一二手联动方案

棕榈彩虹一二手联动方案

活动目的：

下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。

通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度；一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。

活动时间：

2011 年10 月15 日-2011 年12 月31 日（暂定）

二手联动对象：

广州满堂红地产

广州裕丰地产

四、二手联动佣金：

二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3% 佣金，佣金在签订购房合同后发放。

所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负

五、中介客户对应优惠政策

责现场销售及后期客户跟进工作，所以代理公司照提销售佣金。

建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。

（一）洋房优惠政策：

洋房现行折扣为：（面价x 9折—3万）x付款折扣优惠

针对中介客户优惠政策调整为：面价9折x付款折扣优惠

10 月12-15 日10 月16-20 日10月21-12月31日

联系以上两家单位，洽谈合作，签订相应合作计划书将项目单张、户型图、项目介

绍发送到相关单位及个人，

并组织成员到两家中介部进

行项目专场讲解

根据客户发动情况，周末组织看房团，

邀请意向客户到现场参观，现场举办

团购客户专场选房

3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵

（二）别墅优惠政策：

别墅现行折扣为：9折x付款折扣优惠

鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介

客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3% （即面价/0.97），然后再享受现行优惠折扣9折x付款折扣优惠。

六、发动计划

（一）时间节点：

（三八发动工作流程:

备注：如中介部份客户不愿意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合作中介员工同样需安照下文第七点要求的“二手联动客户确认流程”要求办理相关程序。

七、二手联动客户确认流程

客户归属权的界定

(1)客户初步确认：二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料

用书面文件交到丽丰霍丽斯手里，再转交合富梁嘉燕，由合富销售主管查看以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商，由开发

商回馈给合作中介。

(2)客户最终确认：二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进

行确认，同时合作中介员工确认时必须佩戴工卡和名片。二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》后，

附上合作中介员工名片一起交发展商确认人进行确认。为保证二手客户的真实

性，发展商确认人在核实相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商签名确认。经发展商确认后，二手客户

交由代理公司销售人员跟进。

(3)客户有效期限：从客户初步确认第二天计算，有效期为5天，在有效期内合作中介陪同客户到项目现场归合作中介公司所有，超过有效期未到项目现场作客户

最终确认的客户归开发商所有，开发商将拥有该批客户的跟进权，成交后不计提

合作中介拥金。

客户成交有效期的界定

期限为2个月：二手中介带来客户如在二个月内成交，绩效属于二手中介公司，如客户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。

合作中介资源客户确认及相关流程

八、相关物料准备

合富辉煌•棕榈彩虹项目组

2011 年10月7日

附件1 :

丽丰棕榈彩虹项目合作协议书

甲方：_________________________________

乙方：_________________________________

甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条外区二手联动针对棕榈彩虹洋房与别墅，成功介绍洋房或别墅成交每套可获3%佣

金，佣金在签订购房合同后发放。

第二条在客户归属权界定方面，分初步客户确认和最终客户确认两个步骤，完成这两步才

最终确定为乙方的客户。

第三条初步客户确认主要为二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资料用书面文件交到丽丰相关人员手里，核对以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给给合作乙方。第四条二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场进行确认，同时合作中

介员工确认时必须佩戴工卡和名片。二手资源客户到场后，须先到现场登记处进行

登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹VIP客户登记表》后，附上合作中介员工名片一起

交发展商确认人进行确认。为保证二手客户的真实性，发展商确认人在核实相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商签名确认后才确定为乙方客户资源。第五条有效期从报备当天计算，有效期为5天（从报备当天开始），在报备有效期内客户归报备中介公司所有，超过报备期或未继续报备的客户归带看业务员所有。在有效报

备期后，乙方推荐客户未来甲方销售现场，乙方可申请报备延期。

第六条从客户初步确认第二天计算，有效期为5天，在有效期内合作中介陪同客户到项目现场确认归合作中介公司所有，超过有效期而未向丽丰相关人员报批的客户，开发

商将拥有该批客户的跟进权，不算作乙方客户资源，成交将不计提3%佣金。

第七条关于客户成交有效期的界定，乙方带来客户如在二个月内成交，绩效属于乙方，如

客户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。

第八条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第九条本协议一式贰份，甲乙双方各一份。本协议自签字（或盖章）之日起生效。

第十条争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交中山仲裁委员会进行仲裁，或依法向人

民法院起诉；