房地产快速去化必杀技
加快房地产去化实施方案
加快房地产去化实施方案首先，要加快房地产去化，关键是要提高购房者的购房意愿。
为此，可以通过推出一些购房优惠政策，比如税收减免、贷款利率优惠等，吸引更多的购房者入市。
同时，还可以加大对购房者的购房补贴力度，让购房者在购房过程中能够享受到更多的实惠，从而激发他们的购房热情。
其次，要加快房地产去化，需要加大对房地产市场的监管力度。
当前，房地产市场存在着一些不合理的现象，比如房价过高、房地产开发商恶意炒作等，这些都严重影响了房地产的去化速度。
因此，相关部门需要加大对房地产市场的监管力度，严厉打击各种违规行为，维护市场秩序，保障购房者的合法权益，从而增强购房者的信心，促进房地产去化。
此外，加快房地产去化还需要加大对房地产开发商的支持力度。
房地产开发商是房地产市场的主体，他们的发展状况直接影响着整个市场的去化速度。
因此，相关部门可以通过给予房地产开发商一定的财政支持、土地政策支持等方式，帮助他们解决资金困难、土地获取难等问题，从而提高他们的开发速度，加快房地产去化。
最后，加快房地产去化还需要加大对房地产市场的宣传力度。
当前，房地产市场存在着一些负面信息，比如房价过高、投资风险大等，这些都严重影响了购房者的购房意愿。
因此，相关部门可以通过加大对房地产市场的宣传力度，积极宣传市场的正面信息，告诉购房者房地产市场的发展潜力、投资前景等，从而增强购房者的信心，促进房地产去化。
综上所述，加快房地产去化是当前我国房地产市场面临的重要问题。
为了解决这一问题，需要采取一系列的措施，包括提高购房者的购房意愿、加大对房地产市场的监管力度、加大对房地产开发商的支持力度、加大对房地产市场的宣传力度等。
相信随着这些措施的实施，我国房地产市场的去化速度一定会得到有效的提升。
加快去化的措施
加快去化的措施1.降低价格：通过降低价格来吸引潜在买家，促使他们更快地下单。
可以通过制定促销活动、打折、组织限时特卖等方式，吸引买家的眼球，增加销售量。
2.增加市场推广力度：通过加大市场推广力度来提高产品或资产的曝光度，吸引更多的潜在买家。
可以通过在各大媒体上投放广告、通过社交媒体进行有效宣传，提升产品或资产的知名度和认可度。
3.改善产品或资产的质量：通过改进产品的设计、提高产品的品质、减少产品的缺陷等方式来增加产品或资产的吸引力，提高销售速度。
消费者通常更倾向于购买具有良好质量和性能的产品。
4.提供增值服务：为购买者提供额外的增值服务，以增加产品或资产的吸引力。
例如，提供免费安装、售后服务、延长保修期限等等。
这些附加服务可以增强顾客的购买意愿，促使他们更快地决策购买。
5.拓宽销售渠道：积极开拓更多的销售渠道，将产品或资产推向更多的潜在买家。
可以考虑通过增加线上销售渠道、与线下零售商合作、与分销商建立合作关系等方式来拓展销售网络，提高销售速度。
6.加强销售团队的培训和激励：对销售团队进行培训，提高他们的销售技巧和服务意识，激发他们的工作积极性和主动性。
可以考虑设置激励机制，给予销售人员一定的提成或奖励，激发他们的积极性，加快销售进程。
7.扩大产品或资产的适用范围：通过改进产品的功能或资产的用途，扩大其适用范围，以吸引更多的用户。
可以通过加入新的功能、开发新的应用场景等方式，拓展产品或资产的市场需求，提高销售速度。
8.灵活的支付方式：提供多样化的支付方式，以便更好地满足潜在买家的需求。
可以考虑提供分期付款、信用卡支付、支付宝、微信支付等便捷的支付方式，方便购买者的支付，促进销售。
9.主动与潜在买家进行沟通：及时与潜在买家进行沟通，了解他们的需求和关注点，并积极解答他们的问题。
可以通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在买家建立联系，主动提供帮助和解决方案，提高购买决策的速度。
10.加强竞争分析：密切关注竞争对手的动态，了解他们的市场策略和销售情况，并灵活调整自己的销售策略。
加快房地产去化实施方案
加快房地产去化实施方案房地产去化是指促使房地产项目从建设阶段转化为可销售状态的过程。
去化的速度和效果对于房地产企业的经营非常重要。
以下是一个加快房地产去化的实施方案。
1. 建立完善的市场调研和营销策略。
首先，要加强对目标市场需求的调研，了解目标客户的需求和偏好，以便在项目开发和销售过程中更好地满足他们的需求。
其次，建立营销策略，包括确定适当的产品定位，制定有效的推广计划，强化品牌形象，提升市场知名度，增加客户的购买欲望。
2. 加强与金融机构的合作。
与银行和其他金融机构建立良好的合作关系，通过合理的贷款条件和信用担保，为购房者提供更多的购房支持，提高他们的购买能力。
另外，与金融机构建立战略合作关系，为购买房产的客户提供专业的金融咨询和服务，增加购房的吸引力。
3. 推动政府支持政策的出台。
房地产去化不仅仅是企业内部的努力，也需要政府的支持和配合。
政府可以出台一系列的优惠政策，例如减免土地成本、降低开发建设成本、简化审批手续等，以减轻企业负担，促进项目的快速去化。
4. 提高产品质量和服务水平。
房地产的质量和服务水平是决定客户购买意愿的关键因素之一。
企业应提高项目的质量和功能，并加强与设计、施工和售后服务相关的合作，保证项目能够充分满足客户的需求，并提供优质的售后服务，提高客户满意度和口碑。
5. 利用互联网和新媒体推广。
随着互联网和新媒体的快速发展，企业可以利用互联网平台和社交媒体进行广告宣传和产品推广。
通过在线展示项目的介绍、户型图、实景照片和视频等，吸引更多的潜在购房者关注和了解项目，并提供在线咨询和预约购房的便利。
6. 开展多样化的销售活动。
为了吸引更多的购房者，企业可以组织各种多样化的销售活动，如优惠促销、主题活动、展览会等。
通过提供特价、礼品、赠品等激励措施，吸引客户参与购房活动，并提供一站式的购房服务，提高购房效率和用户体验。
7. 建立良好的口碑和客户关系管理系统。
房地产企业应重视客户的口碑和满意度，通过提供优质的产品和服务建立良好的口碑。
房地产怎样去库存
房地产怎样去库存去库存可谓是八仙过海、各显神通。
但也不外乎以下几种策略：一、加速去化已完工产品。
当前，绝大多数城市供大于求，房价上涨预期已经被打破，已完工产品压在手上，已经毫无意义，还要积压现金、增加财务成本。
对于已完工产品，哪怕低于成本价销售，至少也可以回笼现金流，并减少未来的财务成本。
对于这种剩下来的存货，必须要有壮士断腕的决心，坚定不移甩卖，回笼现金。
二、精准地把握推盘节奏。
什么时候推盘?推住宅还是商业?毛胚还是精装修?抢在竞品之前还是之后?都是需要精准的客户定位和市场研究。
同时还要加快项目建设。
高周转模式依然是目前最好的去存货必备手段，否则在想推盘的时候却发现项目建设进度达不到预售条件，只好眼睁睁看着竞品抢得先机。
三、实施“一盘一策”。
目前市场明显出现城市分化、板块分化、楼盘分化，有的城市供大于求，但老城区几乎无新房可售，有的城市供求基本平衡，但新城区严重供过于求，因而销售政策不宜整齐划一，新城控股旗下新城地产在南京的项目就在近期提高了售价，但有的城市、有的产品就必须综合平衡量价关系，坚决执行“量在价先”的策略，保证销售速度。
四、把握好拿地区域与窗口期。
即便在市场普遍供大于求的情况下，房企总还是要补充生产原材料——土地的，几乎所有大中城市也还是存在局部区域供应不足的情况，这也是企业拿地的机会区域。
同时，目前绝大多数城市土地市场尚未恢复，在供求关系平衡、土地价值适合、企业存货不多的城市区域，恰恰是最好的机会点和窗口期。
当然，最坏的时期同时也是最好的时期，关键看是对谁了。
好企业永远不在意是什么时期，只在意在狗熊追上来的时候是否比别人跑得快!按照国家统计局的数据，截至9月末，商品房待售面积66510万平方米，比8月末增加186万平方米。
其中，住宅待售面积42474万平方米。
中国房地产住宅研究会副会长顾云昌表示，待售面积是指已经竣工的房子，加上仍在施工但已经开始销售的“期房”则数据远超过6亿多平方米。
房地产销售快速成交技巧20招
房地产销售快速成交技巧20招随着房地产市场的日益竞争，房地产销售人员必须拥有一套有效的技巧来快速成交。
在这篇文章中，我们将介绍20种房地产销售快速成交的技巧，帮助销售人员提高效率和销售业绩。
1. 充分了解产品：消费者对于房地产的要求变得越来越高，因此销售人员需要充分了解每个项目的细节和优势，以便为客户提供满意的答案和解决方案。
2. 积极倾听客户需求：无论是购房者还是投资者，每个客户都有其独特的需求和要求。
销售人员应积极倾听客户，并根据他们的需求提供相应的房地产选择。
3. 营造良好的销售氛围：在销售过程中，销售人员应该主动、友好地与客户互动，营造一种积极向上的氛围。
这样可以增加客户的信任度和归属感。
4. 利用社交媒体：社交媒体在当今社会中变得越来越重要，销售人员可以利用不同的社交媒体平台来宣传房地产项目，并与潜在客户进行互动和沟通。
5. 提供专业服务：销售人员应该具备专业知识和技能，能够为客户提供专业的咨询服务。
这将增加客户对销售人员的信任，并提高购买意愿。
6. 准确评估价格：销售人员应该对市场价格有准确的判断和评估，在进行价格谈判时能够给出合理的建议和解释。
7. 利用数据分析：通过利用市场数据和趋势分析，销售人员可以为客户提供有关投资回报率和升值潜力的信息。
这将增加客户对购买的信心。
8. 灵活的付款方式：根据客户的需求和情况，销售人员可以灵活地提供不同的付款方式和方案，以方便客户购买。
9. 团队合作：在房地产销售中，团队合作至关重要。
销售人员应与其他部门紧密合作，共同推动项目的销售。
10. 提供购房指导：对于首次购房者来说，购买房地产可能是一个复杂的过程。
销售人员应提供购房指导，帮助客户理解和完成购房程序。
11. 利用口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
销售人员应积极争取客户的满意度，并鼓励他们在社交媒体上分享他们的购房经验。
12. 针对不同客户提供个性化解决方案：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员应该针对每个客户提供个性化的解决方案，以满足他们的需求。
房地产营销中的三十六计方法(doc 5页)
房地产营销中的三十六计方法(doc 5页)房地产营销中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
标杆房企“去库存化”绝招
标杆房企“去库存化”绝招作者：刘芳来源：《中国房地产·市场版》2015年第05期如果说，“保7”是2015年的全国目标，那么，“去库存化”无疑是2015年整个房地产行业的目标。
尤其是近来频频曝光的上市房企2014年年报，也再次证实了开发商在去库存上的普遍压力。
在库存高企的背景下，房地产企业将如何应对去库存难题？笔者以标杆房企为例，探究其“去库存化”的绝招。
万科：降低新开工面积，保持产品销售畅顺对于去库存问题，万科早在去年就指出部分区域市场供大于求的风险，对此，万科集团持续对低效资产进行去库存，定期计提减值并直接扣减当年利润，考核中利息成本不再进行资本化，直接作为期间费用当期扣除。
根据万科2014年年报显示：截至2014年年底，万科在北京、上海、深圳、广州、成都等14个城市的新房库存约1.52亿平方米，较2013年的1.22亿平方米有所上升。
同时，2014年年底，库存去化周期已回落至11.3个月（2013年底：9.8个月）。
对此，在2014年业绩发布会上郁亮表示，公司将加大对回款率的要求，坚持“现金为王”的策略，继续保持产品销售顺畅，加大库存去化力度，力争实现销售平稳增长和更高的回款率。
与此同时，为加快库存去化速度，万科降低了2015年的新开工面积，现有项目预计新开工面积1681万平方米，略低于2014年实际开工面积。
保利：调城市布局、调产品结构、调组织架构同为千亿房企的保利地产，在2015年将如何布局以实现快速去化？首先，保利调整了城市布局。
在保利地产2014年年报上，保利表示：今年将全面回归一二线城市发展，辅以少量的三四线项目。
因为以省会城市为主的一、二线中心城市，由于其经济发展动力和人口吸聚能力强劲，未来更具活力。
其次，保利将调整产品结构。
为了促进销售业绩提升，保利在2015年将调整产品结构为着眼点，更贴近市场需求，做适销类产品。
最后，调整和优化组织架构。
在去库存大战打响后，为了更好地贴近各区域市场，提升对区域市场的管理效率，保利在2015年还将调整和优化组织架构。
【最新范文】房地产快速变现大法
房地产快速变现大法1、坐销:是最最最传统的方法,但也分傻坐、呆坐、巧做、稳坐…现在还能“坐”着销售的,都是营销高手,或者老牌开发商,要么项目极其缺,如上月开盘即售罄的联合·柳浪,广告都不敢打,“躺销”都不够卖。
2、行销:不是所有项目都“坐得住”的,地段一般、产品一般、名气一般,又没啥招的项目只能对外拓客,扫街、派单、拦截、争抢……销售白领基本变成蓝领,目前大多数楼盘都采用行销,焦急之情溢于言表。
3、强销:行销再卖不动,资金链危机了,就只能强销。
或者,项目本身就无价值(如50万m2商业),纯粹圈钱,肯定强销。
强销好呀,杭州城东某留用地项目,产权商铺5万都卖不出去,强销无产权的6万卖出去了!为嘛?户型小到10平方,甚至5平方,年回报10%,直接签十年,承诺不会不让你失望的。
开盘现场,二百多个分销团队,加上几百位投资者,场面相当壮观,安全感,人多就有安全感,下单吧!酒店式公寓是另一种适合于强销的产品,尤其打折强销效果最为明显。
住宅因为限购,强销有效果,没前二种明显。
纯写字楼也要强销?别开玩笑。
4、使用权转让:其实就是使用权销售或“长期租赁”,所有“擦边球”项目都用的这招。
剑桥公社居功至伟!在产权项目价格飞涨时,使用产权项目成为楼市“贫下中农”聊以解馋的选择。
当房价上行不再,使用权销售好日子到头了。
老老实实给回报承诺吧,以现在理财行情,年回报8%以上可行,会算账的开发商可自行推断售价,不难。
5、金融化变现:适用于商业项目,尤其高端写字楼、商业(对项目要求较高)。
通过资产打包、换股、换债一系列操作。
股权在二级市场上流通起来,利润放大好几倍。
万达尝到过甜头,香港股市是捷径。
外资也借此渠道进入中国房地产,方便快进快出。
按此法操作另一个连带效益是为后续项目打通了融资通道,有眼光的开发商已经按此方式拿地拿项目,还卖什么产权?6、整体合作:一套套卖太麻烦啦,如果成本和行情差价大的话,转让、部份转让或者打着转让的幌子销售的,都是办法。
房地产市场萧条期的二十四个销售绝招_secret
7房地产市场萧条期的二十四个销售绝招◆第一招先抛砖引玉一下，最近有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。
这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。
◆第二招从我代理项目的运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50％以上的业绩。
当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。
◆第三招我认为现在很多项目都实行VIP金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取2万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。
◆第四招1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。
按公司项目的运作情况看，偷一个月销售较好，顺利销售40多套，第二个月开始，效果渐微2、增值计划：两年后，若楼盘降价，客户可无条件退房，且开发商给予15％的利息回报3、补助供楼：内部认购，用户首期3成，15或20年按揭，开发商前10年每月给予月供款的60％（可变）补助供楼，即客户头10年只需支付月供款的40％。
◆第五招鄙人最近已经开始运作的，就是开展全民营销的策略，我把整个城市大街小巷的小卖店人物全部纳入我的销售体系，实行我代理12项目全程互动，只要带的客户成交就奖励一万现金，简称一诺万金全民营销，销售还不错，我代理的12个盘，一个月销售了80多套房子，节约了广告费，实行了精确的销售。
◆第六招内部员工购房的方式，给予补贴首付款和适度月供，鄙人有一个楼盘因为这个策略，实现了43套的内部销售额，很多购买者以为得了便宜，还给了销售公司回扣。
房子销售去化方案
房子销售去化方案近年来，房地产市场竞争愈发激烈。
随着经济发展、城市化速度的不断加快，房地产市场对于开发商、中介等市场主体的要求也越来越高。
房地产市场环境日新月异，市场需求和市场供给、消费者需求和消费者心理等多种因素交错影响，危机时刻时刻隐藏在每一困境中。
如何快速、稳妥地处理过剩房产及资产、提高销售率、解决去化难题是房地产业界不断思考和解决的问题。
本文将为大家介绍一种常见的房子销售去化方案，对于房屋经纪和房地产销售商有一定的参考价值。
去化方案一般来说，在房地产市场中出现去化问题，一直是市场主体热议的话题。
开发商在知道自己的新房销售不理想、存在存销比过高时，便或比较积极或优哉游哉地入手抛售，物尽其用，以减轻账面负担。
而销售商由于佣金和签约返点等利益驱动，往往对于存量房藏不能积极销售，因此在房地产领域里，去化问题尤其普遍。
而如何解决这个问题，就需要针对市场现状及消费者需求，在市场上选择合适的营销手段，以达到提升销售的目的。
接下来，我们将介绍部分房子销售去化方案。
一、价格优惠价格优惠作为促销活动的常规手段，在销售过程中发挥了很大的作用。
对于需要去化的房子，降低房屋单价、平方米售价等都是比较可取的选择。
通过优惠价格来吸引潜在的购房者，是一种常用的销售手段。
当然，开发商、销售商针对市场方式的选择和价格的制定决策，需要遵循市场法则，充分考虑市场现状、社会环境等因素，使销售计划处于合理性、科学性、稳定性和准确性的要求，以及目标划分、市场定位和销售渠道的定位，提高销售及利益的转换率。
二、销售方式变化与价格优惠不同，销售方式的变化是对消费者选择更多样化的方案。
例如，采用抽签、限时抢购等方式，让消费者感受到特别优惠的服务和热销的情感。
以及增加购房者对购房贷款、税费减免等优惠政策的了解，帮助购房者解决资金瓶颈，营造资产增值的信心，同时增强消费者的信任感和认同感。
三、营销策略创新营销策略创新是提高去化的重要手段，包括多元化、品牌化、差别化营销等，可以增强消费者的购房决策。
提高房地产销售效率的五大技巧
提高房地产销售效率的五大技巧房地产行业一直是一个竞争激烈的领域，想要在市场中取得成功，提高销售效率至关重要。
以下是五个可行的技巧，旨在帮助房地产销售人员提高销售效率，并在市场中脱颖而出。
1. 建立有效的客户关系管理系统房地产销售过程中，与客户的良好关系是成功的关键。
建立和维护一个有效的客户关系管理系统，可以帮助销售人员更好地了解客户需求，提供个性化的服务，以及建立长期的合作关系。
该系统可以包括客户信息的同步和更新、与客户的交流记录、后续跟进计划等重要信息。
通过有效的客户关系管理系统，销售人员可以更好地组织和管理客户资源，提高销售效率。
2. 制定明确的销售目标和计划成功的销售必须有清晰的目标和计划。
销售人员应该设定具体的销售目标，并制定详细的销售计划，包括推广策略、销售渠道选择、时间安排等。
明确的目标和计划可以帮助销售人员集中精力和资源，以更高效地达成销售目标。
在执行销售计划时，销售人员还应时刻关注市场变化和竞争动态，灵活调整策略，确保达到最佳的销售效果。
3. 提供专业知识和优质服务房地产买卖是一个复杂的过程，客户通常需要专业的意见和指导。
作为销售人员，积极地提升自己的专业知识和技能，可以增加客户对自己的信任，并提高销售效率。
销售人员应该了解市场动态、法律法规、相关政策等与房地产销售相关的知识，并能够清晰地向客户解释和传达。
此外，提供优质的售后服务也是提高销售效果的关键。
及时回复客户的咨询、处理客户的问题和投诉，能够建立良好的企业形象，并获得客户的口碑推荐。
4. 利用现代科技手段借助现代科技手段，如互联网、社交媒体等，可以有效地提高房地产销售效率。
销售人员可以利用互联网平台进行线上推广和销售活动，拓展更广泛的客户群体。
同时，通过社交媒体的广告和传播，可以增加品牌曝光率，提高销售效果。
此外，还可以利用科技手段进行市场分析和客户调研，了解市场需求和客户喜好，进一步优化销售策略。
5. 建立合作伙伴关系与其他相关行业的企业或个人建立合作伙伴关系，有助于提高销售效率。
尾盘去化方案
尾盘去化方案在房地产市场中，尾盘去化是指项目快要完工或即将交付的阶段，但销售进展并不如预期。
这时，开发商为了能尽快完成销售，并回笼资金，在市场上推出一系列针对尾盘的去化方案，以吸引购房者的目光和兴趣。
本文将探讨一些常见的尾盘去化方案以及其背后的原因。
一、价格优惠价格优惠是最常见的尾盘去化方案之一。
开发商以降价或者提供折扣的方式来吸引购房者。
这是因为在项目接近交付的阶段，开发商希望能够快速获得销售额，以减少后期的资金风险。
此外，价格优惠也能够吸引到那些一直观望的购房者，促使他们在尾盘时段做出购买决策。
二、特惠政策除了价格优惠，特惠政策也是一种常见的尾盘去化方案。
开发商可能会提供包括税费减免、贷款优惠、赠送装修等特别政策，以增加购房者的购买动力。
这种方式可以使购房者在经济上获得实惠，同时也可以增加购房者的满意度，提高项目的声誉。
三、增值服务为了进一步吸引购房者，开发商通常会提供一些额外的增值服务。
这些服务可以是社区配套设施的提升，如增加公园、健身房或社交活动区等，也可以是加强房产管理服务，提供更优质的售后服务。
通过提供增值服务，开发商能够营造出一个更舒适、便利和高品质的生活环境，从而吸引购房者。
四、合作与搭配销售尾盘去化方案中的一种较为创新的方式是与其他企业合作或搭配销售。
这可能包括与家居品牌合作，提供家具、装修等方面的优惠，或者与商业企业合作，在项目周边打造一个集商业、休闲、娱乐于一体的综合体。
通过与其他企业合作，开发商能够为购房者提供更多元化的选择，提高项目的吸引力。
五、精准营销无论采用哪种尾盘去化方案，精准营销都是非常关键的。
开发商需要了解目标购房者群体的心理需求，并根据市场调研结果制定相应的营销策略。
这可能包括精准投放广告、利用社交媒体进行推广、开展主题活动等等。
通过精准营销，可以最大化地吸引潜在购房者的关注，提高销售效果。
然而，尾盘去化方案也存在一定的挑战。
一方面，开发商需要权衡降价带来的资金回笼和利润缩水之间的平衡。
房地产销售快速逼定的技巧
房地产销售快速逼定的技巧分析下定的过程如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定之后，设想他去看其他的楼盘。
1、楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。
2、楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金，会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。
一、产品介绍：1、对产品自信来自对自我肯定2、强势主导，预设场景3、突显细节优势，善折巧问，找出客户关心点，对号入座4、中断解脱，了解客户，缩短彼此距离5、确认产品(帮其推荐)促其决定6、封杀有余地(不要让其无从选择)注意：1、当客户到家时一定会和亲戚朋友商议，那做为参谋在看到“过期不退款”时，会想如果说我劝他不要买房，但他的订金会没收，我不可能补偿，那只有说服他来买。
2、晚上的追踪电话可能客户正在比较其它楼盘，那你的电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强。
二、现场SP配合SP──销售推广注意：SP要给客户真实感现场SP(1)自己和自己P(有客户刚进来，可应对昨天刚定了一户，今天为自己再定一户)(2)自己和柜台P()(3)销控P(卖掉了没有，可不可以介绍)(4)电话SP、传真SP(5)有一户已经下定，您只能排第二顺位(6)有一层的客户在谈，您可以先保留，然后我们再谈(7)旁敲侧击询问;自我状况刺激三、逼订—信誉保留金1、公司背景的热销状况2、现场自主作价3、备用金下单，独特职务，自愿勿迁强4、先探知他有没有带钱，带了多少，还有其它什么可以保留，现金、信用卡都可以。
5、信誉保留是为了喜欢而保留，不是为了保留而保留。
买房不是选青菜萝卜，必须慎重考虑。
6、现场品质的要求：我们所表现的形象，代表着楼盘，代销业是为客户挑一个好的楼盘，凭什么让客户相信你，特别是预售房，而不是现房的时候，凭现场仪客、仪表、专业，通过我们来推动产品。
城市新区地产项目滞销房源快速去化策略(销售提升)-1
三、营销亮点——跳出原有格局
创造有故事的案名
西溪碧桂园
——主城西 山水湿地住区
案名阐述—— 谐音同锡西，以碧桂园品牌力带动锡西人居发展； 借名杭州西溪为参照物，同为城市山水湿地，此时的价格洼地，必然也是城市未来的居住价值高地。
三、营销亮点——传递西溪价值
通过长期的系列稿件传达西溪生活理念
100种西溪生活——健康、活力、惬意、欢乐
三、营销亮点——传递西溪价值
创造客户与项目契合的自有圈层定位，通过对本案各维度客户属性的分析将本案受众客 户群体，以“西溪座”作为定位概念，形成独一无二的西溪业主圈层。
三、营销亮点——传递西溪价值
截止8月26日累计签约套数1708套，总金额16.55亿， 年度目标完成率165.5%。
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营销策略
一、核心难点
核心难点一：
地段价值与成交价格不对等
实地玫瑰庄园
整盘均价： 6741元/㎡
如何实现销售均价8700元/㎡?
项目所处区域原本为镇区，周边楼盘均为乡 镇格局，销售价格为6000-7000元/㎡之间，
三、营销亮点——跳出原有格局
②高举高打：第二次发布会，借销冠态势，树立全城热销标杆，并提出“西溪座”概念。
2017年6月18日在无锡大剧院举办“魅力西溪，璀璨之夜”产品发布会，通过现场的西溪生活氛围营造，结合西 溪定制舞蹈、物业展示、业主故事分享、开心麻花小品等方式强化西溪生活理念，同时现场发布了“西溪座”概念， 通过大数据分析，将业主传递出同一个圈层的归属感，并进一步定位西溪碧桂园为“优质中产的温馨社区”理念， 在整个6月上半月，引爆了整个无锡的关注。
房地产快速去化必杀技
房地产快速去化必杀技为了去库存，标杆房企都拼了，除了恒大的无理由退房，当下还有哪些值得借鉴的手法？明源君采访了近10位营销总并总结提炼成文，期望带给大家一些启发。
前天，恒大召开全国楼盘无理由退房新闻发布会，一石激起千乘浪，业内有赞有弹。
昨天，更有代理恒大项目的中介公司向明源君透露，恒大昨天的销售业绩全线上涨，三四线城市的恒大一线员工也反馈项目来访量有明显提升。
可见，恒大这一狠招起到了立竿见影的效果。
为了去库存，大家都拼尽全力了。
一、借势新政降价促销是基本手段这一招很老土，但不得不承认，对于一二线城市项目而言，“以价换量”还是大部分房企默认出货最快的一个市场手段。
而这一策略的要义是：快、狠、准。
据了解，在“330”政策出来后，融绿迅速启动了“春雷行动，短短7天内，上海及苏锡常13个楼盘，总计成交了11.18亿。
而建业集团借新政促销，也推出“春雨行动”，4月份建业各个区域拿出23套特价房，直降7折，还配合首付分期。
保利地产品牌营销中心总经理何智韬认为，尾盘项目降价促销要有壮士断腕的勇气，不能像剪指甲一点一点降，一步到位才能取得“以价换量”的实效。
一位百亿房企的营销总助张总表示，对于项目较多的房企，在全国范围内或地区公司多盘联动，集中去化，促销效果会更凸显。
二、产品“改造”、转型带动批量去化但对于一些供过于求的城市，降价也收效甚微，需要从其他方面进行突破，最直接的就是对存量大的现房进行“改造”，包括户型改造、住宅转商业或租赁。
张总表示，一般存量很大的项目多是大盘项目，销售周期短则几年，长则10多年，公司在天津有好几批产品销售周期都在5-10年。
这批现房无论从户型设计、还是新旧程度上都已经过时，这时，为了更好去化，公司一方面对这部分现房在卖相上重新包装、梳理；另一方面，对存量很大的大户型产品进行改造，比如联排别墅改成上院、下院，大户型改成小户型。
另外，何总也认为，通过现房功能需求的延伸一定程度上也能带动一批存量的去化。
提升共有产权房去化率的方法
提升共有产权房去化率的方法提升共有产权房去化率的方法引言：近年来，共有产权房作为一种新型住房供应模式，在中国的房地产市场中逐渐崭露头角。
作为解决住房问题的创新举措，共有产权房旨在提供负担得起的住房选择，满足群众对于居住条件的需求。
然而，目前共有产权房在去化率方面面临诸多挑战。
本文将从多个角度，分析并提出提升共有产权房去化率的方法，以期为相关政府部门、开发商和购房者提供有价值的指导。
一、加强宣传推广1.明确共有产权房的定义和优势共有产权房的定义和优势应该通过各种渠道，如媒体报道、宣传广告等广泛传播。
宣传重点需要突出共有产权房具备的可负担性、产权灵活性以及政府补贴等优势，以增加购房者对这种住房模式的了解和认可。
2.建立专门的宣传平台政府可以借助现有的住房信息平台或者搭建专门的共有产权房宣传平台，统一发布项目信息、政策解读和购房流程等内容，为购房者提供详尽的指南和帮助。
3.加大媒体曝光度媒体是宣传的重要渠道，政府可以通过与媒体合作，提高共有产权房的媒体曝光度，增加公众对其关注度。
报道可以涵盖相关政策的解读、开发商项目的推介以及购房者的实际购房经验等内容。
二、优化共有产权房政策1.加大财政支持力度政府可以通过加大财政支持力度，提高购房补贴金额，降低购房门槛，吸引更多购房者，促进共有产权房的快速去化。
2.完善产权制度可以推进产权制度改革，加强共有产权房产权的保障，提高产权的流动性和灵活性，满足购房者对于居住需要的个性化需求。
3.加强金融支持加强对共有产权房购房者的金融支持，设立低息贷款、政策性担保等金融服务，帮助购房者更好地支付首付款项和还贷款项，提高购房的可负担性。
三、提升共有产权房质量1.加强建设管理政府部门需要加强共有产权房项目的建设管理，确保项目按照相关标准和规定进行建设，提高房屋的质量和性能，满足购房者的舒适和安全需求。
2.推进社区配套建设共有产权房项目应该加强与周边社区的配套建设，包括基础设施、公共服务设施和商业设施等方面的完善，提高居住环境和生活便利度，增加购房者对共有产权房的兴趣和购买欲望。
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房地产快速去化必杀技
为了去库存,标杆房企都拼了,除了恒大的无理由退房,当下还有哪些值得借鉴的手法明源君采访了近10位营销总并总结提炼成文,期望带给大家一些启发;
前天,恒大召开全国楼盘无理由退房新闻发布会,一石激起千乘浪,业内有赞有弹;昨天,更有代理恒大项目的中介公司向明源君透露,恒大昨天的销售业绩全线上涨,三四线城市的恒大一线员工也反馈项目来访量有明显提升;可见,恒大这一狠招起到了立竿见影的效果;为了去库存,大家都拼尽全力了;
一、借势新政降价促销是基本手段
这一招很老土,但不得不承认,对于一二线城市项目而言,“以价换量”还是大部分房企默认出货最快的一个市场手段;而这一策略的要义是：快、狠、准;
据了解,在“330”政策出来后,融绿迅速启动了“春雷行动,短短7天内,上海及苏锡常13个楼盘,总计成交了11.18亿;而建业集团借新政促销,也推出“春雨行动”,4月份建业各个区域拿出23套特价房,直降7折,还配合首付分期;
保利地产品牌营销中心总经理何智韬认为,尾盘项目降价促销要有壮士断腕的勇气,不能像剪指甲一点一点降,一步到位才能取得“以价换量”的实效;
一位百亿房企的营销总助张总表示,对于项目较多的房企,在全国范围内或地区公司多盘联动,集中去化,促销效果会更凸显;
二、产品“改造”、转型带动批量去化
但对于一些供过于求的城市,降价也收效甚微,需要从其他方面进行突破,最直接的就
是对存量大的现房进行“改造”,包括户型改造、住宅转商业或租赁;
张总表示,一般存量很大的项目多是大盘项目,销售周期短则几年,长则10多年,公司在天津有好几批产品销售周期都在5-10年;这批现房无论从户型设计、还是新旧程度上都已经过时,这时,为了更好去化,公司一方面对这部分现房在卖相上重新包装、梳理；另一方面,对存量很大的大户型产品进行改造,比如联排别墅改成上院、下院,大户型改成小户型;
另外,何总也认为,通过现房功能需求的延伸一定程度上也能带动一批存量的去化;例如,可以将地段合适、户型合适的现房转成养老机构、长期持有经营；再有就是拿现房做出租,类似YOU+公寓模式;
三、产品升级,服务创新,深挖老客户资源
融信集团品牌营销管理中心总经理余丽娟认为,相比其他房企的降价促销,融信更侧重于将产品品质升级作为主要的去库存营销手段,包括在产品品质、产品体验展示升级和服务标准、承诺上下功夫;例如：园区景观的升级改造,多样性、个性化装修的样板体验展示、物业服务的标准升级,客户品质零距离体验、打造全社区邻里中心等;
张总则表示,大盘项目后期提升产品附加值很关键,一来通过增加小区配套,比如周边
商业、教育、娱乐配套提高产品吸引力,二来提高物业管理水平,以提升老客户满意度,带动老业主回购及老带新;
例如,去年世茂集团就发布了“2014 宅行动”计划,针对业主居住、生活需求,提供置业、理财、健康、教育、安全、度假等一站式解决方案;
四、推盘节奏：上半年集中去库存
在推盘节奏上,大家普遍认为“小步快跑,上半年集中解决库存问题,下半年再推新盘”;
余总表示,融信的推盘节奏因库存量的原因做出了较大的调整,全年放慢了新货量的推货量及推货时间;具体而言,上半年以库存量的小步快走、短蓄短开、去库存为主基调,部分新项目原计划第二季度推盘,放缓至第三季度集中推盘；下半年则将推货的重心转移至新增量及新项目的集中推货为主;
融科智地营销总监蒋海平认为,不同项目推盘策略有所不同,比如“330”政策主要利好改善性需求,改善性项目可以加快推盘,但预期后续的政策会利好刚需,刚需产品后续推出效果可能会更凸显;
但对于供过于求的三四线城市而言,去库存的任务显得更加艰巨;一位不愿意具名的江西公司总裁表示,目前对三四线房地产市场预期不乐观,公司今年会以去库存为主,基本上不会开新项目;他指出,公司要求今年存销比要达到1.3,在达到1.3的情况下才会开新项目,通过这种方式促进去化;
五、线上渠道创新,搭建线上售楼处
在移动互联网盛行的时代,运用互联网工具来创新逐渐成为各大房企创新求变的方
向;2014年万科、碧桂园、方兴地产等房企就围绕营销渠道进行了很多新尝试,比如电商合作、全民营销、众筹卖房;
万科与淘宝合作推出“淘宝账单抵扣房款”活动,碧桂园与淘宝、京东合作,将其多个房源搬上淘宝网和京东等都取得了一定成效;张总表示,由于库存项目的营销费用非常有限,公司在新媒体应用、全民营销层面应该加大推广力度;比如通过微信公众号推广项目,创新推广形式,用电子楼书去推广单套项目等;
六、线下渠道,精准打击
传统的营销手法、推广渠道已经基本失效,线下拓客成了最直接有效的手法,但线下拓客需要耗费大量的人力物力,对于中小房企来说应该如何做高效的渠道营销
资深操盘手唐安蔚表示,在开展渠道营销过程中,中小房企应该注意两点：1中小房企由于存在品牌确实度问题,在组织架构和拓客手法上都要有所不同,渠道人员要以精为主,借助外力是最好的方式；2如果花少钱办大事,这主要要注重资源的嫁接;
举个例子,绿城的渠道部每天早上上班都有一个习惯——看报纸;他们要知道近期这个城市的其他行业要发生哪些事情;只要是哪个行业要举行活动,绿城的渠道人员就会立刻跟进,以赞助礼品的形式介入;
这一举措,能够带来的是一是每个场合都有绿城的广告或礼品；二是每个场合的人都有可能成为绿城的业主;在外人看来,他们好像花了很多赞助费,其实付出的金额非常少,因为礼品的费用并不高;这种模式可以在中小房企中推广;
七、大客户团购：政府合作最高效
大客户团购是很多标杆房企的必备招数,但拓展企业客户相对难度较高;金侨投资控股集团副总裁孙智表示,在大客户团购方面,他们与政府达成了以下合作：一是政府回购商品房作为保障房,虽然是成本价但资金回笼快；二是与政府合作,提供购房补贴,政府返现企业买单,刺激本地刚需客户;
金侨旗下项目一个楼盘大概拿出100套与政府进行合作,价格比市场价低,走量为主;相对与政府合作,企业团购门槛更高,市场拓展难度会偏大;而政府具有公信力,以政府的名义补贴给客户,客户凭电子合同去兑现,企业再根据金额支付给政府,如果是企业自行补贴效果不大;
八、前期众筹客户,不用担心去化
很多房企众筹卖房都是营销噱头,但江西商联股权投资中心副总经理王忠向明源君透露,他们的众筹模式相对特别;公司在前期投资的同时就找到了客户;比如,在立项之初,他们找了43家企业入股,这43家企业都是江西最有影响力的行业领袖;他们不但是股东,也是客户,公司有10万多的写字楼,3万多的豪宅都是这些客户消化的;在前期找到投资的同时就找到了客户,因此也无需担心去化问题了;
九、清盘项目可采用一二手联动
白银时代,最难找的是客户,而在二手中介公司手里,他们握有大量的客户资源;因此,很多房企会选择进行一二手联动;张总指出,对于强调清盘的项目可以采用一二手联动;因为尾盘在客户心目中往往是较差的产品,直接将尾盘放到二手中介放掉反而效果更好;比如他们佛山的项目30多套库存,单独挂到佛山所有的二手中介店,很快就消化掉了;对于二手中介来说,他们手上客户资源多,二则二手中介业务员推销积极性更高;
十、事件营销造势不可少
自去年以来,开发商都卯足了劲抢头条;王忠认为,通过事件营销造势很关键,可以通过造势获得大量关注;
比如,在恒大无理由退房新闻出来后,各大房企也纷纷借势推广;泰禾集团营销部副总经理戚荣坤表示,恒大这样高调推出“无理由退房”,就达到了营销造势的目的,引发媒体、客户关注,获得全国性的免费推广;。