用友食品行业分销零售管理解决方案.pptx
用友医药行业销售领域解决方案ppt课件
✓ 增加重点医生数目 ✓ 增加重点医生的处方量 ✓ 增加在科室内的使用本公司产品的品种
✓ 增加重点医生在适应症中用药的次数 ✓ 在其他适应症中推广用药 ✓ 增加重点医生用本公司药品的品种
这些问题的答案都在：医院开发分析、科室开发分析、医生开发分 析、患者开发分析、销量开发分析 这几张报表中!
医院、科室、医生的开发是销量增长的源泉
费用报销时作预算控制
可以按部门+费用管理类+业务员编制费用预算，也可以按部门+费用管理类+客户+门店编制费用预算
费用报表
提纲
1 深入的纯销管理 2 医院开发及开发分析 3 销售结算 4 费用管理
北京尊友软件有限公司 高大召 电话：
邮箱： QQ:36121193
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用友医药行业纯销管理解决方案
用友ERP-U8：标准化、行业化、个性化
企业目标：卓越运营
全面质量管理
管理理念：TQM思想
全员参与 全过程控制 持续改进
产品理念：深刻理解行业规则，优化整合提升管理
企业信息门户
BI
电子/移动商务
存货规划
MPS
MRP
SRP
生产订单
客户关系管理
存货规划 供应商门户
采 购 管 理
供 应 商 管 理
直 调 业 务 管 理
委 外 管 理
工序计划 GMP管理 产能管理 设备管理 库存管理
客销 户售 管管 理理
纯
销 管
手持终端和电子标签应用
理
产品批次追溯
质量管理
条码技术
MES接口
3PL接口
用友食品行业ERP解决方案(给客户)
整体框架图用友ERP-U8食品行业解决方案，针对食品行业的经营管理特点和需求，制定了符合食品安全法监管要求，以成本管理为核心，以用户需求为导向，快速响应的企业信息化解决方案。
帮助食品企业建立、规范业务流程，通过用友ERP从采购源头开始抓好产品质量关，通过精细化成本管理，帮助企业降低成本，实现合理的低库存、无积压，提高资金、设备及设施等资源的利用率，降低或消灭企业各业务环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
ei图食品行业整体解决方案用友解决方案1.严格供应商管理食品安全法草案要求，食品生产经营者须建立索票索证制度。
对上游供应商的供的生产许可证、食品流通许可证、营业执照等证照进行审查与管理，严格把关好上游产品质量。
用友ERP为企业提供多方位的供应商管理。
可建立完整的供应商资质审批流程，只有通过资质审批的供应商才能进入供应商档案。
同时可对供应商资质审批表中相关证照进行有效期管理和到期预警提示。
系统还可对每个供应商进行供货范围和供货价格控制管理，并可以对供应商存货价格、交货情况、交货质量等情况进行综合分析，判断供应商对企业的重要性，优先安排采购付款，将有限的资金用到刀刃上，帮助企业选择价格最优、质量最好、供货及时的优质供应商2. 全过程质量风险监控 食品安全法草案要求食品生产者应当建立食品原料、食品添加剂、食品相关产品及生产加工、销售的各个环节进行查验记录制度。
通过三鹿事件，换起大众对食品质量安全的重视。
食品质量是企业是生命之本，企业在采购来料的检验、产成品的检验、工序过程的检验、退货检验、取样、留样检验、在库保存等各个环节需要进行有效的质量控制。
用友ERP 可以根据企业需求灵活定义质量检验项目、检验标准设置企业检验规则，也可以直接利用预置GB/T2828.1-2003。
在各个检验环节，确定为不合格品的物料或成品，可以根据GMP 和企业相关规定，采取降级、报废、退货、返工、销毁或其他符合相关法规且企业允许的方式灵活处理，如果销毁需要形成不合格品销毁记录。
用友优普U8+食品行业全面信息化解决方案
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关键功能说明
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核心价值及效益
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食品行业发展现状与趋势
中国谷物、肉类、油料、蔬菜、水产品产量已经跃居世界第一位。
• 持续性高速增长
2011年实现工业总产值7.8万亿元，同比增长31.6% 2011年全年完成工业销售产值7.56万亿元，同比增长31.6% 2012年上半年，规模以上企业完成工业总产值41467亿元，同比增长22.2%
国家的质量管理 要求越来越严格
政策紧
Yonyouup Information Technology Co.,Ltd
食品企业发展难点
产品 价格 渠道 促销 生产 采购
• 使用期限短，消费者关注保质期，安全性要求高 • 多种包装规格 • 产品技术含量相对低，行业集中度不断上升 • 商品单位价值比较低 • 不同终端（如高中低档消费场所），不同定价策略 • 利润获取主要来源于量的增长，市场覆盖率的提升 • 广泛的消费群体、多样的消费场所和时间 • 客户注重便利性 • 渠道复杂多样，管理控制难度高，忠诚度难以培养 • 品牌推广的重要性 • 大量消费者属于冲动型消费 • 行业内频繁、复杂多样的市场活动 • 大量面向库存、面向预测的生产形式 • 订单式生产组织 • 成本变化快速，淡旺季特点鲜明 • 供应商多样，质量管理重要 • 原材料逐渐成为制约行业的关键问题 • 计量、按质计价、种植管理、农户管理，管理环节多，链条长
外 费用管理
零售管理 管
理 运输管理
贸
零 售
会员管理 储值管理 补货管理 日结管理
礼券管理 预定销售 店内加工 查询分析
总账报表
门 店
有友食品营销策划方案
有友食品营销策划方案一、背景分析友食品公司是一家专注于生产和销售各类食品的公司。
目前，友食品公司在市场上的竞争压力越来越大，售卖的产品数量不断增加，但市场占有率并未明显提高。
在这个竞争激烈的食品行业中，友食品公司需要制定一套有效的营销策划方案，提升产品知名度，促进销售增长。
二、目标市场分析1. 目标市场选择：友食品公司的产品主要面向年轻人和中年人群体，这是消费能力相对较强的人群，也是目前市场上竞争最激烈的人群。
2. 目标市场特点：对于友食品公司来说，年轻人更容易接受新事物，市场占有率相对较低，但潜力相对较大；中年人群体更注重品质与口味，但对价格敏感度较高。
3. 目标市场需求：年轻人追求创意与个性化产品，对健康和营养价值有一定了解；中年人追求品质和口感，注重价格与性价比。
三、竞争分析友食品公司所在的食品行业竞争非常激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌和本土优质食品品牌。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，友食品公司必须找到自身的竞争优势。
1. 产品特点：友食品公司的产品注重创意与个性化定制，可以根据不同消费者需求提供定制化服务，与众多同类产品形成区隔。
产品种类繁多，可以满足不同人群的需求。
2. 营销渠道：友食品公司通过线上和线下渠道进行产品销售，线上渠道可以覆盖更广泛的人群，线下渠道可以提供更好的产品体验。
3. 品牌形象：友食品公司重视品牌建设，致力于打造有特色的品牌形象，通过提供高品质的产品来提升品牌形象。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：在目标市场中提高友食品公司的品牌知名度，让更多的消费者了解友食品的产品和服务。
2. 增加销售量：增加产品销售量，提高市场占有率，增加公司的销售收入。
3. 提升客户满意度：通过提供高品质的产品和服务，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广（1）广告宣传：在重要的网站、APP以及流行社交媒体平台上投放广告，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：与一些有影响力和忠诚度的消费者建立合作关系，通过他们的口碑推动更多的消费者选择友食品的产品。
《用友渠道政策》课件
分析渠道政策对传统销售渠道和新兴销售渠道的影响，评估政策的创新
性。
03
渠道政策对销售业绩的贡献
量化渠道政策对销售业绩的提升程度，评估政策的实际效益。
渠道政策对市场覆盖率的影响
1 2
渠道政策对市场覆盖范围的扩大
分析渠道政策实施后市场覆盖范围的变化情况， 评估政策的拓展效果。
渠道政策对市场占有率的提升
目的
确保企业产品能够快速、有效地 覆盖市场，提高销售效率，扩大 市场份额，提升品牌影响力。
渠道政策目标
建立完善的销售网络
维护企业形象和品牌价值
通过制定合理的渠道政策，企业可以 建立起覆盖面广、结构合理的销售网 络，提高产品的市场覆盖率。
通过统一的渠道管理和规范，企业可 以维护自身的形象和品牌价值，增强 消费者对品牌的信任和忠诚度。
完善激励机制
制定更具吸引力和激励性的渠 道政策，提高渠道积极性。
提升渠道能力
加强渠道培训和技能提升，提 高渠道专业性和竞争力。
针对未来渠道政策的规划建议
创新渠道模式
探索新的渠道模式和合作方式，以适应市场 变化和客户需求。
加强数字化转型
利用数字化手段优化渠道管理和运营，提高 效率和客户满意度。
拓展国际市场
个性化营销推广
根据不同消费者的需求制 定个性化的营销策略，提 升品牌知名度和用户粘性 。
THANKS
感谢观看
机遇
随着经济的发展和消费升级，企业可 以通过制定更加精准的渠道政策来满 足市场需求，同时还可以借助新技术 提升渠道效率和用户体验。
未来渠道政策的战略规划
01
02
03
强化数字化转型
加大数字化转型的投入， 利用新技术提升渠道效率 和用户体验。
连锁零售业供应链管理解决方案
零售应用后端
APP端
零售开单业务
开单/收银 日结/缴款
要货/店存
商品中心
价格中心
促销中心
支付通道 查询&报表 订单处理
线下零售系统
智能硬件
智能货架
智能多媒体屏 幕
智能导购机器 人
智能店内物流
交易数据
零售数据平台
行为数据
IOT数据
社会化数据
聚合支付
IOT硬件管理平台
智能货架
智能价签
视觉硬件
商业分析系统
线上线下融合成为业务新支点
线上业务
• 用户在电商平台下单采购 ➢ U商城/淘宝/京东等
线下业务
• 用户在门店/专柜直接交易 • 用户在门店/专柜预订 • 用户在门店赊销
企业供应链管理
企业渠道高效订货解决方案——U订货
企业级B2B运营平台
营销
制造
采购
金融
财务
人力
协同
平台
U订货功能架构
页面功能
订
零售平台的场景
数字 化理
解
服务 化平
台
关注 人和 场景
供应商
企业
加盟店
顾客
新零售
线下实体零售
微分销 （大众创业）
线上多通路
生产
供应商
物流
供应商
流通
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总部
线上门店 加盟店
直营店
加盟店
业务员
消费者 消费者
采购 沟通
产业的连接
社会的连接
加盟店 直营店
企业客户
智慧门店（大数据+AI）营销 制造 采购 全金渠融 道供财应务 链 人力 全协会同 员管平理台
用友解决方案
用友解决方案简介用友是中国领先的企业软件解决方案提供商，专注于为企业提供全方位的信息化服务。
通过集成软件、云计算、大数据和人工智能等技术，用友为企业提供先进的管理工具和解决方案，帮助企业实现数字化转型和提高运营效率。
用友解决方案的特点1.全面覆盖：用友提供的解决方案涵盖了多个领域，包括企业资源规划（ERP）、人力资源管理（HRM）、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM）等。
企业可以根据自身需要选择适合的解决方案，实现全面的信息化管理。
2.灵活可定制：用友的解决方案可以根据企业的特定需求进行定制，满足不同企业的个性化需求。
企业可以根据自身业务流程和管理模式进行调整和优化，提高工作效率和管理水平。
3.强大的业务集成能力：用友解决方案具有强大的业务集成能力，可以与企业现有的系统进行无缝对接。
无论是财务系统、人力资源系统还是供应链系统，用友的解决方案都可以与之进行集成，实现信息的共享和流通。
4.前沿的技术支持：用友不断引入前沿的技术，例如云计算、大数据和人工智能等，提供更加智能化和高效的解决方案。
企业可以通过使用这些技术来实现业务的优化和创新，提高竞争力和市场份额。
用友解决方案的应用场景1.中小企业的数字化转型：中小企业通常面临资源有限和管理能力不足的问题。
用友的解决方案可以帮助中小企业实现数字化转型，提高管理效率和服务质量，降低成本和风险。
2.跨国公司的统一管理：跨国公司通常面临多个国家和地区的管理需求。
用友的解决方案可以提供统一的管理平台，实现跨国公司各个分支机构的信息共享和协同工作，提高跨国公司的整体竞争力。
3.行业解决方案：用友为不同行业提供了专业化的解决方案，例如制造业、零售业、金融业等。
这些解决方案结合了各行业的特点和需求，可以帮助企业实现行业最佳实践，提高运营效率和市场竞争力。
用友解决方案的成功案例1.上海电力集团：上海电力集团是中国一家知名的能源公司，拥有多个子公司和分支机构。
用友的解决方案帮助上海电力集团实现了多个子公司之间的信息共享和协同工作，提高了工作效率和管理水平。
流通与分销行业全面信息化解决方案
渠道在哪儿
产品对渠道的选择 地区经济对渠道的影响
渠道的选择受到多种因素的影响，选 择一个企业适合的渠道要综合产品、 地区经济、消费习惯以及竞争者等多 种因素，对企业来说是重要的课题。
消费习惯对渠道的影响
竞争者对渠道的影响
中国•山东 400-8128-555 |
令人头疼的牛鞭效应
快速响应的供应链能提高渠道忠诚度
领先的工业技术和稳定的渠道将建立竞争壁垒
现代IT系统将大幅改善营销效率和其他能力
中国•山东 400-8128-555 |
品牌投入有助于开拓渠道、影响消费需求和终端
2009年度中国10大空调销售排名
品牌投入规模将直接影响厂商分销渠 道的数量及规模，与终端的谈判能力 ，以及最终的销售规模。
工业分销企业核心管理点-库存控制
会员管理 促销政策
门店销 售提升 渠道统 一管控 库存合 理保证
数据统一 流程规范 权限控制 库存预警 库存分布 可用量查询
价格体系 数据搜集 统一政策
零售集 中管理
全面渠 道管理
费用全 面管理
总部
库存设置
渠道
库存设置
跨机构 协同
跨机构审核 协同商务 直运业务
费用预算 费用报销 费用分析
渠道信息公开及时 终端信息传递迅速 渠道信息汇总快速
可获取信息量丰富 分析方式先进 信息分析迅速
决策执行渠道通畅
IT系统提供了渠道信息传递的便捷性，并且使企业 决策的准确性和及时性大幅提高。
中国•山东 400-8128-555 |
提高消费者忠诚度
IT系统
高品质商品 高质量服务 高增长需求
统一制定费用预算 规范费用报销流程 详尽费用分析数据
用友U8+连锁门店日常管理手册PPT(完整版)
应用框架
角色
总部 采购主管 销售主管
战略部署
门店及时补货
业务执行
门店补货
职能协作
经营目标 采购策略制定
采购计划 采购订单
零售政策发布 与门店管理 销售政策落实 与执行
yonyouup information technology Co.,Ltd
应用准备 – 系统管理
• 系统管理—〉日志：系统管理员可以查看系统日志。
yonyouup information technology Co.,Ltd
应用准备 – 系统管理
•
系统管理—〉设备管理：可以进行零售的外围设备管理，目前支持的外设有顾客显示屏、钱箱、小票打印 机
课程大纲
产品综述 术语说明 应用框架 应用角色 接口说明
应用准备 基础数据 期初数据
门店系统管理 零售开单业务 零售收款业务 零售退货业务 零售日结业务
专题应用综述 联营管理 竞品业绩 零售门店如何 开启日志？ 零售日报上传 报错,如何处理？ ……
01 02
课程结构介绍 产品概述 应用准备 日常业务 专题应用及其他 业务应用过程中的常见问题
yonyouup information technology Co.,Ltd
应用准备 – 基础设置
• 基础设置—〉班次：
yonyouup information technology Co.,Ltd
应用准备 – 基础设置
• 基础设置—〉结算方式：
yonyouup information technology Co.,Ltd
用友解决方案
3.提升管理水平：借助用友软件，实现企业管理的精细化、智能化，提升管理水平。
4.增强企业竞争力：提高企业对市场变化的应对能力，增强企业核心竞争力。
五、总结
本方案旨在为我国企业提供合法合规的用友软件应用解决方案，助力企业实现信息化管理，提升企业核心竞争力。在实施过程中，需密切关注企业需求变化，不断调整和优化方案，以确保项目成功实施。同时，各方应严格遵守法律法规，共同维护良好的市场环境。
（2）数据安全：采用加密技术、防火墙、权限控制等手段，保障企业数据安全。
（3）知识产权保护：尊重并保护用友软件及相关技术的知识产权，遵循我国知识产权法律法规。
（4）合同履行：严格按照合同约定履行各方职责，确保项目顺利实施。
四、预期效果
1.提高工作效率：通过系统整合企业资源，实现业务流程自动化，提高工作效率。
（5）系统测试：对开发完成的系统进行功能测试、性能测试、安全测试等，确保系统质量。
（6）培训与上线：组织用户培训，确保用户熟练掌握系统操作，并进行上线运行。
（7）运维与优化：持续关注系统运行情况，及时解决用户问题，根据用户反馈优化系统功能。
4.合法合规性保障
（1）遵守国家法律法规：确保方案符合我国法律法规要求，如：《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国网络安全法》等。
2.规范企业业务流程，确保合法合规。
3.提升企业核心竞争力，助力企业持续发展。
三、解决方案
1.系统架构
采用B/S架构，实现跨平台、跨地域的数据访问，满足企业不同业务场景的需求。
2.产品选型
根据企业规模、行业特点和业务需求，选择合适的用友产品，包括但不限于：财务管理系统、供应链管理系统、人力资源管理系统、客户关系管理系统等。
用友U8+O2O 零售电商应用指南及操作手册
用友U8+O2O应用指南及指导手册目录1.U8+O2O总体介绍 (2)1.1.概述 (2)1.2.关键特性 (3)2.U8+O2O应用指南 (8)2.1.应用准备 (8)2.1.1.选项 (8)2.1.2.基础档案 (10)2.1.3.接口设置 (15)2.2.应用场景 (21)2.2.1.会员融合 (21)2.2.2.交易协同 (33)2.2.3.服务管理 (38)1. U8+O2O 总体介绍1.1. 概述互联网应用已深入人心，在“大众创业、万众创新”的大潮推动下，各行各业进入了全面创新的状态。
传统企业也期待借助互联网技术实现业务的突破与转型，O2O 是继电商之后，又一个热门的话题。
O2O 可以理解为是全方位360度为客户提供有效的服务，传统企业由于其先天的线下渠道、门店成为其转型互联网化的优势之一。
O2O 两个目的，1、会员资源融合，合理引导销售，实现精准营销；2、优势资源整合，业务融合，线上下单线下提货，线下体验移动下单支付，提高客户体验的满意度。
O2O 还是要解决客户体验的问题，如何能让消费者很方便、及时地得到相应的服务。
所有活动是围绕客户体验来进行的，所谓商业活动电子化，就是在商业活动过程中用互联的思维、数字化的手段完成交易服务。
传统企业是最有可能将之落地的载体，根据企业自身的情况，寻求商业创新，不必拘泥于概念上的定义，只要适合企业的模式就是最佳模式。
U8+O2O 应用方案顺势而生，为传统企业实现线上线下业务的全面协同。
该方案不仅支持企业接收线上店铺在线下单、在线支付、查询库存、跟踪物流，在线下门店提货或者体验服务，定期进行在线对账。
同时，还提供支撑O2O 营销的相关业务管理，包括商品、库存、销售管理，根据营销情况对会员进行综合管理、消费分析并制定相应的销售政策，提供随时随地的贴身服务。
U8+O2O 完整闭环解决方案实现前、中、后台的高度集成，为企业营销创新提供有力的仓储管理订单管理集成平台、UAP 平台O2O/C2B 组合销售/促销发退货处理条码管理拣货策略拣货发货B2B 销售、分销上架装箱工作流预警平台单据设计器报表设计器集成框架多语配置数据分析预售管理物流管理送达管理资费计算物流匹配物流跟踪验货称重盘点移库会员管理会员管理积分规则采购管理生产管理零售管理交易管理财务管理人力资源库存管理会员分析留存分析关联分析销售分析审核策略会员管理对账结算收入核对运费核对U 商城商城U 易联营销会员展示商城互动促销管理积分明细消费明细会员行为分析U 订货订单客户技术支撑。
用友U8+连锁零售管理系统V12.0发版说明
U8+连锁零售V12.0 发版说明U8产品事业本部2014年9月目录一、产品概述 (4)1.1产品名称 (4)1.2版本号 (4)1.3主要用途 (4)1.4系统构成 (5)1.5应用特点 (5)二、新业务特性 (6)三、主要功能变化 (6)3.1零售管理端 (6)3.1.1新增功能 (6)3.1.2改进功能 (7)3.2零售门店端 (8)3.2.1新增功能 (8)3.2.2改进功能 (9)四、系统配置 (9)4.1零售管理端 (9)4.2零售门店端 (10)4.3数据挖掘系统管理 (11)五、产品安装说明 (12)5.1零售管理系统安装说明 (12)5.1.1安装配比 (12)5.1.2安装内容及步骤 (15)5.1.3安装注意事项 (15)5.2加密方式说明 (15)5.2.1硬加密方式说明： (15)5.2.2软加密方式说明： (16)5.2.3云加密方式说明： (17)5.2.4客户年注册： (17)5.2.5补充说明 (18)5.2.6零售管理端的加密控制： (18)5.2.7零售门店端的加密控制： (19)六、升级步骤及注意事项 (20)6.1老版本升级到12.0版的步骤： (20)6.2升级零售管理端的注意事项： (20)6.2.1升级前的数据交换暂停： (20)6.2.2升级前的数据备份内容： (20)6.2.3安装目录改变和数据库实例改变的修改位置（没有必要时，不要修改）： (20)6.2.4升级到零售12.0后的卸载以及工具使用说明 (21)6.3升级零售门店端的注意事项： (21)6.3.1升级前的数据备份： (21)一、产品概述1.1产品名称用友U8+连锁零售管理系统，简称：RM1.2版本号V12.01.3主要用途用友U8+连锁零售管理系统，是与U8分销、U8供应链实现整合应用的产品，主要针对服装、纺织、食品饮料、通讯电子、日用化工等行业，管理其分布于各地的专业店、专卖店，直接把ERP 系统的企业内化管理特性扩展成对成千上万个外在的终端节点的连锁经营特性的管理，统一规范和优化终端节点的业务行为。
用友T1-商宝贸批发零售版教程
功能全面
涵盖采购、销售、库存、财务等各个环节， 满足企业日常经营所需。
Байду номын сангаас
高效稳定
系统运行稳定，数据处理速度快，确保业务 连续性。
安全性高
采用多重加密和安全措施，确保数据安全和 交易可靠性。
02
CATALOGUE
系统安装与配置
安装步骤
下载安装包
从用友官网下载T1-商宝贸批发零售版的安装包。
安装环境准备
客户管理
客户信息管理
建立客户信息档案，记录客户的基本信息、交易记 录等，方便用户对客户进行管理。
客户关怀
提供客户关怀功能，如生日提醒、节日祝福等，增 强客户忠诚度。
客户分析
对客户数据进行分析，发现客户需求和消费习惯， 制定更有针对性的营销策略。
供应商管理
供应商信息管理
建立供应商信息档案，记录供应商的 基本信息、供货记录等，方便用户对
集成方式
系统集成可以采用API接口、中间件、数据库链接等方式，具体方式应根据实际需求和 系统架构来选择。
集成步骤
系统集成一般包括需求分析、方案设计、开发实施、测试验收等步骤，确保系统集成顺 利进行。
定制开发
定制开发概述
用友T1-商宝贸批发零售版系 统定制开发是根据企业实际 需求，对该系统进行功能扩 展、界面优化等方面的开发 工作。
供应商进行管理。
采购管理
提供采购订单录入、查询、修改等功 能，方便用户对采购数据进行管理。
供应商评价
对供应商进行评价和考核，确保供应 商质量和服务水平符合企业要求。
05
CATALOGUE
高级教程
系统集成
集成概述
用友T1-商宝贸批发零售版系统集成是指将该系统与其他软件或硬件进行连接，实现数 据共享和业务流程自动化。
用友软件 NCV6.3销售分销03-渠道管理产品介绍
NC
63产品价值培训 —渠道管理产品介绍
用友软件股份有限公司 NC产品事业本部 金冬梅
yonyou software Co., Ltd.
目录
渠道管理整体解决方案 渠道管理典型应用
yonyou software Co., Ltd.
供应链基本结构
yonyou software Co., Ltd.
渠道数据获取模式4——非直接渠道报库存/销售
报送库存、 销售
校正核 定数据
运算结果：采购、 销售、库存
维护 结存
yonyou software Co., Ltd.
渠道数据获取模式5——一级渠道报库存/销售；二级渠道报采购，验证一级渠 道数据
销售出定期生 成入库
消费者 消费者 消费者 消费者 消费者
生产计划安排 市场消费趋势把握
yonyou software Co., Ltd.
分销渠道的信息传递
制造商
分销商
零售商
传统供应链：信息以要货的方式传递，波动被放大，全供应链库存进一步增加
促销动机：销售业 绩考核、消化呆滞 库存、打击竞争占 有市场……
囤积 库存
？
非漏报数据也可同理进行事后调整
推算结存，影响后续所有行结存
周 物料 入库 出库 结存 30 7945 80 70 120 31 7945 70 90 100 32 7945 70 65 105 33 7945 80 70 115 34 7945 60 40 135
yonyou software Co., Ltd.
渠道报送表导出设置
渠道拜访 电子商务 电子邮件 系统出库
期初报送表 结存报送表 渠
用友连锁零售演示方案
连锁零售演示方案一、连锁零售管理概述连锁零售管理系统主要是对连锁零售企业的零售业务进行管理，包括零售商品的价格管理、折扣管理、VIP 管理等功能，以及零售门店的零售业务。
二、零售整体流程(以讲解为主)1、 零售产品部署图➢介绍连锁零售产品的部署，突出异地的概念 ➢零售管理端和数据交换服务器可以装在一台服务器上，部署在企业总部 ➢U8供应链系统不能和零售安装在同一台服务器上，安装在企业总部的另外服务器上 ➢零售门店安装门店客户端，离线操作，和总部传递数据时连接互联网2、零售产品模块图➢介绍零售产品的功能模块➢介绍零售管理端、门店客户端和供应链的关系➢突出VIP管理、折扣管理、价格管理等功能➢突出门店管理功能全面，介绍联营专柜功能。
3、零售产品业务数据流转路线图➢介绍基础数据在系统各部分的流转➢介绍业务单据在系统各部分的流转➢介绍清楚零售管理端、门店客户端、数据交换服务器和U8供应链系统的关系4、介绍的目的➢使客户可以了解清楚连锁零售系统的部署，➢对产品结构有一个初步的认识，为进一步了解产品功能打基础。
三、零售详细流程(以讲解和产品演示为主)演示一、基础档案的设定（以门店档案为例）◆场景描述：在系统使用之前以及某些档案内容发生变化时，需要在零售管理端进行基础档案的设置。
（需要新建立零售门店时）◆应用流程描述：新建立零售门店－在门店计算机上安装门店客户端－零售管理端的门店档案与门店计算机上的门店客户端建立对应◆涉及角色：系统管理员◆操作过程：1、在零售管理端－基础设置－门店档案－新增－保存－确认开店2、在数据交换－门店客户端接口配置中配置门店3、在数据交换－传递门店客户端数据中下发门店档案◆注：其他的档案新增方式与门店新增类似。
演示二、商品零售价格的设定◆场景描述：门店的商品零售价格需要在零售管理端进行设定，当需要初始设定零售价格或者变动商品零售价格时，需要通过零售价格表和价格调整单来完成。
◆应用流程描述：在零售管理端录入价格表，下发给门店，门店执行价格。
食品行业ERP系统解决方案
食品行业ERP系统解决方案目录食品行业ERP系统.................................. 错误!未定义书签。
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1. 系统概述 (1)2. 系统特点 (2)3. 系统应用目标及效果 (4)4．2．1．2系统应用目标 (6)5. 系统功能介绍 (8)5.1营销与分销管理子系统 (9)5.2采购管理子系统 (16)5.3库存管理子系统 (19)5.4生产管理子系统 (22)5.5财务管理子系统 (25)5.6产品研发管理 (35)5.7配送管理 (36)5.8客户关系管理 (38)5.8人力资源管理子系统 (40)5.10办公自动化管理子系统 (43)5.11决策支持子系统 (45)6．应用集成解决方案 (51)数据集成 (51)功能集成 (52)组件集成 (52)服务集成 (53)7．网络解决方案 (54)7.1 网络拓扑图 (54)7.2 网络安全方案 (55)9．项目实施方案 (63)9.1 项目实施原则 (63)9.2 项目实施流程 (65)9.3 项目组织方案 (67)1.系统概述xx食品ERP系统是由北京xx科技有限公司专门为中国食品企业设计开发的全面集成的管理信息系统，它结合了食品企业自身管理特点和要求，能够完全满足食品企业对生产、采购、库存、销售、储运、财务、研发、配方、质量、设备、人力资源、行政办公等业务的全面管理。
xx食品ERP系统将以食品企业的实际应用目标和未来发展战略为导向，面向供需链和产业链进行管理，整合了食品企业的管理理念、核心业务流程、生产工艺、产品设计研发、人力物力资源和原有IT网络设施，是包括了企业资源管理、供需链管理、客户关系管理、企业信息门户在内的完整的协同商务解决方案。
它吸收了MRPⅡ、准时生产(JIT)、精良生产、全面质量管理(TQC)等先进的管理思想；支持物料流通体系中的运输管理和仓储管理；支持无地域限制的远程通信Internet/Intranet；支持工作流（业务流程）的动态模型变化；支持数据挖掘、在线分析处理（OLAP）；支持多种生产类型和混合型制造企业，汇合了离散型生产、流水作业生产和流程型生产的特点；支持集团化的财务管理要求；帮助管理者对企业中大量的、动态的、错综复杂的数据进行统计查询、商业智能分析及处理，对企业的各项生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，使企业管理真正由经验管理进入到科学管理。
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连锁零售 - 新特性
线上订单门店自提 线上订单门店自提并收款 线上订单门店发货并配送 线上订单门店退货 分销接口O2O业务
O2O
会员 管理
线上线下卡券融 合 储值卡充值活动 卡券销售折扣， 回收自动处理分摊， 以净额上传后台
卡券 业务
决胜终端
会员积分效期管理 会员晋级完善：销售金额、积 分、根据购买商品晋级；晋级赠 积分 线上和线下会员等级及会员信 息同步 线上及线下会员积分同步 会员消费记录同步至U易联
连锁零售 - 部署模式
集中管控，分散处理，ERP系统的一体化应用。
零售服务器
应用服务 Web Server Component Server
数据服务 Data Server Data Exchange
INTERNET
U8+/网络分销服务器
应用服务 Web Server Component Server
O2O 花炮：浏阳花炮 快餐食品：快鼠 高端箱包：外交官 高端箱包：日默瓦 Rimowa 化妆品：阿芙精油 化妆品：高丝 食品行业：广州皇上皇 家居：北京利快 饮品：福建水水葡京 化妆品：苏美
服 装 行 业 样 板 客 户 ： 特 步
服装行业样板客户：特步
集鞋服配研发、制造、营销等为一体的体育用品专业运营商。 大型多组织企业，多分支机构，典型的总部分公司模式。总部-分公司-经销商至零售终端的分
优普新零售
--新特性及典型客户
连锁零售－总体应用架构
销售管理 现销业务 O2O业务 退货业务 预订业务
赊销业务
门店客户端
库存管理 要货申请 退货申请 店存出入 其他出入 盘点业务
会员管理 储值卡业务
寄存管理 店内加工 目标管理 竞品业绩 日结管理
用友食品酒饮行业解决方案
发展趋势
2011社会消费品零售总额 181226亿元，同比名义增长 17.1 % ；而食品销售额增长 18.6%，比上年加快1.9个百 分点
2011年12月及全年居民消费价格主要数据
用友食品酒饮行业解决方案
行业总体趋势与行业发展战略 企业信息化项目建设总体目标 企业信息化总体架构 行业全面信息化管理系统解决方案
委托付款书 委托收款书 付款登记表 收款登记表
资金收支计划
资金预测
信贷
存款
银行借款
委托贷款 活期存款
其他贷款
定期存款 通知存款
收入计划
定制模板
支出计划
应付账款
应付票据
…
应收账款
应收票据
资金…盈缺 分析表
资金计划
应收应付
票据
资金监控
工行
农行
银行主机系统 中行
建行
。。。
银行对账单
网银适配器
帐号余额
帐号历史余额
工资项目 项目档案 …
3、完全由成员单位设置，无须集团统一
部门
职员
…
集团供应链管控
业务单据 审批流程 库存控制 质量标准 成本核算 配方管理
批次管理 客商分级 价格管理 信用管理 比价标准 货位管理
预警管理 库存储备
集团后勤管控
消耗定额 …
保障会计政策的一致性
通过参数的设置，对
集团基制础定数统据一进的行规一范 级会计科目，下级 单位根据需要可以
支 出 预
资 产 负
计 损 益
现 金 ….. 流
资 本 投
固定资产投资预 算
投 资 预
算
债表量
资
算
等
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业务关键点： 销售委托代销流程 销售出库时为代销出库并记录 发出明细账 结算清单确认,并且按发出明 细账进行核对开票
厂家 多家 独家 平台 自建 直供 代理 经销 销售 渠道
……
2、
传统渠道 现代渠道 特通渠道 直销渠道 新兴渠道
消费
制
消
品分
造
\商超
企业专供
配送商
费
销渠
商
中小网点
团购
者
道
代理商
网络营销
批发商
零售商
食品分销渠道的二维特性
渠道宽度－渠道长度
渠道宽度策略 渠道长度策略
密集分销
选择性 分销
运用尽 可能多 的中间 商分销 其产品， 使渠道 尽可能 加宽
消费者的口味不断变化,企业缺乏充足 的手段和市场研究资源来充分跟踪消 费者需求的变化。
来自渠道终端不断的价格压力， 迫使食品分销企业寻找在哪些领 域可以降低运营成本
行业挑战
如何能够保持对渠道终端的灵活
和快速响应成为市场的首选供应 商。
食品企业如何建立端到端的产 品和配料成分的透明度和可追 溯性，同时具备召回缺陷批次 的能力。
用友食品行业分销零售管理解决方案
流通与服务行业解决方案事业部 分销与贸易行业 演讲人：盖学璋
时 间：2011年4月08日
提纲
一、食品分销行业分析及解决方案 食品分销管理场景分析 食品分销解决方案总体架构 各管理场景详细解决方案 二、关键应用价值 三、成功案例
食品行业特点
食品行业一直被视为一个永不衰退的“朝阳产业”，是我国开放最早、 市场化程度最高的行业，也是占居民平均消费比重最大的行业之一。
赊销配送销售业务流程客户源自办事处 销售员提出订货
销售订单
收货
销售公司
信用/ 帐期 检查
订单审批
应收款帐龄 客户信用余额表
库房发货 配送流程
销售出库单
销售发票 成本结转单 应收单
关键业务控制点：
订单审批： 数量： 价格：询价、最低售
价 信用检查
2.小于信用额度 应收帐期
3.发货流程可配置为 订单直接出库 发运日计划出库 发运单出库
4.应收管理 配置出库结算生成
应收 基于业务应收的催款 帐龄分析
对经销商的现款销售业务
经销商/消费者
现款/预收款销售业务流程
办事处销售员
库管员
销售公司
提出订货 收货
填制订单
订单收款
销售订单
收款单
预收款核销 订单审批
收款比例检查控制出库
查询预收款单核销
销售发票
库房发货 销售出库单
应收单 成本结转单
关键业务控制点： 1、订单收款：
➢新客户质量考核——渠道有效 性
➢客户数量 ➢客户结构 ➢渠道结构
关键点解决方案－通路管理
供应商
工厂
企 业 内 部 渠 道
企 业 外 部 渠 道
分公司
区域办事处 /产品部门
客户/ 收货地址
间接客户
零售终端
消费者
销售总部
分公司 区域办事处 /产品部门
客户/ 收货地址 间接客户
零售终端
消费者
直属办事处
价格管理
品类管理
渠道管理
合作伙伴管理
渠道管理
渠道销售
流向管理
渠道服务
销售管理
销售活动管理
销售订单管理
配送和物流
销售退货
营销政策管理
财 务 管理
平台支持层
工作流平台
审批平台
预警平台
动态会计平台
提纲
一、食品分销行业分析及解决方案 食品分销管理场景分析 食品分销解决方案总体架构 各管理场景详细解决方案 渠道销售管理 营销政策管理 采购库存控制 物流配送管理 门店管理 客户关系管理 卡券管理 质量安全管理 二、关键应用价值
订单直接收款 2、订单收款核销
查询预收款进行核销 订单收款比例检查函数 3、控制出库 应收收款自动核销 现款销售通常订单审批生 成发票，依据发票结算 预收款流程可以和赊销流 程相同，依据出库开票
铺货销售-委托代销模式
分销协同：销售自动结算、委托代销介绍
网点
分公司（市场）
定货
销售订单
帐期/信用检查
签收
在某一地 区有条件 地选择少 数几个中 间商分销 其产品
独家分 销
在某一 地区只 选定一 家中间 商分销 其产品， 实行独 家经营
一层、二层 …层
直销
食品企业分销零售管理场景分析
顾客
销售执行、门店管理 会员管理、POS
门店
销售
特许加盟商
代理商
销售组织
营业指导、营销促销 顾客关系、绩效考核
多分公司 营销组织
食品行业发展趋势
食品的多元化、 细分化和个性化 的趋势增强。
中国的食品产业 链快速向纵深发 展，必将出现大 规模、高速度、 超常规、高起点 的产业集群。
食品安全的形式异常严 峻，企业要对食品供应 链进行全程监控。提高 食品企业，食品安全管 理的整体水平。
认识食品分销
1、 食品
食品分销模式
企业
分销 模式
客户/ 收货地址 间接客户
企业 用户
•及时了解通路伙伴的 • 库存、销售趋势 •通路营销规范执行 •通路管理过程透明化 •提升预测准确度 •提升协同市场响应度 •减少渠道冲突 •提升渠道忠诚度
支持多种销售业务模式
现款销售业务 赊销销售业务 代销销售业务 直运销售业务 经销商代配送销售
经销商的赊销配送业务
物流配送
渠道终端
售后服务
多渠道营销网络平台
营销分析与决
办
策
公 管
移动商务
理
质量管理
门店管理
市场分析 终端管理 食品安全管理 要货管理
销售分析
物流分析
市场情报
销售业务
图片管理
批次管理
保质期管理
流通追溯
一卡通管理
管理
店存管理
服务分析
人
力
数据采集
资
源
预警管理
管
结算管理
理
市场营销
品牌管理
需求和供应管 理
促销管理
1
行业生命力永恒，属于生活必需品，消费者层面广，企业受 社会经济波动影响小；
2
小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大；
3
产品品种多、生产量大、有保质期限制；
4
销售客户数量多、业务频繁，销售通路需要能快速相应；
5
逐步倡导品牌饮食文化，提高消费认知度；
6
市场需求变化快，受季节、节假日影响大 ；
食品行业挑战
渠道管理
渠道规划
渠道调整 渠道考核
渠道分析
➢对新品上市或旧有 产品的渠道进行规划
➢对原有渠道 客户进行重新 调整和规划
➢渠道规划达成状况——渠道客 户数量
➢客户计划完成率考核——渠道 客户质量
➢上柜率考核——渠道覆盖率 ➢直供比考核——渠道扁平度 ➢销量区域分布考核——渠道均 衡性
➢客户流失率考核——渠道稳定 性
服务联盟
服务战略 核心企业
库存优化、自动补货 仓库管理、物流配送
计划预算、企业战略 电子商务、统一核算 集中管控、资金管理 商务智能、办公自动 化
内、外物流 组织
供应商
供应商关系、品类管 理 统一采购、集中结算
采购中心 采购组织
食品行业分销零售管理应用架构图
电子商务
决策分析
绩效管理
市场营销
采购及需求