funding
荣威年度整合营销计划 ROEWE Integrated Marketing Plan (Dec.2006-Dec.2007)
Prepared by Team B
Date: Nov 29, 2006
上海荣威汽车市场营销方案
上海荣威汽车市场营销方案目录Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析 (2)一、人口环境分析 (2)二、经济环境分析 (3)三、技术环境分析 (3)四、政治法律环境分析 (4)五、社会文化环境分析 (5)六、自然环境分析 (6)Ⅱ.荣威汽车营销微观环境分析 (6)一、企业内部环境 (6)二、供应商 (7)三、中介机构 (7)四、竞争者 (8)五、顾客 (9)六、公众 (10)Ⅲ.上海荣威STP分析 (14)一、上汽荣威市场细分表 (14)二、选择目标市场 (16)三、企业现有车型分析 (16)Ⅳ.上海荣威产品组合策略 (20)一、荣威汽车的产品深度分析 (20)二、荣威汽车产品寿命周期 (21)三、荣威汽车产品品牌与策略 (24)Ⅴ.上海荣威价格策略 (26)一、产品寿命周期定价策略 (28)二、折扣和折让定价策略 (31)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (33)四、针对汽车产品组合的定价策略 (34)三、针对汽车消费者心理的定价策略 (40)四、针对汽车产品组合的定价策略 (42)五、汽车降价的五大原因 (43)Ⅵ.上海荣威汽车营业推广计划 (44)一、针对消费者、中间商、推销人员，上海荣威营业推广的目标 (44)二、上海荣威营业推广方法 (44)三、上海荣威营业推广计划 (44)四、实施推广计划 (45)五、在活动前、活动中和活动后评价上海荣威营业推广效果. 46Ⅰ.荣威汽车营销宏观环境分析一、人口环境分析世界人口增长为4s店厂家带来更多的商机。
纵观这几年，常州地区跨上了增长20%的台阶，实际上从2006年开始，到现在为止已经连续四年，加上今年就是五年。
这几年增长率都是20%以上，只是2008年有余宏观调控的原因使增长率下降到了13.6%除此之其他年份增长率都是在20%多，这说明常州轿车市场发展进入到了一个快速增长的轨道，这意味着如果没有外在的，宏观经济或者针对汽车产业调控政策的话，汽车市场会保持一个较高的潜在的增长率，从此以后它就进入了快速增长阶段，我国差不能在07年的时候是1000人15辆车。
汽车4S店整合营销方案
汽车4S店整合营销方案随着社会经济的发展，汽车行业也变得越来越竞争激烈。
在这种竞争环境下，汽车4S店要想脱颖而出，必须制定一个有效的整合营销方案来吸引消费者、促进销售。
下面是一个关于汽车4S店整合营销方案的建议。
1.品牌推广品牌推广是一个汽车4S店的基本任务。
通过大规模的媒体推广活动，提高汽车4S店的知名度和形象。
可以选择合作伙伴合作进行联合品牌推广，还可以利用社交媒体等新兴媒体渠道，提高品牌的曝光度。
2.网络营销在当今社会，互联网已经成为了人们获取信息的主要渠道之一、汽车4S店可以利用互联网来进行网络营销，包括建立自己的官方网站，通过引擎优化(SEO)来提高网站的流量和排名，同时，还可以通过社交媒体平台来维护与消费者的互动关系，提高消费者对品牌和产品的认知。
3.促销活动促销活动是吸引消费者的一种有效手段，尤其对于汽车行业来说。
汽车4S店可以根据不同节假日或者销售淡季制定相应的促销活动，如购车优惠、赠送服务等。
此外，汽车4S店还可以联合银行发放汽车贷款、提供贷款优惠等，以提供多样的销售方式，吸引更多潜在消费者。
4.特色服务汽车售后服务是消费者选择汽车4S店的一个重要因素。
汽车4S店可以通过提供特色服务来增加竞争优势，例如推出免费保养、延长保修期等。
此外，还可以建立VIP客户专属服务、上门定制配送等，提升消费者的满意度。
5.合作与合作伙伴汽车4S店可以与各种合作伙伴建立战略合作，以扩大销售网络和渠道。
例如与银行、保险公司、汽车修理厂、保养服务连锁店等建立合作关系，提供更多的选择和便利性。
合作伙伴能够帮助汽车4S店扩展销售渠道，从而吸引更多的消费者。
以上是一个关于汽车4S店整合营销方案的建议。
整合营销方案需要综合考虑市场环境、消费者需求等多个因素，以寻求最大的销售效益。
汽车4S店可以通过品牌推广、网络营销、促销活动、特色服务、合作与合作伙伴等手段来提高销售额，提升竞争力。
荣威950营销企划案
汽车营销设计大赛--荣威950营销企划案团队名：Fast-feel成员：韩亚凝董清波于全涛负责人：韩亚凝目录一、参赛团队介绍 (2)二、营销策划基本概要 (3)（一）汽车概况 (3)（二）营销目标 (3)（三）关于荣威950的SWOT分析 (3)三、营销环境分析 (4)（一）汽车行业总况 (4)（二）总体外部环境简析 (6)四、营销定位战略 (6)（一）、产品定位 (6)（二）市场定位 (7)（三）、推广途径定位 (7)五、营销策略 (8)（一）广告宣传方案 (8)（二）服务营销/售后 (8)（四）公关营销/共生性营销/文化营销/集团营销 (9)六、营销预算与控制 (10)七、风险应变策略 (10)一、参赛团队介绍二、营销策划基本概要（一）汽车概况荣威950依托上汽整合全球资源的卓越实力，通过“战略平台、技术共享”的方式，走在国际领先的B+级车型平台之上。
荣威950前脸设计延续家族造型风格，多片式展翼型前格栅突出精品商务的尊贵大气，凸显品牌特色，配上棱角分明的异型大灯，整体显得凌厉、充满力量感。
贯穿式的下进气口与两旁的菱状雾灯自成一体，似玉带环腰，线条非常优雅。
（二）营销目标提升荣威950的产品知名度和社会认可度，抢占中高级车的产品市场份额，体现国产车在这一级别车的定位，实现产能和谐，在同级车中占有5%左右的市场份额，进一步提升荣威品牌的市场定位。
（三）关于荣威950的SWOT分析三、营销环境分析（一）汽车行业总况1、汽车行业现状分析（1）总体特征国内一线城市汽车的饱和令众多车企把目光投向了次级市场，令这些市场的竞争骤然加剧。
可以预测，到2020年，三线城市市场份额将达到50％—60％，未来10年，次级城市、特别是三线城市将是全国汽车市场发展的主导力量。
中国汽车行业现状图（2）主要竞争集群态势分析B级车市场从来都是汽车厂商最为看重的市场，自然也是各级别汽车中竞争最激烈的一个领域。
作为B级车中位数不多的自主品牌，荣威950确实存在许多挑战。
款荣威一二三销售话术
第二是车辆的配置，对于消费者来说，花一样的钱，肯定是想配置多一点，而且要实用， 丰富实用的配置可以使用车更加舒适，便捷。
第三是驾乘的感觉，像购买这个级别的车，更多的时候还是您自家使用。如果一台车的 驾乘感觉非常舒适，才能使您和您的家人感到有车是一件非常美好的事情。
荣威W5汽车的123式产品介绍
1 一句话拦截 2 两个联想词 3 三三三销售方法
➢ 三个卖点 ➢ 三乘三个配置 ➢ 三段销售话术
1
3段销售话术
1）正常销售话术 2）需求介绍话术
a.设定购买标准话术 b.NFABI销售话术 3）克服异议话术 a.竞品异议话术 b.品牌异议话术 鼓励客户动手
2
① 一句话拦截
– A2：550的风阻系数仅为0.30，远远低于同级车。 – I2：奔驰S,雷克萨斯LS等豪华车也都采用这样的设计。 （选讲：2012款550在车侧方增加了鲨鱼鳃进气口，高速行驶时它能够为
车身前部增加5%的下压力，使驾驶稳定性更加出色，也更加安全，而 且燃油经济性也提高了许多。这种设计一般只会在高性能车才有，比如 保时捷911，宝马M系列高性能轿跑车。）
9
三大卖点
B配置优 配置
① 多功能数字影音娱乐系统 ② 智能一键启动 ③ 自律航法GPS全球定位系统
10
三大卖点
C 驾乘优
3大配置
① 2705超长轴距 ② 宽大舒适的座椅+德国进口豪华头层牛皮 ③ 后排空调出风口
11
2）需求介绍话术--购买标准话术参考
XX先生/女士，我从事汽车销售工作已经有4年了，服务过两个品牌，对于汽车还是相 当了解的。选购一款家庭型轿车（或者公私兼顾的轿车，根据客户的需求而定）有三点 是非常重要的，一是外形和内饰的设计，二是车辆的配置，三是驾乘的感觉。我帮您简 单的说明一下。
上汽荣威的营销模式分析
上汽荣威的营销模式分析[摘要] 近年来，中国汽车行业发展很快，尤其是金融危机后，中国成为世界第一大汽车市场。
许多国内的汽车生产商把握机会，推出自己的自主品牌汽车。
上海汽车工业（集团）也在收购英国罗孚汽车公司后推出了自主品牌“荣威”，并取得了不俗的业绩。
论文主要通过分析国内外汽车营销模式和荣威现有的营销理念、营销组织和营销手段,根据荣威的品牌定位和车型特点，并结合服务营销策略，探索适合的自主品牌中高端车型的营销模式。
[关键词]荣威营销模式营销理念营销策略；THE ANALYSIS OF SAIC ROEWE’S MARKETING MODE[Abstract] In recent years, the Chinese auto industry has developed very fast, especially during the financial crisis; China became the biggest auto market of the world. Some Chinese automakers take the opportunity self-owned brand automotives. The SAIC also put its self-owned brand “Roewe” into the market, and has gotten good result. This thesis mainly through analysis of the automotives marketing models in home and overseas, the existing marketing philosophy, marketing organization and marketing tools of Roewe, then according to the Roewe’s brand positioning and features, combined with service marketing strategy, to searching for the suitable marketing models of self-owned brand mid-to-high-range automotives.[Keyword]Roewe marketing models marketing philosophy marketing strategy;目录引言 (1)一、国内外汽车营销模式的演进与分析 (1)（一）4S店营销模式 (1)（二）美国模式 (2)（三）欧洲模式 (2)（四）日本模式 (3)（五）我国汽车营销模式 (3)1.品牌专卖店模式 (3)2.汽车有形市场模式 (3)3.汽车园区模式 (4)二、对上汽荣威的营销环境分析 (4)（一）上汽荣威品牌简介 (4)（二）上汽荣威的品牌市场定位及产品分析 (5)1.荣威750简介 (5)2.荣威550简介 (5)3.荣威350简介 (5)（三）上汽荣威主要竞争对手的营销模式分析 (5)三、对上汽荣威的营销模式分析 (6)（一）上汽荣威的营销理念分析 (6)（二）上汽荣威专卖店营销组织模式的优缺点分析 (7)（三）上汽荣威的营销手段分析 (8)1.极限营销——天门山极限驾控 (8)2.体育营销——斯诺克大师杯赛 (8)3.时尚营销——上海时装周 (8)四、对上汽荣威营销模式的改进建议 (8)（一）凝练营销理念 (8)（二）优化营销组织形式 (9)（三）完善营销手段 (10)1.完善网络营销手段 (10)2.完善服务营销手段 (11)五、结论 (12)致谢语 (13)参考文献 (14)引言随着中国汽车行业的发展，越来越多的中国汽车企业或收购国外汽车品牌，或将自主品牌推向市场。
荣威750汽车营销策划方案
荣威750汽车营销策划方案荣威750汽车营销策划方案作者：饶应龙关键字：品牌、文化、市场、服务目录：三、关于荣威，解析荣威四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；五、荣威750的销售背景；六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；九、后注及其他内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。
贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。
怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。
三、关于荣威，解析荣威2006年10月12日，上海汽车集团股份有限公司正式对外公布，其自主品牌定名为“荣威（Roewe）”，取意“创新殊荣、威仪四海”，品牌口号为“创新传塑经典”。
品牌的LOGO力经八个月的设计，在外形上延续了罗孚品牌的部分元素，但同时上面采用了双狮、华表的图案，添加了自主品牌的强烈信号。
2006年10月24日，上海汽车集团股份有限公司首款中高档自主品牌产品，荣威（Roewe）750隆重亮相。
恰逢上海国际汽车城建设5周年之际，中国国际品牌荣威的首款产品发布会在汽车城会展中心精彩呈现。
来自上海市委市政府、上汽集团的领导以及来自全国的数百名记者、嘉宾，共同见证了这一中国汽车工业具有里程碑意义的重要时刻。
基于Rover（罗孚）75平台核心技术全新开发而成的荣威（Roewe）750，是第一款在中国量产的、具有纯正英伦轿车设计与技术基因的中高端轿车产品，其华贵经典的英式设计、卓尔不凡的动力操控、先进完善的安全设备以及完美备至的舒适科技，将为消费者传递“经典、创新、自主掌控”的产品和服务体验。
营销方案荣威750汽车营销策划方案.
目录：
一、中国汽车市场的发展概况；
二、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析； 三、荣威750的销售背景； 四、荣威750的目标受众定位及市场前景分析； 五、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在； 六、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面 等方面的营销策划； 七、后注及其他
中国汽车市场的发展概况
在市场导向和扩大品牌影响力上的策划：
1.前期的消费群体市场定位。具体可以方法：品牌比较法、销售人员意 见综 合法、专家意见综合法、市场测试法等等。 2.企业对荣威市场占有的预见和应对方案。 3.前期的宣传营销： 荣威品牌服务 荣威的品牌主张与产品定位，与新兴中产阶级的审美趋势非常吻合，其典 雅大气的外形、优雅的动力操控、“1对1”尊荣服务等被越来越多消费者接 受，形成良好的市场口碑。 此次荣威策划的目的在于： 1、整合目标人群客户资源，打造和提升荣威品牌任知度 2、凸显荣威的品牌形象，提升品牌价值 3、提升国内市场知名度和市场占有率
谢谢观看
新元素 李道勤 梁立虎 周承安 周甘泉
黄位权演讲
洪应洁制作
荣威750汽车营销策划方案 Nhomakorabea荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自 强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传 递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态， 主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成 长便是我们关心的焦点。
1整合目标人群客户资源打造和提升荣威品牌任知度2凸显荣威的品牌形象提升品牌价值3提升国内市场知名度和市场占有率后注及其他?本次荣威750的营销策划方案总体来说不是针对某一个具体的时间展开的某一个活动策划而是旨在从长远的荣威市场前景的分析和预测针对荣威品牌作出的整体的市场发展营销策划方案
荣威的创新式定位与营销
在适合定位与营销方面，我想举两个例子来说明问题：一个是荣威的创新式定位；一个是宝马的本土化营销。
在本土自主品牌中，荣威是相对成功的。
那么，荣威的品牌定位是如何做的呢？可以用一句话来概括，荣威的品牌定位方法，采用的是“拿来主义”加“无中生有”。
“拿来主义”是用英伦血统定位品牌风格，“无中生有”是用“第四极”跻身市场认可的德系、美系、日系三大阵营品牌概念群。
继而在产品层面形成英系车的动力和操控方面的附加认知。
在文化层面形成典雅、品位、自信、进取的“绅士文化”认知。
在产品目标消费群层面，锁定中产阶层的社会中坚力量，名为“社会进取族群”的泛概念范畴。
在产品层面则定位为性能卓越、贵气优雅的中高档汽车。
在品牌标识方面，却采用中国文化中权威概念的华表和在东西方都象征王者和勇敢形象的狮子相结合，形成一种国际化的视觉组合与市场认知。
有了适合的定位之后，荣威在营销推广方面，首先抓市场认知，确立产品形象，从而获得品牌形象的累积印象。
市场认知的获得由两个方面的内容构成：一是媒体的整合运用；二是与品牌定位共振的细分内容表达。
荣威的媒体组合，先是从户外广告入手，采用的大幅度引起事件话题为核心，而后再用电视广告紧紧跟进。
与此同时，采用多种多样的整合传播手段，以达到最大限度的告知作用。
比如，在体验行销方面，荣威厘定传播细分题“创新重塑经典” 为核心，兵分3路，在全国19个主要城市巡展，采用“赏车会”形式，请专业人士从艺术感、品位、动力、操控等角度全面讲解产品。
广泛应用计算机绘图、创作、产品品牌Video、产品功能点Video、线条演绎Video，给受众以强烈的科技感与现场感。
最为重要的是，荣威在推广母品牌市场认知的同时，及时推出服务品牌——“尊荣体验”，使之与品牌传播认知形成推拉结合的迎合态势，造成“体验营销” 的完整销售氛围。
同时，再辅之以差异化的网络推广手段，利用全视频的体验网站，与用户进行深入的、创意式的低成本营销沟通。
荣威团购会方案
荣威550两周年庆暨荣威全系团购会执行方案一、活动主题：荣威550两周年庆暨荣威全系团购会二、活动目的：促进意向客户订车，挺高550销量，带动750、350三、活动时间：6月20日上午14:30四、活动地点：展厅五、活动对象：550意向客户、包括750、350新老客户六、协办活动方：二牛看车团；小易看车团；5.1QC看车团七、预计邀约客户：八、金融套餐此计划主要针对资金不太充裕、又身居外地的年轻购车一族，让买车对年轻人不再是一种奢侈，现场可享受优惠政策。
广告宣传：激情世界杯，贷动有车梦想，荣威世界杯个性车贷套餐任你选/南非速递套餐一世界杯荣威750低首付南非速递套餐：首付20%（3.6万），贷款3年，日供161元南非风情套餐二世界杯荣威品臻低日供南非风情套餐：首付最低30%（5 万）,贷款3年，日供105 元南非炫酷套餐三世界杯荣威5050南非炫酷促销套餐：首付50%（6.9万），贷款1年日供4元、尾款50% 九、活动流程:15: 25公布团购价格陈国治15:30 现场讨论，签署订单销售顾问轻音乐15:45 现场赏车订车销售顾冋轻音乐十、展厅布置A、平面图主背景板嘉宾席□ C=3【bd竝上b IB、效果图卜一、工作安排项目数量明细完成时间负责人活动宣传& 团购召集太平洋汽车网软文发布、团购召集情况30批6.17跟踪落实何丹易车网软文发布、团购召集情况6.17跟踪落实何丹海峡汽车网召集 6.17跟踪黄红霞晋江经济报信息发布1期新闻 6.15完成黄红霞海都报、电台、电视台 6.17落实更改黄红霞短信群发荣威新老客户 6.17完成游小琴二爰传递宣传角十二、物料&费用预算:。
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通用词：新能源汽车
通
竞品：北汽新能源
用
词
&
竞
竞品：Jeep
品
词
投 放
竞品词：哈弗H6
现
状
本品：荣威
竞品：腾势
竞品：Jeep
竞品：腾势
本品：荣威
竞品：北京现代
竞品：北汽新能源
核心竞品词基本都有布局广告，且排名靠前， 通用词覆盖较少，行业优质潜客尚未下沉市场是汽车行业新的销量增长点
8.16%
-12.54%
11.35%
46.26%
6.91%
64.92%
7.73%
94.71%
荣威相对于整体汽车行业，对于产品关注度更高，代表着行业对于荣威的产品的认可； 其次荣威对于品牌和口碑评价的关注争夺持续增强，需重视竞品拦截和品牌守卫
优先覆盖核心目标竞品
核心时段核心竞品露出
品牌 促销 攻守兼备 亦守亦攻 全方位宣传促销活动 通过活动影响力 覆盖相关人群
适量覆盖目标竞品
核心时段抢占竞品首屏
2020 SEM 新车上市投放组合及节奏
新车 上市
上市前
攻
上市日
上市后
攻守兼备 强攻强守 分品牌区分攻守比例 全新品牌上市 已有品牌新款上市
高强度拦截目标竞品
核心时段核心竞品露出
一般 声量
攻： 30% 守： 70%
注重目标核心竞品拦截，覆盖车型通用词 核心时段&重点地域，车型品牌集中覆盖， 优先无品专词
2020 SEM 品牌促销投放组合及节奏
品牌 促销
攻守兼备 亦守亦攻 全分方声位量宣区传分促攻销守活布动局 通高过声活量1 行业内车市将要迎来“最冷的寒冬”
数据来源：中汽协产销数据
置换和下沉是存量时代新的增长点
乡镇用户的日常上下班的通勤距离调研
23%
4% 12%
27%
34%
3公里以内 3-5公里 5-10公升级，消费者更关注产品本身
下游竞品争夺持续增强， 需重视竞品拦截和品牌守卫
关键词覆盖不全面， 行业优质潜客尚未充分承接或触达
2 SEM投放策略 三大场景营销策略、广告投放策略市场用户房、车拥有情况
有（20万以上）
5.06%
有房，房产有
贷款
有（15万-20万）
5.42%
无房
22%
有（10万-15万）
37%
有（5万-10万）
15.54% 20.60%
有（5万及以下）
11.62%
有房，房产无贷款 41%
没有
41.77%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%
攻守兼备 从容布局
守
投放 目的
• 守卫品牌阵地 • 精准锁定核心用户
投放 产品
• 搜索（品牌词，车型词） • 原生（品牌词，车型词）
投放 地域
• 优势地域 • 高声量地域
攻
• 拦截竞品客群 • 挖掘并覆盖更多目标及潜在用户
• 搜索（竞品词，通用词，活动词） • 原生（竞品词，通用词，活动词，兴
趣）
• 三更四多线……城市 • 低声量国互联网TOP15行业月度覆盖人数、行业渗透率
搜索媒体月度覆盖人数居于数字媒体 首位，仍具有高覆盖高渗透的动搜索行业冲击，份额产生 波动，略有下降，Y19基本持平；
创 主打车型 意 露出
纯品牌词 品牌口碑词 品牌渠道词
品牌选择
购买渠道
突出竞争优
势
创
竞品词
意
竞品比较词
竞品口碑词
品牌选择
关键词
车型选择
配置细节
购车前准 备
行业了解
车型词 车型口碑词 车型配置词
创 优惠活动、 意 价格信息
行业通用词 行业口碑词 政策词
品牌口碑、 创 权威信息 意
购买渠道
原生信息流，捕捉不同场景标签人群
上市集中期抢占竞品首屏
全新 上市
新款 上市
预热上线 | 官宣价格 | 活动更新 攻： 50% 高度拦截目标竞品，有效覆盖车型行业通用词 守： 50% 高强度，高覆盖，高排位，长期强曝光，推出全
新品牌
攻： 35% 借助现有品牌影响力，推出相关品牌新车上市 守： 65% 上市核心时期核心竞品集中期曝光，借助荣威
乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重 视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更 适合的市场营销策略。
低线城市的房价占收入比较低，生活支出较 小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消 费品。
目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超 过5公里，具备选择私家车出行的动机
数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南
长期影响力，推出新款上市
2020 SEM 品牌维持投放组合及节奏
守
品牌 维持
攻守兼备 以守为先，以攻辅助
分声量区分攻守布局
高声量车型品牌
高声量
品牌维持
关键词常规投放
攻： 15% 适量拦截核心目标竞品，覆盖部分车型通用词 守： 85% 关注期，车型品牌有效露出，优先无品专词
一般声量车型品牌
优先覆盖核心目标竞品
经销商
竞品：北汽新能源
竞品：WEY 竞品：欧拉
竞争激烈，核心词基本排名靠前，有部分核心词排名不稳定，需要进一步 巩固核心词的投放
部分搜索词，广告展现不精准，建议梳理关键词的展示，迎合搜索用户的 需求；
荣威投放现状：核心竞品基本都有布局，通用词覆盖较少
通用词：新能源电动汽车
竞品词：长安cs55
通用词：15以内suv 什么车型好
19年度
品专
关键词
Campaign期间投放 √
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母品牌+部分车型
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部分车型
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母品牌+部分车型
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母品牌
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×
部分车型
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×
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原生 √ √ √ √ √ √ × √ √ √ √ × × √ √ √
18年度 品专 关键词 原生
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2000万+ 汽车相关检索量 6000万+ 汽车兴趣人群 4.7亿+ | 浏览行为 | 百家号KOL…搜索+原生双引擎搜推
AI智能模型和云计算能力
TOOLKITS
差异化攻守布局
2020
荣威整合营销方案
目录
01
行业现状销策略
三大场景营销策略、广告投放策略、Ocpc+基木鱼赋能
03SEO搜索检索现状大搜、资讯、知道、贴吧、垂直论坛等
04
SEO优化策略
检索平台全覆盖、舆情监测、舆情处理
05
公司介绍&团队实力
汽车行业案例、公司介绍、团队实力
2020 SEM 品牌三大场景传播差异化布局
针对“新车上市 & 品牌维持 & 品牌促销”，差异化布局攻守
新车 上市
攻守兼备 强攻强守 分品牌区分攻守比例 全新品牌上市 已有品牌新款上市
高强度拦截目标竞品
上市集中期抢占竞品首屏
品牌 维持 攻守兼备 以守为先，以攻辅助 分声量区分攻守布局 高声量车型品牌 一般声量车型品牌
购车前准 备
行业了解
品牌选择
车型选择
配置细节
购买渠道
新车购置税 10万元左右的车
SUV排行榜
创意物料以活动主推车型为主
国产车
荣威 荣威RX5
荣威4S店
荣威RX5怎么样
创意物料根据不同标签需求的不同， 呈现多套车型
根据不同人群特征，定制针对性创意
*受媒体核心代理优待，在原生GD信息流有剩余资源的时候，可优先升级CPC信息流至GD信息流，加强人群的捕捉
关键词根据目标人群需求出发，差异化布局
核心人群
潜在意向人群
汽车行业人群
目标人群
关键词示例 分词类 优先级 排名策略
搜品牌/车型等核心词
搜竞品/口碑/比较/购车方案等
有明确留资意向的人群
• 荣威ei5 • 荣威ei5报价及图片 • 荣威ei5试驾 • ……
核心
车型 车型
车型词 -价格 -试驾
高
首位策略 排名：1 全天覆盖
优适先量覆覆盖盖核目心标目竞标品竞品
核核心心时时段段抢核占心竞竞品品首露屏出
品牌促销
配合促销活动更新创意
促销
攻： 30% 适量覆盖核心目标竞品，拓展通用词，活动词 守： 70% 车型品牌有效露出，全产品联动凸显促销活动
守
攻
关键词分层经营，直击不同场景下的用户需求
购车前准备
行业了解
品牌选择
车型选择
配置细节
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广告截图示意 品专
关键词
原生
荣威投放现状：竞争激励，核心词基本被竞品、经销商覆盖
品牌词：荣威
车型词：荣威ERX5
品牌词：荣威SUV
品牌词：荣威新能源车
核
心
竞品：WEY
词
投 放
竞品：北汽新能源
现
状