某某区域管理公司运营模式及管理制度大全
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■公司管理制度
二、人事管理制度
1、人员以本地招聘和公司指派两种方式； 2、人员招聘流程： 1）区域总经理负责在当地进行人员招聘及面试； 2）新入职员工到公司总部进行员工登记，签订劳动合同及 保密协议； 3）新入职员工在本部进行为期1-2周培训，培训合格后上 岗； 3、人员考核：实行任务考核制度，办公室对劳动纪律进行 监督。 4、公司本地招聘员工到本部进行为期1-2周培训，培训合 格后上岗；代理商员工由区域经理培训，培训考核合格后 发放证书方可上岗，代理商员工离职后不得到我公司其他 代理商处工作。
10
■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
区域经理（以地级市为单位，进行人员配备）
工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商 人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等 工作。 驻场专员
定岗1名 常驻东海，负责参加各种营销会议，及时传达公司政 策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。 ；
6
■公司组织架构
区域管理公司的工作职能
各区域管理公司工作内容：1、开发拓 展代理商渠道2、市场维护，市场规范管理3、 代理商服务和售后服务工作。
7
1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
8
■人员岗位分配
南山组
区域管理公司
东海组
售后服务组
办公室
区域公司总经理 定岗1人
工作职责：负责区域公司的全面管理工作，完成市场 开拓任务及销售和回款任务；
定岗1人
13
CONTENTS
1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
14
■绩效考核制度
绩效考核制度
市场开发与维护
销售任务
市场开发与维护任务
市场开发与维护任务考核要点为新代理商开拓数 量、老代理商维护保持、代理商投诉、代理商实 力结构、代理商稳定程度、销售信息传达效率、 增值服务水平、佣金结算效率等。
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■公司管理制度
一、公司会议制度
1、区域总经理每月25日回总公司开月度工作会议，汇报 本月工作情况及下月工作计划，听取公司最新政策； 2、区域总经理在回区域公司三日内召开各区域经理及代理 商月度会议，传达公司政策及工作计划和任务； 3、区域经理每周一召开区域代理商会议； 4、临时会议由通知确定； 5、区域会议纪要报区域管理公司，区域管理公司会议纪要 报市场管理公司。
11
■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
售后工作人员 定岗2人
工作职责：客户问题处理、与各合作开发问题对接等 工作。
12
■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
办公文员 定岗1人
工作职责：负责考勤、费用报销、车辆管理、代理合 同管理、保管、卫生等行政管理工作。
司机 工作职责：公司用车驾驶。
15
■绩效考核制度
绩效考核制度
市场开发与Βιβλιοθήκη Baidu护
销售任务
销售任务
销售任务考核要点为年度、季度、月度销售数量 指标、总销售款额度指标、销售回款指标等。
16
CONTENTS
1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
17
■公司管理制度
管理制度目录
一、公司会议制度 二、人事管理制度 三、财务管理制度 四、宿舍管理制度 五、工作汇报制度 六、工作巡查监督制度 七、代理商培训制度 八、市场推介会管理制度 九、代理商发团管理制度 十、按揭贷款管理制度 十一、售后服务管理制度 十二、市场开发计划和销售任务指标管理制度 十三、合作开发地块项目发包管理制度 十四、标准化硬件配备
2011.10
■目录
1 2 3 4
CONTENTS 公司组织架构 人员岗位分配 绩效考核制度 公司管理制度
2
1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
3
■公司组织架构
龙口置业
南山合作开发公司 其他合作开发公司
市场管理 总公司
南山房地产 公司
XX省区域管理公 司
河南省区域管理公 司
XX省区域管理公 司
东海房地产 公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
其他合作开发组
4
■公司组织架构
区域管理公司与龙口置业的关系
各区域管理公司隶属于龙口置业，市 场管理总公司为其直接上级监管单位，市场 管理总公司负责人由龙口置业总经理兼任。
5
■公司组织架构
区域管理公司与合作开发企业的关系
各区域管理公司在当地进行工商注册， 名称为烟台海基置业驻XX办事处。可为各合 作地块开发企业提供区域代理商渠道和市场 监管服务。
20
■公司管理制度
三、财务管理制度
1、区域管理公司成本费用包含：公司租办公场所费用、员 工宿舍费用（三室）、办公水电费、物业费、暖气费、电 话费、上网费，办公室装修，办公家具设施费用，住宅所 需用床、家具，员工基本工资、销售提成、差旅费、瑞风 商务车一辆及车辆维修、加油等。 2、员工工资待遇 工资组成=基本工资+销售提成+外派人员补贴（本部派驻 人员） 3、差旅费补贴标准 交通费用实行实报实销； 4、外派人员补贴，公司派驻人员每天补贴15元（含通讯 费、市内交通费、伙食费等）。
21
■公司管理制度
四、宿舍管理制度
1、公司租赁宿舍每一间住宿2人； 2、住宿人员必须遵守公司宿舍管理规定； 3、办公室对宿舍进行管理，对费用指标负责。 附件：宿舍管理规定
22
附件：宿舍管理规定
1、住宿人员应严格按办公室安排的房间、床号住宿，不得随意调换。禁止在宿舍内 聚众喝酒、喧哗打闹，以免影响他人休息。 2、住宿人员晚10点30分前必须熄灯休息。在公司规定的熄灯时间内未按时返回的， 第一次罚款50元，第二次罚款100元。 3、未经办公室批准同意，宿舍内不得留宿外人。异性不允许进入宿舍，更不允许留 宿过夜。 4、宿舍负责人应加强宿舍卫生管理，宿舍物品必须摆放整齐，床面、地面保持清洁 平整，被子要求叠成方形统一置于各自床的北方，室内空气保持清新，垃圾清倒及时。 5、宿舍内不允许存放贵重物品或大宗现金，如有丢失后果自负。 6、住宿人员要节约用电，不得浪费，要做到人走灯灭、门窗关闭。不准使用大功率 电器（电炉子、电暖气等），禁止私拉电线。 7、物品损坏必须及时上报公司办公室，由办公室负责联系维修、更换，费用自付。 8、住宿人员搬离宿舍需告知宿舍负责人或办公室人员，由办公室人员陪同搬离宿舍， 否则在此期间损失物品由搬离人员负责赔偿。 9、以上规定如有违反，每次处以20—100元罚款(第二条除外)。严重者宿舍一切费用 自行承担。
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■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
区域经理（以地级市为单位，进行人员配备）
工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商
人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等
工作；
驻场专员
定岗1名
常驻南山，负责参加各种营销会议，及时传达公司政 策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。
■公司管理制度
二、人事管理制度
1、人员以本地招聘和公司指派两种方式； 2、人员招聘流程： 1）区域总经理负责在当地进行人员招聘及面试； 2）新入职员工到公司总部进行员工登记，签订劳动合同及 保密协议； 3）新入职员工在本部进行为期1-2周培训，培训合格后上 岗； 3、人员考核：实行任务考核制度，办公室对劳动纪律进行 监督。 4、公司本地招聘员工到本部进行为期1-2周培训，培训合 格后上岗；代理商员工由区域经理培训，培训考核合格后 发放证书方可上岗，代理商员工离职后不得到我公司其他 代理商处工作。
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■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
区域经理（以地级市为单位，进行人员配备）
工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商 人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等 工作。 驻场专员
定岗1名 常驻东海，负责参加各种营销会议，及时传达公司政 策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。 ；
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■公司组织架构
区域管理公司的工作职能
各区域管理公司工作内容：1、开发拓 展代理商渠道2、市场维护，市场规范管理3、 代理商服务和售后服务工作。
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1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
8
■人员岗位分配
南山组
区域管理公司
东海组
售后服务组
办公室
区域公司总经理 定岗1人
工作职责：负责区域公司的全面管理工作，完成市场 开拓任务及销售和回款任务；
定岗1人
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CONTENTS
1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
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■绩效考核制度
绩效考核制度
市场开发与维护
销售任务
市场开发与维护任务
市场开发与维护任务考核要点为新代理商开拓数 量、老代理商维护保持、代理商投诉、代理商实 力结构、代理商稳定程度、销售信息传达效率、 增值服务水平、佣金结算效率等。
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■公司管理制度
一、公司会议制度
1、区域总经理每月25日回总公司开月度工作会议，汇报 本月工作情况及下月工作计划，听取公司最新政策； 2、区域总经理在回区域公司三日内召开各区域经理及代理 商月度会议，传达公司政策及工作计划和任务； 3、区域经理每周一召开区域代理商会议； 4、临时会议由通知确定； 5、区域会议纪要报区域管理公司，区域管理公司会议纪要 报市场管理公司。
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■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
售后工作人员 定岗2人
工作职责：客户问题处理、与各合作开发问题对接等 工作。
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■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
办公文员 定岗1人
工作职责：负责考勤、费用报销、车辆管理、代理合 同管理、保管、卫生等行政管理工作。
司机 工作职责：公司用车驾驶。
15
■绩效考核制度
绩效考核制度
市场开发与Βιβλιοθήκη Baidu护
销售任务
销售任务
销售任务考核要点为年度、季度、月度销售数量 指标、总销售款额度指标、销售回款指标等。
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CONTENTS
1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
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■公司管理制度
管理制度目录
一、公司会议制度 二、人事管理制度 三、财务管理制度 四、宿舍管理制度 五、工作汇报制度 六、工作巡查监督制度 七、代理商培训制度 八、市场推介会管理制度 九、代理商发团管理制度 十、按揭贷款管理制度 十一、售后服务管理制度 十二、市场开发计划和销售任务指标管理制度 十三、合作开发地块项目发包管理制度 十四、标准化硬件配备
2011.10
■目录
1 2 3 4
CONTENTS 公司组织架构 人员岗位分配 绩效考核制度 公司管理制度
2
1
公司组织架构
2
人员岗位分配
3
绩效考核制度
4
公司管理制度
3
■公司组织架构
龙口置业
南山合作开发公司 其他合作开发公司
市场管理 总公司
南山房地产 公司
XX省区域管理公 司
河南省区域管理公 司
XX省区域管理公 司
东海房地产 公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
其他合作开发组
4
■公司组织架构
区域管理公司与龙口置业的关系
各区域管理公司隶属于龙口置业，市 场管理总公司为其直接上级监管单位，市场 管理总公司负责人由龙口置业总经理兼任。
5
■公司组织架构
区域管理公司与合作开发企业的关系
各区域管理公司在当地进行工商注册， 名称为烟台海基置业驻XX办事处。可为各合 作地块开发企业提供区域代理商渠道和市场 监管服务。
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■公司管理制度
三、财务管理制度
1、区域管理公司成本费用包含：公司租办公场所费用、员 工宿舍费用（三室）、办公水电费、物业费、暖气费、电 话费、上网费，办公室装修，办公家具设施费用，住宅所 需用床、家具，员工基本工资、销售提成、差旅费、瑞风 商务车一辆及车辆维修、加油等。 2、员工工资待遇 工资组成=基本工资+销售提成+外派人员补贴（本部派驻 人员） 3、差旅费补贴标准 交通费用实行实报实销； 4、外派人员补贴，公司派驻人员每天补贴15元（含通讯 费、市内交通费、伙食费等）。
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■公司管理制度
四、宿舍管理制度
1、公司租赁宿舍每一间住宿2人； 2、住宿人员必须遵守公司宿舍管理规定； 3、办公室对宿舍进行管理，对费用指标负责。 附件：宿舍管理规定
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附件：宿舍管理规定
1、住宿人员应严格按办公室安排的房间、床号住宿，不得随意调换。禁止在宿舍内 聚众喝酒、喧哗打闹，以免影响他人休息。 2、住宿人员晚10点30分前必须熄灯休息。在公司规定的熄灯时间内未按时返回的， 第一次罚款50元，第二次罚款100元。 3、未经办公室批准同意，宿舍内不得留宿外人。异性不允许进入宿舍，更不允许留 宿过夜。 4、宿舍负责人应加强宿舍卫生管理，宿舍物品必须摆放整齐，床面、地面保持清洁 平整，被子要求叠成方形统一置于各自床的北方，室内空气保持清新，垃圾清倒及时。 5、宿舍内不允许存放贵重物品或大宗现金，如有丢失后果自负。 6、住宿人员要节约用电，不得浪费，要做到人走灯灭、门窗关闭。不准使用大功率 电器（电炉子、电暖气等），禁止私拉电线。 7、物品损坏必须及时上报公司办公室，由办公室负责联系维修、更换，费用自付。 8、住宿人员搬离宿舍需告知宿舍负责人或办公室人员，由办公室人员陪同搬离宿舍， 否则在此期间损失物品由搬离人员负责赔偿。 9、以上规定如有违反，每次处以20—100元罚款(第二条除外)。严重者宿舍一切费用 自行承担。
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■人员岗位分配
区域管理公司
南山组
东海组
售后服务组
办公室
区域经理（以地级市为单位，进行人员配备）
工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商
人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等
工作；
驻场专员
定岗1名
常驻南山，负责参加各种营销会议，及时传达公司政 策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。