房地产一二手联动方案
一二手房联动方案
一二手房联动方案摘要在当前房地产市场中，一二手房市场之间的联系日益紧密。
本文针对一二手房市场的特点和问题，提出了一套有效的一二手房联动方案。
该方案主要包括以下几个方面：政府引导，信息共享，交易监管以及金融支持。
通过这套方案的实施，可以有效促进一二手房市场的稳定和健康发展。
1. 引言随着我国经济的不断发展和居民收入水平的提高，房地产市场在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
一方面，二手房交易的规模和频率不断增加；另一方面，一手房市场仍然保持着高速增长的势头。
然而，一二手房市场之间的联系并不紧密，造成了一些问题，如一手房价格过高、二手房交易不畅等。
因此，引入一套有效的一二手房联动方案，有助于解决这些问题，促进房地产市场的健康发展。
2. 方案设计2.1 政府引导政府在一二手房市场中发挥着重要的作用，它可以通过一系列政策和措施引导市场的发展。
首先，政府可以通过税收政策来调控一二手房市场，如对于应对市场热点区域的一手房开发商，可以适当增加土地出让金、养老保险金等费用，以减少一手房价格的过高。
其次，政府还可以购买一些二手房以提供廉租住房，从而满足低收入者的居住需求。
2.2 信息共享信息共享是一二手房市场联动的基础和关键。
一方面，政府可以建立统一的房地产交易信息平台，将一二手房市场的房源信息和交易信息公开发布。
这样一来，买房者可以更方便地了解市场行情，从而做出更明智的购房决策。
另一方面，政府还可以与金融机构合作，共享交易数据和信用信息，以便更准确地评估房产价值和风险。
2.3 交易监管为了保护买卖双方的权益，加强一二手房交易的监管是必要的。
政府可以建立专门的机构来监管一二手房交易，确保交易的合法性和公正性。
此外，政府还可以加强对房产中介机构的监管，提高从业人员的职业素养和道德水平，减少不正当竞争和欺诈行为。
2.4 金融支持在房地产交易中，金融支持是至关重要的。
政府可以出台一系列金融政策，提供贷款和信用支持，降低买房者的购房难度。
房地产一二手联动销售策略方案课件
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一二手市场现状分析
一手房市场现状
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供求关系
目前一手房市场供求关系 相对平衡，但仍存在部分 地区供应不足或过剩的情 况。
价格走势
一手房价格整体保持稳定 增长，但受政策调控影响， 部分地区可能出现价格波 动。
开发商情况
开发商面临去库存压力， 同时竞争激烈，需要不断 提升产品品质和服务质量。
政策调控
政府对房地产市场的调控力度不 断加大，对开发商和购房者都带
来一定的影响和挑战。
市场分化
不同地区、不同类型房产的市场表 现存在差异，开发商需要根据市场 需求调整费者需求的不断升级和变化， 开发商需要关注客户需求，提供更 加个性化、高品质的产品和服务。
03
措施。
价格策略
销售渠道
根据市场变化及时调整 价格，确保销售的利润
最大化。
开拓多种销售渠道，如 线上、线下等，提高销
售效率。
客户关系管理
建立完善的客户关系管 理系统，提高客户满意
度和忠诚度。
效果评估与调整
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03
04
销售数据分析
对销售数据进行深入分析，了 解客户需求和市场趋势。
效果评估
定期对一二手联动销售的效果 进行评估，总结经验教训。
一二手联动销售策略制定
客户群体定位
刚需购房者
针对首套购房的年轻人或 新婚夫妇，提供适合的房 源和优惠。
改善型购房者
针对已有住房但希望换一 套更大或更舒适的房子的 家庭，提供适合的房源和 优惠。
投资型购房者
针对有投资需求的客户， 提供具有投资价值的房源 和优惠。
产品匹配与优化
根据客户需求匹配适合的房源
一二手联动方案
一二手联动方案引言随着经济的发展和人们收入的提高，对于房地产的需求也越来越大。
然而，现有的购房模式并不能完全满足人们的需求和期望。
一手房的价格较高，二手房的交易流程复杂且风险较大。
因此，一二手联动方案应运而生。
下面将介绍一二手联动方案的概念、实施方法以及相关的利益和风险。
概述一二手联动方案是指将一手房和二手房相结合，将一手房作为主要购房方式，同时辅助以二手房的购买。
这种方式在提供优质住房资源的同时，也能够充分发挥一手房和二手房的优势，实现资源的最优配置。
实施方法一二手联动方案的实施方法主要包括以下几个方面：1. 优先购买权购买一手房的消费者，在购房合同中可以约定在未来一段时间内有优先购买二手房的权利。
这样可以保障购房者在有需要时可以尽快购买到二手房。
2. 金融支持针对购买二手房的购房者，可以提供相应的金融支持。
比如提供低息贷款、降低首付比例等优惠政策，以提高购房者购买二手房的积极性。
3. 多种购房方式除了传统的全款购房方式，还可以提供租赁购房、分期付款购房等多种购房方式，以满足不同购房者的需求和实际情况。
4. 信息透明建立一套完善的房地产信息管理平台，使购房者可以在一个平台上查看到一手房和二手房的相关信息，从而更好地进行购房决策。
利益一二手联动方案可以带来以下几方面的利益：1. 对购房者的利益通过提供优质的住房资源和灵活的购房方式，购房者可以更容易地买到心仪的房子，满足自身的需求和期望。
2. 对开发商的利益一二手联动方案可以增加一手房的销售量，提高一手房的市场竞争力。
同时，通过提供金融支持和其他优惠政策，可以吸引更多购房者购买二手房，促进整个房地产市场的发展。
3. 对二手房交易市场的利益一二手联动方案可以增加二手房交易的流动性，带动二手房市场的活跃度。
购房者可以通过交易一手房获取二手房购买的资金，从而实现住房的需求。
风险一二手联动方案虽然带来了一系列的利益，但也存在一些潜在的风险：1. 资金风险购买二手房需要一定的资金投入，如果购房者无法按时支付，可能会面临被逾期收房的风险。
房产买卖一二手联动方案
XX花园C区一二手联动方案一、莆田市富力城房产代理有限公司简介公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。
在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。
给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。
公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。
公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。
拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。
二、活动目的1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。
发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。
2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。
三、联动合作时间:2012年11月18日-2013年4月18日（暂定）四、一二手联动对象:1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产主要联系人：电话：2、莆田市富力城房产代理有限公司主要联系人：五、二手联动佣金1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。
3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。
4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。
房产项目联动销售方案
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
2、同意电商平台独家分销机制 明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委 托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
第一部分 电商平台操作流程
1
二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
1、签订项目独家分销协议 2、签订中介再分销协议 3、建立分销项目工作机制 4、销售案场控制及客户确认 5、佣金结算
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
一二手项目联动操作流程
3、建立分销项目工作机制
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员 （2）开发商准备物料：
销讲口径 海报 楼盘DM 项目介绍PPT （3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会 （4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开商需要配合支持的工作
4、提供必要的销售物料支持 （1）开发商须积极配合，提供所需相关物料
（销讲口径、海报、DM、PPT） （2）开发商售楼案场接待、客户维护、合同签约等相关服务
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
5、成交后及时结算给合作中介佣金 合同签定后且客户全款到位后5个工作日，支付佣金
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二 二手手房房电电子 子商商务务服服务务平平台台
开发商需要配合支持的工作
二手房合作方式
房地产一二手联动方案
一、目的
与二手房中介机构达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低
运用成本，完成销售目标，达到共赢。
二、方式
1、本地合作（按实力排名选择2-3家）
a、指定房源全权委托销售（售楼处不再销售），2%代理费；
b、剩余房源双方共同销售，3%代理费；
c、特价房源（下浮30%）销售，无代理费
2、外阜合作（每地选择1家）
a、二手房中介机构组织看房团，开发公司承担差旅费用，
无论是否成交每组客户（最多2人）返还500元代理费，
成交客户额外奖励5000元代理费；
b、特价房源（下浮30%）销售，2%代理费；
c、剩余房源双方共同销售，3%代理费
3、有实力中介机构全资收购
a、指定房源（下浮40%），中介机构预付50%购房款；
b、全部剩余房源（下浮60%），中介机构全资收购。
房地产一二手联动销售策略方案课件
目录
• 引言 • 一二手市场现状及问题 • 一二手联动销售策略 • 实施步骤及注意事项 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场情况
近年来，我国房地产市场持续发展，但同时也存在一些问题 ，如市场供需不平衡、房价过高等。因此，制定合理的房地 产销售策略对于开发商和销售代理商来说至关重要。
为了提高销售业绩，该 楼盘采用了一二手联动 销售策略。
在实施过程中，该楼盘 与当地一家知名二手房 中介公司合作，共同推 广销售。
通过一二手联动销售策 略的实施，该楼盘的销 售业绩得到了显著提升 ，同时二手房中介公司 也获得了更多的客源和 业务机会。
上海某二手房中介公司案例
公司简介
上海某二手房中介公司是一家专业 从事二手房买卖、租赁等业务的公 司，拥有多年的行业经验和良好的
3. 资源整合
整合内外部资源，包括房地产经纪人、渠道公司等，建 立联动销售的合作伙伴关系。
5. 现场活动
组织现场活动，如楼盘开放日、二手房看房团等，加强客 户对产品的了解和信任。
2. 产品定位
根据市场调研结果，明确一二手联动的销售策略，确定 目标客户群体和产品定位。
4. 宣传推广
制定宣传策略，通过多种渠道进行一二手联动的宣传推 广，提高产品的知名度和曝光率。
根据产品类型、位置、配套设施 等因素，设定合理的价格区间。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的情况 ，及时调整价格，保持竞争力。
价格策略制定
制定灵活多样的价格策略，以满 足不同客户的需求。
产品差异化策略
产品定位
明确产品定位，突出其独特优势 和特点。
产品创新
房地产开发一二级联动管理制度
房地产开发一二级联动管理制度一、背景随着房地产市场的快速发展和城市化进程的加快，房地产开发行业逐渐成为了国民经济的支柱产业之一。
然而，由于房地产开发行业的特殊性，其管理模式和管理体系亟需改革和完善，以应对市场的挑战和风险，实现可持续发展。
为此，建立一套高效的一二级联动管理制度，成为房地产开发行业改革的关键之一。
二、一二级联动管理制度的概念一二级联动管理制度是指在房地产开发行业中，一级管理部门和二级管理部门之间建立起协作机制，达到信息共享、资源整合、责权明晰、协同作战等目的，提高房地产开发项目管理的效率和质量。
三、一二级联动管理制度的实施途径1.明确责权分工。
一级管理部门为地方政府相关部门，主要负责整体规划、政策制定、资源配置等工作；二级管理部门为房地产开发企业，主要负责具体项目的开发、建设、销售等工作。
一级管理部门要明确其管理范围和职责，二级管理部门要严格按照规定执行。
2.建立信息共享机制。
一级管理部门要向二级管理部门提供市场调研、土地规划、用地政策等相关信息，为二级管理部门提供决策依据；二级管理部门要向一级管理部门报告项目进展、财务状况等相关信息，及时报告项目的风险和问题，实现信息的共享和反馈。
3.督促监督机制。
一级管理部门要对二级管理部门进行监督和评估，及时发现和解决问题；二级管理部门要积极配合监督，主动接受评估，并进行自我检查和整改。
建立相互监督、相互约束的机制，确保项目的顺利进行。
4.强化沟通协调。
一级管理部门和二级管理部门之间要建立起畅通的沟通机制，及时沟通、协商解决问题，共同制定发展规划和目标。
建立联席会议、协作小组等机制，加强沟通和协调，促进项目的顺利实施。
四、一二级联动管理制度的意义1.提高管理效率。
通过一二级联动管理制度的实施，一级管理部门和二级管理部门之间形成相互配合、信息共享、协同作战的模式，能够更加高效地管理房地产开发项目，提高工作效率和质量。
2.降低风险。
一级管理部门和二级管理部门之间建立起督促监督机制，对项目的进展和风险进行及时的评估和反馈，能够降低项目的不确定性和风险，减少经济损失。
房地产网站一二手联动框架协议
房地产网站一二手联动框架协议一、引言随着时代的发展，房地产市场也在发生变化。
一二手房联动成为了房地产市场的一个热门话题。
为了满足市场需求，开发一种房地产网站一二手联动框架协议变得尤为重要。
本文将介绍这种协议的基本原理和实现方式。
二、框架协议基本原理一二手联动框架协议基于客户端和服务器之间的通信。
客户端是网站用户使用的应用程序，网站服务器用于存储、处理和发布房地产信息。
两者通过协议通信，从而实现房产信息的发布、管理和查询。
三、框架协议实现方式1. 统一数据格式在一二手联动框架协议中，数据格式要统一。
网站服务器应该规定数据格式，客户端需要按照该格式提交请求，否则无法获得有效数据。
这有利于防止数据格式的混乱和数据处理的出错。
2. 数据同步在房产信息修改后，客户端和服务器的数据需要进行同步。
房产信息修改后，客户端将数据上传到服务器，服务器将这些修改推送给其他客户端，从而实现数据的同步和一致性。
3. 定时刷新在一二手联动框架协议中，网页上的房产信息需要实时更新，以便用户可以实时查看最新信息。
为了实现这一功能，服务器应该定期向客户端推送最新的信息。
四、协议约定1. 数据格式在一二手联动框架协议中，所有数据应该统一使用JSON格式，避免出现乱码和格式错误情况。
2. 请求方式客户端向服务器请求数据时，应该检查当前网络状态，选择最佳请求方式，以保证数据请求的效率和质量。
3. 安全性在一二手联动框架协议中，要确保数据的安全性。
在数据传输过程中,应该使用加密协议，从而保证数据不会被第三方盗取或篡改。
五、总结一二手联动框架协议的实现可以帮助房地产网站实现一二手房联动，从而提高网站的用户体验和增加市场竞争力。
本文介绍了一二手联动框架协议的基本原理和实现方式。
在开发过程中，需要遵循协议约定，保证安全性和稳定性。
房地产一二手联动方案
一二手联动方案一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系;充分借助并发挥双方的资源与渠道优势;提高双方运营效率;降低运营成本;以期完成销售目标;达成共赢..一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行;并取得良好效果;以中原地产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中;逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作模式..在石家庄;一二手联动的模式也并非是新生事物;早在04、05年就被广为操作;到今天二手房经纪公司已普遍操作;并有很多成功案例..一、一二手联动项目的维度分析：1.区域维度对于位置固定在二环附近的楼盘;售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影响力;经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷;为客户就近咨询提供方便..石家庄城市城区跨度较小;二环内四至交通时间短;区域房地产开发发展较晚;新项目相对成熟社区差距不明显;购买客户群体对位置要求淡化;一手盘与二手房客户重合度较大;便于转化..2.定位维度高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动;中低端楼盘因客户重合度高适合全范围联动;因楼盘品质不同;在不影响品牌的前提下;合作程度会相应有所调整..3.阶段维度开盘前;一二手全方位渠道优势能快速积累客户;为开盘的完美效果蓄势;适合联动.. 强销期;根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动..尾盘期;减少营销成本的投入;扩大销售渠道;达成销售目的;开源节流;适合联动..4.市场维度市场火爆;通过联动提高销售效率;加快回款速度;可以有限度的联动..市场平淡;在不增加成本的基础上;扩大销售渠道;缓解销售压力;非常适合联动..二、二手房经纪公司销售资源渠道1.实体门店经纪公司传统的门店引客发挥重要作用;实体门店是销售客户来源的重要载体..2.网络门店网络时代;经纪公司网络门店的资源展示;更大程度上为客户提供了便利;也在更大范围内吸引客户..3.社区宣传传统坐销的有力补充;社区定点宣传、DM单发放、海报张贴等行销的方式渗透到各个角落;更直接、更有效..4.平台资源经纪公司现有平台资源的积累能进行有效的转化;满足成交..5.短信平台等其他渠道三、二手房经纪公司客户展示四、销控价格及合作方式1.完善的价格体系是联动的有力保障..原则上经纪公司佣金或号费与所售房源房价不高于售楼部价格;享受政策或价格优惠..经纪公司佣金自行收取或由开发商支付;比例一般在成交金额的百分之二左右..2.合作方式：➢包销：开发商将一手楼盘全部交于二手房经纪公司门店销售..➢分销：开发商在售楼部销售的基础上;拿出特定房源交由经纪公司销售;根据情况做销售进度的要求和时间限制;销售价格与售楼部维持一致或低于售楼部..➢团购：开发商在售楼部销售的基础上;以低于售楼部价格进行大宗客户的销售;根据具体情况可以做销售批次的要求..3.经纪公司由售楼部锁定固定房源;销售房源经纪公司与售楼部不相冲突..五、流程把控1.经纪人培训相对于一手盘的销售人员;经纪人在某一特定楼盘上投入的精力有限..这种情况下要达成销售;就要求经纪人应加强对一手楼盘的了解..售前需一手盘与经纪公司门店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训..2.门店展示经纪公司门店根据门店布局情况进行楼盘的门店宣传;包括DM发放;宣传资料张贴等;单店保证一套项目制式展示材料楼书、户型图等..3.销售对接经纪公司和一手盘公司确定销控对接人;负责双方具体销售业务的衔接配合;杜绝经纪公司门店经纪人无秩序的接触售楼部..4.制度建立经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立;包括业务流程操作管理及销售激励政策等等..以最大限度的保障联动项目的良好有序推进..5.销售流程六、几个重点问题1.先期投资客户变现的控制因为最先销售的价格优势;很多投资客户会在后期的售楼部价格较高的时候选择变现;所以对节奏和相关更名手续的控制必须严格..2.客户冲突的鉴定经纪公司门店与售楼部销售客户冲突本着成交为目的的原则妥善处理;维护各销售系统的积极性..3.销售价格折扣控制经纪公司门店保持和售楼部同样销售价格折扣..。
一手房部与二手房部联动执行方案.doc
一手房部与二手房部联动执行方案一手房部与二手房部联动执行方案一手房部与二手房部联动执行方案一、一、目的目的通过一二手房部门联动，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。
借助双方的渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。
二、联动合作内容二、联动合作内容双方制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动，初步联动合作项目如下。
1、二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益，收益按成交金额的成交金额的0.5%0.5%计算计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。
2、佣金具体分配方式佣金具体分配方式二手房部为一手房部推荐客户二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运营总监提取总成交额0.02%，其余提成计入分公司收益。
3、一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源的经纪人，参照《房源登记收益》分配到的收益（说明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到钥匙的房源是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3的比例分成；未收到钥匙的房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2的比例分成；），与推荐房源的推荐人对半分配。
三、三、确认方式确认方式1、客户推荐流程带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→（一手销售同事确认、一手销售主管确认）。
2、结算流程每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。
房地产一二手联动销售策略方案
合作模式
做好房源销控 制定统一价格 佣金建议2 %以上
开发商
中介门店
做好培训工作 统一销讲说辞 佣金3：7分
此方案较为简单，具体方案需预算后方定
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流程及问题把控
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流程把控
相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投 入的精力有限。这种情况下要达成销售，就要求经纪人 应加强对一手楼盘的了解。售前需一手盘与经纪公司门 店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。
经纪公司门店根据门店布局情况 进行楼盘的门店宣传，包括DM发 放，宣传资料张贴等，单店保证 一套项目制式展示材料（楼书、 户型图等）。
门店 展示
经纪人 培训
流程
制度 建立
经纪公司确定项目合作后进行 公司内部相应制度政策的建立 ，包括业务流程操作管理及销 售激励政策等等。以最大限度 的保障联动项目的良好有序推 进
选择合适的社区及人 流量大的地方做巡展，
或派单
巡展（次）
报纸，短信，电销等 方式铺开宣传
其他渠道（辅）
网络门户（主次）
网络经纪人的推广， 增加便利，以优惠幅 度，及私人定制拓开
现有资源（次）
利用已有的的客户资 源组织看房游或者相
类似活动
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6Leabharlann 合作模式Lorem ipsum dolor
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7
房地产一二手联动销 售策略方案
——尤文强
精选课件
1
目录
精选课件
2
维度分析
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精选课件
3
维度分析
区域维度
传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低 了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一 二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地 铺式营销提供了巨大潜力
如何做好一二手联动
如何做好一二手联动一二手联动是指在房地产市场中，政府和开发商通过合作，积极推动一手房源和二手房源的联动发展的一种策略。
通过一二手联动，可以实现市场的稳定和有序发展，促进一手房源和二手房源的良性互动。
二、一二手联动的重要性1.平衡市场供需关系：一二手房源相互依赖，一手房源的增加能够增加二手房源的投放量，缓解市场供需关系紧张。
2.提高购房者的购房选择：一二手联动可以为购房者提供更多的购房选择，满足不同需求的购房者。
3.促进市场价格的稳定：一二手联动可以平衡市场价格，避免价格过热和过冷的波动，维护市场的稳定性。
4.鼓励房地产市场的持续发展：一二手联动可以促进房地产市场的持续发展，增加市场的活力和竞争力。
三、实施一二手联动的关键措施1.政府部门的引导与规划：政府可以通过控制土地供应、调整土地供应结构、建立土地储备制度等政策手段来引导一二手房源的联动发展。
2.开发商的积极参与与合作：开发商可以通过与政府的合作，积极推动一二手联动，参与一手房源和二手房源的联动销售。
3.完善相关政策和制度：完善相关政策和制度，加强对一二手房源的监管，避免市场出现不正当竞争和投机行为。
4.提高购房者的购房门槛：通过加大购房者的购房门槛，防止一手房源流入二手市场，维护一二手房源的稳定发展。
四、一二手联动的实施效果评价1.市场供需关系得到了平衡：一手房源的增加可以缓解市场供求关系紧张的情况，提高购房者的购房选择，促进市场的稳定发展。
2.购房者的购房满意度提高：一二手联动可以为购房者提供更多的购房选择，满足购房者不同需求，提高购房者的购房满意度。
3.市场价格的稳定得到了保障：一二手联动可以避免市场价格的过热和过冷，维护市场的稳定性，促进市场价格的平稳发展。
4.房地产市场持续发展态势良好：一二手联动可以促进房地产市场的持续发展，增加市场的活力和竞争力，推动市场的发展。
总结：一二手联动在房地产市场中具有重要的作用，可以实现市场的稳定和有序发展，促进一手房源和二手房源的良性互动。
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一二手联动方案
一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低运营成本，以期完成销售目标，达成共赢。
一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行，并取得良好效果，以中原地产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中，逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作模式。
在石家庄，一二手联动的模式也并非是新生事物，早在04、05年就被广为操作，到今天二手房经纪公司已普遍操作，并有很多成功案例。
一、一二手联动项目的维度分析：
1.区域维度
对于位置固定在二环附近的楼盘，售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影响力，经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷，为客户就近咨询提供方便。
石家庄城市城区跨度较小，二环内四至交通时间短，区域房地产开发发展较晚，新项目相对成熟社区差距不明显，购买客户群体对位置要求淡化，一手盘与二手房客户重合度较大，便于转化。
2.定位维度
高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动，中低端楼盘因客户重合度高适合全范围联动，因楼盘品质不同，在不影响品牌的前提下，合作程度会相应有所调整。
3.阶段维度
开盘前，一二手全方位渠道优势能快速积累客户，为开盘的完美效果蓄势，适合联动。
强销期，根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动。
尾盘期，减少营销成本的投入，扩大销售渠道，达成销售目的，开源节流，适合联动。
4.市场维度
市场火爆，通过联动提高销售效率，加快回款速度，可以有限度的联动。
市场平淡，在不增加成本的基础上，扩大销售渠道，缓解销售压力，非常适合联动。
二、二手房经纪公司销售资源渠道
1.实体门店
经纪公司传统的门店引客发挥重要作用，实体门店是销售客户来源的重要载体。
2.网络门店
网络时代，经纪公司网络门店的资源展示，更大程度上为客户提供了便利，也在更大范围内吸引客户。
3.社区宣传
传统坐销的有力补充，社区定点宣传、DM单发放、海报张贴等行销的方式渗透到各个角落，更直接、更有效。
4.平台资源
经纪公司现有平台资源的积累能进行有效的转化，满足成交。
5.短信平台等其他渠道
三、二手房经纪公司客户展示
四、销控价格及合作方式
1.完善的价格体系是联动的有力保障。
原则上经纪公司佣金（或号费）与所售房源房
价不高于售楼部价格，享受政策或价格优惠。
经纪公司佣金自行收取或由开发商支付，比例一般在成交金额的百分之二左右。
2.合作方式：
➢包销：开发商将一手楼盘全部交于二手房经纪公司门店销售。
➢分销：开发商在售楼部销售的基础上，拿出特定房源交由经纪公司销售，根据情况
做销售进度的要求和时间限制，销售价格与售楼部维持一致或低于售楼部。
➢团购：开发商在售楼部销售的基础上，以低于售楼部价格进行大宗客户的销售，根据具体情况可以做销售批次的要求。
3.经纪公司由售楼部锁定固定房源，销售房源经纪公司与售楼部不相冲突。
五、流程把控
1.经纪人培训
相对于一手盘的销售人员，经纪人在某一特定楼盘上投入的精力有限。
这种情况下要达成销售，就要求经纪人应加强对一手楼盘的了解。
售前需一手盘与经纪公司门店配合进行统一说辞、沙盘讲解等基础业务培训。
2.门店展示
经纪公司门店根据门店布局情况进行楼盘的门店宣传，包括DM发放，宣传资料张贴等，单店保证一套项目制式展示材料（楼书、户型图等）。
3.销售对接
经纪公司和一手盘公司确定销控对接人，负责双方具体销售业务的衔接配合，杜绝经纪公司门店经纪人无秩序的接触售楼部。
4.制度建立
经纪公司确定项目合作后进行公司内部相应制度政策的建立，包括业务流程操作管理及销售激励政策等等。
以最大限度的保障联动项目的良好有序推进。
5.销售流程
六、几个重点问题
1.先期投资客户变现的控制
因为最先销售的价格优势，很多投资客户会在后期的售楼部价格较高的时候选择变现，所以对节奏和相关更名手续的控制必须严格。
2.客户冲突的鉴定
经纪公司门店与售楼部销售客户冲突本着成交为目的的原则妥善处理，维护各销售系统的积极性。
3.销售价格折扣控制
经纪公司门店保持和售楼部同样销售价格折扣。