用友U9分销与渠道管理解决方案
用友U9发版说明
U9-V2.1产品上市说明U9-V2.1在U9-V2.0版本的基础上，结合几十家原型客户的交付，在产品核心应用组件完善，以及产品的稳定性、效率、易用性等方面都有了极大的改进。
此外，还新增了资金计息、综合授信、看板管理、以及人力资源管理领域的组织机构、人员管理、人员合同、薪资管理、福利管理。
U9-V2.1的上市，为2011年U9在中端市场的规模化奠定了坚实的基础，并且做为承前启后（U9-V3.0）的一个版本，支持U9继续高速发展。
一、产品形态和产品标识产品名称：UFIDA U9企业管理软件版本号：V2.1产品发布形态及配套资料说明：升级版产品加密方式：软加密。
加密控制策略：1）针对客户，允许在2台机器上注册，每台机器不限制注册次数。
2）提供专门的顾问版本。
二、产品目标客户客户群及市场定位：定位中端（产品），回归中端（营销）、聚焦中端（规模化）组织模式：多组织的国内/国际经营环境（包含单组织全面深入应用）行业：聚焦离散制造业，重点是机械、电子、汽配、家具等行业应用范围：财务、供应链、制造、人力资源、OA等三、产品销售方式销售范围：国内市场和海外市场销售渠道：直销为主四、产品价格政策U9-V2.1的定价策略与U9-V2.0是一致的，新增了新增模块的报价。
具体内容见《报价生成器_U9V2.1.xls》，相关说明见《报价说明_U9V2.1.ppt》。
五、产品升级、升迁政策：提供对U9-V2.0版本的数据升级。
U9-V2.1的原有许可，全部免费升级到对应的U9-V2.1的许可中。
如下情况，请走商务流程：1）新增加的模块/组件。
2）新增加的并发数。
注：原有U9-V1.5的老客户，在升级时，需要先升级到U9-V2.0，许可的升级政策也参加U9-V1.5到U9-V2.0的升级政策。
（见《上市说明_U9V2.0》）六、2011年U9研发支持策略1.支持样板客户建设2.重点行业孵化3.成立项目推进部，支持客户交付4.重点（原型）项目研发绿色通道支持七、2011年U9实施策略1.UFIDA U9作为中端的旗舰产品，在2011年度，实施策略的核心是：聚焦中端-规模化交付、指定行业-行业化实施。
UFIDA-U9行业解决方案-项目制造
UFIDA-U9行业解决方案-项目制造UFIDA-U9 行业解决方案-项目制造作者肖翔一、综述伴随全球信息技术的日益完善，传统装备制造工业的管理者越来越重视企业信息化发展，ERP的管理思想已经逐断深入企业内部，发挥着不可或缺的作用。
与常规制造业不同的是，大型装备制造多以项目驱动。
项目管理在实际生产过程中贯穿始终，扮演着极其重要的地位。
如何有效地创新项目制造企业管理模式，实现项目需求到研制生产、装备使用全生命周期的过程管理、跟踪与分析；传统的ERP系统正在面临一个集成化的难题。
U9项目管理解决方案，目的是为项目制造企业搭建一个集成的项目管理平台，结合财务管理、采购及库存管理、生产计划等，实现对项目的科学分解、项目过程涉及的物流管控、进度管控、成本管控、资源分配、项目结算，加大企业管理者对基于项目生产的监控管理力度，从而推进企业生产过程中的标准化和规范化，为企业的决策分析系统提供强有力的信息支持。
从而保障项目执行的可视性及可控性，更好的管理项目，提高现场生产效率，加强计划进度控制和成本控制，真正体现“集成一体化的项目管理”的现代管理理念。
二、行业特性以项目为驱动的装备制造型企业，具有以下重要的管理特色：离散型生产模式严格的信息传递和追溯关系项目管理周期涵盖研发、试制、生产、销售、服务严格的过程质量控制与追溯大部分存货采用了等级、批号、序列号管理产品生产周期长导致存货周转率低，库存带滞产品工艺过程复杂致使计划协调困难，拖期交货现象严重存在子件发运管理模式缺乏整体的项目成本控制体系，成本核算无法精细化三、行业管理重点与常见困扰1.如何有效管理产品研发、试制、生产的整个周期传统的ERP管理软件，管理范围局限于供应链与生产过程等后期运行控制，对于产品的研发周期，试制过程管理一片空白。
专业的项目管理软件只能管理研发、试制过程，企业的研发部门与产销部门之间存在信息不畅。
2.如何科学协调计划，提高产品交付率计划部门面对成千上万的产品零部件，传统的MRP运算过程效率低下，需求计算结果过多，致使计划人员无从下手协调整体计划；而在手工管理模式中，计划人员只需要掌控其中的关键部件，僵化的MRP运算体系使计划人员不得不回到手工协调计划状态。
用友优普U9标准介绍
U9十大应用模式
多 工 厂 制 造 协 同
多 组 织 供 应 链 协 同
产 业 链 协 同
事 业 部 的 管 理 模 式
业 务 中 心 的 管 理 模 式
多 经 营 模 式 的 混 合 管 理
项 目 型 制 造
多 模 式 的 混 合 生 产 管 理
全 面 成 本 管 理
多 组 织 财 务 管 理
yonyouup information technology Co.,Ltd
生产完工 跨组织 出货
核 算 务
内部交易 结算单 应收账款 应付账款
应收账款
总账
成本
总账
yonyouup information technology Co.,Ltd
优瑞纳斯敏捷制造实现
预置专用购物料 需求计算的MRP 策略方案。
根据料品档案中 的技术参数生成
yonyouup information technology Co.,Ltd
发运管理、安装管理
MRP计划与项目计划相结合
项目完成情况以百分比 形式表现出来，进度跟 踪一目了然！项目经理 轻松掌控项目整体。 一个项目中包含 162项子任务，一方
面体现项目的复杂性、另一方面体现 管理的精细化
yonyouup information technology Co.,Ltd
天津赛象案例成效
1 2 3 4
U9，企业管理应用平台
U9，核心业务特性
U9，关键客户价值
U9，客户应用体验
客户证言-华通动力
江苏华东动力重工有限公司
曾国华 执行总裁：
和SAP相比，U9产品的灵活性（SOA）和行业的聚焦以及对国内制造业需求 的理解（国情）让实施更便捷。
U9研发模式及管理体系
U9研发模式及管理体系U9研发模式是指U9公司在开展研发活动时采用的一种工作方式和流程，以实现高效、快速、协同的研发结果。
U9公司作为一家专注于软件开发的公司，其研发模式的选择和管理体系的建立对于项目的成功与否至关重要。
下面将详细介绍U9研发模式及管理体系。
一、敏捷开发敏捷开发是U9研发模式的核心理念之一、敏捷开发注重迭代式、模块化的开发过程，以客户需求为导向，快速交付可用的产品。
敏捷开发强调团队合作，重视沟通和反馈，能更好地满足快速变化的需求，并保持良好的项目进展。
二、模块化开发三、协同工作四、持续集成与测试五、产品运维U9研发管理体系为了保证U9公司研发活动的有效进行，U9公司建立了完善的研发管理体系。
该体系包括以下几个方面的内容：一、项目管理U9公司采用项目管理方法来对研发活动进行全面的规划和控制。
在项目启动时，会制定详细的项目计划，并确定项目目标、范围和时间表等。
同时，项目经理会对项目进展进行监控和控制，及时解决问题，确保项目按时交付。
二、人员管理U9公司注重人力资源的合理配置和管理。
在项目组建时，会根据项目需求和团队成员的技能特点进行合理的组合。
同时，公司还会为员工提供培训和发展机会，提高团队的整体素质和技术能力。
三、质量管理U9公司对产品的质量要求非常严格，因此建立了严格的质量管理体系。
在整个研发过程中，团队成员会严格按照规定的开发流程和标准进行工作，并对每个阶段的工作进行质量检查和评估。
同时，团队会积极采集用户反馈，及时改进产品。
四、知识管理U9公司注重知识的积累和分享，建立了完善的知识管理系统。
在每个项目的结束，U9会对项目进行总结和归档，收集并整理项目相关的文档、代码和经验等。
这样可以方便后续团队的使用和学习，提高工作效率和质量。
五、风险管理U9研发管理体系还包括风险管理。
在项目的不同阶段，团队成员会识别和评估各种风险，并制定相应的应对策略。
通过对风险的及时识别和处理，可以降低项目失败的可能性，提高项目的成功率。
U9 多组织解决方案及产品演示
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件实时企业，全球商务U9——信息化支撑企业商业变革•创新速度18%•保留/获得客户18%•新兴市场的机会9%•经理人认为最大的挑战来自商业模式的适应性和创新速度。
这为信息体系，或者说业务流程、潜在IT 应用和数据设定了一套清晰的规范。
•传统模式•依靠成本优势，•以量取胜的业务模式•自我封闭的管理模式•以创新与整合为核心的新模式•围绕创新的战略主题•精细分权的管理•整合分享的流程•专注建立核心能力•协同的业务模式企业可以基于对市场、行业和自身能力的判断，选择不同的创新途径，包括产品/市场/服务创新、业务模式创新或营运创新。
其中：行业模式创新通过向新行业转移，重新定义现有行业或者创建全新的价值链，也可以通过确定/利用独特资产而实现行业价值创新。
收入模式创新通过重新配置产品（产品/服务/价值组合）和定价模式而实现收入模式创新。
企业模式创新通过改变我们整个企业和网络与员工、供应商、客户及其他方面（包括能力/资产配置）的关系而实现我们在价值链中的角色创新。
业务模式创新U9的组织应用“通过专业化分工和价值链协作重新定义企业在价值链中的角色和组织边界，实现业务模式创新如何实现跨地域的统一管理并保证运营管理的效能，成为制约很多中国企业进一步发展的问题。
很多企业建立了集团总部来实现统一运营管理，但是集团总部与分公司业务部门之间的协调管理问题却愈加凸显。
传统管理模式造成各部门不能随需应变，快速响应不断变化的市场。
供应商协同多工厂协同流程自动化供应链协同经销与制造需求协同商务流程融合多组织、多角色实时访问端对端、人员互连协同现有系统投资IT系统整合（ERP、SCM、CRM…）对客户的信息传播价值网络信息共享与传播客户信息挖掘企业内信息共享聚焦企业价值网络中的核心元素：人员、过程、信息多对多能力不足（狭义和广义）p当企业以电子形式开展合作时，制造商必须适应不同的客户协同开发流程，所以制造商必须掌握多种协同流程和不同的IT应用，多对多能力不足已经成为实现更有效企业流程协同的最大障碍，这里的能力指的是任意数量（m）的供应商和任意数量（n）的客户都能在流程和系统的接口间使用“同一种语言”的能力。
用友U9供应链与分销管理解析
2009年10月，e-works Research对用友U9 2.0版进行了一次评估。
本文对U9的供应链与分销管理的评估结果进行解析。
1 协同的供应链管理随着企业经营环境的变化，市场竞争从过去单个企业间的竞争转变为供应链之间的整体较量。
不仅是跨国企业，也包括众多的中小企业，或主动或被动的加入到供应链体系中，众多企业的上下游供应链不断延伸。
因此，相对于曾经的单一企业竞争模式，现在的市场竞争更注重的是加强供应链上的企业级协同，从而提升整个供应链的竞争力。
图表1企业级协同的业务模式企业级协同创造的价值具体表现在以下几个方面：·对资源或业务行为的共享。
通过资源或业务行为的共享可以实现规模效益的业务行为，如研究开发或工程技术、采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、分销渠道等。
·市场营销和研究开发的扩散效益。
即使不存在对市场营销和研究开发的共享，企业群中的企业也经常可以从兄弟企业在市场营销或研究开发而所付出的努力中获得间接的利益。
·相似企业间的知识和技能共享。
知识和技能(包括技术和管理两方面的)可以为彼此处于相似知识领域的企业所共享(如高科技企业或者注重市场营销技巧的企业等)。
·企业形象的共享。
被看作是一个声誉卓著的企业群中的一员，可以提高个别企业的形象并使之获利。
·供应链合作伙伴的共赢。
为了满足共同的客户需求和提高供应链的整体绩效，各节点企业树立“共赢”意识，变各自为阵的松散关系为紧密合作的伙伴关系。
·供应链合作伙伴的协同决策。
供应链各节点企业以信息共享为基础，以优化供应链绩效为目标，进行协同决策。
协同决策不仅摆脱了各节点企业单纯以自身利益最大化为目标分散地进行决策所造成的供成链整体绩效低下，也克服了传统集成式供应链管理中由单一的决策制定者来主导决策所带来的诸多障碍。
·实现整个供应链的价值最大化。
供应链协同关系的形成不仅可以使企业借助其他企业的核心竞争力来形成、维持甚至强化自己的核心竞争力，同时企业也将帮助自己的供应商和客户最大限度的提升他们的客户满意度，也就是说协同管理可以使整个供应链创造的价值最大化。
用友U9分销与渠道管理解决方案
预出货
其他特性6
应用特征
签收对帐
描述
销售出货后，可以对出货进行签收、对帐。可以记 录签收数量、日期，对帐数量日期，可根据签 收及对帐数量立帐
调拨 盘点快照
组织间调拨，仓库间调拨，库位间调拨
支持盘点快照技术，盘点时仓库收发业务无需要停 止。 支持库存商品ABC分析
ABC分析 在库检验
支持按定期产生在库检验申请
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司 U9事业部
•2009 UFIDA Software Corporation
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
分销管理的6大困惑及原因分析
•2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售总部 （营运组织）
总公司财务 （核算组织）
•3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传 （营运组织） 递 •4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 •5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压
销售大区
（ 法 分 人 公 组 司 织 ）
度不足
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
混合模式渠道结构
•扁平渠道 •多层渠道 •销售总部 •企业层 •区域分公司 •区域办事处 •零售渠道
•经销层
•1级批发商 • •1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执 行力
7. 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略 9. 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据 评估结果调整对应的信用策略 10. 押单：未结应收帐款的最大笔数 多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不
用友三大世界级产品(U8、U9、NC)
NC应用价值——行业化解决方案
用友NC V5.7在15大行业68个细分行业的产品突破：与英孚思为集成，提供汽 车行业经销商集团解决方案；重点行业特性应用：涉及制造、煤炭、农业、 房地产、建筑、交通运输及公用事业、流通、传媒与服务
NC应用价值——全程化电子商务
用友NC电子商务解决方案面向中国集团企业供应链战略协同需求，提供B2B 的采购、B2B的销售、B2C的销售等模式的业务协同与信息共享服务
NC应用价值——行业化解决方案
集团管控流程必须体现成员单位的行业、产业领域的业务特点，用友NC充分 理解基于产业链环境下不同的行业客户，其信息化需求和行业特殊性业务处 理要求，为不同行业客户设计15大行业68个细分行业解决方案，为集团企业 提供满足各自行业特色的集团管控和业务过程处理的IT解决方案
应用集成 快速开发 智能监控 个性化应用
纺织服装 …..
农业产业化
…..
广电出版 …..
房地产 地产建筑 其他行业
用友三大世界级产品 成就幸福企业
用友NC——世界级高端管理软件 用友U9——世界级企业管理软件 用友U8——中小企业全面信息化管理软件
用友三大世界级产品 成就幸福企业
用友NC——世界级高端管理软件
用友U8——中小企业全面信息化管理软件
用友U9——世界级企业管理软件
用友U9所包含的应用是全面的，体现在企业管理信息化诸多方面，截止今年发版的 V2.1产品，包括生产制造、项目制造、供应链、成本、质量、财务、人力资源、协 同门户、UAP开发平台、运行平台等11个领域的44个产品体系。
用友U9 产品发展历程
用友NCV5.7产品关键特性是：围绕“四化”，功能更全面、专业、成熟， 涵盖了高端企业信息化建设的方方面面，实现集团运营、管控一体化
用友UFIDA U9产品介绍
报表设计器 对象转换设计器 事件设计器 数据库设计器 组 件 生 成 工 具 组 件 构 造 工 具
应用字典 元数据浏览器 版型设计器 模式设计器 模版设计器 资源管理 应用组装工具
异常设计器
流程设计器 方 案 管 理 器
UAP Studio
插 件 框 架
目录
U9，中国的世界级商业创新平台 U9核心理念 U9产品架构 U9产品关键特性及重要应用场景 UAP平台 U9价值优势
版 流程领域 语言
活动 流程 参与者
型 表单领域 语言
表单模型 表单视图 动作
数据表
视图 索引
实体组件
服务组件
报表组件
流程组件
表单组件
应用组装语言
组件 应用 菜单
实体组件
服务组件
报表组件
流程组件
表单组件
页面
UAP Studio——集成开发环境
实体设计器 操作设计器 服务设计器 状态机设计器
表单设计器 表单模型设计器
多工厂协同场景
多组织的财务核算场景
集团的供应链与制造
分销站1 销售 公司2
多任务厂 MRP
工厂1
物流中心
工厂2
跨工厂的 主排程
工厂1 部件1 SOB1-std SOB2-mavg
工厂2 部件2 SOB3-std SOB4-mavg
工厂3 成品 SOB5-std SOB6-mavg
集中采购 采购中心
敏捷应用模式
商务流程融合 系统实质集成 协同商务，根 据变化自适应 调整
典型技术特点
市场 活动
WS_* BPEL CS… SOA
完全SOA架构带来的价值
在多年企业管理应用软件领域的知识积累和经验沉淀基础上，U9是全球第 一款面向完全SOA和实时企业的解决方案，全面支持SOA架构和最新创新技术， 实现了企业管理系统的个性化规模交付，真正体现了“随需而变”的实时企业 与全球商务的企业信息化价值理念。 相比局部采用SOA，完全SOA架构带来更为显著的价值和优势。
用友优普U9标准介绍
组织协同
敏捷制造
精细管理
数据驱动企业，将数据从说明过去，到驱动现在，决定将来
yonyouup information technology Co.,Ltd
多模式组织协同
客户经营模式
单地点经营模式
组织模式 •法人组织 •营运组织 •核算组织 •物流组织 •工厂组织 •人事组织 •资产组织
协同模式 多工厂制造协同
财 务 部
制 造 部
装 配 部
质 管 部
采 购 部
财 务 部
yonyouup information technology Co.,Ltd
优瑞纳斯敏捷制造案例
38个系列产品、非标 液压产品如：方坯液 压剪、线棒材液压剪、 气液增压缸、气液增 速缸、往复增压缸、 气液减震器、重载车 用减震油气弹簧、螺 旋往复 缸、弹簧夹紧 缸、不锈钢液压缸、 微型 液压缸、刹车制 动器缸、伺服压上缸、 伺服压 下缸、变速缸、 高速缸、可调行程缸、 双作用 多级缸、双出 杆缸、串连缸、并联 缸、同步缸、 液压锤、 桌式、立式轻便液压 机、钢水中间包倾翻 装置等。
电子 商务
大 数据
中大型企业管理信息化平台，中大型企业客户超过500家
yonyouup information technology Co.,Ltd
U9面向的客户经营模式
客户经营模式 单地点经营模式
• 集中在单 一地点 •单组织企业 •小型地区性多 组织企业 • 多生产模 式 • 赛象科技
经营范围
经销商淘宝分子公消费者经销商子公司独立法人顾家家居总部各地工厂独立法人销售活动采购活动计划活动生产活动收货活动仓库活动发货活动财务活动收款财务及成本处理购货需求在u9中下单so1子公司向总部采购po1总部对子公司的销售单so2库存备货是否满足顾客订单杭配中心直接根据so1发货顾家总部安排计划顾家发货给子公司在u9中根据so2出货杭配中心收总部货物在u9中采购收货系统选配点内部交易内部交易内部交易子公司备货向总部采购po2下订单安排生产下订单安排生产完工入库跨组织完工入库内部交易结算单内部交易结算单系统选配点可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求摩比公司的多工厂协同可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求摩比公司的多组织财务核算可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求u9关键客户价值组织协同敏捷制造精细管理数据驱动企业将数据从说明过去到驱动现在决定将来?组织协同的商业化创新平台?混合驱动的世界级敏捷制造?行业聚焦的精细化业务管理可行性研究勘察初步勘察及详细勘察三个阶段工作深度和精度应分别符合选择场址要求初步设计要求及施工图设计要求u9敏捷制造bodbodbodbodrccprccprccprccpbombombombomcrpcrpcrpcrp库存可用库存可用库存可用库存可用ecnecnecnecn版本控制版本控制版本控制版本控制替代管理替代管理替代管理替代管理生产订单生产订单采购订单采购订单委外订单委外订单重复订单重复订单销售订单销售订单销售预测销售预测项目计划项目计划其他需求其他需求mdsmdsdrpdrpmpsmpsmrpmrp生产计划生产计划采购计划采购计划委外计划委外计划重复计划重复计划wbswbswbswbsctpctpctpctpapsapsapsaps计划特性计划特性多组织多组织多模式多模式多策略多策略多斱案多模式多模式3030种计划模式种计划模式多策略多策略集中集中分散分散混合混合四种能力四种能力ctprccpcrpapsctprccpcrpaps集成计划集成计划drpmdsmpsmrpdrpmdsmps
用友UFIDA_U9学习资料_U9整体介绍
企业应用的SOA整体解决方案
SOA与敏捷企业，全面支撑伙伴扩展
目录
SOA技术架构 UAP应用开发平台 多组织模型和国际化应用 完整的应用解决方案
UFIDA U9
2009 UFIDA Software Corporation
多工厂、多地点运营
• 以下因素造成企业的多工厂、多地点运营： ✓ 企业不断发展壮大，不断并购新的工厂，造成事实上的多 工厂多地点经营局面 ✓ 企业充分利用各地区各开发区的优惠政策，逐渐在各地各 开发区设厂，造成事实上的多工厂多地点经营局面 ✓ 企业内部按生产工艺分工，以虚拟内部法人机制进行细化 考核，也造成事实上的多工厂运作局面 ✓ 民用消费品制造业本着“掌控终端”的思路，会在各地区 直接设置分公司、直营门店、专柜，造成多地点多组织的经 营局面
2009 UFIDA Software Corporation
UAP的主要特征
• 遵循开放的技术标准，方便与其它软件的互操作性 • 全面支持面向服务的架构(SOA)
– 同时支持企业服务总线(ESB)和业务流程管理( BPM) • 业务与技术相分离的架构,易于扩展和更新 • 基于模式和模型驱动的开发
•
集采分收，集采集收
集中代购
关健应用： ✓ 支持定义组织间的采购供应关系 ✓ 支持在采购组织中汇集各工厂的MRP净需求及其它采购净需求 ✓ 支持向采购组织对货源的管控制，确定供应商和价格，集中向供应商下大订单。 ✓ 支持将大订单分解为各工厂的执行订单 ✓ 各工厂按执行订单收货并向供应商结算
多工厂协同
通过服务接口的标准化和与BPM的结合来简化应用之间的由流程 驱动的应用集成：通过服务的封装快速适应业务需求的变化，使 整个企业的IT架构不再直接依赖细粒度的技术实现
用友U9多组织协同供应链管理解决方案讲义
物流配送协同管理实践
配送中心选址
考虑地理位置、交通状况、租金成本等因素，选择最优的配送中心位置。
配送网络优化
基于历史数据和业务需求，设计高效、灵活的配送网络，减少运输时间和成本。
配送路线规划
利用先进的路线规划算法，为每个配送任务制定最优的路线，提高本估算
综合考虑运输距离、货物重量、体积、运输方式等因素，对运输成本进行准确估算。
采购成本分析与控制
05
库存管理优化措施
1
2
3
基于历史数据和市场需求预测，制定合理的库存策略，包括库存水平、补货点、安全库存等关键参数的设定。
根据实际运营情况和市场变化，及时调整库存策略，确保库存水平既能满足生产需求，又能降低库存成本。
引入先进的库存管理技术和方法，如ABC分类法、实时库存监控等，提高库存管理的精细化程度。
用友U9多组织协同供应链管理解决方案讲义
目录
CONTENTS
解决方案概述 多组织协同供应链管理核心思想 用友U9系统架构与功能介绍 采购管理优化措施 库存管理优化措施 生产计划协同管理实践 物流配送协同管理实践 总结与展望
01
解决方案概述
1
2
3
随着全球化趋势的加强，企业间的协同合作日益紧密，多组织协同管理成为提升企业竞争力的重要手段。
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，未来供应链管理将更加智能化，实现自动化决策、预测和优化。
智能化供应链管理
环保和可持续发展已成为全球共识，未来供应链管理将更加注重绿色、环保理念，推动企业实现绿色生产、绿色采购和绿色物流。
绿色供应链管理
随着全球化的深入发展，企业将面临更加复杂的国际供应链环境，需要构建全球化供应链管理体系，提高跨国运营能力和风险管理水平。
U9多组织解决方案
UFIDA U9
演示公司场景： 演示公司场景：
物料清单
专项生产产品结构图
生产过程
销售计划
销售公司
广东办事处
华东办事处
展开、分 解、下达 销售公司 展开、分解
广东办事处
华东办事处
多组织MPS计划 计划 多组织
处于成熟期的标准 产品的需求， 产品的需求，来自 于销售公司的订单 和预测 新品试制的生产需求， 新品试制的生产需求， 来自外部需求接口
领料单
一分厂仓 领用 生产订单MO2 生产订单 B产品1000 PCS D E 内部一分厂 生产订单MO3 生产订单 C产品1000 PCS F 内部二分厂 领用 G 原材料 原材料 原材料 原材料
领料单
内部结算单
二分厂仓
多工厂协同应用2 多工厂协同应用2：多工厂供应
总装厂从不同仓库领料
类型一：总装厂与零件厂（一分厂） 类型一：总装厂与零件厂（一分厂）为内部协同工厂 类型二：总装厂与零件厂（二分厂） 类型二：总装厂与零件厂（二分厂）为内部关系工厂
销售公司
总装厂 物流公司 (501)
某些长周期的海外采购材料， 某些长周期的海外采购材料， 需要在主计划中考虑。 需要在主计划中考虑。
处于衰退期的产品的需求， 处于衰退期的产品的需求， 根据工厂的生产计划确定
客户
配置产品的需求， 配置产品的需求， 来自于工厂自己接 到的订单
深圳厂
总装厂所用到的某些关键零 部件，需要在主计划中考虑。 部件，需要在主计划中考虑。
原料仓 工艺 1 内部一分厂 工艺 3 成品仓
工艺 2
领料单
转移单1 转移单
转移单2 转移单
转移单3 转移单
生产订单MO1 生产订单 甲产品1000 PCS 10工艺一 20工艺二 (分厂加工) 30工艺三
用友U9多组织解决方案
核算组织 法人组织 资产组织 人事组织
一、Ｕ９多组织理念概述
2. U9多组织基本概念
在U9里我们通过定义每一个组织是做什么的（组织机能）以及建立组织间的关 系（上下级隶属关系和水平营业关系）来实现多组织应用。
组织上下级关系
相同营业行为的组织之间建立的上下级层次关系，可以实现集中监控与分散经 营的管理目标。 1．法人上下级关系关系 2．营运上下级关系关系 3．工厂上下级关系关系 4．物流上下级关系关系 5．核算上下级关系关系 6．人事上下级关系关系 7．资产上下级关系关系 8．行政上下级关系关系
5、采购—采购
行政服务公司 物流公司 关系企业 内部结算
二、多组织案例分析
4. UMC集团组织间的营业行为关系（水平关系） 6、物流—工厂
华南中心仓库 顺德工厂 非关系企业
7、物流—物流
华南中心仓库 华东中心仓库
8、物流—核算
物流公司 华东中心仓库 华南中心仓库
9、物流—法人，同物流—核算关系。
二、多组织案例分析
二、多组织案例分析
1. 多组织案例UMC集团介绍
二、多组织案例分析
2. ＵＭＣ集团的行政组织及营业行为定义
二、多组织案例分析
3. UMC集团组织间的上下级关系 1．法人、核算、人事、资产上下级关系
上级 UMC集团 UMC集团 数字电视本部 数字电视本部 数字电视本部 UMC集团 销售本部 销售本部 UMC集团 国际业务本部 国际业务本部 UMC集团 下级 行政服务公司 数字电视本部 顺德工厂 泰国工厂 美国工厂 销售本部 华南区 华东区 国际业务本部 亚太区 美洲区 物流公司
营运
物流
核算
工厂
核算组织
营业行为关系：销售—核算、采购—核算、物流—核算、资产—核算、 工厂—核算；
推荐-U9SCM销售与分销新增及完善应用V21 精品
立账收款计划 在销售单据上设置收款计划。
销售退货 跨组织退货 支持跨组织退货，生成调入单后进行内部结算。
退货协同
采购退货可生成销售退货。
应用完善 细节完善
销售订单，出货，销售退货等细节完善。
2、期初预出货
➢ 业务场景描述
在系统初始上线时，需要将此前已立账且已经结转成本但实物未出货 的销售数据录入进系统中，以便后续在系统上线后进行出货处理。
➢基础设置
关键项目 组织
模式 订单单据状态
说明
设置一笔业务经过多少公 司 设置贸易路径的业务模式 设置抛转生成订单的状态
物流单据状态 价格方式
设置抛转生成出货单和收 货单的状态
设置单据抛转时的自动取 价方法
例 如，台湾-香港-深圳
如，销售模式，采购模式 如：开立，审核，审核并自动触发下 一环节 如：开立，审核，审核并自动触发下 一环节 如：按原始售价倒扣，按约定价目表
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9-销售与分销
V2.1 新增及完善应用
用友软件股份有限公司
目录
➢ 1、新增及完善应用清单 ➢ 2、期初预出货 ➢ 3、预测订单 ➢ 4、供应链协同：单据抛转 ➢ 5、销售订单变更 ➢ 6、销售立账收款计划 ➢ 7、预收控制 ➢ 8、跨组织退货 ➢ 9、退货业务协同 ➢ 10、应用细节完善
出货
采退
销退
账务
应付
பைடு நூலகம்
应收
应付
应收
4、单据抛转
➢基础设置
设置业务关系：协同组织之间在业务关系上是关系企业； 来源组织：来源单据所属组织 目的组织：生成目的单据所属组织 关系企业：来源与目的组织必为关系企业且结算单据为业务单
管理信息化ERPMRP用友ERPU9项目解决方案幸福世家供应链
销售出库
场景
Input 出货需求
处理方式 系统外
确认的出货 需 销售出库单
系统 系统
Output
需 求 步骤说明 编号 （关键行为和关键责任）
确认的出货
需求
销售出库单
审核后销售
公司
Page 11
深圳用友软件有限
出库单
4.3.3.3. 应用场景
本流程适合幸福世家的商品、服务类的销售
4.3.3.4. 关键基础设置
4. 销售管理
公司
Page 8
深圳用友软件有限
4.1. 参数配置
4.2. 销售业务模式
4.2.1. 亿德福销售业务如下：
1. 直运销售：使用“外部直运”业务，即在亿德福维护销售订单时，同时维护供应商信息， 销售订单审核后，下达给供应商，生成采购订单，供应商按采购订单直接送货给客户。亿德 福没有实物类的库存。收入和成本归属亿德福。 2. 外购类服务销售：各供应商购买服务，然后销售给客户，销售模式和实物类销售模式相 同，收入和成本归属亿德福。 3. 自营销售：亿德福自营采购的商品，销售给客户，收入和成本归属亿德福。 4. 产品包销售：如果产品包含实物和服务，则由相关人员负责合同拆分 实物类由亿德福销售，收入和成本归属亿德福。 日照中心提供的服务，在政府收费范围之内：由日照中心销售，收入和成本归集到日照 中心。 日照中心提供的服务，在政府收费范围之外：由运营公司销售，收入和成本归属于运营 公司 5. 亿德福销售日照中心提供的服务：收入和成本归属于日照中心，在日照中心维护销售订 单及结算。
序号 单据类型
适用范围
01
标准销售
各组织
02
直运销售
各组织
备注
Commented [a1]: 需沟通确认：
U9分销与渠道管理解决方案
UFIDAU渠道分销管理U9水平应用解决方案系列1、多组织协同供应链管理2、多工厂协同与先进制造3、精细成本管理4、项目制造5、多组织财务管控6、分销与渠道管理U9事业部 2009年目录序............................................................................................................................................................... 3...解决方案 .............................................................................................................................. 3... 先进管理模式：........................................................................................................................ 3...1、混合渠道模式............................................................................................................ 4..2、商流物流资金流分离的矩阵式管理....................................................................... 5.3、区域库存优化管理.................................................................................................... 6.. 关键应用..................................................................................................................................... 7...利用多组织构建内部渠道结构，实现三流分离管理 (7)灵活构建多层级外部渠道结构： ................................................................................. 8..考虑区域库存最优化的推式 DRP计算： (9)多阶拉式库存规划计算 (9)区域库存调剂................................................................................................................. 1..0.严格而灵活的销售返利处理........................................................................................ 1..1 销售订单的跨组织出货................................................................................................ 1..3 支持外部客户多组织.................................................................................................... 1..3 多组织信用管控............................................................................................................. 1..4.多组织资金集中调度.................................................................................................... 1..6 与第三方物流业务的在线整合.................................................................................... 1..6 零售终端管理，提升零售管理效率............................................................................. 1.7 更多应用特性................................................................................................................. 1..8.序中国企业分销渠道管理发展现状从仓库批发—多层渠道销售—渠道扁平化（企业距离最终顾客越来越近）从区域销售—全国分销—全球分销（目标市场越来越广阔）从单纯接单生产—自建渠道销售—掌控分销渠道（分销渠道已经成为企业的核心竞争力之一）中国企业分销渠道管理特点多层渠道模式与扁平渠道模式并存—在经济发达的中心城市采用扁平模式，其他地区采用多层渠道模式对非直接客户渠道伙伴以及零售节点进行管理与控制—加强渠道稳定性，控制区域整体库存水平为渠道伙伴提供营销费用—增强产品的知名度，提升竞争力渠道支持与管理人员人数众多 --提升渠道销售能力，确保渠道费用的合理利用在区域中心城市设立产品中转仓库—降低运输成本，提高订单交付速度利用第三方物流管理异地仓库，承担运输 / 配送职责—控制物流成本商流物流资金流分离—控制经营风险，减少员工流动导致客户流失的损失各类销售返利 / 销售价保措施组合使用—实现对渠道伙伴的有效管理中国企业分销管理的需求外部分销渠道与内部分销渠道可以在同一个系统内管理多地点运营环境下集中 / 分散接单，跨组织出货模式销售端需求改变及时传递到生产 / 采购端多组织环境下信用、价格的管控储运业务外包后与第三方物流伙伴的业务协同面向整个区域的库存优化外部渠道管理过程透明化，费用可控销售返利/价保的管理透明化，使用过程可追踪与客户/ 渠道伙伴的业务协同解决方案先进管理模式：在渠道管理费用可控的前提下，让企业的管理范围尽可能靠近最终用户，从而增强企业对分销渠道的管控能力，这就是近年来流行的深度分销管理模式。
用友渠道合作方案
用友渠道合作方案引言随着信息技术的不断发展，企业将渠道合作作为获取市场份额和实现增长的重要方式之一。
作为一家知名的企业管理软件提供商，用友公司致力于与渠道合作伙伴建立良好的关系，共同推动业务增长。
本文将介绍用友渠道合作方案的关键要素和策略，以帮助潜在合作伙伴了解用友渠道合作的机会和益处。
1. 合作伙伴选择标准用友公司致力于与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
以下是选择合作伙伴的关键标准：•可信赖性：合作伙伴必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况，以确保可靠的合作。
•市场影响力：合作伙伴的市场覆盖范围和客户群体对于提升用友产品的知名度和销售量至关重要。
•技术能力：合作伙伴需要具备足够的技术能力，以有效地推广、销售和支持用友软件产品。
•培训和支持：用友公司将提供必要的培训和支持来协助合作伙伴开展业务，并定期评估其业绩和需求。
2. 渠道合作伙伴权益作为用友渠道合作伙伴，您将享有以下权益：•市场支持：用友公司将提供市场营销支持，包括品牌推广、市场活动和广告宣传，以扩大产品在市场中的影响力。
•销售培训：用友将为合作伙伴提供完整的产品销售培训，使其熟悉产品特点和销售技巧，从而更好地满足客户需求并提高销售业绩。
•技术支持：合作伙伴将享有用友公司的技术支持，包括产品咨询、解决方案支持和客户支持，以确保满足客户的技术需求。
•优惠政策：用友将提供特殊的优惠政策给予渠道合作伙伴，以激励其开展业务并提高销售业绩。
3. 合作模式用友公司提供灵活多样的合作模式，以满足不同合作伙伴的需求和能力。
以下是常见的合作模式：•经销商模式：合作伙伴作为用友产品的经销商，负责销售和交付产品，并提供相应的售后服务。
•代理商模式：合作伙伴作为用友产品的代理商，在指定区域内推广和销售产品，并协助用友公司与客户进行合作。
•解决方案合作模式：合作伙伴与用友公司合作，共同开发和提供特定行业或领域的解决方案，以满足客户的特定需求。
4. 合作伙伴发展计划用友公司将与合作伙伴建立长期的合作关系，并提供持续的合作伙伴发展计划，以帮助合作伙伴实现业务增长。
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异地营销机构的收支2条线管理
•集团结算中心 •销售收款业务 •集中资金管理 •费用支付业务
•销售订单
•现金收入计划
•现金支出计划
•费用预算
•销售收款 •存入 •收款帐户 •网银 •自动上收
•资金上收
•资金下拨
•费用申请
Hale Waihona Puke •银行日记账 •拨至 •对账 •费用帐户
•费用审批
•借款 •银行对账单
•报销
与3PL的业务协同
•厂
•DRP
•分销补货关系
•企业 •仓 •总 •北京区域 •净需求
•渠道总体 •净需求
•内
•部 •库
•存
•广州区域 •净需求
•北京 •仓 •周转
•广州 •仓 •周转
•渠 •道 •库 •存
•区域库存从属关系
•中山 •商 •分销
•汕头 •商 •分销
•。 •。。
客户间调剂
客户A
销售订单
销售部门
订单发货
客户B
•3、财务复核不严----虚报费 得多 用 •4、业务流程设臵不合理---浪费费用 •窜货导致销售价 •1、窜货查证难度大 格混乱，渠道伙 •2、缺乏窜货惩罚手段 伴不满 •3、窜货处理缺乏透明度
•铺货销售时如何 避免应收坏账风 •缺乏客户信用评定依据与信用控 险？ 制手段
•1、业务员离职，渠道伙伴也就 流失了 •如何提高对渠道 的控制能力？ •2、对渠道伙伴的支持与管理力
7. 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 多币种控制：不同币种可以设定不同的信用策略 9. 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 信用评估：可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据 评估结果调整对应的信用策略 10. 押单：未结应收帐款的最大笔数 多物料管控：不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不
8. 2. 账期天数： 未结应收账款中，允许的最大账期天数 一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。 出货环节 3. 逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数 不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处 4. 逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额 理规则 ：针对某一订单专门申请的信用额度，仅对 5. 呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
支持多组织，实现三流分离
•外部多组织
•内部多组织
支持多层级多结构复合渠道体系
电脑产品事业部 销售部 网状结构 全国 1级渠道 A B C 手机产品事业部 销售部 树状结构
渠道流向与库存状况监 控
其他特性2
应用特征
纯销信息统计
描述
1. 可以要求在上报商品流向单的时候，将销售给 最终顾客的纯销量单独上报 2. 对于纯销量，可以要求上报销售明细数据，从 而掌握最终顾客的关键信息，据此进行最终顾 客关怀、销售真实性核实、销售规范度核实等 后续业务操作 1. 无论直接客户还是间接客户，都可以通过客户 门户与企业实时在线联系。
其他特性7
应用特征
立帐条件
描述
可灵活定义应收立帐时帐期的起算日与到期日
收入成本匹配
将销售收入单据，与销售成本数据匹配，创建收入 成本匹配数据
税务发票
可以根据销售订单中的开票依据确定开票时点 支持红蓝合并开票 支持开红票、退票操作
中国的世界级
全球第一款完全基于SOA架构的商业应用套件
•客 户 信 赖 的 长 期 合 作 伙 伴
内部交易
1. 发生跨组织业务时，系统可判断交易双方是否 关系企业，若是则自动产生内部交易结算清单 ，形成双方内部应收应付。
1. 支持委托代销业务 2. 支持倒扣结算 3. 支持出货直接出到寄售仓
委托代销
借出转销售
1. 将事先借出给渠道伙伴的样品，直接转为正式 的销售，无须再进行归还以及出货操作
其他特性5
应用特征
外部直运
描述
1. 销售订单协同生成采购订单； 2. 销售订单出货协同生成对应采购订单的收货。
销售退货
1. 支持多种销售退货模式：退货退款、不退货只 退款、只退货不退款、维修后返还退货方、调 换（收货后再补货）
订单选配
支持基于成本的报价
1. 在订单上对所订购的产品进行规格及工艺选配
1. 基于成本的报价是指抓取成本最新卷积成本， 人工预估各项费用，在给定的毛利率水平下， 系统给出的销售价格。 1. 预出货可将本该下个月计入收入的业务，提前 做到本月，提前确认收入并结转销售成本。
•2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售总部 （营运组织）
总公司财务 （核算组织）
•3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传 （营运组织） 递 •4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 •5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压
销售大区
（ 法 分 人 公 组 司 织 ）
预出货
其他特性6
应用特征
签收对帐
描述
销售出货后，可以对出货进行签收、对帐。可以记 录签收数量、日期，对帐数量日期，可根据签 收及对帐数量立帐
调拨 盘点快照
组织间调拨，仓库间调拨，库位间调拨
支持盘点快照技术，盘点时仓库收发业务无需要停 止。 支持库存商品ABC分析
ABC分析 在库检验
支持按定期产生在库检验申请
省级分公司 （营运组织）
分公司财务 （核算组织）
地区办事处 （营运组织）
区域周转仓 （物流组织）
销售体系 商流
储运体系 物流
财务体系 金流
区域库存管理
企业 总仓
分销补货关系 区域库存
企 业 库 存
北京 周转仓
广州 周转仓
•远离“牛鞭效应”
渠 道 库 存
区域库存从属关系 中山 分销商
汕头
分销商
。。。
度不足
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
混合模式渠道结构
•扁平渠道 •多层渠道 •销售总部 •企业层 •区域分公司 •区域办事处 •零售渠道
•经销层
•1级批发商 • •1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执 行力
渠道库存
客户调剂单
调入对账
调剂对账
调出对账
销售退货单 销售出货单 销退收货单
多组织分段拉式库存规划
销售返利、销售价保
返利/价保计算并录入
销售返还记录
1.
销售返点记录
返利额度记录
可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币 种范围等
2. 可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额 订单 3. 4. 对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还
直控零售终端
连锁零售企业
U9 ERP
零售后台管理
交换服务器
前台管理 直营店 加盟店 开票应用 直营专柜 代销专柜 收款应用
主动式渠道窜货预警
数量匹配法 序列号匹配法
商品流向单-流出数据 上报节点：A 上报期间：2009-21 去向节点 B C 。。。 流出量 100 200 商品流向单-流入数据 上报节点：C 上报期间：2009-21 来源节点 A 流入量 200 商品流向单-流入数据 上报节点：B 上报期间：2009-22 来源节点 A D 流入量 100 50
地区 2级代理
D
E
F
A
不同产品线 给予不同级别 不同授权地区
区域库存最优化管理
•流向单 •区域纯销 •数据分析 •区域安全 •库存修订 •区域 •安全库存
•渠道滞销 •判定条件 •渠道滞销检查
•渠道滞销？
•是 •客户间调剂
•影响DRP •防止新增
•消除积压
•积压
支持区域库存最优化的多组织DRP
•工
•1、不了解渠道实际销售状况， •产品一面积压一面 无法及时促销 脱销 •2、不能按区域掌握总体库存， 无法及时调剂
•1、销售需求变化无法及时传递 •生产的卖不动， 到工厂 需要的供不上！ •2、生产计划无法根据销售需求 的变化而调整 •1、预算维度过粗，执行不 严格
•2、业务审批/验证不严格---•费用增加速度比 不合理费用 销量提升速度快
•2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用 •3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴 的销售能力
•2级批发商 •
•连锁零售总部
•零售层
•零售门店
•零售商
•连锁零售门店
•消费层
•最终顾客
商流物流资金流分离，矩阵式管理
工厂 （工厂组织）
（ 法 总 人 公 组 司 织 ）
企业总仓 •1 、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力 （物流组织）
全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件
U9分销与渠道管理解决方案
用友软件股份有限公司 U9事业部
•2009 UFIDA Software Corporation
目录
分销与渠道管理面临的问题 先进管理模式 关键应用
UFIDA U9
•2009 UFIDA Software Corporation
分销管理的6大困惑及原因分析
•流入流出钩稽
•流向异常检查
•验证与查处
其他特性1
应用特征
跨组织货款催收与对账
描述
1. 多个营运组织销售业务产生的应收货款，可以 由对应的核算组织统一催缴、统一对账。 2. 支持根据业务单据或者应收单据自动创建催款 函，提前发送给对应的客户，提醒其按时付款 3. 支持催款业务的全过程管理 4. 支持根据业务单据或者应收单据自动定期创建 对帐单 1. 通过定期填报渠道商品流向单，掌握重要渠道 节点的商品流入、库存、流出信息，包括：数 量、价格、流向等 2. 不同产品线或者不同渠道级别，可以采用不同 的填报周期 3. 渠道节点未及时上报商品流向单，系统可自动 预警 4. 可以预设渠道库存的滞销判断标准，系统自动 根据该标准进行渠道库存积压预警 5. 可以按批号或者序列号追踪该批/该件商品在渠 道中的流向信息，以及当前分布状况，作为召 回操作的依据