房地产一二手联动方案

一二手联动方案

一、活动目的

1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。

2、通过一二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，再次提升项目在市场的知名度，吸引市场的关注度。

3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。

二、一二手联动时间：

（暂定）

三、一二手联动佣金细则：

1、“二手联动”中介公司需与我司签订关于《一二手联动销售协议》。

2、“二手联动” 针对我方提供的房源，成功介绍成交每套可获房屋成交价2-3% 佣金，佣金在买方与开发商实现签约后发放；

A、买受人如为一次性付款，买受人在与幵放商签订商品房买卖合同并备案后，

开放商在三十天内支付中介佣金。

B、买受人如为按揭、分期付款，则在买受人手续齐全并全款到账后三十天内

支付中介佣金。

C如果出现退房，已支付联动中介人的佣金应在十五日内退还幵发商。

3、“二手联动”中介公司的中介人在推荐该房产时不得收取买方佣金及任何款项。

4、联动合作时间：从日止。自联动带客截止日期后两个月内成功签约的

客户，我司将正常支付中介公司中介人佣金。

四、联动细则

1. 总则

为规范本项目采用一二手联动销售模式时的管理，规避联动销售中可能出现的风险，特制定本指引。

职责

“一二手联动销售协议”及客户确认。

2. 具体指引

基本原则

“二手联动”中介公司报价须统一。

推荐接待流程

A、中介人将意向客户带到销售现场后，将该客户资料交由我司后台行政人员来查询确认来电来访数据库中是否有该客户来电、来访记录；

B、如满足新客户条件，销售人员将按销售部现场接访流程进行接待；

C、销售后台行政人员和中介人登记填写《八斗VIP客户信息确认单》；

D、销售员接待中介人员推荐的意向客户后，须完善填写《来访客户登记表》信息来源处注明“某某中介人介绍” ，同时，销售人员即刻将填写完的《来访客户登记表》交由销售后台行政存档；

E、销售后台行政人员当日完成“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账“的录入工作。

推荐客户确认条件

《VIP 客户信息确认单》：

客户首次到访一瓶项目销售现场时有中介人陪同；

后台行政确认在来电来访统计台账数据库中，无该客户来电来访记录。

《VIP客户信息确认单》与签约客户有冲突时以合同上的签定客户为准，鉴定客户归属。

例1:如中介人A先带老公看房并签定《VIP客户信息确认单》，中介人B后带老婆看房并签定《VIP客户信息确认单》，该客户界定为中介A所有。（直系亲属以第一看房者确定归属）（父母、子女、配偶，属于直系亲属。其余关系属于非直系亲属）。

例2:如中介人A先带客户甲看房并签定《VIP客户信息确认单》，中介人B 带客户甲非直系亲属或朋友看房，并签定《VIP客户信息确认单》，最后客户A的非直系亲属或朋友签订合同后，该客户归属为中介人 B （非直系亲属或朋友以《客户看房确认单》鉴定客户归属）。

《VIP客户信息确认单》须经中介人、销售后台行政、销售总监共同签字确认后方为有效，三方分别留存一份存档备案。

《VIP客户信息确认单》的时间为起始，客户保护期为确认单日期后的60天，60内成功签约，则中介人介绍客户成功，我司将发放佣金；60天内未能签约

客户将视为无效客户，将不予中介人结算佣金。

《VIP客户信息确认单》及《来访客户登记表》信息，分别录入：“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账”中，“来访途径”录入时需将推荐客户体

现在来访客户中。

费用结算

《VIP客户信息确认单》、《客户成交确认单》原件作为与销售部确认核实,

二者缺一将视为无效客户登记，成交后不计算佣金提成。

《VIP客户信息确认单》、《客户成交确认单》

效果评估

附件1:

VIP客户信息确认单

附件2 :

________________ 客户成交确认单