会议营销1知识分享

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会议营销NO1

会议营销NO1
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会议营销的的优点
• 系统性强 • 现场氛围好 • 理性 感性(利于成交) 感性(利于成交)
回归
会议营销的难点
• 逻辑性强 • 组织性强 • 掌控难度大
会议营销的利弊
• 会议营销的利弊主要体现在会议营销本身 上,因为会议营销涉及的范围比较大,包 括事件营销、活动营销、服务营销、数据 库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较 高,任何一个环节的操作失误都将是成功 的绊脚石,会议营销是众多营销的合练, 利在于会议营销使销售环节加快,周转便 利,是直接产生销售利润的最佳途径,弊 是多功能营销的员工素质与法规的衔接工 作,这是一项非常重要的工作,直接影响
会议
营销
---张惟 张惟
会议营销的概念
会议营销的概念 会议 + 营销
会议营销的概念
• 会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营 销是一种借助和用会议,运用营销学的原理、方法, 而创新性开展营销活动的营销方式或模式。 会 议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品 说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实 质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出 企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾 客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销属于单层直 销,目前名称还不统一,有称科普(体验)营销的, 又称数据库营销的,又称亲情(服务)营销 或 顾问营销的,不一而足。其中,用的最多的是会议 营销。但不管名称如何,会议营销是国人自改革开 放以来,结合自身实际创造的、有着巨大销售力的 销售武器之一

祝大家有
梦就会实现!
会议营销的三大卖点: 会议营销的三大卖点:
• 1、产品 、 • 2、团队 、 • 3、系统(品牌) 、系统(品牌) 机 ( 音 讲

营销技巧实战-会议营销的那些事

营销技巧实战-会议营销的那些事

营销技巧实战-会议营销的那些事会议营销这种营销模式,是最近几年风行中国市场里的,它的优势让其他的营销望尘莫及。

首先,我们讲讲会议营销的定义。

会议营销也叫数据库营销、服务营销。

它是指通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任,并长期的维护这种信任,在竞争日益激烈,市场高度同质化的今天,仅靠产品本身往往难达到这一目的,还要与消费者进行针对性宣传,提供真诚地服务,有效地营销策略都是极具个性化的,只有精确的锁定目标消费者,并与之开展一对一的沟通,满足消费者差异化的需求,方能提高满意度,增强品牌忠诚,使企业得到长期的发展。

会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系,主要是通过建立消费者资料库,收集目标消费者的资料,并且对这些资料进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用会议的形式,运用心理学、行为学、传播学等理念,与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务,以便达成销售的一种营销模式,它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

会议营销的前身就是活动营销,活动营销分室内与室外,会议营销就是室内活动营销,室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程,而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议只是此种营销模式的形式而已,会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通,会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系,从而提高消费者满意度和忠诚度。

一般而言,会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。

会议前营销是收集消费者名单,然后通知目标消费者到会议现场;会议中营销是在会议现场运用各种促销手法,进行促销活动,尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望;会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选,确定名单的有效性,做好会议后的营销工作。

会议营销方案

会议营销方案

会议营销方案
1. 会议营销方案第一条:让现场嗨起来!就像一场狂欢派对一样,大家能不兴奋吗?比如说,可以请一个超级会带动气氛的主持人,想象一下,就像郭德纲在台上讲相声,能把大家逗得哈哈大笑,那氛围能不好吗?这样顾客才会更投入呀!
2. 会议营销方案第二条:给顾客超棒的体验!这不就跟去高级餐厅享受大餐似的,得从各个方面让人觉得爽呀!准备舒适的座位,就好比坐在豪华沙发上一样,让人放松又惬意,他们能不喜欢吗?
3. 会议营销方案第三条:互动环节不能少!这就如同朋友聚会大家一起玩游戏,多有意思呀!设置一些有趣的问答或者小游戏,让顾客都参与进来,哇,那场面得多热闹啊!
4. 会议营销方案第四条:展示要精彩绝伦!就像一场盛大的魔术表演,让人惊叹不已,不是吗?用最酷炫的方式展示产品或服务,把顾客的眼睛都牢牢抓住!
5. 会议营销方案第五条:优惠力度要够大!简直就像天上掉馅饼一样吸引人呀!给出让人无法拒绝的折扣和福利,顾客能不心动吗?
6. 会议营销方案第六条:服务要贴心周到!就像家人一样照顾着顾客,多温暖呀!从进门到离开,每一个细节都照顾到,他们能不被感动吗?
7. 会议营销方案第七条:后续跟进要及时!这跟追求喜欢的人一样不能松劲啊!及时联系顾客,了解他们的感受和想法,把他们都变成忠实粉丝!我的观点结论就是,按照这些方案去做,会议营销肯定能大获成功!。

如何做到成功会议营销

如何做到成功会议营销

如何做到成功会议营销成功的会议营销是一项重要的战略,能够帮助组织吸引感兴趣的参与者并确保会议的成功举办。

以下是一些关键步骤,可以帮助您实现成功的会议营销。

1.明确目标:在执行任何市场营销活动之前,您必须明确会议的目标。

确定您想要吸引的参与者类型,以及希望达到的参与人数和结果。

确定这些目标将有助于您制定推广战略和选择合适的媒体渠道。

2.目标市场研究:了解您的目标市场的需求和兴趣是非常重要的。

进行市场调研,了解潜在参与者对类似会议的兴趣和关注点是什么。

这将帮助您针对性地推广和定位您的会议。

3.确定关键信息和卖点:确定您的会议的关键信息和卖点,并以简洁明了的方式表达出来。

这将包括会议的主题、演讲嘉宾、时间、地点和更多相关细节。

确保这些关键信息清晰地传达给潜在参与者。

4.多种推广渠道:采用多种推广渠道来宣传您的会议。

这些渠道可以包括在线广告、社交媒体、电子邮件营销、印刷宣传物、公共关系活动等。

根据您的目标市场和预算,选择适合您会议的渠道,以确保消息传达给最广泛的受众。

5.社交媒体推广:社交媒体是一种可以通过广泛传播您的会议信息,并与潜在参与者进行互动的有效渠道。

创建一个专门的会议页面或活动,并积极与潜在参与者互动。

分享有关演讲嘉宾、议程、演示文稿等的预览,以吸引更多的参与者。

6.合作伙伴关系营销:与相关行业的组织建立合作伙伴关系,并利用他们的网络来宣传和推广您的会议。

这可以通过交换广告、共同主办活动、交叉推广等方式实现。

这种合作伙伴关系可以帮助您扩大影响力和参与者的数量。

7.提供早鸟优惠:提供早鸟优惠,吸引更多参与者提前注册参加会议。

这种优惠可以是折扣价格、额外的学习材料或其他奖励,以鼓励人们尽早决定参加您的会议。

8.参与者互动:创建一个互动的会议环境可以帮助增加参与者的参与度和忠诚度。

与参与者互动,提供机会让他们分享自己的观点和经验,并创建一个网络,使他们能够互相学习和分享。

这将帮助您建立一个良好的声誉和口碑,以吸引更多的参与者。

如何做到成功的会议营销

如何做到成功的会议营销

如何做到成功的会议营销----会前(一)会前-----一切在于准备会议营销就是通过会议,进行一对多的沟通和说服,实现销售的营销模式。

在销售行业非常普遍,而且相当有效,比如保险,直销,营养保健,美容化妆,教育培训界等,大都采用采用这样的模式。

随着市场的深化和发展,这种行之有效的模式已经被各行各业所借鉴使用,会议营销的运做相当成熟了。

随之名称也花样翻新了,冠以各种各样的名目,“推介会”,“研讨会”,“VIP答谢会”,“新产品发表会”,“招商会”,“联谊会””产品说明会”等等。

而且越来越走向专业化,精细化。

但其本质是不变的----会议营销主要是通过氛围营造,销售环节的紧密设计和配合,实现着非比寻常的成交量(额)。

衡量一场会议营销的成功与否,就在于最后的成果:现场成交量(额)多少,或者意向成交多少。

固然一场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系,但是就整体而言,其实是一个系统工程,每个环节都需要精心研究,部署设计,配合密切,执行到位,再加上舞台上演讲者不同凡响的演绎,才能达成预期目标。

与其说会议营销是演说者的舞台秀,独角戏,到不如说是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅,对整个策划是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。

本人时常回想起几年前从事培训、顾问项目的情景。

当时可谓是殚精竭虑地策划组织,有条不紊地都督导落实,不折不扣地推动落实,才一次次地创造了“奇迹”,实现了顾问方和客户的双赢,不仅给客户方创造了相对巨大的利益,重要的是把我们顾问团队的敬业精神,思维方式和行事风格带给了他们。

短暂的合作,实现了双赢,结成了友谊。

当然也给他们带去了一套行之有效的系统。

至今回想起来,其中颇多感触。

曾经于几年前,几人组成项目顾问团,帮助某家保险公司推动业务,为期一个季度。

在项目顾问期间,通过调研当地保险市场,制定一系列方案,就主要的运做模式:会议营销而言,经过不断创新,精细化和专业化,一次次刷新了现场成交记录,曾经达单场成交(含定金)98%的成绩,事后总结,是与整个过程的精心策划,严密操作分不开的。

【营销技巧】会议营销的关键要素(1)-PPT精品文档

【营销技巧】会议营销的关键要素(1)-PPT精品文档

会议营销的关键要素
3、精心设计会议流程 :环环相扣,引人入胜
会议营销的目的不是会议而是营销,必须精心设计, 让参与者在不知不觉中接受企业传递的信息和价值。
会议营销的关键要素
设计会议流程主要注意以下三个方面:
(1) 产生共鸣:
(2) 良好的开端是成功的一半,会议营销第一个节目 一定
(3) 要具有吸引力,引起现场参与者的共鸣。 (2) 逻辑清晰:
采取措施说服未成交客户。
会议营销的关键要素
跟进工作的时机选择:
根据现在人们的工作和生活习惯,一般对于一周内的
事情会具有清晰的记忆,企业在做会后回放工作最好 也是在一周之内。
博众 营销
打造品牌Байду номын сангаас再造企业
4
5
问卷调研
及时解决参会者的问题
6
会后欢送
会议营销的关键要素
6、会议筹备要详尽:要做到万无一失
一次会议营销能否成功,筹备工作的作用占到一 半,筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。
营销会议的筹备工作主要包括:
会前的宣传 邀约 现场布置 流程设计 员工的 动员工作
筹备工作
人员配置
会议营销的关键要素
会议内容的安排先后次序明晰,内部具有一定的逻辑性, 环环相扣,做到让参与者能够持续关注。 (3) 要有互动: 主办方与参与者要进行互动,让参与者成为主角。
会议营销的关键要素
4、选择合适的会议主持人:让会议更专业
(1) 不同类型的会议适合不同类型的主持人,要做到
(2)
主持人身份与会议类型相符合 。
(2) 主持人在会议中起着十分关键的掌控作用,人选
举办会议营销最好有一套标准的操作规范和文本, 其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作 要点,并且以时间为节点,提出工作标准和相关工

会议营销演讲技巧

会议营销演讲技巧

一、激发顾客对产品兴趣的技巧力求引起顾客对产品的兴趣,这是实现销售目的的关键。

如果顾客对你销售的产品没有兴趣,那么很难把产品推销出去。

激发顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则,要一步一步地来,决不可性急。

1.产品解说的技巧在会议营销过程中,当营销员面对陌生顾客时,进行产品解说是必不可少的一个环节,也是关键的一步。

要做好产品解说,必须把握两条技巧:一是要多强调产品价值而少谈价格。

有些营销员是大力强调价格,说明自己的产品是如何便宜,却从不注重强调产品自身的价值。

作为营销人员,必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。

应该突出产品的成分、功效、荣誉等,人们的生活水平越来越高,价格已经不是顾客考虑的唯一因素,品质才是最重要的。

二是多作示范而别光说不做。

在会议营销过程中,多做示范也是非常重要的,俗话说得好,“百闻不如一见”。

营销员向顾客推荐产品,一定要让顾客不仅听到,而且还要看到,甚至要摸到,因此老顾客现身说法就相当重要了。

2.介绍产品的FABE法则F――Feature(产品特色);A――Advantage(产品优点);B――Benefit(产品优点带来的好处);E――Evidence(相关的佐证信息)。

FABE法则就是将一个产品分别从四个层次加以分析、整理成销售的诉求点。

首先应该将产品的特色(F)详细地列出来,尤其是针对其属性,按组方、成分、耐用性、经济性等等,写出其具有优势的卖点。

表述特点时,应充分运用自己所拥有的知识,将产品属性尽可能详细地表述出来。

如×××的成分蛹虫草菌粉,源于虫草,胜于虫草,虫草驯化技术获得了世界专利保护等等。

其次是产品的优点(A)。

也就是说,你所列的产品特点究竟发挥了什么功能?比如,在产品开发部门或产品企划部门开发某些新产品时,其理由何在?在什么动机或背景下产生了新产品的观念?如:蛹虫草最大的特点就是性平,不上火,四季皆宜,可长期服用,是治补结合的生命补品。

会议营销的傻瓜手册(1)

会议营销的傻瓜手册(1)

会议营销的傻瓜手册(1)一、市场调查市场调查是社区活动中必不可少的重要一环,通过市场调查,我们能够充分了解所做社区的差不多情形,如目标人群的数量、特点、消费能力、病情特点等,详细调查内容见调查表格。

一、市场调查中应该注意的事项1、目的性:任何一个调查一定要有一个鲜亮的目的性,没有目的性的调查是可不能有结果的,在分析中就可不能对针对性较强的问题得出结论。

2、针对性:调查内容一定要有针对性,不能眉毛胡子一把抓,一个问卷尽可能做到只针对一个问题,其他问题不管重要程度如何,同此次调查没有关系的,就不要去问,需要的,再做一次调查。

3、简洁性:不管从内容依旧在问题的设计上一定要注意简洁性问题,做到精、细有度,而且题目一定要简单明了,尽量不显现长句,不能让被调查的人产生一种模愣两可的认识和应对了事的方法。

4、盲目性:不是说我们要盲目,而是让被调查者有一种盲目性,只有如此调查得出的结论才有可比性,能够以广告公司或是电视台工作人员的名义进行。

5、随机性:关于被调查内容最好不要做任何暗示或是引导,充分挖掘调查对象关于调查内容的真实印象。

二、市场调查中人的选择1、调查人的选择:(1)有亲和力(2)形象要好(3)最好是女性(4)不要对调查内容有太多个人意见(5)责任心要强2、被调查人的选择:(1)多层次,不能只是一个群体(2)男女比例要同所调查区域男女比例大体相当(3)年龄、文化水平、行业要有一定的差距(4)注意区分二年以内病人和多年病人三、市场调查报告表格(样表)见下页四、市场调查报告的分析关于调查报告的分析是真正把握要做活动区域特点的全然目的,因此在调查报告的分析一定要把握以下几个原则:1、客观性:关于问题的分析不能只听一家之言,而是一定要听众人意见,不管是有体会依旧没有体会,说出自己的看法,集思广益,最后取得一致的认识。

2、务实性:注意一点确实是一定要同公司的实际情形结合起来,做自己能力所能达到的事,再好的目前做不到也是无用功。

会议营销技巧培训

会议营销技巧培训

会议营销技巧培训会议营销是一项重要的营销策略,它通过举办会议来吸引潜在客户、增加品牌知名度,以及促进销售增长。

为了成功举办一场营销会议,为参与者提供有价值的经验,以下是一些重要的会议营销技巧培训:1.确立目标与受众:在开始筹划会议之前,明确会议的目标是什么,你想要通过会议达到什么结果。

同时,了解会议受众的需求和兴趣是至关重要的,这样才能为他们提供有价值的内容。

2.精心策划:在会议策划过程中,需要仔细考虑各个方面,包括会议主题、议程安排、演讲嘉宾、展台布置等。

确保每个细节都与会议目标和受众需求相符,并为参与者提供一个愉快和有意义的经验。

3.市场推广:在举办会议之前,进行充分的市场推广至关重要,以确保吸引到足够的参与者。

利用各种渠道宣传会议,在社交媒体上发布有关会议的信息、邀请演讲嘉宾与行业专家参与,并与合作伙伴合作进行共同宣传。

4.利用网络技术:当今社会,大部分人都依赖在线技术,因此利用在线工具和平台可以极大地增加会议的可及性和影响力。

可以通过网络直播会议演讲、提供在线互动环节和参与度高的活动等方式来吸引更多的参与者。

5.提供有价值的内容:参加会议的人们希望获得有用的信息和见解,并与行业专家互动。

因此,确保会议的内容对参与者来说是有价值的,能够满足他们的需求,同时提供与其他参与者网络和建立联系的机会。

6.提供奖励和福利:为了吸引更多的参与者,可以提供一些奖励和福利,如抽奖活动、优惠券或免费礼品。

这些奖励可以增加参与者的参与度,并且能够在会后留下积极的印象,促进他们与品牌的长期连结。

7.评估和改进:会议营销的过程并不止于一次活动,而是一个持续改进的过程。

在每次会议结束后,进行详细的评估,分析参加者的反馈和数据,并根据结果进行调整和改进下一次活动。

这样可以不断提高会议的质量和影响力。

通过培训会议营销技巧,你可以更好地规划和举办一场成功的会议,与潜在客户建立联系,增加品牌影响力,并帮助销售增长。

关键是要明确目标、提供有价值的内容,利用网络技术拓展影响力,同时评估和改进活动,以确保长期的成功。

会议营销谈单人员常识(一)

会议营销谈单人员常识(一)

会议营销谈单人员常识(一)谈单员注意事项1、谈单人员可以是设计师,也可以是有谈单能力的各部经理、项目经理、工程监理、客户经理、业务员;2、会议现场,凡是被安排为谈单人员的,其核心职责就是促成当场的客户下单,以谈下更多的订单为己任,以不能促成客户下单为耻辱!以多下单、快速下单为光荣。

3、谈单人员应该牢记自己的洽谈桌位次,提前到达谈单桌并坐下,调整好自己的情绪,让自己既紧张又兴奋,情绪处于高亢状态。

4、检查一下自己的物资,包括:公司案例手册、作品集、活动现场订单优惠政策、抽奖规则、平板电脑、自己的介绍资料、名片(准备1盒放在现场)、笔记本、笔、客户登记表、订单券;自己洽谈桌的客户座位上物资如水、订单券、户型解读、笔,把备用的一箱矿泉水放在自己身边,注意及时为新来的客户放水或给已经喝完水的客户添水。

5、把平板电脑或笔记本电脑的桌面设置为谈单工具页面,不需要再找其它地方,一个桌面就可以包括现场所有的介绍资料。

6、谈单人员应该坚守自己的岗位,从活动开始前1个小时开始,就要固定在自己的座位上,不要在会场走动,会务总指挥在活动开始前1小时就不要再安排谈单人员做任何的杂事,无论你的洽谈桌次上有没有客户,谈单员都应坐在原位,不能离开自己的岗位,直到活动结束。

谈单员应该尽量少喝水,以减少上洗手间的次数。

如果需要喝水,应该在谈话过程当中,以兴奋、激昂的声音去沟通,通过音量的放大把水份排出去。

7、谈单人员应该严格按照公司规定的优惠政策沟通,不要讲与现场优惠政策不同的政策,如有违反应该自己承担责任。

公司应该在会议开始前一天,要求所有谈单人员对谈单政策、订单流程、抽奖规则等话术进行考核。

8、谈单人员应该事先模拟填写5张订单券,确保填写没有任何失误,不要在会议现场还要咨询其它人员如何填写订单券。

9、谈单员坐好位置以后,如果暂时该洽谈桌次上没有客户,应该用心观察现场的客户,如果有洽谈桌上有客户但没有谈单人员,应该主动邀请其换到自己的洽谈桌上。

会议营销

会议营销

会议营销会议营销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

会议营销的魅力在于:它可以迅速地使产品在市场上倔起;可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉;可以使企业在短期内收回投资;可以极大程度地利用社会资源;没有积压大额贷款的担忧;投资相对较少;可以让其从业人员获得丰厚的收入。

由于其独特的魅力,会议营销不断地在一个个的企业中复制,有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。

一、会议营销的核心问题1.产品力产品力是市场运作成功的根本要素,它直接决定了产品的口碑和产品的生命周期。

不论企业以什么样的方式操作市场,产品力永远都是核心b就会议营销来说,因为其采用的是体验式服务的营销模式,销售人员直接面对消费者,产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更为明显。

比如对于功能性的保健品,首先要保证产品的效果,否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为,不可能获得长期发展。

所以,如果要采用会议营销的模式进行市场运作,首先要保证产品过硬。

否则将困难重重。

2.充足的客源及场外工作会议营销的实施以充足的容源为基础,如果不能保证客源充足,会议营销根本无从谈起。

很多会议营销的策划者都存在这样一个误区:到场的客户越多,销售业绩就越好。

其实不然,一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作,主要是指销售人员与目标客户的沟通,而不是取决于顾客来的数量。

场外有效的沟通是保证销量的根本。

如果场外工作到值,大多数情况下,在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。

营销会议的现场只是用来完成这个销售过程,通过营销会议的气氛促使犹豫不决的参会者购买,并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。

3、专家对于会议营销来说,到场专家的水平会影响到整场会谈的销售业绩,尤其是主讲专家。

主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节,在整场营销会议中特别重要。

有些企业为了节省费用,聘请的‘专家’’连主治大夫的水准都不够,甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。

会议营销培训

会议营销培训

N: 做主权
1家人是否支持。 2平时买高消费的东西由谁做主。 3保健品是自己买还是老伴买。
家访中会遇到形形色色的顾客群, 每个顾客 的认知观和教育程度不同的
没有不接受产品和服务的顾客, 只有不接受 (推销产品和服务)的营销人员的顾客顾 客都是有需求的, 区别在于
只是选择哪一种品牌的产品或服务而已。
2会中营销
主要是指在会议现场运用各种 促销手法, 进行促销活动, 尽最 大的努力去激发准顾客购买欲 望, 促成会中销售。
3会后营销
是指会后将到会准顾客进行帅选选, 确定顾客名单的有效性, 做好会后 顾客回访, 售后服务, 重复销售等 工作。
如何利用电话营销
1,电话邀请的托词: (活动) 1)我是高寿康养生中心的,受中
2化异议为动力: 顶尖的销售人员顾客拒绝是 应该的反应,并不是不接受产品和服务, 而是有短暂的犹豫。
3顾客异议是机会: 嫌货人才是买货人,是锻 炼的好机会,借异议来磨练自己。
4不让顾客说出异议: 善于利用感情,控制交 谈气氛
5转换话题
培训的收益
快速融入团队, 准确进入角色 学会积极思维, 克服工作困难 准确了解组织, 对手、产品、顾客 熟练掌握营销及服务的基本技能, 快速成 为服务营销金牌营销员。
家访的七个步骤
第一步——进门准备 敲门:三下为宜 话术:××叔叔/阿姨在家吗?我是高寿
××康养生中心的小×! 主动、热情、亲 切是顺利打开顾客家门的钥匙。 态度:进门之前一定要让自己显示诚实大方 的态度! 同时避免傲慢,慌乱,卑屈,冷 漠,随便等不良态度。 注意:严谨的生活作风能代表公司与个人的 整体水准,进门要脱鞋等小细节。
拜访要了解的情况(MON)
M: 是否有保健意识 O: 经济能力(购买能力) N: 做主权

会议营销--快捷成长之路

会议营销--快捷成长之路

会议营销--快捷成长之路一、消费者传播三模式的优劣对比模式成本优势适合的产品适合的企业大众传播投资大(投资规模与投资风险成反比),边际费用递减传播速度快,传播威望一般市场容量、企业产能两个天花板都很远“知名度+大卖场”模式口碑、传销起步的投资很低,但投资成本主要是变动成本;传播的穿透力强,传播威望低对服务要求较高的产品能降低人工成本的企业。

安利人均每月1500元、多数人不足500元且没有三金会议传播成本适度,边际费用递减速度适度,威望可以达到很高内涵丰富、或产量变化困难的产品二线实力、一线胸怀二、会议营销的主要误区1、企业威望不够消费者对企业陌生;企业主不知道、或假装不知道“知名度不足”给会议营销的影响;企业主不知道、或假装不知道怎样弥补因为“知名度不足”而给会议营销制造的障碍;通过怎样的途径,可以短期内为“会议营销”树立足够的企业威望,确保会议营销拥有足够的“平台”。

2、企业目的不明确有的企业,听信“策划人”的忽悠,认为“不要把商业动机搞的太清楚”,“重点是传播文化,做品牌”。

结果,订货会成了联谊会,或(和)技术交流会。

得不偿失。

3、产品价值不足保健品行业的会议营销,失败率很高,原因之一就是,企图以会议营销的方法回避“价值不足”这道坎;以为摆在商场无人问津的产品,可以通过会场“台湾讲师”、“北京神汉”的忽悠,而动销;医药、农药、进口葡萄酒、白酒等许多行业,会议营销很容易取得一定的成功,原因之一也在于,产品本身“有足够的价值”。

只要做到“价值表现”,就会有一定销量。

4、价值选择、价值表现出现问题(1)选择产品的价值进口葡萄酒的会议营销,新世界葡萄酒很容易出现“重视产品的感官价值、忽视产品的商业价值”的问题。

法国波尔多葡萄酒很容易出现“重视企业历史、法国文化,轻视商业价值”的问题结果就是“会上心动、会后不动”。

(2)怎样表现产品的价值产品价值的表现,是一个系统工程,“一着不慎、满盘皆输”,“功亏一篑”,是必须警惕的常见失误。

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会议营销会议营销也叫数据库营销、服务营销。

它是指通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

会议营销的前身会议营销的前身就是活动营销,活动营销分室内与室外,会议营销就是室内活动营销,室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程,而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。

会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化,行业制约力强化,产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成,一般发达国家经过了较长时间的市场销售后,也出现了我们如今的销售局面,既然产生直销的销售模式,会议营销当属于这样的范畴。

会议营销的切入点会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和,但产品适合于推广,功效能够接受考验,就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看,比较能够有支撑的当数功能性的保健品,比如能够解决睡眠等。

而一般的免疫调节产品就不适应,这与我们操作的市场消费心理有关,如果条件具备,运作会议营销就轻松些,成功的机会就比较大。

如何运作会议营销会议营销运作会议营销也叫数据库营销,基本的要素也分三块:会议之前;会议之中;会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集,要求名单真实、客观、实用,收集完名单后,确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作,比如现场部分的布置、控制与实施,之后,将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动,尽最大的效能去激发消费者的购买欲望,具体的做法与一般活动差不多,要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选,确定名单的有效性,做好服务营销工作是必要的前期准备,通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。

会议营销的利弊会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上,因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石,会议营销是众多营销的合练,利在于会议营销使销售环节加快,周转便利,是直接产生销售利润的最佳途径,弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作,这是一项非常重要的工作,直接影响销售与市场的顺利与否!会议营销的意义会议营销看起来是十分简单,用通俗的话讲就是多功能营销,对传统营销的冲击非常大,也产生积极影响,如何使用?如何管理?员工素质?环境预测?外联关系?这些都是会议营销必须解决的问题,如果没有准备好,就不要使用这样的一种营销模式,否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。

是现代企业对应市场的有效途径,会议营销等于是高科技下的航空母舰,对现代营销的作用可想而知。

成本营销是现今销售中最大的问题,利益的回报是这个行业要求比较高的现象,可以通过理解与实践,也可以借鉴成功企业的会议营销模式,分析其中的利弊,从而真正意义上用好会议营销。

会议营销步骤会议营销可分为三个步骤:第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道:A、熟人。

如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。

C、陌生拜访。

D、通过各种活动搜集。

第二步:会议营销的组织实施。

确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。

会议营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。

第三步:跟踪服务。

对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。

对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己,不惜利用一切营销手段。

面对现实的情况,一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行,即通过会议营销的方式。

通过这种方式,可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众,从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会,只要是一个执行成功的会议,自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控,再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等,均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。

一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的,更可提升形象,增加会议外围经济效益,甚至与其年度直接相关。

所以,我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的,因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。

那么如何经营一个会议,也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作,怎样才能达到理想的经济效益和社会效益,也成为人们所关心的一个问题。

会议,是一个比较宽泛的概念,论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等,都可以算是会议的范畴,甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态,都属于商业性质的会议,都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

会议营销的基本原则从经营到事业有一个过程,会议营销企业首先就要认清自己,把经营当作事业必须要坚的基本原则:原则一:制度大于技巧在不少企业中,一些公司热衷于自己的“特色服务”,并且还为拥有这些特色沾沾自喜,向顾客反复强调自己的个性化,好像标新立异才是成功之道似的。

其实不然,成功的会议模式更重在于制度,技巧只是“出花”,吸引顾客眼球,严谨的经营管理制度才是公司的长足发展之本。

用兵可以出奇谋,治国却只有正大之道,王者之道,方为正道。

坚持制度的规范化其实是一件很痛苦的事,因为它的枯燥和死板,原则性的东西是落地生根,不能更改。

而我们的企业是松散惯了的,呼啸而来,卷席而去,如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花儿”,心里就痒得不得了,于是,短期利益一次次的被稀释,不去做基础工作,而去想不劳而获。

甚至不少身处管理层的员工都认为制度过于繁琐,起不到实质的作用,好的销售业绩的背后一定有一个好的制度支撑,那么,在好的制度下,会不会有一个好的业绩呢?不一定的,制度是死的,人是活的,好的制度在于广大员工的理解和执行,制度的内在传播的是严谨、科学、规范和组织的品牌力。

良好的制度体现在1+1>3,企业的战略目标是否能实现在于它的基本功是否扎实,制度就是企业的基本功。

当制度在整个团队的身上得到遵守,那么整个企业体系就会趋于效率化。

在金庸的《天龙八部》中:乔峰在聚贤庄仅凭一套起势平平的太祖长拳,就打遍天下英雄。

在这里,也说明了基本功的重要性,任何技巧的“出花儿”在这里都是不堪一击的。

原则二:经营产品产品决定了会议销售经营的持续性,而现阶段是不少企业抱着一个产品就拉竿子树大旗,一个单品可以卖几年,反正中国市场大得像一个欧盟,一个省一个省的做至少也可以做满几年,还有些企业对产品的包装和适用人群感兴趣,不断向顾客放大产品的一次性购买价值和功效,吹嘘得不得了,同一种产品被重复包装,换个名称继续推广,产品的功效越来越重视,但产品的实效性却只有交给顾客去验证。

操作一个产品有利也有弊,对于小企业来说,一个产品更能集中公司的资源,一门心思的求发展。

弊端就是顾客人群的单一性和消费性比较严重,好比一家超市,空间是比较大,可就是产品太少,不管你如何的降价和拉人,都是留不住客源的。

会议营销企业对于顾客与产品的关系,研究得不多,大多数的公司都是从病理的角度选择产品,如糖尿病、高血脂、高血压等,总是跳不开老年人群这个圈。

总希望以单一病理产品去刺激顾客,殊不知现在的顾客是多病缠身,并发症往往比原发病更加明显,不分析顾客的病症先后,而盲目用药,理论上说产品对患者的原发性病情有效,但对相关并发症却无法控制,这也是很多顾客抱怨产品“伪劣”的原因。

产品策略决定企业的发展战略,作为事业经营去的企业首先一定要善于经营产品,注重产品线的后续化,功能的延伸性,以产品去细分顾客,由顾客来引导产品。

产品经营的好坏决定会议营销企业的“寿命”,有些企业正是因为产品的“断层”,不得不另行注册公司,改头换面再选择新产品重头再来。

会议营销的流程一、前期筹备工作1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等,将名单上报给组织部门。

3、布置会场,举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

二、中期-会议宣传期1、按前期工作,设置好迎宾接待登记招待等人员,安排好以入会场人员控制(气氛,安全和防止来的人看看就走了)。

2、举行会议,宣传本次会议你们的目标(这一快很重要,特别是讲解人和对会议气氛的控制)。

3、会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。

也有会在吃饭的时候进行这一块。

三、后期总结,对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,总之就是要分析原因为以后做的更好。

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