新公司配备人员及职责

新公司配备人员：

总经理兼厂长1名

执行董事会决议，主持全面工作，保证工厂的良好运作。

全面负责工厂的生产、技术、品质、人员的管理。

拉槽冲压主任1名，装配主任1名

负责各自车间的生产管理、品质控制。

负责各自车间的机器、模具、工具的维护和保养。

负责各自车间员工的岗前和在职培训，技术指导。

保质保量地完成厂长安排的各项任务。

销售人员3名（其中外贸1名，内销2名）

负责国外市场的开发、销售。

及时向公司提供市场上新产品信息。

仓管，跟单员，采购员1名

负责每月月底成品，半成品，原材料，各配件，废料等的盘点。负责跟进所有销售人员的订单进度，及出货安排。形成每月出货总报表。负责工厂日常用品的采购，发放，保管。

员工多名

原则上每道工序配一名员工。

在工厂初期，订单不饱合的情况下，尽量减少员工的匹配。

会计1名：请财务兼职人员，每个星期做一次帐。

出纳1名：暂由股东兼职。

负责现金的日常收支和保管、负责工资发放。记录每笔流水帐。每月月底在股东大会上向各股东汇报一次。

销售人员职责：

1、负责国外内市场的开发、销售。岳敏负责国外市场。安琪和何爱平

在国内市场上所负责区域的划分，由两人自行协商解决。如有分歧，由所有股东协商解决。

2、所有销售人员都必须做到：提升产品销售价值，控制成本，扩大产

品在所负责区域的销售，扩大产品市场占有率。与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、

产品改进、新产品开发等提出参考意见。监督服务品质与产品质量。

4、对各项业务负责到底，根据公司产品、价格及市场策略，独立处置

询盘、报价、合同条款的协商及合同签订、售后服务、催收货款等事宜。对应收的款项，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报并处理。

5、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。

必需保留发票报销。

6、应收货款形成坏帐后，销售人员在确认无法追回的情况下，应全部

自己负责，分月从工资中扣除。按实际总金额的多少，各股东协商再确定多少个月内扣完。

7、所有销售人员只能销售本公司产品。如本公司没有生产的产品，可

帮助客人到其他公司采购。但不得从其他公司销售与本公司相同的产品，否则其他股东有权分摊其股份并开除其股东身份。如销售人员不是股东，公司可扣发其工资并开除。造成严重后果的追究法律

总经理兼厂长职责：

1、全面负责公司的日常工作和人事、技术、生产、品质的管理。

2、计划订购原材料、各主要堆配件，并监督采购人员采购。

3、负责公司生产和技术人员的招聘、调配工作。根据公司的安排和要

求及时对员工进行技术培训。

4、负责产品的改进、新产品的设计和开发及编制各类技术文件。

5、负责生产过程中的成本、产品质量的管理和控制。

6、负责指导各车间主任制定详细的工艺作业指导书及监督各车间主

任对其管辖内机器、模具、工具的管理、维护、保养。

7、负责核算产品成本，向销售人员提供公司成本价。

8、负责指导各车间主任进行生产过程中各类数据(日产量、材料的耗时

等)的统计。月底做本月产量月报表。

9、负责与政府、税务、环保、卫生、消防、水电等部门沟通。其他股

东必须尽全力协助其工作。

10、在任期间所有技术上的开发、更新等资源及所产生的图纸，所有权

归公司所有。不得自行透露给第三方，否则其他股东有权分摊其股份并开除其股东身份。

注：每月25日开始对工厂成品，半成品、各零配件、废料的盘点，由专人负责，各车间主任配合，厂长监督，确保三方一起进行。

采购流程：

日常办公用品的采购：由需求人员提出申请，厂长审批同意，交由采购员购买。买回来后，进仓，由需求人员签字领出。

生产中各零配件及工具的采购：由需求部门提出申请，经总经理审批同意，交由采购员购买。如有指定供应商，须到指定供应商处采购。买回来后，进仓，由需求部门主管签字领出。

厂长负责原材料的采购，按生产单数量采购。

采购员每月月底须统计本月的进出存情况。

销售流程：

销售人员接到客人订单后，形成PI，客人签字确认后，按公司统一格式形成“生产通知单”。交给跟单员核对单价及其他，避免书写错误。跟单员再将“生产通知单”下到车间（厂长、拉槽冲压主任、装配主任各一份），生产过程中，跟单员须及时向销售人员汇报生产进度，并提前告诉销售人员何时可出货。订单完成后，跟销售人员确认收款方式，再安排出货。跟单员按订单数量，及时订购纸箱、胶袋、卡板等。所有物品都必须先进仓再领出。

生产管理流程：

生产车间接到“生产通知单”后，应第一时间查成品，半成品的仓存。按订单数量生产，尽量减少库存的产生。确保每道工序之间的衔接畅通无阻。

各岗位薪酬计算：

车间主任、员工及其他人员的工资由全体股东协商决定。

暂定每月二十八日发上月工资。

总经理兼厂长薪酬：

从2012年5月1日起计算工资。暂定每月总工资肆仟元整，其中基本工资叁仟元整，电话费及其他补助壹仟元整。如果公司月销售额超过壹百万元，其基本工资加壹仟元，即总工资伍千元整；月销售额超贰百万元，总工资陆千元整；以此类推。

销售人员薪酬：

所有股东销售人员没有基本工资。

以后招聘新销售人员，工资和提成由股东协商决定。

所有销售人员暂定提成按销售额的百分之一计算。

外贸人员以美金收款的，按每月月底汇率折算成人民币计算。

在公司所定价格的基础上，销售人员可以自行报高。

在公司每月有盈利的基础上，所报高价格多出来的利润，公司和销售人员暂定按以下方式分摊：不用开发票的，公司和销售人员各分摊百分之五十，需开发票的，扣除税点后公司和销售人员各分摊百分之五十。

每月月底各销售人员自行做本月出货及收款报表，以便对帐。