五羊冰淇淋整合营销策划书
五羊雪糕品牌营销策划方案
五羊雪糕品牌营销策划方案第一部分：市场分析五羊雪糕是中国最早的雪糕品牌之一，成立于1946年。
经过多年的发展，五羊雪糕在市场上树立了良好的品牌形象和口碑。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的崛起，五羊雪糕面临着一些市场挑战。
1.消费者需求多样化：随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，他们对雪糕的需求也越来越多样化，希望获得更多口味和创新的产品。
2.竞争对手增多：目前，雪糕市场竞争激烈，有许多国内外品牌涌入市场。
如美年达、蒙牛等品牌进军雪糕市场。
3.线上零售增长：随着电子商务的快速发展，消费者越来越倾向于在线购买雪糕产品。
因此，线上零售渠道的重要性也在不断增加。
第二部分：品牌定位针对市场分析中提到的挑战，五羊雪糕需要重新调整品牌定位，以迎合消费者的需求和市场趋势。
五羊雪糕的新品牌定位如下：1.口感创新：五羊雪糕将不断研发和推出新口味和创新的雪糕产品，满足消费者对多样化口味的需求。
例如，推出季节性口味和与其他食物结合的雪糕产品。
2.健康与营养：五羊雪糕将注重产品的健康与营养价值，使用天然和优质的原材料，并控制产品的糖分和脂肪含量，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
3.线上线下结合：五羊雪糕将通过线上线下结合的方式进行销售。
线下，五羊雪糕将继续保持在超市、便利店等传统渠道的销售，并扩大在一些主要城市的门店。
线上，五羊雪糕将在自己的官方网站和一些知名电商平台上销售产品，提供在线订购和送货服务。
第三部分：市场推广策略1.品牌形象提升为了提升五羊雪糕的品牌形象，我们将采取以下措施：（1）重新设计品牌标志和包装：更新品牌标志和包装设计，使其更加现代化和吸引消费者眼球。
（2）营造愉悦的消费体验：在雪糕店内部和外部创造愉悦的消费体验，包括店面装饰、服务态度和产品展示等方面。
（3）名人代言：与一些知名的娱乐圈艺人合作，邀请他们成为品牌形象代言人，并在广告中展示他们享用五羊雪糕的画面，提高品牌的曝光度和认可度。
五羊雪糕广告策划推广分析
Logo
那是五羊雪糕啊！”这是广州人对五羊的怀念。
Logo
环境分析
五羊在市场上的特点：
• 市场占有率和渗透率均比较低，但却具有极高的消费“忠诚度”。 • 这主要是由细分市场的高度集中导致的。“五羊”的消费市场就更为集中，
主要在广东省。
五羊雪糕的市 场渗透率和消 费忠诚度
Logo
环境分析
优势与机会
• “五羊”品牌是广东地区最大的冰淇淋品牌，在广东乃至华南地区有着深厚
价能力
Logo
市场分析和产品分析
1.五羊雪糕的特征分析
1.五羊雪糕的价格:价格一直维持在低水平。20多年来售卖1元人民币的 圆筒加到了2.5元。 2.产品的外观和包装：五羊雪糕与产品的象形基本符合，但是在同类产 品中却不是很醒目，消费者对雪糕的外观和包装都不是很看重。 3，根据我们调查，人 们更加看重的是口味。
手分析
五羊品牌还是有少数的人没有听说过的。
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竞争对手分析
蒙牛、伊利、可爱多等知名品牌已深入人心，冰淇淋、冰棒及 其它冷饮品数以万计地纷纷投入市场，冲击瓜分冷饮品市场。
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竞争对手分析
在众多冰淇淋品牌力，我们主要选了这几个品牌来进行比较， 据调查结果显示，平时吃五羊雪糕的人数较多，其次是蒙牛、 伊利、可爱多。
广告媒介和预算部分
五羊雪糕营销策划方案
五羊雪糕营销策划方案一、公司背景和市场分析五羊雪糕是中国知名的冰淇淋品牌之一，具有多年的市场历史和良好的口碑。
目前，中国冰淇淋市场正处于增长期，消费者对于品质和口味的追求也越来越高。
然而，在市场竞争激烈的环境下，如何提高五羊雪糕的品牌知名度，扩大市场份额，成为公司面临的重要课题。
1. 目标市场分析：- 年龄：主要面向18-30岁的年轻人群。
- 地理位置：主要定位于一二线城市，尤其是南方城市。
- 兴趣爱好：以时尚、品质、享受生活为主要定位。
2. 消费者需求分析：- 健康：对于健康和营养的关注度越来越高，消费者追求低糖、低脂、纯天然的产品。
- 品质：品质成为消费者选择产品的重要因素，消费者对于味道、口感和材料的要求越来越高。
- 个性化：消费者追求个性化的消费体验，希望产品能够满足不同口味需求。
- 体验：消费者追求与产品相关的体验，不仅包括口味上的享受，还包括品牌形象、包装和宣传等方面的体验。
3. 市场竞争分析：- 主要竞争对手包括：士力架、哈根达斯、蒙农冠等知名品牌。
- 竞争优势：传统口味、深厚的市场积淀、稳定的销售渠道。
二、品牌定位1. 定位核心：时尚、品质、享受生活。
2. 定位要素：- 商品定位：面向年轻人群，注重味道的创新和品质的提升。
- 价格定位：中高端，注重价值创造和消费者体验。
- 渠道定位：主要通过线下渠道销售，强化产品与消费者的互动体验。
- 品牌形象：年轻、时尚、活力、创新。
- 宣传定位：创造与消费者触点的互动体验，营造品牌神秘感。
三、产品策略1. 产品创新：根据消费者需求，推出低糖、低脂、纯天然等更健康的产品系列。
2. 口味创新：根据地域、文化和消费者口味偏好的多样性，推出新口味，并定期更新季节限定口味。
3. 产品包装：与时尚品牌合作，设计个性化且具有品牌识别度的包装，吸引年轻消费者。
4. 产品伴侣：结合互联网技术，推出手机APP，提供产品介绍、实时促销信息和在线购买服务。
四、渠道策略1. 线下渠道：- 零售店铺：加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在零售端的可见度和销售份额。
冰淇淋推销活动策划书3篇
冰淇淋推销活动策划书3篇篇一《冰淇淋推销活动策划书》一、活动背景随着夏季的来临，冰淇淋市场逐渐升温，为了提高冰淇淋品牌的知名度和销售量，特制定本推销活动策划书。
二、活动目标1. 增加冰淇淋品牌的市场份额，提高品牌知名度。
2. 吸引更多消费者尝试我们的冰淇淋产品，提高产品销售量。
三、活动主题“清凉一夏，畅享冰淇淋”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 商业街：选择人流量较大的商业街，设置冰淇淋摊位，进行现场销售和品尝活动。
2. 超市：与当地超市合作，在超市内设置冰淇淋展示区和促销活动，吸引消费者购买。
3. 社区：在周边社区开展冰淇淋派送活动，提高品牌知名度和消费者的参与度。
六、活动内容1. 现场销售在活动地点设置冰淇淋摊位，展示各种口味的冰淇淋产品，提供现场销售服务。
推出优惠套餐和买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
邀请消费者品尝冰淇淋，让他们亲身体验产品的口感和品质。
2. 冰淇淋制作展示在现场设置冰淇淋制作展示区，展示冰淇淋的制作过程，吸引消费者的关注。
邀请专业的冰淇淋制作师进行现场制作演示，讲解冰淇淋的制作技巧和配方，增加消费者的兴趣。
3. 互动游戏开展冰淇淋知识问答游戏，设置奖品，吸引消费者参与，提高他们对冰淇淋品牌的了解。
举办冰淇淋创意设计比赛，鼓励消费者发挥想象力，设计出独特的冰淇淋造型，评选出优秀作品并给予奖励。
4. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、图片和视频，吸引更多用户关注。
开展社交媒体互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，增加用户的参与度和粘性。
5. 会员制度推出会员制度，消费者在活动期间购买冰淇淋或参与互动活动即可成为会员，享受积分兑换、生日优惠等特权。
定期发送会员专属优惠信息和新品推荐，提高会员的忠诚度和消费频次。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、网站、论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注。
与网红、博主合作，进行推广宣传，扩大活动的影响力。
冰淇淋活动促销策划书范文3篇
冰淇淋活动促销策划书范文3篇篇一《冰淇淋活动促销策划书范文》一、活动主题冰淇淋盛宴，清凉一夏二、活动目的通过促销活动，提高冰淇淋的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的消费者。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有冰淇淋爱好者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有冰淇淋产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一购买一份冰淇淋，即可免费获得一份同等价值的冰淇淋。
3. 套餐优惠推出多款冰淇淋套餐，购买套餐可享受更多优惠。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如冰淇淋拼图、冰淇淋知识问答等，参与者有机会获得精美礼品。
5. 免费品尝提供免费的冰淇淋品尝，让消费者更好地了解我们的产品。
七、宣传推广1. 在社交媒体上发布活动信息和宣传海报，吸引更多的关注。
2. 在活动现场设置宣传展板和横幅，提高活动的知名度。
3. 邀请当地的美食博主和网红进行合作宣传，扩大活动的影响力。
4. 发放传单和优惠券，吸引更多的消费者前来参与活动。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对销售量的提升效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，及时为消费者解答疑问和提供帮助。
3. 注意食品安全，确保冰淇淋的质量和卫生。
4. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二冰淇淋活动促销策划书范文一、活动主题清凉一夏，冰淇淋狂欢二、活动目的通过举办冰淇淋促销活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买冰淇淋。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象主要针对年轻人和家庭消费者六、活动内容1. 冰淇淋折扣：在活动期间，所有冰淇淋产品均享受[X]折优惠。
3. 套餐优惠：推出多款冰淇淋套餐，如家庭套餐、情侣套餐等，购买套餐可享受额外优惠。
冰淇淋推销活动方案
冰淇淋推销活动方案引言冰淇淋是夏季最受欢迎的零食之一，它凭借其丰富的口味和清凉爽滑的口感，在炎炎夏日中吸引了无数消费者。
为了进一步推广和销售冰淇淋产品，我们制定了一项冰淇淋推销活动方案。
本文将介绍活动的目的、目标受众、推广渠道、活动内容和预期效果等具体细节。
1. 活动目的此次冰淇淋推销活动旨在提高品牌知名度、吸引新客户并促进销售增长。
通过有吸引力和多样化的推广方式，希望能够激发顾客的购买兴趣，提升销售额。
2. 目标受众•年龄段：3岁到60岁的广大消费者。
•地理位置：活动将在城市中心、公园、购物中心等人流密集的地方进行，吸引周边居民和游客。
3. 推广渠道为了让更多的人了解到我们的推销活动并吸引他们前来购买冰淇淋产品，我们将通过以下渠道进行推广：3.1 网络推广•在各大社交媒体平台发布冰淇淋推销活动相关的帖子，吸引粉丝和用户。
•制作精美的推广海报和广告，发布在品牌官方网站上并通过电子邮件发送给已订阅的用户。
3.2 线下推广•在公共区域分发宣传单页和促销券，引导人们前往指定的冰淇淋店铺。
•与当地合作伙伴如餐厅、咖啡馆等进行合作，提供冰淇淋品尝活动，吸引更多人前来品尝冰淇淋。
4. 活动内容4.1 促销优惠•在活动期间，指定冰淇淋产品将享受折扣价格，吸引消费者尝试新口味或购买自己喜爱的口味。
•设置特定时间段，推出限时特价，增加购买冰淇淋的冲动。
4.2 试吃体验•在冰淇淋店内设置试吃区域，供消费者尝试多种口味的冰淇淋。
•设计多样化的口味组合，让消费者可以品尝到不同的搭配。
4.3 互动游戏•在冰淇淋店内或周边区域设置游戏区，通过游戏参与，消费者有机会获得免费冰淇淋或优惠券等奖励。
•打造有趣的冰淇淋问答环节，增加顾客的参与度和互动性。
5. 预期效果通过我们的冰淇淋推销活动，我们期望实现以下预期效果：•提高品牌知名度：通过多渠道推广，让更多的人了解到我们的冰淇淋品牌和产品。
•增加销售额：通过促销优惠、试吃体验和互动游戏等方式，激发消费者购买冰淇淋的兴趣，增加销售额。
五羊牌雪糕营销策划方案
五羊牌雪糕营销策划方案一、市场分析1. 行业背景：雪糕市场近年来呈现出快速增长的趋势。
消费者对雪糕的需求不断增长，成为夏季不可或缺的消费品之一。
2. 市场现状：目前，市场上已有很多雪糕品牌竞争激烈，大型的国际品牌占据了市场份额的大部分，而国内品牌则相对较少。
3. 消费者需求：随着人们对生活品质的追求不断提升，消费者对雪糕的需求更加多样化，对营养、口感和品质要求也越来越高。
4. 品牌概况：五羊牌是中国老字号品牌，成立于1956年，凭借着独特的制作工艺和优质的原材料，在市场上拥有良好的口碑和知名度。
5. 目标市场：本次营销策划针对的目标市场为20-35岁的年轻人，他们具有较高的消费能力和开放的消费观念，也是消费雪糕的主力军。
二、品牌定位1. 品牌定位宣言：五羊牌雪糕，与你共享冰凉的幸福时光。
2. 品牌核心价值观：快乐、健康、共享。
3. 品牌特点：五羊牌雪糕以独特的制作工艺和优质的原材料为基础，追求卓越的口感和良好的口碑。
三、营销策略1. 产品策略：- 开发新品：推出更多口味和款式的雪糕，以满足消费者多样化的口味需求。
- 强调健康：注重原材料的选择和制作工艺，确保产品健康安全。
- 优化包装：设计吸引消费者眼球的包装，提升产品的品牌形象和价值感。
2. 价格策略：- 灵活定价：根据不同产品的成本和市场需求，进行灵活的价格调整。
- 价格优惠：通过推出优惠活动，吸引消费者的购买欲望。
3. 渠道策略：- 销售网络：加大线下销售渠道的建设和拓展，与超市、便利店等合作，增加产品的销售渠道。
- 冷库建设：建设更多的冷库，确保产品的存储和配送效率。
4. 促销策略：- 赞助活动：与一些大型活动合作赞助，提高品牌知名度和认可度。
- 礼品赠送：推出购买指定产品赠送小礼品的促销活动，增加购买欲望。
5. 品牌传播策略：- 媒体投放：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌的曝光率。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
冰淇淋营销促销活动方案
冰淇淋营销促销活动方案一、活动背景近年来，随着气温的逐渐升高，冰淇淋作为夏季必备的美食逐渐受到人们的青睐。
为了进一步推广公司旗下冰淇淋产品，增加品牌曝光度，提升销售额，决定开展一场冰淇淋营销促销活动。
二、活动目的1.增加冰淇淋产品的曝光度，提升品牌知名度。
2.吸引更多顾客到店消费，推动销售增长。
3.增强顾客黏性，提升用户复购率。
三、活动内容1.限时特惠促销：针对公司热卖的冰淇淋产品，推出限时特惠促销活动，如买一送一、第二件半价等优惠方案，吸引顾客到店购买。
2.线上拼团活动：在社交平台发布线上拼团活动，邀请顾客拉团购买冰淇淋产品，享受团购价格，同时提升品牌在社交媒体上的曝光度。
3.打卡促销活动：设置打卡签到活动，顾客到店签到即可获得免费小份冰淇淋，增加店铺人气。
4.抽奖活动：购买指定冰淇淋产品即可获得一次抽奖机会，奖品包括免费冰淇淋、优惠券等，让顾客感受到参与活动的乐趣。
5.会员专属优惠：针对会员推出专属优惠活动，如会员日特惠、生日福利等，提升会员忠诚度。
四、活动推广1.在店内设置宣传海报、悬挂横幅，引导顾客关注活动信息。
2.通过微信公众号、抖音小店等社交媒体平台发布活动内容，吸引线上顾客参与。
3.配合门店附近社区、学校等地方进行传单派发、宣传活动，提高活动知名度。
五、活动评估1.销售额增长：通过活动结束后的销售数据对比，评估活动对销售额的提升效果。
2.品牌知名度提升：关注品牌在活动期间和活动结束后的曝光度和关注度变化，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3.用户反馈：收集顾客对活动的评价和建议，了解活动的优缺点，为日后活动策划提供参考。
六、活动总结通过本次冰淇淋营销促销活动，公司成功提升了冰淇淋产品的曝光度和销售额，增强了顾客黏性，提升了品牌知名度，为公司下一步的发展奠定了坚实基础。
以上是本次冰淇淋营销促销活动方案，希望能够得到您的支持和认可。
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五羊雪糕品牌整合传播方案
7 UP 通过长期传播具有街头文化 的卡通形象来为品牌赋予活力的
个性
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Qoo 在上市之初通过全方位的传 播，来建立可爱，Q的形象
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新挑战
• 在尽快的时间内，让所有人，特别 是五羊雪糕的目标人群们知道，关 注，接受五羊形象的变化
卡通创作比赛
•
由南方动漫网举办五羊卡通形象创作大 赛
– 大赛主旨：
1. 持续系统的对五羊雪糕在全国的品牌形象重新塑 造，在内地市场中彰现其特色及强大的吸引力， 充分表现五羊在雪糕市场的竞争实力。
2.
以最符合目标推广对象的方式与手段进行广度及 深度的渗透；
3. 通过新一轮的市场推广和品牌重塑，积极全方位 地整合各种资源充分展示五羊雪糕的优势资源和 强势实力，为五羊雪糕带来直接的销售推动力。
为什么需要更新全新形象？
传播策略的转变
支持五羊的形象从年轻人代表形象向卡通形象 的转变
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以迎合消费者需求的方式 进行信息的传达
时尚 卡通
酷 温馨 爱情
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竞争对手是这样做的…
蒙牛绿色心情
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小结
• 主要竞争对手的定位与诉求集中在——
– 人群定位：
• 年轻族群——最有消费力的人群
– 定价策略：
• 锁定中高端，以谋求更大利润
五羊雪糕营销策划方案怎么写
五羊雪糕营销策划方案怎么写第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高，冷冻食品市场蓬勃发展。
五羊雪糕是国内著名的雪糕品牌，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
当前，雪糕市场呈现出多元化和个性化的发展趋势，消费者对于口味、包装、品牌等方面要求也越来越高。
1.2 竞争对手分析当前雪糕市场竞争激烈，竞争对手众多，包括各大国际品牌、国内知名品牌以及本地小型雪糕厂家。
主要竞争对手有士力架、好时、喜之郎等。
第二部分：产品定位2.1 定位目标五羊雪糕作为国内知名的雪糕品牌，定位目标是成为消费者心目中最喜爱的雪糕品牌之一，以提供优质的雪糕产品和良好的消费体验为核心竞争力。
2.2 定位策略通过品牌塑造和产品差异化来实现产品定位。
五羊雪糕将致力于推出创新的口味、优质的原材料，并结合季节特色推出相应系列产品。
第三部分：营销策略3.1 品牌推广策略为了提升五羊雪糕品牌的知名度和美誉度，可以采取以下策略：- 提高产品质量：优质原材料，严格质量控制。
- 品牌宣传广告：通过电视、网络、户外广告等媒体进行全方位的推广。
- 品牌合作推广：与知名餐厅、咖啡厅等进行合作，将五羊雪糕作为他们的指定雪糕供应商。
- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
3.2 渠道拓展策略五羊雪糕可以采取多种渠道拓展策略来提升销售：- 拓展线下零售渠道：与超市、便利店等合作，在其雪糕区域设立专卖区，提升产品展示和销售。
- 开设线上销售渠道：通过自建网上商城或与电商平台合作，打开线上销售渠道。
- 授权特许经营：将五羊雪糕品牌特许经营给有实力的经销商或加盟商，共同发展壮大品牌。
3.3 促销策略为了吸引消费者并提高销量，可以采用以下促销策略：- 价格促销：通过限时促销、满减优惠等方式来吸引消费者。
- 产品组合促销：组合雪糕和饮料或其他小吃，提供优惠价格。
- 赠品促销：购买某款雪糕即可获得相应赠品。
3.4 产品创新策略为了满足消费者对多样性和个性化的需求，可以进行产品创新：- 推出新口味：根据市场需求和消费者喜好，推出新口味，并与季节特点相结合。
冰淇淋活动促销策划书范文3篇
冰淇淋活动促销策划书范文3篇篇一《冰淇淋活动促销策划书范文》一、活动主题“清凉一夏，甜蜜共享——冰淇淋狂欢节”二、活动目的通过举办冰淇淋促销活动，吸引更多顾客关注和购买，提高品牌知名度和销售量，同时为消费者带来愉悦的购物体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 冰淇淋免费品尝：在活动现场设置多个品尝点，提供各种口味的冰淇淋供顾客免费品尝，让顾客更好地了解产品。
2. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引顾客购买。
3. 创意冰淇淋比赛：邀请顾客参加创意冰淇淋比赛，让他们发挥创意制作独特的冰淇淋，评选出优胜者并给予奖励。
4. 亲子冰淇淋 DIY：设置亲子冰淇淋 DIY 区域，让家长和孩子一起动手制作冰淇淋，增强亲子互动和家庭氛围。
5. 抽奖活动：消费满一定金额即可参加抽奖活动，奖品包括冰淇淋券、小礼品等，增加顾客的参与度和购买欲望。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引更多顾客关注。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 冰淇淋成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动前后的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便今后改进。
3. 品牌知名度评估：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的卫生和安全，及时清理垃圾和保持场地整洁。
2. 合理安排工作人员，确保活动的顺利进行和顾客的良好体验。
3. 注意冰淇淋的储存和保鲜，确保提供给顾客的冰淇淋品质良好。
4. 活动期间要密切关注天气情况，做好应对恶劣天气的准备。
五羊雪糕广告策划书
五羊雪糕广告策划书一. 前言为五羊雪糕做广告策划，力争提高五羊雪糕在粤市场甚至中国市场上的知名度和美誉度，打造冰激凌中的粤明星品牌。
经过系统的市场调查与分析，提高消费者对五羊雪糕品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的粤品牌形象，并以此来获得良好的市场反应，把粤滋味，粤流传的理念传递到每一个人。
二．市场分析2.1 市场环境分析（1）中国冰激凌市场巨大的潜力，中国的冰激凌行业进入了高速发展时期。
据一项市场调查显示，上海、北京、广州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25％。
以广州为例，2004年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，2006年更是突破13亿元大关。
2007年我国冰激凌市场的产销量达256万吨，比前年同期增长12%，实现销售额308亿元左右。
我国近年来冷饮产量在200多万吨左右，人均2.3公斤左右。
2010年中国的市场规模为280万吨，人均消费量可达2.1公斤；2015年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达2.4公斤/年。
近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。
目前世界第一大冰激凌消费国是美国，人均消费冰激凌是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展已达到了人均1.7kg，中国人均消费水平还远远低于世界人均消费水平，因而中国的冰激凌市场潜力巨大，形式乐观。
（2）中国冰激凌市场总体特征为走势较为平稳,时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的“风光”时节，据新生代市场检测机构CMMS数据显示：夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。
但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。
有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。
根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(CMMS)对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：2001～2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。
冰淇淋营销策划方案模板
冰淇淋营销策划方案模板一、项目背景与目标冰淇淋作为一种常见的甜品，具有广泛的消费群体和市场需求。
本项目主要以冰淇淋的营销策划为核心，旨在开拓市场，提升品牌影响力，增加销售额。
具体目标如下：1. 提高冰淇淋品牌知名度，增加品牌好感度；2. 开拓新的消费群体，拓展市场份额；3. 提高客户忠诚度，增加回头客数量；4. 增加销售额，实现销售目标。
二、目标市场分析（1）市场规模根据市场调查数据显示，冰淇淋市场规模年均增长率约为6%，预计未来三年将保持稳定增长态势。
（2）目标群体冰淇淋的主要消费群体以青少年和年轻人为主，由于生活压力大、工作忙碌，他们对于解压和享受生活的需求较高。
此外，亦应关注儿童市场，延续其口碑传播效应。
（3）消费习惯冰淇淋消费习惯主要集中在夏季和特定时段，如放假、周末等。
（4）竞争分析冰淇淋市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和小型冰淇淋店。
竞争对手主要通过优质原料、多样口味、创意包装等手段战胜竞争对手。
三、营销策略（1）定位策略本项目决定以“健康、创意、快乐”为核心定位，以满足现代消费者对于健康、创意、快乐的需求为目标，让消费者享受美味的冰淇淋同时也保证健康。
（2）产品策略通过创新口味、优质原料、独特包装等手段，打造独特的产品特色。
推出更多适合不同消费群体的产品系列，以满足不同消费者的口味需求。
（3）价格策略制定差异化的价格策略，根据不同口味和规格的冰淇淋制定不同价格，提供多种选择给予消费者，以吸引更多消费者。
（4）渠道策略扩大销售渠道，除了传统的实体店销售渠道外，积极拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，加强线上线下融合。
（5）促销策略通过举办冰淇淋品尝活动、限时优惠、组合销售等促销手段，吸引消费者，增加销量。
此外，亦可通过合作推出限量版商品与其他品牌合作，提升品牌知名度。
（6）营销传播策略整合有效的营销传播渠道，如电视、广播、户外广告、社交媒体、网络平台等，多渠道宣传冰淇淋品牌形象和产品优势特色。
冰淇淋销售方案策划书3篇
冰淇淋销售方案策划书3篇篇一《冰淇淋销售方案策划书》一、策划背景随着气温的升高，冰淇淋市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高冰淇淋的市场占有率，增加销售额，特制定本销售方案。
二、产品分析1. 口味多样化：推出多种口味的冰淇淋，满足不同消费者的需求。
2. 品质优良：选用优质的原材料，确保冰淇淋的口感和品质。
3. 包装新颖：设计独特的包装，吸引消费者的目光。
三、市场分析1. 目标市场：以年轻人和儿童为主要目标消费群体。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对冰淇淋的需求也在不断增加。
3. 竞争情况：市场上冰淇淋品牌众多，竞争激烈。
四、销售策略1. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格。
2. 促销策略：推出新产品时，进行试吃活动。
节假日推出促销活动，如买一送一、打折等。
与其他商家合作，进行联合促销。
3. 渠道策略：开设实体店，方便消费者购买。
与超市、便利店等建立合作关系，扩大销售渠道。
开展电商业务，通过网络平台销售冰淇淋。
五、营销活动1. 社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台，进行宣传推广。
2. 举办活动：举办冰淇淋文化节、冰淇淋制作比赛等活动，提高品牌知名度。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
六、广告宣传1. 电视广告：在热门电视台投放广告，提高品牌知名度。
2. 户外广告：在商场、超市等场所投放户外广告，吸引消费者的目光。
3. 网络广告：在社交媒体、网站等平台投放广告，扩大宣传范围。
七、销售目标1. 本季度销售额达到[X]万元。
2. 市场占有率提高[X]%。
八、风险评估1. 市场风险：市场需求可能会发生变化，导致销售不畅。
2. 竞争风险：竞争对手可能会推出更具竞争力的产品，导致市场份额下降。
3. 原材料风险：原材料价格可能会波动，影响成本和利润。
九、风险应对1. 加强市场调研，及时了解市场需求变化，调整销售策略。
2. 不断创新，推出更具竞争力的产品。
3. 与供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应。
冰淇淋推销活动方案策划
冰淇淋推销活动方案策划一、活动背景分析冰淇淋是一种受到广大消费者喜爱的美食，尤其是在夏季，吃上一杯冰淇淋可以给人带来清凉的感觉。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，冰淇淋品牌需要通过推销活动来提升知名度、吸引更多的消费者，增加销量。
因此，制定一套有针对性的冰淇淋推销活动方案是非常必要的。
二、活动目标确定1. 增加知名度：通过推销活动，提高冰淇淋品牌的知名度，并加强品牌形象的塑造。
2. 吸引消费者：吸引更多的潜在消费者到店消费，提升冰淇淋的销售量。
3. 增加回头客：提供优质的产品和服务，使消费者成为回头客，增加品牌的忠诚度。
三、目标消费者分析1. 年龄段：主要以年轻人为主，包括学生，白领等。
2. 消费心理：追求新鲜、时尚、个性化，注重品质和口味的体验。
四、活动方案1. 产品特色展示a) 推出新品尝鲜：每季度推出新品，通过限时折扣及免费试吃，吸引消费者到店品尝。
b) 品牌特色展示：根据不同地域、季节等特点，设计独特的冰淇淋口味，并以相关活动宣传。
c) 设计个性化产品：提供定制冰淇淋服务，让消费者在自助选配的基础上，打造属于自己的个性冰淇淋。
2. 互动体验活动a) 冰淇淋DIY工坊：开设冰淇淋DIY工坊，让消费者亲自动手制作冰淇淋，并提供相应的培训及指导。
b) 冰淇淋比赛：举办冰淇淋制作比赛，在比赛中展示冰淇淋制作的技巧和创新。
c) 冰淇淋品味大赛：组织品味大赛，让消费者通过品尝不同口味的冰淇淋，评选出最佳口味。
3. 线上推广a) 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交平台，发布冰淇淋推广信息，吸引潜在顾客关注。
b) 线上拼团活动：通过合作平台开展冰淇淋拼团活动，以优惠价格销售，吸引更多消费者参与购买。
c) 线上直播推销：定期举办冰淇淋制作直播活动，现场展示冰淇淋的制作过程，并提供购买冰淇淋的链接。
4. 店内活动a) 免费试吃：每天定时进行免费冰淇淋试吃活动，让消费者亲身体验产品的品质。
b) 用户积分活动：设立积分兑换规则，消费者购买一定金额的冰淇淋后，可以获得相应积分，积分累积到一定程度可以兑换优惠券。
冰淇淋行业营销策划全案
冰淇淋行业营销策划全案第一部分：市场分析和目标群体确定冰淇淋是一种受欢迎的甜点，具有广泛的消费群体。
然而，随着健康意识和健康生活方式的日益重视，消费者对低糖、低脂和天然成分的冰淇淋需求也在增加。
因此，在制定营销策划之前，我们需要进行市场分析并确定目标群体。
市场分析：- 调查目标群体的年龄、性别、地理位置和消费习惯等方面的信息。
- 调查目标群体对不同品牌冰淇淋的偏好和购买意愿。
- 分析竞争对手的产品定位和市场份额。
目标群体确定：- 根据市场分析的结果，确定目标群体为年轻人和家庭主妇。
- 将重点放在对低糖、低脂和天然成分有需求的消费者上。
第二部分：产品定位和品牌形象产品定位和品牌形象是冰淇淋营销策划的关键部分。
我们的产品将以健康、天然和创新为特点，主打低糖、低脂和无添加剂的冰淇淋。
产品定位：- 提供多种低糖、低脂和无添加剂的冰淇淋口味。
- 强调使用新鲜水果和天然食材制作的冰淇淋。
- 提供个性化服务，允许消费者在冰淇淋上添加自己喜欢的配料。
品牌形象：- 强调品牌的健康、天然和创新形象。
- 通过与健康生活方式相关的活动和赞助来提升品牌形象。
第三部分：促销和宣传活动促销和宣传活动是吸引消费者和提高销售的关键。
我们将制定多种促销和宣传活动来推广我们的冰淇淋产品。
促销活动：- 提供试吃活动，让消费者品尝我们的低糖、低脂和无添加剂的冰淇淋。
- 推出优惠券和折扣活动，吸引消费者购买。
宣传活动：- 品牌代言人活动：邀请知名健康生活方式专家或明星成为品牌代言人。
- 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布有关健康饮食和冰淇淋的内容，并与关键意见领袖合作。
第四部分：渠道选择和拓展渠道选择和拓展可以帮助我们将产品推广到更多的消费者。
我们将选择多个销售渠道，以满足不同消费者的需求。
销售渠道：- 开设线下实体店，提供餐厅、甜品店和超市等销售渠道。
- 利用电商平台和社交媒体开设官方网店，方便消费者在线购买。
拓展渠道：- 与其他食品品牌合作，在其店铺或餐厅销售我们的冰淇淋产品。
冰淇淋推销活动策划书3篇
冰淇淋推销活动策划书3篇篇一冰淇淋推销活动策划书一、活动主题清凉夏日，冰淇淋狂欢二、活动目的本次活动旨在通过推广各种口味的冰淇淋，提高品牌知名度，增加销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 免费试吃：在活动现场设置冰淇淋品尝区，免费提供各种口味的冰淇淋，让顾客品尝。
2. 购买优惠：推出购买冰淇淋的优惠活动，如买一送一、第二份半价等。
3. 礼品赠送：购买冰淇淋达到一定金额，赠送小礼品，如冰淇淋勺、冰淇淋券等。
4. 游戏互动：设置游戏互动环节，如冰淇淋知识问答、吃冰淇淋比赛等，获胜者可获得奖品。
5. 拍照打卡：在活动现场设置拍照打卡区，顾客可拍照留念，并分享到社交媒体上，可获得小礼品。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多顾客关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与周边商家、学校、社区等合作，进行宣传推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 冰淇淋制作和原材料费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售额统计：活动期间，统计冰淇淋的销售额，与活动前一周的销售额进行对比，评估活动效果。
2. 顾客反馈调查：活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体平台上的活动相关数据，如点赞数、评论数、分享数等，评估活动的传播效果。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，提供充足的垃圾桶和清洁用品。
2. 工作人员要热情周到，为顾客提供优质的服务。
3. 注意食品安全和卫生，确保冰淇淋的质量安全。
4. 根据天气情况，做好防晒、防雨措施。
篇二冰淇淋推销活动策划书一、活动主题清凉夏日，畅享美味冰淇淋二、活动目的本次活动旨在通过推广各种口味的冰淇淋，吸引更多的消费者关注和购买，提高冰淇淋品牌知名度和市场份额。
冰淇淋联名营销策划方案
冰淇淋联名营销策划方案一、项目背景冰淇淋是夏季最受欢迎的零食之一，具有丰富的口味和品牌多样性。
联名营销是一种通过品牌合作推广产品的方式，可以通过共同的目标和资源，增加品牌曝光度，扩大市场份额。
本文提出了一种冰淇淋联名营销策划方案，旨在通过联名合作提升品牌价值和销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：- 年龄：主要以15-35岁年轻人为主，对于新鲜、时尚和有创意的产品具有较高的接受度。
- 地域：主要以大中城市为主，人口密集度高，消费水平较高。
2. 市场现状：冰淇淋市场竞争激烈，市场份额主要由知名品牌占据。
消费者对于口味、品质和品牌形象有较高的要求。
3. 消费趋势：- 健康意识增强：消费者对于低糖、低脂、无添加等健康的产品越来越重视。
- 个性化定制：消费者对于个性化产品和体验的需求逐渐增加。
三、联名合作策略1. 选择合作对象：根据品牌定位和目标市场，在冰淇淋行业选择知名或具有潜力的品牌进行联名合作。
可以借助社交媒体和市场调研等手段进行评估，选择与自身品牌形象和消费者需求相契合的合作对象。
2. 定义合作主题：根据合作对象的特点和市场趋势，确定合作主题，例如健康冰淇淋、自然原料冰淇淋、特色口味冰淇淋等，以提升品牌的差异化竞争优势。
3. 开展联名产品开发：合作双方根据主题共同开发独特的冰淇淋口味和配方，突出合作卖点。
确保产品质量和口感的同时，注重健康营养和创新性，以吸引目标消费群体。
4. 设计联名包装：联名产品的包装设计要突出两个品牌的标志性元素，保持一致性和差异化，增强消费者对产品的辨识度和购买欲望。
5. 联合营销活动：- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台的官方账号和合作对象进行联合推广，发布吸引人的图片和短视频，增加曝光率和品牌关注度。
- 线上活动：开展线上抽奖、优惠券等活动，鼓励消费者参与和购买联名产品。
- 线下体验：联合举办品鉴会、冰淇淋比赛等活动，增加消费者与产品的互动和体验。
6. 联名营销推广：通过品牌的线上和线下渠道进行宣传和推广。
五羊冰淇淋整合营销策划书
作者：班级：Copyright (C) 2010-2012 Document Of Bamboo Rain一、市场调查与分析1、市场背景（1）、利润空间大中国的冷饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费量冰淇淋为1.3公斤存在巨大差距。
（2）、发展潜力大中国冰淇淋市场发展迅猛，其产量10年上升16，09年销售量达到惊人的360万吨，巨大的发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。
中国将会成为世界上最大的冰淇淋消费国。
（3）、冰淇淋自身文化内涵得不到张扬冰淇淋有冷饮品中的“王者”美誉，然而现在大多冰淇淋生产商家是以传统低端冷饮方式运作品牌产品在商场、超市以速成包装为主，无法与冰棒及其它冷饮品区分开来，品牌效应差，缺乏文化附加值。
（4）、品牌繁多，竞争激烈蒙牛、伊利、可爱多等知名品牌已深入人心，其它各种口味的冰淇淋、冰棒及其它冷饮品数以万计地纷纷投入市场，冲击瓜分冷饮品市场。
（5）冰淇淋逐渐突破季节性消费差异在中国曾被视为夏季冷饮的冰淇淋，随着经济发展与消费者观念的转变，季节性消费差异逐步消失。
在国外，冰淇淋更成为无季节差别的享受型小吃。
二、竞争者状况世界十大冰淇淋品牌，五羊未能挤入十强以下十大冰淇淋品牌：1、哈根达斯2、和路雪3、八喜冰淇淋4、DQ5、蒙牛6、雀巢7、伊利8、乐可可9、新城市冰淇淋10、明治蒙牛、伊利、和路雪、雀巢尤为国内领先品牌。
其中蒙牛、伊利年销售额都在20亿元以上，占中国冷饮市场25%，品牌名誉高，始建时间长，公司投资大，风格多样，口感纯正，营养丰富，不断更新。
一直以来占中国冰淇淋市场重大位置，并深入人心，立不败之地。
三、消费者分析随着消费者和市场的成熟，吃冰淇淋成为一种享受生活的方式，“代表一颗年轻的心”成为越来越多青年男女的追求。
消费者追求新颖和营养，对口味、色泽、包装、价格方面日渐挑剔。
崇尚天然、回归自然、健康消费，成为当今消费者饮食时尚。
冰淇淋促销方案
冰淇淋促销方案随着夏季的到来，冰淇淋成为了人们解暑的最佳选择。
为了更好地推销我们的冰淇淋产品，我们制定了以下促销方案，以吸引更多的消费者并增加销售额。
1. 产品优化为了提升产品口感和质量，我们将采用优质原材料制作冰淇淋。
我们将引入新鲜的水果、天然食材以及高质量的乳制品，确保冰淇淋的口感更加细腻，味道更加浓郁。
此外，我们还将推出新口味的冰淇淋以满足不同消费者的需求。
2. 促销活动为了吸引更多的消费者，我们将组织各类促销活动。
首先，我们计划在购买两份冰淇淋的顾客中赠送一份小杯装冰淇淋，以增加购买量。
其次，我们还将设立“幸运抽奖”活动，每位购买冰淇淋的顾客都有机会获得额外的礼品或优惠券。
此外，我们还将推出特定时间段的限时优惠，例如在下午两点至四点期间购买冰淇淋，将享受8折优惠。
3. 合作联盟与其他商户的合作也是扩大销售的重要途径。
我们计划与附近的咖啡馆、餐厅和电影院等场所建立合作关系。
在这些场所购买冰淇淋的顾客可以获得一定的折扣或特殊优惠，同时我们也会为这些场所提供一定的回扣作为合作奖励。
通过与不同场所的合作，我们可以扩大销售渠道，吸引更多的潜在消费者。
4. 线上推广在数字化时代，线上推广是必不可少的一环。
我们计划在社交媒体平台上进行广告投放，包括但不限于微博、微信和抖音等。
我们将制作有吸引力的冰淇淋图片和视频，并结合优惠券的赠送，吸引用户转发和评论，扩大品牌影响力。
同时，我们还会在各大美食评价网站上申请店铺入驻，让更多的顾客了解我们的产品和口碑。
5. 会员制度为了增加顾客忠诚度和购买欲望，我们决定推出会员制度。
顾客可以通过扫描二维码或填写个人信息加入我们的会员，享受积分累积和兑换奖励的优惠。
此外，会员还可以提前获得新品试吃的机会，让他们成为品牌的忠实拥护者。
综上所述，通过产品优化、促销活动、合作联盟、线上推广和会员制度的综合运用，我们相信可以吸引更多的消费者品尝我们的冰淇淋，并提升销售额。
希望这份促销方案能够成功带动冰淇淋销售，为我们的企业带来更大的利润。
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作者：
班级：
Copyright (C) 2010-2012 Document Of Bamboo Rain
一、市场调查与分析
1、市场背景
（1）、利润空间大
中国的冷饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费量冰淇淋为1.3公斤存在巨大差距。
（2）、发展潜力大
中国冰淇淋市场发展迅猛，其产量10年上升16，09年销售量达到惊人的360万吨，巨大的发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。
中国将会成为世界上最大的冰淇淋消费国。
（3）、冰淇淋自身文化内涵得不到张扬
冰淇淋有冷饮品中的“王者”美誉，然而现在大多冰淇淋生产商家是以传统低端冷饮方式运作品牌产品在商场、超市以速成包装为主，无法与冰棒及其它冷饮品区分开来，品牌效应差，缺乏文化附加值。
（4）、品牌繁多，竞争激烈
蒙牛、伊利、可爱多等知名品牌已深入人心，其它各种口味的冰淇淋、冰棒及其它冷饮品数以万计地纷纷投入市场，冲击瓜分冷饮品市场。
（5）冰淇淋逐渐突破季节性消费差异
在中国曾被视为夏季冷饮的冰淇淋，随着经济发展与消费者观念的转变，季节性消费差异逐步消失。
在国外，冰淇淋更成为无季节差别的享受型小吃。
二、竞争者状况
世界十大冰淇淋品牌，五羊未能挤入十强
以下十大冰淇淋品牌：
1、哈根达斯
2、和路雪
3、八喜冰淇淋
4、DQ
5、蒙牛
6、雀巢
7、伊利8、乐可可9、新城市冰淇淋
10、明治
蒙牛、伊利、和路雪、雀巢尤为国内领先品牌。
其中蒙牛、伊利年销售额都在20亿元以上，占中国冷饮市场25%，品牌名誉高，始建时间长，公司投资大，风格多样，口感纯正，营养丰富，不断更新。
一直以来占中国冰淇淋市场重大位置，并深入人心，立不败之地。
三、消费者分析
随着消费者和市场的成熟，吃冰淇淋成为一种享受生活的方式，“代表一颗年轻的心”成为越来越多青年男女的追求。
消费者追求新颖和营养，对口味、色泽、包装、价格方面日渐挑剔。
崇尚天然、回归自然、健康消费，成为当今消费者饮食时尚。
不少消费者存在心里消费误区，认为冰淇淋是高糖分、高油脂食品，对冰淇淋会带来肥胖等健康问题存在担忧。
四、市场潜力
上海、北京、广州三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25%，东北市场销售量占国内市场的13%。
现今中国冷饮市场规模达到280万吨，人均消费量可达2.1公斤每年，市场潜力巨大。
五、五羊冰淇淋市场表现
五羊是本地传统品牌，定位在中端，自从雀巢1999年揽下五羊97%的股份后，两个品牌配合得相当默契。
“五羊”品牌是广东地区最大的冰淇淋品牌，在广东乃至华南地区有着深厚的市场基础，采用中低价位，使消费者更容易接受。
牌子悠久，但无突出特点，缺乏能与雀巢、伊利、蒙牛等抗衡的品牌效应。
缺乏广告投入，走不出广东省，打不开销路。
缺乏创新，无时尚新颖感，不能给消费者带来活力。
包装设计陈旧，无时尚创新感，无法提高档次。
本土气息浓，五羊冰淇淋至少伴随两代广州人成长、
“甜在嘴里，忘在心里，那是五羊雪糕啊！”这是广州人对五羊的怀念。
有品牌生存基础：1999年，瑞士雀巢公司收购了广州冷冻食品公司股权，目前占97%股份，并由雀巢公司独家管理，雀巢为国际知名品牌，有利于提高五羊省内省外的品牌知名度。
六、企业诊断
广州冷冻食品有限公司是广州地区最具规模的从事冷冻食品生产经营的中外合资企业，成立于1986年。
五羊牌冰淇淋上市已多年，但市场占有率、知名度、销售总量还处于中档水平，品牌效应与销量远不及蒙牛、伊利、雀巢这些国内领先品牌，经调查研究为以下主要症状：
1、没有明确的市场定位，五羊冰淇淋虽是老牌子，但功能和特点没有具体
表现，无法让消费者看到他突出的利益点。
2、缺乏市场调查与广告宣传。
“五羊”这个老牌子知名度只局限于广州或广
东省内。
没有市场与广告宣传，就没有更新信息，与时俱进，即使老牌
子也会被消费者抛弃。
3、打不开销路，走不出广东，更走不出中国。
销售范围窄，局限于在广东
省小有名气，国际知名品牌连边也沾不上。
4、包装设计简单，没有新颖性，缺乏创意。
包装是产品给顾客的第一印象，
第一印象做不好，谁有空再去了解它的“内涵”？
5、内外竞争环境严峻，外部和路雪、哈根达斯、雀巢等国外品牌纷纷进入
中国市场，冲击中国冰淇淋产业历史上全国一度有1000多个冷饮品牌，
但是现在80%已经失去竞争能力甚至干脆消失；内部蒙牛、伊利依着品
牌知名度支持，在先进的管理模式下，一直占据着中国冰淇淋市场的龙
头地位。
七、战略规划
（1）战略思路：走高端品牌路线，借亚洲盛会——亚运会在五羊城举行，大力打造五羊冰淇淋品牌。
首先在质量上全面提高五羊冰淇淋含金量，使其成为亚运会健康食品代表之一，从而提高它在公众中的品牌效应；合理与分配价格层次，要求满足高薪、中薪、底薪阶层需求，大幅度满足各类人群，增大器购买覆盖面；建立新的产品开发实验室，专为亚运开发具有独特风味的五羊冰淇淋代表，带动开拓整个五羊产品的销售；解五羊城文化大力宣传五羊冰淇淋的文化附加值，树立五羊的文化代表形象；倡导健康生活方式，理性消费，增加五羊绿色健康食品及高品味的品牌形象，从而奠定它在冰淇淋界的王者地位。
（2）战略步骤：借亚运盛会重金打造品牌，使五羊冰淇淋成会广州美食代表之一；加大宣传力度，让五羊冰淇淋在亚运会后走向省内，走向世界。
（3）战略部署：以广州为战略基地，整个广东省为重点市场，不断加大品牌塑造，借亚运会交外宾消费群走向世界。
（4）品牌形象定位：年轻活力、健康营养、味道双赢、传统标识、现代浓情演绎。
（5）产品功能定位：消暑解渴同时带来活力；增加维生素，营养味道双赢、五羊冰淇淋上的巧克力涂层含有花生果仁碎和微量芝麻，含有丰富的蛋白质、维生素E，铁、铜、锌、锰和纤维素。
巧克力还可提供热量为人体增添活力。
糖分、油脂过高，易发胖是太多消费者对冰淇淋的传统印象。
但五羊冰淇淋能恰到好处地控制奶质和蛋质，科学调配，把脂肪含量降到最科学的比重，达到营养与味道的双赢，从而达到产品特征与消费者需求相吻合的效果。
（6）消费人群定位：以中小学生及青年人为主，发展方向为老少皆宜。
五羊冰淇淋品牌形象定位为年轻活力健康，迎合年轻人需求。
而五羊牌作为一种本土文化已刻在至少两代广州人心里，浓烈的本土气息更有利于它把销售范围扩大到任何年龄段的本地人甚至外地人。
八、营销理念
1.、品牌理念：营养味道双赢，带来活力激情，延续五羊城文化。
2、品牌基础：不仅能带来物质上的满足，在精神上也成为延续弘扬五羊城文化的载体。
3、营销理念：根据市场变化和企业自身实力，结合最新的营销传播理念，将传统与创新相结合，采取广告、促销活动，新闻宣传等活动。
从年轻人感性消费出发，凸显五羊冰淇淋带来的激情活动，强化五羊冰淇淋的文化附加值。
九、营销组合
A、产品
重新设计包装：五羊冰淇淋有一个品牌优势就是名字与五羊城相吻合，可以从这方面增加它的文化附加值。
包装是一件产品的门面，包装好能第一时间吸引顾客的眼球。
五羊原包装低档、无创意，彰显不出它能带给年轻人的活力和激情。
五羊冰淇淋可在名字上做功夫，把五羊城的文化寄寓在五羊冰淇淋上，将五羊包装设计为祥和如意和乐洋洋的形象，分别将不同口味的五羊冰淇淋命名为祥阳（羊）、和羊、如羊、洋溢（羊意）和乐羊羊，其包装设计要富于色彩与活力，将亚运带给人的激情附加在五羊冰淇淋上，彰显品牌在文化推崇上做大做强，也借亚运之机将五羊冰淇淋推出省外甚至国外。
】
B、价格
大众价为主导，价格为大众所接受，便于打开销路，使五羊冰淇淋成为大众文化。
红豆/绿豆批 1.00 莲花杯 1.50
金筒 2.00 飞鱼脆皮 2.00
菠萝冰0.80
C、广告与促销策略
1、广告创意策略原则：凸显原好功能，张扬文化附加值。
2、广告诉求目标：大众
3、广告表现策略：张扬文化附加值
4、广告口号：品味五羊，感悟广州
5、广告创意内容（动漫）：
在一个温馨的家庭里，祥和如意四只小羊正在电视前观看激烈、精彩的亚运比赛，乐羊羊端着一盘子冰淇淋过来分给四只小羊。
此时，屏幕上的中国足球队进球了，四只小羊兴奋地举起手中的冰淇淋喊：“中国加油！
五羊城加油！”说完就随意舔了一下。
结果，冰淇淋带给他们的那种前所未有的美味与活力使他们迫不及待地去细瞧手中冰淇淋的品牌。
“五羊！”小羊们惊喜地发现如此美食原来是五羊牌，不由得齐喊：“美味的延续，让五羊传递下去！”紧接着是乐羊羊跳到镜头前说：“品味五羊，感悟广州！”随即惬意地舔了一下手中的五羊冰淇淋，露出一副充满活力的表情！
D．渠道规划
1.分销代理制：广州地区为大本营，采用分销代理方法。
一级渠道：直接供
货给各类大型超级市场，这比通过批发商更为经济。
二级渠道：通过批发商从生产者购买，再小批量卖给众多的小型零售商，如：学校超市、街头大小商店、平价超市、旅游景点。
尽量扩大器覆盖面。
2.渠道战术：
①建立网上直销点，增加直接销售的渠道，提高销售效率。
②数量折购，拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性。