万科楼盘展示区关键场景标准化(new)
万科样板引路实施方案
万科样板引路实施方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本的键盘上，手指轻轻敲击，思绪如潮水般涌现。
我闭上眼睛，回忆起那些年的方案写作，那些成功与失败的经验，渐渐勾勒出这个方案的轮廓。
一、项目背景万科作为中国房地产的领军企业，一直致力于提升居住品质，打造美好生活。
此次项目位于城市核心区，旨在打造一个高品质、绿色环保的住宅小区。
为了让业主提前感受到万科的品质与服务，我们决定实施“样板引路”方案。
二、目标定位1.提升万科品牌形象，增强市场竞争力。
2.通过样板房展示，让业主直观感受到万科的施工品质、设计风格和智能家居系统。
3.建立与业主的良好沟通，提高客户满意度。
三、实施步骤1.策划阶段（1）市场调研：了解竞品项目的样板房展示情况，分析优缺点，为万科项目提供借鉴。
（2）确定主题：结合项目特色，确定样板房的设计主题，如现代简约、新中式等。
（3）策划方案：制定详细的策划方案，包括样板房设计、施工、展示等环节。
2.设计阶段（1）设计团队：组建一支专业的设计团队，确保设计质量。
（2）设计风格：根据主题，确定设计风格，注重细节处理。
（3）智能家居：引入智能家居系统，展示万科在科技领域的实力。
3.施工阶段（1）施工队伍：选用有经验的施工队伍，确保施工质量。
（2）进度管理：制定详细的施工计划，确保工程进度顺利进行。
（3）质量把控：对施工过程中的关键环节进行严格把控，确保质量达标。
4.展示阶段（1）展示策划：制定展示方案，包括展示时间、地点、活动安排等。
（2）宣传推广：通过网络、自媒体、线下活动等多种渠道进行宣传推广。
（3）业主体验：邀请业主参观样板房，提供专业的讲解服务。
四、风险评估与应对措施1.风险评估：分析项目实施过程中可能出现的风险，如设计不满意、施工质量问题、展示效果不佳等。
2.应对措施：（1）设计不满意：及时与设计团队沟通，调整设计方案。
（2）施工质量问题：加强质量把控，对施工队伍进行培训。
（3）展示效果不佳：提前进行展示策划，确保展示效果。
【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度 中心城市
伦敦
首都+ 英国最大 城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【 黄 荣 庆 】 营 战 “ 10个1”
发现价值
营 战 “10个1 ”
创造价值 展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析 创造价值逻辑体系
【俄国】 克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道 上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道 ⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山 东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线 索： 国宾道
国宾在世界 国宾在中国 国宾在西安
对标：英国伦敦 林荫道（国宾道）
对标：中国北京 长安街（国宾道）
⻄安 丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园
新版最新版万科住宅性能标准
建造性能一、公共空间1、单元入口1.1、功能配置：应配置标识系统、信奶箱、告示栏，信奶箱及告示栏可考虑组团集中设置。
1.2、完成度标准：地面应采用防滑材料铺贴，近人尺度不宜采用涂料饰面。
2、楼梯间：2.1、功能配置：楼梯间内所有强弱电箱体均需暗装或作遮蔽处理。
2.2、完成度配置：地面及踢脚应做铺贴处理，墙面采用涂料饰面，开敞部分需采用外墙涂料。
3、墙体及保温：3.1、外墙：300厚夹芯保温墙；由外及内依次为：120厚页岩空心砖（填充型）；60厚阻燃型聚苯乙烯保温板（容重=15kg/m³）；120厚页岩空心砖（填充型）。
3.2、住宅分户墙：180厚页岩空心砖。
3.3、内隔墙：100厚炉渣空心砌块，地面以上150高（距结构层）为C15砼。
4、屋面4.1、坡屋面配置：1) 屋面瓦采用“英红彩瓦”。
2) 需做通风道，烟道及出屋面下水管等各种管道的穿板防水处理，宜加铺卷材一层，老虎窗与坡屋面交接处及平屋面女儿墙与坡屋面交接处均需加铺卷材一层，卷起高度不小于300。
3) 穿过屋面瓦的各种构件如避雷带等，穿过瓦孔洞均需做好防水处理。
4) 坡屋面需做有组织排水。
4.2、上人平屋面配置：1) 屋面采用有组织排水。
2) 防水层遇门口、屋面突出物以及突出屋面的其它构件时需加铺卷材一层，并做好构造处理。
3) 穿过屋顶平台的风道、烟道及下水通气道高出平台顶面高度应为2000。
4.3、非上人平屋面设计配置：非上人屋面保护层采用1：2水泥砂浆20厚；其它要求同上人平屋面。
4.4、女儿墙配置：非上人屋面女儿墙高度可根据屋面大小及泛水高度适当降低。
4.5、雨落管配置1）立面雨落管面层需与相应部位墙面作同色处理。
2）上部屋面雨落管或自然落水管直接落至下层屋面时，设防护措施，并考虑上层的防盗问题。
套内空间5、统一指标：1) 层高：28006、分项标准2.1、起居及卧室空间：1) 采暖标准温度＞18度气流平均速度（m/s）≤0.22) 通风标准：通风开口面积不应小于地板面积的1/20。
万科-项目故事线梳理及场景应用策划标准
项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒软装科创主题（手绘太空背景墙）软装科创主题（背景墙）软装科创主题（书房下拉床背板）建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。
超详细万科景观设计施工标准做法
超详细万科景观设计施工标准做法第一部分硬景部分材料选择1, 花岗岩、陶砖人行道铺地、景墙压顶(经济型）、墙面、花池贴面、楼梯踢面 20mm 厚花池、泳池、楼梯踏面 30mm 厚车行道 40mm 厚2，文化石人行道铺地、景墙压顶（经济型)、墙面、花池贴面 30mm 厚3, 青石板人行道铺地、景墙压顶（经济型）墙面、花池贴面、楼梯踏面 20mm 厚4，料石（条石、毛石）/小料石料石：台阶 100mm厚小料石：道路、广场 40mm 厚5, 木材,铺地 30－50mm厚6, 鹅卵石铺贴鹅卵石直径 40－80mm水池底散置鹅卵石直径 60－120mm7，植草砖，规格8，透水砖（水泥砖/烧结砖)人行道铺地 50mm 厚车行道铺地 50mm 厚9, 马赛克、瓷片（详见泳池部分)10，塑料植草格停车场、隐形消防车道11，地石丽（树脂地坪)广场、道路、人行地面 10mm 厚12,橡胶垫健身游戏场地 30－40mm厚技术要求(一）人行道路1，底层结构做法-—自然土(从上到下）100 厚C15 混凝土100 厚 6％水泥石粉渣素土夯实2，底层结构做法——板上（从上到下）100 厚C15 混凝土150 厚 6％水泥石粉渣轻质回填土夯实>92％透水型土工布,四周上翻100高100 厚陶粒排水层车库顶板防水保护层3，花岗岩、板岩、文化石、水泥砖、陶砖（从上到下）面层20 厚 1:2.5 干硬性水泥砂浆（可选）下接底层结构做法4，鹅卵石、瓷砖面层20 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法5，植草砖面层10 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法6,橡胶垫面层胶水20 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法（二) 车行道路1，沥青（从上到下)50 厚细粒式沥青混凝土60 厚粗粒式沥青混凝土乳化沥青透层200 厚 C20 混凝土垫层150 厚 6%水泥石粉渣素土夯实2，混凝土（从上到下)200 厚 C30 混凝土面层200 厚 6％水泥石粉渣素土夯实3，花岗岩、水泥砖(从上到下）面层200 厚 C20 混凝土100 厚 6％水泥石粉渣素土夯实4，隐性消防车道（从上到下）种植土（覆土深度约 80mm)38厚植草板60 厚土壤层（由 25％ 10—30 直径碎石、15％中粗砂、60％土壤组成的土工滤清织物)200 厚砂层:(由 10%中粗砂、60% 20—40 直径碎石、30％土壤组成的土工滤清织物)素土夯实（三）墙面1，涂料、花岗岩、板岩、文化石、面砖(从外到内）面层素水泥浆一道（涂料、花岗岩)30 厚 1:2.5 水泥砂浆粘土砖墙或混凝土结构2，挡土墙图纸备注:墙面不考虑干挂做法、1、可涉入式水景的水深应小于 0.3m，以防止儿童溺水,同时水底应做防滑处理.2、汀步，面积不小于0。
体验式营销：龙湖VS万科
体验式营销：龙湖VS万科体验式营销为目标客户创造了一个全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。
通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。
龙湖地产、万科是体验式营销方面较为成功的开发商，他们前期都非常注重研究客户的属性，喜好，然后根据客户的需求，拿地、盖房子，搭建体验区，提高服务。
一、龙湖：为客户创造“全景体验”过程龙湖项目首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘，以水到渠成地取得首次开盘的良好业绩。
由于体验区打造需花费较多的时间，实际上开始宣传启动的时间是以体验区的开放节点倒推，开盘时间再根据开放时间顺推半个月。
1.以客户最佳体验为导向设计情景体验区如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。
体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）。
1）体验区的选址和定位a.体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。
b.体验区的特征：包括显性和隐性特征。
显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：消费者的感官、情感、思考、行动和关联c.体验区的选址原则：交通便捷性原则、楼盘形象展示性原则、客户体验原则。
2)情景体验区设计风格及要求a.景观概念：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
b.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
c.情景体验区设计整体要求色：四季常绿要有花，体现季节的变化交替；香：景观区植物的搭配，展示中心鲜花、香水；味：展示中心现场提供水果点心，咖啡等饮料；形：植物是建筑的外立面，项目未动，园林先行，全冠移植；声：让喷泉叠水唱歌，现场音乐系统。
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
3. 双层中空隔音玻璃材料
双层中空玻璃是节能楼宇的首 选产品。具有良好的隔热、隔 音、保暖、防结露、降低冷辐 射和安全节能性能。
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
1. 露台
具体做法： 1、蜂窝状节能隔热砖。 2、20厚1：2水泥砂浆保护层。 3、高聚物改性沥青卷材防水层4
厚。 4、20厚1：25水泥砂浆找平层压
光，刷基层处理剂一遍。 5、1：8水泥陶粒找坡，最薄处
30厚（i＝2％）。 6、钢筋砼现浇屋面板。
万科工法样板房展示案例
2. 内隔墙中砌砖
房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库, 汇聚海量的免费管理资料。
万科工法样板房展示案例
房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库, 汇聚海量的免费管理资料。
倍讯易-
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
万科工法样板房展示案法样板房展示案例
万科工法样板房展示案例
为营销策略的一部分，在向客户传递真实的产品信息方面具有不可替代的重要作用。
万科工法样板房展示案例
二． 工法样板房打造例一
案例一：**花园工法样板房
**花园项目经过精心筹划布置之后的工法样板房展示间主要展示房屋主体 结构建筑装修的做法和所使用的材料，包括露台做法、内墙做法、下沉式卫生 间楼面做法、铝合金门窗配件样品、给排水材料等等。
万科最新豪宅的『14个场景+26项黑科技』,秒杀一切豪宅
万科最新豪宅的『14个场景+26项黑科技』，秒杀一切豪宅！“真正的舒适，是脱离物质层面的束缚,在精神上寻求的自由与平和, 开放与包容。
”真正决定一个户型的豪宅属性，不在面积与材质，而在于对用户生活的洞察。
当人们还在不停讨论“什么样的户型才最宜居”时，万科用一直以来的经验积累，已经先人一步将最完美最前沿的产品呈现在你的眼前......今天就邀请万科专家分享：万科豪宅的4个场景+26项高科技1、归家•畅行无阻我的地盘我做主，智能感应道闸，远程放行引入智能感应道闸，车辆进入地下车库前，无需停车刷卡便可得到道闸的自动放行，从容优雅。
进入地下车库时，道闸通过感应天线感应到业主车载射频卡的有效信息，无需停靠和手动验证，即可安全慢速直驶。
2.接待•宾至如归万科独创访客车辆预约出入系统，至高宾客礼遇引入访客车辆预约出入系统，家里将有贵客到访，将他的车牌号告知社区门卫后，贵客车辆在进入社区时可畅通无阻，给宾客以最尊贵的礼遇，并可避免陌生到访。
3、率先使用单元人脸识别系统业主的尊贵注定无法被复制如科幻电影主角一样，只需酷酷地站在单元大门前，电子扫描就能智能识别，自动开门。
万科•大都会79号，领先性的引入人脸识别系统，带给业主极大的尊崇感与安全感。
4、自动呼梯•一键到家不见得随时都要接受高规格礼遇，但时时为你准备是必须。
万科的智能梯控制系统，大堂刷门人脸识别系统同时呼叫电梯，等漫步到电梯厅的时候，客梯如约而至，尊贵就是不需要一秒的等待每一个张卡对应专属楼层，保证绝对私密。
室内可在智能面板提前呼叫电梯，偶尔有客来访，宾至如归的体验，也会让主人感到特有面子。
5、多重保护常防万一一道入户门，必把3道关密码、刷卡、机械钥匙，多重开启方式给予业主多重保护。
密码输入再升级，可输入密码+任意多个数字，安全性更高；选用国际品牌门锁，具有多重智能安保科技，安全性更强。
1）品质关：入户门为品牌木饰纯钢门，坚固、安全程度超过常规标准。
2）便利关：配备世界百年品牌门锁。
万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准
万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准一、总则1、为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。
2、本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。
对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。
如中介代理机构的选择和运用等。
3、本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。
意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。
4、本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。
标准中提出的节点工时为参考时间，非关键路径时间，部分工作可根据实际工作情况同时开展。
5、本标准遵循以下原则编制：营销与设计、成本相结合的原则；计划管理的原则；检查与反馈的原则；持续改进的原则。
6、本标准的执行责任人为万科集团属下各房地产公司主管营销业务的负责人。
7、本标准与准则解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。
二、市场定位阶段操作指引及成果标准1.项目定位工作执行计划(1) 项目定位工作小组①由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组;②项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
③ 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
(2)定位工作总体方向和思路①定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
②定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路③定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点④形成定位工作务虚会会议决议。
(3) 定位执行和审核计划根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2.项目基础资料(详见设计基础资料)(1)宗地区位与交通①表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况② 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况(2)宗地基本指标宗地规划设计要点。
万科住宅人性化细节设计(建议收藏)
“假如行业没有标准，那么我们就创造标准。
”——万科在科技、信息高速发展的今天，住宅领域已进入建筑品质与生活内涵提升时代。
万科以更具人性化及前瞻性的居住模式和配套服务，结合未来的居住需求，打造全生命周期居住模式，深度化人性住区，从建筑到居家、硬件设备到人文服务、幼儿到老年人，给予全龄关怀，让生活更有深度。
真正的好房子应该是从用户需求出发，每一项设计都应该使居住者更舒适。
万科，作为拥有36年经验的城乡建设与生活服务商，“好房子，好服务，好社区”的“三好”住宅是一直以来的产品理念，追求理想居住的目标从未改变，每一处空间的匠心设计都从人性化的角度考虑。
从最早的“三好”到“22条军规”，再到现在的“24类110项细节”的打磨，万科一直致力于为城市打造美好生活。
追求一个更好的“家”，从未停止探索的脚步。
万科的装修房每一个细节都暗含“玄机”，下面万科人性化细节，让你一次全面了解：人性化设计究竟已经进化到了什么程度。
1、全屋智能黑科技上海万科的全新产品“泊寓plus”运用人脸识别门禁、智能门锁、智能插座等智能设备，实现远程操作，打造智慧社区，提升便捷体验。
智能全屋系统，集合家用网络摄像头、红外感应器、门磁感应器、红外幕帘传感器和水浸探测器等，为居住者打造了一个全方位的安防体系。
五合一智能指纹密码锁指纹密码锁对很多人来说都不陌生，但是万科的每个入户门配有五合一智能指纹密码锁，集钥匙、指纹、密码、刷卡、蓝牙五合一开锁方式，具有手机APP、防盗锁体、低电提示、自动上锁、电子钥匙远程分发、虚位密码、C级锁芯、高安全模式、电子反锁、应急逃生10大功能，让回家更方便轻松，有一种“大户人家”的感觉。
万科智能设备一键断电控制开关、感应灯带、USB充电插座◎在入口玄关柜台处设置一键断电控制开关，在出门时，可通过一键断电开关将室内照明灯具全部关闭，既避免了逐个房间检查的繁琐，又不会影响到需24小时常用的电器（例如：空调、冰箱等）特定线路的电力供应，人性化设计和考虑，让家更安全、更贴心。
说说展示区-万科
说说展示区广深区域本部项目管理部罗媛婷2016年05月展示区的作用展示区分类展示区的操作流程临时展示区临时展示区场景一：该项目位于一个非常成熟的片区，周边基本生活配套齐备；场景二：该项目位于一片生地；周边既无道路也无生活配套；永久展示区·商业空间所见即所得，按照后续经营业态进行橱窗及广告包装·开放当天便利店、万味馆营业·扩大展示区展示幸福街市和教育营地140万平米高铁枢纽旁未来可期合作方已建/在售展示区如何选择？现状已通车道路2000万临时展示区展示区的作用 展示区分类展示区的操作流程展示区的作用一、树立形象，打造体验式营销二、充分发挥现有资源，展现项目优势 三、与项目整体风格保持一致，给客户未来的生活想象/体验——展示区是指为促进销售，提高来访转化率而组织的楼盘示范性展示区域，包括公共区域、销售大厅、园林、建筑外墙、示范单位（样板间）等。
展示区的作用客户关注规划 居住户型 生活配套 出行 园林景观 活动设施 采光通风 邻里关系 展示区能传递规划 户型 未来配套 交通情况 示范区景观 示范区活动设施 仅样板房采光通风 —— 生活品质 社区形象 部分传递 部分传递 装修情况 标准装修 物业服务 部分传递展示区能传递客户关注的大部分信息；展示区区的工作占整个项目工作的30%，但决定了项目大部分的命运外部景观 外部景观…………领 地入 口 销 售 厅样 板 间园林展示外展示区 如古典诗歌中“起、承、转、合”中的“起”， 作为示范区前奏，承担铺垫作用，是客户对示范区的第一印象，进入项目领地即感受示范区传递的信息；展示区外展示区的作用领 地入 口销 售 厅样 板 间园林展示精神堡垒外展示区是客户对项目的第一感受，能强化项目信息，并能给客户以发展商对项目开发的信心；外展示区的作用客户体验的展示触点 城市界面改造对项目形象的影响改造前 改造后Y 项目 城中村外展示区的作用客户体验的展示触点 改造前 改造后W 项目 工业厂房区城市界面改造对项目形象的影响外展示区的作用外展示区的作用客户体验的展示触点城市界面改造对项目形象的影响其他城市界面改造/包装案例：领地入口销售厅样板间园林展示外展示区展示区入口入口主入口：住宅小区主入口空间是指住宅小区与城市道路之间的过度空间，又是整个居住小区的起点。
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。
充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。
强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。
Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。
此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。
区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。
可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。
销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。
万科天下营销中心动线说辞—沙盘区域(四)
万科天下营销中心动线说辞—沙盘区域(四)万科天下营销中心销售动线说辞（沙盘区域）先生/女士您这边请，您现在看到的是我们天下的项目沙盘，我们现在所在的位置是在这里（激光笔示意营销中心所在位置），方位是上北下南，左西右东。
沙盘整体记忆点：中轴线串联公共活动空间，有十个主题公园；下面给您介绍一下我们项目的景观规划，前面向您介绍过，我们项目所处的外部大环境，我们项目毗邻二十埠河廊道景观带、坐拥北侧的少荃湖湿地公园，自然生态景观丰富，可以说我们周边是被绿色环绕。
其次我们非常重视项目的整体景观园林设计和打造，特邀请了澳大利亚的风景园林设计单位—澳派景观设计工作室，它的设计特点就是可持续发展生态设计，它的代表作有悉尼中央公园、重庆万科西九广场等等经典的案例。
这次澳派提取国内外经典景观设计案例元素，因地制宜，与其他小区在景观设计上只有植物堆砌不同的是，我们在设计的时候本着“生活才是城市的主角”的理念，在社区内部打造了十个功能空间，营造现代化社区公园的睦邻生活氛围。
不知道您有没有发现，其实我们对于社区景观的定义已经发生了变化，以前我们买房子，可能关注社区里种了多少树，树高不高，有多少草坪，草绿不绿，但实际上您想啊，这些景观、这些植物就是些静止的植物而已，顶多给我们提供一些阴凉，一些绿色而已，我们回到小区后回到家、关上门，再也没有兴趣下楼跟家人一起散散步、带着宝宝下楼玩一玩，因为没有什么可以给我们玩的，甚至家长都很少有坐着休息聊天交流的地方，可能在夏天蚊虫还特别多。
所以呢，以前的社区景观，它是一个门面而已，做得好的，树多草坪多的，可能我们心里会舒服些，觉得诶我们小区高档；但仔细一想呢，我们住进一个小区后，仍然是只能在自己家100多平的房子里活动，社区的公共空间，对于我们来说，是“只可远观而不能近玩焉”。
皖投万科天下项目，在设计之初，我们对新站区客户做了大量客户访谈，访谈的主题就是“你理想的社区”。
我们研究发现，现在的客户因为工作繁忙，上班劳累，回到家后，希望能有地方让心情放松一下、能有地方拉伸一下、活动一下筋骨。
(完整word版)万科景观标准
7，植草砖，规格：200*200*60mm厚8，透水砖（水泥砖/烧结砖等）人行道铺地50mm 厚车行道铺地50mm 厚9，塑料植草格停车场、隐形消防车道：H30-H40 mm 高10，树脂地坪广场、道路、人行地面10mm 厚11，橡胶垫健身游戏场地30－40mm 厚12，马赛克、瓷片（详见泳池部分）三、构造要求(一) 人行道路：1，构造做法一：100 厚C15 混凝土100 厚6%水泥石粉渣素土夯实（夯实率>93%）2，构造做法二：100 厚C15 混凝土150厚6%水泥石粉渣轻质回填土夯实>92%透水型土工布,四周上翻100 高100 厚陶粒排水层车库顶板防水保护层3，构造做法三-花岗岩、板岩、文化石、水泥砖、陶砖：面层20 厚1:2.5 干硬性水泥砂浆（可选）100 厚C15 混凝土100 厚6%水泥石粉渣素土夯实（夯实率>93%）4，构造做法四-鹅卵石、瓷砖：面层20 厚素水泥浆结合层100 厚C15 混凝土100 厚6%水泥石粉渣素土夯实（夯实率>93%）5，构造做法五-植草砖：面层10 厚素水泥浆结合层100 厚C15 混凝土100 厚6%水泥石粉渣素土夯实（夯实率>93%）6，构造做法六-橡胶垫：面层胶水20 厚素水泥浆结合层100 厚C15 混凝土100 厚6%水泥石粉渣素土夯实（夯实率>93%）(二) 车行道路1，构造做法一-沥青路面：50 厚细粒式沥青混凝土60 厚粗粒式沥青混凝土乳化沥青透层180厚C20混凝土垫层150 厚6％水泥石粉渣素土夯实2，构造做法二-混凝土路面：200 厚C30 混凝土面层200 厚6％水泥石粉渣素土夯实3，构造做法三-花岗岩、水泥砖路面：面层200 厚C20 混凝土100 厚6％水泥石粉渣素土夯实4，构造做法四-隐性消防车道：种植土（覆土深度约80mm）38 厚植草板60 厚土壤层(由25％的10-30 直径碎石，15％的中粗砂，60％的土壤组成的土工滤清织物)200 厚砂层：(由10％的中粗砂，60％的20-40直径碎石，30％的土壤组成的土工滤清织物)素土夯实(三) 墙面1，构造做法一涂料、花岗岩、板岩、文化石、面砖：面层素水泥浆一道30 厚1:2.5 水泥砂浆粘土砖墙或混凝土结构（四）人工湖池底、池壁、压顶构造做法1、池底构造做法一（膨润土防水毡防水）：面层50 厚细石混凝土，配筋6@150 双向150 厚水泥石粉保护层膨润土防水毡素土夯实2、池底构造做法二（膨润土防水毡防水）：面层40 厚细石混凝土300 厚回填土（塘泥）膨润土防水毡素土夯实3，池底构造做法三：散铺大小天然卵石（粒径50－200）20 厚1:2.5 水泥砂浆粘牢粒径30－80 卵石20 厚防水砂浆（1：2 水泥砂浆加5％防水剂）3 厚聚合物水泥基防水涂抹20 厚1：3 水泥砂浆找平层钢筋混凝土结构100 厚C15 混凝土2：8 水泥土分层夯实素土夯实>92％4、池壁构造做法一：膨润土防水毡防水池壁构造做法：面层100 厚钢筋混凝土保护膨润土防水毡15 厚1：3 水泥砂浆找平层钢筋混凝土结构5，天然石块驳岸及滚水坝构造做法二：天然石块，150 厚1：3 水泥砂浆灌缝(或用密封油膏嵌实)200 厚C20 钢筋混凝土结构6, 压顶构造做法一：普通石材压顶构造做法：面层（厚度<50）20 厚防水砂浆（1：2 水泥砂浆加5％防水剂）3 厚聚合物水泥基防水涂抹20 厚1：3 水泥砂浆找平层钢筋混凝土结构（五）游泳池构造做法1, 池壁做法（从外到内）：面层（玻璃马赛克或瓷片）20 厚1：2 聚合物水泥砂浆聚合物水泥基防水涂抹1。
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)ppt课件
楼梯模板支模效果
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
楼梯模板支模效果
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
空调板模板全封闭浇 筑砼。
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
3、砼成型质量
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
外墙砼成型质量
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
XX铝模板考察记
重庆XX建筑工程有限公司 2011年8月18日 ——XX
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
考察学习内容 一．铝模板的使用 二．武汉万科工地现场图片 三．武汉随机抓拍图片
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
一、铝模板的使用
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
1、柱墙模板体系
柱墙加固采用对拉螺
杆进行加固，加固间 距1000左右。
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
先关柱墙模板在关梁 板模板，再用顶托顶
撑标高
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
采用专用pvc套管兼内撑的标准件加 固，
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
对拉螺杆加固 拎紧
内墙砼成型质量
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
二、武汉万科工地现场图片
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
1、铭牌墙
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
2、安全文明施工宣传栏
油性脱模剂型号
万科工地标准化施工现场观摩图片(铝模板的使用)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
深圳公司产品标准化
---10+3关键场景 ---风格系统
---户型
4、持续升级
5、末端标准化
新品类
高端&度 假
—— ——
主流产品
数 规 字 展 划 风 景 观 精 示 格 楼 及 装 区 系 型 性 修 关 统 能 键 户 场 指 型 景 标 10+3
精 装 修
-泛会所场景与楼型/户型
空间要求
树屋场景对架空层 的高度和承重墙的 分割有所要求。
直进型
转进型
外廊型
大堂 泛大堂
“10+3”与风格
“10+3”的系统性
-针对不同风格系统，总结不同“10+3”场景的材料部品包，与建筑立面、景 观、VI系统共同构成项目的整体风格体系，甚至起到“项目名片”的作用。
“金色半山”建筑为南加州风 格 选用大堂场景南加州材料包 实景照片
大堂/电梯厅之结构材料构造性能——标准材料包
金色半山案例：展示区关键场景
“10+3”场景的应用
10+3场景中运用了9个：
社区 6.儿 童活 动 TH/洋 房宅间 路 8.外 廊/ 户 门 装 置 组 团 入 口
组团 楼栋 天 台 9.内 院 套内
5.商业 街界面
3
4
7.大堂
2.小 区 入 口
1.形象 路
数据（项目图纸）
目前正与集团流程部考察IT供应商（银禾，新宇，SAP，明源）
“10+3”场景运用总结
理在效率和效果之间达到最优。
“10+3”的总结
-如同单反相机的场景选择按钮，“10+3”场景的标准设置使展示区的设计管
1
地中海
仿藤
沙发组合
cad详图 部品详图样式.dwg 泛会所
2.根据采购需求对软装部品进行分类，分别完成战略采购。
家私（包括木花箱），壁饰，小品，器械 雕塑，花砵 灯具
标识
儿童游戏设施
“10+3”与工作流程
“10+3”场景有效地应用于具体项目。
-产品决策地图观
规 划 概 念 景 展 示 区 概 念 展 示 区 方 案 展 示 区 现 场
空间尺度功能：搭好骨架基础
“10+3”场景案例:形象路
空间尺度功能：搭好骨架基础
“10+3”场景案例:形象路
空间尺度功能：搭好骨架基础
“10+3”场景案例:形象路
材料构造结构性能: 穿什么衣服唱什么戏
“10+3”场景案例:形象路
材料构造结构性能: 穿什么衣服唱什么戏
“10+3”场景案例:形象路
展示区“10+3”关键场景
集团六维度的产品标准化
从精装修开始，集团正逐步推进六维度产品标准化。
集团产品标准化
“没有改进的机制 没有复制的平台 创新终将失去生命力而枯萎”---肖大
规划
全方位 标准化
精装修
产品标准化工作组织
一线公司如何更高效地推动产品标准化？
集团产品标准化
深圳地产产品标准化工作框架
-“10+3”场景需要在规划时就着手部署，也进而影响到最终的规划体系。
棠樾二期总平面 4.0m宅间路
“10+3”与楼型/户型
型户型设计提出要求。 -大堂场景与楼型/户型
空间原型 楼型 空间要求
大堂的空间原型要求天花上无 梁通过，对户型有反向影响。
“10+3”的系统性
-大堂、泛会所等“10+3”场景的空间组织与楼型户型相对应，反过来也对楼
第 五 园
金 色 半 山
金 色 沁 园
千 林 山 居
棠 樾
金 色 领 域
东 海 岸
金 域 华 庭
九 州
南 山
水 径
沙 湾
金 域 东 郡
沙 井
安 托 山
南 山
蔡 屋 围
已应用
A
B
拟应用
“10+3”与规划
-规划之初就需要考虑形象路及小区入口的预留
“10+3”的系统性
-TH宅间路断面的选用决定了最终的规划总平面
——控制重点；结合规划尺度 区分不同类型，提供典型平剖 面图，尽可能准确详尽 ——材料部品的配置 组合、图纸材料清单、 工程做法、成本信息 等资料；尽可能齐全
空间 space 尺度 scale 功能 program
材料 material 构造 tectonic 结构 structure 性能 performance
“10+3”场景的应用
•
作为深圳公司第4个西班牙成熟产品复制，短短3个周末，快速储备1000
批客户，大开盘、成交接近10个亿。
•
半山项目均价20000元/平米，相邻的佳兆业竞品均价15000元/平米
“10+3”场景的使用情况
“10+3”的可复制性
金 域 华 府
形象路 小区入口 商业街界面 销售厅 泳池区 儿童活动场 组团入口 大堂 泛会所 走廊-户门装置 TH宅间路 TH内院 TH天台
材料构造结构性能: 穿什么衣服唱什么戏
“10+3”场景案例:形象路
材料构造结构性能: 穿什么衣服唱什么戏
“10+3”场景案例:形象路
材料构造结构性能: 穿什么衣服唱什么戏
“10+3”场景案例:形象路
材料构造结构性能: 穿什么衣服唱什么戏
“10+3”场景案例:形象路
13个场景均按照三个层级的方式进行总结
选用儿童活动区“海盗船”材 料包
实景照片
“10+3”与采购
“10+3”的系统性
-在标准材料部品基础上，可以通过战略采购等模式，实现规模效益。
1.初步完成景观软装部品清单，每种部品都应用于一定的“10+3”场景
景观部品对应10+3场景举例： 小区路口
家私类
照片
编号
风格
材质
类别
规格详图
价格
场景 前中后院
“10+3”场景的应用 实景
金色半山案例:“外廊/入户装置”场景
“10+3”标准
“10+3”场景的应用 实景
金色半山案例:“大堂”场景
“10+3”标准
“10+3”场景的应用 实景
金色半山案例:“商业街界面”场景
“10+3”标准
“10+3”场景的应用 实景
金色半山案例:应用效果
社区 组团
“10+3”的内容
“10+3”关键场景： 10个高层塔楼场景
楼栋
套内
天台
前中 后院 泛会所
TH/洋房 宅间路
儿童活动 商业街界面
3个TH洋房场景
外廊
户门装置
大堂
组团 入口
小区 入口
形象路
销售厅 泳池区
“10+3”标准化三层级金字塔
三个层次的标准化要素
参考
意境 aura
——聚焦设计终极目标；场景的核心 诉求和特质；尽可能唯一
坚守
“10+3”标准化三层级对应关系
-不同意境要求需要不同的空间形式来实现。
三个层次的标准化要素
-同样的空间类型可以选择不同的材料部品包来配合不同的整体风格。
意境
空间 尺度 功能
材料 构造 结构 性能
规范风格形象
新古典
“10+3”关键场景之形象路
“10+3”场景案例:形象路
索引：明晰三层级对应关系
“10+3”场景案例:形象路
意境：客户体验的核心诉求
“10+3”场景案例:形象路
空间尺度功能：搭好骨架基础
“10+3”场景案例:形象路
空间尺度功能：搭好骨架基础
“10+3”场景案例:形象路
空间尺度功能：搭好骨架基础
“10+3”场景案例:形象路
空间尺度功能：搭好骨架基础
“10+3”场景案例:形象路
社区 组团 楼栋
天 台 前 中 后 院 TH/洋 房宅间 路 儿童 活动 组 团 入 口
“10+3”场景案例：大堂
“10+3”关键场景： 10个高层塔楼场 景
商业街界 面 小 区 入 口 销 售 厅
大堂/电梯厅之 意境——富丽堂皇
3个TH洋房场景
套 内
外廊 户门装置 泛 会 所
大堂
形象路
泳池 区
大堂/电梯厅之空间尺度功能——三进堂
产品决策双周会/展示区综控 图纸评审
“10+3”场景与产品管理平台
“10+3”的系统性
-与集团流信部合作开发的产品管理平台是“10+3”场景产品标准传播的重要
渠道，相关信息结合各项目工作流进展推送给一线项目设计经理。
知识（产品标准）
。。。
规划
户型
立面
。。。
施工图
计划管理平台
知识传承平台
文档交换平台
2
5
6
7 9 8
泛会 所
3.销 售厅 4.泳池 区
展示区范围
已使用 未使用
1
展示区围板 展示流线
金色半山案例:“形象路”场景
“10+3”标准
“10+3”场景的应用 实景
金色半山案例:“销售厅”场景
“10+3”标准
“10+3”场景的应用 实景
金色半山案例:“儿童活动区”场景